市場(chǎng)拓展執行方案（通用25篇）
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的市場(chǎng)拓展執行方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)拓展執行方案 1
活動(dòng)目的：促進(jìn)社聯(lián)全體人員之間的交流，使各個(gè)部門(mén)成員相互認識、相互熟悉同時(shí)認識下社聯(lián)各位領(lǐng)導。
活動(dòng)主題：溝通聯(lián)系你我他。
活動(dòng)對象：社聯(lián)全體人員。
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：西區籃球場(chǎng)。
活動(dòng)準備：
�、俅_定參加活動(dòng)的人數，進(jìn)行分組，并確定隊長(cháng)。
�、跍蕚浠顒�(dòng)所需的`道具。
�、圻x定一些人為此次活動(dòng)拍照留念。
主辦單位：大學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )活動(dòng)中心。
活動(dòng)宣傳：社聯(lián)內部宣傳。主要通過(guò)各中心通訊員傳遞給各成員，還有通過(guò)在QQ群里發(fā)消息。
活動(dòng)內容：
�、俳馐宙�
同組人手拉手圍成一個(gè)大圈，各自記住自己左右手拉住的人。等待隊長(cháng)下達松手口令后，大家一起松手，然后各自朝不同的方向走，盡量打散原有的隊形，待隊長(cháng)下達停的口令后，大家停下，并迅速牽好自己原來(lái)牽的人，注意左右手一定不能弄反，然后開(kāi)始解鏈。直至恢復成原來(lái)的大圈。再解鏈過(guò)程中左右相鄰的人得手一定不能松開(kāi)。
�、诖箫L(fēng)吹
同組人一人站中間，其余人圍成一圈，中間的人喊：“大風(fēng)吹�！贝蠹覇�(wèn)：“吹什么？”中間的的人喊出一個(gè)條件，然后符合條件的人迅速交換位置例如如果喊：“吹短頭發(fā)的人”那么短頭發(fā)的人就必須迅速相互交換位置，否則就要接受懲罰。
�、圩仄鹕�
四人為一組，背靠背坐，然后不考手的支撐一起站起來(lái)。成功后，還可以依次加人，加大難度。
后期總結：可選取社聯(lián)部分成員進(jìn)行調查，以及在每周例會(huì )上詢(xún)問(wèn)各成員對此次活動(dòng)的看法。
人員安排：可待開(kāi)會(huì )后再詳細安排。
市場(chǎng)拓展執行方案 2
一、xx市場(chǎng)背景分析
1、xx市場(chǎng)基本概況
xx市位于廣東省中南部，現轄32個(gè)鎮區，戶(hù)籍人口156萬(wàn)，常住人口640多萬(wàn)，擁有各類(lèi)學(xué)校650所，xx始終堅持以經(jīng)濟建設為中心，是中國綜合經(jīng)濟實(shí)力30強城市之一，由于當地優(yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，所以，相對來(lái)講當地外來(lái)人口非常多，其商業(yè)環(huán)境也所以顯得非常繁榮，據不完全統計適合某產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端在100家左右。
2、各品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售情景
目前xx市場(chǎng)銷(xiāo)售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷(xiāo)售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營(yíng)，而“a”“b”兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入xx市場(chǎng)，廠(chǎng)家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷(xiāo)商多年對市場(chǎng)的精耕細作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，所以，該經(jīng)銷(xiāo)商對xx終端市場(chǎng)絕對擁有把控權。
3、某品牌xx市場(chǎng)現狀
二、某產(chǎn)品swot分析
1、優(yōu)勢
�、倌称放谱陨韮�(yōu)勢
由于很多的外來(lái)人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過(guò)某產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的.感情，再者，某品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。
�、谀称放普w發(fā)展趨勢
復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠(chǎng)家紛紛淡出市場(chǎng)，一線(xiàn)品牌發(fā)展也都處在低谷，但“某”去年是唯一實(shí)現正增長(cháng)的廠(chǎng)家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠(chǎng)家望塵莫及的，所以，某整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。
�、郛a(chǎn)品線(xiàn)及價(jià)格的優(yōu)勢
某經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場(chǎng)的調整，已經(jīng)構成了“學(xué)習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽(tīng)”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。
�、墚數氐慕K端市場(chǎng)容量
市場(chǎng)拓展執行方案 3
為了進(jìn)一步創(chuàng )新城市環(huán)境衛生管理機制，實(shí)現道路清掃保潔“管理科學(xué)化、保障法制化、服務(wù)社會(huì )化”的目標，不斷提升城市形象，努力改善人居環(huán)境，切實(shí)加快衛生城、園林城和文明城市的創(chuàng )建步伐，根據國家和省、市城市衛生管理有關(guān)法律法規，結合我縣實(shí)際，特制定以下實(shí)施方案。
一、指導思想
按照落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)和構建和諧社會(huì )的要求，緊緊圍繞打造“五個(gè)余干”，實(shí)現進(jìn)位趕超的目標，進(jìn)一步理順管理體制，創(chuàng )新管理機制，降低運行成本，完善考核辦法，建立優(yōu)質(zhì)高效、運轉協(xié)調、管理規范、保障有力的城市衛生管理服務(wù)體系，為不斷提升城市品位、推進(jìn)城市化進(jìn)程、構建和諧新余干做出積極的努力。
二、組織領(lǐng)導
成立余干縣縣城道路及里弄小巷清掃保潔作業(yè)市場(chǎng)運作工作領(lǐng)導小組。
組長(cháng)：陳xx縣委常委、副縣長(cháng)
成員：縣市政局、財政局、第六紀工委、審計局、政府采購中心、公共資源交易中心、玉亭鎮等部門(mén)。領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在市政局，由齊成農同志兼任辦公室主任。
三、運作方式
縣城區道路及里弄小巷清掃保潔共設置四個(gè)標的'，采取公開(kāi)招標的方式，合格投標人必須具有相應資質(zhì)或相應經(jīng)濟實(shí)力，并具備能保證履行城區道路清掃保潔相關(guān)業(yè)務(wù)的城區保潔法人企業(yè)或具有獨立承擔民事責任能力的自然人，中標后須繳納20萬(wàn)元履約保證金。
四、清掃保潔內容
1、對承包路段人行道、非機動(dòng)車(chē)道、機動(dòng)車(chē)道每天在環(huán)衛所規定的時(shí)間內全面普掃一次，然后轉入全天候保潔。
2、負責傾倒承包路段環(huán)衛果殼箱垃圾。
3、負責清理綠化帶內垃圾。
4、及時(shí)清理過(guò)往車(chē)輛灑落泥、沙等固體物。
五、清掃保潔標準
1、在清掃保潔時(shí)間內確保路段“三凈四無(wú)”（即：路面凈、環(huán)衛設施凈、人行道凈；無(wú)堆積垃圾、無(wú)果皮紙屑、無(wú)建筑余土廢渣、無(wú)污泥積水）。
2、確保承包路段果殼箱擺放整齊，外殼清潔，且果殼箱內垃圾日產(chǎn)日清無(wú)積壓。
六、清掃保潔時(shí)間：
冬春季：5：00—7：00普掃完畢，7：00以后轉入正常全天侯保潔。
夏秋季：4：30—6：30普掃完畢，6：30以后轉入正常全天侯保潔。
七、實(shí)施范圍、類(lèi)別及經(jīng)費撥付方式
根據城區環(huán)衛工作的實(shí)際情況，按照各區域、各路段工作量、繁華程度、人口密度，科學(xué)合理劃分管理范圍，分類(lèi)分段，確定承包標準。
1、實(shí)施范圍
縣城區內45條街道共計萬(wàn)平方米道路清掃保潔及城區里弄小巷平方米（具體路段范圍附后）。
2、實(shí)施類(lèi)別
根據各路段人口來(lái)往密度和繁華程度，將城區道路清掃面積萬(wàn)平方米及里弄小巷萬(wàn)平方米，分為一、二、三類(lèi)路段（具體分類(lèi)見(jiàn)附表）。
1、一類(lèi)路段人均清掃面積22為3800m，二類(lèi)路段人均清掃面積為4800m，三類(lèi)路段人均清掃面積為5800m。
2、資金撥付方式
城區道路清掃保潔經(jīng)費為xx萬(wàn)元，里弄小巷保潔經(jīng)費為xx萬(wàn)元，共計xx萬(wàn)元，承包方的年承包費按12個(gè)月平均分攤，每月20日前由縣財政按縣城區道路清掃范圍和里弄小巷保潔范圍將承包費分別撥給市政局和玉亭鎮政府，再由市政局和玉亭鎮政府根據各自的監管部門(mén)日常檢查考評結果扣除罰款在當月底前發(fā)放給承包方。
八、運作時(shí)限
采用試運營(yíng)方式，即在與承包方正式簽訂承包合同后，如六個(gè)月內縣城區環(huán)境衛生無(wú)明顯變化，或效果差、測評不合格的，市政局和玉亭鎮政府有權與承包方無(wú)條件解除合同，所有損失由承包方承擔。如在試運營(yíng)期間，縣城區環(huán)境衛生及里弄小巷衛生改觀(guān)明顯，承包方能夠很好地遵守各監管部門(mén)的各項規章制度，六個(gè)月后，轉入正式運營(yíng)，期限為一年。
九、違約責任
1、對市政局和玉亭鎮政府同承包方簽訂合同后，由于各種原因，造成所承包路段無(wú)人清掃，則合同自然解除，一切損失由承包方承擔，并沒(méi)收履約金。
2、對未按照市政局和玉亭鎮政府制定的清掃保潔標準進(jìn)行清掃的，每次對承包方進(jìn)行罰款50元-100元。
十、責任事故
本著(zhù)“安全第一、服務(wù)第一、效果第一”的宗旨，承包方須辦理好所有工作人員的意外保險，確保設備車(chē)輛和人員的安全運行，并獨自承擔承包期間的一切刑事、民事、安全等責任。
十一、新增路面的清掃
新增的清掃保潔路段，在新增的當月起由縣財政、市政局和玉亭鎮政府根據路段清掃類(lèi)別核定經(jīng)費，再由市政局和玉亭鎮政府對外承包。
十二、環(huán)衛工具和服裝
1、清運工具（板車(chē)）、清掃工具（掃帚、鍬）及相應維護費全部納入承包費中，由承包方自行解決。
2、環(huán)衛標志服裝由承包方按照市政局統一規定的格式和顏色自行配置，發(fā)放到位，并在規定的清掃保潔時(shí)間內穿戴整齊。
市場(chǎng)拓展執行方案 4
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)：
二、產(chǎn)品概況：
休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營(yíng)養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營(yíng)養型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：
(一)越來(lái)越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售;
2.滿(mǎn)足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿(mǎn)意;
3.健康，盡管消費者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買(mǎi)決策的.諸影響因素中卻很重要，消費者會(huì )對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細分的前提;
(二)從人的購買(mǎi)和消費習慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿(mǎn)足支配心。即“食、色、性”
1.方便性，賣(mài)點(diǎn)要近，購買(mǎi)過(guò)程要體現休閑的概念;
2.時(shí)效性，滿(mǎn)足其心血來(lái)潮的非理性需求;
3.可觀(guān)性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區;
4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
三、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀
上個(gè)世紀從90年代開(kāi)始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門(mén)，歷經(jīng)10年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類(lèi)20xx年就達到150萬(wàn)噸，全年銷(xiāo)售收入在150億以上，年環(huán)比增長(cháng)。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內和國際市場(chǎng)上發(fā)展形勢都十分看好。
市場(chǎng)拓展執行方案 5
為進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，規范我區物流市場(chǎng)秩序，決定在全區范圍內開(kāi)展一次物流市場(chǎng)專(zhuān)項整治行動(dòng)。為確保整治工作各項任務(wù)和要求落到實(shí)處，特制定本實(shí)施方案。
一、工作目標
按照落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)和構建和諧社會(huì )的要求，通過(guò)對我區物流市場(chǎng)的規范整治，進(jìn)一步改善物流市場(chǎng)環(huán)境，逐步建立我區物流市場(chǎng)長(cháng)效管理機制，促進(jìn)我區物流業(yè)持續、健康、快速發(fā)展。
二、組織機構
為推動(dòng)我區物流市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作的開(kāi)展，特成立區物流市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組：
三、工作步驟
工商部門(mén)負責對全區從事貨運代理、貨運配載、貨運中轉、倉儲服務(wù)、信息服務(wù)的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行排查審核，準確摸清登記注冊的物流企業(yè)。
xxx門(mén)負責對全區從事貨運代理、貨運配載、貨運中轉、倉儲服務(wù)、信息服務(wù)的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行排查審核，準確摸清具備營(yíng)運資質(zhì)的企業(yè)。
公安交管部門(mén)負責制定處置車(chē)輛非法占道、亂停亂放行為的道路交通整治工作方案，明確工作重點(diǎn)，擬定工作措施。
市行政執法局分局負責制定處置外圍物流業(yè)占道、亂搭亂建的整治工作方案，擬定工作措施。
商貿部門(mén)負責做好整治領(lǐng)導小組辦公室的日常工作，組織協(xié)調各方面的關(guān)系，并做好宣傳發(fā)動(dòng)工作。
在摸底排查的基礎上，各相關(guān)部門(mén)按照各自職責，針對存在的突出矛盾和問(wèn)題，按照統一行動(dòng)安排，進(jìn)行治理整頓。
工商部門(mén)負責依法核定物流企業(yè)主體資格，對于未取得營(yíng)運許可證的不予核發(fā)營(yíng)業(yè)執照。對于已取得營(yíng)運許可證但未取得營(yíng)業(yè)執照的`依法予以取締。嚴查合同欺詐、不正當競爭等違法行為，情節嚴重的依法予以取締，確保物流企業(yè)具備營(yíng)業(yè)資格。
xxx門(mén)負責查驗營(yíng)運許可證，對無(wú)證經(jīng)營(yíng)、違規營(yíng)運的相關(guān)企業(yè)依法嚴肅查處，確保物流企業(yè)具備營(yíng)運許可資質(zhì)。
xxx門(mén)負責嚴厲打擊欺行霸市、坑蒙拐騙等擾亂物流市場(chǎng)秩序的行為。
