市場(chǎng)推廣方案范文六篇
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案應該怎么制定呢？以下是小編收集整理的市場(chǎng)推廣方案6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)推廣方案 篇1
前言
在下沙這個(gè)郊區，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著(zhù)公車(chē)去市區逛下，好像沒(méi)有什么活動(dòng)了。我們大學(xué)生應該是有著(zhù)朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過(guò)，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶(hù)外，接觸自然，結交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂(lè )!而大學(xué)生假期旅游俱樂(lè )部致力于推廣普及戶(hù)外運動(dòng)，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習壓力，提高生活品質(zhì)。
我國旅游業(yè)起步較晚，起點(diǎn)較低，改革開(kāi)放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用有了明顯提高，特別是國內旅游在擴大內需、活躍市場(chǎng)方面起了顯著(zhù)作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟新增長(cháng)點(diǎn)已成為社會(huì )共識。
關(guān)于旅游俱樂(lè )部或者說(shuō)是戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部的研究很少看到，但由俱樂(lè )部組織的旅游活動(dòng)卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂(lè )部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂(lè )部的建立是細化市場(chǎng)行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶(hù)分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂(lè )部，就像在美國，俱樂(lè )部遍地開(kāi)花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性，更快速準確地到達旅游者，以穩定客戶(hù)群。旅游俱樂(lè )部屬于在政府、商業(yè)機構之外的第三種社會(huì )團體，并不能以它盈利與否來(lái)審定它的性質(zhì)。
一、目標市場(chǎng)定位
在一定的市場(chǎng)調研基礎上，結合俱樂(lè )部自身的特點(diǎn)，我們將俱樂(lè )部目標市場(chǎng)細分如下：
(一)消費者分析：
人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿(mǎn)激情，敢于接受挑戰，是戶(hù)外運動(dòng)最主要的參與人群。
第一目標消費人群：在校大學(xué)生
大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細分市場(chǎng)，這一細分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰、并且空余時(shí)間相對豐富，是戶(hù)外運動(dòng)理想的消費市場(chǎng)。
第二目標消費人群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經(jīng)濟基礎，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂(lè )部次要目標對象。
(二)區域定位：
主要推廣區域：下沙高教園區包括東區和西區。
其他推廣區域：杭州老校區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。以及杭州各高教園區。
二、俱樂(lè )部定位策略
根據《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運動(dòng)狀況問(wèn)卷調查》統計分析報告和杭州市戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部發(fā)展現狀分析報告，對大學(xué)生假期旅游俱樂(lè )部作如下的定位：
俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)范圍：
1、組團活動(dòng)：
據《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運動(dòng)現狀問(wèn)卷調查》統計分析報告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續時(shí)間上基本為1—2天，約占51%;其次為3—4天，占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過(guò)4天。
另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。
分析原因：
首先，在杭大學(xué)生對杭州周邊地區戶(hù)外運動(dòng)資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒(méi)什么好玩的，都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開(kāi)發(fā)，正是開(kāi)展戶(hù)外運動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。
其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的`地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。
