市場(chǎng)推廣方案范文4篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編為大家整理的市場(chǎng)推廣方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)推廣方案 篇1
項目背景
創(chuàng )始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一。該公司憑著(zhù)驕人的業(yè)績(jì)躋身_財富_雜志評選出的全球500 強企業(yè)前二十名，屬下產(chǎn)品包括食品、紙品、洗滌用品、肥皂、藥品、護發(fā)及護膚用品、化妝品等。
自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國的第一家合資企業(yè)－－廣州寶潔有限公司起，寶潔在中國已有十多年的投資歷程。十多年來(lái)寶潔屬下的一些著(zhù)名品牌可謂家喻戶(hù)曉，如：潘婷、飄柔、玉蘭油、佳潔士、碧浪等等。
1999年5月，寶潔旗下的著(zhù)名洗發(fā)水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場(chǎng)全面推出其最新的護發(fā)產(chǎn)品－－潘婷潤發(fā)精華素，從而帶動(dòng)一種全新的護發(fā)新理念，即：從簡(jiǎn)單護發(fā)_深層潤發(fā)的重大改變。為配合該產(chǎn)品的發(fā)布需要策劃及展開(kāi)一系列既新穎又有力度的公關(guān)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)層層的篩選與比較，宣偉公關(guān)公司終于憑借有創(chuàng )意的策劃及優(yōu)秀的工作班子在眾多競爭對手中脫穎而出，取得了推廣潘婷潤發(fā)精華素的任命。
項目調查
在策劃活動(dòng)之前，宣偉進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)調查。由于潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品是美發(fā)領(lǐng)域的一項新突破，且其上市的時(shí)間一九九九年又正是新舊世紀交替的特殊時(shí)間段，再加上九九年十月一日又是我國建國五十周年的大日子，考慮到這一特殊階段正是對文化、歷史等領(lǐng)域進(jìn)行回顧展望的好時(shí)機，而此類(lèi)活動(dòng)又比較容易引起媒介及大眾的興趣，宣偉最后決定舉辦一個(gè)名為“潘婷－－愛(ài)上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展活動(dòng)。該活動(dòng)將是中國首次舉辦的有關(guān)美發(fā)技術(shù)及美發(fā)歷史的回顧展，在吸引大眾關(guān)注的同時(shí)，也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅地位。
潘婷在與大家一起回顧百年間三千發(fā)絲的時(shí)代變遷的同時(shí)，也能幫助消費者更好地了解不同時(shí)代的美發(fā)、護發(fā)產(chǎn)品及技術(shù)，并展望二十一世紀美發(fā)、護發(fā)的最新潮流及產(chǎn)品。
項目策劃
公關(guān)目標：
在上海及浙江地區的媒體中提高潘婷潤發(fā)精華素的知名度，并通過(guò)舉辦中國美發(fā)百年回顧展樹(shù)立潘婷業(yè)界護發(fā)先驅的形象。
關(guān)鍵信息：
_ 潘婷潤發(fā)精華素倡導護發(fā)新習慣
_ 潘婷潤發(fā)精華素由內而外徹底改善發(fā)質(zhì)，使用一次就有明顯效果
_ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護發(fā)產(chǎn)品
在制定了以上的關(guān)鍵信息后，宣偉策劃將整個(gè)項目分三大部分完成：前期宣傳、活動(dòng)本身及后期善后工作。
前期宣傳將側重于爭取各領(lǐng)域權威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)作好鋪墊工作。宣偉策劃將潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品禮盒及使用反饋表發(fā)給上海及浙江地區的媒體及美發(fā)界、演藝界等領(lǐng)域的社會(huì )知名人士，首先爭取他們對產(chǎn)品的認同和支持。
