精選營(yíng)銷(xiāo)方案十篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)方案10篇，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
所謂現今的招生市場(chǎng)，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。 一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)。
一、咨詢(xún)方式
1）根據文曲星基本情況進(jìn)行介紹
2）文曲星的優(yōu)勢在哪里
3）根據初，高中學(xué)生的需要，文曲星開(kāi)了哪些培訓課程，哪些課程有專(zhuān)業(yè)好評
4）學(xué)生及家長(cháng)選擇文曲星之后，優(yōu)勢是什么，或者說(shuō)升學(xué)率的問(wèn)題。
5）文曲星的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況
6）文曲星的師資力量，在文曲星的教學(xué)方式情況。
二、宣傳方式
目前常用的招生方式主要有以下幾種：1是學(xué)校的`老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。2是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。3是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、洽談會(huì )進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。4是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。5是新聞宣傳，樹(shù)立形象。6是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。7是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價(jià)。8是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。
a：可是本人認為進(jìn)行招生項目策劃首先應該進(jìn)行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的人物，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外，招生項目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng )新和價(jià)值；
在常用的招生方式為基礎的前提下特擺出本人幾點(diǎn)招生模式概況 一：文曲星策劃：
現在的招生市場(chǎng)面對這么多虛假招生廣告，家長(cháng)和學(xué)生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡(jiǎn)章嗎？如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率，安全管理等真實(shí)情況呢？
1：我選擇在本校設立每月免費參觀(guān)文曲星活動(dòng)，讓家長(cháng)及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀(guān)、考察并指導工作。
2：在文曲星接待處安排相應的招生咨詢(xún)員接待學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)。
3：學(xué)校招生管理工作水平較低，管理意識落后，管理能力有限，與學(xué)校其他各部門(mén)處于各自為戰狀態(tài)。各類(lèi)報名資料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必須安排收費一條龍的簡(jiǎn)潔收費模式
4：絕大多數學(xué)校網(wǎng)站的招生專(zhuān)欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線(xiàn)報名表，或是一份招生介紹頁(yè)面，這給家長(cháng)留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對學(xué)校的整體判斷我自身覺(jué)得可以撤除，而是把招生市場(chǎng)人員的電話(huà)號碼以明顯的方式展現出來(lái)。
5：由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長(cháng)心目中“可信度很低”。以此咨詢(xún)人員的人格魅力和咨詢(xún)方式必須校改，制作招生資訊手冊百問(wèn)，每位招生人員熟讀詳解。讓家長(cháng)放心。
6：不重視對潛在生源的開(kāi)發(fā)與培育，缺少“全年營(yíng)銷(xiāo)”的意識和理念。以此在本校已經(jīng)培訓的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式，讓這些學(xué)生為我們文曲星進(jìn)行再宣傳。
7：對提供基礎教育服務(wù)的學(xué)校來(lái)說(shuō)，使用各種促銷(xiāo)、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺(jué)的本校不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，這樣大大體現工作人員的優(yōu)勢，也能促進(jìn)工作人員的可積極性。
8：在各大初高中門(mén)口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。
9：進(jìn)行電話(huà)咨詢(xún)或者陌生電話(huà)來(lái)訪(fǎng)時(shí)，主要目的是讓家長(cháng)或學(xué)生來(lái)本校進(jìn)行當面咨詢(xún)。
10：本校的教育老師要培訓招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程，方便宣傳咨詢(xún)。
三、形象策劃：
也就是指學(xué)校的品牌宣傳。
四、公關(guān)策劃：
主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn)）、維護型等若干類(lèi)。 一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂(yōu)解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)，與各校老師校長(cháng)進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。
五、廣告策劃：
招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。還
要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設計一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。
本人自身設計幾款招生經(jīng)濟型廣告如：升學(xué)倒計時(shí)牌，印有本校廣告的袋子，衣服，鼠標墊，免費參觀(guān)卡、優(yōu)惠卷等。
5管理策劃
管理策劃在.招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協(xié)調集體活動(dòng)以達到預定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現招生目標，必須對招生活動(dòng)進(jìn)行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制。
6渠道策劃
就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 雖說(shuō)拉親結友、走街串戶(hù)、虛假宣傳、夸張承諾；通過(guò)上門(mén)、電話(huà)、短信、郵件、擺攤設點(diǎn)等手段發(fā)布招生信息，招攬生源有些普遍。但是在這競爭的社會(huì )市場(chǎng)上不得已的招生渠道方式。
7項目策劃
注意項目細分、項目選擇和項目定位三個(gè)環(huán)節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續。本人自身策劃項目10種但是要和招生工作人員進(jìn)行剖析，激勵，獎賞制度來(lái)完成的。這個(gè)需要工作的環(huán)境進(jìn)行就不一一舉例了。
以上是本人的概況舉例。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、前言
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和條件下，為達到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)計劃。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項復雜的系統工程，它屬于思維活動(dòng)，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現出來(lái)的思維運動(dòng)，是直接用于指導企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的。它包括對網(wǎng)站頁(yè)面設計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名，與客戶(hù)的互動(dòng)等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的協(xié)調作用的結果。它也是一個(gè)相對長(cháng)期的工程，期待網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)在一夜之間有巨大的轉變是不現實(shí)的。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施需要通過(guò)細致的規劃設計。
根據不同的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及要解決的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)方案也會(huì )有很大區別。我們應根據目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。但從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的一般規律來(lái)看，有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃基本原則
1、系統性原則
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò )為工具的系統性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
2、創(chuàng )新性原則
網(wǎng)絡(luò )為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng )新，創(chuàng )造和顧客的個(gè)性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻才能換來(lái)特別的回報。創(chuàng )新帶來(lái)特色，特色不僅意味著(zhù)與眾不同，而且意味著(zhù)額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
3、操作性原則
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結果是形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現為在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案中，策劃者根據企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的目標、任務(wù)、責任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作。
4、經(jīng)濟性原則
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，應當是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標經(jīng)濟收益。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案設計基本步驟
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，以及在特定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會(huì )和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據的基礎上，對網(wǎng)絡(luò )時(shí)常進(jìn)行細分，選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設計和集成。
�。ㄒ唬┟鞔_企業(yè)任務(wù)和遠景
要設計網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著(zhù)鼓舞和指導作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了企業(yè)的總體目標、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的.指導方針。區別于其他企業(yè)的基本目的，它通常以任務(wù)報告書(shū)的形式確定下來(lái)。
�。ǘ┐_定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，應當對具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長(cháng)12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標還應詳細說(shuō)明達到這些成就的時(shí)間期限。
�。ㄈ㏒WOT分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于企業(yè)經(jīng)理以批評的眼光審時(shí)度勢，正確評估企業(yè)完成其基本任務(wù)的可能性和現實(shí)性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )、實(shí)現這些目標的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。根據前兩周網(wǎng)上調查問(wèn)卷的數據分析結果，詳細寫(xiě)出本企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣勢所在。
�。ㄋ模┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的設計