針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶(hù)外運動(dòng)資源的認識，開(kāi)出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線(xiàn)路，這個(gè)要求主要指出游持續時(shí)間，符合大學(xué)生4日以?xún)鹊亩掏揪�(xiàn)路，杭州周邊地區以及周邊省份由于距離近，無(wú)疑是首選。其次，適當開(kāi)出中長(cháng)途旅行線(xiàn)路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長(cháng)短線(xiàn)結合，滿(mǎn)足一部分學(xué)生遠足的需要。
調查同時(shí)顯示大學(xué)生消費群體中登山、野營(yíng)兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險程度過(guò)高，選擇比例最低。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動(dòng)費用，調查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以?xún)?31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。
綜合以上分析，作為俱樂(lè )部最主要的經(jīng)營(yíng)項目，組團活動(dòng)應以短途線(xiàn)路為主，持續時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動(dòng)內容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項目為主，同時(shí)為滿(mǎn)足一部分學(xué)生中長(cháng)途旅行的需要，適當開(kāi)辟省外長(cháng)途線(xiàn)路。
2、戶(hù)外用品零售出租：
調查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶(hù)外運動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶(hù)外運動(dòng)用品，也因戶(hù)外運動(dòng)基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買(mǎi)，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。
針對上述情況，俱樂(lè )部在戶(hù)外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶(hù)外用具為主，同時(shí)適當經(jīng)營(yíng)一些戶(hù)外運動(dòng)類(lèi)及休閑類(lèi)服飾。另外，由于大部分目標消費者個(gè)人戶(hù)外運動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，俱樂(lè )部開(kāi)展相關(guān)戶(hù)外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
三、SWOT分析
1、機會(huì )/O
從預測中可以知道，大學(xué)生細分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社，俱樂(lè )部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場(chǎng)的領(lǐng)導者。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調查，結果顯示，大學(xué)生出游的意愿在95%以上，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。
2、威脅/T
說(shuō)到專(zhuān)門(mén)的戶(hù)外俱樂(lè )部，他們的經(jīng)營(yíng)方向相當接近于旅行服務(wù)商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機，作出一些策略，如推出適應大學(xué)生的旅游專(zhuān)線(xiàn)等，以此來(lái)開(kāi)拓這塊長(cháng)期被忽略的市場(chǎng)。
3、優(yōu)勢/S
俱樂(lè )部提出的目標，本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè )部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開(kāi)大學(xué)生細分市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)占有率，并提升俱樂(lè )部品牌美譽(yù)度，培養目標消費者戶(hù)外運動(dòng)消費觀(guān)念。俱樂(lè )部的價(jià)格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢(qián)。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時(shí)對于旅行社的依賴(lài)。
4、劣勢/W
旅游俱樂(lè )部在中國還是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，雖說(shuō)俱樂(lè )部組織的旅游活動(dòng)正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂(lè )部主要的線(xiàn)路與旅行社不同的，相對來(lái)說(shuō)有一定的風(fēng)險。
四、市場(chǎng)狀況分析
旅行社在各個(gè)地方都很普遍，不僅在市區同時(shí)郊區也比比皆是。但是在下沙高教園區旅行社的推廣率還是很低，一般都由學(xué)生代理旅行社為主，同時(shí)各個(gè)學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團，如：陽(yáng)光旅行社、戶(hù)外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿(mǎn)足當代大學(xué)生旅行的要求。在市區的那部分工作的年輕人群同樣需求沒(méi)有得到滿(mǎn)足。因為時(shí)代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著(zhù)我們的腳步踏入21世紀，人們越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活。
五、戰略目標