交管部門(mén)負責根據道路交通整治方案，處置車(chē)輛非法占道、亂停亂放行為，保證道路暢通安全。
市行政執法局分局負責清理外圍物流業(yè)占道、亂搭亂建的行為。
商貿部門(mén)繼續做好整治領(lǐng)導小組辦公室的日常工作，加強對相關(guān)工作的督促和檢查，及時(shí)通報整治情況，確保整治工作取得成效。
按照國家《物流企業(yè)分類(lèi)與評估指標》標準，對具備營(yíng)業(yè)、營(yíng)運資格資質(zhì)的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行界定，對達到要求的物流企業(yè)向社會(huì )公布。
質(zhì)監部門(mén)負責按照國家相關(guān)物流標準，對全區物流企業(yè)進(jìn)行界定，確認符合要求的物流企業(yè)。
市場(chǎng)拓展執行方案 6
20xx年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機構全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開(kāi)工作局面，積極上功能、開(kāi)拓市場(chǎng)。探索一條符合湖北國儲實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明確倉庫未來(lái)發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類(lèi)，把符合未來(lái)定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行著(zhù)重培養，不符合的逐步淘汰。
(二)是積極跑市場(chǎng)，聯(lián)系新客戶(hù)，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣傳力度，多渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳。積極開(kāi)展申報湖北省重點(diǎn)物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來(lái);聯(lián)系專(zhuān)業(yè)公司著(zhù)手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請函。
(四)是著(zhù)眼市場(chǎng)，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息，積極開(kāi)展棉花儲備庫的申報工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據《合同管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)辦法)一年來(lái)的運行情況，結合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì )討論通過(guò)，于20xx年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執行及無(wú)合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報。對發(fā)現的'問(wèn)題正在有針對性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機構建設上參差不齊。
(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)人員轉化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團隊還有較長(cháng)的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高。
三、20xx年工作計劃
第一、加大跑市場(chǎng)力度。市場(chǎng)是跑出來(lái)的，客戶(hù)是引進(jìn)來(lái)的。那么，怎么跑市場(chǎng)？
一是領(lǐng)導重視。領(lǐng)導重視就是壓力，壓力轉化為動(dòng)力，可以增強業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性，把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導重視就是支持，支持就能建立自信，樹(shù)立必勝的信心。
二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價(jià)值的認同，樹(shù)立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎上實(shí)現其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規范其行為，提升責任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價(jià)值和觀(guān)念進(jìn)行改正，提升自我能力。
三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶(hù)資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶(hù)需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力。
第二，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)，開(kāi)辦專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)
主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標而從事的日�；顒�(dòng)中的主要活動(dòng)，是企業(yè)收入的主要來(lái)源。首先，結合自身特點(diǎn)，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽(yáng)分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷(xiāo)品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲種類(lèi)。各物流部也要結合當前的主營(yíng)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專(zhuān)用線(xiàn)的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營(yíng)業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí)，要打造一些有特色的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如棉花期貨交割市場(chǎng)，集裝箱業(yè)務(wù)市場(chǎng)，大型鋼材交易市場(chǎng)，城市快銷(xiāo)品市場(chǎng)，種子收儲、加工市場(chǎng)，竹木交易、加工市場(chǎng)等等。
市場(chǎng)拓展執行方案 7
一、活動(dòng)背景
在校大學(xué)生日益懶散，缺少戶(hù)外訓練項目，大學(xué)生越來(lái)越脫離實(shí)踐能力鍛煉和團隊協(xié)作精神，基于此我們決定開(kāi)展本次拓展訓練；
二、活動(dòng)目的
1、在訓練過(guò)程中，使大學(xué)生達到“突破自我、熔煉團隊、增進(jìn)溝通”的訓練目標；
2、訓練大學(xué)生在今后激烈的市場(chǎng)競爭中的生存能力與發(fā)展能力；
3、提高大學(xué)生的思想素質(zhì)、錘煉意志品德、提升大學(xué)生的適應能力、迎接挑戰的能力、開(kāi)拓創(chuàng )造的精神以及團隊發(fā)展的潛力；
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月30號下午一點(diǎn)到四點(diǎn)
四、主辦單位
土木與交通學(xué)院分團委
五、組織人員
第一組織者：xx
第二組織者：xx；
主要組織者：
六、參與人員
土木與交通學(xué)院分團委全體成員；
七、活動(dòng)流程
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)前準備
購買(mǎi)和準備所需物品，如繩子，瓶子，氣球，秒表等；
�。ǘ┗顒�(dòng)內容
1、首先由分團委副書(shū)記蔣xx、閆xx向大一干事發(fā)表講話(huà)，講述本次活動(dòng)的主要內容及意義；
2、全體成員在排球場(chǎng)集合，大一干事隨機分成五組，由各部部長(cháng)或副部擔任組長(cháng)或副組長(cháng)，組長(cháng)負責各個(gè)項目的指導與實(shí)施，副組長(cháng)進(jìn)行各組的監督工作；
3、活動(dòng)中，副組長(cháng)記錄各組完成各項工作的時(shí)間，及表現情況，評出最佳小組和優(yōu)秀小組；
4、具體活動(dòng)名稱(chēng)及規則：
1）快速記憶
規則：各小組成員分別進(jìn)行自我介紹，然后每一個(gè)干事分別叫出組長(cháng)及其他組員的名字，有一個(gè)成員出岔子的話(huà)就重新開(kāi)始，直到每個(gè)人都能叫出其余人得名字（約十分鐘）；
2）巧解手結
規則：每隊的`每個(gè)人用右手握住身邊的人右手同時(shí)用左手握住另一個(gè)人的左手，這樣整個(gè)隊伍就打成一個(gè)結了。練習的目的是打開(kāi)這個(gè)結，讓隊伍成圓形。在練習中他們可以調整握手的方式，但不能松開(kāi)手�？赡苡胁煌慕Y果（約十分鐘）。
3）合力吹汽球
規則：準備氣球上寫(xiě)嘴巴或手，2人（1男1女）/組，抽到嘴巴的必須借著(zhù)抽到手的人幫助來(lái)把汽球給吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球），每個(gè)組再隨機分成若干小組，每個(gè)小組必須吹完5個(gè)氣球，每組參與的小組數相同；（約二十分鐘）
4）《踩氣球》
每隊出男生女生各一名。女生腳上綁4個(gè)氣球，男生腳上綁1個(gè)氣球，一隊男生與二隊女生互踩氣球，依次同時(shí)進(jìn)行，氣球先被踩爛完者輸（輸的一組要表演一個(gè)節目）；（約二十分鐘）
5）“兩人三足”
規則：每組分成兩個(gè)小組，組員并排站立用繩子將第一個(gè)人的右腳與后一個(gè)人的左腳綁在一起，依此類(lèi)推。兩個(gè)小組必須分別通過(guò)規定的路程，副組長(cháng)記錄通過(guò)所用的時(shí)間；（約二十分鐘）
6）坐地起身
規則：先四個(gè)人一組，圍成一圈，背對背的坐在地上，手挽著(zhù)手，在不用手撐地的前提下站起來(lái)；隨后依次增加人數，每次增加2個(gè)直至10人；看哪組增加的人數最多。在此過(guò)程中，工作人員要引導同學(xué)堅持，堅持，再堅持，因為成功往往就是再堅持一下。（約二十分鐘）
7）三人夾球跑
規則：首先由一名隊員將氣球吹大，然后三人背靠背，將氣球夾在三人當中進(jìn)行折返跑，過(guò)程中3人必須雙手抱在胸前，氣球不許落地、不許擠破、也不許被吹走，先到著(zhù)為勝。每組的成員必須都完成折返跑；（約十五分鐘）
8）松鼠搬家(集體活動(dòng))
規則：
1.事先分好幾個(gè)組，三人一組，其中兩人扮“大樹(shù)”，面向對方伸出雙手搭成一個(gè)圓圈形成“樹(shù)洞”；一人扮松鼠，并站在“樹(shù)洞”中間；組長(cháng)或其他沒(méi)成對的學(xué)生擔任自由角色。
2.當組長(cháng)喊“松鼠”時(shí)，“大樹(shù)”不動(dòng)，扮演“松鼠”的人就必須離開(kāi)原來(lái)的大樹(shù)，重新選擇其他的大樹(shù)；組長(cháng)或臨時(shí)人員成為“自由松鼠”也趁機尋找“樹(shù)洞”，最后沒(méi)有“樹(shù)洞”的“松鼠”為輸方，應表演節目。
3.當組長(cháng)喊“大樹(shù)”時(shí)，“松鼠”不動(dòng)，扮演“大樹(shù)”的人就必須離開(kāi)原先的同伴重新組合成一棵大樹(shù)，并圈住某個(gè)“松鼠”，組長(cháng)或臨時(shí)人員臨時(shí)扮演“自由大樹(shù)”，最后沒(méi)有形成“大樹(shù)”的人應表演節目。
4.當組長(cháng)喊“地震”時(shí)，扮演“大樹(shù)”和“松鼠”的人全部打散并重新組合，扮演“大樹(shù)”的人也可扮演“松鼠”，“松鼠”也可扮演“大樹(shù)”，組長(cháng)和其他臨時(shí)人員也加入游戲中；（約二十分鐘）
9）各個(gè)項目結束后，每個(gè)組各自進(jìn)行交流總結，最后集體合影留念。
八、活動(dòng)說(shuō)明
各組進(jìn)行各個(gè)活動(dòng)一定要注意安全，由各個(gè)組長(cháng)負責；活動(dòng)的具體時(shí)間和地點(diǎn)視具體情況而定；
市場(chǎng)拓展執行方案 8
一、活動(dòng)主題
我創(chuàng )新，同快樂(lè )
二、活動(dòng)目的
為促進(jìn)校園生活和諧，師生關(guān)系融洽，弘揚學(xué)生們的團隊與創(chuàng )新的精神，提高學(xué)生的集體榮譽(yù)感，共創(chuàng )和諧校園。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)對象
全校學(xué)生
五、活動(dòng)內容
(一)唱歌比賽。
(二)舞蹈比賽。
(三)小品演出。
(四)舞臺劇表演。
六、活動(dòng)流程
(一)唱歌比賽
活動(dòng)對象：各班的代表者。
具體安排：
1.從各班選舉，唱歌較為出色的同學(xué)。
2.進(jìn)行首次的比賽，采用淘汰制，選出較為出眾的同學(xué)。
3.評委老師進(jìn)行相應的點(diǎn)評。
4.進(jìn)行復賽制，再次進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者。
(二)舞蹈演出
活動(dòng)對象：每個(gè)班參加比賽的代表者。
具體安排：
1.安排各班的排練時(shí)間、地點(diǎn)。
2.進(jìn)行彩排，評委老師給予指導、糾正。
3.進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者。
(三)小品演出
活動(dòng)對象：每個(gè)班參加比賽的團體。
具體安排：
1.安排各班的排練時(shí)間、地點(diǎn)。
2.進(jìn)行角色分配、演講、臺詞對練。
3.進(jìn)行彩排，評委老師給予指導和糾正。
4.進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者。
(四)舞臺劇表演
活動(dòng)對象：有表演的團體。
具體安排：
1.安排排練的時(shí)間、地點(diǎn)。
2.舞臺背景布置，舞臺角色扮演，臺詞練習。
3.進(jìn)行彩排，評委老師點(diǎn)評。
4.進(jìn)行比賽
七、前期工作
(一)前期宣傳：
時(shí)間：x月x日
負責部門(mén)：校團委，文藝部。
具體安排：在校園窗張貼文藝節的'宣傳單、文藝節的照片等。
1.成立一個(gè)活動(dòng)專(zhuān)項小組。
宣傳組：負責前期的通知發(fā)布，活動(dòng)中的攝影與錄像。
接待組：負責活動(dòng)中禮儀人員的安排，接待賓客的來(lái)訪(fǎng)。
財務(wù)組：預算活動(dòng)中的所有開(kāi)支。
后勤組：購買(mǎi)裝飾材料，布置環(huán)境，活動(dòng)的茶水供應與燈光設置，音響設備。
2.環(huán)境布置
(1)校園布置。
(2)舞臺布置。
八、后期宣傳
時(shí)間：x月x日。
負責人：學(xué)校團委老師。
具體安排：
(1)由宣傳部將活動(dòng)過(guò)程寫(xiě)成文稿，投至校報。
市場(chǎng)拓展執行方案 9
為迎接第xx個(gè)“六一”兒童節的到來(lái)，讓小朋友們做一件有意義的事情來(lái)度過(guò)這個(gè)節日；學(xué)校倡導通過(guò)奉獻愛(ài)心，與冊亨縣實(shí)驗小學(xué)的貧困孩子共享歡樂(lè )童年這種方式，讓小朋友們體會(huì )到幫助他人的快樂(lè )。
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)活動(dòng)，進(jìn)一步深化體驗教育的思想，讓隊員在體驗角色的同時(shí)，學(xué)會(huì )交流、合作、幫助伙伴；培養他們的表達能力、組織能力、應變能力、理財能力；提高隊員參與社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)能力。同時(shí)在校園內掀起多讀書(shū)、讀好書(shū)的熱潮，營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍。
2、通過(guò)活動(dòng)，推廣“低碳生活，循環(huán)利用”的思想。培養隊員自覺(jué)養成節約資源、愛(ài)護環(huán)境、資源共享的意識和良好的行為習慣。