所說(shuō)的平臺，是指由人、設備、程序和活動(dòng)規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
�。ㄎ澹┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略
這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計；網(wǎng)上價(jià)格策略的設計；網(wǎng)上分銷(xiāo)渠道的設計；網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設計。
�。┚W(wǎng)站推廣模式
利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)推廣企業(yè)網(wǎng)站，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺，BBS、論壇營(yíng)銷(xiāo)，電子郵件，博客營(yíng)銷(xiāo)等等，一種或幾種模式結合，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來(lái)。
�。ㄆ撸﹫F隊規劃
設計小組成員組成、分工。
小組成員專(zhuān)業(yè)，年級、學(xué)號、姓名等。
�。ò耍┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、課題：
《新時(shí)期農村思想政治工作現狀及對策》
二、責任人：
張X、王X、范XX、黃XX、張XX
三、目的：通過(guò)對XX鎮、XX鎮、XX鎮的調查研究，深刻分析新形勢下農村思想政治工作的客觀(guān)環(huán)境及其基本特點(diǎn)，努力探索做好農村思想政治工作的.新方法，新路子，加強和改進(jìn)農村思想政治工作，把農村思想政治工作抓實(shí)，做好。
四、實(shí)施過(guò)程：
1、制作、發(fā)放問(wèn)卷調查表，了解各鎮思想政治工作隊伍基本情況，6月27日前完成；
�。ㄘ熑稳耍狐SXX、張XX）
2、綜合、匯總各鎮情況，7月15日前完成；
�。ㄘ熑稳耍狐SXX、張XX）
3、深入基層了解情況，召開(kāi)座談會(huì )
7月28日 XX鎮 7月29日XX鎮、XX鎮；
�。ㄘ熑稳耍簭圶、王X、范XX、黃XX、張XX）
4、分析、交流調研情況，初步總結新時(shí)期加強和改進(jìn)農村思想政治工作的對策建議，8月21日前完成；
�。ㄘ熑稳耍簭圶、王X、范XX）
5、根據部領(lǐng)導意見(jiàn)，下基層補充基層調研情況，8月30日前完成；（責任人：黃XX、張XX）
6、綜合調研材料，擬訂調研報告，9月22日前完成；
�。ㄘ熑稳耍狐SXX、張XX）
7、調研課題組討論、修改調研報告，9月28日
�。ㄘ熑稳耍簭圶、王X、范XX、黃XX、張XX）
8、調研課題結題，10月10日前完成
注：調研時(shí)間可根據工作安排稍作調整
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
一、活動(dòng)主題：歡樂(lè )中秋購物節 興隆天天抽大獎
二、活動(dòng)時(shí)間：9月9日——9月18日(10天)
三、主要活動(dòng)：
活動(dòng)一：購物50元，天天循環(huán)抽大獎
1、活動(dòng)時(shí)間：9月9日—9月18日
2、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，顧客購物累計50元，即可憑信譽(yù)卡換取獎券一張，100元換兩張，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多換，中秋節抽獎活動(dòng)方案。顧客憑獎券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎。一張獎券，多次中獎機會(huì )。
3、獎項設置：
一等獎：xx全自動(dòng)洗衣機一臺，每天10臺，10天共100臺。
二等獎：xx電磁爐一臺，每天20臺，10天共200臺。
紀念獎：立白桶裝洗衣粉一臺，每天100桶，10天共1000桶。
4、中獎?wù)咦灾歇勚掌?日內領(lǐng)獎?dòng)行А?/p>
5、中大獎?wù)唔毨U納20%的個(gè)人所得稅，興隆商城代收代繳。
6、本次活動(dòng)最終解釋權歸興隆商城所有。
活動(dòng)二：中秋月餅節
1、國餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來(lái)、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買(mǎi)一盒就可以嘗到全國十種名優(yōu)品牌月餅，規劃方案《中秋節抽獎活動(dòng)方案》()。
2、中秋送禮四大版快：師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領(lǐng)導、親情至上——送親人、禮尚往來(lái)——送朋友
3、9月8日晚6點(diǎn)，“歡樂(lè )中秋購物節”隆重開(kāi)幕式。
4、9月18日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會(huì )。
5、9月9日至9月17日名優(yōu)月餅廠(chǎng)商大型露演及專(zhuān)場(chǎng)演出。
6、河蟹展、名煙名酒展、水果展
活動(dòng)三：相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)：
教師節百貨商場(chǎng)送好禮。
·新婚大行動(dòng)——婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻厚禮。
·9月9日興隆鞋城99元=200元購鞋大行動(dòng)。
·秋裝全面上市。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一 中小企業(yè)面臨的問(wèn)題
一是創(chuàng )業(yè)條件難。截至20xx年6月，中國有各類(lèi)企業(yè)834.6萬(wàn)戶(hù)。而日本1.3億人口，就有企業(yè)660萬(wàn)個(gè)。在我國成立有限責任公司最低出資額50萬(wàn)元，而德國只要25萬(wàn)元，德國人均收入卻相當中國人均收入的50倍。所以，中國老百姓一般辦不起企業(yè)。又如，我國增值稅法規定，年銷(xiāo)售額低于180萬(wàn)元為小規模納稅人，有些地方不給小規模納稅人提供增值稅發(fā)票，造成中小企業(yè)很難經(jīng)營(yíng)。
二是準入時(shí)間長(cháng)。企業(yè)登記注冊最快得一個(gè)星期，有的地方長(cháng)達兩個(gè)月。在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)達國家，注冊登記只有2-3個(gè)審批環(huán)節，而我國則多達20個(gè)左右。
三是生存周期短�，F在，絕大多數中小企業(yè)市場(chǎng)競爭能力不強，生命力比較脆弱，據調查，小企業(yè)生存周期一般只有3-5年。
自身質(zhì)素不高，技術(shù)創(chuàng )新不足是中小企業(yè)面臨的又一重大挑戰。我國中小企業(yè)的快速發(fā)展主要是以低技術(shù)水平和外延擴張為特征，生產(chǎn)技術(shù)和裝備水平都比較落后。中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新嚴重不足，技術(shù)創(chuàng )新能力與水平不夠，技術(shù)創(chuàng )新存在的障礙與問(wèn)題較多，成為中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要瓶頸。綜合而言，我國中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新主要在下列幾方面存在明顯的不足：一是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新所需資金嚴重不足。資金不足嚴重制約中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新，造成資金緊張的最重要原因是融資渠道不暢。此外，政府對中小企業(yè)的財政支持不足也是造成中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新資金緊張的重要原因。二是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新所需的技術(shù)、設備、人才、信息缺乏。大部分中小企業(yè)在技術(shù)、設備、人才、信息等方面不具備優(yōu)勢，嚴重制約企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新。
據有關(guān)調查，目前珠江三角洲中小企業(yè)設備的技術(shù)水平，處于國際先進(jìn)水平的不到1%，處于國內先進(jìn)水平的為41%，處于國內中等水平的為47%，處于國內落后水平的為11%;大部分企業(yè)對現有員工的素質(zhì)和工作狀態(tài)的評價(jià)一般，只有1/3的企業(yè)表示滿(mǎn)意或比較滿(mǎn)意，最缺乏較高素質(zhì)的綜合型人才和專(zhuān)業(yè)人才。中小企業(yè)在技術(shù)、人才方面的缺乏往往同時(shí)意味著(zhù)在信息方面的缺乏，特別在基礎設施建設相對落后的地區，信息方面的劣勢表現得更為明顯。三是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新環(huán)境和服務(wù)體系有待完善。由于中小企業(yè)規模小，其技術(shù)創(chuàng )新對外部環(huán)境和服務(wù)體系的依賴(lài)性較大。就目前情況來(lái)看，我國中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新環(huán)境和服務(wù)體系都有待完善。據有關(guān)調查，珠江三角洲中小企業(yè)對外部環(huán)境的總體評價(jià)都不高，其中最不滿(mǎn)意的是金融政策，其次是稅收政策和行業(yè)協(xié)會(huì )的作用發(fā)揮問(wèn)題，在法律法規和政府行為方面也有不少抱怨;對目前中介服務(wù)的評價(jià)也普遍不滿(mǎn)意，其中最不滿(mǎn)意的是資金籌措、稅收咨詢(xún)、市場(chǎng)信息等方面的中介服務(wù)。
融資難成中小企業(yè)心頭之痛。由于長(cháng)期受傳統體制的影響，中小企業(yè)融資和獲取資金難的問(wèn)題一直沒(méi)有得到很好的解決，成為長(cháng)期困擾制約中小企業(yè)發(fā)展與生存的瓶頸問(wèn)題。民進(jìn)中央日前在兩會(huì )提案中就明確指出，融資渠道窄，貸款困難是中小企業(yè)亟待突破的瓶頸。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為中小企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎
我國中小企業(yè)在傳統環(huán)境下面臨的問(wèn)題在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下可以得到很好的解決。網(wǎng)絡(luò )和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有如下幾個(gè)方面特點(diǎn)：
1、跨時(shí)空。營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額， 由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)，因此使得脫離時(shí)空限制達成交易成為可能，企業(yè)能有更多的時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可24小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
2、多媒體�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò )被設計成可以傳輸多種媒體的信息， 如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進(jìn)行的信息交換以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng )造性和能動(dòng)性。
3、交互式�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò )可以展示商品目錄、 聯(lián)結資料庫提供有關(guān)商品信息的查詢(xún)，可以與顧客做互動(dòng)雙向溝通，可以收集市場(chǎng)情報，可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費者滿(mǎn)意調查等。
4、擬人化�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò )上的促銷(xiāo)是一對一的、理性的、 消費者主導性的、非強迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo)，避免推銷(xiāo)員強勢推銷(xiāo)的干擾，并通過(guò)信息提供和交互式交談與消費者建立長(cháng)期良好的關(guān)系。
5、整合性�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò )上的營(yíng)銷(xiāo)可由商品信息至收款、 售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )將不同的傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統一設計規劃和協(xié)調實(shí)施，以統一的傳播咨詢(xún)向消費者傳達信息，避免不同傳播的不一致性而產(chǎn)生的消極影響。
6、超前性�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò )是一種功能最強大的營(yíng)銷(xiāo)工具， 它同進(jìn)兼具渠道、促銷(xiāo)、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)，以及市場(chǎng)信息分析與提供的.多種功能。它所具備的一對一營(yíng)銷(xiāo)能力，正是符合營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢。
7、高效性。電腦可儲存大量的信息，待消費者查詢(xún)， 可傳送的信息數量與精確度遠超過(guò)其他媒體，并能適應市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿(mǎn)足顧客的需求。
8、經(jīng)濟性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換， 一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷(xiāo)售，免交租金，節約水電與人工成本；另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。
上述這些特點(diǎn)正是適合中小企業(yè)所需的，特別是當網(wǎng)絡(luò )與移動(dòng)通信等多種平臺結合后，已經(jīng)成為推動(dòng)中小企業(yè)下一步發(fā)展的推進(jìn)劑。
