【必備】營(yíng)銷(xiāo)方案范文匯總10篇
為保障事情或工作順利開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
1、市場(chǎng)分析
1)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
2)、消費者分析
3)、產(chǎn)品分析
4)企業(yè)競爭對手分析
5)小結
2、廣告策略
3、廣告計劃
4、廣告活動(dòng)的效果預測和控
5、附錄(市場(chǎng)調查問(wèn)卷)洗發(fā)水前期調查及潘婷產(chǎn)品售后調查問(wèn)卷 前言
潘婷是全球第一的發(fā)品領(lǐng)導品牌，一直以來(lái)，它以保護秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護為原則，受到全球愛(ài)美人士的喜愛(ài)。繼去年掀起全球氨基酸護發(fā)風(fēng)潮后，今年潘婷推出全系列升級配方，含有煥發(fā)氨基酸維他命原，能撫平秀發(fā)所受的傷害，補充秀發(fā)每天自然流失的3種關(guān)鍵氨基酸，每一瓶潘婷的洗發(fā)潤及潤發(fā)乳，都含有30萬(wàn)兆氨基酸微�；肿�，微小分子能深層滋潤發(fā)干，不僅修護受損發(fā)質(zhì)，更可以預防發(fā)絲受損，從內到外讓女性的秀發(fā)更加強健美麗，不論平常如何吹整染燙，潘婷全新升級系列都能帶給秀發(fā)彈性與活力，讓你每天展現迷人秀發(fā)。
潘婷(Pantene)形象革變的來(lái)由可以追溯到古希臘神話(huà)中一位掌管愛(ài)與美的女神——愛(ài)芙羅黛蒂(Aphrodite)。中國青年報廣告價(jià)格，這位美
麗的女神熱情光芒、自信優(yōu)雅，受到她惠澤的人，都會(huì )覺(jué)得自己充滿(mǎn)能量，感知到自己美麗的一面，從而讓自己變得更高貴與自信。而今潘婷(Pantene)以其獨特的秀發(fā)主張與優(yōu)效技術(shù)，幻身成為時(shí)尚生活中的愛(ài)芙羅黛蒂，通過(guò)更高效的護發(fā)技術(shù)與全新的美麗主張，讓所有使用潘婷(Pantene)的人們感受惠澤，發(fā)現自身的閃亮點(diǎn)，找到自己的美麗與魅力，煥發(fā)自信光彩。
一、市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析
(一)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
隨著(zhù)新進(jìn)入者的不斷加入，市場(chǎng)日漸成熟，洗護發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品及市場(chǎng)結構正在重整，市場(chǎng)的新一輪分化整合即將到來(lái)。市場(chǎng)發(fā)展方向：雖然洗發(fā)水市場(chǎng)過(guò)去五年增長(cháng)較緩，但它的發(fā)展仍十分強勁。有研究表明，仍有許多中國人在使用標準浴皂洗頭。從洗發(fā)水市場(chǎng)現階段狀況看，中國的洗發(fā)水市場(chǎng)相對穩定。從長(cháng)遠看，洗發(fā)水的發(fā)展依賴(lài)于中國未來(lái)經(jīng)濟與社會(huì )的發(fā)展�？深A見(jiàn)的未來(lái)，中國洗發(fā)水市場(chǎng)將面臨來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與企業(yè)自身更為深遠的挑戰
(A)洗發(fā)水市場(chǎng)的成熟與價(jià)格競爭的壓力自1997年開(kāi)始，中國經(jīng)歷了改革開(kāi)放以來(lái)歷時(shí)最長(cháng)的經(jīng)濟低潮。據中華全國商業(yè)信息中心預測，洗護發(fā)用品、美發(fā)用品在較長(cháng)時(shí)期內仍將是供過(guò)于求商品。在跨國公司與國內企業(yè)的合力開(kāi)墾下，洗發(fā)水市場(chǎng)主要功能的細分已經(jīng)完成，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨顯著(zhù)。過(guò)剩經(jīng)濟的來(lái)臨與產(chǎn)品同質(zhì)化，使得消費者對價(jià)格更加敏感，消費者心態(tài)日益趨于保守謹慎。其中，根據索福瑞調查表明，20xx年中所有
品牌的價(jià)格均有不同程度的下跌，其中飄柔下跌13%，夏士蓮下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，濟南、南京、武漢、沈陽(yáng)的價(jià)格下跌更為顯著(zhù)。
(B)品牌激增，競爭加劇中國洗發(fā)水市場(chǎng)的主要功能細分基本完成，競爭品牌紛紛進(jìn)行產(chǎn)品延伸入侵主要領(lǐng)導品牌的功能定位。東洋之花、三九日化、南風(fēng)、納愛(ài)斯、美晨等大型日化用品公司挾強大品牌優(yōu)勢與完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )進(jìn)入。新進(jìn)入者在進(jìn)入方式上多利用原有渠道資源和代理商網(wǎng)絡(luò )及客情關(guān)系“搭便車(chē)”，以擴大品牌消費群體，迅速進(jìn)入終端渠道，直接與消費者見(jiàn)面。品牌不斷激增，使得業(yè)者建立品牌和維持品牌地位的任務(wù)變得越來(lái)越難，可利用的營(yíng)銷(xiāo)資源越來(lái)越難取得。另一方面，中低檔洗發(fā)水(200ml裝零售價(jià)10元以下)市場(chǎng)尚缺領(lǐng)導品牌，而這一市場(chǎng)隨國民經(jīng)濟增長(cháng)和消費者的成熟正日益擴大。并正在成為日后改變中國洗發(fā)水市場(chǎng)格局的契機所在�，F有行業(yè)領(lǐng)導品牌忙于中高檔市場(chǎng)的爭奪，無(wú)暇顧此，留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭奪的生存空間。
(C)消費者對品牌差異感覺(jué)的下降通過(guò)調查發(fā)現，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場(chǎng)份額，而消費者購買(mǎi)的品牌總數卻在一直增長(cháng)，事實(shí)證明消費者對品牌差異的感覺(jué)正在下降。品牌轉換已成為洗發(fā)水市場(chǎng)消費者的基本購買(mǎi)行為。據IMI調查，有40%～50%的消費者在將來(lái)6個(gè)月更換洗發(fā)水品牌的考慮。而品牌的轉換將會(huì )在一個(gè)消費者心目中業(yè)已存在的品牌清單內進(jìn)行，能否進(jìn)入這個(gè)清單也便是品牌或溝通的價(jià)值所在。
(D)專(zhuān)業(yè)洗護發(fā)市場(chǎng)發(fā)展迅速在國外，成功的美發(fā)師可以銷(xiāo)售洗發(fā)水產(chǎn)品占產(chǎn)品銷(xiāo)售額的20%，而在國內卻只有不到1%的份額。威娜(中國)20xx
年開(kāi)始再次生產(chǎn)洗、護分開(kāi)的專(zhuān)業(yè)洗發(fā)水品牌，在美發(fā)店通過(guò)美發(fā)師向顧客銷(xiāo)售，并將“發(fā)廊柜臺銷(xiāo)售”的要領(lǐng)引進(jìn)中國市場(chǎng)，希望它能使美發(fā)師從技術(shù)和外賣(mài)上均得到更大的收益。巴黎歐萊雅專(zhuān)業(yè)美發(fā)品部推出“專(zhuān)業(yè)美發(fā)之專(zhuān)家洗護系列”，指出大眾洗護發(fā)產(chǎn)品在國內有很強的市場(chǎng)影響，但這并不意味著(zhù)專(zhuān)業(yè)美發(fā)產(chǎn)品就沒(méi)有生存的空間，專(zhuān)業(yè)品牌與大眾產(chǎn)品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。隨著(zhù)專(zhuān)業(yè)美發(fā)師群體的擴大，技術(shù)水平的.提高，令消費者更多的信賴(lài)，所以歐萊雅、威娜等企業(yè)認為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的擴展是未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展方向之一。
(E)產(chǎn)品功能的虛擬化與復合化對價(jià)格相近、功能相同的同質(zhì)化商品而言，概念已經(jīng)成為影響消費者決策的一個(gè)重要因素。索芙特負離子洗發(fā)露的推出使得“直發(fā)”概念成為20xx年市場(chǎng)中一個(gè)新的競爭焦點(diǎn)。其成功來(lái)自于其一貫擅長(cháng)的市場(chǎng)細分和概念營(yíng)銷(xiāo)。寶潔公司20xx年新推出的黃色包裝的全新飄柔多效護理洗發(fā)露，預示著(zhù)在洗護發(fā)產(chǎn)品新的功能概念未出現前，功能概念正由單一化發(fā)展到復合化。概念與概念間的有效組合也將創(chuàng )造新的賣(mài)點(diǎn)。隨著(zhù)市場(chǎng)發(fā)展與產(chǎn)品同質(zhì)化，證明并非一種利益定位最佳，競爭加劇將導致雙重甚至多重定位。
(二)消費者分析
中國洗發(fā)水市場(chǎng)的容量巨大，據統計，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費者。與發(fā)達國家相比，我國洗護發(fā)用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。Clairol據公司調查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達國家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國大陸即使在洗發(fā)