在對產(chǎn)品有了一定認識的基礎上再邀請各主要媒體召開(kāi)一次媒介研討會(huì )，為將來(lái)的正式活動(dòng)打下伏筆。于此同時(shí)，一些前期活動(dòng)的.宣傳工作也是必不可少的，如：在報紙上刊登一系列 軟性宣傳文章及電臺節目宣傳等。
活動(dòng)部分的重點(diǎn)將是展覽會(huì )的組織，其中展覽會(huì )開(kāi)幕式活動(dòng)又是重頭戲，內容包括潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品上市記者招待會(huì )、紀錄片播映、不同時(shí)代發(fā)型表演及有獎問(wèn)答等。
后期工作將集中在與媒體的聯(lián)絡(luò )、文章剪報的落實(shí)及整個(gè)活動(dòng)的總結分析報告。
項目實(shí)施
前期活動(dòng)
在對產(chǎn)品有了一定認識的基礎上，再邀請各主要媒體于八月五日在上海召開(kāi)了一次媒介研討會(huì )，為將來(lái)的正式活動(dòng)打下伏筆。將近20位來(lái)自上海及浙江地區的記者參加了研討會(huì )。為了增加信服力，潘婷還特別從日本邀請了研究發(fā)展部的潘婷護發(fā)專(zhuān)家為大家介紹護發(fā)的基本知識，并向大家當場(chǎng)演示了使用潤發(fā)精華素產(chǎn)品的即時(shí)效果。為了活躍現場(chǎng)氣氛并增加記者們的興趣，護發(fā)專(zhuān)家還特別為每個(gè)人都作了頭發(fā)測試，記者們透過(guò)頭發(fā)測試儀了解了自己的發(fā)質(zhì)并對怎樣保養頭發(fā)有了心得，可謂收獲不小。
前期宣傳
為了加強宣傳的覆蓋面及影響力，并直接影響到產(chǎn)品的目標消費群18－35歲女性，宣偉特別選擇與在華東地區非常熱銷(xiāo)的生活類(lèi)包括［上海時(shí)裝報］及擁有一大批年輕聽(tīng)眾的上海東方廣播電臺合作，進(jìn)行了一系列宣傳活動(dòng)，如：在［上海時(shí)裝報］上連續六周刊登了“潘婷－－愛(ài)上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展系列關(guān)于頭發(fā)故事的軟性文章，與讀者一起回顧百年來(lái)的美發(fā)變遷、分享護發(fā)小秘訣并對潘婷潤發(fā)精華素及展覽會(huì )情況作了介紹，以提升展覽會(huì )的吸引力。
另外，宣偉還與上海東方廣播電臺的音樂(lè )節目“3－5流行世界”合作，參與制作了為期一周（共6期〕名為“潘婷音樂(lè )時(shí)間”的小欄目，除了對美發(fā)歷史、護發(fā)知識及展覽會(huì )情況的介紹外，還由支持人現場(chǎng)接聽(tīng)聽(tīng)眾朋友的有獎競猜電話(huà)，答對題目的聽(tīng)眾獲得了潘婷潤發(fā)精華素禮盒一個(gè)作為獎勵�；顒�(dòng)結束后，據節目主持人介紹，聽(tīng)眾們的反映非常熱烈，每天撥打答題熱線(xiàn)的聽(tīng)眾不計其數。
活動(dòng)部分
“潘婷－－愛(ài)上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展于八月二十五日在上海圖書(shū)館一樓展廳舉行。當時(shí)在選址問(wèn)題上的確讓人絞盡腦汁，由于展覽會(huì )的地點(diǎn)既要外觀(guān)有氣派，又要交通方便，更要與展覽會(huì )主題相符而具文化氣息，幾經(jīng)周折最后終于選定了既具文化底蘊又地處鬧市區的淮海路上新建的上海圖書(shū)館。
展覽會(huì )的開(kāi)幕式暨潘婷潤發(fā)精華素上市會(huì )非常隆重，宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力。來(lái)自上海、杭州、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動(dòng)，其中包括大眾媒體、商業(yè)/消費類(lèi)媒體、生活及美容美發(fā)等不同類(lèi)型的媒體，更囊括了上海所有6家電視臺及浙江省各城市的4家電視臺，真可謂盛況空前。