調查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下,對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具的投入是傳統營(yíng)銷(xiāo)工具投入的1/10,而信息到達速度卻是傳統營(yíng)銷(xiāo)工具的5～8倍。
網(wǎng)絡(luò )為中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新提供了極好的舞臺，企業(yè)可以巧妙的利用信息技術(shù)整合資源，彌補自身不足，突破原有工業(yè)化時(shí)空環(huán)境的限制，使有限的內部資源與無(wú)限的市場(chǎng)空間對接，徹底打破我國中小企業(yè)長(cháng)期以來(lái)在自己的固有資源里挖潛、革新的局限，進(jìn)而創(chuàng )造新的市場(chǎng)空間和競爭優(yōu)勢。
在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品展示以及產(chǎn)品交易來(lái)說(shuō)都是最簡(jiǎn)單快捷的方法，逐步從一種宣傳手段發(fā)展成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本需要�？梢哉f(shuō)，對于企業(yè)而言，如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，就無(wú)法在激烈的市場(chǎng)競爭中立足。
三、我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展為我國中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了難得的發(fā)展契機。我國中小企業(yè)只要能把機遇，改變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，就能擺脫面領(lǐng)的困境。中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略如下：
�。�、加快營(yíng)銷(xiāo)理念的轉型
長(cháng)久以來(lái)，中小企業(yè)無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)，給客戶(hù)的感覺(jué)就是“廉價(jià)”，并且偏重于銷(xiāo)售型的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，而在已經(jīng)成功實(shí)現成本領(lǐng)先戰略之后，隨著(zhù)公司日益增長(cháng)的客戶(hù)群體，客戶(hù)對商品品質(zhì)的要求也日漸高漲，并且公司也在逐步涉足于國際市場(chǎng)，這就需要中小企業(yè)向服務(wù)質(zhì)量型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)轉型。中小企業(yè)可以在網(wǎng)站原有基礎上開(kāi)發(fā)會(huì )員數據庫、許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)答疑系統、即時(shí)溝通系統、配送查詢(xún)系統、在線(xiàn)設計和客戶(hù)設計文檔交換系統等，加強與顧客的溝通，確保顧客滿(mǎn)意，建立客戶(hù)忠誠度，使中小企業(yè)能在兼顧“低價(jià)”的手段時(shí)同樣頂著(zhù)“質(zhì)優(yōu)”的帽子。
�。�、網(wǎng)站建設策略。
一般來(lái)講，對于網(wǎng)絡(luò )服務(wù)要求不是很高的中小企業(yè)可以采用成本較低的虛擬主機建站方式，這種方式是由服務(wù)商提供網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，企業(yè)租用服務(wù)商主機的網(wǎng)絡(luò )空間，建立自己獨立的網(wǎng)站。該方式可以同時(shí)避免設備投資和專(zhuān)線(xiàn)費用，通過(guò)服務(wù)商或企業(yè)自有技術(shù)人員進(jìn)行遠程建設和維護。該方式大大降低了對用戶(hù)技術(shù)能力的要求，使用戶(hù)可以實(shí)現網(wǎng)站內容更新的同時(shí)，減少人力成本投入，在建設網(wǎng)站的過(guò)程中，要以客戶(hù)需求為導向。中小企業(yè)的網(wǎng)站必須用戶(hù)體驗和設計并重，以用戶(hù)體驗指導設計，既要注重企業(yè)的形象展示，更應明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶(hù)互動(dòng)、信息檢索、客戶(hù)體驗等環(huán)節的建設，使網(wǎng)站更加實(shí)用、有效，既很好的展示了企業(yè)的品牌形象，又沒(méi)有忽略用戶(hù)的互動(dòng)和網(wǎng)站的優(yōu)化。網(wǎng)站應該有基本的信息發(fā)布系統，而不是簡(jiǎn)單的靜態(tài)頁(yè)面，以滿(mǎn)足公司和產(chǎn)品信息不斷更新發(fā)布的需要。建議另外，在網(wǎng)站建成之后，企業(yè)還要關(guān)注日常的維護問(wèn)題，如網(wǎng)站鏈接速度、鏈接是否有效、功能是否可用、是否有新的內容需要添加等。這些細節問(wèn)題對網(wǎng)站作用的發(fā)揮至關(guān)重要，尤其應該引起廣大中小企業(yè)的注意。改進(jìn)網(wǎng)站的維護和使用功能，使其便于維護和更新，是增加中小企業(yè)網(wǎng)站活躍度的關(guān)鍵。
�。�、網(wǎng)站推廣策略。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)能否吸引大量用戶(hù)是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功的核心。要吸引用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，首先要讓用戶(hù)知道網(wǎng)站的存在；其次讓用戶(hù)很容易找到網(wǎng)站的地址，通常這兩點(diǎn)是結合在一起進(jìn)行操作的，可利用傳統媒體渠道(報紙、電視、電臺)和網(wǎng)上新興媒體渠道兩種方式來(lái)推廣網(wǎng)址，目前比較常用的還是利用網(wǎng)上方式進(jìn)行推廣宣傳。而網(wǎng)上的方式較多的采用的是搜索引擎推廣方、資源合作推廣方法、利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò )虛擬社區、登陸導航網(wǎng)站這幾種方法。
�。�、建立健全網(wǎng)站評估機制。
網(wǎng)站評估的主要目標是通過(guò)對網(wǎng)站的運營(yíng)表現來(lái)準確反映企業(yè)的電子商務(wù)應用水平。指標體系有：網(wǎng)站質(zhì)量指標：首頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間等，評估客戶(hù)是否容易通過(guò)網(wǎng)站與企業(yè)往來(lái)；網(wǎng)站推廣指標：訪(fǎng)問(wèn)量等，粗略看到網(wǎng)站吸引新人的能力及趨勢；網(wǎng)站服務(wù)指標：服務(wù)流程、親善設計等，評估客戶(hù)是否愿意與企業(yè)往來(lái)；網(wǎng)站互動(dòng)指標：客戶(hù)回應、回應時(shí)間、解決時(shí)間、參與服務(wù)等，評估企業(yè)與客戶(hù)的互動(dòng)效果如何。企業(yè)通過(guò)經(jīng)常比較這些指標，可以及時(shí)調整網(wǎng)站內容和推廣策略，從而提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效率。
�。�、謹慎實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新技術(shù)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的核心內容是建立在現代科學(xué)技術(shù)之上的一套完善、快速、便利的消費模式。但就目前的國內市場(chǎng)經(jīng)濟的客觀(guān)環(huán)境來(lái)看，各電子商務(wù)公司還不能完全勝任。阿里巴巴和慧聰網(wǎng)是絕大多數中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的平臺，但即使像這樣類(lèi)似的平臺并不多見(jiàn)。很多電子商務(wù)公司只關(guān)注自身的發(fā)展，而忽視了對整個(gè)行業(yè)的關(guān)注。沒(méi)有真正實(shí)現以自我為中心的發(fā)散型管理和經(jīng)營(yíng)，建立起一條完善的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群體。就中小企業(yè)而言，尋找適合中國國情和和企業(yè)自身特色的發(fā)展之路才是最為重要的。因此，從現階段的發(fā)展水平來(lái)看，中國電子商務(wù)至少還需要幾年的時(shí)間才能發(fā)展成熟。所以，中小企業(yè)們在開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，要考慮到自身的發(fā)展速度，能不能跟上整個(gè)行業(yè)的步伐，不要貿然加大投入于某種新型營(yíng)銷(xiāo)武器，而且須謹慎行事。
６、加強人才隊伍的建設。 相對有實(shí)力的中小企業(yè)可以專(zhuān)門(mén)聘請專(zhuān)業(yè)人才，負責企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；資金有限的中小企業(yè)也可以對傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓，了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎知識，增進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)技能，更好的為企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)企業(yè)可以定期的聘請國內外網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)界的知名專(zhuān)家，到企業(yè)做專(zhuān)題講座，這種做法不但大大開(kāi)闊了中小企業(yè)主的視野，增長(cháng)了他們的專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)也使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員得知識得以更新和增長(cháng)。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要傳統營(yíng)銷(xiāo)的支撐
營(yíng)銷(xiāo)是一項綜合的系統工程，需要多方面因素的整合和支撐，缺一不可。
我們常說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)中的“木桶效應”，極：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)似于木桶，需要多塊木板相互協(xié)作才能盛水，而且木板最短的那一塊往往決定該木桶的盛水能力。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外，需要有傳統營(yíng)銷(xiāo)的支撐。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)雖然以新的媒體（Internet）、新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但它脫胎于傳統營(yíng)銷(xiāo)，兩者有著(zhù)不可分割的聯(lián)系。下面幾點(diǎn)說(shuō)明了這種聯(lián)系：①兩者有著(zhù)相同的目標，都是使顧客的需要和欲望得到滿(mǎn)足和滿(mǎn)意，只不過(guò)借助于網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)更容易、也能更好地實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的這一目標。②網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的基本要素仍然是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)渠道四個(gè)方面，雖然這四個(gè)要素的內容有較大的變化。③兩者并行不悖，誰(shuí)也無(wú)法取代誰(shuí)，而且往往兩者互相配合，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)手段可為傳統商務(wù)服務(wù)，傳統營(yíng)銷(xiāo)手段也可為網(wǎng)上的電子商務(wù)服務(wù)正好說(shuō)明了這點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
一、策劃目的
可以更好的推廣學(xué)校，我們廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院的名聲，為什么呢？因為如果她的影響力大，多人知道，這樣會(huì )有人想知道她所在于哪個(gè)學(xué)校，把目光轉移到學(xué)校的方方面面，這樣可以得到學(xué)校的支持，提高學(xué)校知名度的好處有很多！例如
1.出去工作企業(yè)如果知道這所是個(gè)不錯的學(xué)校會(huì )優(yōu)先考慮你，
2.可以吸引越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)的學(xué)生來(lái)報名，自然而然的，學(xué)校名氣和底蘊就上去了，政府也會(huì )更加重視對學(xué)校的培養和資金都投入，可以擴展學(xué)校的用地（校園不大一直都是我們的短板之一，導致招生率不高），優(yōu)化宿舍環(huán)境，改善學(xué)校硬件設備等等
3.提高學(xué)生學(xué)習得積極性，因為學(xué)校有了贊助，能夠抽出更加多資金出舉行更多的活動(dòng)，用獎金獎品等吸引更多有才華的學(xué)生去展現自己，實(shí)現多元化的大學(xué)生活
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1. 市場(chǎng)環(huán)境分析：
網(wǎng)紅市場(chǎng)：現在想要打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò )紅人并不容易，現在的網(wǎng)紅經(jīng)濟體雖說(shuō)剛興起不久，但是還是接近飽和，想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)并不簡(jiǎn)單，“紅”每個(gè)人都想，但是不是都能夠做得到，
網(wǎng)紅打造團隊：網(wǎng)絡(luò )推廣制造話(huà)題的專(zhuān)業(yè)知識跟一些傳媒公司和一些專(zhuān)業(yè)幕后團隊這是完全比不上的，我們缺乏更多的方案可能會(huì )在打造的過(guò)程中會(huì )出現很多料想不到的困難