3、通過(guò)活動(dòng)，從小培養孩子的愛(ài)心、公德意識和社會(huì )責任感等。
4、籌集學(xué)�！皭�(ài)心基金”，幫助那些需要更多愛(ài)來(lái)溫暖和關(guān)懷、鼓舞和激勵人。
二、活動(dòng)內容
1、圖書(shū)交易。將自己愿意出售的各類(lèi)圖書(shū)或自制的各種書(shū)籍小作品，標上意向價(jià)，并以中隊為單位擺攤公開(kāi)銷(xiāo)售。
2、舊貨交易。把自己淘汰的物品，如：玩具類(lèi)、學(xué)習用品類(lèi)、生活用品類(lèi)等拿到跳蚤市場(chǎng)直接進(jìn)行交易（禁止食品類(lèi)商品交易）。
3、自制品交易。倡導自己動(dòng)手制作手工藝品或利用廢品制作小物品、書(shū)畫(huà)作品，如：十字繡、已經(jīng)裱好的書(shū)畫(huà)作品等。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月1日上午8：20－10：00，如遇雨天則另?yè)Q時(shí)間。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)校操場(chǎng)
五、活動(dòng)對象
全校師生。其中1-6年段負責攤位營(yíng)業(yè)，學(xué)生和教師都以“顧客”身份參加到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)。
六、活動(dòng)過(guò)程及注意事項
1、宣傳發(fā)動(dòng)：中隊輔導員在本中隊做好本次活動(dòng)的宣傳工作，鼓勵隊員積極參與活動(dòng)。讓隊員將本次活動(dòng)的目的、形式、商品的.范圍以及要讓孩子準備的大致錢(qián)數轉告家長(cháng)，得到家長(cháng)的支持和配合，同時(shí)歡迎家長(cháng)當顧客或來(lái)校參觀(guān)。
2、商品登記造冊：隊員整理自己的商品，進(jìn)行登記、記錄，分類(lèi)標價(jià)（其中圖書(shū)類(lèi)單獨登記），單件商品價(jià)格以1-10元人民幣為宜。（不建議學(xué)生將貴重物品拿來(lái)進(jìn)行活動(dòng)）
3、銷(xiāo)售角色分工：中隊自行決定參與銷(xiāo)售人數，并任命好經(jīng)理、收銀員、推銷(xiāo)員等，掛上身份標識，由中隊輔導員進(jìn)行適當的技術(shù)培訓。其余人員參與購買(mǎi)其它中隊的物品。建議安排兩批學(xué)生換班。
4、布置銷(xiāo)售專(zhuān)區：各中隊在布置好本班的銷(xiāo)售區，自起一個(gè)“商場(chǎng)名稱(chēng)”，將其張貼在本中隊的攤位上（每個(gè)攤位有兩張桌子、兩把椅子）。
5、適當制作廣告標語(yǔ)、促銷(xiāo)海報等，培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。
6、衛生保潔工作：活動(dòng)始終要注意保持本班銷(xiāo)售專(zhuān)區的衛生保潔工作，學(xué)校大隊部將進(jìn)行專(zhuān)項打分。
7、交易收入處理：所有交易收入在活動(dòng)結束后統一交給財務(wù)處方波老師，由方老師點(diǎn)齊后存入學(xué)校愛(ài)心基金賬戶(hù)內。
8、總結評比表彰：活動(dòng)結束后，學(xué)校將根據活動(dòng)情況評比出若干個(gè)“銷(xiāo)售冠軍”、“最佳創(chuàng )意獎”和“衛生模范中隊”等獎項。
七、工作人員安排。
各獎項評委：xxxxxx。
八、其他注意事項
1、跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)由班主任老師帶隊在操場(chǎng)進(jìn)行跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)，副班主任老師在教室管理沒(méi)在操場(chǎng)參加活動(dòng)的學(xué)生。
2、跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)結束后由副班主任老師在教室組織學(xué)生觀(guān)看動(dòng)畫(huà)片，動(dòng)畫(huà)片內容自定，請提早做好下載。
市場(chǎng)拓展執行方案 10
為有效監測全縣市場(chǎng)糧油價(jià)格變動(dòng)情況，切實(shí)加強對糧油市場(chǎng)的宏觀(guān)調控，提高應急處理能力，根據《糧食流通條例》及《縣糧食應急預案》等規定，制定本方案。
一、監測對象
本縣從事糧食收購、儲存、銷(xiāo)售、加工的'糧油經(jīng)營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)、大型超市和農貿市場(chǎng)。
二、監測內容
1.本縣國標三等早稻、中晚稻收購價(jià)、輪換和出庫銷(xiāo)售價(jià)。
2.本縣主要成品糧油品種(大米、面粉和食用油)的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。
三、監測點(diǎn)設立
1.早晚稻收購、輪換及銷(xiāo)售出庫價(jià)格監測點(diǎn)：
2.主要成品糧油品種批發(fā)、零售價(jià)格監測點(diǎn)：
(1)縣城：
(2)鄉鎮：
四、監測方法
1.市場(chǎng)糧油價(jià)格監測實(shí)行周報制，工作人員每周一(節假日延順)上午12時(shí)前到監測點(diǎn)實(shí)地調查糧油價(jià)格信息。
2.通過(guò)定時(shí)定點(diǎn)采集的本縣市場(chǎng)糧油價(jià)格與周邊糧食交易市場(chǎng)價(jià)格信息作出比較，分析原因，當出現市場(chǎng)糧油價(jià)格異動(dòng)情況，及時(shí)提出糧食預警意見(jiàn)與建議。
市場(chǎng)拓展執行方案 11
一、指導思想
按照糧食行政首長(cháng)負責制的要求，堅持“統一領(lǐng)導，綜合協(xié)調，齊抓共管”的原則，做好輿論引導，正確宣傳糧食供求形勢，強化宏觀(guān)調控，保證縣域內糧油市場(chǎng)供應和價(jià)格穩定。
二、組織領(lǐng)導
縣政府成立由分管縣長(cháng)任組長(cháng)，縣糧食、發(fā)展改革、財政、商務(wù)、物價(jià)、工商、質(zhì)監、交通等部門(mén)為成員的xx縣糧油市場(chǎng)供應和價(jià)格穩定工作領(lǐng)導小組（名單附后），辦公室設在縣xxx�？h領(lǐng)導小組的主要任務(wù)是：負責統一組織協(xié)調本縣范圍內糧油市場(chǎng)供應和價(jià)格穩定工作；定期（一般情況下每周，特殊情況下每天）會(huì )商本地糧油供應和價(jià)格變動(dòng)情況；強化對中間環(huán)節經(jīng)營(yíng)者的管理，把轄區內具有一定規模的加工、批發(fā)、零售企業(yè)等納入管理范圍，防止囤積、哄抬價(jià)格情況發(fā)生；合理調度糧油資源，必要時(shí)，按照縣糧食應急預案，及時(shí)、準確、有效地投放地方儲備糧油，引導市場(chǎng)價(jià)格穩定。各成員單位要確定一名人員為領(lǐng)導小組辦公室組成人員，具體落實(shí)上級政府及有關(guān)部門(mén)和縣領(lǐng)導小組的工作布置。
三、工作措施
1、加強市場(chǎng)監測和預警預報。要加大市場(chǎng)糧油監測力度，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，對重點(diǎn)糧油加工企業(yè)和經(jīng)營(yíng)規模大、庫存糧源多、具有較大市場(chǎng)影響力的批發(fā)市場(chǎng)和零售企業(yè)的.監測做到全覆蓋�？h領(lǐng)導小組辦公室指定專(zhuān)人負責糧油批發(fā)、零售數量和價(jià)格監測數據的采集、整理、分析和報告工作，建立工作制度，對來(lái)自不同渠道的監測數據進(jìn)行對比、校核、分析，及時(shí)發(fā)現市場(chǎng)運行中苗頭性、趨勢性問(wèn)題，并于每周一前（特殊情況下隨時(shí)報）將上一周本縣監測數據統一報送上級糧食主管部門(mén)。
2、強化部門(mén)職責�？hxxx牽頭會(huì )同有關(guān)部門(mén)監測糧油供應情況，對糧食庫存與供需情況進(jìn)行全面排查分析，與重點(diǎn)糧油加工、供應企業(yè)簽訂保證市場(chǎng)供應的責任書(shū)，對糧食經(jīng)營(yíng)者最高庫存限量進(jìn)行監督檢查，加強對地方儲備糧油的管理，落實(shí)后續糧源供應；縣商務(wù)局負責監測大型超市糧油市場(chǎng)運行、供求情況，調查分析價(jià)格信息，進(jìn)行預測預警；縣財政局負責落實(shí)地方儲備糧油保管、輪換費用和利息補貼，做好應急狀況下動(dòng)用地方儲備糧油經(jīng)費保障；縣工商局負責糧油市場(chǎng)監管，依法打擊囤積居奇、欺行霸市、哄抬物價(jià)、散布虛假信息、制售不合格商品等擾亂市場(chǎng)秩序、侵害消費者權益的違法行為，整頓流通秩序，凈化市場(chǎng)環(huán)境；縣質(zhì)監局負責糧油加工企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監測，確保糧油產(chǎn)品質(zhì)量合格和安全；縣物價(jià)局負責糧食價(jià)格監測預報和監督檢查，依法采取價(jià)格干預措施，查處價(jià)格違法行為；縣交通局負責協(xié)調糧油運輸工作，為保證糧油市場(chǎng)供應提供運力支持。各部門(mén)要加強協(xié)作，切實(shí)保障糧油市場(chǎng)穩定和人民群眾消費安全。
市場(chǎng)拓展執行方案 12
一、活動(dòng)目的
通過(guò)一系列的活動(dòng)，讓大家更深刻地體會(huì )“感恩”的意義，同時(shí)通過(guò)積極的`方式，讓大家更樂(lè )觀(guān)地面對生活，面對人生的坎坷。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽(yáng)光。
二、活動(dòng)時(shí)間
x月x日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)校內
四、活動(dòng)前期準備
1、購買(mǎi)“黃絲帶”，用于征集“感恩箴言”。
2、打印宣傳資料，評分表等。
3、校園環(huán)境布置：橫幅、海報等。
4、干部開(kāi)會(huì )分工，深入到各個(gè)班級，保證活動(dòng)的影響力與完整性。
5、制定好活動(dòng)計劃，時(shí)間、地點(diǎn)、負責人落實(shí)到位。
6、《感恩的心》手語(yǔ)版演員的到位。
7、購買(mǎi)獎品。
五、活動(dòng)過(guò)程
1、在校道上鋪設感恩臺，讓學(xué)生在黃絲帶上寫(xiě)上自己的感恩話(huà)語(yǔ)，綁在樹(shù)上。形成一種獨特的校園文化。
2、每位同學(xué)上臺說(shuō)出自己想感謝的人，和感謝的原因及事件。與別人分享成長(cháng)歷程。
3、落實(shí)到實(shí)際，對自己想感恩的人說(shuō)聲：“謝謝”，或者以其他方式感謝他們。
4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且學(xué)做手語(yǔ)。
市場(chǎng)拓展執行方案 13
一、活動(dòng)目的
1、宣傳我市場(chǎng)的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場(chǎng)定位，有效提升市場(chǎng)的人氣、商氣。
2、宣傳我市場(chǎng)各大商家的.企業(yè)形象、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)惠價(jià)格等。
3、吸引下游商家以及廣大市民，建立我市場(chǎng)商戶(hù)與下游商家長(cháng)期穩定的供貨采購關(guān)系。
二、活動(dòng)時(shí)間
每月不定期舉辦
三、活動(dòng)地點(diǎn)
麗景街副食百貨批發(fā)市場(chǎng)內
四、宣傳推廣渠道
1、現場(chǎng)包裝
場(chǎng)地布置（明確區域指示指引、區域業(yè)態(tài)布置）
我市場(chǎng)目前無(wú)明顯業(yè)態(tài)區域指示，給來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)造成諸多不便。 ?場(chǎng)地裝飾（針對性的業(yè)態(tài)區域包裝、節日氛圍包裝）可對相對成熟業(yè)態(tài)（茶葉、洗化）和區域（B區商都）進(jìn)行重點(diǎn)包裝宣傳，既要兌現本身的批發(fā)市場(chǎng)功能，又要營(yíng)造各個(gè)區域獨特個(gè)性的專(zhuān)業(yè)環(huán)境，從而帶動(dòng)其他不成熟業(yè)態(tài)和區域，使整個(gè)市場(chǎng)盡快繁榮起來(lái)。
2、傳媒推廣宣傳
招租、銷(xiāo)售、宣傳折頁(yè)
DM信息單發(fā)放（針對批發(fā)商、零售商）
報刊雜志（寧夏日報、商訊、城市快訊等）
電臺媒體（寧夏經(jīng)濟廣播等）
市場(chǎng)拓展執行方案 14
一、生活水平與服裝觀(guān)念
1、生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀(guān)念是：
�、俜b是護體之物;
�、诜b是遮羞之物
�、鄯b是生活習慣和風(fēng)俗;
�、芊b是社會(huì )規范的需要。
2、生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀(guān)念是：
�、俜b是生活快樂(lè )之物;
�、诜b是機能活動(dòng)之物;
�、鄯b是心理滿(mǎn)足之物;
�、芊b是社會(huì )流行要求之物。
二、實(shí)際消費需求的產(chǎn)生
消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構成消費的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費者需求的滿(mǎn)足程度和滿(mǎn)足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦即，消費者只有同時(shí)具備購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買(mǎi)行為。
三、服裝流行的特點(diǎn)
1、新穎性
這是流行最為顯著(zhù)的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的.心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。
2、短時(shí)性
“時(shí)裝”一定不會(huì )長(cháng)期流行;長(cháng)期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì )開(kāi)始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數人放棄的話(huà)，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。
3、普及性
一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數人采用，無(wú)論如何是掀不起流行趨勢的。
4、周期性
一般來(lái)說(shuō)，一種服裝款式從流行到消失，過(guò)去若干年后還會(huì )以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內山生等人發(fā)現，裙子的長(cháng)短變化周期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規律
經(jīng)筆者研究，服裝流行的規律，可稱(chēng)為“極點(diǎn)反彈效應”。
一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng);長(cháng)大之極必向短小變動(dòng);明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規律。大必小、長(cháng)必短、開(kāi)必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。
五、服裝流行的基本法則
美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：
1、流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)與眾不同。二人認為，時(shí)裝不是由設計師、生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商創(chuàng )造的，而是由“上帝”創(chuàng )造的。服裝設計師們每個(gè)季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。
