組建營(yíng)銷(xiāo)團隊方案（精選12篇）
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，預先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的組建營(yíng)銷(xiāo)團隊方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
組建營(yíng)銷(xiāo)團隊方案 1
一、商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)團隊的內涵
商業(yè)銀行的營(yíng)銷(xiāo)團隊，是指在商業(yè)銀行推行客戶(hù)經(jīng)理制過(guò)程中出現的客戶(hù)經(jīng)理的作業(yè)管理形式和市場(chǎng)拓展的管理形式。即以團隊的形式將不同分行或同一分行，不同級別或同一級別，不同崗位或同一崗位的員工或客戶(hù)經(jīng)理，按照特定的工作目標劃分為若干個(gè)工作小組，或組成特殊的工作小組，進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及日常的工作管理。
商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)團隊的出現，主要是通過(guò)發(fā)揮團隊精神，增強員工之間、客戶(hù)經(jīng)理之間以及部門(mén)之間、地區之間的分工協(xié)作，目的在于提高市場(chǎng)拓展的工作效率，提高為客戶(hù)的服務(wù)效率。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)團隊形式開(kāi)展工作，還可以發(fā)揮激勵因素的作用，調動(dòng)員工的工作積極性，實(shí)行人本化管理。
二、商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)團隊的形式
商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)團隊是20世紀90年代以來(lái)商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和管理實(shí)踐探索的結果，營(yíng)銷(xiāo)團隊的形式主要有以下三種形式：
(一)客戶(hù)經(jīng)理作業(yè)小組。
這是一種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)團隊形式，通常由2-3名客戶(hù)經(jīng)理組成，主要用于客戶(hù)經(jīng)理在客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護過(guò)程中的合作。其中，有人擔任主訪(fǎng)的角色餓，有人擔當陪訪(fǎng)的角色，相互合作;還有的有客戶(hù)部經(jīng)理帶隊，進(jìn)行客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)，以提高溝通和公關(guān)的效果。
(二)客戶(hù)部門(mén)客戶(hù)經(jīng)理團隊。
這是商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理管理的作業(yè)團隊形式，通常由不同級別的銀行(總行、分行、支行)客戶(hù)部門(mén)按照業(yè)務(wù)分類(lèi)或地區分類(lèi)等分類(lèi)形式，自然形成的團隊，人數依客戶(hù)部門(mén)的大小而不同。這種客戶(hù)部門(mén)團隊通常通過(guò)例會(huì )等工作制度，完成市場(chǎng)環(huán)境分析、客戶(hù)動(dòng)態(tài)分析、培訓及經(jīng)驗分享、工作計劃實(shí)施等工作內容。
(三)客戶(hù)服務(wù)小組
。這是商業(yè)銀行為了客戶(hù)的拓展與維護而將來(lái)自不同部門(mén)如科技部門(mén)、產(chǎn)品部門(mén)、法律部門(mén)以及客戶(hù)部門(mén)等的人員組成一個(gè)特別的客戶(hù)服務(wù)小組，為客戶(hù)提供量身定做產(chǎn)品或一體化服務(wù)方案;或共同參與客戶(hù)的維護，及時(shí)為客戶(hù)解決具體問(wèn)題�？蛻�(hù)服務(wù)小組可以是橫向的組合，如來(lái)自同一個(gè)行的不同部門(mén)的人員組成的團隊;也可以是縱向的組合，如來(lái)自不同級別的行，如總分行、分支行不同行的不同部門(mén)人員組成的團隊。
(四)高級營(yíng)銷(xiāo)團隊。
基于對大型客戶(hù)或集團型客戶(hù)的系統聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)，通常由總行一級的高層人員或高級客戶(hù)經(jīng)理，聯(lián)合不同分支行的高層人員或客戶(hù)經(jīng)理，進(jìn)行跨部門(mén)、跨行級的決策層和操作層的人員，可以對客戶(hù)做出最快的決策反應，并可以在與客戶(hù)的公關(guān)活動(dòng)中達到較好的.效果。
三、營(yíng)銷(xiāo)團隊建設的常見(jiàn)問(wèn)題
(一)觀(guān)念不適應，認同度不夠。由于受傳統經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的影響，多數人已經(jīng)習慣了群體工作的規律。在推行客戶(hù)經(jīng)理制以后，客戶(hù)經(jīng)理獨立工作的空間增大，有的崗位對風(fēng)險的、個(gè)體行為逐漸認同，多數人對團隊的概念和團隊精神還缺乏明確的理解。工作上的合作與協(xié)調是基于管理條件下的協(xié)調，是被動(dòng)的。同時(shí)，部分經(jīng)營(yíng)行在思想上對客戶(hù)經(jīng)理制的認識過(guò)于付錢(qián)，對于營(yíng)銷(xiāo)團隊的理解和運用仍處于探索階段。
(二)管理體制不到位。由于受傳統管理體制的影響，長(cháng)期以來(lái)國有商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理中積累了很多管理中的弊病，例如，行政管理遲滯性、“官本位”思想、工作惰性、不善于溝通、保守和等待、觀(guān)望等，對于實(shí)行團隊管理的形式缺乏適應性和積極性。
(三)客戶(hù)經(jīng)理推行及實(shí)施情況不同以及客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)的參差不齊，導致?tīng)I銷(xiāo)團隊的工作效率性。由于地區市場(chǎng)環(huán)境的差異，導致客戶(hù)經(jīng)理制的運行情況在不同地區分行之間、支
行之間存在很大的差異。因此，客戶(hù)部門(mén)的客戶(hù)經(jīng)理在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，所遇到的客戶(hù)的層次及需求層次具有一定的局限性，與銀行的業(yè)務(wù)關(guān)系簡(jiǎn)單，所以，還局限在“拉存款”、“拉關(guān)系”等層面，美喲需要團隊合作的迫切需要，因而，營(yíng)銷(xiāo)團隊工作效率較低。
(四)系統內缺乏有效的激勵機制，準確考核客戶(hù)經(jīng)理的工作業(yè)績(jì)，導致團隊難以發(fā)揮作用。我國國有商業(yè)銀行普遍使用傳統的財務(wù)系統進(jìn)行核算和考核，沒(méi)有使用管理會(huì )計的方法，這樣，考核機制不盡和合理，難以使營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作積極性很好地發(fā)揮，這也是營(yíng)銷(xiāo)團隊建設中的障礙因素。
四、高效營(yíng)銷(xiāo)團隊管理的原則
1、區別對待是團隊建設的重要組成部分。有人認為區別對待的做法會(huì )嚴重影響到團隊精神，其實(shí)不然，可以通過(guò)區別對待團隊中的每一個(gè)人而建立起一支強有力的團隊。成功的團隊來(lái)自于區別對待，即保留最好的，提出最弱的，而且力爭提高標準。團隊的管理關(guān)鍵還在于人的管理，注重培養和引導每一位客戶(hù)經(jīng)理發(fā)揮最大的戰斗力，要通過(guò)獎勵、勉勵、鼓勵、激勵，是客戶(hù)經(jīng)理始終保持在高昂的士氣，這樣才能充分發(fā)揮整個(gè)團隊的力量。區別對待已成為國際著(zhù)名的大跨國公司的管理方略的一個(gè)基本組成部分。
2、擁有富有團隊精神的員工。團隊管理的關(guān)鍵在于企業(yè)能否擁有富有團隊精神的員工，因此，許多公司在招聘員工時(shí)把是否有團隊精神作為一條重要的評價(jià)標準。一個(gè)員工的團隊精神可以通過(guò)他的工作行為表現出來(lái)，理解
組建營(yíng)銷(xiāo)團隊方案 2
團隊，即是介于集體與搭檔之中的一種合作方式。其精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標明確、有戰斗力的團隊。目前，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)從傳統的“單打獨斗”的層面發(fā)展到團隊合作。
一個(gè)優(yōu)秀的團隊，是個(gè)體整合效益最大化的組合，團隊建設從建設目標、人員招聘、人員培訓、團隊管理方面考慮團隊建設。
一、建設目標
1、團隊規模
首先應確立團隊建設目標，通過(guò)公司的發(fā)展狀況、行業(yè)狀況判定目標團隊的規模。
2、人才需求
還要對人才個(gè)性偏向有大體規劃，是需要專(zhuān)業(yè)知識型的，還是需要表達能力強的營(yíng)銷(xiāo)型，有了目標與規劃，再去找合適的人才就能事半功倍，就山西駿泰汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司來(lái)看，需要表達能力強的營(yíng)銷(xiāo)型團隊將成為未來(lái)主流。