學(xué)校配套：我們學(xué)校是廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院是省教育廳直屬的一所以工科為主，文、經(jīng)、管、藝術(shù)兼顧的高等職業(yè)院校，其前身是創(chuàng )辦于1958年的廣東省成人科技大學(xué)，至今已有57年的辦學(xué)歷史，先后為社會(huì )培養了7萬(wàn)多名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。中國工程院院士劉人懷教授是學(xué)校名譽(yù)院長(cháng)。學(xué)校堅持以高就業(yè)為導向，以高技能為核心，以高素質(zhì)為靈魂，政校行企全方位融合，全面服務(wù)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，大膽改革，勇于創(chuàng )新，積極探索現代產(chǎn)業(yè)體系構建背景下高端技能型人才培養模式對于學(xué)校來(lái)講，周邊的環(huán)境很重要，學(xué)校周邊的商業(yè)配套還不錯，有著(zhù)完整的商業(yè)鏈，基本解決了。
2.學(xué)校學(xué)生分析：
我們廣東工程職業(yè)學(xué)院，顧名思義，就是以建筑和設計為只要核心的學(xué)校，3A學(xué)校中也算是不錯的，今年因增加招生量，不少的自主招生的進(jìn)入了學(xué)校，這使學(xué)校更多元化�？赡茉诟魑焕蠋煹目诒�，自主的學(xué)生學(xué)習方面一直不上心，平時(shí)課堂表現不上心，其實(shí)在其他例如部門(mén)和學(xué)校組織方面很多都是獨當一面的，潛在的領(lǐng)導能力也在這些方方面面漸漸的顯現出來(lái)。
現在都說(shuō)是看顏的時(shí)代，很多人都非常重視第一印象，這樣決定了有沒(méi)興趣接著(zhù)了解下去，所以我們在學(xué)校選人方面，顏值也是一個(gè)重要的'選項之一，可能這樣說(shuō)比較庸俗，可世道如此。第二看的是能力，你必須有過(guò)人的才藝才能造成持續的影響，有固定的粉絲群，更好的擴展影響力，第三，溝通能力，人際交往能力也不能落，要有和粉絲很好的互動(dòng)，像是他們身邊的朋友一樣，關(guān)系不像是上帝一樣難以接近，這樣宣傳的效果和達成目標的成功率會(huì )高很多。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式
NO.1在就說(shuō)說(shuō)打造一個(gè)校園網(wǎng)紅的過(guò)程
1.、首先選拔出來(lái)的我打算是一男一女顏值高組CP的方式吸引眼球，選一個(gè)唱歌好的，顏值高這樣可以持續吸引粉絲，然后再選一個(gè)工程男，但是不是典型的那樣，他陽(yáng)光帥氣，可以選一個(gè)能文能武的，每天宣傳正能量。
2、網(wǎng)紅背后工作組，要會(huì )PS的，剪輯視頻的，攝影師，宣傳人員，還有策劃組這些靈魂人物，都要精挑細選。
3、可以先在附近的高校造勢，讓附近的學(xué)校知道我們學(xué)校有這么個(gè)人氣高的人，然后在他們圈子里互相傳遞，因為有價(jià)值的有話(huà)題的發(fā)生在自己身邊的事，大家還是比較樂(lè )意去分享的，毫不吝嗇
4、在網(wǎng)絡(luò )上造勢，這個(gè)很重要，在各大論壇發(fā)帖然后安排水軍，在微博上分享有價(jià)值的感悟，塑造出一個(gè)比較有格調的，有著(zhù)自己風(fēng)格的虛擬的自己，讓大家都看到你的閃光點(diǎn)，且愿意去追隨你。
5、我打算是宣傳我們學(xué)校的創(chuàng )業(yè)廣場(chǎng)的各類(lèi)商品，也可以主打衣服，因為是CP主體，可以宣傳情侶服來(lái)宣傳，要創(chuàng )造一個(gè)獨立的品牌，背后的團隊來(lái)經(jīng)營(yíng)。
NO.2營(yíng)銷(xiāo)支出
1.主要是淘寶這一塊，預算是4千左右，因為是學(xué)校的宣傳所以排除了工資，都是為了學(xué)校更好鍛煉自己為目的，交淘寶押金1千，然后就代工廠(chǎng)生產(chǎn)自己定制的衣服來(lái)的成本，一般一件成本是25塊錢(qián)左右，壓庫存2500塊，剩下的500多是平常的雜費開(kāi)銷(xiāo)。
NO.3成本回收
在網(wǎng)絡(luò )宣傳這一塊我還是很有信心的，以我們學(xué)校的管理工程的學(xué)生能力來(lái)說(shuō)不差，在朋友之前宣傳，這里可以回一部分的成本，而且可以做好口碑，利用網(wǎng)紅在微博和各大網(wǎng)絡(luò )上面的衣服上身宣傳，大大吸引消費，這里的收入估計會(huì )有2千左右，然后就是附近的學(xué)校消費力，因為離得近，衣服他們也可以有目共睹，一流行趨勢起來(lái)，大家也樂(lè )意接受這營(yíng)銷(xiāo)，這里估計會(huì )有4千左右銷(xiāo)售額，再加上網(wǎng)上的買(mǎi)家，收入還是很客觀(guān)的，而且我們人多力量大，一個(gè)月突破1W不是問(wèn)題。
四、市場(chǎng)目標
可以說(shuō)賣(mài)衣服這一塊還是副業(yè)，正業(yè)我們要宣傳我們的學(xué)校，吸引更多的學(xué)生來(lái)報名，提高名聲，因為這樣對大家都是最好的。不敢說(shuō)全國知名，但是起碼都得廣東地區家喻戶(hù)曉的，讓更多企業(yè)愿意投資我們學(xué)校，弄好硬件教學(xué)設施，解決學(xué)校的資金短缺，改善環(huán)境以后，各種環(huán)境也會(huì )接踵而至的解決。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
一、 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟的影響力強大。中國及海外的企業(yè)精英，現在都在與中國政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎設施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國企業(yè)生活的結構中。根據預測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規范的變革將會(huì )帶來(lái)電子商務(wù)的更大范圍的擴張。伴隨著(zhù)對外資投資自由度的進(jìn)一步放寬， 900家國有企業(yè)轉型為中外合資的公共持股企業(yè)實(shí)體，大量?jì)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給，將會(huì )滿(mǎn)足電子商務(wù)交換不斷擴大的需求。
廣大傳統企業(yè)隨著(zhù)企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動(dòng)，已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主戰場(chǎng)，政府采購潮的興起和跨國采購集團的進(jìn)入，已經(jīng)匯成了拉動(dòng)信息需求的一種力量。少數富裕起來(lái)的農民也已經(jīng)開(kāi)始擁抱網(wǎng)絡(luò )，表現出對網(wǎng)上商務(wù)信息的強烈需求。
從宏觀(guān)的角度看，網(wǎng)民數、上網(wǎng)計算機數、CN下注冊的域名數、網(wǎng)站數等都繼續保持了較高的增長(cháng)速度，分別達到了5910萬(wàn)、20xx萬(wàn)、17.9萬(wàn)、37.1萬(wàn)，這和20xx年6月的統計數字相比增長(cháng)率均超過(guò)20%。國際出口帶寬總數和20xx年12月相比增長(cháng)了1782.5M，達到9380M，但和20xx年6月的統計數字相比減少了1196.5M。多元化的上網(wǎng)方式繼續得到發(fā)展，寬帶(ADSL、Chbile、Modeml等)上網(wǎng)用戶(hù)數達660萬(wàn)。
第十一次CNNIC調查結果顯示，網(wǎng)民每周的上網(wǎng)時(shí)間分別為9、8小時(shí)和3、4天;絕大部分網(wǎng)民每月實(shí)際花費的上網(wǎng)費用在100元以?xún)�，比例值達70、1%，盡管上網(wǎng)費用在降低，但由于互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活日益密切，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越頻繁，導致網(wǎng)民的上網(wǎng)費用反而增加了。
2、經(jīng)濟環(huán)境分析
20xx年，中國的人均國民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著(zhù)經(jīng)濟的高速增長(cháng)，中國國民經(jīng)濟福利和社會(huì )進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看，20xx年國民經(jīng)濟仍將保持較快增長(cháng)，速度可能略低于20xx年，但運行更加穩定，發(fā)展更加協(xié)調，經(jīng)濟活力也進(jìn)一步增強，經(jīng)濟增長(cháng)的上升周期會(huì )得到延長(cháng)。
國民生產(chǎn)總值經(jīng)濟增長(cháng)速度為近年來(lái)最快，上升趨勢明顯，全年GDP為116694億元，突破11萬(wàn)億元，比上年增長(cháng)9.1%，是1997年以來(lái)最高的速度。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元，增長(cháng)2.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元，增長(cháng)12.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元，增長(cháng)6.7%。國民收入人均國內生產(chǎn)總值突破1000美元，達到1090美元，標志著(zhù)中國已站在一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn)。而且，除二季度受SARS影響GDP增長(cháng)速度回落至6.7%，一、三、四季度同比增長(cháng)分別為9.9%、9.6%(初步核算數據為9.1%)、9.9%，經(jīng)濟效益顯著(zhù)改善。
3、人口
中國使擁有13多億的人口大國，人口增長(cháng)率，有力地推動(dòng)商品需求的增長(cháng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)正在改變著(zhù)中國的經(jīng)濟，20xx年是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )獲得較快發(fā)展的一年，同時(shí)也是中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始轉折的一年，根據第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告顯示，報告顯示，我國上網(wǎng)用戶(hù)總數為9400萬(wàn)，比去年同期增長(cháng)8、0%，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數達到4280萬(wàn);上網(wǎng)計算機達到4160萬(wàn)臺，增長(cháng)了14、6%;CN下注冊的域名數、網(wǎng)站數分別達到43萬(wàn)和66、9萬(wàn)，分別比半年前增長(cháng)了5萬(wàn)和4、3萬(wàn);網(wǎng)絡(luò )國際出口帶寬總數達到74429M，IPv4地址總數59945728個(gè)，分別比去年同期增長(cháng)34、8%和44%。報告數據顯示，用戶(hù)在網(wǎng)上經(jīng)常查詢(xún)的信息中，教育信息占29、3%，汽車(chē)信息占13、8%，求職招聘信息占24、2%。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線(xiàn)交易、網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)絡(luò )新聞、網(wǎng)絡(luò )游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著(zhù)。其中，電子郵箱仍然是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應用之一，收費和免費郵箱用戶(hù)的滿(mǎn)意度均有所提高，分別為32、6%和71、9%。報告同時(shí)也顯示，網(wǎng)民每周上網(wǎng)13、2個(gè)小時(shí)和4、1天，每周上網(wǎng)小時(shí)數與半年前相比增加了0、9個(gè)小時(shí)。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢(xún)新聞，到現在如此豐富的網(wǎng)絡(luò )應用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對人們日常生活的滲透性也越來(lái)越強�；ヂ�(lián)網(wǎng)應用在深度和廣度上的前景廣闊，無(wú)論是純網(wǎng)上應用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統行業(yè)研究網(wǎng)民的消費需求，以網(wǎng)民需求為主導，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。
第二部分：企業(yè)分析
一、產(chǎn)品分析
藍蝶兒是匯集了古典藝術(shù)及現代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷(xiāo)售范圍包括女性各個(gè)年齡的服裝主要銷(xiāo)售首飾、化妝品、鞋、包包等各類(lèi)女性用品。
二、女裝業(yè)的發(fā)展
毫無(wú)疑問(wèn)，女子服裝占據了整個(gè)服裝市場(chǎng)的大部分，女裝的自然銷(xiāo)售成為服裝業(yè)盈利的一個(gè)重要的賣(mài)點(diǎn)。
一般來(lái)說(shuō)，女裝店的發(fā)展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷(xiāo)售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時(shí)裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專(zhuān)賣(mài)店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現斷面。
以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷(xiāo)售。甚至，有不少的店中還銷(xiāo)售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實(shí)際上就是一種復合化的女裝店。隨著(zhù)婦女服裝多樣化、個(gè)性化的特點(diǎn)日益凸現，出現了女裝專(zhuān)賣(mài)店、女用內衣店、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類(lèi)的多樣化形成：一方面，完全、專(zhuān)一銷(xiāo)售女裝的店比比皆是;另一方面，配合女性各自生活規律，展開(kāi)除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等所有商品的銷(xiāo)售，則成為了重要的策略，為業(yè)主廣泛采用的局面。