另外，由于潘婷品牌的形象以非常鮮明，為了輔助及加強潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品的信服力，還特別邀請了在99‘中國服裝表演藝術(shù)大賽系列活動(dòng)中榮獲潘婷優(yōu)雅氣質(zhì)獎及最佳秀發(fā)獎的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開(kāi)幕式活動(dòng)，并邀請她們參與了不同時(shí)代發(fā)型與服飾的表演。
本次展覽會(huì )內容相當豐富，不但向參觀(guān)者展示了從民末清初到現代社會(huì )的發(fā)型變化及美發(fā)、護發(fā)技術(shù)，還特別制作了一部反映我國各個(gè)時(shí)代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀錄片，該片是我國首部全面展示中國近代美發(fā)史的片子，具極高的觀(guān)賞性和教育性。為了增加展覽會(huì )的生動(dòng)感，更在展覽會(huì )現場(chǎng)還原了三、四十年代的舊上海美發(fā)廳場(chǎng)景，吸引了成千上萬(wàn)的觀(guān)眾駐足觀(guān)賞。據統計，為期三天的展覽會(huì )共吸引了近三萬(wàn)人次的觀(guān)眾到場(chǎng)參觀(guān)，可謂數據驚人。
后期工作
活動(dòng)結束后，宣偉分別致電與所有與會(huì )媒體進(jìn)行交流，以不斷改進(jìn)今后的工作。更有其他省市的媒體在觀(guān)看了有關(guān)報道后對該選題發(fā)生了濃厚的興趣，并致電宣偉索取詳細資料和圖片供發(fā)稿之用。其中中央電視臺2套的生活欄目還特別選用了我們的素材，在慶祝祖國建國五十周年的一系列回顧報道節目中，特別制作了一檔長(cháng)達十五分鐘的有關(guān)美發(fā)、護發(fā)專(zhuān)題的節目，造成了相當大的社會(huì )影響。
項目評估
綜合評估
活動(dòng)結束后僅三個(gè)月，潘婷潤發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店－－華聯(lián)集團的護發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售額榜首。
該活動(dòng)在造成一定社會(huì )影響的同時(shí)也提升了產(chǎn)品的銷(xiāo)售表現。
_ 新聞報道分析
關(guān)鍵信息：
_ 潘婷潤發(fā)精華素倡導護發(fā)新習慣
_ 潘婷潤發(fā)精華素由內而外徹底改善發(fā)質(zhì)，使用一次就有明顯效果
_ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護發(fā)產(chǎn)品
_ 分析
_ 基本上所有媒體都提到了關(guān)鍵信息，占報道總數的95％
_ 有3篇報道只介紹了百年回顧展本身，但沒(méi)有提到潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品。然而，這些報道 都使用了潘婷潤發(fā)精華素上市會(huì )的有關(guān)照片，讀者很容易從照片上及其他媒體的報道上意 識到潘婷是該活動(dòng)的主辦者，從而提高潘婷的知名度。
報道性質(zhì)
_ 分析
_ 較積極的正面報道數量占總數的95%，客觀(guān)的中性報道數占5%，負面報道為o，這樣的結果是令人滿(mǎn)意的。
記者反饋
_ 包于飛，_上海文化廣場(chǎng)_雜志編輯部主任
“這次的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動(dòng)及中國美發(fā)百年回顧展給我的印象非常深刻，形式非常新、很有創(chuàng )意。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng )意的活動(dòng)�！�
_ 劉 柳， _女友_雜志編輯
“我非常喜歡這次參加的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動(dòng)�；顒�(dòng)內容豐富，形式生動(dòng)、有創(chuàng )意，特別是：歷代發(fā)型表演、記錄片、三十年代舊上海美發(fā)店原型及展板等，都很棒。希望今后能參加更多此類(lèi)活動(dòng)�！�
_ 方 靜， 溫州有線(xiàn)電視臺主持人
“這次活動(dòng)辦得相當成功，我們?yōu)樵摶顒?dòng)作的報道由于內容新穎、資料全面吸引了大批觀(guān)眾，收視率也提高不少�！�
市場(chǎng)推廣方案 篇2
摘 要：本方案著(zhù)眼于途觀(guān)在重慶市場(chǎng)的具體銷(xiāo)售情況，通過(guò)國慶期間對在重慶主城區進(jìn)行的推廣方案策劃，試圖達到在消費者心中樹(shù)立途觀(guān)汽車(chē)安全性能高的形象，提高途觀(guān)汽車(chē)在采取市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，提高途觀(guān)在重慶市場(chǎng)的知名度。
關(guān)鍵詞：途觀(guān) 重慶 國慶 推廣
前言
途觀(guān)作為上海大眾的第一款SUV車(chē)型，依舊是由上海大眾設計中心和德國大眾設計總部合作開(kāi)發(fā)完成。作為國內車(chē)界的“夢(mèng)之隊”，他們先后成功推出PASSAT領(lǐng)馭、LAVIDA朗逸、PASSAT新領(lǐng)馭等多款成功車(chē)型。再次攜手合作使途觀(guān)完美保留了原型車(chē)純正血統，同時(shí)兼顧中國消費者獨特的審美需求,強壯、剛毅、大氣，由內而外散發(fā)出來(lái)的力量帶出一種“途有境 觀(guān)無(wú)垠”的生活意境。在外觀(guān)、功能、舒適性方面均進(jìn)行了提升，以精良的品質(zhì)、前瞻動(dòng)感的設計、領(lǐng)先的駕駛樂(lè )趣和尖端高新科技成就一款“天賦卓越，跨越格局的智能化都市SUV”。
途觀(guān)自20xx年3月底上市以來(lái)，備受廣大消費者的關(guān)注，在短短一個(gè)多月的時(shí)間里，途觀(guān)全國預售訂單量達到了24382輛，重慶訂單量也已突破600輛大關(guān)，聚集了超高的市場(chǎng)人氣。進(jìn)入20xx年后，途觀(guān)更是持續發(fā)力，較之SUV市場(chǎng)的起伏不定，途觀(guān)始終穩中求勝，在業(yè)界備受矚目。直到上市一周年之際，途觀(guān)已多次刷新國內SUV市場(chǎng)銷(xiāo)量記錄，即使面對7月汽車(chē)市場(chǎng)傳統銷(xiāo)售淡季，也依舊保持著(zhù)穩定銷(xiāo)量，甚至再度突破萬(wàn)輛大
關(guān)。截至目前，途觀(guān)今年度月均銷(xiāo)量已然穩定在萬(wàn)輛水平上，是當之無(wú)愧的中高端SUV引領(lǐng)者。而目前重慶消費市場(chǎng)較全國一線(xiàn)城市的銷(xiāo)售量有很大的差距，從在6月份重慶同級別車(chē)上牌量排名來(lái)看，途觀(guān)僅排第6名落后于哈弗、逍客等品牌車(chē)型�；谕居^(guān)在重慶市場(chǎng)的前期銷(xiāo)量表現，今年的“金九銀十”，希望能通過(guò)推廣活動(dòng)借旺季擴大途觀(guān)的銷(xiāo)量，帶動(dòng)途觀(guān)在重慶市場(chǎng)的發(fā)展。
一、活動(dòng)目的
1、活動(dòng)目的
通過(guò)與潛在客戶(hù)面對面的溝通機會(huì )，進(jìn)一步向潛在客戶(hù)介紹途觀(guān)品牌的風(fēng)格、定位和獨特的個(gè)性。在消費者心中樹(shù)立途觀(guān)汽車(chē)安全性、舒適性的形象，提升途觀(guān)品牌在重慶的.知名度。
推動(dòng)銷(xiāo)售，提高重慶市場(chǎng)的的銷(xiāo)售量�；顒�(dòng)前月均訂單量80輛左右，活動(dòng)當月希望訂單量提高到100輛，提高銷(xiāo)售金額500萬(wàn)。 ?強經(jīng)銷(xiāo)商與車(chē)主的感情交流，培訓車(chē)主相關(guān)汽車(chē)保養知識。
二、活動(dòng)主題及對象
1、活動(dòng)主題
“安全、高性能、低碳、環(huán)�！居^(guān)全新駕乘體驗”為主題的活動(dòng)，其中以安全性為主要環(huán)節。傳播大眾途觀(guān)的安全性能、低排量、高性能的特點(diǎn)。通過(guò)以目標人群為主的以安全為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，輔以原途觀(guān)車(chē)主的回饋活動(dòng)，來(lái)達到推廣活動(dòng)的預期效果。
2、活動(dòng)對象
媒體記者、都市時(shí)尚年輕人、越野愛(ài)好者、高級白領(lǐng)、原途觀(guān)車(chē)型車(chē)主.