二、人員招聘
1、公司介紹
在人才招聘上，招聘主管要做的就是把公司最好的東西呈現給應聘者，什么是最好的'，就是公司吸引人才留下來(lái)的地方，把公司的優(yōu)勢產(chǎn)品、行業(yè)地位以及發(fā)展前景自信滿(mǎn)滿(mǎn)地傳達給應聘者，才會(huì )感染到應聘者。
2、人員篩選
在第一關(guān)(電話(huà)招聘)中初步甄別應聘者應變能力和交流能力。重點(diǎn)在面試或筆試環(huán)節，考察應聘者的綜合能力。
3、內部招聘
即在公司已入職員工群體中篩選整合出優(yōu)勢互補的團隊成員、這種招聘方式的優(yōu)點(diǎn)是成員熟悉業(yè)務(wù)不需崗前培訓、團隊之前較熟悉。
三、人員培訓
1、市場(chǎng)敏銳培訓
招聘之后的人才培訓一般為期兩周左右，首先向團隊介紹公司文化、行業(yè)地位，是每一成員獲得市場(chǎng)的真實(shí)信息。
2、個(gè)體能力培訓
概述團隊發(fā)展意向，從市場(chǎng)細分到公司、團隊再到團隊的每一個(gè)體，了解成員的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)行提強和補劣的培訓。
3、公司規章制度
熟話(huà)說(shuō)無(wú)規矩不成方圓，員工們必須了解公司章程，遵守公司各項制度
四、團隊管理
1、團隊凝聚力的培養與提升
團隊管理的首要任務(wù)是凝聚力培訓，從溝通入手，在新任務(wù)開(kāi)始之前開(kāi)團隊早會(huì )，一階段任務(wù)考核之后組織團隊聚餐或集體外出旅游(實(shí)踐證明提升員工凝聚力與戰斗力最有效的方法就是聚餐與旅游);團隊成員生日或特殊節日各成員都應記得并有所表示，讓團隊每一成員都能有歸屬感。
2、學(xué)習型團隊的打造
市場(chǎng)在成長(cháng)，團隊必須跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐，要有前瞻于市場(chǎng)現狀的目光，建設學(xué)習型團隊�？梢悦恐馨才沤涣鲿�(huì )，保持互相學(xué)習的氣氛，就市場(chǎng)行情不定期就某一專(zhuān)題進(jìn)行系統研究，深入學(xué)習。
3、分工與合作的規劃
團隊營(yíng)銷(xiāo)并不是一貫的全員出動(dòng)，要注重人員分工合作，發(fā)揮團隊每一個(gè)成員的潛力體現到團隊合作的高度。具體分工簡(jiǎn)述如下：
(1)銷(xiāo)售部：負責品牌車(chē)輛的展示廳接待銷(xiāo)售工作，向客戶(hù)介紹車(chē)型、技術(shù)參數、購買(mǎi)手續等問(wèn)題，協(xié)助客戶(hù)購買(mǎi)稱(chēng)心的車(chē)輛。
(2)市場(chǎng)部：主要負責品牌車(chē)輛的市場(chǎng)調研、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、形象推廣等營(yíng)銷(xiāo)工作;負責潛在客戶(hù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理工作
(3)業(yè)務(wù)部：負責老客戶(hù)管理與維護工作，使客戶(hù)得到最佳的服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現對客戶(hù)的承諾、維護公司信譽(yù)。業(yè)務(wù)部是售后服務(wù)的直接責任部門(mén)。
(4)客服部：主要負責辦理“一條龍”服務(wù)手續，為客戶(hù)提供售后驗車(chē)、領(lǐng)牌照等服務(wù)。負責管理客戶(hù)合同、車(chē)輛檔案等資料的管理，為客戶(hù)提供還款數據、資料查詢(xún)等服務(wù)。建立并維護服務(wù)體系。
(5)采購部：主要負責品牌車(chē)輛的采購，為客戶(hù)提供提車(chē)服務(wù);負責配件的采購工作。
(6)配件部：主要負責品牌車(chē)輛的配件經(jīng)營(yíng)和庫存管理工作，同時(shí)負責配件銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的維護管理工作
(7)維修部：通常指維修服務(wù)站，主要負責品牌車(chē)輛的售后維修保養工作。
(8)財務(wù)部:負責財務(wù)管理工作
(9)辦公室：主要負責行政、管理、人事等工作
培養團隊中具有經(jīng)驗分享和共同提高的氛圍，可分銷(xiāo)售、維修、美容等團隊小組進(jìn)行成功案例分享會(huì )，要求大家對工作進(jìn)行總結、交流和提升要向顧客展現本店的服務(wù)、技術(shù)水平，維修站必須將定置管理、看板管理、工藝流程、質(zhì)量監控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，使之成為維修站的行為習慣，這樣顧客才能感受到維修站井井有條、工作有節奏，心中自然放心。做到分工明確，合作協(xié)調
4、團隊長(cháng)的選擇與培訓
團隊在創(chuàng )立之后肯定能發(fā)現新的發(fā)展亮點(diǎn)和不足之處，這就要求在選擇團隊長(cháng)身上具備很多優(yōu)秀的品質(zhì)，團隊長(cháng)作為團隊領(lǐng)跑的人，需要驍勇善戰(專(zhuān)業(yè))、需要洞察細微(敏銳)、需要體恤成員(親和)、也需要在關(guān)鍵時(shí)身先士卒(果敢)。
常言身先足以率人，律已足以服人，傾財足以巨人，量寬足以德人，得人心者得天下!領(lǐng)導者凡事嚴格要求自己，用自身的能力，氣度，魅力來(lái)服眾!領(lǐng)導人的使命就是幫助團隊伙伴實(shí)現目標!
因此銷(xiāo)售經(jīng)理首先要符合一定的標準：
(1)忠誠可靠、樂(lè )于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權謀私;
(2)敢于管理，善于管理、盡心盡力、盡職盡責;
(3)管的公平、公正、一視同仁、心胸寬廣、善待他人、任人為賢;
(4)積極熱情、充滿(mǎn)活力，用自己的熱情去感染下屬，關(guān)心下屬的工作和生活;
(5)良好的業(yè)務(wù)能力，培訓業(yè)務(wù)人員、幫助業(yè)務(wù)員開(kāi)單并解答疑難問(wèn)題;
(6)具有獨特的人格魅力。
組建營(yíng)銷(xiāo)團隊方案 3
一.團隊的規模
可根據測試任務(wù)或者軟件開(kāi)發(fā)人員與軟件測試人員的比例來(lái)決定軟件測試團隊的規模。理想的測試團隊成員的數量與代碼開(kāi)發(fā)人員的數量是1比1的關(guān)系。
二.團隊成員有明確的角色任務(wù)
各成員在測試團隊中都有明確的角色，負擔的任務(wù)也要明確。在軟件測試的過(guò)程中“灰色任務(wù)劃分”是最為忌諱的，往往分因為職責的不明確而導致軟件中某些功能點(diǎn)遺漏測試，給軟件質(zhì)量帶來(lái)隱患。所以在測試任務(wù)開(kāi)始前，團隊領(lǐng)導者應做好詳細的任務(wù)劃分，形成明確的書(shū)面文檔后再將任務(wù)分派給組內各成員。
成員的分工也是如此，例如一個(gè)軟件測試團隊中會(huì )有新技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，來(lái)負責如自動(dòng)化測試開(kāi)發(fā)的工作;軟件測試設計人員，來(lái)負責測試用例、方法、工具的提供;測試執行人員，依據現有測試用例或標準執行，并在執行過(guò)程中創(chuàng )新測試執行的方法。
三.團隊成員的類(lèi)型
組建軟件測試團隊時(shí)，也要考慮到團隊成員的技能、個(gè)性、以及經(jīng)驗的多樣性的因素，如果整個(gè)隊伍的技術(shù)和性格構成很合理那么將會(huì )大大提高這個(gè)團隊的整體實(shí)力，讓1+1>2成為可能。
其次，團隊成員類(lèi)型的多樣性也會(huì )有助于提高團隊的應變能力。下面列出幾個(gè)具有代表性的類(lèi)型：
1、具有創(chuàng )新精神的測試人員
這類(lèi)測試人員往往會(huì )較快的接受新生事物，他們喜歡探求從未使用過(guò)新奇工具、技術(shù)等。這些新的測試工具或新技術(shù)的發(fā)現，會(huì )帶動(dòng)整個(gè)測試團隊技術(shù)上的推陳出新，讓本來(lái)墨守成規的測試工作充滿(mǎn)了新鮮的體驗。大家在交流新技能的同時(shí)也會(huì )帶動(dòng)起較高的學(xué)習熱情。
2、有測試欲望并能夠持之以恒的測試人員
充滿(mǎn)測試熱情、善于發(fā)現隱藏的軟件缺陷、較真是這類(lèi)軟件測試人員的.共性。
往往枯燥的工作會(huì )讓人失去耐心，但這類(lèi)測試人員會(huì )始終抱著(zhù)最大的熱情投入到測試工作中。對于這樣的成員來(lái)說(shuō)，發(fā)現軟件缺陷是他們最大的樂(lè )趣，工作上的每一個(gè)發(fā)現都會(huì )帶給他們源源不斷的自信。團隊中也正是有這樣的成員存在，正是有他們在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)現軟件產(chǎn)品的隱患才能避免事后補救的不必要的人力、物力資源的浪費。
3、富有經(jīng)驗的軟件測試人員
不管情況如何，他們都可以找到正確的位置來(lái)運行程序以發(fā)現關(guān)鍵的缺陷。這正是
富有經(jīng)驗的軟件測試人員的寶貴之處。在很多情況下，根據對相似類(lèi)型的項目的經(jīng)驗，一個(gè)軟件測試工程師可能會(huì )準確知道在哪里找“致命缺陷”。
4、具有遠見(jiàn)性的測試人員