在以前女裝店的對象目標以職業(yè)婦女、年輕女子為主，年齡層次為20歲到30歲左右，但當今社會(huì )，時(shí)裝已不僅僅屬于年輕女性，中老年婦女也愈發(fā)渴望借助時(shí)裝的時(shí)代感來(lái)舒緩心理上的壓力，所以中年婦女的服裝市場(chǎng)發(fā)展空間也很大。因此我們把藍蝶兒定位為一個(gè)盡量能夠滿(mǎn)足各年齡階層的女性服裝購物網(wǎng)。
第三部分：域名選擇
域名資源是有限的，甚至可以說(shuō)是非常短缺的，一個(gè)企業(yè)或網(wǎng)站的域名并不僅僅是一個(gè)標識而已，域名在很大程度上也是重要的營(yíng)銷(xiāo)資源，需要慎重對待域名注冊。在域名選擇上我們主要從這六個(gè)方面考慮。(1)短小;(2)容易記憶;(3)不容易與其它域名混淆;(4)不容易拼寫(xiě)錯誤;(5)與公司名稱(chēng)、商標或核心業(yè)務(wù)相關(guān);(6)盡量避免文化沖突。通過(guò)對上面6個(gè)方面的考慮最終我們把域名定為：
第四部分：網(wǎng)站規劃
一、建設網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
1、消費者分析
我國CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心)于20xx年1月公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告中》(第十三次報告)，對我國網(wǎng)民的一些基本情況作了一次統計，而我就自己網(wǎng)站所需擇錄了幾點(diǎn)：
1) 網(wǎng)民的年齡分布
我們從有關(guān)資料得知，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到34、1%，其次是18歲以下的網(wǎng)民(18.8%)和25-30歲的網(wǎng)民(17、2%)，30歲以上的網(wǎng)民隨著(zhù)年齡的`增加所占比例相應減少，31-35歲的網(wǎng)民占到12.1%，36-40歲的占到7.6%，41-50歲的為6、4%，還有3.8%的網(wǎng)民在50歲以上。35歲以下的網(wǎng)民占82.2%，35歲以上的網(wǎng)民占17.8%，網(wǎng)民在結構上仍然呈現低齡化。但與以往歷次調查結果相比，18-24歲的年輕人所占比例有所下降。35歲以上的網(wǎng)民所占比就有所增加了，增長(cháng)率為24.6%。35歲以上的網(wǎng)民在這半年的增長(cháng)速度要高于35歲以下的網(wǎng)民。
2)網(wǎng)民的個(gè)人月收入
第十三次CNNIC調查結果顯示，個(gè)人月收入在500元以下(包括無(wú)收入)的網(wǎng)民所占比例最高，達到34.2%，其次是月收入為1001-1500元和501-1000元的網(wǎng)民(比例分別為16.5%、15.6%)，11.3%的網(wǎng)民個(gè)人月收入在1501-20xx元，個(gè)人月收入在20xx元以上的網(wǎng)民為22.4%。低收入的網(wǎng)民仍然占據主體，這種結構應該與網(wǎng)民中學(xué)生及年輕人較多有很大關(guān)系。
3) 網(wǎng)民職業(yè)
第十三次CNNIC調查結果顯示，網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達到了29.2%，其次是專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，占總數的13.7%，排在其后的是商業(yè)、服務(wù)人員，所占比例為10.1%，企事業(yè)單位管理人員、國家機關(guān)/黨群組織工作人員、辦事員等協(xié)助人員所占比例也較多，分別為8、9%、8.4%和8.1%。農業(yè)牧漁工作人員和軍人所占比例最少，分別只有不到1%
4)針對服裝年齡市場(chǎng)和性別所歸納出的圖表
二、建設網(wǎng)站目的及功能定位
1、模式定位：B2C
針對網(wǎng)站的實(shí)際情況，藍蝶兒能夠在價(jià)格競爭上取得優(yōu)勢，是因為我們采取了差異化渠道--直銷(xiāo)的策略。既然我們采取的是直銷(xiāo)的策略，直接面對的是廣大的消費者，并且我們網(wǎng)站不但會(huì )在線(xiàn)銷(xiāo)售服裝，而且還會(huì )提供專(zhuān)業(yè)服裝知識、潮流等多種資訊。所以模式定位應該與網(wǎng)站定位相一致，于是模式定位為B2C。
2、內容定位：提供服裝在線(xiàn)銷(xiāo)售以及服裝資訊
建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場(chǎng)需求開(kāi)始，現階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占(53、1%)和休閑娛樂(lè )占(24、6)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是靠網(wǎng)站作為一個(gè)平臺，通過(guò)提供給消費者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。
(1)提供在線(xiàn)的服裝銷(xiāo)售，種類(lèi)比較齊全，盡量能迎合女性各個(gè)年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會(huì )在網(wǎng)站上設立商品排行，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性。
(2)個(gè)性化服務(wù)。要在眾服裝銷(xiāo)售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒(méi)有的個(gè)性化服務(wù)，因為現在是強調個(gè)性化的年代，而且通過(guò)個(gè)性化服務(wù)，可以與消費者之間建立穩定、長(cháng)久的關(guān)系。而且，這一項個(gè)性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣(mài)點(diǎn)之一。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
1)服務(wù)器
PC服務(wù)器：惠普公司的HP NetServer E800充分體現了我們網(wǎng)站對性?xún)r(jià)比、易安裝、擴展備份、查等的需求，能夠確保霓裳坊借以在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)世界中暢通無(wú)阻。它采用的是帶133MHz FSB的Intel Pentium III 733, 800 or 866處理器;同時(shí)，一個(gè)非常顯眼的地方是它還首次采用了代表最新成就的Ultra 3 SCSI驅動(dòng)器;另外，其存儲量也是海量的，最大可達145GB存儲量，128MB基本內存，可以擴展到2GB;它還支持USB(2端口)，并提供新型的帶單鍵災難修復(OBDR)的打包DAT 24i備份方案和集成化的10/100TX局域網(wǎng)適配器 (NIC)，以及雙通道Ultra2 SCSI控制器等特性。
另外，HP NetServer E800的最大優(yōu)勢就是其良好的可操控性，具體體現在四個(gè)方面：易于擴展、易于安裝、易于備份、易于查錯，而這四個(gè)方面恰恰是我們網(wǎng)站最看重的地方。易于擴展體現在，HP NetServer E800最大可支持兩路的133MHz FSBIntel Pentium III 733, 800或866 MHz處理器;可以擴展到2GB的ECC SDRAM;多達145 GB的Ultra3 SCSI驅動(dòng)器;雙通道Ultra2 SCSI控制器;7個(gè)可用的PCI I/O端口。易于安裝表現在，HP NetServer E800通過(guò)惠普的瀏覽器光盤(pán)提供易于使用的安裝工具，它提供了“配置助手”、“安裝助手”、“信息助手”三個(gè)方面的幫助，用戶(hù)可以從桌面上預覽信息，自動(dòng)硬件配置，并可選擇雙模式安裝――特殊型和通用型，以及可復制特性，此外，還有帶引導的網(wǎng)絡(luò )操作系統的安裝和簡(jiǎn)單的在線(xiàn)參考。易于備份體現在，HP NetServer E800采用了集成化的惠普surestore DAT24I， 每小時(shí)存儲7、2GB數據，它還配備了惠普特有的單鍵災難修復，此外，還有打包的磁帶設備備份軟件、磁帶報警監控、惠普的磁帶工具診斷以及和先進(jìn)的操作系統及備份軟件相兼容。易于查錯體現在，通過(guò)惠普的TopTools提供了一個(gè)3合1的管理方式，包括自動(dòng)報警、局域的或者基于網(wǎng)絡(luò )的TopTools和遠程咨詢(xún)(診斷、重啟或者重新配置)，它們集成了進(jìn)行日常維護所需的所有軟件，因此，我們無(wú)須專(zhuān)門(mén)的IT專(zhuān)業(yè)人員也能自己輕松查錯糾錯，或者通過(guò)遠程專(zhuān)家(通常是VAR)來(lái)做到這點(diǎn)。通過(guò)上述“四“易，HP NetServer E800可以幫助我們以最小的代價(jià)獲得一個(gè)持續穩定運行的高可用信息系統。
應用這個(gè)服務(wù)器系統更增加了我們的儲存量，在服裝產(chǎn)品日新月異和客戶(hù)不斷增加的情況下，我們都保證有足夠的儲存空間，并有助于我們大大提高系統整體可用性、可管理性和擴展性，對我們資料儲存和整理都有一個(gè)好大的發(fā)展空間，使藍蝶兒日后的發(fā)展提供了一個(gè)很好的平臺。
2)網(wǎng)絡(luò )安全
A、加密技術(shù)
加密技術(shù)是為提高信息系統及數據的安全性和保密性，防止保密數據被外部破析所采用的技術(shù)手段。在我們的網(wǎng)站中，有許多關(guān)于公司和客戶(hù)的重要資料，為了防止這些數據被盜取，尤其是數據庫中的資料，我們應有好的加密技術(shù)，把這些數據安全地保密。
B、防火墻
放火墻作為內網(wǎng)與外網(wǎng)之間的屏障，簡(jiǎn)化了內網(wǎng)的安全管理，是網(wǎng)站必備的安全措施。防火墻通過(guò)包過(guò)濾，可以在其上實(shí)現網(wǎng)絡(luò )安全策略，控制通過(guò)它的通信流;通過(guò)網(wǎng)絡(luò )地址轉換，可以屏蔽內部網(wǎng)絡(luò )結構，提高內網(wǎng)的保密性;實(shí)現審計和報警機制;還有許多的功能，如虛擬專(zhuān)用網(wǎng)、代理、統計、計費、遠程管理和一些特定功能，最主要是能阻止被授權的訪(fǎng)問(wèn)。
在設計網(wǎng)站時(shí)，防火墻是非常重要的，我們除了用密鑰保護客戶(hù)資料外，還要設計防火墻，防止外來(lái)因素入侵內部數據庫，使資料的保密多了一道屏障。
售后服務(wù)
A、退換：由于我們是在線(xiàn)銷(xiāo)售網(wǎng)站，所以我們的貨物大部分都是用郵遞的方式寄給客戶(hù)的，因此如果客戶(hù)發(fā)現收到的貨物出錯并且該錯誤是我們造成的，我們網(wǎng)站是包退換的。
B、傾聽(tīng)：由專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)員向顧客了解、傾聽(tīng)顧客的投訴。
C、跟蹤：通過(guò)電話(huà)回訪(fǎng)或電子郵件，了解客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品后的滿(mǎn)意程度以及對我們網(wǎng)站的建議。
網(wǎng)站內容規劃
1、根據網(wǎng)站的目的和功能規劃網(wǎng)站內容，一般企業(yè)網(wǎng)站應包括：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內容。
(1)、公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品介紹
藍蝶兒是建立于20xx年以服裝產(chǎn)業(yè)為主得民營(yíng)公司，公司產(chǎn)品結合了古典藝術(shù)及現代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷(xiāo)售范圍包括女性各個(gè)年齡的服裝主要銷(xiāo)售首飾、化妝品、鞋、包包等各類(lèi)女性用品。
(2)、 價(jià)格策略
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，價(jià)格依舊是打動(dòng)消費者的一個(gè)十分重要的因素。在我們的網(wǎng)站里，主要的價(jià)格策略有：
A、網(wǎng)上集體議價(jià)：消費者可以加入“集體議價(jià)”。當某一樣商品集體購買(mǎi)人數達到6個(gè)人時(shí)，可以達到9折優(yōu)惠，當達到10個(gè)人時(shí)，可以以低至8折優(yōu)惠購買(mǎi)該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費者，也可以真正為消費者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好地留住顧客。
B、會(huì )員優(yōu)惠策略：客戶(hù)只要在我們網(wǎng)購買(mǎi)到一定的數量，我們的客戶(hù)系統就會(huì )自動(dòng)的將其分類(lèi)為VIP會(huì )員，一旦成為我們的VIP會(huì )員，就可以在購買(mǎi)的時(shí)候享受折購優(yōu)惠。
C、靈活定價(jià)策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數都是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節、母親節、女生節等，可以實(shí)行對某些商品的超低價(jià)策略或贈送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。
(3) 聯(lián)系方式
公司地址：
公司電話(huà)：
公司傳真：
公司 QQ：
(4)網(wǎng)上訂單
客戶(hù)對網(wǎng)站提交訂單時(shí)，工作人員將把資料錄入CRM管理系統中，記錄客戶(hù)姓名、地址、電話(huà)號碼，購買(mǎi)的產(chǎn)品類(lèi)型等。當倉庫處每天接到這些訂單的時(shí)候，都要以最快的時(shí)間內為客戶(hù)提貨并記錄在系統內，這樣既能保證客戶(hù)收到貨物的時(shí)間，又能提高公司的運作效率。
五、網(wǎng)頁(yè)設計
1、網(wǎng)頁(yè)分析
藍蝶兒主要按照以下幾個(gè)要求制定：
(1)網(wǎng)頁(yè)設計風(fēng)格
網(wǎng)站的設計上，首頁(yè)的最前端都會(huì )用上圖片的更替以及流動(dòng)的文字，并采用上比較比較柔和的粉 色，令網(wǎng)頁(yè)給人一種充滿(mǎn)動(dòng)力、活潑、豐富多彩的感覺(jué)。
(2)網(wǎng)頁(yè)設計定位
藍蝶兒地位為一個(gè)直接面對消費者的服裝在線(xiàn)消費網(wǎng)站，顧客可以通過(guò)與我們進(jìn)行在線(xiàn)交易，并且我們網(wǎng)站也為顧客提供多種特色服務(wù)：如在線(xiàn)服裝定購等。
(3)網(wǎng)頁(yè)設計的功能
藍蝶兒網(wǎng)站上設有服裝資訊、定造服裝、投訴建議、論壇BBS、在線(xiàn)交易、集體議價(jià)、網(wǎng)上支付等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，讓顧客購物時(shí)更稱(chēng)心、滿(mǎn)意。
網(wǎng)站維護