3、活動(dòng)范圍
重慶市主城九區
三、活動(dòng)方式
1、途觀(guān)試乘試駕活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日-3日 ?活動(dòng)地點(diǎn)：重慶南坪國際會(huì )議展覽中心 ?活動(dòng)預約點(diǎn)：
A重慶市內的各個(gè)上海大眾途觀(guān)4S店 B網(wǎng)上預約網(wǎng)址： ④活動(dòng)內容：
A.現場(chǎng)客戶(hù)接待登記，檢查駕駛證，發(fā)放試車(chē)證。 B.現場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理為客戶(hù)講解途觀(guān)的性能及特點(diǎn)。 C.由試駕專(zhuān)員為現場(chǎng)客人駕車(chē)表演。
D.由試駕專(zhuān)員帶領(lǐng)客戶(hù)試駕�？蛻�(hù)親臨體驗，濕滑路面起步、蛇形繞樁、 顛簸路面、斜坡測試，還能參與蛇型繞樁比賽。 E.客戶(hù)填寫(xiě)試駕信息反饋表，向客戶(hù)贈送紀念品。
F.試駕活動(dòng)分為兩場(chǎng)：10月1日是媒體專(zhuān)場(chǎng)，10月2-3日是消費者專(zhuān)場(chǎng)。
�、莼顒�(dòng)流程
�、拊囻{車(chē)輛配置：
注：試駕車(chē)輛車(chē)況良好，專(zhuān)人負責車(chē)輛的檢查與清潔。備用車(chē)2輛，在發(fā)生意外時(shí)替代試駕車(chē)輛，以保證活動(dòng)正常進(jìn)行。 ⑦試車(chē)安排 A.靜態(tài)部分
靜態(tài)部分是正式試車(chē)之前的講解，時(shí)間大約為20-30分鐘，地點(diǎn)在專(zhuān)門(mén)搭建的車(chē)輛展示區。講解的內容：途觀(guān)車(chē)型介紹，試車(chē)內容/路線(xiàn)安排、規定限速、駕駛要領(lǐng)及試車(chē)注意事項。 B.動(dòng)態(tài)部分
a.試駕過(guò)程：場(chǎng)地繞行3圈，第一圈由專(zhuān)業(yè)試車(chē)指導人員帶領(lǐng)體驗場(chǎng)地并適應車(chē)輛，后兩圈由試乘人員駕駛，同時(shí)專(zhuān)業(yè)試車(chē)指導人員坐于副駕以防意外的發(fā)生。
b.試駕內容:濕滑路面起步、顛簸路面、斜坡測試、彎道測試及蛇形繞樁競技。
市場(chǎng)推廣方案 篇3
一、推廣目的
1．讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2．使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4．提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5．鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是為××電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調查實(shí)施情況表調查內容
1．管理層深度訪(fǎng)談
2．營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查
3．渠道調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4．終端調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等5．經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的'計劃等