2、流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現，一旦一種高級時(shí)裝出現在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會(huì )以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。
3、流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng )新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時(shí)期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀(guān)。一般來(lái)說(shuō)，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買(mǎi)服裝只是為了補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會(huì )拒絕購買(mǎi)。因此，服裝企業(yè)更應關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎來(lái)創(chuàng )新設計。
4、任何促銷(xiāo)努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀(guān)念，但幾乎沒(méi)有一次是成功的。即使是想延長(cháng)一下流行時(shí)間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。
5、任何流行服裝最終都會(huì )過(guò)時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。
六、服裝流行花期
根據產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場(chǎng)生命周期，叫做“流行花期”。
1、花蕾期——流行啟蒙期(顧客數占10%);
2、花放期——流行追逐期(顧客數增35%);
3、花紅期——流行攀頂期(顧客數增40%);
4、花敗期——流行跌落期(顧客數增15%)。
服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線(xiàn)不會(huì )很長(cháng)，因為任何經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì )努力阻止它下降，反而會(huì )“甩貨”加速其跌落。
七、服裝六大屬性
品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。
八、服裝二大族類(lèi)
品牌族與款式族。
1、一類(lèi)企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝;
2、另一類(lèi)企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。
3、一類(lèi)顧客追求品牌服裝——關(guān)愛(ài)生活形象;
4、另一類(lèi)顧客追求款式服裝——注重個(gè)性體現。
九、女性顧客三大族
筆者認為，觀(guān)人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。
筆者把女性服裝顧客細分為三大類(lèi)：
1、紅項族——項上有寶石飾物者;
2、黃項族——項上有金銀飾物者;
3、白項族——項上無(wú)飾物者。
市場(chǎng)拓展執行方案 15
新產(chǎn)品設計完之后，企業(yè)不是進(jìn)行簡(jiǎn)單的產(chǎn)品市場(chǎng)投放，而是和營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員一起，重點(diǎn)研究新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前的策劃方案，內容包括：如何將新產(chǎn)品投放到目標市場(chǎng);如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨;如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品;新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功。
一、如何將新產(chǎn)品投放到目標市場(chǎng)
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員和市場(chǎng)策劃人員在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，應合理地選定、細分目標市場(chǎng)，以達到合理有效投放目的。
選擇目標市場(chǎng)，明確企業(yè)應為哪一類(lèi)消費者服務(wù)，滿(mǎn)足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一項重要策略。所謂目標市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細分后，企業(yè)準備以相應的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。選擇目標市場(chǎng)的目的是根據企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到對本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現有的人、財、物優(yōu)勢的市場(chǎng)。如太原橡膠廠(chǎng)是一個(gè)有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車(chē)、拖拉機輪胎為主的中型企業(yè)。他們進(jìn)行市場(chǎng)細分后，根據企業(yè)優(yōu)勢，選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場(chǎng)，生產(chǎn)適合晉煤外運的高噸位汽車(chē)載重輪胎，打開(kāi)了銷(xiāo)路。隨著(zhù)企業(yè)實(shí)力的增強，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機制造廠(chǎng)為目標市場(chǎng)，并一舉取得了成功。
選擇目標市場(chǎng)要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)方法的確定。假設某企業(yè)選定某一目標市場(chǎng)，并確定其為最后攻占的目標區域，具體的進(jìn)入方法就比較明確。首先，實(shí)行點(diǎn)的占據。因為企業(yè)不可能一開(kāi)始就進(jìn)入到目標區域的中心，只能在這一區域的附近選擇有利的陣地點(diǎn)，并在這個(gè)點(diǎn)上展開(kāi)強有力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得相當成功后，再在目標區域附近另選第二個(gè)點(diǎn)。在第二個(gè)點(diǎn)完成后，便可形成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的線(xiàn)。再次，線(xiàn)形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應能與第一、第二點(diǎn)形成對目標區域的包圍圈，這樣營(yíng)銷(xiāo)面積便告形成。在面積形成后，企業(yè)還要設立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應放在目標區域的中心，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)，沒(méi)有這一點(diǎn)，目標區域還不能算進(jìn)入，因為相對于競爭對手來(lái)說(shuō)，你的企業(yè)活動(dòng)只是外圍組織而已，核心市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)入。
選擇目標市場(chǎng)應注意三個(gè)問(wèn)題：
(1)市場(chǎng)細分，確定目標消費群，只能在你的有效市場(chǎng)范圍內，決不能放棄自己的優(yōu)勢，去追逐所謂的“熱”;
(2)對已確定的目標市場(chǎng)一定要進(jìn)行精細地了解;
(3)細分后的目標市場(chǎng)的變化要有足夠的`把握。
二、如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨
企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競爭激烈的市場(chǎng)上脫穎而出，往往特別強調其產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率。在公司銷(xiāo)售人員受市場(chǎng)鋪貨、銷(xiāo)售指標和考核等因素的影響下，一時(shí)間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮，殊不知盲目的鋪貨會(huì )給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會(huì )增加。因此，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結合市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、產(chǎn)品、促銷(xiāo)和市場(chǎng)等情況綜合考慮。
訓練有素的銷(xiāo)售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場(chǎng)零售點(diǎn)和直銷(xiāo)點(diǎn)狀態(tài)的“熟手(銷(xiāo)售人員)”來(lái)進(jìn)行�！笆焓帧钡囊笫牵河幸欢ǖ氖袌�(chǎng)運作經(jīng)驗，了解客戶(hù)的信用狀況、銷(xiāo)售情況、資金實(shí)力及來(lái)源、相關(guān)的管理人員及習性，甚至有沒(méi)有賴(lài)帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發(fā)商、直銷(xiāo)商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷(xiāo)售人員請教。市場(chǎng)銷(xiāo)售人員對把握不準的經(jīng)銷(xiāo)商，可采用“少量多次”、“讓利現款”和簽訂“供貨合約”等方式進(jìn)行鋪貨，切忌不要急于求成。
細致的市場(chǎng)調查是進(jìn)行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷(xiāo)點(diǎn)或零售點(diǎn)進(jìn)貨的條件都比較苛刻，可先觀(guān)察其進(jìn)貨的渠道，了解其分銷(xiāo)商供貨的原因。如果經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)有問(wèn)題，占用其他企業(yè)資金較大，但進(jìn)貨還很重要，可以其他企業(yè)的分銷(xiāo)商為載體進(jìn)入，降低資金風(fēng)險;相反，可考慮直接進(jìn)入新的產(chǎn)品。銷(xiāo)售人員特別要警惕那些從頭到尾一點(diǎn)不對你的產(chǎn)品價(jià)格討價(jià)還價(jià)，但一點(diǎn)都不管新鋪貨貨款回籠問(wèn)題的經(jīng)銷(xiāo)商。有時(shí)，尋找多家代理商引進(jìn)競爭意識，有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕，多舉出鋪貨銷(xiāo)售成功的實(shí)例，以便給經(jīng)銷(xiāo)商形成一種壓力和動(dòng)力，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時(shí)常用的一種辦法，這樣可以變被動(dòng)局面為主動(dòng)控制。
新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，促銷(xiāo)將成為實(shí)現鋪貨的最直接手段。以白酒市場(chǎng)產(chǎn)品促銷(xiāo)和鋪貨的關(guān)系為例，可概括為以下三種情況：
三、如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品
如何讓消費者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品，應在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前加以考慮。有很多企業(yè)通常通過(guò)讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來(lái)推廣新產(chǎn)品，但其工作量太大，有時(shí)企業(yè)的“免費使用或品嘗”、“包退包換”等行為，還會(huì )給企業(yè)帶來(lái)不可彌補的損失。
市場(chǎng)拓展執行方案 16
公司作為技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)行業(yè)里的一顆耀眼的明星，在過(guò)去的幾年里，一直孜孜以求，不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基礎一定是自身產(chǎn)品或服務(wù)真正能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力。企業(yè)在產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生變化時(shí)，必須重新回歸基本面，調整融資導向的經(jīng)營(yíng)策略和規模導向的發(fā)展策略、重新規劃戰略、加強內部運營(yíng)效率和管理，以現金流管理為核心，在技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，公司每前進(jìn)一步，都不得不再一次審視、延伸、試驗、回爐以往的模式。通過(guò)調研，我們認為應對當前形勢及危機，迎接“下一輪增長(cháng)”的核心策略將不再僅僅建立于成本領(lǐng)先戰略的廉價(jià)勞動(dòng)力上，創(chuàng )新與高附加值服務(wù)將是成長(cháng)的最大動(dòng)力。在當前競爭激烈的市場(chǎng)條件下，開(kāi)展新的項目和業(yè)務(wù)是當務(wù)之急，也是勢在必行的！
一、與知名電腦公司及公司合作進(jìn)行運維服務(wù)
因為我們公司與IT行業(yè)內眾多的品牌廠(chǎng)家和代理商有良好的合作關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)的IT產(chǎn)品品種繁多，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量?jì)?yōu)異，價(jià)格優(yōu)惠和貨源穩定，并能為客戶(hù)提供熱情周到的售前、售中、售后服務(wù)，我們全心全意為客戶(hù)提供全套的IT系統規劃、采購、實(shí)施、運維、咨詢(xún)、培訓的整體服務(wù)，通過(guò)基于ITIL規范的.服務(wù)管理體系實(shí)現傳統IT服務(wù)的更全面、更規范的完美、高效率交付，在IT運營(yíng)外包服務(wù)模式下，客戶(hù)只需負責使用，也僅只需為使用付費，是最大程度簡(jiǎn)化IT管理難度，節約客戶(hù)成本，提升IT專(zhuān)業(yè)化的一種先進(jìn)的服務(wù)。
二、開(kāi)展進(jìn)出口貿易代理業(yè)務(wù)
我們公司可以利用與海關(guān)的良好關(guān)系，開(kāi)展進(jìn)出口貿易代理業(yè)務(wù)，與IT廠(chǎng)商合作代理報關(guān)，打造國內外客戶(hù)全方位的國際貿易及物流綜合服務(wù)的提供商，我們的服務(wù)宗旨定為根據客戶(hù)不同的行業(yè)領(lǐng)域和需求提供個(gè)性化的解決方案。通過(guò)對不同行業(yè)的深入分析，運用多年在國際貿易及物流領(lǐng)域的經(jīng)驗，為客戶(hù)設計定制具有針對性的、專(zhuān)屬性的國際貿易、物流及供應鏈管理的綜合解決方案。