我們會(huì )請專(zhuān)門(mén)得公司定期為我們進(jìn)行修護，以保證網(wǎng)站能夠長(cháng)期為廣大消費者提供更新更快得服裝信息。
第五部分：網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站建成后，為了提升網(wǎng)站的知名度及人氣，應適當地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告的投入。我們主要將從搜索引擎注冊、友情連接、E-mail推廣、論壇BBS這四個(gè)方面推廣我們的網(wǎng)站。
登陸搜索引擎
搜索引擎注冊是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。CNNIC 20xx年1月的報告顯示用戶(hù)經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)中，搜索引擎達68.3%。而且從搜索引擎來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)者，新用戶(hù)比例很高，而且所有訪(fǎng)問(wèn)者均具有極強的針對性，他們是主動(dòng)找上你的網(wǎng)站的，所以他們對商業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值也特別高。
2)BBS社區推廣
達到顯著(zhù)的推廣效果，我們應該把目光放到一些知名的BBS上，因為其在線(xiàn)人數多且分布較廣，更具有吸引力，我們可以通過(guò)以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的人訪(fǎng)問(wèn)或發(fā)布些軟性信息，信息內傳遞著(zhù)我們網(wǎng)站的信息。以下提供前五名的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料，以供參考。
第一位：強國論壇 人民網(wǎng) 在線(xiàn)10000人
第二位：發(fā)展論壇 新華網(wǎng) 在線(xiàn)5500人
第三位：關(guān)天荼舍 天涯社區 在線(xiàn)4000人
第四位：西祠胡同 elong 在線(xiàn)3000人
第五位：亂彈廣場(chǎng) 網(wǎng)易 在線(xiàn)3000人
以上五大論壇可看出論壇中有固定且大的群體，是網(wǎng)絡(luò )推廣的優(yōu)先對象。
3)E-mail營(yíng)銷(xiāo)推廣
郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)民的通信工具，每當打開(kāi)郵箱時(shí)便會(huì )有幾間不熟悉的公司發(fā)E-mail給你，雖然許多網(wǎng)民由于對郵件病毒的影響，都不太敢打開(kāi)郵件，但每次進(jìn)入郵箱都能碰見(jiàn)同一公司或廣告時(shí)，腦中已產(chǎn)下印象，并且我們會(huì )將郵件的標題寫(xiě)得生動(dòng)點(diǎn)，從而吸引顧客打開(kāi)我們霓裳坊的郵件，起到了品牌推廣的效果。
友情連接
在選擇我們網(wǎng)站的友情連接時(shí)，我們主要依據與我們網(wǎng)站相關(guān)的服裝信息或者時(shí)尚的資訊網(wǎng)站。
第六部分、網(wǎng)站服務(wù)
當今社會(huì )，人們對服裝的要求越來(lái)越高，這不但體現在對服裝的面料上，還體現在對服裝款式的設計上，所以我們公司的網(wǎng)站就為消費者提供一項特別的服務(wù)：定制屬于你的個(gè)性化服裝。
現在市面上售賣(mài)的女性潮流雜志多不勝數，你是否試過(guò)在某雜志上看到一件讓自己很想擁有的衣服或者裙子，卻又懊惱不知道應該去那里才可以買(mǎi)得到。那么我們的網(wǎng)站就可以幫你實(shí)現愿望了。我們網(wǎng)站擁有一個(gè)的工作坊，可以因應你的需求而幫你裁剪出你心目中的衣服。具體步驟有以下幾點(diǎn)：
A、客戶(hù)寄樣，提出生產(chǎn)要求
明確你的生產(chǎn)要求，給出具體的生產(chǎn)參-產(chǎn)品類(lèi)型、色種、碼數尺寸、布料、交貨期等。
B、預報單價(jià)，首次確認單價(jià)
根據你上面提出的生產(chǎn)要求初步確認產(chǎn)品單價(jià)，具體價(jià)格要在出了樣品后確認。
C、制作樣品，根據要求出樣
根據你提出的生產(chǎn)要求出樣，調整確認樣品的規格、型號參數，進(jìn)入生產(chǎn)分階段。
D、確認生產(chǎn)，正式投入生產(chǎn)
確認以上生產(chǎn)因素，與此同時(shí)確認款項付齊后，工作坊開(kāi)始投入正式生產(chǎn)階段。
E、產(chǎn)品運輸，確認運輸方式
你可以指定運輸方式和運輸公司，確認運輸周期和相關(guān)事項。
F、售后服務(wù)，產(chǎn)品售后服務(wù)
及時(shí)跟蹤服務(wù)，售后咨詢(xún)等相關(guān)服務(wù)
2、 價(jià)格策略
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，價(jià)格依舊是打動(dòng)消費者的一個(gè)十分重要的因素。在我們的網(wǎng)站里，主要的價(jià)格策略有：
A、網(wǎng)上集體議價(jià)：消費者可以加入“集體議價(jià)”。當某一樣商品集體購買(mǎi)人數達到6個(gè)人時(shí)，可以達到9折優(yōu)惠，當達到10個(gè)人時(shí)，可以以低至8折優(yōu)惠購買(mǎi)該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費者，也可以真正為消費者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好地留住顧客。
B、會(huì )員優(yōu)惠策略：客戶(hù)只要在我們網(wǎng)購買(mǎi)到一定的數量，我們的客戶(hù)系統就會(huì )自動(dòng)的將其分類(lèi)為VIP會(huì )員，一旦成為我們的VIP會(huì )員，就可以在購買(mǎi)的時(shí)候享受折購優(yōu)惠。
C、靈活定價(jià)策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數都是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節、母親節、女生節等，可以實(shí)行對某些商品的超低價(jià)策略或贈送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
1．概念：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售之前，為使銷(xiāo)售達到預期目標而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū)。
2．作用：營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對某一客戶(hù)開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍本。
3．特點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。
結構模式
1．種類(lèi)：商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、重大項目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、市場(chǎng)調查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2．結構：
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基本結構是：
第一部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案封面
在這部分內容中，策劃者需分項簡(jiǎn)要概述以下內容：
1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的全稱(chēng)。
基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
2)營(yíng)銷(xiāo)策劃的部門(mén)與策劃人。
營(yíng)銷(xiāo)策劃:xx銀行xx分（支）行客戶(hù)部
主策劃人:xxx、xxx、xxx
3)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)間。
xxxx年x月x日
第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃主題和項目介紹
根據不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對象(即營(yíng)銷(xiāo)策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內核，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進(jìn)展、項目的發(fā)展趨勢等。
第三部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃分析
營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項分類(lèi)分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來(lái)定。
1)項目市場(chǎng)分析。
宏觀(guān)環(huán)境狀況。主要包括宏觀(guān)經(jīng)濟形勢、宏觀(guān)經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢、資金市場(chǎng)情況等等。
項目市場(chǎng)狀況。主要包括現有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶(hù)對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場(chǎng)、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。
2)基本問(wèn)題分析。
營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題，將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀(guān)，既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開(kāi)自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng )造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃目標
不同項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃，有各自不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標，而營(yíng)銷(xiāo)策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營(yíng)銷(xiāo)策劃目標，要實(shí)事求是，經(jīng)過(guò)努力能夠達到。
第五部分：營(yíng)銷(xiāo)執行方案（即保障措施）
制訂營(yíng)銷(xiāo)執行方案，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重頭戲，是對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各道環(huán)節、各個(gè)方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織、開(kāi)展的腳本。
制訂營(yíng)銷(xiāo)執行方案應考慮以下問(wèn)題：
(1)理順本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。
(2)把握本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(3)確定本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應采取的策略。
(4)弄清楚開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。
(5)本次營(yíng)銷(xiāo)團隊人員的組成，各參與部門(mén)及人員在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所應完成的任務(wù)、所應承擔的責任和所應充當的角色。
(6)開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的監控、反饋機制和傳導系統。
(7)完成本次營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)）。
(8)開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能出現的突發(fā)問(wèn)題與應急措施。
(9)對本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的考核獎懲方式。
寫(xiě)作指要：
撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，應注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：
1．要突出賣(mài)點(diǎn)。
說(shuō)服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨特的.賣(mài)點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動(dòng)，以說(shuō)服領(lǐng)導采納。
2．要突出創(chuàng )新。
不要把策劃書(shū)當作計劃書(shū)來(lái)寫(xiě)，因為計劃無(wú)需創(chuàng )意，只處理細節，而策劃必須要有創(chuàng )意。
3．要突出重點(diǎn)。
策劃方案切不可面面俱倒，無(wú)論是項目介紹、策劃分析還是營(yíng)銷(xiāo)執行方案都要重點(diǎn)突出。
方案三：銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：“金秋營(yíng)銷(xiāo)”
本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷(xiāo)”為主題，旨在向高中端客戶(hù)和大眾客戶(hù)表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng )美好未來(lái)的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心、致力于實(shí)現銀客“雙贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣(mài)點(diǎn)”作為副題。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26日-10月31日。
三、活動(dòng)目的：