頻率相對較高的城鎮地區，平均每人每周只有2.5次。而倫敦公司的調查結果顯示，1997年歐洲洗護發(fā)品人均消費21.5美元。其中芬蘭人均消費最高，達27.8美元;德國人以2美元位居第二;丹麥人居第三，為25.8美元;法國人的人均消費為25.5美元。僅以人均消費洗護發(fā)產(chǎn)品20元計算，中國的洗護發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量就達240億人民幣�？梢灶A見(jiàn)，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，洗發(fā)水的市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
對于企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，無(wú)論你是否喜歡微信營(yíng)銷(xiāo)，這種新興的推廣方式如同洪水般沖擊整個(gè)市場(chǎng)，想要在激烈的市場(chǎng)競爭中不被對手所擊垮，涉足微信營(yíng)銷(xiāo)就成為企業(yè)經(jīng)理和商家店主必然要做的事情�，F如今，滿(mǎn)大街的二維碼和各種電視節目的微信平臺運營(yíng)，預示著(zhù)微信營(yíng)銷(xiāo)的浪潮已經(jīng)勢不可擋。對于百貨商場(chǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣也開(kāi)始對微信營(yíng)銷(xiāo)“試水”。
在上海，不少商場(chǎng)官方微信平臺已正式投入運行，為顧客提供“一對一”式的信息服務(wù)。業(yè)內人士分析，微信目前還只是商家的一種促銷(xiāo)手段，如何鎖定目標人群，是百貨企業(yè)能否借此吸引消費者入店的關(guān)鍵。
開(kāi)通官方微信發(fā)布促銷(xiāo)信息
近日，江灣鎮站，兩位身上貼著(zhù)10 平方厘米大小的二維碼的美女模特一出現，就吸引了不少乘客的注意。部分乘客掏出手機掃描二維碼后發(fā)現，原來(lái)這是東方商廈的官方微信。
過(guò)了一會(huì )兒，掃描二維碼后，成為了東方商廈官方微信粉絲的乘客，紛紛收到了東方商廈當天系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
對于這種新鮮的營(yíng)銷(xiāo)方式，不少乘客都表示了歡迎。家住江灣醫院附近的市民劉雯表示：“我平時(shí)就喜歡到江灣商圈購物，現在比以前更方便了，東方商廈有什么新的促銷(xiāo)活動(dòng)，馬上就可以知道了�！�
近日，負責東方商廈的微信代運營(yíng)工作的微盟weimob相關(guān)負責人告訴記者，商場(chǎng)選擇以這樣的.方式進(jìn)行宣傳，是基于目前微信在消費者中的影響力和消費者更關(guān)注體驗式消費的新需求。
“我們和東方商廈合作，借助微信平臺，也讓他們的營(yíng)銷(xiāo)手段更加多元化�！痹撠撠熑送嘎�，此前該平臺已經(jīng)試運行了一個(gè)月，目前粉絲數量已突破1000 人，每天還有不少新粉絲加入。
據了解，除了向粉絲發(fā)布包括視頻、圖片、語(yǔ)音、文字在內的潮流訊息和精心安排的打折信息以外，該商場(chǎng)還想通過(guò)微盟weimob平臺與消費者的微信互動(dòng)，分析消費者的消費習慣、客單價(jià)、消費頻率等，制定不同頁(yè)面的個(gè)性化菜單，實(shí)現精準的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
記者也體驗了一把，掃描二維碼之后自動(dòng)獲取一張電子版會(huì )員卡，并有會(huì )員卡編號、會(huì )員卡特權、會(huì )員卡說(shuō)明和適用門(mén)店電話(huà)及地址，隨后記者在東方商廈內消費時(shí)，只要向銷(xiāo)售人員出示手機就能享受到折扣。
“平時(shí)得消費360 元才能申請辦理會(huì )員卡，這下只用一秒的時(shí)間，掃一掃二維碼就能成為會(huì )員，還省去了普通辦卡的繁瑣過(guò)程�！笔忻裢跖空f(shuō)道。
東方商廈相關(guān)負責人告訴記者，這種將微信與會(huì )員制聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的模式在上海已經(jīng)有了較多的推廣，截至目前，微生活平臺已吸引兩萬(wàn)多新會(huì )員，老會(huì )員仍保留原功效，作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，東方商廈將長(cháng)期運營(yíng)，消費者能持續享用會(huì )員特權，除非刪除關(guān)注。
微信促銷(xiāo)會(huì )不會(huì )像垃圾短信那樣讓消費者產(chǎn)生反感情緒？ 東方商廈營(yíng)銷(xiāo)負責人表示，商場(chǎng)只會(huì )發(fā)送實(shí)用性信息，且發(fā)送頻率不會(huì )過(guò)于頻繁。消費者若實(shí)在不想接收，在微信中取消關(guān)注即可。
上海多家百貨嘗試推出微信
近日，記者了解到，上海的多家知名百貨企業(yè)均推出了微信平臺服務(wù)。在上海，除了東方商廈，南坪萬(wàn)達百貨、遠東百貨、遠東百貨大都會(huì )店、大洋百貨店、SM 百貨店、新世界百貨等6 家企業(yè)也紛紛試水微信平臺。
“我們把目光投向微信，也是在嘗試新的盈利模式�！苯�，遠東百貨微信平臺相關(guān)人士告訴記者，和微盟weimob合作，該微信平臺4 月底上線(xiàn)，截至昨日，粉絲已有500 多人�！艾F在每天會(huì )新增粉絲40 多人�！痹撊耸勘硎�，微信平臺還處于摸索階段，是否會(huì )帶來(lái)可觀(guān)的效益目前還是未知數。如果效果可觀(guān)，他們準備和微盟weimob展開(kāi)長(cháng)期合作。
“我們的微信平臺今年4 月初才啟動(dòng)�！蹦掀喝f(wàn)達百貨相關(guān)人士介紹，盡管目前粉絲還不算多，但微信平臺的主要用戶(hù)年齡區間鎖定在18~35 歲之間。該人士表示，相對于微博點(diǎn)到面的傳播方式，微信點(diǎn)對點(diǎn)的交流讓商家傳達的信息可以更細致、更人性化。
微信營(yíng)銷(xiāo)自行試水有風(fēng)險
雖然商場(chǎng)百貨微信營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)不少，也有一些企業(yè)探索出了一套自己的經(jīng)驗，但是盲目涉及這項新興的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，也有一些企業(yè)折戟成沙，黯然退場(chǎng)。全國知名的微信運營(yíng)團隊——上海暉碩微盟weimob的ceo 孫濤勇表示：“雖然微信營(yíng)銷(xiāo)起點(diǎn)不算高，但是操作上有非常多的細節需要把控，企業(yè)自己沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的團隊和人才想要做好微信服務(wù)，實(shí)現企業(yè)盈利，還是比較困難的，與我們洽談的企業(yè)也自己嘗試了一段時(shí)間，但都沒(méi)有效果，所以想與我們專(zhuān)業(yè)的微信代運營(yíng)公司合作�！�
鎖定目標客戶(hù)群是關(guān)鍵
“百貨商家試水微信營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑會(huì )有效刺激消費者的消費神經(jīng)，讓消費者嘗到更多甜頭�！敝貞c大學(xué)教授曾國平昨日在接受記者采訪(fǎng)時(shí)認為，依據后臺的大數據，將信息接收團體進(jìn)行細分，投其所好的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅討巧，也能為商家帶來(lái)更多有效客流。
曾國平說(shuō)，對企業(yè)而言，微信平臺的設置可算是顧客消費需求的觀(guān)察室。商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊可以通過(guò)微信后臺對活動(dòng)效果進(jìn)行分析，了解活動(dòng)的具體效果，便于以后有的放矢。
對于商場(chǎng)百貨運營(yíng)微信營(yíng)銷(xiāo)，市零售商協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)李運楊則有自己的獨特看法。他認為，百貨企業(yè)涉足微信，其實(shí)是商家的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，真正吸引消費者的還是商品品質(zhì)和價(jià)格。百貨企業(yè)若想借助微信平臺獲得好的效果，如何鎖定目標客戶(hù)群是關(guān)鍵。但是盲目迷信微信營(yíng)銷(xiāo)的魔力，忽視了商品品質(zhì)和價(jià)格的本質(zhì)，這樣的百貨企業(yè)明顯是不會(huì )成功的。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
現在微信的流行不用再多說(shuō)，茶企、茶媒體、茶人當然也不會(huì )錯過(guò)，或者說(shuō)微信在茶界更流行。
微信賬號分為個(gè)人號與公眾號，個(gè)人號一般都是個(gè)人興趣的展示和即時(shí)通訊的工具，而公眾號就成為了一種新的營(yíng)銷(xiāo)平臺。公眾號又分為訂閱號與服務(wù)號，而作為營(yíng)銷(xiāo)平臺的運用當然要選擇訂閱號。訂閱號每天限制主動(dòng)推送一條圖文消息，這些公眾號都用這一條消息做了什么呢?