與具有創(chuàng )新精神的測試人員不同的是，具有遠見(jiàn)的軟件測試工程師往往會(huì )發(fā)現更高級的，策略性問(wèn)題的解決方案。團隊需要一個(gè)能看清團隊發(fā)展方向的人——對如何進(jìn)行軟件測試有廣泛認識，而且對團隊成員的具體程序有深入認識的人。這類(lèi)測試人員會(huì )推動(dòng)整個(gè)團動(dòng)的不斷進(jìn)步。
四.團隊的連續性
1、人員的穩定性
一個(gè)有效的軟件測試團是由不同類(lèi)型的測試人員組成的，確保團隊的持續性為未來(lái)做好準備也很重要。在長(cháng)期的共同過(guò)程中，成員間培養出了工作上的默契，這種默契往往是提高測試效率必不可少的條件。團隊成員的缺失，不僅會(huì )打破這種長(cháng)期合作的格局，也會(huì )給項目團隊帶來(lái)工作上的損失。好的測試人員所具備的專(zhuān)業(yè)技能和對項目的理解，需要很長(cháng)時(shí)間的磨練和培養，不會(huì )在一朝一夕間迅速成長(cháng)。
2、人員交疊培養
軟件測試團隊應該為未來(lái)作出同樣的計劃，培養并交疊下一代軟件測試人才，這將保證團隊保持它的成功，即使在短期的資源缺失情況下，甚至在他們辭職的情況下也不會(huì )受?chē)乐赜绊憽?/p>
五.完善的工作記錄機制
制定好軟件測試工作中各項標準是保證測試質(zhì)量的重要環(huán)節，沒(méi)有標準的工作將很難產(chǎn)生出高效、正確的工作成果。所以在執行某項工作之前，花些功夫制定出各項標準是很必要的。
為團隊打適短期、長(cháng)期目標。短期目標可以用作于當前所要完成的任務(wù)，長(cháng)期目標適用于測試團的長(cháng)遠發(fā)展。
六.管理制度
完善的管理制度不僅會(huì )起到約束的作用，還會(huì )有助于軟件測試人員的自我管理。例如：匯報制度，工作總結、計劃制度，獎懲制度，審核制度，會(huì )議制度等。好的制度會(huì )激勵測試人員工作的熱情，持續工作下去的決心。
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為全面提升公司安全管理人員的能力素質(zhì)，推動(dòng)公司安全管理團隊建設，制訂本方案。
一、安全管理人員任職條件：
凡具備以下條件之一者方可任職公司安全管理人員：
1、具備高中、中專(zhuān)以上學(xué)歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，且有從事主操作或班長(cháng)的工作經(jīng)驗。
2、具備化工化學(xué)類(lèi)、安全工程類(lèi)或其它相關(guān)專(zhuān)業(yè)中等職業(yè)教育以上學(xué)歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)或技術(shù)崗位從業(yè)經(jīng)歷。
3、取得化工化學(xué)類(lèi)技術(shù)員以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)者，1年以上的化工行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)歷。
4、取得國家注冊安全工程師執業(yè)資格證書(shū)者。
二、等級劃分標準及待遇
當安全員崗位出現空缺時(shí)人力資源部在全公司范圍內發(fā)布招聘通知，由人力資源部、安全環(huán)保部、分廠(chǎng)生技科、分管安全環(huán)�？乒餐嬖囘x用。
三、新入職安全員的培訓
新入職安全員在任職3個(gè)月內實(shí)行“師帶徒”模式培訓，由安全環(huán)�？崎L(cháng)或副科長(cháng)為擔任師傅，由師傅制訂學(xué)習計劃，對徒弟進(jìn)行培訓。三個(gè)月內徒弟應掌握以下內容：
公司安全管理制度、分管區域基本生產(chǎn)工藝、重大危險源的基本情況，熟練應用各種應急防護器材、設備電氣基本知識、基本風(fēng)險辨識能力、特種設備及安全設施主要參數等基本安全知識。安全環(huán)保部根據學(xué)習計劃每月對新入職安全員專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習情況進(jìn)行檢查考核，連續三個(gè)月全部考試合格，方可出徒轉為合格安全員。
四、安全管理人員專(zhuān)業(yè)技能提升
1、4月30日前對各車(chē)間安全崗位薪資、現任安全管理人員適崗能力、專(zhuān)業(yè)水平進(jìn)行統一評估，根據評估結果確定安全管理人員的崗位薪資。對于現任安全員評估后達不到合格標準的安全員，由安全環(huán)�？浦朴喤嘤柼嵘媱�，采用與合格或優(yōu)秀安全員結對幫扶的方式進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能提升，安全環(huán)保部進(jìn)行跟蹤檢查培訓落實(shí)情況，經(jīng)考試合格后，方可享受崗位薪資，不合格的調離安全員崗位。
2、各廠(chǎng)區按照安全管理人員的`任職條件，在主操作中選拔出后備車(chē)間安全管理人員，建立后備安全員梯隊，協(xié)助安全管理人員做好車(chē)間安全管理工作，并接受公司和分廠(chǎng)級安全培訓考核。后備安全員由車(chē)間提出申請，分廠(chǎng)安全環(huán)�？茖徍伺鷾屎�，報安全環(huán)保部備案，后備安全員一經(jīng)選用可享受在原崗位薪資基礎上調1檔。
3、凡符合國家注冊安全工程師報考條件的安全員，鼓勵參加國家注冊安全工程師考試，考試通過(guò)拿到證書(shū)后，按公司的相關(guān)政策給予獎勵，并經(jīng)公司評聘后按以上標準對其崗位薪資進(jìn)行調整。
4、非安全員崗位人員考取注冊安全工程師執業(yè)資格者，經(jīng)公司評聘可直接享受安全技術(shù)員的薪資待遇。
組建營(yíng)銷(xiāo)團隊方案 5
科研立校、科研興校、科研強�！笔俏倚７浅Ｖ匾暤囊豁椆ぷ�，為進(jìn)一步深化新一輪基礎教育課程改革，大力開(kāi)展素質(zhì)教育，全面提高我校教師科研水平，打造一支優(yōu)秀的科研團隊，助教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，促學(xué)校特色發(fā)展，今結合我校實(shí)際，制訂本方案。
一、指導思想
以課題研究為載體，以常規教學(xué)為基礎，以課堂教學(xué)為突破口”的科研導向，組建學(xué)校教科研團隊，發(fā)揮科研團隊的輻射、指導作用，以點(diǎn)帶面，努力提升團隊教科研水準，力爭使學(xué)校教師“全員、全程”扎實(shí)開(kāi)展教科研活動(dòng)，提高學(xué)校教科研工作的整體水平，真正讓教科研成為提升教師個(gè)人專(zhuān)業(yè)成長(cháng)、提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的助推器。
二、目標任務(wù)
通過(guò)系統培訓、自主學(xué)習、互動(dòng)實(shí)踐、課題研究等多種方式實(shí)現下列目標：
1、培養一批研究型教師，使其成為學(xué)校教科研工作的積極參與者、活動(dòng)者，營(yíng)造良好的科研氛圍。
2、打造一支樂(lè )于奉獻、勇于創(chuàng )新、善于合作的科研團隊，使其成為學(xué)校教育科研基本力量。
3、充分發(fā)揮科研團隊的輻射和引領(lǐng)作用，以課題研究為載體，使學(xué)�？蒲泄ぷ髟诓煌难芯款I(lǐng)域、不同的研究層次得到均衡，持久的發(fā)展。
4、確定相對穩定的學(xué)校主攻研究方向，制定相關(guān)的工作職責及管理制度，使科研團隊成員在制度的管理下，在權益的保障下，循序漸進(jìn)履行職責，凝聚團隊合作力量，打造和諧的學(xué)�？蒲形幕�。
三、操作流程
1、組建科研團隊
學(xué)�？蒲袌F隊成員在個(gè)人申請，教科室審核，學(xué)校領(lǐng)導商議，經(jīng)校務(wù)公開(kāi)欄公示后，即為資格的獲得。
具有教育科研工作的熱情和積極性(最重要)。
具有一定理論修養和文字表達能力(最關(guān)鍵)。
具有積極向上的進(jìn)取之心和教學(xué)創(chuàng )新(最有效)。
2、明確相關(guān)職責
團隊職責：科研團隊要認真制定活動(dòng)計劃，做到定人員、定地點(diǎn)、定時(shí)間、定內容�？蒲袌F隊每月至少活動(dòng)一次，活動(dòng)內容要遵循理論學(xué)習和實(shí)踐研究相結合的原則，重點(diǎn)研究如何通過(guò)課題研究指導教改實(shí)踐，提高教學(xué)質(zhì)量，可以安排理論學(xué)習、專(zhuān)題研討、成果交流等活動(dòng)�？蒲袌F隊每學(xué)年編印2期�？�、1期校報。
成員職責：科研團隊成員要加強自身學(xué)習，每學(xué)期讀一本教育專(zhuān)著(zhù)，每月撰寫(xiě)讀書(shū)體會(huì )至少1篇(字數自定，按時(shí)上交電子稿)�？蒲袌F隊成員要積極參加教學(xué)研究實(shí)踐，開(kāi)展課題研究工作，每學(xué)年應撰寫(xiě)至少一篇的研究論文或教學(xué)案例。
科研團隊成員要認真配合學(xué)校教科室工作，及時(shí)完成教科室布置的各項任務(wù)�？蒲袌F隊成員積極參加各項主題征文、論文評比、課題研究等活動(dòng)，并努力爭取好成績(jì)。自動(dòng)成為科研團隊下設組織的成員，并有交叉現象。
成員權益：優(yōu)先享有市內外學(xué)習培訓、教學(xué)研討考察、專(zhuān)業(yè)交流、展示、評優(yōu)的資格。擁有享受所帶課題組集體研究成果的權利，優(yōu)先選送作品參加評獎。對取得顯著(zhù)成績(jì)的個(gè)人要進(jìn)行表彰、獎勵、宣傳。優(yōu)先推薦科研團隊成員的論文、案例去各類(lèi)雜志、報刊發(fā)表。
3、分步進(jìn)行培訓
根據團隊成員的現有水平和學(xué)校開(kāi)展教育科研的實(shí)際需要，分階段采用多種形式對團隊成員進(jìn)行多個(gè)層面的科研培訓，使科研團隊成員的'科研水平和科研管理能力得到逐步提高。
