元旦節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的元旦節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
元旦節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
促銷(xiāo)(Promotion)做為經(jīng)典“營(yíng)銷(xiāo)4P”理論中的一個(gè)核心要素之一，在中檔白酒市場(chǎng)起著(zhù)非常重要的作用。從含義上來(lái)講，促銷(xiāo)是通過(guò)物質(zhì)或精神層面的獎勵刺激消費者或渠道商訂購或消費產(chǎn)品的方法和手段。從目標對象上來(lái)講，促銷(xiāo)既可以是針對渠道展開(kāi)的，也可以是針對消費者展開(kāi)的。在目前國內的中檔白酒市場(chǎng)上，各種形式的贈品、多種方式的讓利等等促銷(xiāo)手段不一而足，“你方唱罷我登場(chǎng)”，好不熱鬧。但是，對于不同的白酒企業(yè)而言，促銷(xiāo)的手段和效果卻不盡相同，下面對中檔白酒企業(yè)常用的促銷(xiāo)手段、利弊等一一分析。
一、中檔白酒企業(yè)常用的促銷(xiāo)手段
1、免費品嘗
2、 免費品嘗的促銷(xiāo)手段常見(jiàn)于新推出的白酒品牌或新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。由于品牌在渠道層面的影響力不足、在消費者層面的認知度較低，白酒廠(chǎng)家常常迫切希望快速建立品牌的影響力并引起消費者嘗試購買(mǎi)的欲望，免費品嘗活動(dòng)成為常用的手段之一。具體形式可以是品簽會(huì )，也可以是贈送小規格酒。當然，免費品嘗促銷(xiāo)有一個(gè)前提：廠(chǎng)家對自產(chǎn)白酒有足夠的信心，產(chǎn)品品質(zhì)在出廠(chǎng)前的口感測試中普遍得到認可。常見(jiàn)的品嘗酒多為50ml裝的小規格酒。
3、陳列獎
4、陳列獎在白酒的市場(chǎng)操作中也比較常見(jiàn)，其常見(jiàn)形式有產(chǎn)品陳列獎勵和箱皮陳列獎勵等，如筆者在某中檔白酒咨詢(xún)項目中所采用的方案:4*4陳列排面獎勵和5*8陳列排面獎勵等等，陳列獎勵常以產(chǎn)品組合中的某一款實(shí)物產(chǎn)品或現金加以體現。陳列獎勵做為一種比較常規的促銷(xiāo)手段，對于改善消費者在終端的見(jiàn)面率有比較大的幫助。如果陳列面處于消費者進(jìn)店第一眼可視位置或第一個(gè)商品陳列貨架上，且排面所占面積較大，則對銷(xiāo)售的促進(jìn)作用是非常顯著(zhù)的。
5、關(guān)聯(lián)、整合促銷(xiāo)
6、蒙牛的理念里有一句話(huà)：98%的資源靠整合。這句話(huà)同樣也適用于中檔白酒企業(yè)，通過(guò)與資源互補型企業(yè)的關(guān)聯(lián)和整合常�？梢栽阡N(xiāo)售業(yè)績(jì)上體現出事半功倍的效果。如在某中檔白酒咨詢(xún)項目中，我們在淡季與雪花啤酒、王老吉做了一個(gè)關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)，進(jìn)幾件酒送一箱雪花啤酒或王老吉;旺季與紅酒等做關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)以期在兩節市場(chǎng)能擴大銷(xiāo)量。這樣運做的`好處是，可以實(shí)現渠道資源和市場(chǎng)資源的互補與整合。雪花啤酒在餐飲渠道的掌控能力較強，而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重疊的，當啤酒進(jìn)入淡季后，其經(jīng)銷(xiāo)商大多希望借自有的餐飲渠道把事業(yè)做強做大，而補充幾款白酒產(chǎn)品常常成為其比較心儀的選擇。
7、渠道進(jìn)貨獎勵
8、 常見(jiàn)形式有渠道補貨套餐政策、累積進(jìn)貨獎勵和訂貨會(huì )臨時(shí)促銷(xiāo)獎勵政策等，目的是快速回籠資金、實(shí)現對渠道現金資源的擠占，從而達到打壓競爭對手、擴大自身份額和提升市場(chǎng)占有率的目的。
9、盒(蓋)內獎
10、盒 (蓋) 內獎是中檔白酒一種常見(jiàn)的消費者拉動(dòng)方式，是消費者拉力的一種體現。具體操作方式常為：通過(guò)在盒(蓋)內放置刮刮卡的方式，卡上列明獎項設置，消費者通過(guò)刮開(kāi)涂層即可得知自己是否中獎以及中了幾等獎;獎項設置常包括煙、現金、美元、貴金屬制品、精美紀念品、旅游產(chǎn)品等，形式多種多樣，視各地的消費者喜好不同以及目標受眾人群的不同，中檔白酒企業(yè)常會(huì )做相應的改變。
11、終端生動(dòng)化
12、 終端生動(dòng)化的展現形式有：店招、燈箱、X展架、易拉寶、電子萬(wàn)年歷等等。中檔白酒企業(yè)常常承諾給渠道商提供制作上述終端生動(dòng)化物料，以作為進(jìn)貨達到一定金額的獎勵;或者，作為一種廣告宣傳的手段，以增加品牌的見(jiàn)面率，這也是一種常規的促銷(xiāo)手段。
13、餐飲店聯(lián)動(dòng)
14、 通過(guò)在餐飲店搞點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒的活動(dòng)刺激餐飲終端第一主推產(chǎn)品的積極性。同時(shí)，部分中檔白酒企業(yè)還在餐飲終端里搞擺臺、陳列、廣宣包裝獎勵等。
15、精美禮品贈送
16、消費者買(mǎi)酒時(shí)給予其精美的禮品，在禮品的選擇上，成本不一定很高，但一定是外形美觀(guān)、經(jīng)常使用、見(jiàn)面率高的促銷(xiāo)品。
17、折價(jià)或買(mǎi)贈
18、 消費者購買(mǎi)產(chǎn)品后直接給其返還部分現金，或通過(guò)買(mǎi)一贈一等買(mǎi)贈形式刺激消費者購買(mǎi)產(chǎn)品并形成偏好。
19、文化促銷(xiāo)
20、 中高檔白酒有其特殊的價(jià)值屬性，是商務(wù)、政務(wù)人士人際交往的一種工具。尤其是一些高端白酒，甚至被做為藝術(shù)品或奢侈品來(lái)收藏;如：有人收藏茅臺上個(gè)世紀八十年代的產(chǎn)品，增值很大。對于這部分人群而言，某個(gè)白酒品牌有沒(méi)有品位，有沒(méi)有符合其心理預期的價(jià)值，是非常關(guān)鍵的。因此，有些中高檔白酒企業(yè)在做促銷(xiāo)時(shí)大打文化牌、藝術(shù)牌、歷史牌，以此給消費者傳達一種上檔次的白酒品牌形象。例如：水井坊曾搞過(guò)文化促銷(xiāo)活動(dòng)，在指定酒店和商超消費購買(mǎi)水井坊產(chǎn)品的顧客，都可參與水井坊抽獎活動(dòng)�；顒�(dòng)的主題為：“水井坊美酒藝術(shù)之旅”，獲贈中央民族樂(lè )團“沉醉風(fēng)雅頌”水井坊專(zhuān)場(chǎng)音樂(lè )會(huì )門(mén)票一張;部分嘉賓還可獲贈20xx年全年珍藏版《中國國家地理》雜志;“水井坊美酒之旅”特邀文化大使將參加為期一周的法蘭西美酒之旅。