1、俱樂(lè )部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂(lè )部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂(lè )部的一系列活動(dòng)是在網(wǎng)上進(jìn)行的，因此給消費者節省了很多時(shí)間，同時(shí)提高了俱樂(lè )部的效率。
2、俱樂(lè )部成為消費者放松心身，釋放壓力的場(chǎng)所，在精神上得到了真正的滿(mǎn)足。
3、帶動(dòng)我國旅游業(yè)的發(fā)展。因為俱樂(lè )部的成立，讓旅行社有了一種無(wú)形的壓力，他們會(huì )盡一切的能力去完善自己的服務(wù)，向他們提供在預定、設計方面的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，同時(shí)也吸納了俱樂(lè )部的大量會(huì )員，俱樂(lè )部與旅行社的合作擴大了旅游業(yè)。
4、提高俱樂(lè )部的知名度，擴大規模。
5、俱樂(lè )部滿(mǎn)足消費者的需求，適應了這個(gè)市場(chǎng)。
因此我覺(jué)得假期旅游俱樂(lè )部的創(chuàng )立很有必要，市場(chǎng)需要俱樂(lè )部。
六、市場(chǎng)推廣方案
(一)定價(jià)策略
1、目的：
爭取市場(chǎng)占有率，一年內達30%
2、定價(jià)：
鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟能力，我們在俱樂(lè )部定價(jià)策略上應以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。
(二)促銷(xiāo)
1、廣告：
(1)電視媒介：杭州有線(xiàn)電視臺;
(2)報紙媒介：青年時(shí)報、都市快報、電腦報;
(3)路牌、候車(chē)廳：下沙高教園的很多條路;
(4)海報、傳單：各大高校信息欄。
2、組合：
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線(xiàn)電視臺、青年時(shí)報為主，展開(kāi)廣告攻勢，同時(shí)以路牌候車(chē)亭廣告側應，以海報、傳單滲透。滲透大學(xué)生細分市場(chǎng)，短期內提高俱樂(lè )部知名度，擴大細分市場(chǎng)占有率。
(三)渠道策略
1、對旅游俱樂(lè )部的老會(huì )員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動(dòng)時(shí)給予支持同時(shí)在俱樂(lè )部和其他的組織聯(lián)誼時(shí)有多多的活動(dòng)。
2、老會(huì )員至少要帶一個(gè)朋友來(lái)參加俱樂(lè )部，采取會(huì )員積分的方式和回扣獎勵來(lái)提高他們的積極性。
(四)公關(guān)活動(dòng)
聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動(dòng)。因為我們生活在社會(huì )中，我們最后還是要回到社會(huì )中的，如果能為社會(huì )做出點(diǎn)自己的貢獻，也是對自己價(jià)值的肯定。
市場(chǎng)推廣方案 篇2
摘 要：本方案著(zhù)眼于途觀(guān)在重慶市場(chǎng)的具體銷(xiāo)售情況，通過(guò)國慶期間對在重慶主城區進(jìn)行的推廣方案策劃，試圖達到在消費者心中樹(shù)立途觀(guān)汽車(chē)安全性能高的形象，提高途觀(guān)汽車(chē)在采取市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，提高途觀(guān)在重慶市場(chǎng)的知名度。
關(guān)鍵詞：途觀(guān) 重慶 國慶 推廣
前言
途觀(guān)作為上海大眾的第一款SUV車(chē)型，依舊是由上海大眾設計中心和德國大眾設計總部合作開(kāi)發(fā)完成。作為國內車(chē)界的“夢(mèng)之隊”，他們先后成功推出PASSAT領(lǐng)馭、LAVIDA朗逸、PASSAT新領(lǐng)馭等多款成功車(chē)型。再次攜手合作使途觀(guān)完美保留了原型車(chē)純正血統，同時(shí)兼顧中國消費者獨特的審美需求,強壯、剛毅、大氣，由內而外散發(fā)出來(lái)的力量帶出一種“途有境 觀(guān)無(wú)垠”的生活意境。在外觀(guān)、功能、舒適性方面均進(jìn)行了提升，以精良的品質(zhì)、前瞻動(dòng)感的設計、領(lǐng)先的駕駛樂(lè )趣和尖端高新科技成就一款“天賦卓越，跨越格局的智能化都市SUV”。
途觀(guān)自20xx年3月底上市以來(lái)，備受廣大消費者的關(guān)注，在短短一個(gè)多月的時(shí)間里，途觀(guān)全國預售訂單量達到了24382輛，重慶訂單量也已突破600輛大關(guān)，聚集了超高的市場(chǎng)人氣。進(jìn)入20xx年后，途觀(guān)更是持續發(fā)力，較之SUV市場(chǎng)的起伏不定，途觀(guān)始終穩中求勝，在業(yè)界備受矚目。直到上市一周年之際，途觀(guān)已多次刷新國內SUV市場(chǎng)銷(xiāo)量記錄，即使面對7月汽車(chē)市場(chǎng)傳統銷(xiāo)售淡季，也依舊保持著(zhù)穩定銷(xiāo)量，甚至再度突破萬(wàn)輛大
關(guān)。截至目前，途觀(guān)今年度月均銷(xiāo)量已然穩定在萬(wàn)輛水平上，是當之無(wú)愧的中高端SUV引領(lǐng)者。而目前重慶消費市場(chǎng)較全國一線(xiàn)城市的銷(xiāo)售量有很大的差距，從在6月份重慶同級別車(chē)上牌量排名來(lái)看，途觀(guān)僅排第6名落后于哈弗、逍客等品牌車(chē)型�；谕居^(guān)在重慶市場(chǎng)的前期銷(xiāo)量表現，今年的“金九銀十”，希望能通過(guò)推廣活動(dòng)借旺季擴大途觀(guān)的銷(xiāo)量，帶動(dòng)途觀(guān)在重慶市場(chǎng)的發(fā)展。
一、活動(dòng)目的
1、活動(dòng)目的
通過(guò)與潛在客戶(hù)面對面的溝通機會(huì )，進(jìn)一步向潛在客戶(hù)介紹途觀(guān)品牌的風(fēng)格、定位和獨特的個(gè)性。在消費者心中樹(shù)立途觀(guān)汽車(chē)安全性、舒適性的'形象，提升途觀(guān)品牌在重慶的知名度。
推動(dòng)銷(xiāo)售，提高重慶市場(chǎng)的的銷(xiāo)售量�；顒�(dòng)前月均訂單量80輛左右，活動(dòng)當月希望訂單量提高到100輛，提高銷(xiāo)售金額500萬(wàn)。 ?強經(jīng)銷(xiāo)商與車(chē)主的感情交流，培訓車(chē)主相關(guān)汽車(chē)保養知識。