4、團隊下設組織
剡源筆會(huì )團體、�？幹菩〗M、校報編制小組、課題研究小組
四、保障措施
1、組織保障：學(xué)校組建科研團隊領(lǐng)導小組，科研團隊在校領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下，由教科室負責教科研團隊相關(guān)成員的協(xié)調管理，保障科研團隊成員及時(shí)參加研究活動(dòng)，為成員提供開(kāi)展研究活動(dòng)的條件與環(huán)境。
2、經(jīng)費保障：學(xué)校設立專(zhuān)項經(jīng)費予以支持，加大對教科研經(jīng)費的投入和管理，根據需要還應及時(shí)補充、提高科研經(jīng)費的投入比例，為更好開(kāi)展教科研活動(dòng)提供經(jīng)費保障。
3、制度保障：制定并逐步完善有關(guān)教科研團隊的制度，確定成員相關(guān)的職責和權益，建立長(cháng)效激勵機制，充分調動(dòng)團隊成員的科研積極性和工作熱情，以點(diǎn)帶面，全員參與，集眾人智慧，切實(shí)推動(dòng)學(xué)校的教科研水平再上一個(gè)臺階
組建營(yíng)銷(xiāo)團隊方案 6
�、�、銷(xiāo)售團隊的架構及崗位職責
一、架構：預計組建8人團隊。銷(xiāo)售經(jīng)理1人，下設2個(gè)銷(xiāo)售團隊。每個(gè)銷(xiāo)售組配備3-4人設組長(cháng)1名。
二、崗位職責：
銷(xiāo)售經(jīng)理：
1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，和各部門(mén)密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷(xiāo)售計劃，確定銷(xiāo)售政策。
4、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓、調配。
5、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報并提出合理建議。
6、根據銷(xiāo)售計劃，參與制定和調整銷(xiāo)售方案（策略），并負責具體銷(xiāo)售方案實(shí)施。
7、根據公司規定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。
銷(xiāo)售組長(cháng)：
1、在銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導下負責具體銷(xiāo)售工作。
2、根據公司整體經(jīng)營(yíng)目標，參與制定銷(xiāo)售計劃，同時(shí)制定本組每月銷(xiāo)售計劃，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度。
3、定期組織匯報銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報表，定期報送銷(xiāo)售經(jīng)理。
4、主持周會(huì )和每日例會(huì )。
5、每日確認各業(yè)務(wù)員當日業(yè)績(jì)。
6、銷(xiāo)售日常管理工作。
7、參與并制定銷(xiāo)售工作流程和標準，組織員工研究確定。
8、組織銷(xiāo)售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐。
銷(xiāo)售代表：
1、全力完成公司下達的銷(xiāo)售指標，負責指定區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)推廣和銷(xiāo)售管理等工作。
2、搜集與尋找潛在客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，拓展與老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，建立和維護潛在客戶(hù)檔案。
3、制定自己的銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù).
4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無(wú)誤向客戶(hù)傳達產(chǎn)品信息，建立公司專(zhuān)業(yè)負責的良好形象。5、學(xué)習并掌握有效銷(xiāo)售技巧，通過(guò)對客戶(hù)專(zhuān)業(yè)化面對面拜訪(fǎng)或接待，說(shuō)服客戶(hù)接受公司產(chǎn)品。
�、�、銷(xiāo)售目標分解及計劃的制定
一、銷(xiāo)售目標：公司根據季度銷(xiāo)售目標制定月度銷(xiāo)售目標，分解到每個(gè)銷(xiāo)售小組，每個(gè)銷(xiāo)售小組分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員。每個(gè)業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標。
二、具體銷(xiāo)售計劃的`制定：公司銷(xiāo)售部不再區分工程部和渠道部，合并為兩個(gè)團隊，所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶(hù)或工程客戶(hù)，只要能完成公司制定的銷(xiāo)售目標即可。
�、�、銷(xiāo)售隊伍的管理：制度完善
一、常做業(yè)務(wù)培訓：業(yè)務(wù)團隊的最理想狀態(tài)就是無(wú)論監督與否無(wú)論領(lǐng)導在與不在都會(huì )主動(dòng)按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會(huì )不會(huì )做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過(guò)培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì )去按照公司的要求去做。
一、詳細制定工作計劃：業(yè)務(wù)團隊下來(lái)渠道都要開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)，最簡(jiǎn)單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績(jì)自然也就出來(lái)了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時(shí)又費力，還看不到成績(jì)。
三、對工作進(jìn)行過(guò)程控制：計劃不是給領(lǐng)導看的，而是需要去執行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應付領(lǐng)導，到月末總結時(shí)或簡(jiǎn)單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領(lǐng)導者需要把他們的計劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監督、控制。
四、不定期進(jìn)行市場(chǎng)指導：培訓、計劃和工作過(guò)程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長(cháng)經(jīng)常指導和總結。市場(chǎng)天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過(guò)兩種方式對業(yè)務(wù)團隊進(jìn)行指導與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪(fǎng)。
�、�、銷(xiāo)售人員工資待遇及銷(xiāo)售提成管理制度方案
一、目的：強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、適用范圍：本制度適用于公司銷(xiāo)售人員。
三、銷(xiāo)售人員薪資構成：“基本工資＋績(jì)效工資＋銷(xiāo)售提成”
四、銷(xiāo)售人員薪資計算方式：
1.基本工資＋績(jì)效工資（按月計算）銷(xiāo)售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準，試用期時(shí)間累計到正式入職時(shí)間，銷(xiāo)售人員轉正后享受績(jì)效工資待遇：
2.銷(xiāo)售提成
2.1公司銷(xiāo)售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的項目，完成移動(dòng)設備產(chǎn)品的銷(xiāo)售或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。標準如下：
�。�1）工程項目或銷(xiāo)售利潤率在100%以上（含100%），按該工程或銷(xiāo)售公司收款的10%進(jìn)行獎勵；
�。�2）工程項目或銷(xiāo)售利潤率在80%以上（含80%），按該工程或銷(xiāo)售公司收款的8%進(jìn)行獎勵；
�。�3）工程項目或銷(xiāo)售利潤率在60%以上（含60%），按該工程或銷(xiāo)售公司收款的6%進(jìn)行獎勵；
�。�4）工程項目或銷(xiāo)售利潤率在40%以上（含40%），按該工程或銷(xiāo)售公司收款的4%進(jìn)行獎勵；
�。�5）工程項目或銷(xiāo)售利潤率在20%以上（含20%），按該工程或銷(xiāo)售公司收款的2%進(jìn)行獎勵；
2.2公司銷(xiāo)售人員根據公司提供的項目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí)，完成移動(dòng)設備產(chǎn)品的銷(xiāo)售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵。