以茶界微信號來(lái)說(shuō)，所發(fā)布的內容大多是茶界資訊、事件報道和活動(dòng)的通知和報名，而發(fā)布方集中在行業(yè)媒體、協(xié)會(huì )和各地方相關(guān)組織。而企業(yè)官方號，發(fā)布的內容當然就是企業(yè)資訊、產(chǎn)品信息和企業(yè)活動(dòng)，基本形式與前者沒(méi)有什么區別，只是范圍小了。這兩者至少占據茶界微信號的半壁江山。
比較少數的那一部分微信公眾號，簡(jiǎn)單概括地說(shuō)，文學(xué)作品、營(yíng)銷(xiāo)策劃、社會(huì )熱門(mén)、心靈雞湯。前兩者還與茶相關(guān)，比如一些茶文化書(shū)法、繪畫(huà)、文學(xué)的展示微博，這種微信號一般都由一些社團組織開(kāi)通建立，發(fā)布的內容也是圍繞社團活動(dòng)特點(diǎn)。而營(yíng)銷(xiāo)策劃機構是利用微信傳播一些銷(xiāo)售理念，以期宣傳品牌。后兩者卻已經(jīng)并不著(zhù)眼于茶界。以筆者個(gè)人眼光來(lái)看，不客氣地說(shuō)就是跟風(fēng)、賺點(diǎn)擊量，但它們確實(shí)還掛著(zhù)茶的名頭，給人類(lèi)似于“茶余飯后”談天說(shuō)地的印象。
盡管茶行業(yè)的微信公眾號很多，做得好的卻不多。茶行業(yè)每天發(fā)生的值得說(shuō)道的事并不多，資訊類(lèi)的消息就是你轉我轉大家轉，10家有9家內容重復過(guò)半。對關(guān)注者來(lái)說(shuō)這些全部是無(wú)用信息。產(chǎn)品介紹，大多數關(guān)注者眼中這就是廣告，也是無(wú)用信息。
現今茶界的微信公眾號最普遍的問(wèn)題就是定位不明。你做公眾號給誰(shuí)看?微信營(yíng)銷(xiāo)的目標人群和實(shí)際企業(yè)產(chǎn)品的目標人群是否一致?
以茶行業(yè)媒體來(lái)說(shuō)，現在的行業(yè)媒體，可以說(shuō)是在寫(xiě)文章給行業(yè)內的人看，引導行業(yè)內的風(fēng)向。那你做微信是否也如此?筆者認為，不要這樣。茶媒體的微信要和企業(yè)一樣定位為針對消費者。有了消費者的關(guān)注才有點(diǎn)擊量，才有轉發(fā)。并不用去看各公眾微信的后臺統計，只要看一看你自己所關(guān)注的微信，看一看這些微信中你又在看什么。每天二三十個(gè)訂閱號每個(gè)號約5條的.消息，讓人有興趣點(diǎn)開(kāi)的很少，而點(diǎn)開(kāi)讓人認為值得推薦給朋友的更少。沒(méi)有點(diǎn)擊，沒(méi)有轉發(fā)，靠什么營(yíng)銷(xiāo)?在內容上，茶媒體微信在傳播資訊和深度文章的同時(shí)，要增加趣味性和互動(dòng)性。微信可以讓媒體看起來(lái)更加人性化，便于塑造品牌形象、品牌性格，這在電腦網(wǎng)絡(luò )或者紙媒平面上都是不容易塑造的，而互動(dòng)的增加也更能展示媒體觀(guān)念。
微信的應用看來(lái)簡(jiǎn)單，但要作為營(yíng)銷(xiāo)方式必須要有策劃、有互動(dòng)、緊跟潮流并且不落俗套。一個(gè)良好的微信營(yíng)銷(xiāo)體系需要專(zhuān)業(yè)的團隊來(lái)打造，期待看到茶行業(yè)真正的微信營(yíng)銷(xiāo)成功者。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
一、活動(dòng)目的
國慶節歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的最好機會(huì )，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：“國慶同歡喜，好禮送不�！�
三、活動(dòng)對象：針對高中低不同的`人群進(jìn)行不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：9月25日——10月8日
五、活動(dòng)形式：打折;贈送;抽獎
六、活動(dòng)具體內容
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送國慶特別加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結，為促銷(xiāo)評估做準備
促銷(xiāo)活動(dòng)方案二
活動(dòng)時(shí)間：xx年9月25日——xx年10月8日
目的：
不僅可以讓消費者花少錢(qián)吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。 要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活動(dòng)形式：
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。
2、打折消費：
3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿(mǎn)100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿(mǎn)200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一、活動(dòng)主題：
秋節燃情
自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣(mài)活動(dòng)，優(yōu)惠的價(jià)格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼！
二、促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)：海底撈月大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：9月15日至10月6日凡一次購買(mǎi)月餅或禮品滿(mǎn)39。80元的顧客（特價(jià)月餅，帶贈品禮品組合除外）可摸取刮刮樂(lè )獎卷一張。
一等獎為29寸大彩電一臺，相應圖片字樣：中秋大團圓。
二等獎為精致vcd一臺，相應圖片字樣：明月寄相思。
三等獎為小家電一個(gè)，相應圖片：嫦娥奔月。
普通獎為月餅一個(gè)或點(diǎn)型食品一份相應圖片：時(shí)代百貨標志。
彩電兩臺1500元/臺左右。
vcd6臺120元/臺左右。
小家電12個(gè)60元/個(gè)左右。
月餅8000個(gè)1元/個(gè)左右。
獎卷共做xx0份。
中秋送月餅，美味先品嘗：
9月15日至10月6日凡來(lái)我商場(chǎng)購物滿(mǎn)49元的顧客送月餅一個(gè)，89元送兩個(gè)，味道如何，自己先品嘗。單張小票限送兩份。
�。ㄗⅲ河刹少彶繝幦∫欢ㄙY源作為贈品由門(mén)店發(fā)放。）
合家團圓大聯(lián)歡：
10月5日或6日晚中秋大演藝，將由“月餅供貨商”聯(lián)合舉辦，在此之前請密切留意時(shí)代百貨超市月餅的所有信息，到時(shí)看精彩節日，現場(chǎng)答題拿價(jià)值268元的月餅禮品大獎。還等什么？趕快行動(dòng)！
�。ㄗⅲ河善髣澆柯�(lián)系惠州地區最負盛名的……演出公司進(jìn)行演出，并與供貨方共同設計一些有利品牌宣傳和月餅銷(xiāo)量的問(wèn)題現場(chǎng)讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購買(mǎi)欲，并對合種月餅月餅作主要的宣傳，由采購部爭取月餅供貨商做幾場(chǎng)文藝商品促銷(xiāo)演出。時(shí)代百貨超市將對其提供如下支持：
1、 優(yōu)先一級磁點(diǎn)堆碼位置作商品陳列性展示。
2、 場(chǎng)內外pop免費支持。
3、 場(chǎng)內廣播全天滾動(dòng)播音。
4、 場(chǎng)內噴繪廣告制作提名。
5、 舞臺背景設計注明品牌名。
6、 場(chǎng)內特色氣氛廣告布置。
同時(shí)建議各月餅供貨商相應作一些禮品團購促銷(xiāo)活動(dòng)，如：一性購月餅禮品盒xx元以上95折優(yōu)惠，5000元以上送價(jià)值388元的中秋禮品一盒……等。并由時(shí)代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進(jìn)行一些禮品搭配組合出售，在dm上擴大展示版面將活動(dòng)做上出，提高中秋月餅銷(xiāo)量。
好禮送親人，中秋禮品大展銷(xiāo)：
9月15日至10月6日時(shí)代百貨一樓精美中秋禮，美食月餅大展銷(xiāo)，夠品味，夠檔次，價(jià)格更實(shí)惠是您過(guò)中秋購買(mǎi)禮品的`理想選擇！
�。ㄗⅲ河刹少彶繝幦」┴浬�，門(mén)店提前將中秋月餅，禮品作好商品陳列展示，加強節日的氣氛，企劃將賣(mài)場(chǎng)內的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力）
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
春節來(lái)臨，又到了一個(gè)拜年送禮的旺季。
喜年來(lái)蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩居領(lǐng)導者地位，然而其他同類(lèi)品牌的禮盒也相繼侵入市場(chǎng)，尤其是大方筒新包裝于中秋節推出以后，蛋卷市場(chǎng)又進(jìn)入另一新紀元，其他各種品牌也相繼在此時(shí)，以龐大廣告預算侵奪市場(chǎng)，市場(chǎng)競爭將更激烈。
作為領(lǐng)導者，喜年來(lái)在行銷(xiāo)策略運用及廣告媒體應用上，應謹慎小心，步步為營(yíng)，采取如下廣告企劃戰略：
戰略目標確保第一品牌、鞏固市場(chǎng)。
戰略重點(diǎn)以不同的表達方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時(shí)節，能開(kāi)創(chuàng )更佳的業(yè)績(jì)。
一、廣告策略：
1.運用TV，CF(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具，以加深消費者的記憶。
2.廣告活動(dòng)于春節前兩星期至春節展開(kāi)，以喚起消費者對喜年來(lái)品牌的記憶。
3.配合市場(chǎng)需求，提供其他附屬廣告制作物，如NP，DM (零售店)夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。
4.制作特別廣告在除夕團圓(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節過(guò)年之風(fēng)俗結合起來(lái)，以強化促銷(xiāo)效果。
二、表現戰略
1.以表現喜年來(lái)蛋卷的高貴感及價(jià)值感，尤其是表現外包裝優(yōu)勢，加強知名度(但不標榜新包裝)。
2.以過(guò)年喜氣的氣氛塑造與喜年來(lái)第一品牌的商品印象，來(lái)表現喜年來(lái)領(lǐng)導者的地位，使消費者把春節與喜年來(lái)相連。
3.確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對抗其他品牌的市場(chǎng)侵入。
4.除年節固定一般送禮市場(chǎng)外，另作平面稿表現公司、工廠(chǎng)春節犒賞員工的心理需求，加強機會(huì )性的銷(xiāo)售。
三、CF主題及內容設定
1.以包裝產(chǎn)品為主要畫(huà)面，用春節團圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來(lái)。
2.CF氣氛：高級感，親切感。
3.人物感覺(jué)定位：現代中國人過(guò)年，喜年來(lái)是最好的情感表達。
四、媒體策路
1.以根據市場(chǎng)的性質(zhì)，除使用大眾媒體如TV、報紙、雜志為主力媒體外，另外根據市場(chǎng)性質(zhì)不同的對象，輔以特定媒體加強廣告表達，火力支援，如夾報、DM、電臺等。
2.拍春節篇CF一支，以作為喜年來(lái)春節蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強春節促銷(xiāo)。
3.配合春節的風(fēng)俗習慣，制作4套TVSlide(幻燈)，從除夕到初三播出一系列的`喜年來(lái)蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過(guò)年氣氛相結合。
4.以制作針對工廠(chǎng)員工士氣，送禮給員工的DM信函一套，加強機會(huì )性銷(xiāo)售，提高成交的比率。
5.制作海報、夾報、消息稿及電臺節目的廣告加強效果，以增加廣告播出的頻率與層次。
6.制作系列雜志稿，強化品牌氣勢及商品的表現。
Poster(廣告招貼)一
Head(標題)：春節
Sub(副標題)：最能表達珍貴情誼的春節賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評賞會(huì )金牌獎
Logo(標識)：喜年來(lái)蛋卷Slogan(標語(yǔ))：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚世界
Poster二
Head：恭禧!恭禧!祝大家喜年來(lái)!!