上述活動(dòng)的舉行忠實(shí)的體現了白酒品牌的心理價(jià)值屬性，有效地提升了白酒品牌的形象。
21、體驗式促銷(xiāo)
22、 中檔白酒企業(yè)可以選擇部分重點(diǎn)消費者，并邀其參觀(guān)酒廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)或企業(yè)有特色的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以一種工業(yè)旅游的方式使消費者體驗到產(chǎn)品或品牌的特征和價(jià)值。試想，消費者行走在潔凈的生產(chǎn)線(xiàn)旁，呼吸著(zhù)那沁人心脾的酒香，觀(guān)賞著(zhù)古老的窖池，品嘗著(zhù)陳年美酒，李白的<將進(jìn)酒>似乎就在耳畔回響;這種體驗、這種感受無(wú)疑是日常生活中很難擁有的。通過(guò)這種體驗式促銷(xiāo)，勢必會(huì )加強消費者對白酒品牌的忠誠度和美譽(yù)度，口口相傳，整個(gè)品牌的形象就會(huì )逐步的建立起來(lái)。
23、植入式促銷(xiāo)
24、 所謂植入式促銷(xiāo)就是將企業(yè)的品牌形象和品牌宣傳導語(yǔ)植入到消費者消費流程的某一個(gè)環(huán)節當中去。如婚慶買(mǎi)酒達到10件提供商務(wù)車(chē)一部做為迎親車(chē)隊用車(chē)，生日聚會(huì )用酒達到5件提供生日蛋糕等等。當然，植入式促銷(xiāo)所用的物料都必須有品牌的元素在里面，以達到有效宣傳企業(yè)、提升品牌形象和品牌知名度的作用。
25、開(kāi)瓶費
26、開(kāi)瓶費促銷(xiāo)手段多見(jiàn)于中檔白酒的餐飲渠道運作上，廠(chǎng)家為刺激餐飲渠道的銷(xiāo)售，以每推薦消費一瓶白酒憑盒、瓶蓋兌現5元到幾十元不等的開(kāi)瓶費來(lái)刺激餐飲店服務(wù)員或自有促銷(xiāo)員推廣的積極性。
27、政府公關(guān)
28、 一些中檔白酒品牌在操作市場(chǎng)的過(guò)程中選擇“盤(pán)中盤(pán)模式”或“后備箱模式”，并把政府部門(mén)的領(lǐng)導做為重點(diǎn)公關(guān)的對象。比如，組織政府部門(mén)的領(lǐng)導集體外出“考察”，希望借助相關(guān)力量將**品牌白酒做為政府指定接待用酒等等。
29、 人海戰術(shù)
30、 部分比較有實(shí)力的白酒企業(yè)往往在旺季來(lái)臨時(shí)在KA賣(mài)場(chǎng)，A、B類(lèi)餐飲店等場(chǎng)所設置大量的促銷(xiāo)員，以擴大品牌在目標受眾人群中的影響力，改善銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升市場(chǎng)份額和占有率。
上述15種方法是中檔白酒市場(chǎng)運作過(guò)程中常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段，在實(shí)際操作的過(guò)程中，這些促銷(xiāo)手段往往能起到階段性的營(yíng)銷(xiāo)效果。但是，也必須看到，促銷(xiāo)是把“雙刃劍”，在取得階段性營(yíng)銷(xiāo)效果的同時(shí)，往往也造成“傷敵一千，自損八百”的局面。下面就促銷(xiāo)手段對企業(yè)或品牌可能造成的危害一一列舉。
二、中檔白酒常規促銷(xiāo)手段的危害分析
1、與品牌的定位不吻合，使目標消費者產(chǎn)生消費偏離
在市場(chǎng)上，我們也常�？梢钥吹�，一些中檔白酒品牌在促銷(xiāo)時(shí)為了節約成本往往選擇那些價(jià)值比較低、粗制濫造的廣宣品和促銷(xiāo)品，結果與品牌的中檔定位發(fā)生了較大偏差，使目標消費者對品牌產(chǎn)生了不信任感，從而導致了消費者的消費偏好發(fā)生轉變。
2、渠道進(jìn)貨獎勵和買(mǎi)贈的促銷(xiāo)方式導致亂價(jià)，使品牌從中檔品牌向下沒(méi)落
很多中檔白酒企業(yè)在訂貨會(huì )時(shí)常常會(huì )實(shí)施這樣一種政策：進(jìn)貨額達到多少即搭贈本品多少箱。這樣的做法減少了生產(chǎn)廠(chǎng)家的市場(chǎng)投入(送給商家的產(chǎn)品按進(jìn)貨價(jià)計算價(jià)值，對于廠(chǎng)家而言其價(jià)值實(shí)際上只是成本價(jià))，但也有很大的危害。比如：如果政策力度過(guò)大就可能導致產(chǎn)品的亂價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商為了盡快處理掉庫存，減少資金壓力，寧可少掙一點(diǎn)錢(qián)也會(huì )想方設法把倉庫里的貨盡快處理掉，于是乎選擇降價(jià)。市場(chǎng)亂價(jià)對于一個(gè)白酒企業(yè)而言其危害是非常大的，亂價(jià)達到了較為嚴重的程度時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )對經(jīng)銷(xiāo)這個(gè)白酒品牌喪失信心、消費者會(huì )對這個(gè)白酒品牌失去信任，有時(shí)這種負面影響對于白酒生產(chǎn)廠(chǎng)家而言甚至是致命的。
3、促銷(xiāo)過(guò)于頻繁或可預期，使消費者對促銷(xiāo)形成依賴(lài)
“不促不銷(xiāo)、促了也不一定銷(xiāo)”，“做了促銷(xiāo)是找死，不做促銷(xiāo)是等死”，“領(lǐng)先一步是先進(jìn)，領(lǐng)先三步是先烈”，等等諸如此類(lèi)的悖論困擾著(zhù)白酒營(yíng)銷(xiāo)人。許多白酒企業(yè)頻繁使用促銷(xiāo)手段，或者各種促銷(xiāo)手段是可以預期的，使(全球品牌網(wǎng))消費者對促銷(xiāo)形成依賴(lài)，認為不促銷(xiāo)反而是不正常的。 常規的促銷(xiāo)手段很難發(fā)揮出理想的促銷(xiāo)作用。比如一些中檔白酒品牌在操作盒內獎時(shí)選擇美元做為促銷(xiāo)獎勵，剛開(kāi)始時(shí)的效果還是不錯的，結果許多企業(yè)紛紛仿效，你送美元，我就送英磅;你送英磅，我就送歐元。這樣一來(lái)，消費者對促銷(xiāo)形成了麻木癥，達不到預期的促銷(xiāo)效果，從而使得資源投入效率低下。