2.3提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：
�。�1）合同簽訂并收到首付款后根據工程項目或銷(xiāo)售款發(fā)放提成比例的40%；
�。�2）設備交貨驗收且回款率達到50%，根據工程項目或銷(xiāo)售款發(fā)放提成比例的50%；
�。�3）收到全部余款后，公司財務(wù)部按照該工程項目或銷(xiāo)售的最終利潤（銷(xiāo)售收入（不含稅）―工廠(chǎng)成本―銷(xiāo)售費用）核算總提成金額，扣除個(gè)人所得稅和已發(fā)放的提成，結算剩余提成并發(fā)放。
2.4有效項目信息應涵蓋以下內容：項目需求；項目說(shuō)明；項目核心負責人；規模預算；是否需招投標；項目審批程序；項目時(shí)限要求等書(shū)面的有效內容。網(wǎng)絡(luò )等公眾媒體公開(kāi)的項目信息不在此列。
五、績(jì)效考核辦法
1.績(jì)效考核時(shí)間：以3個(gè)月為一個(gè)考核周期。
2.績(jì)效分級規定及績(jì)效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績(jì)效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說(shuō)明：上述描述中所指“以上”均不包括數值本身，“以下”均包括數值本身。
3.績(jì)效考核細則
3.1銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)考核說(shuō)明：
�。�1）實(shí)習銷(xiāo)售的實(shí)習期為兩個(gè)月，實(shí)習期內成功簽下一個(gè)訂單并且通過(guò)經(jīng)理考核即可轉為初級銷(xiāo)售，若兩個(gè)月內完成考核但沒(méi)有簽單公司酌情考慮延長(cháng)實(shí)習期，若實(shí)習期內沒(méi)有通過(guò)績(jì)效考核直接辭退。
�。�2）初、中、高級銷(xiāo)售每個(gè)季度通過(guò)本級別績(jì)效考核即可晉升到更高一級銷(xiāo)售，反之無(wú)法通過(guò)本級別績(jì)效考核自動(dòng)降級到下一級銷(xiāo)售。
3.2銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)考核表：
3.3客戶(hù)分類(lèi)說(shuō)明：客戶(hù)類(lèi)別條件說(shuō)明D類(lèi)客戶(hù)原始客戶(hù)型主要描述：首次接洽客戶(hù)有合作意向。但需要繼續跟進(jìn)維持關(guān)系，無(wú)法確定成單時(shí)間。C類(lèi)客戶(hù)潛力客戶(hù)型主要描述：該客戶(hù)有一定潛力，銷(xiāo)售人員與該客戶(hù)關(guān)系良好，預計4~6月內能成單。B類(lèi)客戶(hù)意向客戶(hù)型主要描述：該客戶(hù)有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動(dòng)跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個(gè)月內能成單。A類(lèi)客戶(hù)重要客戶(hù)型主要描述：老客戶(hù)，之前有合作成功過(guò)，銷(xiāo)售人員與該客戶(hù)關(guān)系密切，并達成一定合作共識。能保證長(cháng)期穩定成單。說(shuō)明：所有客戶(hù)類(lèi)別由銷(xiāo)售經(jīng)理根據客戶(hù)跟進(jìn)表確定。
六、業(yè)務(wù)人員責任范圍
1.業(yè)務(wù)員每周為六個(gè)工作日。如需節假日串休工作的，不發(fā)加班費。如當天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。
�。�1）新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與服務(wù)
�。�2）舊客戶(hù)維護與服務(wù)
�。�3）新、舊客戶(hù)訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安排
�。�4）應收賬款跟、催、收
�。�5）發(fā)揮公司整體合作精神
�。�6）外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管
�。�7）銷(xiāo)售經(jīng)理負責督導業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核
2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個(gè)。
3.業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作計劃，并在每周六與客戶(hù)跟進(jìn)信息報表一并上報銷(xiāo)售組長(cháng)。
4.業(yè)務(wù)人員每天要詳細更新客戶(hù)跟進(jìn)信息報表，在每天上班簽到后上報銷(xiāo)售組長(cháng)。
5.業(yè)務(wù)員必須及時(shí)向銷(xiāo)售組長(cháng)匯報業(yè)務(wù)開(kāi)展情況。由銷(xiāo)售組長(cháng)每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評總結，并將部門(mén)的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況、部門(mén)下周的工作計劃，在每周例會(huì )上呈報銷(xiāo)售經(jīng)理。
6.業(yè)務(wù)員無(wú)論任何原因離職的，必須在公司規定的期限內進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理復核，公司總經(jīng)理簽字確認后方可進(jìn)行離職結算。
組建營(yíng)銷(xiāo)團隊方案 7
一、建設目標與思路
為大力加強全省高校師資隊伍建設，全面提高高等學(xué)校教師隊伍整體素質(zhì)，加快我省高等教育內涵發(fā)展，提高人才培養質(zhì)量和辦學(xué)水平，自20xx年至20xx年每年評審100個(gè)師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結構合理、充滿(mǎn)活力的高等教育教學(xué)團隊。通過(guò)教學(xué)團隊建設，引導高等學(xué)校增強教學(xué)團隊意識，建立和創(chuàng )新團隊合作機制，優(yōu)化教師整體結構，改革教學(xué)內容和方法，開(kāi)發(fā)教學(xué)資源，促進(jìn)教學(xué)研討和教學(xué)經(jīng)驗交流，推進(jìn)教學(xué)工作的傳、幫、帶和老中青相結合，提高教師的教學(xué)和科研水平，為建設教育強省、實(shí)現教育現代化、辦人民滿(mǎn)意的教育提供強有力的師資保障。
二、建設內容和基本要求
根據地域分布和行業(yè)分布現狀，建立老中青搭配合理、教學(xué)效果明顯、在師資隊伍建設方面可以起到示范作用的省級教學(xué)團隊，資助其開(kāi)展教學(xué)研究、編輯出版教材和教研成果、培養青年教師、接受教師進(jìn)修等工作。
(一)本科
1.團隊及組成。根據各高校的具體情況，以學(xué)科、專(zhuān)業(yè)系(部)、教研室、研究所、實(shí)驗室、教學(xué)基地、實(shí)訓基地和工程中心等為建設單位，以課程(系列課程)或專(zhuān)業(yè)為建設平臺，在多年的教學(xué)改革與實(shí)踐中形成團隊，具有明確的發(fā)展目標、良好的合作精神和梯隊結構，老中青搭配、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)結構和知識結構合理，在指導和激勵中青年教師提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平方面成效顯著(zhù)。團隊規模適度。
2.帶頭人。應為本學(xué)科(專(zhuān)業(yè))的專(zhuān)家，具有較深的學(xué)術(shù)造詣和創(chuàng )新性學(xué)術(shù)思想，長(cháng)期致力于本團隊課程建設，堅持在本校教學(xué)第一線(xiàn)為本科生授課。品德高尚，治學(xué)嚴謹，具有團結、協(xié)作精神和較好的組織、管理和領(lǐng)導能力。一名專(zhuān)家只能擔任一個(gè)國家級教學(xué)團隊的帶頭人。
3.教學(xué)工作。教學(xué)與社會(huì )、經(jīng)濟發(fā)展相結合，了解學(xué)科(專(zhuān)業(yè))、行業(yè)現狀，追蹤學(xué)科(專(zhuān)業(yè))前沿，及時(shí)更新教學(xué)內容。教學(xué)方法科學(xué)，教學(xué)手段先進(jìn)，重視實(shí)驗/實(shí)踐性教學(xué)，引導學(xué)生進(jìn)行研究性學(xué)習和創(chuàng )新性實(shí)驗，培養學(xué)生發(fā)現、分析和解決問(wèn)題的興趣和能力。在教學(xué)工作中有強烈的質(zhì)量意識和完整、有效、可持續發(fā)展的教學(xué)質(zhì)量管理措施，教學(xué)效果好，無(wú)教學(xué)事故。
4.教學(xué)研究。積極參加教學(xué)改革與創(chuàng )新，參加過(guò)省部級以上教改項目如面向21世紀課程改革計劃、新世紀教學(xué)改革工程、國家級精品課程、教育部教學(xué)基地、國家級雙語(yǔ)課程改革、實(shí)驗教學(xué)示范中心等，獲得過(guò)教學(xué)成果獎勵。