6．消費者調查：對電動(dòng)車(chē)的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等調查方式 深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等調查地點(diǎn) ________________________區域
市場(chǎng)推廣方案 篇4
一、市場(chǎng)分析
近兩年，宜賓休閑飲食文化日趨頂盛，以西餐為主的定位占據的市場(chǎng)份額最大，可見(jiàn)該細分市場(chǎng)的容量之大。良木緣和西堤島咖啡為外來(lái)品牌（具有在各大中小城市動(dòng)營(yíng)的豐富經(jīng)驗），與土品牌大快樂(lè )形成了激烈的競爭勢。
我們可以看出他們的目標消費群基本都是重疊的，試圖通過(guò)定位、環(huán)境、服務(wù)、促銷(xiāo)上推陳出新，樹(shù)立差異化的形象。
作為本土品牌的大快樂(lè )最為廣大消費者所悉知，通過(guò)這么多年的積累也有了一部分較穩定的客戶(hù)。但從消費者的角度來(lái)分析，其忠誠度是較低的，這批年輕人非常愿意嘗試新品牌，只要他們從中獲取一些比較后，憑個(gè)人的偏好就對愿有習慣消費進(jìn)行改變。因此新品牌的“新”會(huì )使消費者對老品牌產(chǎn)生喜新厭舊的態(tài)度。
大快樂(lè )9年來(lái)扎根實(shí)干，潛心磨礪“以速度求規模，以規模創(chuàng )品牌”的戰略，在宜賓陸續開(kāi)了四家分店，以深入、貼近消費者為目的，獲得了較大的市場(chǎng)份額。在目前，激烈的宜賓市場(chǎng)中，又另開(kāi)疆拓土，體現實(shí)力，快樂(lè )傳遞宜賓邊界的云南水富，可見(jiàn)管理層非同一般的戰略眼光。
二、水富市場(chǎng)分析
1、從戰略遠景看
�、潘灰劳性铺旎瘓F，背靠西部大峽谷，寄托于向家壩水電站的建成將發(fā)展成為一個(gè)旅游城市，其市場(chǎng)投資前景廣闊。
�。�2）水富現在的休閑飲食文化特別是西餐還是一個(gè)空白市場(chǎng)，大快樂(lè )作為首家進(jìn)入將成為該市場(chǎng)的市場(chǎng)領(lǐng)導者。將給縣城人民新的生活方式，提高其生活品質(zhì)。
�。�3）作為水富政府來(lái)說(shuō)也是非常歡迎的，其高端的商務(wù)消費服務(wù)于來(lái)往商務(wù)及政府人士，對提升縣城的整體形象有較大的影響。
2、從現狀來(lái)看
�。�1）水富作為一個(gè)邊遠的縣城，人口僅幾萬(wàn)，以三條大街為中心，地小人少——市場(chǎng)容量有限，信息的傳播較易，市場(chǎng)容易撐控。
�。�2）水富消費層次較低，整體文化水平也較低——對西餐消費的接受能力有限，前期需作有力的宣傳引導，培育市場(chǎng)。
�。�3）縣城僅云天化與向家壩兩大企業(yè)才具備高消費能力——對高端消費的支撐。
�。�4）水富經(jīng)濟的逐步提高，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的火熱，小區文化的形成——水富人民迎來(lái)新的生活面貌，大快樂(lè )進(jìn)駐催生高品質(zhì)生活消費。
�。�5）水富作為云南與宜賓交界的縣城，兩地聯(lián)系緊密——
總結：從上面的分析來(lái)看，水富與宜賓市場(chǎng)有極大的不同，因此大快樂(lè )要根據水富當地的實(shí)際情況進(jìn)行再定位，細分目標群體，以拉近與消費者的距離。
三、再定位