4、促銷(xiāo)管理不善造成流失，導致企業(yè)費用投入打水漂
廠(chǎng)家投入的促銷(xiāo)費用或促銷(xiāo)品被挪作他用，使其未能發(fā)揮出應有的作用，導致企業(yè)費用投入打了水漂，這種情況在中檔白酒的促銷(xiāo)過(guò)程中也是非常常見(jiàn)的。
上文通過(guò)對中檔白酒常用的促銷(xiāo)手段一一介紹并對其利弊進(jìn)行分析，使得我們對于中檔白酒的促銷(xiāo)方法和效果有了更深的認識。促銷(xiāo)是把懸在中檔白酒企業(yè)頭上的“達摩克利斯之劍”，很多企業(yè)只看到使用促銷(xiāo)手段所帶來(lái)的短期繁榮，卻沒(méi)看到使用促銷(xiāo)手段所帶來(lái)的危險! 白酒企業(yè)在使用的過(guò)程中一定要因地、因時(shí)、因企業(yè)自身的實(shí)際情況制宜，這樣一來(lái)，促銷(xiāo)才能發(fā)揮其應有的效果，資源投入才能充分發(fā)揮其應有的效率。
元旦節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、 活動(dòng)目的
為答謝新老客戶(hù)一直以來(lái)對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來(lái)回饋我們的新老客戶(hù)，以刺激其繼續消費，以達到我酒店營(yíng)業(yè)額的穩定性增長(cháng)，最終達到更好的贏(yíng)利目的。
二、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年元月1日。
三、 活動(dòng)地點(diǎn)
中、西餐廳及客房。
四、 主題口號
相約20xx，相聚xx大酒店。
五、 活動(dòng)內容
(一) 西餐：
1、 凡元旦當天在西餐消費的'客戶(hù)均可獲贈紀念卡一張(自行制作)。
2、 元旦當日一次性消費滿(mǎn)xx元的客戶(hù)，均可獲贈西餐單人早餐券一張。
3、 元旦當日一次性消費滿(mǎn)xx元的客戶(hù)，可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。
(二) 中餐：
1、 凡元旦當天在中餐消費的客戶(hù)均可獲贈紀念卡一張。
2、 元旦當天在中餐大廳消費的客戶(hù)，一次性消費滿(mǎn)xx元可獲贈西餐早餐券一張。
3、 包房一次性消費滿(mǎn)xx元，獲贈面值xx元現金券(此現金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區消費)一張。
4、 元旦當日一次性消費滿(mǎn)xx元 ，即贈送貴賓卡一張。
5、 元旦當日在中餐一次性消費滿(mǎn)xx元，贈送標準客房一間一晚。
6、 元旦當日在中餐一次性消費滿(mǎn)XX元，可獲贈電影門(mén)票一張。
(三) 客房：
1、凡元旦當天在客房入住的客戶(hù)均可獲贈紀念卡一張。
2、元旦當晚個(gè)人入住客房，一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈送果籃一個(gè)及早餐券一張。
3、元旦當晚一次性開(kāi)房滿(mǎn)8間者，送電影門(mén)票一張。
六、 活動(dòng)廣告宣傳方式
1、 廣告宣傳：
(1) pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門(mén)。 內容為：相約20xx，相聚x大酒店!
(2) 設計制作彩色宣傳單張。
(3) 設計制作西餐早餐券。
(4) 設計制作贈房券。
(5) 設計制作現金券。
2、 口碑宣傳：
銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部，以銷(xiāo)售部為主，各營(yíng)業(yè)部為輔 。
3、 短信宣傳：
銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部各部門(mén)經(jīng)理利用手機短信形式向客戶(hù)發(fā)送此次活動(dòng)信息，以達到宣傳，吸引客戶(hù)消費的作用。
七、酒店外圍場(chǎng)地布置
(1)大門(mén)正對面綠色植物區，制作新年倒計時(shí)。
(2)酒店大門(mén)及西餐側門(mén)吊大紅燈籠，以襯托節日氣氛。
(3)酒店大門(mén)正對面，制作“元旦快樂(lè )”裝飾。
八、責任分工及完成時(shí)間
1、總指揮：x總。
2、總執行及總協(xié)調：x副總。
3、布場(chǎng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，各部門(mén)配合。
4、策劃宣傳：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責各類(lèi)廣告宣傳、票券的設計及制作。
6、采購：財務(wù)部負責關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購，美工跟進(jìn)。
注：世博會(huì )門(mén)票需財務(wù)部跟進(jìn)落實(shí)，確保當日能順利把門(mén)票送到客人手中。
九、物品采購單
1、紀念品若干;
2、電影票若干(須提前預訂);
3、布標一條;
4、彩色宣傳單。
十、費用預算
1、紀念品若干約xx元;
2、電影票若干約xx元;
3、布標一條約xx元;
4、彩色宣傳單約xx元。
合計：xx元
元旦節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
一、活動(dòng)目的：
提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，維護機關(guān)、企事業(yè)單位客情，促進(jìn)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx月8月25至20xx年9月25日
三、活動(dòng)主題
綿柔蘇酒，派送好禮夢(mèng)之藍（M），派好禮雙溝珍寶坊，中秋派好禮藍色經(jīng)典，派送好禮雙溝蘇酒，派送好禮雙溝青花瓷，中秋派好禮
四、活動(dòng)產(chǎn)品
綿柔蘇酒系列：綠蘇（480mlx4）、翠蘇（480mlx4）
夢(mèng)之藍M系列：M3（500mlx4）、M6（500mlx4）、M9（500mlx4）
藍色經(jīng)典系列：天之藍（480mlx6）、夢(mèng)之藍5A級（500mlx4）
雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊（480mlx6）、雙溝帝坊（480mlx4）、雙溝帝坊升級版（480mlx4）