二、活動(dòng)主題及對象
1、活動(dòng)主題
“安全、高性能、低碳、環(huán)�！居^(guān)全新駕乘體驗”為主題的活動(dòng)，其中以安全性為主要環(huán)節。傳播大眾途觀(guān)的安全性能、低排量、高性能的特點(diǎn)。通過(guò)以目標人群為主的以安全為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，輔以原途觀(guān)車(chē)主的回饋活動(dòng)，來(lái)達到推廣活動(dòng)的預期效果。
2、活動(dòng)對象
媒體記者、都市時(shí)尚年輕人、越野愛(ài)好者、高級白領(lǐng)、原途觀(guān)車(chē)型車(chē)主.
3、活動(dòng)范圍
重慶市主城九區
三、活動(dòng)方式
1、途觀(guān)試乘試駕活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日-3日 ?活動(dòng)地點(diǎn)：重慶南坪國際會(huì )議展覽中心 ?活動(dòng)預約點(diǎn)：
A重慶市內的各個(gè)上海大眾途觀(guān)4S店 B網(wǎng)上預約網(wǎng)址： ④活動(dòng)內容：
A.現場(chǎng)客戶(hù)接待登記，檢查駕駛證，發(fā)放試車(chē)證。 B.現場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理為客戶(hù)講解途觀(guān)的性能及特點(diǎn)。 C.由試駕專(zhuān)員為現場(chǎng)客人駕車(chē)表演。
D.由試駕專(zhuān)員帶領(lǐng)客戶(hù)試駕�？蛻�(hù)親臨體驗，濕滑路面起步、蛇形繞樁、 顛簸路面、斜坡測試，還能參與蛇型繞樁比賽。 E.客戶(hù)填寫(xiě)試駕信息反饋表，向客戶(hù)贈送紀念品。
F.試駕活動(dòng)分為兩場(chǎng)：10月1日是媒體專(zhuān)場(chǎng)，10月2-3日是消費者專(zhuān)場(chǎng)。
�、莼顒�(dòng)流程
�、拊囻{車(chē)輛配置：
注：試駕車(chē)輛車(chē)況良好，專(zhuān)人負責車(chē)輛的檢查與清潔。備用車(chē)2輛，在發(fā)生意外時(shí)替代試駕車(chē)輛，以保證活動(dòng)正常進(jìn)行。 ⑦試車(chē)安排 A.靜態(tài)部分
靜態(tài)部分是正式試車(chē)之前的講解，時(shí)間大約為20-30分鐘，地點(diǎn)在專(zhuān)門(mén)搭建的車(chē)輛展示區。講解的內容：途觀(guān)車(chē)型介紹，試車(chē)內容/路線(xiàn)安排、規定限速、駕駛要領(lǐng)及試車(chē)注意事項。 B.動(dòng)態(tài)部分
a.試駕過(guò)程：場(chǎng)地繞行3圈，第一圈由專(zhuān)業(yè)試車(chē)指導人員帶領(lǐng)體驗場(chǎng)地并適應車(chē)輛，后兩圈由試乘人員駕駛，同時(shí)專(zhuān)業(yè)試車(chē)指導人員坐于副駕以防意外的發(fā)生。
b.試駕內容:濕滑路面起步、顛簸路面、斜坡測試、彎道測試及蛇形繞樁競技。
市場(chǎng)推廣方案 篇3
一、市場(chǎng)分析
近兩年，宜賓休閑飲食文化日趨頂盛，以西餐為主的定位占據的市場(chǎng)份額最大，可見(jiàn)該細分市場(chǎng)的容量之大。良木緣和西堤島咖啡為外來(lái)品牌（具有在各大中小城市動(dòng)營(yíng)的豐富經(jīng)驗），與土品牌大快樂(lè )形成了激烈的競爭勢。
我們可以看出他們的目標消費群基本都是重疊的，試圖通過(guò)定位、環(huán)境、服務(wù)、促銷(xiāo)上推陳出新，樹(shù)立差異化的形象。
作為本土品牌的大快樂(lè )最為廣大消費者所悉知，通過(guò)這么多年的積累也有了一部分較穩定的客戶(hù)。但從消費者的角度來(lái)分析，其忠誠度是較低的，這批年輕人非常愿意嘗試新品牌，只要他們從中獲取一些比較后，憑個(gè)人的偏好就對愿有習慣消費進(jìn)行改變。因此新品牌的“新”會(huì )使消費者對老品牌產(chǎn)生喜新厭舊的態(tài)度。
大快樂(lè )9年來(lái)扎根實(shí)干，潛心磨礪“以速度求規模，以規模創(chuàng )品牌”的戰略，在宜賓陸續開(kāi)了四家分店，以深入、貼近消費者為目的，獲得了較大的市場(chǎng)份額。在目前，激烈的宜賓市場(chǎng)中，又另開(kāi)疆拓土，體現實(shí)力，快樂(lè )傳遞宜賓邊界的云南水富，可見(jiàn)管理層非同一般的戰略眼光。
二、水富市場(chǎng)分析
1、從戰略遠景看
�、潘灰劳性铺旎瘓F，背靠西部大峽谷，寄托于向家壩水電站的建成將發(fā)展成為一個(gè)旅游城市，其市場(chǎng)投資前景廣闊。
�。�2）水富現在的休閑飲食文化特別是西餐還是一個(gè)空白市場(chǎng)，大快樂(lè )作為首家進(jìn)入將成為該市場(chǎng)的市場(chǎng)領(lǐng)導者。將給縣城人民新的生活方式，提高其生活品質(zhì)。
�。�3）作為水富政府來(lái)說(shuō)也是非常歡迎的，其高端的商務(wù)消費服務(wù)于來(lái)往商務(wù)及政府人士，對提升縣城的整體形象有較大的影響。
2、從現狀來(lái)看
�。�1）水富作為一個(gè)邊遠的縣城，人口僅幾萬(wàn)，以三條大街為中心，地小人少——市場(chǎng)容量有限，信息的傳播較易，市場(chǎng)容易撐控。
�。�2）水富消費層次較低，整體文化水平也較低——對西餐消費的接受能力有限，前期需作有力的宣傳引導，培育市場(chǎng)。
�。�3）縣城僅云天化與向家壩兩大企業(yè)才具備高消費能力——對高端消費的支撐。
�。�4）水富經(jīng)濟的逐步提高，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的火熱，小區文化的形成——水富人民迎來(lái)新的生活面貌，大快樂(lè )進(jìn)駐催生高品質(zhì)生活消費。
�。�5）水富作為云南與宜賓交界的縣城，兩地聯(lián)系緊密——
總結：從上面的分析來(lái)看，水富與宜賓市場(chǎng)有極大的不同，因此大快樂(lè )要根據水富當地的實(shí)際情況進(jìn)行再定位，細分目標群體，以拉近與消費者的距離。
三、再定位
西餐消費屬于高關(guān)心、理性消費，即消費者在消費前需要對該店有正面感性認識。相對于縣城市場(chǎng)，西餐這樣一個(gè)名詞，會(huì )對大眾在心理上產(chǎn)生很大的落差，即感覺(jué)很有檔次，但真要去實(shí)際消費卻很難。