西餐消費屬于高關(guān)心、理性消費，即消費者在消費前需要對該店有正面感性認識。相對于縣城市場(chǎng)，西餐這樣一個(gè)名詞，會(huì )對大眾在心理上產(chǎn)生很大的落差，即感覺(jué)很有檔次，但真要去實(shí)際消費卻很難。
西餐這類(lèi)店風(fēng)形象型的餐飲取決于消費者本身對該店的情緒感受，自我概念與消費者消費時(shí)所得到的象征性滿(mǎn)足。因此為了讓縣城的大眾認識，迎合此市場(chǎng)，我們就應該界定出能被顧客心智接受的定位。通過(guò)定位再回過(guò)頭來(lái)引領(lǐng)內部運營(yíng)，才能使產(chǎn)品和服務(wù)被顧客接受而轉化為業(yè)績(jì)。
我們從大快樂(lè )的品牌名稱(chēng)入手，以建立與品牌名稱(chēng)對應的核心文化為主要內容，以西餐廳的功能訴求為主，即消費者不僅是體驗另一種飲食文化，更重要的還是來(lái)于此品牌帶來(lái)的愉樂(lè )——朋友聚會(huì )的暢快、情侶約會(huì )的浪漫、三口之家聚餐的溫馨，商務(wù)會(huì )晤的輕松。即定位于“傳播快樂(lè )的休閑、商務(wù)中心”。并圍饒這一主旨，做足日常運營(yíng)中的`工作。體現出大快樂(lè )的核心文化“快樂(lè )”有效區隔了西餐的高消費所產(chǎn)生敬而遠之的行為。
四、目標消費者細分
因為水富人口少，消費能力較低的特點(diǎn)，必須擴大目標市場(chǎng)，做全方位的目標市場(chǎng)細分以達到最大化的企業(yè)營(yíng)利為目的。
1、 高端消費—體現身份
走商務(wù)路線(xiàn)，主要以本縣的兩個(gè)企業(yè)云天化與向家壩為主要對象，同時(shí)也聚焦于來(lái)往水富的商業(yè)及政府人土，為他們提供一個(gè)良好的洽談、會(huì )晤的環(huán)境。
前期推廣：以開(kāi)業(yè)邀請通這部份重要客戶(hù)舉行主題酒會(huì )，對他們發(fā)放貴賓卡。
2、 中檔消費—體現文化
走平民路線(xiàn)，結合以“快樂(lè )”文化的傳播，在店內固定醒目位置，張貼手繪漫畫(huà)（定期更新，還可由就餐者提供），笑話(huà)專(zhuān)欄，就餐者提供笑話(huà)發(fā)布；每周舉行迷語(yǔ)擂臺，使消費者都參與快樂(lè )的傳遞中。
3、 低檔消費—體現“獨樂(lè )樂(lè )不如眾樂(lè )樂(lè )”
低端消費者其實(shí)并不是不愿意去高檔的地方消費，他們內心其實(shí)很憧憬與追求品質(zhì)生活，只是高端門(mén)檻太高，讓他們可望而不及。低端市場(chǎng)就像是一塊雞肋，我們要把它作為培育西餐消費的試驗田，以推出幾款價(jià)格相對較低的菜品使西餐滲透到更廣闊的市場(chǎng)中去。
五、宣傳推廣具體方案
地域上的緊密與空間上的間隔，大快樂(lè )在宜賓與云南水富之間變得關(guān)系特殊，大快樂(lè )水富店的開(kāi)業(yè)對兩地的意義都不相同，再加之市場(chǎng)情況與環(huán)境的不同在整個(gè)市場(chǎng)推廣宣傳的側重點(diǎn)和宣傳力度都有所不同。
主要目的：在宜賓進(jìn)行宣傳造勢，體現實(shí)力，拉動(dòng)一部分宜賓去水富的潛在消費者；在水富使前期宣傳達到轟動(dòng)效應。
�。ㄒ唬� 宜賓地區
突兀的在宜賓對水富店的開(kāi)張進(jìn)行宣傳，消費者感知意義不大，因此借大快樂(lè )9周年紀念順勢而發(fā)，快樂(lè )傳遞連鎖擴張云南水富為主題，制作一本回顧大快樂(lè )9年歷程的宣傳畫(huà)冊，配以文字抒情，用形象與意念的表達方式感動(dòng)新老客戶(hù)。