雙溝青花瓷系列：雙溝大青花（500mlx6）、雙溝日月盅（500mlx6）
雙溝蘇酒系列：經(jīng)典商務(wù)（500mlx6）、蘇特優(yōu)（500mlx6）
說(shuō)明：海之藍（480mlx6）、雙溝君坊（480mlx6）僅限省外市場(chǎng)。
五、活動(dòng)對象：
政府機關(guān)、企事業(yè)單位等團購客戶(hù)。
說(shuō)明：
1、傳統渠道經(jīng)銷(xiāo)商僅限于直接操作的團購客戶(hù)，指在活動(dòng)期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政策時(shí)，要求廠(chǎng)方業(yè)務(wù)人員的當時(shí)確認。
2、不允許對酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷(xiāo)商（二級商）等進(jìn)行促銷(xiāo)。
3、以團購為主的`煙酒店，需報大區事業(yè)部領(lǐng)導批準后方可參加。
六、活動(dòng)形式：
買(mǎi)贈促銷(xiāo)
七、活動(dòng)要求
1、促銷(xiāo)品采購原則上，本次活動(dòng)促銷(xiāo)品由銷(xiāo)售部生產(chǎn)服務(wù)科統一采購（夏旭翔：手機13852805890，電話(huà)025-86438252），要求以分公司（辦事處）為單位，于8月10日之前，將所需促銷(xiāo)品數量通過(guò)《促銷(xiāo)品內購申請單》發(fā)起采購。采購數量一經(jīng)確認，不得減少。需要增加促銷(xiāo)品數量的，可以在分公司（辦事處）內部自行調劑，也可以通過(guò)《促銷(xiāo)品內購申請單》追加購買(mǎi)數量，具體由分公司經(jīng)理（辦事處主任）把關(guān)。
2、剩余促銷(xiāo)品處理活動(dòng)結束后，剩余促銷(xiāo)品轉做區域市場(chǎng)客情維護，具體：
�。�1）團購商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇酒除外）。
�。�2）其他經(jīng)銷(xiāo)商：由區域市場(chǎng)按公司規定的“客情費用申請”流程申請、執行。
3、宣傳物料各市場(chǎng)如需制作活動(dòng)宣傳單頁(yè)、箱貼等宣傳物料，由分公司（辦事處）根據公司規定按流程申請報批，畫(huà)面可由市場(chǎng)部代為設計（吳晶晶:手機13813999073，電話(huà)025-86438706）。
4、兌獎方式活動(dòng)期間，機關(guān)、企事業(yè)單位團購客戶(hù)購酒時(shí)予以?xún)冬F。
5、費用核報
�。�1）費用核報憑證
A．促銷(xiāo)品費用核報憑證需向督查部、財務(wù)部《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票或復印件、《促銷(xiāo)活動(dòng)登記表》、《費用投入實(shí)施情況》、團購政策兌現登記表等。
B．客情維護費用核報憑證●團購商：《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票復印件、促銷(xiāo)品費用核報的《費用投入實(shí)施情況表》復印件、《客情維護禮品使用明細》等�！衿渌�(jīng)銷(xiāo)商：《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票復印件、《區域市場(chǎng)客情費用申請報告》、促銷(xiāo)品費用核報的《費用投入實(shí)施情況表》復印件、《費用投入（客情維護費用）實(shí)施情況表》、《客情維護禮品使用明細》等。
�。�2）費用核報截止時(shí)間：20xx年11月20日。
八、各系列產(chǎn)品活動(dòng)政策與力度
元旦節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
活動(dòng)目標：
1.在音樂(lè )表演及節目欣賞中，體驗迎新年的歡樂(lè )氣氛。
2.愿意在音樂(lè )會(huì )上表現展示自己的`才藝，懂得欣賞音樂(lè )藝術(shù)。
活動(dòng)準備：
1.全園各班準備一個(gè)節目：
大班組主要表演形式是舞蹈、樂(lè )器演奏
中班組主要表演形式是獨唱、小組唱、小合唱
小班組主要表演朗誦兒歌、古詩(shī)或者大合唱
2.舞臺裝飾、音響設備
活動(dòng)時(shí)間：
12月30日
第一場(chǎng)：12月30日上午8:30——9:30
第二場(chǎng)：12月30日上午9:40——10:40
第三場(chǎng)：12月30日下午2:15——3:15
第一場(chǎng)班級：小一班、小二班、中一班、中二班、中三班、大一班、大二班
第二場(chǎng)班級：小三班、小四班、中四班、中五班、中六班、大三班、大四班
第三場(chǎng)班級：小五班、小六班、中七班、中八班、大五班、大六班、大七班
活動(dòng)場(chǎng)地：
幼兒園多功能廳
活動(dòng)過(guò)程：
在聯(lián)歡會(huì )當天，各班級幼兒按次序進(jìn)場(chǎng)入座，小班幼兒坐前排，中班幼兒坐中間，大班幼兒坐后排。每班節目按照節目單順序排列進(jìn)行表演。各班級兩位老師和阿姨要管理好班級幼兒的秩序。
備注：
音響設備、拍攝：XXX
舞臺布置：小班組
第一場(chǎng)負責人：XXX
第二場(chǎng)負責人：XXX
第三場(chǎng)負責人：XXX
椅子排放：XXX
元旦節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
隨著(zhù)元旦、春節等節日的來(lái)臨，很多酒水經(jīng)銷(xiāo)商都在積極行動(dòng)，渠道、推廣、人員都開(kāi)始下大力度，同時(shí)也在不斷的尋求良好的促銷(xiāo)手段，想法設法讓終端動(dòng)銷(xiāo)，打好旺季硬仗。節慶之下眾口難調，但經(jīng)銷(xiāo)商卻“見(jiàn)招拆招”、“奇招頻頻”，一場(chǎng)“新春大賣(mài)”已然拉開(kāi)序幕。然而在現實(shí)中，有的經(jīng)銷(xiāo)商賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，也有的因缺乏規劃，品牌和價(jià)格結構不合理，缺乏精確的績(jì)效考核體系等原因，導致嚴重庫存積壓、資金鏈不暢，最終一無(wú)所獲。那么，酒商如何在新一年“雙節”來(lái)臨時(shí)避免這些尷尬，做到雙節營(yíng)銷(xiāo)“有利有節”，實(shí)現紅紅火火過(guò)新年呢?