西餐這類(lèi)店風(fēng)形象型的餐飲取決于消費者本身對該店的情緒感受，自我概念與消費者消費時(shí)所得到的象征性滿(mǎn)足。因此為了讓縣城的大眾認識，迎合此市場(chǎng)，我們就應該界定出能被顧客心智接受的定位。通過(guò)定位再回過(guò)頭來(lái)引領(lǐng)內部運營(yíng)，才能使產(chǎn)品和服務(wù)被顧客接受而轉化為業(yè)績(jì)。
我們從大快樂(lè )的品牌名稱(chēng)入手，以建立與品牌名稱(chēng)對應的核心文化為主要內容，以西餐廳的功能訴求為主，即消費者不僅是體驗另一種飲食文化，更重要的還是來(lái)于此品牌帶來(lái)的愉樂(lè )——朋友聚會(huì )的暢快、情侶約會(huì )的浪漫、三口之家聚餐的溫馨，商務(wù)會(huì )晤的輕松。即定位于“傳播快樂(lè )的休閑、商務(wù)中心”。并圍饒這一主旨，做足日常運營(yíng)中的工作。體現出大快樂(lè )的核心文化“快樂(lè )”有效區隔了西餐的高消費所產(chǎn)生敬而遠之的行為。
四、目標消費者細分
因為水富人口少，消費能力較低的特點(diǎn)，必須擴大目標市場(chǎng)，做全方位的目標市場(chǎng)細分以達到最大化的企業(yè)營(yíng)利為目的`。
1、 高端消費—體現身份
走商務(wù)路線(xiàn)，主要以本縣的兩個(gè)企業(yè)云天化與向家壩為主要對象，同時(shí)也聚焦于來(lái)往水富的商業(yè)及政府人土，為他們提供一個(gè)良好的洽談、會(huì )晤的環(huán)境。
前期推廣：以開(kāi)業(yè)邀請通這部份重要客戶(hù)舉行主題酒會(huì )，對他們發(fā)放貴賓卡。
2、 中檔消費—體現文化
走平民路線(xiàn)，結合以“快樂(lè )”文化的傳播，在店內固定醒目位置，張貼手繪漫畫(huà)（定期更新，還可由就餐者提供），笑話(huà)專(zhuān)欄，就餐者提供笑話(huà)發(fā)布；每周舉行迷語(yǔ)擂臺，使消費者都參與快樂(lè )的傳遞中。
3、 低檔消費—體現“獨樂(lè )樂(lè )不如眾樂(lè )樂(lè )”
低端消費者其實(shí)并不是不愿意去高檔的地方消費，他們內心其實(shí)很憧憬與追求品質(zhì)生活，只是高端門(mén)檻太高，讓他們可望而不及。低端市場(chǎng)就像是一塊雞肋，我們要把它作為培育西餐消費的試驗田，以推出幾款價(jià)格相對較低的菜品使西餐滲透到更廣闊的市場(chǎng)中去。
五、宣傳推廣具體方案
地域上的緊密與空間上的間隔，大快樂(lè )在宜賓與云南水富之間變得關(guān)系特殊，大快樂(lè )水富店的開(kāi)業(yè)對兩地的意義都不相同，再加之市場(chǎng)情況與環(huán)境的不同在整個(gè)市場(chǎng)推廣宣傳的側重點(diǎn)和宣傳力度都有所不同。
主要目的：在宜賓進(jìn)行宣傳造勢，體現實(shí)力，拉動(dòng)一部分宜賓去水富的潛在消費者；在水富使前期宣傳達到轟動(dòng)效應。
�。ㄒ唬� 宜賓地區
突兀的在宜賓對水富店的開(kāi)張進(jìn)行宣傳，消費者感知意義不大，因此借大快樂(lè )9周年紀念順勢而發(fā)，快樂(lè )傳遞連鎖擴張云南水富為主題，制作一本回顧大快樂(lè )9年歷程的宣傳畫(huà)冊，配以文字抒情，用形象與意念的表達方式感動(dòng)新老客戶(hù)。
大快樂(lè )主要是靠高端消費提升整體形象，因此直接針對高端市場(chǎng)的信息傳達非常重要，作為專(zhuān)門(mén)投放于高端消費場(chǎng)所、各大企事業(yè)單位的雜志版《玩轉宜賓》最為合適，它是宜賓電視臺推出的集餐飲、娛樂(lè )、休閑、旅游、文化為一體的綜合類(lèi)時(shí)尚DM雜志，具有宣傳實(shí)效性長(cháng)，目標群體針對性強，廣告投入成本低的特點(diǎn)。
分析大快樂(lè )的目標消費者最重要的一個(gè)特點(diǎn)是青年，要吸引更多的此類(lèi)潛在消費者，必然要通過(guò)最具活力青年人最多的媒體作宣傳。因此《三江周刊》便能達到這樣的廣告宣傳效應，以周刊的形式信息保存時(shí)長(cháng)，發(fā)行量每期2萬(wàn)份左右。
去大快樂(lè )的消費者都是具有一定文化層次的大眾，配合大快樂(lè )的擴張戰略，一定要選擇覆蓋率很高的媒體，這除〈〈宜賓晚報〉〉非能達到的。
為發(fā)覆蓋更多的潛在消費者，提升大快樂(lè )在四川的知名度，只有宜賓電臺才能從宣傳范圍上達到這一目的。而且宜賓電臺在云南昭通和貴州都能收到。
具有一定消費能力的潛在消費者必定是手機用戶(hù)，用手機短信能有效覆蓋沒(méi)有看書(shū)、報習慣的大眾，它的特點(diǎn)在于信息傳遞直接費用較低。就短信內容來(lái)看，打破傳統的“就事論事”以“高薪誠聘大快樂(lè )水富店總經(jīng)理”為內容進(jìn)行炒作，以“高薪”加強大眾記憶，烘托出水富店的開(kāi)張。
以上媒體都是為了對老客戶(hù)及更多的潛在消費者進(jìn)行告知性宣傳，但我們不能輕視對現有客戶(hù)的信息傳遞。因此還必須重視在4個(gè)分店進(jìn)行主場(chǎng)宣傳，以張貼店外海報為主，配以周年慶和水富店開(kāi)張的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，才不至于對水富店的單獨宣傳，對顧客的實(shí)際利益不重要。
由于媒體的特性及費用，以上所有宣傳都是提煉式的，不有更詳細的對大快樂(lè )作宣傳，因而DM單就可以充分表達該店的定位，并能完整傳達產(chǎn)品、服務(wù)等訊息。
�。ǘ� 水富地區
1、 前期宣傳
水富的當地群眾才是大快樂(lè )水富店的主要針對對象，而水富城市小、人口少，因此廣告宣傳易操作，考慮到層級明顯分兩種宣傳主式：（1）DM單針對街井市民（2）宣傳畫(huà)冊針對兩大企業(yè)及政府人員
開(kāi)業(yè)當天（1）由兩個(gè)可愛(ài)的氣模和一支樂(lè )隊游行于水富的三大街并對路人現場(chǎng)提問(wèn)（內容為大快樂(lè )水富店的相關(guān)問(wèn)題）答對者送禮品一份，有別與敲鑼打鼓的游行宣傳，更能達到好的宣傳效應。（2）抓住縣城人都愛(ài)看熱鬧的習慣，為渲染氣氛和帶動(dòng)人氣，在開(kāi)業(yè)當于上午進(jìn)行一次小型的文藝演出（3）根據三樓的實(shí)工來(lái)確定，當天晚上是否進(jìn)行高端群體的主題酒會(huì )
2、 前期推廣
�。�1）會(huì )員制：可穩固現有消費者成為長(cháng)期消費者，如一次消費額達到一定金額者贈送，享有特別優(yōu)惠。
�。�2）優(yōu)待券 ：利用開(kāi)業(yè)時(shí)優(yōu)待券散發(fā)，一方面為本店作宣傳，另一方面提升業(yè)績(jì)