以 中秋佳節、國慶節為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶(hù)和持卡人為重點(diǎn)目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶(hù)、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標，重 點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂(lè )市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶(hù)多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展；同時(shí)通過(guò)“金秋營(yíng)銷(xiāo)”宣 傳活動(dòng)的開(kāi)展，確立我行品牌社會(huì )形象，增強客戶(hù)對我行個(gè)人金融三級服務(wù)(VIP服務(wù)、社區服務(wù)、自助服務(wù))的認知和感受，提高電子渠道的分銷(xiāo)效率,切實(shí)提 升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)主要包括以下內容：
(一)“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè )送”優(yōu)惠促銷(xiāo)贈禮活動(dòng)。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無(wú)紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長(cháng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續快速發(fā)展，特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷(xiāo)贈禮活動(dòng)：
1.“金秋營(yíng)銷(xiāo).自助服務(wù)送好禮”
(1)活動(dòng)期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶(hù)，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶(hù)，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶(hù)一份，先到先得，送完為止。
活動(dòng)禮品由各行自行購置。
2.“金秋營(yíng)銷(xiāo).卡慶雙節”
(1)活動(dòng)期間申請卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點(diǎn)領(lǐng)取相應標準的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價(jià)值100元禮品；
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價(jià)值150元禮品；
刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價(jià)值200元禮品；
刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價(jià)值300元禮品；
禮品應充分迎合客戶(hù)節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動(dòng)物園門(mén)票、公園門(mén)票、商場(chǎng)周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據當地實(shí)際情況，積極篩選3-4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶(hù)，對當天消費達到標準的客戶(hù)采取現場(chǎng)贈禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應。
由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止；同時(shí)各行應積極做好異地卡客戶(hù)消費贈禮工作
3.“金秋營(yíng)銷(xiāo).速匯通優(yōu)惠大放送”
活動(dòng)期間，速匯通匯款手續費優(yōu)惠20%幅度。
(二)“金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè )送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展“金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè )送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)�；顒�(dòng)主要內容有：
1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)海報以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺(jué)感染力，吸引客戶(hù)關(guān)注。
2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3.活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設專(zhuān)門(mén)的宣傳咨詢(xún)臺并配備導儲員，加強動(dòng)態(tài)推介，引導客戶(hù)使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。
4.積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶(hù)的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
5.切實(shí)做好對客戶(hù)的綠色通道服務(wù)，嚴格按照有關(guān)要求向客戶(hù)提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶(hù)營(yíng)造良好的節日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè )送”社區活動(dòng)。
1.擴大社區營(yíng)銷(xiāo)滲透面，密切社區關(guān)系，按計劃穩步推進(jìn)社區營(yíng)銷(xiāo)工作。
抓 住中秋節和國慶節的有利時(shí)機開(kāi)展“金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè )送”社區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，穩步推進(jìn)第二階段社區營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)社區金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶(hù)外展示、社區金 融課堂、營(yíng)銷(xiāo)小分隊社區宣傳等各個(gè)方面密切結合，全方位樹(shù)立我行的社區服務(wù)形象，加強社區金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標社區的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區客戶(hù)的感情， 穩步推進(jìn)社區營(yíng)銷(xiāo)工作。
2.結合活動(dòng)促銷(xiāo)內容，確定社區目標客戶(hù)，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
9 月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開(kāi)展憑學(xué)生證或錄取通知書(shū)享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶(hù)群體，拓展教育社區市場(chǎng)業(yè)務(wù)；對城市中匯 款頻率較高的人群，如商業(yè)社區經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開(kāi)展社區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性；對潛在的匯款大戶(hù)及有異地代發(fā)工資需求的全國性、 跨區域企業(yè)，各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對一營(yíng)銷(xiāo)，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
第一章環(huán)境分析
結合行業(yè)特性及賓館實(shí)際，強化內部管理及市場(chǎng)拓展服務(wù)工作：
一、建立健全穩定的市場(chǎng)體系及制定開(kāi)拓市場(chǎng)的戰略決策，賓館管理運營(yíng)方案。
1、建立健全高原特色的市場(chǎng)體系、制定規劃，完善相關(guān)措施，認真做好市場(chǎng)(同行)調查、分析、研究，掌握了解市場(chǎng)屬性及特點(diǎn)，以便為賓館決策發(fā)展提供可靠的依據，從而，達到事半功倍的效應。
2、健全完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，建立強大的市場(chǎng)陣容，選配好，懂營(yíng)銷(xiāo)、善溝通的市場(chǎng)拓展行銷(xiāo)人員，做好崗前培訓，建立一支召之即來(lái)，來(lái)之能戰，戰之能勝的高素質(zhì)，懂市場(chǎng)的特色營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
3、完善拉薩中心市場(chǎng)，利用特殊市場(chǎng)，深入到各機關(guān)、企業(yè)、餐飲業(yè)、賓館、娛樂(lè )場(chǎng)所、旅行社、鐵路、航空、民間團體等部門(mén)進(jìn)行宣傳、合作，整合資源，形成優(yōu)勢互補、資源共享。
二、積極拓展市場(chǎng)，實(shí)現目標任務(wù)完成。
1、重點(diǎn)規劃，完善和規范拉薩市場(chǎng)，做大做強，輻射帶動(dòng)周邊區域市場(chǎng);爾后，縱深向內陸市場(chǎng)挺進(jìn)，跟進(jìn)服務(wù)，循序漸進(jìn)，逐步規范，加強指導，切實(shí)維護管理好賓館聲譽(yù)及形像，定期進(jìn)行對客戶(hù)回訪(fǎng)和調查。
2、強化內部管理與服務(wù)，加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，加大宣傳力度，做好終端宣傳，營(yíng)造良好的服務(wù)氛圍。
3、從每年4月—10月份，平均按每天25間為基準為每月750間基礎上，每月增浮5%以上。
三、強化管理，搞好內外協(xié)調。
1、狠抓內部管理，強調“以管理促服務(wù)，以服務(wù)促宣傳，以宣傳促品牌”;服務(wù)是立業(yè)之本、競爭之道、財富之源。
2、建立好固定資源客戶(hù)檔案管理;
3、做好客戶(hù)定期拜訪(fǎng)和跟蹤服務(wù)與溝通協(xié)調。
四、創(chuàng )特色營(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)造宣傳氛圍
1、加強在電視、報刊媒體、車(chē)站、機場(chǎng)公共場(chǎng)所等形式廣泛宣傳;
2、利用節假日、大型活動(dòng)，朋友聚會(huì )，發(fā)名片等形式開(kāi)展宣傳;
3、要與有針對性的周邊賓館、酒店、單位、出租車(chē)司機的互補合作;
4、做好的引導、溝通、協(xié)調工作;
5、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)理念。
第二章形勢分析
一、市場(chǎng)
1、20xx年以來(lái)，全市有同行同檔次規模以上的賓館、酒店有300余家，但均不具管理特色，消費者更加關(guān)注的是賓館的超前、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、信譽(yù)、保證等需求的要素;
2、中檔酒店、賓館為從根本上建立以服務(wù)為中心，市場(chǎng)為導向的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系，很難保證服務(wù)全過(guò)程的質(zhì)量;
3、“如何提高消費者感受到的服務(wù)質(zhì)量”，是酒店、賓館業(yè)堅持不懈努力的問(wèn)題，并通過(guò)不斷的實(shí)踐達到完善。
4、因受美國次貸危機影響帶來(lái)的全球金融風(fēng)暴及拉薩3.14影響，外來(lái)旅游人口、經(jīng)商、打工等人口大幅下降，政府、企、事業(yè)單位接待數量大幅下降，直接影響到酒店、賓館業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)濟效益。
二、競爭分析
優(yōu)勢：
1、銀都賓館是老品牌，知明度高：
2、裝修頗具西藏民族特色，定位中高端;
2、銀都賓館地處拉薩市北京西路，頗具發(fā)展潛力;
3、品牌定位高端，創(chuàng )特色服務(wù)，服務(wù)超前，品質(zhì)一流;
4、集客房服務(wù)、票務(wù)、旅游咨詢(xún)于一體。
劣勢：
1、賓館部分硬件設施陳舊，規模小;
2、位于拉薩市西郊，邊遠;
3、這里服務(wù)較單一;
4、制度不健全，管理上需進(jìn)一步規范、完善
5、員工的服務(wù)意識有待于進(jìn)一步加強：
6、禮儀、禮貌(歡迎光臨、請慢走、歡迎下次再來(lái))，對賓客尚未主動(dòng)問(wèn)候，體現不出本賓館的熱情、溫馨。
第三章市場(chǎng)定位
打造高原民族特色賓館業(yè)，較專(zhuān)業(yè)、充分發(fā)揮品牌、地理區位置優(yōu)勢，本著(zhù)優(yōu)質(zhì)，一流服務(wù)，中高檔消費的經(jīng)營(yíng)理念，瞄準中高層次消費群體：(1)機關(guān)政府;(2)境內旅游、觀(guān)光、休閑、度假群體;(3)中、高檔的商務(wù)散客;(4)企業(yè);(5);(6)民間團體;
第四章市場(chǎng)運營(yíng)
開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走，執著(zhù)、敬業(yè)、超前優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是最根本的出路，因淡、旺季準確的定位，合理的收費，良好的服務(wù)信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出(宣傳行銷(xiāo))是最關(guān)鍵。所以，行銷(xiāo)與定期回訪(fǎng)是最重要的。
一、市場(chǎng)推廣策略實(shí)施步驟
1、“銀都品牌”品牌的建立和實(shí)施，通過(guò)公關(guān)、廣告和促銷(xiāo)的整合營(yíng)銷(xiāo)，結合賓館中端消費模式，傳播“銀都賓館”品牌的理念，并通過(guò)展示、充分，切實(shí)為顧客親身感受。
(1)品牌定位卓越、誠信;
(2)品牌核心理念和價(jià)值觀(guān)等同西藏同行的代表之一;