控制品牌數量?jì)?yōu)勢成就精彩
對于眾多酒商而言，雙節銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)就是起量，銷(xiāo)售政策必須圍繞銷(xiāo)量進(jìn)行。一些成功的酒商告訴我們，既選擇暢銷(xiāo)、次暢銷(xiāo)品牌，同時(shí)也顧及費用，采取銷(xiāo)售返點(diǎn)的方法進(jìn)行彌補。有一個(gè)酒水經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)在雙節代理控制品牌數量，達到了提升促銷(xiāo)的效果，同時(shí)，也有利于增強經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)廠(chǎng)家談判的議價(jià)能力。
他們的做法是，通過(guò)精選幾個(gè)酒品而進(jìn)行“主推”，進(jìn)一步集中資源，贏(yíng)得生產(chǎn)廠(chǎng)家更大的支持。酒商有著(zhù)多年運做高端酒水的經(jīng)驗，口碑良好，從高端酒水的品項來(lái)看，也比對手有優(yōu)勢。另外，該公司與競爭對手重合的酒水品牌走量遠大于競爭對手，對于和對手重合的品牌，在價(jià)格上與其保持一致，靠多年的口碑贏(yíng)得銷(xiāo)量。對于自身獨有的品牌適當提高價(jià)格，確保利潤空間。再加上其獨家代理的幾個(gè)高端品牌，就更加彰顯了其優(yōu)勢地位。并且，酒商將銷(xiāo)量指標進(jìn)行細分，將任務(wù)細化、量化到每一個(gè)人頭上，并出臺了誘人的激勵政策。盡管酒水品牌引進(jìn)不如以前多，但銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻是去年的三倍，更是將競爭對手遠遠地甩在了后面。同時(shí)其獨家代理的幾款酒水也在當地打開(kāi)了銷(xiāo)路，實(shí)現了快速走量，贏(yíng)得了生產(chǎn)廠(chǎng)家的大力支持，品牌的實(shí)際銷(xiāo)售排名與公司“主推”順序接近，成為了當地大名鼎鼎的酒水經(jīng)銷(xiāo)酒商。
一些成功酒水經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗為我們做了雙節促銷(xiāo)提醒：及早進(jìn)行市場(chǎng)分析，收集和挖掘往年的銷(xiāo)售數據，展開(kāi)市場(chǎng)調研并認真分析結果，控制品牌數量，集中營(yíng)銷(xiāo)資源，制定合理價(jià)格避免直接競爭，獲取合理利潤;減少庫存，制定詳細的業(yè)績(jì)考核指標和獎懲制度，制定詳盡的營(yíng)運計劃并強化執行力。
突顯產(chǎn)品特性拓寬價(jià)值鏈渠道
許多酒商在雙節做促銷(xiāo)活動(dòng)，根本就不管自己的產(chǎn)品是什么，有什么特點(diǎn)。如果針對性的找到產(chǎn)品的特異性，就可不必看到市場(chǎng)上某一促銷(xiāo)活動(dòng)搞得紅火并有效果而照貓畫(huà)虎，生搬硬套地來(lái)實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候，就可大膽地實(shí)施促銷(xiāo)創(chuàng )新活動(dòng)。那些與產(chǎn)品本質(zhì)沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)，這種促銷(xiāo)即使短期內有一些效果，也馬上會(huì )被競爭對手效仿，還有可能競爭對手用更強一點(diǎn)的促銷(xiāo)力度來(lái)打敗你，促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施應該是與渠道—價(jià)值鏈緊密相關(guān)的。
很多酒商做促銷(xiāo)只抓住了渠道的一個(gè)點(diǎn)，這樣不但是不系統，更大的問(wèn)題是價(jià)值鏈沒(méi)有產(chǎn)生連帶效應，將促銷(xiāo)活動(dòng)的效果有效傳達并且擴大到另一個(gè)層級，有時(shí)其它層級還有可能會(huì )出現促銷(xiāo)的負效應—不支持或者抵抗促銷(xiāo)活動(dòng);或者即使一竿子插到底只針對消費者進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，這是很好的辦法，但極有可能不劃算，酒商本身由于不盈利而使價(jià)值鏈斷裂。比如酒行業(yè)的———瓶蓋有獎促銷(xiāo)，它考慮到了促銷(xiāo)的幾大重要因素：時(shí)效性、消費者促銷(xiāo)與渠道促銷(xiāo)兼具、隱蔽性，還最深地抓住了消費者“賭博”的心理，是對渠道—價(jià)值鏈的一種完全理解。這是完全按照渠道—價(jià)值鏈進(jìn)行合理設計促銷(xiāo)活動(dòng)的辦法：從消費者方面來(lái)講，消費者可得到多大的獎或購買(mǎi)幾次得到一個(gè)獎，才能被吸引進(jìn)行消費，這樣可設計出合理的中獎比率，消費者會(huì )有真正的得到實(shí)惠和被酒商關(guān)注的感覺(jué)。
整合促銷(xiāo)方式打“親情與利益牌”
酒商在雙節促銷(xiāo)過(guò)程中，如何結合產(chǎn)品的名稱(chēng)賦予產(chǎn)品更多的文化內涵、如何通過(guò)繽紛的色彩表現產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費者以最大的視覺(jué)沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的基礎。其實(shí)，常用的促銷(xiāo)方法也很多，但我們要做好促銷(xiāo)元素的有效組合。比如適逢元旦春節將至，親切感人、扣動(dòng)人心弦的廣告詞往往會(huì )打動(dòng)遠離家鄉的游子的心，酒商應以感性訴求為出發(fā)點(diǎn)，緊緊圍繞產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)概念來(lái)突出廣告的主題，以此拉動(dòng)消費。另外，酒商還可以考慮采用一些互動(dòng)式的廣告活動(dòng)，如圍繞營(yíng)銷(xiāo)概念進(jìn)行對聯(lián)征集活動(dòng)等。
另外，公關(guān)策略也是提高酒商產(chǎn)品的美譽(yù)度、影響公眾行為、為酒商塑造良好形象、為酒商創(chuàng )造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的一種更高級的促銷(xiāo)方式，是酒商進(jìn)行品牌推廣的重要戰略部署。酒商可以考慮運用短期性的刺激工具以刺激消費者迅速購買(mǎi)產(chǎn)品。