我們的使命是為提供給客戶(hù)更簡(jiǎn)單，更快捷，更經(jīng)濟的國際貿易與物流服務(wù)。提高客戶(hù)體驗服務(wù)滿(mǎn)意度是我們持續努力追求的目標。在為客戶(hù)打造量身定制的貿易及物流解決方案的同時(shí)，提供更多的增值服務(wù)以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性需求，并成為其長(cháng)期戰略合作伙伴。憑借我們公司與海關(guān)的關(guān)系，根據每一個(gè)客戶(hù)不同需求，有針對性的提供多種解決方案，為客戶(hù)節省在貿易及物流環(huán)節中產(chǎn)生的額外費用，整合供應鏈及貿易流程，顯著(zhù)縮短操作時(shí)間，從而滿(mǎn)足、支持國內外客戶(hù)的核心競爭力。從而提供給客戶(hù)不同的解決方案，包括市場(chǎng)分析，供應鏈分析及管理，以及對整個(gè)貿易、物流流程時(shí)間和費用的分析把控，協(xié)助國內外客戶(hù)將更多的精力放在加強其公司的核心業(yè)務(wù)之上，提高核心競爭力，以我們在貿易、物流和供應鏈領(lǐng)域的核心能力，與客戶(hù)保持長(cháng)期的戰略合作關(guān)系，實(shí)現多贏(yíng)的目標。通過(guò)多年和國內外貿易商合作，海納可以完全掌握國際貿易方面的操作流程，同時(shí)靈活運用國際貿易規則，降低在貿易環(huán)節中可能出現的潛在風(fēng)險，從而為客戶(hù)提供安全可靠的全程貿易解決方案。通過(guò)海納在海外的支付中心，有效提高客戶(hù)資金的流轉，從而提高整體國際貿易操作和后期跟進(jìn)的速度。
三、開(kāi)展海關(guān)系統外業(yè)務(wù)的拓展、加入政策采購名單
為了支持企業(yè)更好利用國際國內兩個(gè)市場(chǎng)，以幫助企業(yè)實(shí)現出口、內銷(xiāo)“兩條腿”走路。我們可以運用關(guān)系網(wǎng)絡(luò )用務(wù)實(shí)的管理思維和創(chuàng )新的監管模式，為企業(yè)化危為機提供最有力的支持；拓展業(yè)務(wù)加工范圍看似很小，卻為我們打開(kāi)了一條創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)之路，提供了一次可持續發(fā)展的新機遇。加入政府采購的方式可以是批發(fā)或零售，可以是公開(kāi)招標采購或網(wǎng)上電子采購，也可以是供需雙方面對面的直接交易采購。因為采購是任何生產(chǎn)活動(dòng)與任何消費活動(dòng)的先導，采購水平的高低，對生產(chǎn)的過(guò)程與生產(chǎn)的成本；對企業(yè)的運行與企業(yè)的成本控制；對人本身的再生產(chǎn)過(guò)程與人力資源成本產(chǎn)生重大影響。因此研究采購發(fā)展戰略已成為我企經(jīng)濟活動(dòng)中的一個(gè)重大領(lǐng)域。
當前新的思路的注入，為我企建設注入了亮麗的色彩和新鮮的血液。一些創(chuàng )新性的觀(guān)念的引入使我們企業(yè)擁有了發(fā)展的不竭動(dòng)力，使我企如虎添翼。堅持在繼續中創(chuàng )新，在創(chuàng )新中發(fā)展是我企前進(jìn)的動(dòng)力和原則，堅持企業(yè)的體制創(chuàng )新、組織創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、治理創(chuàng )新邁上了新的臺階，從而塑造出了具有濃郁時(shí)代特色和鮮明個(gè)性的企業(yè)未來(lái)戰略。近年來(lái)，新的挑戰對我們企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用愈加明顯，我企從現在起開(kāi)始注重新思路的建設，不斷加強企業(yè)前進(jìn)方向研究和實(shí)踐研究，特別是加強對企業(yè)新模式的認識和研究，把企業(yè)未來(lái)建設提到一個(gè)新高度。著(zhù)力塑造出差異化的企業(yè)發(fā)展壁壘，順應時(shí)代的潮流迎接挑戰。以上思路的提出是根據當前形勢發(fā)展與需要提出的，通過(guò)對新思路的金庸，鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，使企業(yè)員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進(jìn)企業(yè)各項事業(yè)的發(fā)展，創(chuàng )造我企建設的更加美好的明天。
市場(chǎng)拓展執行方案 17
湖南省是一個(gè)具有很深文化底蘊以農業(yè)和工業(yè)并重的大省，全省設13個(gè)地級市、1個(gè)自治州、122個(gè)縣市區，總面積21.18萬(wàn)平方公里，總人口6697萬(wàn)。
從消費方面講：湖南是一個(gè)消費型省份，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，城鄉居民的收入大幅增長(cháng)，人均收入平穩上升，消費能力不斷提高，是個(gè)服裝消費大省。據近幾年相關(guān)服裝協(xié)會(huì )數據統計，湖南省每年服裝銷(xiāo)售額大約在250億元左右。
從地理位置上講：湖南北靠長(cháng)江，與湖北隔江相望，通江達海，屬長(cháng)江中下游開(kāi)放開(kāi)發(fā)帶；南臨廣東、廣西；緊靠沿海開(kāi)放帶和港澳地區；東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國沿海開(kāi)放帶和長(cháng)江流域開(kāi)放帶之間，地理位置優(yōu)越，在其區域上進(jìn)行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區域進(jìn)行輻射和影響。
從政府角度看：政府正加大貿易、運輸基礎設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營(yíng)造良好的投資環(huán)境。由此也帶動(dòng)銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展，從另一個(gè)角度上也提高了各層人們的購買(mǎi)力。
從服裝消費的角度分析：
1、價(jià)位在200元到800元適合湖南市場(chǎng)的消費水平。
2、服裝市場(chǎng)的SWOT分析：
優(yōu)勢：湖南株洲——作為華中（南）地區著(zhù)名的工業(yè)城市和交通樞紐，無(wú)論是從南到北，還是從東到西，總會(huì )在株洲這座城市交合，株洲，是一個(gè)旅客繞不過(guò)的城市。株洲又是中國十大服裝批零市場(chǎng)所在地之一，在服裝業(yè)界具一定影響力，整個(gè)市場(chǎng)輻射了14個(gè)省，年銷(xiāo)售額達200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經(jīng)銷(xiāo)商的'首選。在這里更容易讓新的品牌，更快的溶入市場(chǎng)。
劣勢：湖南服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨于成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導致消費的過(guò)�，F象。
機會(huì )：從各角度、層面上看湖南市場(chǎng)都是一個(gè)良好的投資區域，所有服裝企業(yè)都在尋找機會(huì )進(jìn)入這個(gè)黃金區域，這樣才能更快的融入市場(chǎng)，早進(jìn)入早發(fā)展。
危機：
1、各種品牌的云集引發(fā)了強烈的競爭。
2、產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴重。
這就在考驗我們公司選擇代理商的眼光，也督促了公司要不斷對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己決勝湖南市場(chǎng)。
綜合湖南市場(chǎng)的各種情況，我們在選擇代理商的時(shí)必須慎重的考慮、審核，必須具備以下優(yōu)勢：
1、具備接近市場(chǎng)的能力。代理商是長(cháng)期從事服裝，在服裝領(lǐng)域內建立了良好的客戶(hù)群，擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。更有實(shí)力和能力去發(fā)展、推廣公司的產(chǎn)品、品牌。
2、市場(chǎng)認知度：對湖南市場(chǎng)有較清晰的認識，對服裝銷(xiāo)售有較客觀(guān)的認識。
3、資金：有較雄厚的資金做后盾，為公司的產(chǎn)品在湖南遍地開(kāi)花做準備。
4、具備塑造品牌和推廣能力。有多年的服裝運作基礎，能整合出一套行之有效，適合湖南市場(chǎng)的操作經(jīng)驗、模式。
一、拓展區域市場(chǎng)的方法：
1、利用原有的客戶(hù)信息資源進(jìn)行拓展
2、到當地進(jìn)行實(shí)地現場(chǎng)拓展
3、通過(guò)網(wǎng)上發(fā)布信息來(lái)拓展；
4、利用服裝展會(huì )進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展；
5、通過(guò)媒介利用群發(fā)短信來(lái)拓展；
6、其他
二、市場(chǎng)劃分
在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區城市，逐漸形成以長(cháng)沙，湘潭，衡陽(yáng)等地區為輔助中心的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
“欲獨霸市場(chǎng)，先逐鹿終端”這已經(jīng)成為了當今市場(chǎng)競爭中的一條至理格言。長(cháng)沙作為省會(huì )城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營(yíng)管理區域首選，直接面對銷(xiāo)售終端。提高品牌招商的形像力度，同時(shí)也方便有意向的銷(xiāo)售終端客戶(hù)對品牌進(jìn)行實(shí)地考查，為其它區域作好宣傳與推廣。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1.第1年內代理商自營(yíng)店發(fā)展到1--2家，加盟客戶(hù)發(fā)展8--10家。
銷(xiāo)售達150萬(wàn)—200萬(wàn)。
2.第2年內代理商自營(yíng)店發(fā)展到3--4家，加盟客戶(hù)發(fā)展18--25家。
銷(xiāo)售達300萬(wàn)—500萬(wàn)。
3.第3年內代理商自營(yíng)店發(fā)展到5家，加盟客戶(hù)發(fā)展40家。
銷(xiāo)售突破1000萬(wàn)。
總結：
打造最佳品牌，爭取最高效益，目標聚焦，主攻株州市場(chǎng)作為物流調配中心，覆射到湖南全省乃至影響整個(gè)華中市場(chǎng)。實(shí)現共同財富。
市場(chǎng)拓展執行方案 18
擴張是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，一個(gè)企業(yè)只有擁有了一定的市場(chǎng)份額和規模，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中獲勝，但是盲目的擴張也會(huì )讓企業(yè)面臨倒閉的危險。物業(yè)管理企業(yè)在擴張的同時(shí)，隨之而來(lái)的就是人員的增加、服務(wù)的多元化和跨地域經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險，這對物業(yè)管理企業(yè)是一種嚴峻的考驗。因此，要想贏(yíng)得市場(chǎng)、擴大市場(chǎng)份額，物業(yè)管理企業(yè)就必須先正確認識企業(yè)擴張，打好基礎，以穩中求進(jìn)。
一、物業(yè)管理企業(yè)擴張的意義
在當今市場(chǎng)競爭日趨激烈的嚴峻形勢下，不進(jìn)步就意味著(zhù)退步，不發(fā)展就意味著(zhù)滅亡。物業(yè)管理企業(yè)唯有迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴張自身規模，才能在市場(chǎng)上立足。
物業(yè)管理行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)，自誕生伊始，便顯示出了強大的生命力，取得了快速發(fā)展。實(shí)踐證明，企業(yè)擴張、規�；l(fā)展是物業(yè)管理行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢。原因有四：一是物業(yè)管理行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化勢在必行，而產(chǎn)業(yè)化的前提是規�；�;二是物業(yè)管理企業(yè)只有通過(guò)規�；�，才能達到實(shí)現效益;三是企業(yè)資源配置的合理化只有通過(guò)規�；拍軐�(shí)現;四是社會(huì )平均勞動(dòng)成本的降低與企業(yè)成本的下降只有通過(guò)規�；拍艿靡詫�(shí)現。
物業(yè)管理企業(yè)擴張、規�；l(fā)展是指物業(yè)管理企業(yè)充分利用自身資源，有節制最大限度地擴大管理面積和管理領(lǐng)域，科學(xué)地確立自身的管理成本和經(jīng)營(yíng)目標，在一個(gè)適度界定的市場(chǎng)競爭中，最大化的占有市場(chǎng)份額。當然，物業(yè)管理企業(yè)的規�；�(jīng)營(yíng)并不是指簡(jiǎn)單的擴大再生產(chǎn)，從企業(yè)追求效益最大化的經(jīng)營(yíng)行為來(lái)說(shuō)，規�；�(jīng)營(yíng)還必須充分考慮其投入產(chǎn)出比率，也就是隨著(zhù)投入的增加，規模的.擴大，其單位增量所產(chǎn)出的效益應逐量增高，這才是企業(yè)所追求的真正意義上的規模經(jīng)濟效益。
二、物業(yè)管理企業(yè)在擴張中容易出現的問(wèn)題
很多知名的物業(yè)管理企業(yè)急劇擴張自己的業(yè)務(wù)，但由于管理原因，經(jīng)歷了由知名到無(wú)名，由強變弱的轉變，有的已逐漸淡出市場(chǎng)。因而，物業(yè)管理企業(yè)的業(yè)務(wù)擴張應是理性的、保證品質(zhì)的前提下的負責任的擴張。
一些水平不高的物業(yè)管理企業(yè)為了發(fā)展，不惜采取違反價(jià)值規律的超低價(jià)手段進(jìn)行市場(chǎng)競爭;也有一些新成立和剛轉制的企業(yè)，為了打開(kāi)市場(chǎng)，不惜靠低價(jià)入市;更有極少數企業(yè)走“短線(xiàn)”，只賺取眼前利益，進(jìn)入物業(yè)項目后，往往不能較好地兌現承諾，結果造成企業(yè)與業(yè)主之間的矛盾。究其原因，都是因為企業(yè)走入了擴張誤區，導致企業(yè)盲目擴張，從而影響了企業(yè)的發(fā)展，也損害了自身和業(yè)主的利益。
誤區一：擴張就是管理面積的擴大
市場(chǎng)是企業(yè)的生存之本，擴張是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，很多人認為企業(yè)唯有實(shí)現規模擴張才能在市場(chǎng)中占有一席之地。但一味地追求數量的擴張不但不能讓企業(yè)實(shí)現規模擴張，還有可能把企業(yè)推向倒閉的境地。企業(yè)擴張應以質(zhì)為前提，重量輕質(zhì)的擴張極易助長(cháng)企業(yè)的形式主義傾向。簡(jiǎn)單累積的辦法忽視了物業(yè)的差異性特征，物業(yè)管理與有形產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴大有著(zhù)本質(zhì)的區別。
誤區二：有規模就是有品牌
行業(yè)很多人士普遍認為，物業(yè)管理已進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)階段，物業(yè)管理的競爭已演繹成品牌競爭。既然要樹(shù)立品牌，就不可避免地要進(jìn)行品牌告知。這個(gè)想法并沒(méi)錯，錯就錯在一些企業(yè)對品牌告知的度沒(méi)掌握好。一些企業(yè)錯誤地認為只要多在媒體露面，企業(yè)的品牌就打出來(lái)了，于是他們熱衷于宣傳、炒作。實(shí)則不然，物業(yè)管理企業(yè)的品牌應當是能為顧客提供其認為值得購買(mǎi)的利益及附加價(jià)值的產(chǎn)品，它具有識別功能、承諾功能和價(jià)值功能�！盎ㄥX(qián)買(mǎi)吆喝，賠錢(qián)賺項目”的做法與品牌經(jīng)營(yíng)是背道而馳的。其次，品牌并不完全是建立在物業(yè)管理規模之上，而是以過(guò)硬的服務(wù)品質(zhì)、優(yōu)良的管理績(jì)效、全面的顧客滿(mǎn)意為基礎，建立顧客忠誠度，塑造品牌形象。
誤區三：規�；蜁�(huì )規范化
不少企業(yè)急于求成，跟風(fēng)攀附，在根基不穩、后方吃緊的情況下，也要疏通關(guān)系，致力于公關(guān)，拿下異地物業(yè)。結果，接下項目后，難以消化，暴露出內虛的致命缺陷。異地項目市場(chǎng)環(huán)境復雜，難于應對，公司上下只好忙于救火，導致前方后方都受到重創(chuàng )，其內未安，又要攘外，最終讓企業(yè)陷入困境。練好內功，才能傳出真經(jīng)，抱著(zhù)僥幸心理去拓展市場(chǎng)，是不會(huì )取得雙贏(yíng)效果的。
三、如何實(shí)現成功擴張
擴大市場(chǎng)份額，實(shí)現規�；�(jīng)營(yíng)是現代物業(yè)管理企業(yè)永恒的追求，但在市場(chǎng)份額總量有限的情況下，物業(yè)管理企業(yè)如何實(shí)現規�；�(jīng)營(yíng)呢?