大快樂(lè )主要是靠高端消費提升整體形象，因此直接針對高端市場(chǎng)的信息傳達非常重要，作為專(zhuān)門(mén)投放于高端消費場(chǎng)所、各大企事業(yè)單位的雜志版《玩轉宜賓》最為合適，它是宜賓電視臺推出的集餐飲、娛樂(lè )、休閑、旅游、文化為一體的綜合類(lèi)時(shí)尚DM雜志，具有宣傳實(shí)效性長(cháng)，目標群體針對性強，廣告投入成本低的特點(diǎn)。
分析大快樂(lè )的目標消費者最重要的一個(gè)特點(diǎn)是青年，要吸引更多的此類(lèi)潛在消費者，必然要通過(guò)最具活力青年人最多的媒體作宣傳。因此《三江周刊》便能達到這樣的廣告宣傳效應，以周刊的形式信息保存時(shí)長(cháng)，發(fā)行量每期2萬(wàn)份左右。
去大快樂(lè )的消費者都是具有一定文化層次的大眾，配合大快樂(lè )的擴張戰略，一定要選擇覆蓋率很高的媒體，這除〈〈宜賓晚報〉〉非能達到的。
為發(fā)覆蓋更多的潛在消費者，提升大快樂(lè )在四川的知名度，只有宜賓電臺才能從宣傳范圍上達到這一目的。而且宜賓電臺在云南昭通和貴州都能收到。
具有一定消費能力的潛在消費者必定是手機用戶(hù)，用手機短信能有效覆蓋沒(méi)有看書(shū)、報習慣的大眾，它的特點(diǎn)在于信息傳遞直接費用較低。就短信內容來(lái)看，打破傳統的“就事論事”以“高薪誠聘大快樂(lè )水富店總經(jīng)理”為內容進(jìn)行炒作，以“高薪”加強大眾記憶，烘托出水富店的開(kāi)張。
以上媒體都是為了對老客戶(hù)及更多的潛在消費者進(jìn)行告知性宣傳，但我們不能輕視對現有客戶(hù)的信息傳遞。因此還必須重視在4個(gè)分店進(jìn)行主場(chǎng)宣傳，以張貼店外海報為主，配以周年慶和水富店開(kāi)張的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，才不至于對水富店的單獨宣傳，對顧客的實(shí)際利益不重要。
由于媒體的特性及費用，以上所有宣傳都是提煉式的，不有更詳細的對大快樂(lè )作宣傳，因而DM單就可以充分表達該店的定位，并能完整傳達產(chǎn)品、服務(wù)等訊息。
�。ǘ� 水富地區
1、 前期宣傳
水富的當地群眾才是大快樂(lè )水富店的主要針對對象，而水富城市小、人口少，因此廣告宣傳易操作，考慮到層級明顯分兩種宣傳主式：（1）DM單針對街井市民（2）宣傳畫(huà)冊針對兩大企業(yè)及政府人員
開(kāi)業(yè)當天（1）由兩個(gè)可愛(ài)的氣模和一支樂(lè )隊游行于水富的三大街并對路人現場(chǎng)提問(wèn)（內容為大快樂(lè )水富店的相關(guān)問(wèn)題）答對者送禮品一份，有別與敲鑼打鼓的游行宣傳，更能達到好的宣傳效應。（2）抓住縣城人都愛(ài)看熱鬧的習慣，為渲染氣氛和帶動(dòng)人氣，在開(kāi)業(yè)當于上午進(jìn)行一次小型的文藝演出（3）根據三樓的實(shí)工來(lái)確定，當天晚上是否進(jìn)行高端群體的主題酒會(huì )
2、 前期推廣
�。�1）會(huì )員制：可穩固現有消費者成為長(cháng)期消費者，如一次消費額達到一定金額者贈送，享有特別優(yōu)惠。
�。�2）優(yōu)待券 ：利用開(kāi)業(yè)時(shí)優(yōu)待券散發(fā)，一方面為本店作宣傳，另一方面提升業(yè)績(jì)
�。�3）異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)：就自己的店風(fēng)設計活動(dòng)內容，搭配不同行業(yè)結合性促銷(xiāo)，該民行業(yè)的選擇，以縣城大眾普遍接受并檔次中高的消費，如：本地最好的超市、OK廳等。
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