1、在大型商場(chǎng)或公共場(chǎng)所，多搞一些娛樂(lè )性與趣味性相結合的有獎銷(xiāo)售、產(chǎn)品知識競賽等活動(dòng)，以制造節日快樂(lè )的氣氛，吸引更多消費者的積極參與。
2、采用捆綁銷(xiāo)售形式，在新春佳節酒商可以采用買(mǎi)酒水送香皂、送煙等一些既實(shí)用又充滿(mǎn)親情的東西，如某酒水酒商就采用購酒水一箱贈送植物油一桶的做法，深受廣大消費者歡迎。
3、終端銷(xiāo)售人員的職責不僅要使終端售點(diǎn)生動(dòng)化，而且還要與消費者直接進(jìn)行交流，向消費者推薦產(chǎn)品的利益，要做好終端促銷(xiāo)人員的組織與培訓等細微工作�！⊥断M者所好把握好“利”與“度”
現在競品越來(lái)越多，要做一次非常出彩的促銷(xiāo)難度也增大了。元旦春節酒水商促銷(xiāo)關(guān)鍵還在于如何設置把握好“量”和“利”的度。讓顧客把自己的產(chǎn)品消費掉，要實(shí)現產(chǎn)品的使用價(jià)值，不僅要拿出優(yōu)惠的誠意，更要顯示該酒作為禮品酒的尊貴之處，滿(mǎn)足消費心理。
酒商如果和合作伙伴一起搞一些活動(dòng)，可能會(huì )比自己勢單力薄地做促銷(xiāo)效果要好些。比如說(shuō)在元旦結婚的新人較多，有一個(gè)案例較為成功。M酒為擴大知名度，在當地的主要媒體上登了這樣一則廣告：凡是元旦當日結婚的新人，只要在以下酒店舉辦婚宴，將給每一桌賓客贈送一瓶?jì)r(jià)值XX元的M酒。促銷(xiāo)活動(dòng)結束后，該酒在當地知名度大幅提高，通過(guò)婚宴人群集中實(shí)現了產(chǎn)品質(zhì)量的口碑傳播;同時(shí)因為提高了酒品在節日期間的上量，客情關(guān)系也搞好了，可謂一舉幾得。
放眼節日市場(chǎng)，促銷(xiāo)活動(dòng)中買(mǎi)贈的比例是非常高。如果酒商在節日促銷(xiāo)時(shí)的媒體宣傳、策劃活動(dòng)是“空戰”的話(huà)，那么利用促銷(xiāo)品、贈品實(shí)際擴大銷(xiāo)量就是“巷戰”了。應該說(shuō)贈品在買(mǎi)贈促銷(xiāo)中起著(zhù)關(guān)鍵性的作用。買(mǎi)贈的作用大家是公認的，關(guān)鍵就是贈什么，怎么贈的問(wèn)題。在商場(chǎng)多用捆綁銷(xiāo)售，但是，1瓶200元的酒送一瓶3元錢(qián)的`可樂(lè )，對顧客就沒(méi)有多少吸引力。如果贈送價(jià)值可能在15元左右的`精美茶具(消費者會(huì )以為價(jià)值更高)效果就不一樣了。關(guān)于促銷(xiāo)品的選擇，首先是贈精品。送東西，切記不能讓顧客認為你的東西不值錢(qián)。因此在贈品的選擇不可太小氣、存在“將就”心理。不要在小投入上舍不得而造成不可因小失。其次，贈品盡可能是有內在聯(lián)系的、使用頻率高的、重復購買(mǎi)率高的、低質(zhì)易耗的。如贈送酒具，比如南方喝酒喜歡用的小陶瓷杯。
創(chuàng )新促銷(xiāo)模式以“妙招”取勝
對于酒商來(lái)講，雙節促銷(xiāo)非常重要，促銷(xiāo)要持續不斷，而且促銷(xiāo)的方式除了簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈、送小禮品等方式外，還要進(jìn)行大膽創(chuàng )新，當然創(chuàng )新要結合實(shí)際，最重要的要吸引消費者的獵奇心理，抓住消費者的需求。比如，在過(guò)節期間，展開(kāi)“喝某酒撥打熱線(xiàn)拿大獎”。顧客每購買(mǎi)一瓶xx酒水便可獲得一張顧客服務(wù)卡，顧客可按卡上的服務(wù)卡上的熱線(xiàn)電話(huà)及驗證碼，撥打酒水酒商服務(wù)熱線(xiàn)，回答問(wèn)題，有機會(huì )獲得大獎。大獎還可設置成贈彩票方式：顧客在購買(mǎi)或者消費一定數量酒水時(shí)候就贈送一定數量的福利彩票或者體育彩票，大力宣傳可能中XX萬(wàn)元大獎，吸引消費者積極參與。
比如，還有個(gè)酒商在節日促時(shí)采用“尋寶行動(dòng)”。酒商事先與有關(guān)廣場(chǎng)公園管理部門(mén)聯(lián)系好，將酒商的產(chǎn)品隱藏在公園的某幾個(gè)角落，并貼出告示，聲稱(chēng)公園中有“寶”，游客可以到公園的各個(gè)角落找，誰(shuí)能找到，“寶物”就歸誰(shuí)所有。除此之外，找到“寶物”的人還有可能獲得大獎。在尋寶過(guò)程中，酒商的形象和產(chǎn)品也借此聲名遠播。再加上媒體的宣傳，得到很好的效果。
好的促銷(xiāo)創(chuàng )意，關(guān)鍵在于執行，在于執行中的氣氛營(yíng)造和促銷(xiāo)人員的靈活推銷(xiāo)。酒商自身或可聯(lián)合廠(chǎng)家開(kāi)展社區行活動(dòng)或征文大賽。聯(lián)合電視臺，通過(guò)大型的文藝路演和現場(chǎng)的演示、推介，拉近和消費者的距離，為了激發(fā)人們的興趣和愛(ài)好，還可以搞有獎問(wèn)答，贈送小禮品，這樣，在居民的心中就能留下深刻的印象。聯(lián)合報紙、電視、網(wǎng)絡(luò )等媒體，舉行大型征文比賽，設置不同獎項，成立專(zhuān)家組對征文進(jìn)行評選，評選結果在報紙公告。同時(shí)，為吸引年輕的消費者群體，酒商還可采取“美女家教服務(wù)活動(dòng)”專(zhuān)門(mén)聘請美女大學(xué)生作為促銷(xiāo)員，當消費者購買(mǎi)一定金額的酒水，大學(xué)生可以免費為消費者的子女進(jìn)行家教服務(wù)，家教服務(wù)可以是文化課也可以是才藝輔導。
此外，酒水在元旦春節的雙節競爭是十分慘烈的，在每年此時(shí)短暫的銷(xiāo)售旺季，酒水經(jīng)銷(xiāo)商還應該運用策略來(lái)突破終端，擴大分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。同時(shí)，在終端放置吸引人的甚至煽情的易拉寶、POP單對促銷(xiāo)也是非常有必要的。
酒水經(jīng)銷(xiāo)商完成了對終端的突破，以新、奇、特的雙節營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng )造了“眼球經(jīng)濟”，銷(xiāo)量自然水到渠成。酒商如通過(guò)這種“有利有節”淋漓盡致的促銷(xiāo)創(chuàng )新與體驗，紅紅火火過(guò)新年并非癡人說(shuō)夢(mèng)，反而更加熱鬧非凡。
元旦節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6
一、活動(dòng)主題