Sub：喜年來(lái)蛋卷超薄蛋卷
copy(強調)：喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味!新春賀禮，家家都歡迎喜年來(lái)蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評賞會(huì )金牌獎
Logo：喜年來(lái)蛋卷
Slogon：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚世界
Radio(電臺)3F
背景音樂(lè )喜年來(lái)
小女孩：爸爸，今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!
父：當然是帶奶奶最?lèi)?ài)吃的喜年來(lái)蛋卷羅!
小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?
父：可以啊!看到爺爺奶奶，你就說(shuō)恭禧，恭禧，喜年來(lái)。奶奶最疼你了!
小女孩：好棒哦!喜年來(lái)蛋卷又香又脆，奶奶愛(ài)吃，我更喜歡吃呢!
父：春節送禮，喜年來(lái)蛋卷，體面又受歡迎喜年來(lái)MG(雜志)一
Head：迎春接喜
Sub：喜年來(lái)蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮!!
Copy：喜氣洋洋過(guò)春節，家家戶(hù)戶(hù)樂(lè )陶陶。
恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來(lái)。
超薄蛋層，卷卷留香
喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!
新春賀禮饋贈喜年來(lái)蛋卷，體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評賞會(huì )金牌獎
Logo：喜年來(lái)蛋卷
Slogan：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚世界
MG二
Head：開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜
Sub：喜年來(lái)蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮!!
Copy：喜氣洋洋過(guò)春節，家家戶(hù)戶(hù)樂(lè )陶陶。
恭禧恭禧新年好，開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜喜年來(lái)。
超薄蛋層，卷卷留香。
喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!
新春賀禮饋贈喜年來(lái)蛋卷，體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評賞會(huì )金牌獎。
Logo：喜年來(lái)蛋卷
Slogan：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚世界
DM(直郵)
Head：士氣大增、喜氣百倍
Sub：獎勵員工、酬謝客戶(hù)，饋贈喜年來(lái)蛋卷
Copy：?jiǎn)T工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵!!
喜年來(lái)蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香
喜年來(lái)蛋卷完全以新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!
榮獲1981、1982年世界食品評賞會(huì )金牌獎
Logo：喜年來(lái)蛋卷
夾報
Head：喜氣臨門(mén)禮尚往來(lái)
Sub：喜年來(lái)蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮!!
Copy：喜氣洋洋過(guò)春節，家家戶(hù)戶(hù)樂(lè )陶陶。
恭禧恭禧新年好，喜氣臨門(mén)喜年來(lái)。
超薄蛋卷，卷卷留香
喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!
喜年來(lái)蛋卷外裝高雅，內質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評賞會(huì )金牌獎
Logo：喜年來(lái)蛋卷
Slogan：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚世界
電視 一
(除夕團圓喜年來(lái))
畫(huà)外音：除夕夜全家團圓，喜年來(lái)蛋卷當點(diǎn)心
畫(huà)面：(春節賀禮)
(喜年來(lái)體面受歡迎)
O畫(huà)外音：過(guò)年送大禮，喜年來(lái)蛋卷體面受歡迎
電視 二
(初一拜年喜年來(lái))
畫(huà)外音：喜年來(lái)向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫(huà)面
(春節賀禮)
(喜年來(lái)體面受歡迎)
畫(huà)外音：過(guò)年送大禮，喜年來(lái)蛋卷體面受歡迎
電視 三
(初二回門(mén)喜年來(lái))
畫(huà)外音：年初二女兒、女婿帶著(zhù)喜年來(lái)回娘家
畫(huà)面(春節賀禮)
(喜年來(lái)體面受歡迎)
畫(huà)外音：新年大禮，喜年來(lái)蛋卷，體面受歡迎
電視 四
(初三歡聚喜年來(lái))
畫(huà)外音：親友歡聚，喜年來(lái)蛋卷使您賓主盡歡
畫(huà)面(春節送禮喜年來(lái))
(喜事年年來(lái))
畫(huà)外音：春節送禮，喜年來(lái)蛋卷祝您喜事年年來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
一、活動(dòng)主題：正對直銷(xiāo)，拒絕傳銷(xiāo)
二、主辦主體：經(jīng)貿院市場(chǎng)XXXX
三、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年11月19日9點(diǎn)-21點(diǎn)半
四、活動(dòng)地點(diǎn)：XXXXX
五、活動(dòng)背景：
傳銷(xiāo)的大肆發(fā)展，給整個(gè)社會(huì )帶來(lái)嚴重的影響。隨著(zhù)傳銷(xiāo)向大學(xué)校園蔓延之勢漸強，我們必須要強化大學(xué)生反傳銷(xiāo)的意識。為了讓同學(xué)們避免走入傳銷(xiāo)，認清直銷(xiāo)，我們營(yíng)銷(xiāo)091班將舉辦此“正對直銷(xiāo)，拒絕傳銷(xiāo)”展會(huì )。
六、活動(dòng)目的：
1. 響應學(xué)校反“安利類(lèi)”傳銷(xiāo)的號召，加強學(xué)生對傳銷(xiāo)的認識。
2. 通過(guò)此次活動(dòng)，使同學(xué)們更加的了解直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)，認清傳銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)，避免走入誤區。
3. 讓同學(xué)們樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)和就業(yè)觀(guān)，選擇正確的賺錢(qián)途徑。
七、活動(dòng)內容：
此次活動(dòng)是由我們營(yíng)銷(xiāo)091班主辦的，由南區門(mén)口的展會(huì )和在5教的現場(chǎng)
講座兩部分組成的，圍繞“正對直銷(xiāo)，拒絕傳銷(xiāo)”這個(gè)主題向全校進(jìn)行的相關(guān)教育活動(dòng)。我們將班級成員分為七組來(lái)共同組織此次活動(dòng)，并讓每個(gè)小組自行策劃，以便更好的發(fā)揮我班同學(xué)的智慧，并有更多的機會(huì )給他們展示個(gè)人的才能！
八、活動(dòng)安排：
1、前期宣傳工作
a 海報宣傳：請經(jīng)貿院各個(gè)兄弟班級（主要請09級班級以及營(yíng)銷(xiāo) 班級）寫(xiě)
海報宣傳：每個(gè)班各1張，總計約15張海報。同時(shí)班級也寫(xiě)5張海報。
b 橫幅宣傳：拉2條橫幅，地下通道一條，五教路上一條。
c 宣傳單宣傳
d 展板宣傳：由我班同學(xué)自行設計，并向經(jīng)協(xié)借一大一小兩塊展板（提前一
個(gè)禮拜展出來(lái)，確保宣傳效果）。
e 網(wǎng)絡(luò )宣傳
2、活動(dòng)進(jìn)行階段
1） 展會(huì )：
�、� 早上8點(diǎn)半鐘由場(chǎng)務(wù)組和宣傳組負責現場(chǎng)的布置。
�、� 9點(diǎn)鐘進(jìn)行開(kāi)幕式。
A 邀請劍舞雙節棍協(xié)會(huì )友情出演。
B班級自演的小品《推銷(xiāo)》
C 有獎競答活動(dòng)
D 班級新成員楊潔演唱《希望》
E 請唐茂林老師發(fā)表講話(huà)并簽名
�、郜F場(chǎng)配備20位本班同學(xué)為前來(lái)觀(guān)看展會(huì )的同學(xué)進(jìn)行現場(chǎng)解說(shuō)，使同學(xué)們對“直銷(xiāo)”、“傳銷(xiāo)”有更深入的了解。
�、墁F場(chǎng)模擬傳銷(xiāo)宣講現場(chǎng)，讓同學(xué)們彷如身臨其境，親身感受傳銷(xiāo)組織是如何將我們一步步引入騙局的'。
�、菹挛�5點(diǎn)，展會(huì )活動(dòng)結束，由場(chǎng)務(wù)組負責現場(chǎng)的打掃。
2)講座：晚上7:00至9:30
�、� 晚上6點(diǎn)，場(chǎng)務(wù)組開(kāi)始布置現場(chǎng)，六點(diǎn)半開(kāi)始嘉賓、觀(guān)眾入場(chǎng)。
② 活動(dòng)流程：
a由XX同學(xué)通過(guò)ppt的方式，圍繞“直銷(xiāo)”闡述其實(shí)質(zhì)、內容、形式等方面。 b播放情景劇——由我們班人自導自演的以“傳銷(xiāo)”為主題的情景劇，意在道破傳銷(xiāo)之害，讓同學(xué)們遠離傳銷(xiāo)。
c由XX同學(xué)通過(guò)ppt來(lái)講述“傳銷(xiāo)”的內容、實(shí)質(zhì)、形式危害等。
d由老師就前面倆位同學(xué)關(guān)于“直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)”的講述進(jìn)行總結，并從自己的專(zhuān)業(yè)性角度來(lái)發(fā)表自己關(guān)于“直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)”的觀(guān)點(diǎn)。