1、兼并重組，充分利用小企業(yè)資源。
目前，無(wú)資質(zhì)等級、小而全的物業(yè)管理企業(yè)較多，許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了贏(yíng)利，自已成立物業(yè)管理公司管理自己開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，但由于面積較小，造成大量重復投資及資源浪費。顯然，這種狀況對物業(yè)管理行業(yè)整體進(jìn)步不利，由于這部分公司服務(wù)的不規范，也使本應享受正常服務(wù)的業(yè)主(住戶(hù))的利益受到損害，使業(yè)主投訴增多，這極大地損害了行業(yè)的整體形象。為促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，這些小物業(yè)管理企業(yè)可以通過(guò)兼并重組，實(shí)現生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，共享企業(yè)資源，通過(guò)資源整合，建立產(chǎn)業(yè)規模促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。
2、適時(shí)介入二級城市物業(yè)管理市場(chǎng)，擴大物業(yè)管理面積。
二級城市物業(yè)管理市場(chǎng)的巨大潛力，吸引了眾多品牌公司的目光，很多品牌物業(yè)管理企業(yè)把走向二級城市搶占市場(chǎng)作為發(fā)展目標。但是，二級城市物業(yè)管理消費意識不夠，收費標準較低，造成管理過(guò)程中矛盾多、風(fēng)險大，稍不留神便會(huì )出現投資虧損、損害企業(yè)品牌形象等一系列問(wèn)題。這些問(wèn)題一直困擾著(zhù)進(jìn)軍二級城市的物業(yè)管理企業(yè)，使其在進(jìn)軍二級城市市場(chǎng)之初，很難因規模的擴大取得較好的經(jīng)濟效益。對此，物業(yè)管理企業(yè)都必須要有足夠的認識和思想準備，摒棄急功近利的念頭，潛下心來(lái)為真正在二級市場(chǎng)站穩腳跟做準備。
市場(chǎng)拓展執行方案 19
物業(yè)管理規�；l(fā)展勢在必行，但在擴張進(jìn)程中，我們必須探尋規�；l(fā)展的規律，正確看待物業(yè)企業(yè)擴張，走出誤區，只有這樣，物業(yè)管理規模擴張的目標才能真正實(shí)現。
一、獲取信息：
1、定期做市場(chǎng)調查;
2、客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系;
3、經(jīng)人推介。
二、甄選信息，確定目標客戶(hù)：
1、面積少于xx平方米項目不接;
2、項目投入使用時(shí)間超過(guò)xx年的不接;
3、業(yè)主委員會(huì )非原則問(wèn)題與物業(yè)公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區);
4、維修資金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區);
5、物業(yè)管理配套設施不全，后續管理需要投入大量資金的項目不接; (以上各條主要針對全委項目而言)
6、檔次過(guò)低的項目不接;
7、曾因工程問(wèn)題引起業(yè)主公憤、被媒體多次負面爆光、在業(yè)內造成不良影響的開(kāi)發(fā)商的項目不接;
8、開(kāi)發(fā)商或大產(chǎn)權主超過(guò)二家的項目不接;
9、公司資源配置達不到客戶(hù)滿(mǎn)意要求的項目不接;
三、談判要素
1、先人后事，與對方相關(guān)聯(lián)系人的關(guān)系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;
2、要從多方面盡可能掌握對方信息，了解對方實(shí)力和主要目的，這是確定是否接手、采取哪種方式的基礎;
3、知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長(cháng)補短;
4、要以?xún)炔苛私夂屯獠抗P(guān)的方式，以方案的制作質(zhì)量為基礎，小事多作讓步，大事讓情不讓理，以退為進(jìn);
5、簽定顧問(wèn)合同時(shí)應同時(shí)正確引導對方，明確顧問(wèn)內容及條款(尤其是我方的義務(wù)、費用標準);
6、如對方提出的顧問(wèn)項目或要求與法律相�；蛭曳阶陨砟芰υ蚨荒芙邮軙r(shí)，應直接提出，以免日后發(fā)生爭議，不能委曲求全，使自己陷入被動(dòng);
7、在開(kāi)發(fā)商不能確定應采用哪種管理模式時(shí)，應正確分析、引導并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實(shí)效。
四、根據開(kāi)發(fā)商的主要需求確定公司所提供的方式，包括：
全委托管理、駐場(chǎng)顧問(wèn)管理、巡場(chǎng)顧問(wèn)管理及專(zhuān)項培訓。報價(jià)標準主要依據項目類(lèi)型、規模、市場(chǎng)行情及開(kāi)發(fā)商的目的'、要求而采取不同的價(jià)格策略。
五、具體步聚(全委和顧問(wèn)管理，專(zhuān)項培訓暫略)
1、明確意向性目標后，由公司總經(jīng)理或部門(mén)經(jīng)理組織相關(guān)人員考察物業(yè)現場(chǎng)，為管理方案的構想奠定基礎。
2、財務(wù)人員根據擬承接的項目管理服務(wù)范圍、類(lèi)型、檔次、標準進(jìn)行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關(guān)人員對項目的可行性和發(fā)展性進(jìn)行分析并報批總經(jīng)理，確定承接方式和報價(jià)金額。
3、制定方案。方案內容包括：
(1) 本企業(yè)情況：位置、規模、資質(zhì)等級、現轄物業(yè)類(lèi)型、名稱(chēng)、管理面積、績(jì)效、成果等;
(2) 擬承接的項目簡(jiǎn)介：周邊情況、配套設施、建筑形式、居民結構等;
(3) 根據開(kāi)發(fā)商的需求擬定服務(wù)方式和管理目標;
(4)擬定管理服務(wù)內容，包括：
開(kāi)發(fā)建設期間將提供的管理服務(wù)內容、物業(yè)竣工驗收期間的管理服務(wù)內容、住戶(hù)入住及裝修期間的管理服務(wù)內容、實(shí)質(zhì)運作期間的管理服務(wù)內容。重點(diǎn)是實(shí)質(zhì)運作的管理服務(wù)內容，大體分為為房屋管理、保安、清結、維修、綠化、社區文化活動(dòng)等七大服務(wù)。
(5)物質(zhì)裝備計劃;
本著(zhù)合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營(yíng)業(yè)用房的多少、面積大小以及所需的各類(lèi)物品清單。
(6)管理人員配備;
根據物業(yè)實(shí)際需求設置人員，力求精簡(jiǎn)、一專(zhuān)多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應的崗位職責和入職條件。
(7)管理規章制度;包括：
結合實(shí)際制定員工內部制度和約束各方的公共契約，應具有合法性、實(shí)用性、可操作性和約束性。
(8)經(jīng)費收支預算;
根據開(kāi)發(fā)商提供的資料、實(shí)地考察以及財務(wù)初步做出的成本核算得到的數據進(jìn)行大致測算，制定收支預算表。
(9)相關(guān)費用;
(10)提出經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)的新思路
為提高管理水平，可在創(chuàng )建安全文明單位、實(shí)施科學(xué)化、規范化管理、開(kāi)展開(kāi)源節流、服務(wù)承諾等方面提出既務(wù)實(shí)又能體現創(chuàng )新的思路，以確保管理目標的實(shí)現。
(以上僅是方案的基本內容，至于詳略取舍可依據實(shí)情而定。)
4、與開(kāi)發(fā)商作進(jìn)一步溝通，細化方案內容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關(guān)費用、管理期限，為最終簽訂合作協(xié)議做準備。
5、與開(kāi)發(fā)商簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權利及義務(wù)。
6、協(xié)議簽定根據開(kāi)發(fā)商要求，確定人員進(jìn)場(chǎng)時(shí)
市場(chǎng)拓展執行方案 20
華東地區城市概況
華東地區涵蓋：山東省、浙江省、江蘇省、安徽省、江西省、福建省、上海直轄市
家具銷(xiāo)售排前的城市：濟南、青島、煙臺/威海、合肥、南京、南昌、蘇州、無(wú)錫、溫州、上海、杭州、寧波、福州、廈門(mén)
華東市場(chǎng)開(kāi)店形似如下
1、街邊門(mén)面店（旗艦店）
2、省會(huì )、市級城市家具銷(xiāo)售排名前兩位的知名商場(chǎng)
3、聯(lián)營(yíng)方式
華東城市家具賣(mài)場(chǎng)分布
濟南————銀座家具城名流家具城東亞家具城
青島——海博家具城富爾瑪家具城美一佳家具城
煙臺/威�！獥棃@家具城樂(lè )安居凌方圓
合肥——中洲家具城、特爾美家具商城、紅星美凱隆
南京——紅星家具城月星家具城高力家具城金盛國際家具
南昌——京東鹿鼎歐亞達香江家具城
蘇州——金海馬、蘇州商城、華東裝飾城、蠡口匯海隆金利源米蘭家具城
無(wú)錫——月星家具商場(chǎng)、紅星家具城無(wú)錫商城
溫州——新天地商場(chǎng)、溫州家具城（國際館與普通館）廣大家私城溫州歐化家具城
上�！t橋吉盛偉邦、盛源大地、月星、紅星美凱隆
杭州——第六空間、吉盛偉邦、和平家具商場(chǎng)、現代商城永信家具城吉盛偉邦華康家具城
寧波——寧波二百、現代商城、永信家具城、吉盛偉邦
福州——亞細亞家具城、中廷美家具城
廈門(mén)——廈門(mén)光明神家具城、亞信得家具城、SM城市廣場(chǎng)
市場(chǎng)拓展實(shí)施步驟：
1、辦事機構設立選址；
針對華東地區市場(chǎng)發(fā)展的特殊性，建議在上海設立辦事處，主要用于市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)人員辦公場(chǎng)所及對外業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò )與業(yè)務(wù)洽談接待場(chǎng)所；同時(shí)也可以作為對華東地區將來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商店面維護的對接點(diǎn)。（如果店面開(kāi)拓迅速，可建議該辦事處設立成為分公司或公司分布，配備人事人員、設計人員、培訓人員、飾品陳設師、營(yíng)運部、同時(shí)還可以考慮配備貨場(chǎng)，供產(chǎn)品中轉）；為配合上海設立辦事處，華東地區市場(chǎng)拓展首先應考慮將在上海開(kāi)設自營(yíng)店或經(jīng)銷(xiāo)商；以便對周?chē)鞘锌疾炫c實(shí)施布控。
2、市場(chǎng)拓展實(shí)施過(guò)程
針對華東市場(chǎng)城市的分布現狀，市場(chǎng)拓展前期工作重點(diǎn)將放在上海、杭州、寧波、廈門(mén)、溫州、蘇州、濟南、合肥幾個(gè)有代表性的城市。選其銷(xiāo)售排前兩位的家具銷(xiāo)售商場(chǎng)作為挑選經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)場(chǎng)的先決條件，盡可能選擇有街邊物業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，爭取20xx年底前拿下以上幾個(gè)消費能力排前的城市；20xx年將圍繞以上幾大地區的專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)來(lái)實(shí)施對周邊其他城市的布控；也就是說(shuō)20xx年春節前要布局完、整個(gè)華東地區所有適合美式家具銷(xiāo)售條件的一級城市；20xx年將對二級城市或個(gè)別縣級城市展開(kāi)市場(chǎng)拓展布局，直到布局完適合公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的華東所有城市；估計到20xx時(shí)該地區的專(zhuān)賣(mài)店可能會(huì )突破25家以上。
同時(shí)20xx將根據市場(chǎng)拓展發(fā)展需求對產(chǎn)品進(jìn)行調整；或推出新系列新品牌產(chǎn)品，使其滿(mǎn)足因當初沒(méi)能趕上首輪開(kāi)店的個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商。借助首輪開(kāi)店經(jīng)銷(xiāo)商的店面銷(xiāo)售口碑、形象效應，實(shí)施對新產(chǎn)品或新品牌展開(kāi)第二輪的.市場(chǎng)開(kāi)拓。
經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)拓渠道
一、通過(guò)業(yè)務(wù)人員與當地銷(xiāo)售知名度排前的家具賣(mài)場(chǎng)聯(lián)系，針對的對象主要有：
1、從事代理經(jīng)營(yíng)其它品牌的經(jīng)銷(xiāo)商；
2、有賣(mài)場(chǎng)位置、想轉做其他家具風(fēng)格的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者；
3、家具銷(xiāo)售代理合同到期的經(jīng)銷(xiāo)商；
4、想在其他商場(chǎng)或街邊有利地段經(jīng)營(yíng)代理家具品牌的經(jīng)銷(xiāo)商
5、有工程渠道有展廳位置的公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。