元旦大酬賓，購物送大禮。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)內容
活動(dòng)一：購物送禮
禮品發(fā)放地點(diǎn)：一樓前臺大廳。
凡在xxxx店購物并在收銀臺交全款的顧客，均可參與本活動(dòng)。
購物xx元以上（含xx元），送洗手液一瓶。
購物xx元以上（含xx元），送時(shí)尚抱枕一個(gè)。
購物xx元以上（含xx元），送電飯煲一個(gè)。
購物xx元以上（含xx元），送床上用品一套。
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)細則：
1、買(mǎi)贈（一單購物達xxxx元贈xxxx物品）
2、互動(dòng)有獎?dòng)螒颍ㄒ粏钨徫镞_xxxx元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽）
3、活動(dòng)前交訂金，活動(dòng)期間交全款參與此次活動(dòng)。
4、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈禮品，并保持贈品包裝完整，并按本商場(chǎng)退換貨規定處理。
5、演藝（請演藝隊營(yíng)造氣氛）。
6、樣品，特價(jià)商品不參與購物送禮活動(dòng)。
�。ǘ┗顒�(dòng)現場(chǎng)禮品發(fā)放程序：
1、顧客持消費蘭票到三樓收銀臺。
2、在禮品登記處接受登記并簽名確認。
3、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品�；厥障M白票，在蘭票上蓋章。
�。ㄈ┩�、換貨程序：
1、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈獎品，并保持贈品的包裝完整。
2、若退回獎品影響二次贈送，則顧客須按照禮品實(shí)際價(jià)值，退回相應金額的現金。
3、一單商品發(fā)生部分退換貨，造成成交金額增加，不予補發(fā)禮品；造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈禮品，具體方法如下：退獎順序為本購物單所產(chǎn)生的'獎→最低獎；獎→最低獎......（以此類(lèi)推）。
4、若發(fā)生全單退貨，則須退回所有禮品。
5、其他事項按本商場(chǎng)退換貨規定處理。
活動(dòng)二、百年好和迎新春
活動(dòng)時(shí)間：12月30日—1月7日
持20xx年結婚證的消費者（全年有效，限一證一個(gè)），在xxxx家居xxxx店消費滿(mǎn)1000元（含1000元），除參加商城同期現場(chǎng)促銷(xiāo)外，還可再獲得時(shí)尚抱枕一個(gè)。
活動(dòng)三、元旦抽大獎
抽獎禮品：
一等獎現金xx元（每天10位）
二等獎現金xx元（每天5位）
三等獎現金xx元（每天15位）
元旦節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7
一、活動(dòng)主題
純香聞得見(jiàn)，健康看得見(jiàn)——xx（店名）歡度佳節，迎元旦
二、店內裝飾
裝修方面，可以選擇一些中式結、傳統的窗飾等粘貼在店內顯眼的位置，以顯示節日氣氛。
員工服飾，在元旦期間，員工的穿著(zhù)打扮也可貼合一下節日的氛圍，女性員工可以著(zhù)紅色旗袍等民族特色服裝，烘托新年氛圍。
三、時(shí)間安排
原則上來(lái)講整體活動(dòng)的策劃方案應該在12月之前就制定下來(lái)，為執行預留足夠的時(shí)間，如果出現什么問(wèn)題也有時(shí)間來(lái)修改應對。提供一個(gè)時(shí)間表僅供參考。
1） 12月1日制12月8日，制訂了具體的平面布置圖和宣傳方案；
2） 12月5日至15日，確定活動(dòng)的飲料和菜單；
3）12月5日至15日，文藝節目獲批；
4） 12月15日至20日圣誕節的裝飾和裝飾；
5） 確定12月23日圣誕節活動(dòng)的各項準備工作和負責人；
6） 12月26日至12月30日，元旦裝飾布置；
7） 12月31日，錢(qián)學(xué)森為元旦活動(dòng)做了準備，并確定了每個(gè)環(huán)節的負責人。
四、海報設計
無(wú)論是圣誕節還是元旦，制作主題海報都需要餐廳根據自己的店鋪風(fēng)格來(lái)決定，突出店面的特色。為了引起注意，應將其放在餐廳最顯眼的位置：
一般來(lái)說(shuō)要求風(fēng)格相襯，比如比較傳統的中式飯店，圣誕節期間可以選擇在顯示本店特色的同時(shí)融入西方的元素，中西結合的設計方式；元旦期間，您可以為餐廳的氣氛增添節日元素；而對于新興的時(shí)尚餐廳，無(wú)論是圣誕節還是元旦期間，都可以在海報和宣傳頁(yè)內加入一些比較活潑的插畫(huà)，使用比較明亮的顏色；如果是高檔的西式餐廳或咖啡館，那么在圣誕節期間可以讓海報和宣傳頁(yè)突出西方傳統，在元旦期間可以加入一些富有中國特色的元素。
五、廣告宣傳
1、xx宣傳：近年來(lái)，xx這一互聯(lián)網(wǎng)新興消費模式異軍突起，眾多年輕時(shí)尚達人也都會(huì )選擇xx這種優(yōu)惠方式去消費。在這次的廣告宣傳中，不妨加入xx模式，吸引大眾消費；
2、通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造圣誕節或者元旦氣氛，在圣誕節時(shí)就可利用圣誕樹(shù)、圣誕帽等放置在戶(hù)外顯眼處吸引消費者來(lái)店消費；
3、制作xx易拉寶節宣傳展臺進(jìn)行宣傳；
4、制作電子屏幕，向新老客戶(hù)宣傳我們的圣誕和元旦活動(dòng)；
5、短信推廣：向新老客戶(hù)贈送xx圣誕節、元旦祝福短信、宣傳節日xx活動(dòng)。
六、活動(dòng)安排
1.設置主題
為本次活動(dòng)設置一個(gè)主題，如“歡樂(lè )圣誕，盡享美食”，“歡慶元旦，xx餐廳與您相伴”等等；
2.設立“慶圣誕迎新年”的專(zhuān)題文化墻
在餐廳大堂的一側，專(zhuān)門(mén)制作“慶圣誕迎新年”專(zhuān)題文化墻，以這種特殊的方式來(lái)裝扮酒店餐廳的.節日氣氛，整個(gè)文化墻掛滿(mǎn)了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等，員工在文化墻上寫(xiě)下自己對圣誕節的祝福和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語(yǔ)寫(xiě)在上面，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來(lái)的時(shí)刻信心百倍。
七、元旦特色活動(dòng)