(3)樹(shù)立品牌優(yōu)勢，銀都賓館品牌的發(fā)展需要一套嚴格的品牌管理體系，真正將顧客看成上帝，并提供超前、高效及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立忠誠、實(shí)現顧客滿(mǎn)意，讓顧客為企業(yè)作義務(wù)宣傳。因此，銀都賓館不僅要對自己的服務(wù)負責，還要對自己的品牌提升。
2、通過(guò)向社會(huì )、顧客等方式實(shí)施廣泛的市場(chǎng)調研，了解需求，收集信息，建立企業(yè)社會(huì )團體和賓客的資料庫，以便為企業(yè)決策發(fā)展提供可靠的依據。同時(shí)宣傳銀都品牌樹(shù)立良好的社會(huì )形象，迅速提高知名度和美譽(yù)度。
3、市場(chǎng)問(wèn)題帶來(lái)的啟發(fā)
(1)品牌戰略和服務(wù)質(zhì)量是競爭勝利的兩大法寶;
(2)想方設法留住我們服務(wù)過(guò)的賓客，讓他們成為企業(yè)帶來(lái)長(cháng)期持續消費的“財富”——寶貴資源;
(3)定期的市場(chǎng)和消費者研究和調查，并適當更新產(chǎn)品種類(lèi)和服務(wù)是以保證長(cháng)期持續競爭優(yōu)勢和核心競
爭力的關(guān)鍵。
二、服務(wù)方式
1、核心部分——即銀都賓館各項設施所能提供的服務(wù)內容;
2、形式部分——即銀都賓館各項設施組成方式、裝潢外觀(guān)等，以及貴賓卡的設計定位，各種宣傳資料及明片的風(fēng)格等;
3、附加部分——即銀都賓館各種配套服務(wù)、跟蹤服務(wù)等;
4、產(chǎn)品的組合——即賓客能提供的各類(lèi)使用權限及服務(wù)的組合方式。
三、價(jià)格方式
1、成本導向法——建議在淡季采用此法，根據成本來(lái)確定初步的定價(jià);
2、需求導向法——建議在旺季采用此法，根據市場(chǎng)的需求情況來(lái)確定定價(jià);
3、競爭導向法——建議在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價(jià)格策略來(lái)進(jìn)行定價(jià)。
四、渠道方式
1、直接渠道——建議采用，即設銀都賓館顯達自己的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén);
2、間接渠道——建議與不沖突的機關(guān)、部門(mén)、企業(yè)、一定知名度的行業(yè)合作，運用他們的間接渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
五、促銷(xiāo)方式、方法
鑒于銀都賓館的獨特經(jīng)營(yíng)方式，建議把營(yíng)銷(xiāo)策劃的.重點(diǎn)放在本部分上。
1、顯化潛在客戶(hù)——完善各種服務(wù)設施及配套項目，培訓營(yíng)銷(xiāo)員要樹(shù)立服務(wù)理念，創(chuàng )造市場(chǎng)需求，使潛在客戶(hù)產(chǎn)生需求;
2、尋找潛在客戶(hù)——即目的性消費客戶(hù)的定位;
3、接近潛在客戶(hù)——采用各種方式、方法(如各類(lèi)公關(guān)等)來(lái)與潛在客戶(hù)接觸;
4、影響潛在客戶(hù)——推銷(xiāo)服務(wù)、理念、賓館的獨特優(yōu)勢來(lái)感化客戶(hù)，或通過(guò)第一次特價(jià)試用來(lái)征服客戶(hù)，從而引發(fā)后來(lái)的第二次、第三次流水;
5、推銷(xiāo)至順利成功——在潛在客戶(hù)開(kāi)始接受的時(shí)候，推銷(xiāo)并合作成功;
6、溝通服務(wù)——對長(cháng)期合作的客戶(hù)經(jīng)常溝通服務(wù)，從而增加客戶(hù)的忠誠度;
7、各種促銷(xiāo)會(huì )議——送式營(yíng)銷(xiāo)法、拉銷(xiāo)法、新聞實(shí)證法、無(wú)限連鎖介紹法等，規劃方案《賓館管理運營(yíng)方案》。
a)對著(zhù)名人士采用送式營(yíng)銷(xiāo)法，即贈送貴賓卡、優(yōu)惠卡等，利用此類(lèi)人士的知名度來(lái)提升賓館的知名度，讓賓客成為銀都賓館品牌的終實(shí)上帝;
b)對老客戶(hù)采用無(wú)限連鎖介紹法，即由老賓客推薦新顧客入住，可獲得部分優(yōu)惠時(shí)段消費，從而讓老賓客變相地成為賓館的營(yíng)銷(xiāo)人員，實(shí)現1:250非凡效應;
8、以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，建立品牌
a)改變現有觀(guān)念，全面導入“以客為尊”的經(jīng)營(yíng)理念;
b)建立“銀都賓館”品牌，以鮮明的設計塑造一個(gè)全新的品牌形象及獨特的創(chuàng )意風(fēng)格境界;
c)著(zhù)手企業(yè)文化的建設，開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立統一的顧客觀(guān)和服務(wù)觀(guān);
d)完善顧客服務(wù)體系，實(shí)現服務(wù)規范化;
e)加強廣告宣傳力度，提高品牌整體素質(zhì)和競爭力。
六、cis策劃(corporateidentitysysem)：建議可由企劃部與專(zhuān)業(yè)廣告公司合作完成。
好的cis策劃，在企業(yè)內部，可將經(jīng)營(yíng)理念和特質(zhì)視覺(jué)化、規范化，進(jìn)而能幫助實(shí)施有效的管理;在企業(yè)外部，可將經(jīng)營(yíng)理念鮮明化，提升企業(yè)在市場(chǎng)競爭環(huán)境中的識別度，進(jìn)而能幫助實(shí)施有效的信息傳播。
1、戰略識別：需要決策層確定企業(yè)戰略目標;
2、品牌識別：專(zhuān)業(yè)、系統、科學(xué)的logo系統;
3、理念識別：企業(yè)的對外服務(wù)理念、對內員工的工作理念;
4、行為識別：企業(yè)在社會(huì )公眾前的形象表現;
5、視覺(jué)識別：各類(lèi)dm、pop、catalog、燈箱、裝潢、外立面等視覺(jué)感受都能代表賓館的風(fēng)格、口味、層次。
七、廣告策劃
廣告能有計劃地向目標客戶(hù)群傳遞有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的優(yōu)勢特點(diǎn)信息。需要遵循“簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、新穎、形象、時(shí)尚”的原則。
八、營(yíng)銷(xiāo)策劃
可根據不同時(shí)期的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，同行的發(fā)展和競爭勢態(tài)采取不同營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，來(lái)確保完成目標任務(wù)的最終實(shí)現。
九、全方位確定營(yíng)銷(xiāo)最佳模式
1、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播——客戶(hù)決定一切;
2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)傳播——服務(wù)無(wú)止境;
3、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)傳播——關(guān)系就是生產(chǎn)力;
4、品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播——品牌是企業(yè)生命力;
5、拓展營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )——網(wǎng)絡(luò )就是市常
以上五點(diǎn)可組合運用，也可單獨使用，視具體情況而定。
十、創(chuàng )新方式
1、物質(zhì)性創(chuàng )新
一、硬件或服務(wù)——改善硬件或服務(wù)的性能或功能;
如增加銷(xiāo)費者的使用范圍、擴大的使用人數、提升市場(chǎng)銷(xiāo)量。
(1)本著(zhù)關(guān)心企業(yè)、熱愛(ài)本職工作的原則，強化服務(wù)意識，嚴格服務(wù)程序。豐富企業(yè)形象，增強顧客信譽(yù)度，以便社會(huì )顧客更加了解銀都賓館。
(2)讓賓客了解雪域高原文化及民族風(fēng)情，以及社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題或賓館業(yè)話(huà)題的探討，對于硬件及賓館文化的廣告有著(zhù)很大的渲染力。因此這種方式所表現出來(lái)的內容都是很好的口碑，形成一種有利的外圍環(huán)境。
2、企業(yè)本身——豐富企業(yè)文化
弘揚企業(yè)文化，采取形式多樣，不拘一格的表達形式，激勵員工抒發(fā)對企業(yè)的熱愛(ài)與豪情。如在辦公區域張貼企業(yè)文化口號，以勵志、定期舉辦各類(lèi)員工活動(dòng)和宣傳文化墻、設立員工意見(jiàn)箱等等……
3、信息性創(chuàng )新
一、完成完整的企業(yè)形象識別系統cis;
二、選擇適合的時(shí)尚類(lèi)媒體投入引導廣告、開(kāi)幕廣告、后續廣告;
三、在受從面廣、發(fā)行量大的媒體上，進(jìn)行軟新聞(新聞報道形式)發(fā)表;
四、設計印制宣傳單、名片，在公共場(chǎng)所及車(chē)站等地發(fā)放;
五、老賓客介紹新客人入住，可獲贈部分設施優(yōu)惠使用時(shí)段;
六、與旅游公司、大型企業(yè)合作，作為旅游團體定點(diǎn)服務(wù)場(chǎng)所，成為大型企業(yè)員工的休息場(chǎng)所;
4、時(shí)間性創(chuàng )新
借勢打力，利用各種節假日機會(huì )、進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)。如：
元旦——“新年新氣象”新年特別組合優(yōu)惠活動(dòng)主導帶動(dòng)其它消費;
春節——“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)暖入屠蘇”各類(lèi)打折、守歲活動(dòng)主導帶動(dòng)其它消費;
情人節——“鮮花vs巧克力”浪漫情人燭光餐、情人房間等主導帶動(dòng)其它消費;
愚人節——“愚人節假話(huà)聚會(huì )”另類(lèi)化妝舞會(huì )、餐飲、相聲等表演主導帶動(dòng)其它消費;
勞動(dòng)節——國定假期中的各類(lèi)活動(dòng)套票組合優(yōu)惠活動(dòng);
中國情人節——“七夕乞巧，紅豆相思”情人房?jì)?yōu)惠活動(dòng)主導帶動(dòng)其它消費;
中秋節——“但愿人長(cháng)久，千里共嬋娟”賞月團圓全家�；顒�(dòng)主導帶動(dòng)其它消費;
教師節——“教育點(diǎn)燃知識之火”憑教師證優(yōu)惠活動(dòng)主導帶動(dòng)消費;
重陽(yáng)節——“桑榆晚景樂(lè )無(wú)邊”賞菊、吃糕、餐飲等主導帶動(dòng)消費;
國慶節——國定假期中的各類(lèi)活動(dòng)套票組合優(yōu)惠活動(dòng);
感恩節——“感恩節的火雞大餐”特別優(yōu)惠價(jià)等活動(dòng)主導帶動(dòng)消費;
年末——各類(lèi)企業(yè)的新穎活動(dòng)為主導帶動(dòng)其它消費;
第五章團隊管理
一、增收節流、強化管理
1、進(jìn)一步強化銷(xiāo)售員工培訓、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。
2、調配部門(mén)層級設制，定崗定編，降低銷(xiāo)售成本。
3、目標考核，制定內外激勵機制，調動(dòng)全部員工積極性。
二、激勵機制
1、產(chǎn)品消費提成方案：(根據以后的定價(jià)制定實(shí)施)
2、根據營(yíng)業(yè)額完成的百分比來(lái)制定(部門(mén)提成方案)
3、根據公司《工資管理辦法》標準執行
最后，在世界屋脊之巔——西藏，這個(gè)神奇而美麗，令人神往，世界矚目;旅游事業(yè)方興未艾，她向中國乃至全世界人民展示在這個(gè)獨特、燦爛、充滿(mǎn)誘惑的高原民族文化、豐富多彩的旅游資源定能使人流連忘返。
我們相信，通過(guò)全體銀都人的辛勤耕耘和智慧，不斷實(shí)現自我、超越自我，堅信在不久的將來(lái)，銀都賓館將會(huì )在西藏民營(yíng)企業(yè)中獨樹(shù)一幟，成為高原民營(yíng)企業(yè)中的一顆璀璨明珠乃引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)帆。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇10
一、旅游消費者特點(diǎn)
1、省內游客和近距離區域游客比重大；
2、由近及遠，近距離流動(dòng)較多，遠距離流動(dòng)相對較少(國內旅游較多，國際旅游較少)。
3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心。
4、在具有某種特殊關(guān)系的兩國或地區之間流動(dòng)。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀(guān)光。
5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。
6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以?xún)r(jià)格、質(zhì)量為導向，其次是對產(chǎn)品差異化的要求，即對特色旅游比較感興趣.
7、旅游者消費水平不高，參加標準團與經(jīng)濟團的游客較多，豪華團游客較少。
二、旅游產(chǎn)品的主要特點(diǎn)
1、旅游產(chǎn)品以常規路線(xiàn)為主，特種路線(xiàn)為輔。
2、旅行社服務(wù)以團隊服務(wù)為主，散客服務(wù)為輔。由于現代旅游者的需求逐漸具有個(gè)性化，因此對散客的服務(wù)也不可忽視。
3、四條精品旅游線(xiàn)路、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(xiàn)(北環(huán)線(xiàn)和南環(huán)線(xiàn))開(kāi)發(fā)比較成熟。
4、旅游產(chǎn)品主要是觀(guān)光旅游產(chǎn)品。
三、市場(chǎng)競爭狀況
1、質(zhì)量和價(jià)格的競爭。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的'競爭可以說(shuō)是到了白熱化的程度�？傮w來(lái)看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高， 雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場(chǎng)。二是經(jīng)過(guò)"非典"為了盡快恢復旅游市場(chǎng)，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高。所以?xún)r(jià)格的定位對旅行社來(lái)說(shuō)是尤為重要的問(wèn)題。
2、旅行社品牌的競爭。如何樹(shù)立品牌意識，以便與老牌旅行社進(jìn)行競爭。
3、集團化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開(kāi)放的市場(chǎng)，集團化、規�；偁帟�(huì )越來(lái)越激烈。
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