二、通過(guò)手中以往客戶(hù)資源，以電話(huà)拜訪(fǎng)或寄資料的方式與客戶(hù)聯(lián)系；或通過(guò)行業(yè)內朋友的推薦，信息提供等方式尋找客戶(hù)�；蛑苯油谌〗�(jīng)營(yíng)其他品牌家具的經(jīng)銷(xiāo)商。
三、部分大經(jīng)銷(xiāo)商侯選：上海董禮中、楊亞中等，蘇州朱才龍、任俊華等，南京潘敏等，杭州黃宏等，濟南秦立強等，青島張小林等，溫州王東升等等，利用這些大經(jīng)銷(xiāo)商的在行業(yè)內的影響力和家具渠道銷(xiāo)售能力，迅速在當地和整個(gè)華東市場(chǎng)建立生活館和品牌店，在最短的時(shí)間提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
市場(chǎng)拓展執行方案 21
一、市場(chǎng)管理中心定位與職責
市場(chǎng)管理中心作為集團職能管理及營(yíng)銷(xiāo)體系的重要支持部門(mén)，下設品牌、公關(guān)、企劃、設計、文案、營(yíng)銷(xiāo)管理等團隊或崗位，以此為目標根據公司的發(fā)展及實(shí)際需要，分階段性完善和調整；全面為公司的市場(chǎng)建設服務(wù)，并在市場(chǎng)總監的統一協(xié)調下開(kāi)展工作。
市場(chǎng)管理中心主要職能
市場(chǎng)管理中心主要職能包括以下幾個(gè)方面：
1·制定公司整體品牌戰略：策劃品牌推廣活動(dòng)并實(shí)施，組織品牌設計與包裝，統籌各分支機構所在市場(chǎng)的本地化品牌建設；指導完善VIS的應用；管理品牌推廣節奏：管理、協(xié)調公司大型推廣項目的時(shí)間及資源投入；對各階段品牌推廣的效果與目標達成負責。
2·進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)研究：競爭對手、市場(chǎng)需求及區域市場(chǎng)分析，提煉企業(yè)競爭力、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，擬定、季度、月度活動(dòng)推廣方案及廣告宣傳。
3·管理市場(chǎng)推廣費用：包括費用預算、費用計劃、費用決算等；指導、協(xié)調集團下屬經(jīng)營(yíng)單位各項推廣活動(dòng)的執行，不斷完善市場(chǎng)信息反饋機制與宣傳通道，對部門(mén)費用預算的控制及各項活動(dòng)推廣的效果負責。
4·負責與各種媒體、媒介建立好的關(guān)系，根據公司發(fā)展要求進(jìn)行策劃新聞點(diǎn)并進(jìn)行高效的發(fā)布、宣傳；負責建立危機公關(guān)體系，并定期預演，做好日常輿情監測。
二、組織結構
見(jiàn)附件市場(chǎng)管理中心架構圖
三、各崗位職責
1·市場(chǎng)總監崗位描述
主持市場(chǎng)部全面工作；參與公司發(fā)展戰略制定，并制定對應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及其市場(chǎng)計劃；負責市場(chǎng)部門(mén)的`團隊建設和管理，并帶領(lǐng)團隊實(shí)施市場(chǎng)推廣計劃；負責制定公司整體品牌戰略，策劃品牌推廣活動(dòng)并實(shí)施；統籌各分支機構所在市場(chǎng)的本地化品牌建設；負責帶領(lǐng)團隊進(jìn)行全國性品牌渠道的建設，統籌各分支機構所在市場(chǎng)的本地化高端客戶(hù)渠道建設；負責帶領(lǐng)團隊策劃并實(shí)施各地市場(chǎng)推廣活動(dòng)，協(xié)助客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品路演；負責帶領(lǐng)團隊整合高端資源，策劃并實(shí)施高凈值客戶(hù)的增值服務(wù)；負責帶領(lǐng)團隊進(jìn)行市場(chǎng)調研和分析，從而為營(yíng)銷(xiāo)策略和戰略制定提供決策依據；部門(mén)員工績(jì)效考核方案制定與實(shí)施，以及員工績(jì)效考核結果的落實(shí)。
2·公關(guān)職位描述
負責公司品牌建設及形象推廣，組織制訂品牌發(fā)展戰略規劃及方向，組織實(shí)施品牌戰略計劃；制定公司市場(chǎng)（品牌形象、市場(chǎng)地位等）發(fā)展戰略以及市場(chǎng)發(fā)展目標，并且為目標做好品牌策略規劃及推廣；協(xié)助部門(mén)做好廣告創(chuàng )意及傳播策略；負責行業(yè)的整體市場(chǎng)分析及競品分析；負責公司品牌聯(lián)合的拓展和規劃，負責拓展關(guān)維護新聞媒體、各種媒介的關(guān)系負責策劃并組織公司企業(yè)社會(huì )責任相關(guān)的活動(dòng)；負責并安排公司領(lǐng)導接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)及把關(guān)；公司參與外部獎項的規劃及爭��；規劃公司參加有益于形象及內涵展示的外部公關(guān)活動(dòng)。
3·企劃職位描述
根據公司整體戰略需要，進(jìn)行全國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題的的市場(chǎng)調研和提煉，制定公司全年推廣重點(diǎn)及階段性的推廣計劃；負責策劃公關(guān)事件策略及活動(dòng)整體執行管理方案；尋找新的合作渠道和合作對象，并負責維護各個(gè)公關(guān)合作伙伴的關(guān)系，切實(shí)執行各項市場(chǎng)活動(dòng)；活動(dòng)客戶(hù)數據庫管理與挖掘；主題推廣活動(dòng)的審核、監督執行、效果評估；活動(dòng)執行標準化操作流程的規范和完善；活動(dòng)推廣費用的`管理及投入產(chǎn)出比的分析、評估；有針對性的定期組織各類(lèi)客戶(hù)增值活動(dòng)，協(xié)助業(yè)務(wù)端維護客戶(hù)。
4·文案策劃職責描述
負責公司的各項活動(dòng)的策劃方案撰寫(xiě)；公司大型活動(dòng)的采訪(fǎng)報道、硬廣軟文及領(lǐng)導致辭、演講稿的撰寫(xiě)；公司宣傳資料的文案編寫(xiě)，包括產(chǎn)品資料、產(chǎn)品宣傳冊和廣告等文案；公司網(wǎng)站建設的整體策劃及欄目定位，跟蹤網(wǎng)站上線(xiàn)，并進(jìn)行后期維護及更新；公司與品牌形象、企業(yè)文化及產(chǎn)品推廣等所涉及的全部文案類(lèi)工作；根據公司需要及時(shí)撰寫(xiě)新聞稿件并且聯(lián)系相關(guān)媒體進(jìn)行及時(shí)有效的新聞傳播；負責公司內部刊物體系的建設；負責公司官方微信的策劃、運營(yíng)、維護，包括稿件搜集，撰寫(xiě)，編輯，發(fā)布；組織參與重要項目的創(chuàng )意構思、文案撰寫(xiě)等。
5·品牌方向
負責視覺(jué)識別系統（VI）的設計制作和執行標識系統實(shí)施方案的落實(shí)；推廣活動(dòng)中常用標準道具的設計及使用說(shuō)明；各種快訊設計稿及媒體廣告稿的制作；對標識系統的目的、意義、特征、寓意進(jìn)行文字創(chuàng )作和理論培訓；負責對全公司標識系統統一實(shí)施結果的檢查和管理；負責CI、VI、廣告、宣傳等平面設計；新產(chǎn)品及所有宣傳制作、平面設計、網(wǎng)面設計等。廣告撰寫(xiě)與設計，保證產(chǎn)品信息完整，畫(huà)面優(yōu)美。
市場(chǎng)拓展執行方案 22
一、市場(chǎng)現狀環(huán)境分析，競爭優(yōu)、劣勢分析
遼陽(yáng)市位于東北地區不可替代的中心位置，南界鋼都鞍山，北依省會(huì )沈陽(yáng)，東臨煤鐵之城本溪。遼陽(yáng)市內人口50萬(wàn)。 地位位置現狀與競爭：
在遼陽(yáng)地區從規模上，管理上。服務(wù)上，搶占市場(chǎng)份額的有3-5家酒店 富虹國際酒店 （五星級興建/娛樂(lè )設施/設備/管理優(yōu)勢明顯） 嘉豪酒店 （設施部分優(yōu)勢明顯/會(huì )議/管理優(yōu)勢接近） 遼陽(yáng)賓館(理念/交通環(huán)境便利/餐飲/中、大會(huì )議優(yōu)勢)新世紀大酒店 （交通環(huán)境便利/餐飲、婚慶、娛樂(lè )優(yōu)勢、大型會(huì )議優(yōu)勢） 汀洲大酒店 (設施齊備/交通環(huán)境) 對于優(yōu)勢接近的各酒店分析得出：
以上各酒店及商務(wù)會(huì )館優(yōu)勢資源各顯特色，能形成強勢競爭。目前浩瑀所處的零號路上，酒店、賓館林立或多或少對浩瑀形成間接或直接的競爭，單體優(yōu)勢各有補充，同在一條路上，競爭壓力不可以忽視，只有突出特色，吸引高端客流，才能占領(lǐng)市場(chǎng)。
浩瑀商務(wù)酒店優(yōu)、劣勢分析：浩瑀裝修在即，無(wú)論從基礎設施，裝修環(huán)境，店內外環(huán)境，地位位置上都存在很大的優(yōu)勢，重在于核心優(yōu)勢是關(guān)鍵：價(jià)格體系、管理體系、服務(wù)體系、品牌體系、特色推介等多方面。
現在的市場(chǎng)客源價(jià)值，只有低價(jià)值運作，并不能形成強勢競爭，設施一旦陳舊，營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題就將接踵而來(lái)。而高價(jià)值客源是酒店品牌、利潤、推廣、發(fā)展的主渠道，開(kāi)發(fā)相應項目及特殊項目吸引高價(jià)值客源，增加相應設施，提高特色環(huán)境與協(xié)調，形成統一風(fēng)格。并調整客源結構，按酒店客房環(huán)境，細分客源市場(chǎng)，找到合適酒店發(fā)展相應的環(huán)境服務(wù)結構，適應客源需要。
二、市場(chǎng)客戶(hù)群分析
主要分為高中低三部分
1、 高檔消費群體為，政府、企事業(yè)單位官員、個(gè)體企業(yè)領(lǐng)導等喜歡入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、遼陽(yáng)賓館。價(jià)位為238元-358元之間。
2、 中檔消費群體為，外來(lái)散客，企業(yè)白領(lǐng)等喜歡入住新世紀酒店，如家酒店。價(jià)位為168元-188元之間。
3、 低檔消費群體為，本地散客，新天地商務(wù)酒店，九州商務(wù)賓館等。價(jià)位128元-158元之間。
三、市場(chǎng)客流分析
1、短暫休息客源
鐘點(diǎn)房、小時(shí)房的推介是酒店行業(yè)的亮點(diǎn)之一，但現遼陽(yáng)的市場(chǎng)價(jià)位混亂，已形成惡性循環(huán)，無(wú)論洗浴行業(yè)，大小酒店行業(yè)就在搶占市場(chǎng)，價(jià)位從50元-128元不等。
2、公務(wù)需求遼陽(yáng)地區，用于公務(wù)迎來(lái)送往的高檔酒店很有限，大多數都已開(kāi)業(yè)4年以上，已到一個(gè)酒店正常周期的壽命，這是長(cháng)線(xiàn)利潤發(fā)展項目，突出浩禹酒店名牌，爭取高端客戶(hù)，是目前酒店的基礎優(yōu)勢的一個(gè)體現。
3、 商務(wù)需求
遼陽(yáng)河東現正處于經(jīng)濟開(kāi)發(fā)的高峰期，各地商家云集觀(guān)望。抓住商務(wù)商機，也是推廣本酒店品牌的最佳時(shí)機。
四、酒店品牌樹(shù)立與推廣系統
1、酒店定位：經(jīng)濟型+商務(wù)型=經(jīng)濟商務(wù)型酒店
2、品牌定位：以服務(wù)、特色等優(yōu)勢打造遼陽(yáng)商務(wù)型酒店的龍頭
3、酒店品牌樹(shù)立：從形象、價(jià)格、服務(wù)、外力渠道 4、酒店品牌推廣：分為內推廣、外推廣內推廣：就是指酒店的企業(yè)文化，軟文化品牌是企業(yè)推廣品牌定位的重要組成之一。 外推廣：借助高端客源、傳媒、電臺、網(wǎng)絡(luò )平臺。但最有效的`方式還是口碑為主導。
五、特定客戶(hù)需求分析
特定客戶(hù)群體，有一部商戶(hù)（企業(yè)家協(xié)會(huì )）在商務(wù)活動(dòng)中，他們愛(ài)面子，講實(shí)效，具備敢花錢(qián)、會(huì )享樂(lè )，每天的商務(wù)活動(dòng)投入很多一筆費用用在此項中。酒店的特色，服務(wù)水準，價(jià)格優(yōu)勢是這部分客源最看重的地方，做針對的服務(wù)特色選擇，也就打開(kāi)了商務(wù)客源這一部分。
六、客房客戶(hù)服務(wù)特色系統
現在酒店行業(yè)市場(chǎng)拼的就是服務(wù)特色，比如增加商務(wù)網(wǎng)絡(luò )、傳真、商務(wù)秘書(shū)、商務(wù)迎賓、商務(wù)套餐等一系列服務(wù)，真正做到商務(wù)一體化服務(wù)。
七、企事業(yè)單位協(xié)議、會(huì )員卡辦理系統（附后）
八、改變客源結構，提高回頭率
把遼陽(yáng)市場(chǎng)有價(jià)值的客戶(hù)源，爭取到本酒店來(lái)消費，推出相應的優(yōu)惠措施，吸引此類(lèi)客戶(hù)，改變入住酒店的客戶(hù)類(lèi)型比例，增加高價(jià)值客源入住率、消費率。
九、培養崇拜組群、品牌忠誠群組系統 崇拜組群
這個(gè)群組的顧客與酒店品牌之間的關(guān)系，就像偶像與粉絲的關(guān)系，他們把酒店品牌作為自己的唯一選擇，消費理由已經(jīng)遠遠超出了產(chǎn)品、服務(wù)的功能需求，而是某一種感情依托，一種生活期待，他們以經(jīng)常使用這個(gè)品牌為榮，自覺(jué)維護品牌聲譽(yù)，主動(dòng)，狂熱的為酒店做宣傳。但這個(gè)群組的客戶(hù)對于任何酒店的品牌來(lái)說(shuō)，只會(huì )是很少數的人，但他們影響力較大，從某種意義上來(lái)說(shuō)，他們的消費心態(tài)是一種催化劑，可以使品牌向酒店所期待的方向迅速發(fā)展。 品牌忠誠群組
這個(gè)群組更像是一種長(cháng)期建立起來(lái)的彼此信任，互相照顧的朋友關(guān)系，這些客戶(hù)視品牌為滿(mǎn)足他們某種生活方式的一種手段，他們滿(mǎn)意所提供的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)，也更能理解這背后所體現的共同的價(jià)值觀(guān)念與生活態(tài)度，這類(lèi)客戶(hù)通常會(huì )非常慎重地使用自己對該酒店品牌所擁有的話(huà)語(yǔ)權、建議權，他們寬容、理解、支持酒店和市場(chǎng)。