e由在座觀(guān)眾在聽(tīng)完同學(xué)和老師關(guān)于“直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)”的闡述后提出自己的疑問(wèn)，或者自己一晚上的收獲與感悟。
九、現場(chǎng)布置：
兩個(gè)帳篷，六張桌子，十把椅子，一臺筆記本電腦，一對音響，兩個(gè)話(huà)筒，一個(gè)大型和一個(gè)小型的展板，一條橫幅。
十、人員具體安排
1. 總負責組
XXXXXXX
任務(wù)：
1) 負責活動(dòng)策劃書(shū)的擬定和活動(dòng)的申請。
2) 負責與院里領(lǐng)導老師與其他班級的溝通。
3) 監督整場(chǎng)活動(dòng)的進(jìn)度，確保各個(gè)項目組的工作質(zhì)量。
4) 協(xié)調各小組的工作，確保整場(chǎng)活動(dòng)的有序進(jìn)行。
2. 宣傳組
組長(cháng)：XXX
任務(wù)：
1) 組織活動(dòng)前期的海報、QQ群等宣傳
2) 制作并打印邀請函
3) 活動(dòng)現場(chǎng)照片、視頻的拍攝和整理，制作活動(dòng)記錄片
4) 后期對活動(dòng)效果的宣傳
3. 外聯(lián)組
組長(cháng) XXX
任務(wù)：
1) 負責整場(chǎng)活動(dòng)的展板、橫幅、帳篷等的贊助，并配合商家的宣傳工作
2) 負責贊助嘉賓的接待工作
3) 配合宣傳部的宣傳工作
4. 節目組
組長(cháng)：XXX
任務(wù)：
1) 負責主持人的選定和主持稿的撰寫(xiě)。
2) 負責現場(chǎng)活動(dòng)的流程安排，并有效的組織活動(dòng)的進(jìn)程。
3) 負責相關(guān)情景劇的編排和演出。
4) 負責現場(chǎng)音響的調節和現場(chǎng)氣氛的調動(dòng)。
5. 場(chǎng)務(wù)組
組長(cháng)XXX
任務(wù)：
1) 負責活動(dòng)場(chǎng)地的布置，活動(dòng)過(guò)程中人員的安排，可按照需要調動(dòng)其他組組員。
2) 負責現場(chǎng)宣傳單的散發(fā)及引導感興趣的同學(xué)觀(guān)看展覽。
3) 負責現場(chǎng)秩序的維護。
6. 信息組
組長(cháng)XX
任務(wù)：
1) 負責直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的文字、圖片、視頻等相關(guān)信息的搜集和整理，并制作成ppt
2) 南區門(mén)口展示時(shí)的相關(guān)知識的講解和講座上ppt的展示
3) 搜集有關(guān)直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的問(wèn)題和小游戲。
7. 應急組
組長(cháng)：XXX
任務(wù)：
1) 根據活動(dòng)的需要可以機動(dòng)的調動(dòng)，確�；顒�(dòng)的有序進(jìn)行。
2) 協(xié)助其他組干好工作。
十一、現場(chǎng)人員安排：
1、班上分為三個(gè)組輪流站崗，班委除吃飯有事外出等必須時(shí)刻在現場(chǎng)。
2、上午十點(diǎn)到下午兩點(diǎn)由第一組站崗，總負責人為查亞娟，由她統籌安排各組的工作。
3、下午兩點(diǎn)到下午六點(diǎn)由第二組站崗，總負責人為楊再明，由他統籌安排各組的工作。
4、晚上七點(diǎn)到晚上十點(diǎn)有第三組站崗，總負責人為藍強，由他統籌安排各組的工作。
十二、資金來(lái)源：
1、班費；
2、贊助所得經(jīng)費。
十三、經(jīng)費預算：
電費30元，懸掛彩紙60元，宣傳單200張10元，海報10元，小禮品40元，其他氣球等布置場(chǎng)地用品約為50元，展板2塊，橫幅三條。合計420元。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
摘要： 服裝市場(chǎng)的激烈競爭，現代人多元化的著(zhù)裝理念，都給服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提出了前所未有的挑戰，如何使自己的產(chǎn)品、商品贏(yíng)得消費者青睞，如何在時(shí)尚的商戰中獲得商機，顯然切入點(diǎn)就是目標消費者需求的把握，從消費者到消費者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的永恒定律，消費市場(chǎng)的廣泛深入調研，對消費者的準確定位、對定位消費者生活需求、時(shí)尚需求的準確分析，是商家決勝商戰的法寶。
[關(guān)鍵詞] 目標消費者 生活需求 時(shí)尚需求 著(zhù)裝理念
現代人的著(zhù)裝，既要塑造與自己生活方式相一致的著(zhù)裝風(fēng)格，又要彰顯自己的個(gè)性，這已成為人們著(zhù)裝需求的重要目標，作為服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，特別是服裝商品經(jīng)銷(xiāo)商，必須能夠提供滿(mǎn)足消費者著(zhù)裝需求的商品，這是決定商家經(jīng)營(yíng)成敗的重要因素之一，有的商家經(jīng)營(yíng)的商品備受推崇，有的商家進(jìn)的貨卻少有問(wèn)津，關(guān)鍵就在于市場(chǎng)定位是否準確，目標消費者的消費需求信息把握是否準確，因此，準確捕捉目標消費者著(zhù)裝需求，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們共同關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。
消費者著(zhù)裝需求包括著(zhù)裝的生活需求與時(shí)尚需求兩個(gè)方面，通過(guò)深入調研，科學(xué)分析消費者生活需求與時(shí)尚需求，準確預測目標消費者消費需求，才能提供給消費者適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，才能贏(yíng)得商機。
一、消費者時(shí)裝消費需求調查
消費者著(zhù)裝需求受許多因素的影響與制約，一方面是外部環(huán)境的影響，如政治、經(jīng)濟、文化、科學(xué)技術(shù)等宏觀(guān)因素的影響，另一方面也受個(gè)人因素的制約，如人生觀(guān)、生活方式、消費態(tài)度、價(jià)值取向、時(shí)尚意識等，這些因素直接或間接影響著(zhù)人們的著(zhù)裝需求。
不同年代、不同時(shí)期人們對著(zhù)裝美有著(zhù)不同的追求，而且消費者的著(zhù)裝需求可謂千變萬(wàn)化，變幻莫測，但萬(wàn)變不離其宗，所有的消費者都試圖通過(guò)著(zhù)裝使自己更美、更富有獨特的魅力，這是一個(gè)永恒的主題。為了捕捉消費需求信息，做廣泛深入的調查是最有效的方法手段。調查方法一般包括觀(guān)察法、詢(xún)問(wèn)法、試驗法。在這里我們重點(diǎn)探討觀(guān)察法與詢(xún)問(wèn)法。
1.觀(guān)察調查
觀(guān)察調查是采用定點(diǎn)、定時(shí)的一種調查法。他是把忠實(shí)于自己企業(yè)品牌的消費者作為被調查的對象，在他們經(jīng)常出入的街頭進(jìn)行觀(guān)察，利用相機、攝像機等工具記錄他們的著(zhù)裝特征，或在自己專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)等觀(guān)察來(lái)店人員中，目標顧客的數量、比例，把握他們的'著(zhù)裝狀態(tài)。
2.問(wèn)卷調查
在目標消費者出入的街頭、商店，采用口頭詢(xún)問(wèn)和發(fā)放問(wèn)卷的方法，了解其著(zhù)裝需求的相關(guān)內容，包括經(jīng)常購買(mǎi)那些品牌的服裝、經(jīng)常在哪家商店消費、看那些服飾雜志、喜歡的流行音樂(lè )、電影有哪些、購買(mǎi)動(dòng)機、使用次數的多少等都是詢(xún)問(wèn)的話(huà)題，把這些問(wèn)題記錄收集起來(lái)。
還有目標消費者的年齡、性別、職業(yè)居住條件、來(lái)店的交通工具、來(lái)店次數等也是被詢(xún)問(wèn)的內容。
二、消費者著(zhù)裝需求的分析
通過(guò)調查收集了大量相關(guān)信息，這些信息是進(jìn)行消費者著(zhù)裝需求分析的重要依據。在分析過(guò)程中，要從消費者生活需求和時(shí)尚需求兩個(gè)側面進(jìn)行研究。
1.生活需求分析
生活需求是著(zhù)裝的硬件需求，是由構成人們“生活”的硬件所決定的，包括消費者的年齡時(shí)期、生活空間、生活方式、著(zhù)裝場(chǎng)合、季節變化等五個(gè)方面。即著(zhù)裝必須符合消費者年齡、生活環(huán)境、生活習慣，符合其著(zhù)裝的場(chǎng)景要求以及季節的變化。
2.時(shí)尚需求分析
生活需求強調了功能性，時(shí)尚需求則指在符合著(zhù)裝生活需求的條件下，追求和表現自己的個(gè)性，展示個(gè)性美的著(zhù)裝需求，是美的需求范疇。消費者都試圖在滿(mǎn)足生活需求的前提條件下，通過(guò)著(zhù)裝打扮塑造出不同風(fēng)格形象，展示不同風(fēng)格的美。每個(gè)人對著(zhù)裝美的認知、流行的采納、著(zhù)裝的風(fēng)格的體現、品位等都各不相同，因此，服裝風(fēng)格、服裝感性心理、服裝品位及審美和服裝流行變化等構成了時(shí)尚需求分析的核心要素。
服裝風(fēng)格指著(zhù)裝的形象或著(zhù)裝風(fēng)格特征的含義，女性著(zhù)裝風(fēng)格概括地分為淑女風(fēng)格、古典風(fēng)格、運動(dòng)休閑風(fēng)格；服裝感性心理分為年輕感、成熟感、高貴感三種感性類(lèi)型，這里的感性心理分類(lèi)與生理年齡無(wú)關(guān)，指著(zhù)裝者的心理現象；時(shí)裝品位及審美，則指不同的人對服裝的審美趣味性及對流行的感受能力、辨別能力，是不同的人對時(shí)尚美的反應態(tài)度，審度能力，衡量人們對流行的采納程度；服裝流行變化即流行趨勢，是服裝企業(yè)商品企劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、商家進(jìn)貨計劃的有力依據。
時(shí)尚需求分析：
由此可以看出，同樣是學(xué)生，生活需求相同或相似的人，由于時(shí)尚需求、審美意識不同，著(zhù)裝需求就會(huì )截然不同。
三、目標消費者的著(zhù)裝需求預測