1.增設“派發(fā)紅包”的活動(dòng)，紅包內可以贈送本店的代金券。
2. 設置xx環(huán)節
3.特色美食：
4.元旦節美食活動(dòng)
5.制定“新年xx”，點(diǎn)xx給予一定折扣優(yōu)惠。
6.每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點(diǎn)心一份
7.添加新年特色菜，彰顯節日氣氛
八、文案撰寫(xiě)
元旦期間，西餐廳和咖啡館可以融入一些中國傳統元素，而中式茶餐廳及傳統風(fēng)格的飯店，可以利用中國古典文化傳統詩(shī)詞做一些宣傳。
九、背景xx
1.喜洋洋
2.步步高
3.小桃紅
4.紫竹調
5.花好月圓
6.花兒與少年
7.阿細跳月
8.小霓裳
9.春節序曲
10.森林狂想曲
元旦節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8
一、活動(dòng)目的
元旦是一年中第一個(gè)重要的節日。我們嘗試通過(guò)飲食活動(dòng)來(lái)提高商店的人氣，烘托節日氣氛；提升知名度，擴大xx市餐飲業(yè)的影響力；挖掘客戶(hù)資源，促進(jìn)人員流動(dòng)。
4、 時(shí)間：1月1日-1月6日
五、活動(dòng)宣傳
1、dm單發(fā)放：活動(dòng)開(kāi)始前一星期或提前三天進(jìn)行派發(fā)，派發(fā)范圍于周邊人口密集商業(yè)區（柳北南城百貨等）附近小區（柳北公安局生活小區、水榭花都、四季花都等），宣傳針對目標消費人群；
2流行材料：大門(mén)處的.橫幅、店內的海報和旗幟、入口處的宣傳展示架；
3、報紙xx廣告：《南國今報》、《柳州晚報》等（發(fā)布信息具有權威性，受眾率與接受程度高 ）；
4、柳州交通廣播xx廣告：fm99.10（交通廣播廣告選在每天上下班、聽(tīng)眾相對對的時(shí)段，達到廣而告之的效果 ）；
六、活動(dòng)內容
活動(dòng)一：
活動(dòng)二：
活動(dòng)三：
創(chuàng )意廣告語(yǔ)：元旦“食尚”養生湯蒸大派送
免費優(yōu)惠券：活動(dòng)期間，凡消費200元以上的消費者均可獲贈30元優(yōu)惠券（消費168元）。消費滿(mǎn)288元，送vip金卡一張（享有打8.8折的優(yōu)惠）和元旦精美禮品一份。
活動(dòng)四：
令人吃驚的信封
后期延續：試吃活動(dòng)后每月的8號、18號、28號打折，在這些天到店的消費者可享7.8折優(yōu)惠（期間vip不可用），這樣消費者不需要時(shí)刻關(guān)注餐館有沒(méi)有新的xx，做一個(gè)讓消費者永遠記住的打折。
元旦節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9
一、 活動(dòng)目的：
1、 為答謝新老客戶(hù)一直以來(lái)對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來(lái)回饋我們的新老客戶(hù)，以刺激其繼續消費，以達到我酒店營(yíng)業(yè)額的穩定性增長(cháng)，最終達到更好的贏(yíng)利目的。
二、 活動(dòng)主題：
為了迎接新年到來(lái)，答謝新老客戶(hù)，歡度新年。
三、活動(dòng)時(shí)間:2017年X月X日-2018年X月X日
四、活動(dòng)地點(diǎn):xxx
五、 活動(dòng)內容：
(一) 西餐：
1、 凡元旦當天在西餐消費的客戶(hù)均可獲贈奧運紀念卡一張(自行制作)。
2、 元旦當日一次性消費滿(mǎn)300元的客戶(hù)，均可獲贈西餐/自助餐廳單人早餐券一張。
3、 元旦當日一次性消費滿(mǎn)600元的'客戶(hù)，可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。
(二) 中餐：
1、 凡元旦當天在中餐消費的客戶(hù)均可獲贈客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張。
2、 元旦當天在中餐大廳消費的客戶(hù)，一次性消費滿(mǎn)500元可獲贈西餐/自助餐早餐券一張。
3、 包房一次性消費滿(mǎn)1000元，獲贈面值100元現金券(此現金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區消費)一張。
4、 元旦當日一次性消費滿(mǎn)2000元 ，即贈送貴賓卡一張。
5、 元旦當日在中餐一次性消費滿(mǎn)3000元，贈送標準客房一間一晚。
6、 元旦當日在中餐一次性消費滿(mǎn)1500元，贈送VIP卡一張。
(三) 客房：
1、 凡元旦當天在客房入住的客戶(hù)均可獲贈客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張。
2、 元旦當晚個(gè)人入住客房，一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈送果籃一個(gè)及早餐券一張。
3、 元旦當晚一次性開(kāi)房滿(mǎn)8間者，贈送半年期4個(gè)房晚、8張自助餐券和精美果籃一份。
六、 宣傳方式：
1、 廣告宣傳：
�。�1） POP廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門(mén)。 內容為：XXX
�。�2） 設計制作彩色宣傳單XXX張（具體內容樣板另附）。
�。�3） 設計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。
�。�4） 設計制作贈房券。
�。�5） 設計制作現金券。
2、 口碑宣傳： 銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部，以銷(xiāo)售部為主，各營(yíng)業(yè)部為輔 。
3、 短信宣傳： 銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部各部門(mén)經(jīng)理利用手機短信形式向客戶(hù)發(fā)送此次活動(dòng)信息，以達到宣傳，吸引客戶(hù)消費的作用。
七、 活動(dòng)現場(chǎng)：
1、酒店外圍：
(1)大門(mén)正對面綠色植物區，制作新年倒計時(shí)牌。
(2)酒店大門(mén)及西餐側門(mén)吊大紅燈籠，以襯托節日氣氛。
(3)酒店大門(mén)正對面，制作“元旦快樂(lè )”裝飾。
2、大堂：
(1) 酒店大堂擺放“x”展架
(2) 在原圣誕屋的基礎上，增加新年有關(guān)飾品。
八、經(jīng)費預算:
略
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