十、銷(xiāo)售運營(yíng)部運作要點(diǎn)
1、以專(zhuān)業(yè)的酒店營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，積累一批高價(jià)值的黃金客戶(hù)資源數據庫。
2、以發(fā)展忠實(shí)客戶(hù)為基點(diǎn)，更大幅度的搶占市場(chǎng)份額，充分增加酒店整體銷(xiāo)售收入。
3、以高效快捷的方式收集客戶(hù)的興趣愛(ài)好及消費需求信息，更好的配合酒店個(gè)性化服務(wù)，推廣與完善。
4、從市場(chǎng)細分角度，充分挖掘酒店的最大市場(chǎng)潛力，幫助酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)揮出最大的優(yōu)勢。 以上只是個(gè)人的理念，僅供參考，不足之處，望給予指正。
市場(chǎng)拓展執行方案 23
一、市場(chǎng)現狀：
主要調查分析市場(chǎng)容量、市場(chǎng)的競爭態(tài)勢及競爭對手的市場(chǎng)狀況及銷(xiāo)售手法，市場(chǎng)潛力及市場(chǎng)進(jìn)入與合作的可行性、銷(xiāo)售預測等，進(jìn)而對市場(chǎng)細分；
二、客戶(hù)狀況分析
主要是指企業(yè)數量、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)的行業(yè)分配比率等；通過(guò)以上市場(chǎng)調查，起目的是熟悉市場(chǎng)行情，掌握市場(chǎng)的一手資料，確定潛在目標客戶(hù)群，在尋找潛在客戶(hù)的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、細分市場(chǎng)進(jìn)而更準確的確定我們的潛在客戶(hù)群體、從而制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略并對其進(jìn)行開(kāi)發(fā)；
三、列名單洽談客戶(hù)：
潛在的目標客戶(hù)群確定后、我們可以根據我們的產(chǎn)品和服務(wù)特性進(jìn)行詳細分析、比較、在進(jìn)行新一論的篩選后，就可以電話(huà)預約、并登門(mén)拜訪(fǎng)；
1、電話(huà)預約；在登門(mén)拜訪(fǎng)以前，一定要進(jìn)行電話(huà)預約，因為電話(huà)預約一方面表示對客戶(hù)的尊重、同時(shí)通過(guò)初步的電話(huà)溝通、了解，使其對我們公司、以及我們提供的產(chǎn)品有一個(gè)大致的了解，便于下一步確定判斷的側重點(diǎn)、也好更清晰地判斷其對我們產(chǎn)品服務(wù)的興趣，以便于自己有效的安排時(shí)間，做到有的放矢；
2、上門(mén)洽談、在決定拜訪(fǎng)客戶(hù)后、做好心里調配、準備好產(chǎn)品資料；
3、洽談內容，我們要注意說(shuō)話(huà)技巧和談判藝術(shù)，拜訪(fǎng)禮儀，合理稱(chēng)謂客戶(hù)（忌馬總啊朱總啊等）應合理稱(chēng)呼XX經(jīng)理，根據了解客戶(hù)廣告投放情況、針對性介紹廣告產(chǎn)品、
4、跟進(jìn)、簽約、設計、收款、根據洽談，對有合作意向的準客戶(hù)要及時(shí)電話(huà)進(jìn)行溝通和跟進(jìn)，解決客戶(hù)疑問(wèn)、合理且真實(shí)的解答、逐步掃除客戶(hù)疑團、趁熱打鐵、簽訂合同；
四、經(jīng)營(yíng)管理團隊：
在日常管理中我們要做到以下幾點(diǎn)：
1、密切觀(guān)測市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并進(jìn)行市場(chǎng)調查分析；
2、做銷(xiāo)售計劃和營(yíng)銷(xiāo)策略；
3、制定各種銷(xiāo)售管理制度，并以身作則；
4、加強團隊業(yè)務(wù)能力培訓；
5、隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)部的工作進(jìn)展情況；
6、定期向公司匯報情況；
五、營(yíng)銷(xiāo)目標
1·半年內做強宜賓市場(chǎng)，其次延伸。
2·建立各市級業(yè)務(wù)商合作關(guān)系、開(kāi)發(fā)各城市潛在客戶(hù)群，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)拓展；
3·年銷(xiāo)售目標達到200萬(wàn)以上‘第二年銷(xiāo)售目標達到500萬(wàn)以上四：營(yíng)銷(xiāo)隊伍
1·設計1—2人（負責網(wǎng)絡(luò )宣傳、廣告產(chǎn)品設計、藝術(shù)設計等）
2·業(yè)務(wù)經(jīng)理（業(yè)務(wù)員）10人以上（從事廣告產(chǎn)品宣傳、業(yè)務(wù)拓展、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護等）
五、打造樣板市場(chǎng)，通過(guò)樣板市場(chǎng)實(shí)現三個(gè)目的：
A·總結一套模式，通過(guò)樣板市場(chǎng)，總結可行的、有效的、能在整個(gè)空白區域迅速推廣復制的市場(chǎng)運作模式，起到以點(diǎn)帶面的作用。
B·培養一支銷(xiāo)售隊伍，樣板市場(chǎng)好比銷(xiāo)售人員的練兵場(chǎng)和銷(xiāo)售實(shí)戰課堂，為開(kāi)拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷(xiāo)售團隊。
C·樹(shù)立一個(gè)典范，發(fā)揮榜樣的力量，為整個(gè)空白區域樹(shù)立以個(gè)學(xué)習的模典范，為經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員樹(shù)立市場(chǎng)前景無(wú)限美好的案例和信心。
六、銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)跟蹤、推廣、開(kāi)拓、活動(dòng)開(kāi)展等
1·長(cháng)期到各區域進(jìn)行市場(chǎng)調查，人文環(huán)境、廣告投放觀(guān)念、品牌競爭狀況及有影響力的中大型廣告公司等。
2·掌握目標客戶(hù)，潛在客戶(hù)資料，開(kāi)發(fā)最好的客戶(hù)，起到引領(lǐng)作用
3·在網(wǎng)絡(luò )、推廣宣傳等工作。
4·維護公司與客戶(hù)之間的'客情關(guān)系，在不喪失公司利益的情況下，為客戶(hù)及時(shí)處理各種問(wèn)題
七、總結
以上是我個(gè)人開(kāi)拓市場(chǎng)的觀(guān)點(diǎn)，如果把我們的產(chǎn)品做大做強，我們一步一步、穩扎穩打，當然好的計劃只是市場(chǎng)開(kāi)拓的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場(chǎng)的拓展80%來(lái)自執行力，市場(chǎng)開(kāi)拓不是孤立存在的，它依賴(lài)于企業(yè)的管理、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的凝聚力、營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量等企業(yè)成功的諸多因素；以上是我的市場(chǎng)開(kāi)拓計劃書(shū)，感謝貴公司領(lǐng)導審閱！
市場(chǎng)拓展執行方案 24
一、行業(yè)介紹
科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬(wàn)變的智能時(shí)代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。2013年，智能手機攜手移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個(gè)全新的時(shí)代，引領(lǐng)我們認識并駕馭移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，帶來(lái)全新的便捷科技體驗。
二、公司介紹
集團于2010年啟動(dòng)對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng )造了數項科技專(zhuān)利，在國際背景與優(yōu)秀團隊的精誠合作下，創(chuàng )新與突破移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)各項屏障，推出了全新的“移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶(hù)集納到企業(yè)、機構自主管理的自媒體空間，通過(guò)手機用戶(hù)端實(shí)現咨詢(xún)、預約、報名、投票、抽獎、繳費、網(wǎng)購等整合型移動(dòng)智能信息通道。
三、市場(chǎng)目標
1、做強福建市場(chǎng)，布點(diǎn)北京、上海、廣州市場(chǎng)；
2、合作商或代理商力爭達到5家以上；
四、市場(chǎng)渠道建設
渠道建設也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)始渠道操作，先從重點(diǎn)行業(yè)渠道開(kāi)始運作，可以以點(diǎn)帶面，以強帶弱，市場(chǎng)渠道的建設不能太過(guò)求成，要循序漸進(jìn)，穩扎穩打。
�。�1）、布局
市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)應該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)（以福建為重點(diǎn)）、潛力市場(chǎng)（上海、廣州市場(chǎng)）、關(guān)注市場(chǎng)（北京、深圳市場(chǎng)），上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹慎對待；
�。�2）、省級代理渠道建設
市場(chǎng)渠道的.建設，首先不遺余力的開(kāi)發(fā)各區域的市場(chǎng)，通過(guò)代理商自身的資源，迅速占領(lǐng)區域市場(chǎng)，并以此為中心拓展全面的市場(chǎng)建設；
�。�3）、合資公司渠道建設
針對重要市場(chǎng)有選擇性的尋求合作商，有利于掌握最直接的渠道資源和社會(huì )資源，不斷提升自身品牌對外的形象。通過(guò)市場(chǎng)的需求及時(shí)調整產(chǎn)品方向和行銷(xiāo)策略，利用合資商成熟的渠道資源、社會(huì )資源，讓產(chǎn)品在重要市場(chǎng)迅速的開(kāi)花結果；
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣
�。�1）、品牌形象推廣
�。�2）、渠道形象推廣
�。�3）、行業(yè)形象推廣
六、市場(chǎng)維護
公司在市場(chǎng)維護方面一定要下大力氣，代理商或者合資公司加盟了只是第一步，良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )是成長(cháng)的客觀(guān)環(huán)境。市場(chǎng)維護包括開(kāi)拓期的維護與穩定轉型期的維護，開(kāi)拓期可以損失部分公司利益，但不可以將重要的市場(chǎng)體系作亂，要求合作終端一定要嚴格執行公司的政策；
七、拓展準備
拓展準備是市場(chǎng)開(kāi)拓的先決條件，要求公司為市場(chǎng)人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。
�。�1）、項目手冊
�。�2）、商業(yè)計劃書(shū)
�。�3）、經(jīng)典案例
�。�4）、市場(chǎng)人員的培訓
八、總 結
好的計劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的，它依賴(lài)于企業(yè)先進(jìn)的管理理念、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的凝聚力、營(yíng)銷(xiāo)人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。
市場(chǎng)拓展執行方案 25
一、活動(dòng)目的
通過(guò)一系列的活動(dòng)，讓大家更深刻地體會(huì )“感恩”的意義，同時(shí)通過(guò)積極的方式，讓大家更樂(lè )觀(guān)地面對生活，面對人生的坎坷。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽(yáng)光。
二、活動(dòng)時(shí)間
x月x日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)校內
四、活動(dòng)前期準備
1、購買(mǎi)“黃絲帶”，用于征集“感恩箴言”。
2、打印宣傳資料，評分表等。
3、校園環(huán)境布置：橫幅、海報等。
4、干部開(kāi)會(huì )分工，深入到各個(gè)班級，保證活動(dòng)的影響力與完整性。
5、制定好活動(dòng)計劃，時(shí)間、地點(diǎn)、負責人落實(shí)到位。
6、《感恩的.心》手語(yǔ)版演員的到位。
7、購買(mǎi)獎品。
五、活動(dòng)過(guò)程
1、在校道上鋪設感恩臺，讓學(xué)生在黃絲帶上寫(xiě)上自己的感恩話(huà)語(yǔ)，綁在樹(shù)上。形成一種獨特的校園文化。
2、每位同學(xué)上臺說(shuō)出自己想感謝的人，和感謝的原因及事件。與別人分享成長(cháng)歷程。
3、落實(shí)到實(shí)際，對自己想感恩的人說(shuō)聲：“謝謝”，或者以其他方式感謝他們。
4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且學(xué)做手語(yǔ)。
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