時(shí)代的變遷、社會(huì )的進(jìn)步、經(jīng)濟的發(fā)展，使人類(lèi)的著(zhù)裝理念也隨之發(fā)生根本變化，更加強調舒適性、功能性、審美性于一體，并且現代人在追求自我人生價(jià)值、突出個(gè)性表現等意識方面表現得極為突出與強烈，服裝作為精神文化語(yǔ)言的載體，表現出了個(gè)性化與多元化的特征，而商家對消費者著(zhù)裝需求預測的落腳點(diǎn)是一個(gè)消費群體，而不是某一個(gè)人，所以這成為一種前所未有的挑戰，為更好、更準確地獲取多元化著(zhù)裝需求的信息，必須采取捕捉多樣化美意識的方式，從生活需求與時(shí)尚需求多角度綜合分析，把產(chǎn)品和服務(wù)準確定位于一個(gè)顧客群體，
消費者定位首先進(jìn)行顧客的基本類(lèi)型進(jìn)行劃分，對選定的顧客群體進(jìn)行分析，了解他們的生活方式、消費習慣、身份地位、生活空間等生活需求，根據分析推斷顧客群體的審美觀(guān)念、消費動(dòng)機、品牌意識、流行敏感度等時(shí)尚需求，最后根據顧客的品牌觀(guān)念、生活方式、文化品位、個(gè)性風(fēng)格、價(jià)值取向、消費動(dòng)機等共性特征，最終確定目標顧客群體著(zhù)裝需求。
準確的目標定位，準確的著(zhù)裝需求預測，將成為商家贏(yíng)得商機的法寶。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
活動(dòng)方案目的：提升餐飲酒店的知名度、品牌形象
活動(dòng)方案主題：
主題一：“忽然遇見(jiàn)更美的你“為主題
此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“忽然遇見(jiàn)更美的你”的主題，其一從字面上直觀(guān)點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿(mǎn)足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。
主題二：“浪漫回味年”為主題
活動(dòng)方案策略：
根據七夕節日營(yíng)銷(xiāo)背景，我們將此次目標受眾定位于20-40歲中高端人群;他們在進(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素;他們的消費期望是：餐點(diǎn)好不好吃?餐廳有無(wú)格調?好不好玩?有無(wú)優(yōu)惠?給他們帶來(lái)了哪些精神利益?
活動(dòng)時(shí)間：XX年8.21日-8.23日
活動(dòng)地點(diǎn)：暫定于餐飲酒店內外
活動(dòng)定位及調性
1、定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門(mén)檻最低、最具話(huà)題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2、調性： 格調 文化 時(shí)尚 廣泛
活動(dòng)形式
8.21日-8.20日 消費達xx金額，返利代金券→以直觀(guān)讓利促銷(xiāo)拉長(cháng)該餐飲酒店熱銷(xiāo)周期。
8.23日 七夕夜晚主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng)，制造新聞話(huà)題，擴大知名度。
七夕情人節的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案七夕情人節的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)內容
以七夕當天主題活動(dòng)為主線(xiàn)，前期返券讓利促銷(xiāo)為輔助，舉行為期三天的“忽然遇見(jiàn)更美的你”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對8.23日當天，舉辦“忽然遇見(jiàn)你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。
20-40歲單身群體——“忽然遇見(jiàn)更美的你”大型單身交友派對：
凡是單身人群均可參加8.23日xx餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng )意趣味的活動(dòng)環(huán)節，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。
凡活動(dòng)當天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)
20-40歲夫妻、情侶群體——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對：
只要你身邊有伴侶，均可參加8.23日xx餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在七夕當天到餐飲酒店消費，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是8.23日為結婚紀念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛(ài)情故事，則均可享受該餐飲酒店提供的免費情侶套餐一份。
現場(chǎng)氛圍打造
a、餐廳外圍布置
�、�、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍
七夕情人節活動(dòng)方案
商家特別是鮮花銷(xiāo)售商更會(huì )在這期間大抬玫瑰價(jià)格，但依然會(huì )賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。然而，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，我市的一家較大規模的鮮花銷(xiāo)售商a公司在xx年情人節期間的業(yè)績(jì)卻出現了明顯的下滑跡象，為了止住下滑勢頭并重新占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額，a公司在xx年的情人節期間組織了一次別開(kāi)生面并十分成功的促銷(xiāo)活動(dòng)。
市場(chǎng)調研
通過(guò)在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調查，我們發(fā)現：
在情人節期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%;
消費者購買(mǎi)鮮花的數目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數目為主，大約占到75%;
市內其他鮮花銷(xiāo)售商在情人節期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，即使有也只是針對零售花店的通路促銷(xiāo)，更多的鮮花銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售，從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念比較落后。
市內年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運抽獎、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內容千##第1篇律，沒(méi)有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。
另外，在受訪(fǎng)人群中，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節的浪漫、溫馨長(cháng)久留住，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。
顯然，消費者的需求意味著(zhù)巨大的商機。
目標市場(chǎng)
a類(lèi)消費群：20—25歲的未婚青年，此類(lèi)消費者都是情人節玫瑰消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠也不會(huì )厭倦的時(shí)尚階層。
b類(lèi)消費群：50歲以上的消費群，此類(lèi)人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費群體中已占有5%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類(lèi)消費群可能成為一只“績(jì)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì )現象。
c類(lèi)消費群：25—35歲的消費群，此類(lèi)群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價(jià)值觀(guān)等原因，使得此類(lèi)群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，但她將是影響b類(lèi)消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。
目標市場(chǎng)定位策略
七夕情人節的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)方案“抓兩頭帶中間”。即通過(guò)對a類(lèi)消費群和b類(lèi)消費的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類(lèi)消費群的積極參與。a類(lèi)消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場(chǎng)，也是廣告的主要對象。b類(lèi)消費群雖然需求較小，但如果購買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì )影響對公司的品牌建設將十分有利.
推廣策略
產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節的常規禮品，但現在年輕人已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于贈送玫瑰。玫瑰代表著(zhù)愛(ài)情，代表著(zhù)浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的愛(ài)情需要永恒與執著(zhù)，顯然，只能保鮮數天甚至只有一天的`玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節每年只有一天，貪婪的現代人需要的是天天都是情人節。因此，消費者需要一種能承載著(zhù)永恒的愛(ài)情、代表著(zhù)執著(zhù)信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要創(chuàng )新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢?