5.教材建設。重視教材建設和教材研究，承擔過(guò)面向21世紀課程教材和國家級規劃教材編寫(xiě)任務(wù)。教材使用效果好，獲得過(guò)優(yōu)秀教材獎等相關(guān)獎勵。
6.運行和管理機制。積極探索并建立了教學(xué)團隊運行機制、監督約束機制等方面的運行和管理模式，能夠為高等學(xué)校教學(xué)隊伍建設提供示范性經(jīng)驗。
(二)高職
1.“雙師”結構的專(zhuān)業(yè)教學(xué)團隊組成。主要由學(xué)校專(zhuān)任教師和來(lái)自行業(yè)企業(yè)的兼職教師組成，以專(zhuān)業(yè)建設作為開(kāi)展校企合作的工作平臺，設計、開(kāi)發(fā)和實(shí)施專(zhuān)業(yè)人才培養方案，人才培養和社會(huì )服務(wù)成效顯著(zhù)。團隊規模適度。
2.專(zhuān)兼結合的制度保障。通過(guò)校企雙方的人事分配和管理制度，保障行業(yè)企業(yè)兼職教師的來(lái)源、數量和質(zhì)量以及學(xué)校專(zhuān)任教師企業(yè)實(shí)踐的經(jīng)�；陀行�;根據專(zhuān)業(yè)人才培養需要，學(xué)校專(zhuān)任教師和行業(yè)企業(yè)兼職教師發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，分工協(xié)作，形成基礎性課程及教學(xué)設計主要由專(zhuān)任教師完成、實(shí)踐技能課程主要由具有相應高技能水平的兼職教師講授的機制。
3.帶頭人。善于整合與利用社會(huì )資源，通過(guò)有效的'團隊管理，形成強大的團隊凝聚力和創(chuàng )造力;能及時(shí)跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和行業(yè)動(dòng)態(tài)，準確把握專(zhuān)業(yè)建設與教學(xué)改革方向，保持專(zhuān)業(yè)建設的領(lǐng)先水平;能結合校企實(shí)際、針對專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向，制訂切實(shí)可行的團隊建設規劃和教師職業(yè)生涯規劃，實(shí)現團隊的可持續發(fā)展。
4.人才培養。在實(shí)施工學(xué)結合人才培養過(guò)程中，團隊成為校企合作的紐帶，將學(xué)校教學(xué)管理覆蓋學(xué)生培養的全過(guò)程，保障學(xué)生半年頂崗實(shí)習的效果;通過(guò)學(xué)校文化與企業(yè)文化的融合、教學(xué)與生產(chǎn)勞動(dòng)及社會(huì )實(shí)踐的結合，實(shí)現高技能人才的校企共育;專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生職業(yè)素養好，技能水平高，用人單位歡迎，社會(huì )認可度高。
5.社會(huì )服務(wù)。依托團隊人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，開(kāi)展職業(yè)培訓、技能鑒定、技術(shù)服務(wù)等社會(huì )服務(wù)，具有良好的社會(huì )聲譽(yù)。
三、實(shí)施與管理
省級教學(xué)團隊建設采取學(xué)校申報、專(zhuān)家評審立項、年度考核、滾動(dòng)管理的方式，分年度、分步驟實(shí)施。
(一)申報。教育廳每年組織申報省級省級教學(xué)團隊。各校省級教學(xué)團隊申報推薦名額為：教育部直屬院校每校每年限報3個(gè)團隊;省屬本科院校(含山大威海分校和哈工大威海分校)及國家示范性(骨干)高職院校每校限報2個(gè)團隊;市屬本科院校及其他高職高專(zhuān)院校每校限報1個(gè)團隊。
(二)評審。教育廳根據我省地域分布和行業(yè)分布現狀以及申報材料，組織有關(guān)專(zhuān)家通過(guò)審查材料、會(huì )議評審等方式，確定每年重點(diǎn)支持建設的省級教學(xué)團隊的立項建議方案，評審時(shí)本科教學(xué)團隊和高職高專(zhuān)教學(xué)團隊將按照不同標準的評審要求分別評審，最后將評審結果進(jìn)行公示，無(wú)異議的向社會(huì )公布并批準進(jìn)行立項建設。每年評審時(shí)間和申報材料報送時(shí)間另文通知。
(三)建設與管理。被批準為“省級教學(xué)團隊”后，各高校要按照教學(xué)團隊的基本要求，確保建設質(zhì)量，科學(xué)運行，規范管理，并建立了有效地監督約束機制和管理模式，為高等學(xué)校教學(xué)隊伍建設提供示范性經(jīng)驗。教育廳將不定期對省級教學(xué)團隊進(jìn)行檢查評估，檢查評估不達標的，撤銷(xiāo)“省級教學(xué)團隊”稱(chēng)號，并取消該校3年內的申報資格。
組建營(yíng)銷(xiāo)團隊方案 8
一、活動(dòng)宗旨：
1、為加強企業(yè)團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力；
2、激發(fā)公司員工積極參與公司各項活動(dòng)的熱情；
3、加強和鞏固員工對公司企業(yè)理念的熟悉；
4、休閑娛樂(lè )，緩解工作疲勞。
二、活動(dòng)對象：
xx明芯微電子全體同仁
三、活動(dòng)時(shí)間：
三天二晚
四、活動(dòng)主題：
xx蜈支洲島3天五星精品純玩團隊游（晚去晚回）
五、活動(dòng)主辦：
行政部（負責方案的'制定、與旅行社的接洽、管理與協(xié)調活動(dòng)的組織實(shí)施）
旅行社（xx網(wǎng)提供的導游服務(wù)）
六、旅游線(xiàn)路：
第一天：xx――q（乘飛機）xx――酒店入住
第二天：鹿回頭山頂公園――大xx旅游區――天涯海角――晚餐
第三天：游覽世界小姐選美總決賽會(huì )址：美麗之冠――亞xx沙灘――蜈支洲島――xx乘機回xx
七、費用：
1、價(jià)格：2210元起/人；
2、費用包含：
�。�1）往返機票、機場(chǎng)建設費、燃油費。
�。�2）全程安排空調車(chē)。
�。�3）2晚未掛牌五星酒店住宿（含xx政府調節基金）。
�。�4）專(zhuān)業(yè)導游服務(wù)。
�。�5）全程含三正二早（八菜一湯）
�。�6）景點(diǎn)第一門(mén)票。
�。�7）旅行社責任保險和個(gè)人旅游意外險。
3、公司費用預算
公司總人數45人×2210元/人=99450元
八、其他說(shuō)明：
xx網(wǎng)預訂電話(huà)
組建營(yíng)銷(xiāo)團隊方案 9
一、建設目標與思路
為大力加強全省高校師資隊伍建設，全面提高高等學(xué)校老師隊伍整體素養，加快我省高等訓練內涵進(jìn)展，提高人才培育質(zhì)量和辦學(xué)水平，自20xx年至20xx年每年評審100個(gè)師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結構合理、布滿(mǎn)活力的高等訓練教學(xué)團隊。通過(guò)教學(xué)團隊建設，引導高等學(xué)校增加教學(xué)團隊意識，建立和創(chuàng )新團隊合作機制，優(yōu)化老師整體結構，改革教學(xué)內容和方法，開(kāi)發(fā)教學(xué)資源，促進(jìn)教學(xué)研討和教學(xué)閱歷相互溝通，推動(dòng)前進(jìn)教學(xué)工作的傳、幫、帶和老中青相結合，提高老師的教學(xué)和科研水平，為建設訓練強省、實(shí)現訓練現代化、辦人民滿(mǎn)意的訓練供應強有力的師資保障。
二、建設內容和基本要求
依據地域分布和行業(yè)分布現狀，建立老中青搭協(xié)作理、教學(xué)效果明顯、在師資隊伍建設方面可以起到示范作用的省級教學(xué)團隊，資助其開(kāi)展教學(xué)爭論、編輯出版教材和教研成果、培育青年老師、接受老師進(jìn)修等工作。
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1、團隊及組成。依據各高校的具體狀況，以學(xué)科、專(zhuān)業(yè)系（部）、教研室、爭論所、試驗室、教學(xué)基地、實(shí)訓基地和工程中心等為建設單位，以課程（系列課程）或專(zhuān)業(yè)為建設平臺，在多年的教學(xué)改革與實(shí)踐中形成團隊，具有明確的進(jìn)展目標、良好的合作精神和梯隊結構，老中青搭配、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)結構和學(xué)問(wèn)結構合理，在指導和激勵中青年老師提高專(zhuān)業(yè)素養和業(yè)務(wù)水平方面成效顯著(zhù)。團隊規模適度。
2、帶頭人。應為本學(xué)科（專(zhuān)業(yè)）的專(zhuān)家，具有較深的學(xué)術(shù)造詣和創(chuàng )新性學(xué)術(shù)思想，長(cháng)期致力于本團隊課程建設，堅持在本校教學(xué)第一線(xiàn)為本科生授課。品德高尚，治學(xué)嚴謹，具有團結、協(xié)作精神和較好的組織、管理和領(lǐng)導力氣。一名專(zhuān)家只能擔當一個(gè)國家級教學(xué)團隊的帶頭人。
3、教學(xué)工作。教學(xué)與社會(huì )、經(jīng)濟進(jìn)展相結合，了解學(xué)科（專(zhuān)業(yè)）、行業(yè)現狀，追蹤學(xué)科（專(zhuān)業(yè)）前沿，準時(shí)更新教學(xué)內容。教學(xué)方法科學(xué)，教學(xué)手段先進(jìn)，重視試驗/實(shí)踐性教學(xué)，引導同學(xué)進(jìn)行爭論性學(xué)習和創(chuàng )新性試驗，培育同學(xué)發(fā)覺(jué)、分析和解決問(wèn)題的'興趣和力氣。在教學(xué)工作中有猛烈的質(zhì)量意識和完整、有效、可持續進(jìn)展的教學(xué)質(zhì)量管理措施，教學(xué)效果好，無(wú)教學(xué)事故。