�。�3）異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)：就自己的店風(fēng)設計活動(dòng)內容，搭配不同行業(yè)結合性促銷(xiāo)，該民行業(yè)的選擇，以縣城大眾普遍接受并檔次中高的消費，如：本地最好的超市、OK廳等。
市場(chǎng)推廣方案 篇4
98年新郎的銷(xiāo)售額僅有3000萬(wàn)元，但在濰坊地區還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌，區域競爭十分殘酷，而當時(shí)新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個(gè)企業(yè)、品牌處于一個(gè)夾縫狀態(tài)。經(jīng)過(guò)我們對新郎服飾一系列的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃運做，現在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號召力、市場(chǎng)基礎等均須有很大提升，目前新郎在山東省內外已擁有700家專(zhuān)賣(mài)店(省外250多家)，xx年銷(xiāo)售額突破二億元，xx年銷(xiāo)售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區域市場(chǎng)和提升品牌工作，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，通過(guò)本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流、融匯。
濟南服裝市場(chǎng)調查分析
品牌調查。XX市場(chǎng)品牌地位調查中，當前國家級品牌杉杉、雅戈爾和地方級品牌紅領(lǐng)排列在市場(chǎng)銷(xiāo)份額前列(國外品牌未計)。消費者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費者很少品牌忠誠度，市場(chǎng)上表現較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈爾、紅領(lǐng)等。有的消費者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購買(mǎi)品牌有一定差距。濟南消費者對省內品牌認知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必須談化消費者對產(chǎn)地的認知。
新郎品牌具有一定的知名度，這些消費者以大中專(zhuān)學(xué)生、中青年和女性居多，進(jìn)入市場(chǎng)應注重對目標消費人群的傳播。
消費者購買(mǎi)調查。影響消費者購買(mǎi)西服的諸多因素依次為價(jià)格、品牌偏好、穿著(zhù)舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買(mǎi)西服價(jià)位選擇1000~1500元左右，占購買(mǎi)人群60~70%。
通路與終端調查。XX市市區面積廣闊，人口密度大，具有多個(gè)商業(yè)中心地，專(zhuān)賣(mài)店通路策略亦應考慮渠道覆蓋的問(wèn)題。在XX市場(chǎng)商圈環(huán)境調查中，銀座附近、人民商場(chǎng)附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專(zhuān)賣(mài)店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。XX市場(chǎng)年銷(xiāo)售西服產(chǎn)品約21萬(wàn)件(套)。
服務(wù)調查。免費干洗服務(wù)接受度高，又借濟南干洗市場(chǎng)不規范，消費者不滿(mǎn)意之機，建立起在XX市場(chǎng)特有的服務(wù)系統，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。
西服流行趨勢調查。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化，將更具個(gè)性化、生活化，流行色中灰色(淺豆灰、野鴿灰、鼠灰)、藍黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“雹輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預計1999~xx年仍是平放頭、三�？�、四�？�、無(wú)開(kāi)氣或雙開(kāi)氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷(xiāo)售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。
新郎西服XX市場(chǎng)競爭sowt分析
優(yōu)勢：品牌提及知名度；價(jià)格競爭力；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規劃；市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )控制；顧客滿(mǎn)意經(jīng)營(yíng)；免費干洗第一家；其它市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成功經(jīng)驗；認真考慮消費者問(wèn)題。
劣勢：企業(yè)規模；品牌代表性；產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認知；市場(chǎng)份額與市場(chǎng)地位；人力資源；信息管理；品牌在消費者心目中缺少可評價(jià)因素。
機會(huì )：消費者對各個(gè)品牌均缺少較高忠誠度；對免費干洗服務(wù)的認同；服務(wù)能力可占先性；通貨膨脹因素導致的銷(xiāo)售增長(cháng)；進(jìn)入XX市場(chǎng)的便利性；XX市場(chǎng)人口數量大；對周邊市場(chǎng)形成重大影響，XX市場(chǎng)在整個(gè)山東市場(chǎng)中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售。
問(wèn)題：競爭強度高；競品價(jià)格穩定性；競品技術(shù)變化；XX市場(chǎng)的銷(xiāo)售成本較高，如專(zhuān)賣(mài)店租賃戶(hù)外廣告、人員工資水平等的費用較高；渠道覆蓋難度大，專(zhuān)賣(mài)店數量至少2-3家。