我們發(fā)現，現在正流行一種代表著(zhù)中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著(zhù)富貴、吉祥、喜氣，而且適合長(cháng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于“結”與“節”的諧音，也為中國結和情人節的結合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，顯然，這個(gè)針對情人節的禮品就叫“情人結”。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的中國結，我們賦予了她全新的內涵：“‘情人結’套住情人節，天天都是情人節”，寓示著(zhù)愛(ài)情的執著(zhù)、久遠。而且“情人結”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇10
一．前言：
飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資源，是天然的雨水經(jīng)過(guò)深達幾十米乃至幾百米的地層過(guò)濾，長(cháng)達幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質(zhì)而形成的。提取后，經(jīng)過(guò)除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類(lèi)享用。由于它無(wú)污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。
回顧上世紀五六十年代，人們以一兩分錢(qián)買(mǎi)大碗茶解渴，而今，以一兩元錢(qián)買(mǎi)一瓶礦泉水來(lái)解渴已是司空見(jiàn)慣的事情。據有關(guān)權威機構統計數據表明，我國喝礦泉的人越來(lái)越多，過(guò)去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀(guān)，礦泉水早已走進(jìn)尋常百姓家。
與其他飲料比較，礦泉水可以說(shuō)是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開(kāi)始把礦泉水灌裝運往世界各地銷(xiāo)售。此后，隨著(zhù)世界經(jīng)濟的發(fā)展，到上世紀八十年代，歐共體國家礦泉水產(chǎn)量就在1000萬(wàn)噸以上；1993年法國每年人均消費礦泉水110升、意大利129升、美國36升。
上個(gè)世紀80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶礦泉水，短短10余年間，我國的礦泉水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國內市場(chǎng)，國內不少飲料生產(chǎn)廠(chǎng)家開(kāi)始大量從國外引進(jìn)自動(dòng)化流水線(xiàn)，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問(wèn)題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時(shí)誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時(shí)間，國內消費者開(kāi)始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場(chǎng)”所占份額大幅攀升，而礦泉水因受水資源限制、開(kāi)采成本高等因素的影響，從“紅火”開(kāi)始走向萎縮。
19xx年前后，隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來(lái)，礦泉水市場(chǎng)峰回路轉，迎來(lái)了“第二春”。
近年來(lái)，隨著(zhù)消費者對“品質(zhì)生活”的越來(lái)越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現代替“純凈水”成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對激烈的市場(chǎng)競爭，XX牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場(chǎng)？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃思路之前，首先我們來(lái)全面了解下當前的市場(chǎng)狀況。
二．目的：
打開(kāi)XX牌礦泉水在方城知名度，擴大市場(chǎng)占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，博取消費者好感。
三．意義：
成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高XX牌礦泉水的品牌知名度和社會(huì )影響力。
四．項目介紹
xx礦泉水簡(jiǎn)介
五．市場(chǎng)現狀
1，方城礦泉水市場(chǎng)競爭激烈
Xx礦泉水品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場(chǎng)不斷被切碎細分，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)礦泉水的市場(chǎng)。
2，品牌繁多
目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場(chǎng)，有康師傅，農夫山泉、等
競爭者狀況：
第一集團軍：樂(lè )百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團軍：農夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在xx各種銷(xiāo)售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈�？祹煾�、農夫山泉。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大。
消費者狀況：
消費者已形成購買(mǎi)飲用水的習慣，經(jīng)常購買(mǎi)者占一部分，偶爾購買(mǎi)者 占一部分，只有少數人從來(lái)不購買(mǎi)。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長(cháng)期飲用純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
六．市場(chǎng)分析
a.優(yōu)勢分析：
�。�1）市場(chǎng)空間巨大，未來(lái)發(fā)展無(wú)限
經(jīng)過(guò)“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營(yíng)養”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對礦泉水“天然、無(wú)污染、有益健康”的心理需求，從而被越來(lái)越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)！
從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂(lè )百氏“倒戈”專(zhuān)攻礦泉水，公開(kāi)聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場(chǎng)發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。
�。�2）大眾消費意識改變，需求逐日增強
其實(shí)，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。雖然我國消費者對礦泉水的認識較晚，但近幾年隨著(zhù)媒體及各品牌的宣傳，人們對礦泉水的認識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對身體有益。
世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。同時(shí)我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿(mǎn)足消費者日益增長(cháng)的需求的一個(gè)有力保障。
b.劣勢分析
�。�1）礦泉水市場(chǎng)品牌繁多，市場(chǎng)競爭激烈
根據市場(chǎng)調查分析，中國礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè )百氏、養生堂、雀巢為主導的一線(xiàn)品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂(lè )、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線(xiàn)品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場(chǎng)格局。當一線(xiàn)品牌手持70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著(zhù)如何擴大自己的江山時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現，礦泉水市場(chǎng)被不斷切碎細分，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，競爭異常激烈。
�。�2）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場(chǎng)為例，該市場(chǎng)有純凈水29種，礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費者現階段對飲用水選擇上的誤區，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對消費者進(jìn)行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。
�。�3）市場(chǎng)推廣投入大，利潤較低
礦泉水的利潤相比其它快消品種類(lèi)，本身利潤就較低。再看當前一線(xiàn)品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng)；而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀(guān)看這“百花爭艷”的景象，沒(méi)有雄厚的資本支持，難以與一、二線(xiàn)品牌正面交戰，哪怕進(jìn)入中低端市場(chǎng)也會(huì )遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒(méi)有一個(gè)嚴密的營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，恐怕利潤、市場(chǎng)都難以保證。
�。�4）“礦物質(zhì)有害論”對消費者的信任危機
新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進(jìn)口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來(lái)自歐洲地區。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問(wèn)題產(chǎn)品總量的80.8%。
新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報道：德國科學(xué)家發(fā)現置放三個(gè)月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會(huì )增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，礦泉水儲存的時(shí)間越長(cháng)，其毒性就越大。
新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細菌總量超標。
新聞回放四：20xx年12月，國外媒體報道：英國常見(jiàn)瓶裝礦泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被驗出含危險化學(xué)物質(zhì)——磷苯二甲酸鹽(Phthalates)，孕婦接觸過(guò)多生下的男寶寶生殖器官異常的風(fēng)險極高。
相應的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此，作為生產(chǎn)企業(yè)，在積極開(kāi)發(fā)多種礦泉水的同時(shí)，應當嚴把質(zhì)量關(guān)，最大限度地分離或除去有害微量元素。同時(shí)在品牌宣傳上應著(zhù)重抓住消費者的信任危機進(jìn)行重點(diǎn)攻擊。
c.競品分析
�。�1）一二線(xiàn)競品所占市場(chǎng)不同
水行業(yè)的一線(xiàn)品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，加上外國雄厚資本的介入，配合業(yè)內已經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)多年的網(wǎng)絡(luò )，對低端水市場(chǎng)壟斷經(jīng)營(yíng)苗頭已經(jīng)初顯，競爭優(yōu)勢明顯。
二線(xiàn)品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當地地方優(yōu)勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰略、降低成本，強化競爭力為競爭手段拼爭一線(xiàn)；但目前雙方爭奪重點(diǎn)仍集合在低端大眾市場(chǎng)，中高檔細分市場(chǎng)雖然初現端倪，但尚未引起足夠重視。
�。�2）競品主要營(yíng)銷(xiāo)模式類(lèi)似