4、教學(xué)爭論。主動(dòng)參預教學(xué)改革與創(chuàng )新，參預過(guò)省部級以上教改項目如面對21世紀課程改革方案、新世紀教學(xué)改革工程、國家級精品課程、訓練部教學(xué)基地、國家級雙語(yǔ)課程改革、試驗教學(xué)示范中心等，獲得過(guò)教學(xué)成果嘉獎。
5、教材建設。重視教材建設和教材爭論，擔當過(guò)面對21世紀課程教材和國家級規劃教材編寫(xiě)任務(wù)。教材使用效果好，獲得過(guò)優(yōu)秀教材獎等相關(guān)嘉獎。
6、運行和管理機制。主動(dòng)探究并建立了教學(xué)團隊運行機制、監督約束機制等方面的運行和管理模式，能夠為高等學(xué)校教學(xué)隊伍建設供應示范性閱歷。
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1、“雙師”結構的專(zhuān)業(yè)教學(xué)團隊組成。主要由學(xué)校專(zhuān)任老師和來(lái)自行業(yè)企業(yè)的兼職老師組成，以專(zhuān)業(yè)建設作為開(kāi)展校企合作的工作平臺，設計、開(kāi)發(fā)和實(shí)施專(zhuān)業(yè)人才培育方案，人才培育和社會(huì )服務(wù)成效顯著(zhù)。團隊規模適度。
2、專(zhuān)兼結合的制度保障。通過(guò)校企雙方的`人事支配和管理制度，保障行業(yè)企業(yè)兼職老師的來(lái)源、數量和質(zhì)量以及學(xué)校專(zhuān)任老師企業(yè)實(shí)踐的時(shí)�；陀行�；依據專(zhuān)業(yè)人才培育需要，學(xué)校專(zhuān)任老師和行業(yè)企業(yè)兼職老師發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，分工協(xié)作，形成基礎性課程及教學(xué)設計主要由專(zhuān)任老師完成、實(shí)踐技能課程主要由具有相應高技能水平的兼職老師講授的機制。
3、帶頭人。擅長(cháng)整合與利用社會(huì )資源，通過(guò)有效的團隊管理，形成強大的團隊分散力和締造力；能準時(shí)跟蹤產(chǎn)業(yè)進(jìn)展趨勢和行業(yè)動(dòng)態(tài)，精確把握專(zhuān)業(yè)建設與教學(xué)改革方向，保持專(zhuān)業(yè)建設的領(lǐng)先水平；能結合校企實(shí)際、針對專(zhuān)業(yè)進(jìn)展方向，制訂切實(shí)可行的團隊建設規劃和老師職業(yè)生涯規劃，實(shí)現團隊的可持續進(jìn)展。
4、人才培育。在實(shí)施工學(xué)結合人才培育過(guò)程中，團隊成為校企合作的紐帶，將學(xué)校教學(xué)管理掩蓋同學(xué)培育的全過(guò)程，保障同學(xué)半年頂崗實(shí)習的效果；通過(guò)學(xué)校文化與企業(yè)文化的融合、教學(xué)與生產(chǎn)勞動(dòng)及社會(huì )實(shí)踐的結合，實(shí)現高技能人才的校企共育；專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生職業(yè)素養好，技能水平高，用人單位歡迎，社會(huì )認可度高。
5、社會(huì )服務(wù)。依托團隊人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，開(kāi)展職業(yè)培訓、技能鑒定、技術(shù)服務(wù)等社會(huì )服務(wù)，具有良好的社會(huì )聲譽(yù)。
三、實(shí)施與管理
省級教學(xué)團隊建設選擇實(shí)行學(xué)校申報、專(zhuān)家評審立項、年度考核、滾動(dòng)管理的方式，分年度、分步驟實(shí)施。
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訓練廳每年組織申報省級省級教學(xué)團隊。各校省級教學(xué)團隊申報推舉名額為：訓練部直屬院校每校每年限報3個(gè)團隊；省屬本科院校（含山大威海分校和哈工大威海分校）及國家示范性（骨干）高職院校每校限報2個(gè)團隊；市屬本科院校及其他高職高專(zhuān)院校每校限報1個(gè)團隊。
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訓練廳依據我省地域分布和行業(yè)分布現狀以及申報材料，組織有關(guān)專(zhuān)家通過(guò)審查材料、會(huì )議評審等方式，確定每年重點(diǎn)支持建設的省級教學(xué)團隊的立項建議方案，評審時(shí)本科教學(xué)團隊和高職高專(zhuān)教學(xué)團隊將依據不同標準的評審要求分別評審，最終將評審結果進(jìn)行公示，無(wú)異議的向社會(huì )公布并批準進(jìn)行立項建設。每年評審時(shí)間和申報材料報送時(shí)間另文通知。
�。ㄈ┙ㄔO與管理。
被批準為“省級教學(xué)團隊”后，各高校要依據教學(xué)團隊的基本要求，確保建設質(zhì)量，科學(xué)運行，規范管理，并建立了有效地監督約束機制和管理模式，為高等學(xué)校教學(xué)隊伍建設供應示范性閱歷。訓練廳將不定期對省級教學(xué)團隊進(jìn)行檢查評估，檢查評估不達標的，撤銷(xiāo)“省級教學(xué)團隊”稱(chēng)號，并取消該校3年內的申報資格。
組建營(yíng)銷(xiāo)團隊方案 10
一、打造部門(mén)文化
含義：部門(mén)文化即是一個(gè)組織由其價(jià)值觀(guān)、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的部門(mén)文化形象。
人事規劃（各專(zhuān)業(yè)人才、工作配合與互補、長(cháng)短期規劃）
根據公司發(fā)展規模及計劃，進(jìn)行本部門(mén)人事的相應組建，分短期、中期、長(cháng)期三個(gè)段來(lái)發(fā)展，配合好人力資源部做好人才的招募和培養工作。
通過(guò)多種方式網(wǎng)羅人才：內部提拔和招聘、外部挖獵等方式對每名員工做好個(gè)人職業(yè)發(fā)展與規劃
二、本部門(mén)團隊成員精神信仰
誠信：相互之間以誠相見(jiàn)，對公司忠誠尊重：既是要體現人和人之間人際關(guān)系相互尊重，也體此刻尊重對方的`勞動(dòng)成果上
奉獻：主觀(guān)能動(dòng)地完成工作，講究奉獻精神
領(lǐng)導潛力：做為本部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人，要講究職業(yè)精神、專(zhuān)業(yè)化和領(lǐng)導潛力，其中領(lǐng)導潛力是本部門(mén)的一大特色。成員個(gè)體既是部門(mén)主管或經(jīng)理，又要具有總部成員的工作安排、協(xié)調、目標達成方面的領(lǐng)導和安排潛力。
三、團隊建設方式：
入職培訓（準備材料，公司全面介紹、制度培訓、酒店管理部PPT規劃，酒店展示、業(yè)態(tài)特征、職業(yè)經(jīng)理人要求等）
學(xué)習與成長(cháng)潛力建設
戶(hù)外拓展
群眾活動(dòng)參與
季度會(huì )議（培訓提高、業(yè)務(wù)交流、頭腦風(fēng)暴）
定期視頻會(huì )議
證書(shū)制（培訓參加課時(shí)）
專(zhuān)業(yè)方案（根據公司發(fā)展及要求—核心訴求）構成自我模式：如根據各業(yè)務(wù)板塊及未來(lái)發(fā)展，構成方案。方案要對主要條款進(jìn)行框架性的約定。
四、團隊建設宗旨
發(fā)揮合力，戰斗力，團隊目標共同達成，團隊成果共同分享
團結、奮進(jìn)、有干勁、睿智、年輕化
學(xué)習潛力強
勤奮、敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)
形象好：代表酒店這個(gè)服務(wù)行業(yè)的服務(wù)水準、具有時(shí)尚引領(lǐng)作用、素質(zhì)和品味要高端、國際化。
培養貴族氣質(zhì)
五、團隊成員基本素質(zhì)
學(xué)習潛力強、有職責心，有培養前途
高素質(zhì)、高學(xué)歷，名校本科以上，碩士?jì)?yōu)先
高忠誠度
人性簡(jiǎn)單，不復雜，不搞事，一心一意，心甘情愿意地做工作。
組建營(yíng)銷(xiāo)團隊方案 11
一、團隊目標
明確營(yíng)銷(xiāo)團隊的總體目標，例如在特定時(shí)間內實(shí)現一定的銷(xiāo)售額增長(cháng)、提高市場(chǎng)份額、拓展新客戶(hù)群體等。同時(shí)，將總體目標分解為具體的階段性目標，以便團隊成員能夠清晰地了解工作方向和努力重點(diǎn)。
二、團隊架構
團隊領(lǐng)導
設立營(yíng)銷(xiāo)團隊負責人，負責整體團隊的管理、決策和戰略規劃。
團隊領(lǐng)導應具備豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗、領(lǐng)導能力和戰略眼光，能夠有效地激勵團隊成員，推動(dòng)團隊達成目標。
市場(chǎng)調研人員
負責收集、分析市場(chǎng)信息，包括競爭對手動(dòng)態(tài)、客戶(hù)需求、行業(yè)趨勢等。
為團隊制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供數據支持和決策依據。
營(yíng)銷(xiāo)策劃人員
根據市場(chǎng)調研結果，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，包括線(xiàn)上線(xiàn)下推廣活動(dòng)、廣告宣傳、促銷(xiāo)策略等。
確保營(yíng)銷(xiāo)方案的創(chuàng )新性、可行性和有效性。
銷(xiāo)售代表