對應策略：強化并鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢；加強管理和技術(shù)創(chuàng )新，彌補劣勢，如招聘專(zhuān)業(yè)人才、加強信息管理、加強產(chǎn)品研發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控管能力；利用機會(huì )，提升品牌競爭力，包括產(chǎn)品力(產(chǎn)能規模、產(chǎn)品市場(chǎng)適應能力)、市場(chǎng)力(網(wǎng)絡(luò )體系和服務(wù))、形象力(產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、品牌親和力)和cs體系建設，加大銷(xiāo)售及市場(chǎng)占有，利用機會(huì )克服劣勢；老生常談，規范營(yíng)銷(xiāo)管理，時(shí)刻保有危機意識，發(fā)現市場(chǎng)問(wèn)題，規范的管理和針對性的問(wèn)題解決對策，會(huì )使企業(yè)屢屢化險為夷，不致舉步艱難。
關(guān)于創(chuàng )新
新郎西服XX市場(chǎng)品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等，在濟南消費市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)空間。據調查，XX市場(chǎng)消費者很少高度忠誠購買(mǎi)某一西服品牌，在很多情況下是在表現較好的幾個(gè)品牌之間選擇，另?yè)Y料顯示，市場(chǎng)上表現較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對于該品牌具有較多的可評價(jià)因素，消費者對新郎西服缺少可評價(jià)的因素，展現品牌偏好，需解決以下問(wèn)題：知名度、品質(zhì)認知、顧客滿(mǎn)意、市場(chǎng)占有覆蓋、企業(yè)形象建設、創(chuàng )新。
未來(lái)新郎西服品牌價(jià)值影響：購買(mǎi)后的滿(mǎn)足感作為新郎西服未來(lái)品牌價(jià)值目標，它的實(shí)現需要產(chǎn)品基礎功能、利益區隔，尤其是品牌對于消費者的心理影響的支持，也就是說(shuō)價(jià)值實(shí)現是循序漸進(jìn)的。
引據分析：現代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉向到品牌內涵、個(gè)性、文化的競爭，不再是實(shí)物質(zhì)
量的競爭；現代的西服品牌競爭具有時(shí)效的特征，即消費認知產(chǎn)品有時(shí)效感，能符合潮流；品牌的最高體現就是一種文化，企業(yè)要通過(guò)這些抓住消費者，立于市場(chǎng)而不��；服裝的生命在于流行，21世紀流行主線(xiàn)：個(gè)性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運用的范疇可包括：個(gè)性化的單量單裁，新型面料的引進(jìn)采用，色括與上游企業(yè)建立戰略伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，XX市場(chǎng)消費者因職業(yè)、時(shí)代進(jìn)步、個(gè)性等對服飾文化認同及選擇穿用等各不相同，因此沒(méi)有哪個(gè)品牌可以長(cháng)期領(lǐng)導潮流，沒(méi)有哪幾個(gè)品牌長(cháng)期處于絕對領(lǐng)導地位；XX市場(chǎng)消費者購買(mǎi)西服價(jià)位選擇1000-1500元左右，占購買(mǎi)人群的60%-70%；1999-xx年XX市場(chǎng)西服流行趨向于多樣化，將更具個(gè)性化，生活化；XX市場(chǎng)休閑西服將大行其道，占到銷(xiāo)售的3-4成……
結論：所謂創(chuàng )新就是結合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，時(shí)時(shí)把握和創(chuàng )造市場(chǎng)流行趨勢，最大限度地探求發(fā)現并滿(mǎn)足消費者的需求，打破常規，著(zhù)眼于未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓，著(zhù)手于構建市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，創(chuàng )立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結構體系、產(chǎn)品價(jià)格體系等等。
新郎西服產(chǎn)品策略構想
產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結構的'5成，休閑西服占產(chǎn)品結構的3成，單量單裁占產(chǎn)品結構的2成。形成正裝一族，休閑一族，個(gè)性一族的格局，并淡化“新郎”簡(jiǎn)單字義。
單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現支持：著(zhù)眼于未來(lái)市場(chǎng)的開(kāi)拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規劃小組”；發(fā)揮信息系統的作用，把握市場(chǎng)流行趨向，掌握市場(chǎng)領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結構變化信息情報資料；搜集國內外另類(lèi)西服的款式設計、面料花色選用等圖片信息，應用于售點(diǎn)單量單裁設計，并應用于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；招聘專(zhuān)業(yè)設計人員，深入消費群體溝通，開(kāi)發(fā)出消費者需求并樂(lè )于購買(mǎi)的產(chǎn)品；策略推廣的政策支持，設備、技術(shù)支持；世上無(wú)事不可為，創(chuàng )新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷(xiāo)售，旨在著(zhù)眼未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓，創(chuàng )造市場(chǎng)歧異點(diǎn)，引導品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優(yōu)勢，贏(yíng)得消費者認同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略，未來(lái)將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎；單量單裁產(chǎn)品當前仍延續中檔價(jià)位策略，即500-1200元價(jià)格策略，附加設計費。