市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6L1.5L550ML596ML330ML，滿(mǎn)足大眾消費中年青人、兒童、家庭不同群體的'選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價(jià)位現身超市賣(mài)場(chǎng)，但產(chǎn)品的包裝、促銷(xiāo)略顯平淡；但利益和市場(chǎng)的驅動(dòng)，一、二線(xiàn)品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價(jià)格利器，用低價(jià)對市場(chǎng)發(fā)起一次一次沖擊，希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻。
�。�3）20xx年度十佳礦泉水品牌
品牌：農夫山泉
中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水
品牌：嶗山
品牌說(shuō)明：中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌
品牌：益力
品牌說(shuō)明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌
品牌：依云
品牌說(shuō)明：世界10.8%的全球市場(chǎng)占有率、十佳礦泉水品牌
品牌：景田
品牌說(shuō)明：中國馳名商標、中國名牌、十佳礦泉水品牌
品牌： 雀巢
品牌說(shuō)明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌
品牌：樂(lè )百氏
品牌說(shuō)明：中國馳名商標、十佳礦泉水品牌
品牌：中國名牌、中國馳名商標、十佳果汁品牌
品牌：怡寶
品牌說(shuō)明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌
品牌： 冰川5100
品牌說(shuō)明：西*冰川礦泉水有限公司、十佳礦泉水品牌
七．企業(yè)狀況
企業(yè)介紹：
八．策劃思路
思考：面對激烈的競爭環(huán)境，我們如何在市場(chǎng)上做到一鳴驚人？XX牌礦泉水到底靠什么晉身水市場(chǎng)？它的“核心利益點(diǎn)”是什么？我們的前途在哪里？
�、俨町惢癄I(yíng)銷(xiāo)
要想在市場(chǎng)上引起爆破，搶得一杯屬于XX牌礦泉水的美羹，必須抓住細分消費群體的行為特征，運用差異化營(yíng)銷(xiāo)之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費群體的注意，同時(shí)可以降低顧客對產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場(chǎng)
�、趶娀陨砀偁巸�(yōu)勢
當前中低端市場(chǎng)競爭迷亂和價(jià)格戰漫步的狀況，對于XX牌礦泉水可以避開(kāi)中低端市場(chǎng)的激烈競爭，增加在中高端市場(chǎng)打造另度品牌的可操作性，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場(chǎng)。
�、巯铝庾銎放�，在獨特上做足文章
張揚品牌，宣傳產(chǎn)品，廣而告之，實(shí)際上是占領(lǐng)廣闊市場(chǎng)的一個(gè)不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內的多種形式的宣傳，正是樹(shù)企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點(diǎn)、給消費者留下印記的絕好方法。同時(shí)一個(gè)差異點(diǎn)的宣傳，很可能讓消費者記憶深刻，馬上和市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品做到區別。
�、茏龊檬袌�(chǎng)推廣、促銷(xiāo)這一關(guān)
銷(xiāo)售，在廣義上說(shuō)，應當是多層面的、立體式的。近年來(lái)，該市的礦泉水銷(xiāo)售盡管作了一些努力，但其運作方式多停留在直接的手對手的一買(mǎi)一賣(mài)上。這導致了線(xiàn)短、點(diǎn)少、銷(xiāo)售規模小的弊端，也造成了部分銷(xiāo)售點(diǎn)日見(jiàn)萎縮，甚至最后“卷簾退朝”的局面。下功夫抓銷(xiāo)售，應在點(diǎn)與面的結合上做到呼應，上與下的配合上達到同步，形成立體態(tài)勢。就手段上說(shuō)，批發(fā)、零售、直銷(xiāo)都行，就方法上看，二級、三級、代理或大包裝分銷(xiāo)均可�？傊�，靈活多樣，搶占一切可以搶占的市場(chǎng)。
九．戰略規劃、形象定位以及銷(xiāo)售策略
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1．戰略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價(jià)格戰，大打功能牌，凸顯礦泉水天然礦物質(zhì)優(yōu)點(diǎn)，明晰消費者可獲得的超值利益。向全社會(huì )倡導綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀(guān)念，從而樹(shù)立礦泉水健康﹑高品味的品牌形象，并塑造一個(gè)對社會(huì )真誠負責、為人類(lèi)造福而工作的企業(yè)形象。
2.戰略部署：以xx為大本營(yíng)，率先突破，穩住陣腳后，走向全市。
3.銷(xiāo)售渠道：A類(lèi)渠道：�？吐〉却笮统�，可派專(zhuān)人負責。
B類(lèi)渠道：普通的商品零售店。
其它渠道：酒店/健身場(chǎng)所/水吧/咖啡店
�。ǘ╀N(xiāo)售理念
1．品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康，給您好容顏。
2．品牌基礎：不僅滿(mǎn)足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的超額價(jià)值；并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到。
3. 營(yíng)銷(xiāo)理念：以現代最新整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統與創(chuàng )新相結合，調動(dòng)一切可以調動(dòng)的手段。
4. 促銷(xiāo)策略原則：正合為主，奇術(shù)爭雄。用常規方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現出來(lái)，加大市場(chǎng)采納深度。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)組合
1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。要想把礦泉水銷(xiāo)售出去，要向人們很容易接受它，那就必須注重瓶貼。瓶貼就代表著(zhù)水，它必須要能替水“說(shuō)話(huà)”。此術(shù)極為重要。瓶貼可以給人帶來(lái)直觀(guān)的感覺(jué)，必須人看了就感覺(jué)清爽。以標明礦泉水富含礦物質(zhì)，表現出健康理念。
2.規格組合：僅有500mL不夠。產(chǎn)品規格的個(gè)性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要增加350mL和200mL。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品功能定位：
1.富微量元素和礦物質(zhì)，天然含氣，益于健康還有美容功效。
2.物以稀為貴。xx礦泉水不僅含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，而且它在中國所有的可開(kāi)發(fā)礦泉水源中，是很少天然含氣的水源之一，在非碳酸型飲料中非常罕見(jiàn)。營(yíng)養價(jià)值高，可治多種疾病，而且具有美容效果。這是產(chǎn)品定位的重要依據，是實(shí)現價(jià)值壟斷、競爭致勝的立足點(diǎn)。
3．核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二美容；第三提供人體所需的多種微量元素。
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品價(jià)格定位
市場(chǎng)上同類(lèi)礦泉水價(jià)格參考
健龍牌火山冷礦泉水PET瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶
統一ALKAQUA飲用礦物質(zhì)水570ml/瓶5元/瓶
深海泉牌天然平衡型飲用水2L/瓶5.5元/瓶
華鹽堿性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶
結論：鑒于對品牌核心賣(mài)點(diǎn)的支持，以及結合當前市場(chǎng)狀況，XX牌礦泉水定價(jià)應在xx元為宜
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主要人群：以政府機關(guān)公務(wù)人員和知識分子及中產(chǎn)階層為主要消費導向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費群體。
消費特征：這一類(lèi)人群消費行為趨于理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，對“健康喝品質(zhì)生活”的需求較高，同時(shí)這一類(lèi)人群也容易接受新事物。
目標人群細致分類(lèi)：（1）關(guān)注自己生活健康，追求品質(zhì)生活的人群。（2）體質(zhì)較弱，免疫力較低，需要補充身體能量的人群。（3）運動(dòng)之后，需要快速恢復體力的人群。（4）飲食沒(méi)有規律，身體酸堿度失衡的人群。（關(guān)于酸堿度，這一點(diǎn)還可以深入分類(lèi)）（5）日常飲用水的原來(lái)人群。
十．項目推廣
�。�1）從“礦泉水行業(yè)面臨新的突破”為新聞點(diǎn)，選擇大眾消費媒體，如《百姓生活》發(fā)表半版軟文進(jìn)行試點(diǎn)宣傳。
�。�2）以富含對人體有益的礦物質(zhì)為由對品牌進(jìn)行前期預熱宣傳，前期均選擇平面媒體進(jìn)行半版或正版的宣傳。
�。�3）從“滿(mǎn)足人體需求，平衡酸堿度”等功能方面進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，讓消費者對產(chǎn)品的核心訴求有一重點(diǎn)明晰。
�。�4）結合商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等銷(xiāo)售情況，適當改變平面媒體宣傳角度，制造產(chǎn)品稀缺的景象，如果條件允許可選擇上電視媒體，同步進(jìn)行市場(chǎng)攻略。
�。�5）、根據市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，可舉行系列消費互動(dòng)活動(dòng)，請品牌代言人，贊助某些大型活動(dòng)，在擴大品牌知名度的同時(shí)，增加產(chǎn)品品牌形象。
廣告宣傳定位：
主要目的：通過(guò)系列廣告讓消費者從情感上認知：隨著(zhù)生活水平的提高，喝水已不僅僅是為了解渴，而是為了身體更健康，我們應該追求更高生活品質(zhì)。
廣告語(yǔ)參考：
XX礦泉水——品質(zhì)生活的源泉！
XX礦泉水——適合今天的你！
XX礦泉水——你的健康調養劑！
XX礦泉水——喝的就是健康！
XX礦泉水——滴滴都是品質(zhì)。
XX礦泉水——解渴更解累！
XX礦泉水——為你補充71種能量。
XX礦泉水——流動(dòng)的健康。
品牌創(chuàng )意廣告參考：
畫(huà)面一：各種人群涂抹化妝品的表情，拼湊在一起。
配音一：護膚，不僅是為了美容，還為了尋找獨特的自信。
畫(huà)面二：各種白領(lǐng)任務(wù)的很辛苦的情景，平湊在一起。
配音二：奮斗，不僅是為了存活，還為了早日實(shí)現心中夢(mèng)想。
畫(huà)面三：一個(gè)小孩低頭伸手向地上另一個(gè)乞討的小孩
配音三：微笑，不僅是為了姿態(tài)，還為了創(chuàng )建溫暖的生活環(huán)境。
面四：多個(gè)人群喝水的畫(huà)面拼湊在一起
配音四：喝水，不僅是為了解渴，還為了為了滿(mǎn)足健康的需要。
最后：XXX牌礦泉水定格畫(huà)面，出核心廣告語(yǔ)。
平面報紙廣告參考
主要宣傳內容：
標題參考：
前期宣傳：《最適合人類(lèi)飲用的礦泉水，誕生了！》、《喝什么樣的水才能更健康？》
市場(chǎng)運行：《他們?yōu)槭裁雌珢?ài)xx礦泉水？》、《什么樣的礦泉水讓方城人搶著(zhù)喝？》
推廣戰略
推廣宗旨
旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰，不與它一塊走下坡路；大打“XX”礦泉水的“xx”的特殊賣(mài)點(diǎn)，凸顯品牌差異價(jià)值，明晰消費者可獲得的超值利益，向社會(huì )倡導“追求更高生活品質(zhì)”的生活方式。
媒體定位：
以方城為例：
報紙選擇：《百姓生活》等當地市民廣泛閱讀的報紙。
軟文刊登頻率：
推廣初期：第一個(gè)月每周兩期半版，連續打。以“新品、新健康主義、新功效”為主題炒做
推廣中期：每周一期半版，有選擇性的打。以“效果好、受大眾歡迎”為主題進(jìn)行宣傳
推廣后期：每周或每半月一期半版，做鞏固。以“各地熱銷(xiāo)情況”為噱頭進(jìn)行造勢宣傳
推關(guān)活動(dòng)：
�。�1）區域廣告：
最好以報紙為主導，因為報紙有很好的到達率。
�。�2）戶(hù)外廣告：
燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費者的消費欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合品牌“更高生活品質(zhì)”的定位。
�。�3）報紙廣告文案：
結合時(shí)機和商機即時(shí)編撰。
�。�4）事件營(yíng)銷(xiāo)/公益營(yíng)銷(xiāo)：
事件營(yíng)銷(xiāo)如：本品可炒作點(diǎn)如《新食品資源運用》、《CMD》、《堿性水市場(chǎng)大揭秘》等。
公益營(yíng)銷(xiāo)如：《每喝一瓶XX礦泉水，就為方城慈善總會(huì )捐贈一分錢(qián)》活動(dòng)
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