負責與客戶(hù)進(jìn)行溝通和洽談，推廣公司產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)現銷(xiāo)售目標。
建立良好的客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。
客戶(hù)服務(wù)人員
為客戶(hù)提供售前、售中、售后服務(wù)，解答客戶(hù)疑問(wèn)，處理客戶(hù)投訴。
提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，增強客戶(hù)對公司的信任和滿(mǎn)意度。
三、人員招聘與選拔
明確崗位要求
根據團隊架構，確定各個(gè)崗位的具體職責和要求，包括專(zhuān)業(yè)技能、工作經(jīng)驗、溝通能力、團隊合作精神等。
招聘渠道選擇
利用多種招聘渠道，如招聘網(wǎng)站、社交媒體、校園招聘、人才市場(chǎng)等，廣泛吸引優(yōu)秀人才。
可以與專(zhuān)業(yè)的招聘機構合作，提高招聘效率和質(zhì)量。
選拔流程
簡(jiǎn)歷篩選：對收到的簡(jiǎn)歷進(jìn)行初步篩選，挑選出符合崗位要求的候選人。
面試：采用結構化面試、行為面試等方法，全面了解候選人的專(zhuān)業(yè)能力、綜合素質(zhì)和工作態(tài)度。
測試：根據崗位需求，進(jìn)行相關(guān)的技能測試或心理測試，進(jìn)一步評估候選人的能力和潛力。
背景調查：對擬錄用人員進(jìn)行背景調查，確保其信息真實(shí)可靠。
四、培訓與發(fā)展
入職培訓
為新成員提供全面的入職培訓，包括公司文化、產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)技巧、客戶(hù)服務(wù)等方面的內容。
幫助新成員盡快適應工作環(huán)境，了解公司業(yè)務(wù)和團隊文化。
定期培訓
定期組織內部培訓和外部培訓，提升團隊成員的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)。
培訓內容可以包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)關(guān)系管理、團隊協(xié)作等方面。
職業(yè)發(fā)展規劃
為團隊成員制定個(gè)人職業(yè)發(fā)展規劃，明確職業(yè)發(fā)展方向和目標。
提供晉升機會(huì )和發(fā)展空間，激勵團隊成員不斷努力和進(jìn)步。
五、團隊激勵機制
薪酬福利
制定具有競爭力的薪酬體系，包括基本工資、績(jì)效獎金、提成等。
提供良好的福利待遇，如五險一金、帶薪年假、節日福利等。
績(jì)效評估
建立科學(xué)合理的績(jì)效評估體系，定期對團隊成員的工作表現進(jìn)行評估。
績(jì)效評估結果與薪酬、晉升等掛鉤，激勵團隊成員積極工作。
獎勵機制
設立各種獎勵，如銷(xiāo)售冠軍獎、最佳團隊獎、創(chuàng )新獎等，對表現優(yōu)秀的團隊成員進(jìn)行表彰和獎勵。
通過(guò)獎勵機制，激發(fā)團隊成員的工作熱情和創(chuàng )造力。
六、團隊溝通與協(xié)作
溝通渠道建立
建立多種溝通渠道，如團隊會(huì )議、工作郵件、即時(shí)通訊工具等，確保團隊成員之間信息暢通。
定期組織團隊活動(dòng)，增進(jìn)團隊成員之間的.感情和凝聚力。
協(xié)作機制
明確團隊成員之間的協(xié)作流程和職責分工，確保各項工作順利進(jìn)行。
鼓勵團隊成員之間相互支持、相互幫助，共同解決工作中遇到的問(wèn)題。
七、團隊文化建設
價(jià)值觀(guān)塑造
確定團隊的核心價(jià)值觀(guān)，如誠信、創(chuàng )新、團隊合作、客戶(hù)至上等。
通過(guò)培訓、宣傳等方式，將價(jià)值觀(guān)傳遞給每一位團隊成員，使其成為團隊成員共同的行為準則。
團隊氛圍營(yíng)造
營(yíng)造積極向上、團結協(xié)作的團隊氛圍，鼓勵團隊成員勇于創(chuàng )新、敢于挑戰。
關(guān)注團隊成員的工作壓力和心理健康，提供必要的支持和幫助。
八、監控與評估
目標監控
定期對團隊的目標完成情況進(jìn)行監控和評估，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并采取措施進(jìn)行調整。
根據市場(chǎng)變化和團隊實(shí)際情況，適時(shí)調整團隊目標和策略。
團隊績(jì)效評估
定期對團隊的整體績(jì)效進(jìn)行評估，分析團隊的優(yōu)勢和不足，為團隊的持續發(fā)展提供參考。
根據績(jì)效評估結果，對團隊成員進(jìn)行激勵和調整，提高團隊的整體戰斗力。
組建營(yíng)銷(xiāo)團隊方案 12
一、團隊目標
明確營(yíng)銷(xiāo)團隊的總體目標，例如在特定時(shí)間內實(shí)現一定的銷(xiāo)售額增長(cháng)、提高市場(chǎng)份額、拓展新客戶(hù)群體等。同時(shí)，將總體目標分解為具體的階段性目標，以便團隊成員能夠清晰地了解工作方向和重點(diǎn)。
二、團隊結構
領(lǐng)導崗位
設立營(yíng)銷(xiāo)團隊負責人，負責整體團隊的管理、決策和戰略規劃。該負責人應具備豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗、領(lǐng)導能力和戰略眼光。
市場(chǎng)調研與分析崗位
負責收集市場(chǎng)信息、競爭對手動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢等，為營(yíng)銷(xiāo)決策提供數據支持。此崗位人員需具備良好的信息收集和分析能力。
營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位
制定營(yíng)銷(xiāo)策略、活動(dòng)方案和推廣計劃。要求具備創(chuàng )新思維和策劃能力。
銷(xiāo)售崗位
包括銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售經(jīng)理，負責產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售工作，實(shí)現銷(xiāo)售目標。銷(xiāo)售人員應具備良好的溝通能力和銷(xiāo)售技巧。
客戶(hù)服務(wù)崗位
為客戶(hù)提供售前、售中、售后服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。此崗位人員需有耐心、熱情和良好的服務(wù)意識。
三、人員招聘與選拔
明確崗位要求
根據團隊結構，確定各個(gè)崗位的具體職責和要求，包括專(zhuān)業(yè)技能、工作經(jīng)驗、性格特點(diǎn)等。
招聘渠道選擇
可以通過(guò)線(xiàn)上招聘平臺、校園招聘、人才市場(chǎng)、內部推薦等多種渠道尋找合適的人才。
選拔流程
包括簡(jiǎn)歷篩選、面試、筆試、實(shí)際操作考核等環(huán)節，確保選拔出最優(yōu)秀的人才加入團隊。
四、培訓與發(fā)展
入職培訓
為新成員提供公司文化、產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)服務(wù)等方面的培訓，幫助他們盡快適應工作環(huán)境。
定期培訓
根據團隊成員的發(fā)展需求和市場(chǎng)變化，定期組織專(zhuān)業(yè)技能培訓、營(yíng)銷(xiāo)知識講座、案例分析等活動(dòng)，提升團隊整體素質(zhì)。
職業(yè)發(fā)展規劃
為團隊成員制定個(gè)人職業(yè)發(fā)展規劃，提供晉升機會(huì )和成長(cháng)空間，激勵他們不斷努力工作。
五、團隊激勵機制
薪酬激勵
制定具有競爭力的薪酬體系，包括基本工資、績(jì)效獎金、提成等，根據團隊成員的工作表現給予相應的獎勵。
榮譽(yù)激勵
設立優(yōu)秀員工獎、銷(xiāo)售冠軍獎、創(chuàng )新獎等榮譽(yù)獎項，對表現突出的成員進(jìn)行表彰和獎勵。
職業(yè)發(fā)展激勵
為團隊成員提供晉升機會(huì )和職業(yè)發(fā)展空間，讓他們看到自己在公司的未來(lái)前景。
團隊活動(dòng)激勵
定期組織團隊建設活動(dòng)、戶(hù)外拓展、聚餐等，增強團隊凝聚力和成員之間的感情。
六、團隊溝通與協(xié)作
建立溝通渠道
設立團隊內部溝通平臺，如即時(shí)通訊工具、郵件群組等，方便成員之間及時(shí)交流信息。同時(shí)，定期召開(kāi)團隊會(huì )議，匯報工作進(jìn)展、解決問(wèn)題。
協(xié)作機制
明確各個(gè)崗位之間的協(xié)作流程和職責，建立良好的'協(xié)作關(guān)系。鼓勵成員之間相互支持、相互幫助，共同完成團隊目標。
七、績(jì)效考核
制定考核指標
根據團隊目標和各個(gè)崗位的職責，制定具體的考核指標，如銷(xiāo)售額、客戶(hù)滿(mǎn)意度、市場(chǎng)份額等。
考核周期
可以選擇月度、季度或年度考核，確保及時(shí)了解團隊成員的工作表現。
考核結果應用
將考核結果與薪酬、晉升、獎勵等掛鉤，激勵團隊成員不斷提高工作績(jì)效。
八、團隊文化建設
價(jià)值觀(guān)塑造
明確團隊的核心價(jià)值觀(guān)，如誠信、創(chuàng )新、團隊合作、客戶(hù)至上等，引導團隊成員樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)。
團隊氛圍營(yíng)造
營(yíng)造積極向上、團結協(xié)作、充滿(mǎn)活力的團隊氛圍，讓成員在良好的環(huán)境中工作和成長(cháng)。
團隊活動(dòng)組織
定期組織團隊文化活動(dòng)，如主題演講、知識競賽、公益活動(dòng)等，增強團隊成員的歸屬感和認同感。
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