1、“免費干洗”的服務(wù)策略在濟南應從消費者根本做起，首先XX市場(chǎng)有干洗店700多家，據調查干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差，消費者不良反應強烈，濟南消協(xié)近期已針對這一問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)成立洗滌行業(yè)分會(huì )，公司可借這一契機，并通過(guò)與媒體協(xié)作，公布目前(山東省西服干洗消費市場(chǎng)調查報告)相關(guān)內容，籍此引起消費者對公司服務(wù)策略的關(guān)注。
2、“免費干洗”服務(wù)做為公司市場(chǎng)優(yōu)勢之一，據調查深受廣大濟南消費者歡迎，紛紛表示接受，但消費者同時(shí)又認為：免費干洗如能提高其方便性，效果會(huì )更好，由此：在專(zhuān)賣(mài)店設立專(zhuān)線(xiàn)“售后服務(wù)電話(huà)”；購置兩輛小型廂式面包車(chē)，做為“免費干洗”專(zhuān)用服務(wù)車(chē)，在相應區域內負責干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專(zhuān)賣(mài)店和從專(zhuān)賣(mài)店ê顧客手中的流程工作；服務(wù)車(chē)設計與現服務(wù)標識系統設計相統一，又可起到宣傳效應；上門(mén)服務(wù)，還應考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專(zhuān)線(xiàn)服務(wù)”，即服務(wù)人員在上門(mén)服務(wù)時(shí)，要身著(zhù)專(zhuān)用服飾(如黃馬甲、和配戴工作證章)，在敲開(kāi)顧客門(mén)戶(hù)后，要回站到距門(mén)1米以上的距離后，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心；由服務(wù)體系的建立為切入，建立消費者資料庫，以實(shí)現新郎西服未來(lái)的價(jià)值，即購后的滿(mǎn)意感為目標，加強資訊的管理與處理、決策、運用。
新郎西服XX市場(chǎng)進(jìn)入整合傳播
1、傳播目標與任務(wù)：提高品牌在目標人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿(mǎn)意為中心的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道終端管理強化、服務(wù)策略等的整合、提高消費者的品質(zhì)認知滿(mǎn)意和對品牌的可評價(jià)因素，培養品牌與消費者的關(guān)系；以銷(xiāo)售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費；突出創(chuàng )新，強化塑造未來(lái)核心競爭能力與優(yōu)勢。
2、傳播工具選擇與傳播內容概要：
·電視、媒體及傳播內容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專(zhuān)題片。
·報紙、媒體及傳播內容概要：
a、系列之一，“顧客滿(mǎn)意”篇，訴求主要內容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng )意廣告表現，體現對濟南消費人群的特別關(guān)愛(ài)。②企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場(chǎng)競爭四大優(yōu)勢。④新郎西服顧客滿(mǎn)意八項承諾。
b、系列之二“免費干洗第一家”篇，訴求主要內容包括：①免費干洗服務(wù)的內容。②創(chuàng )新的服務(wù)策略。
c、系列之三“為您設計”或“為個(gè)性設計”篇，訴求主要內容：①單量單載。②創(chuàng )新的產(chǎn)品策略。
d、系列之四“開(kāi)業(yè)慶典”篇，訴求主要內容：①第148~150家連鎖店開(kāi)業(yè)。②促銷(xiāo)內容。
注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮
倒計時(shí)登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)還有4天”。
�、谙盗袕V告中可辟一角設計招聘啟事，面向全省招聘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、信息管理、服裝設計等專(zhuān)業(yè)人才。
·公關(guān)行動(dòng)——泉城廣場(chǎng)高雅音樂(lè )晚會(huì )。舉辦此晚會(huì )的利益點(diǎn)：泉城廣場(chǎng)地處XX市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂(lè )場(chǎng)所；廣場(chǎng)自99年10月1日投入使用以來(lái)，未有舉辦過(guò)各類(lèi)活動(dòng)，活動(dòng)的舉行能引起社會(huì )轟動(dòng)效應，并會(huì )帶來(lái)廣大媒體的爭相報道；消費者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價(jià)位，公關(guān)的效應也會(huì )在目標消費人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動(dòng)切入市場(chǎng)，具有強大的影響與滲透力。
新郎“視窗工程”初步構想
XX市場(chǎng)不為進(jìn)入而進(jìn)入，它的任務(wù)不只是銷(xiāo)售產(chǎn)品。XX市場(chǎng)的進(jìn)入應是新郎西服在面向21世紀發(fā)展戰略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：
第一、營(yíng)銷(xiāo)中心的建立，將突破新郎要做強做大的幾個(gè)關(guān)鍵阻礙，包括對市場(chǎng)認識的局限，對服裝需術(shù)和服飾觀(guān)念認知的局限，營(yíng)銷(xiāo)管理的局限、人才局限、地域局限、策劃配套局限。營(yíng)銷(xiāo)中心下設市場(chǎng)部、信息中心、設計中心等部門(mén)，對產(chǎn)品、價(jià)格、網(wǎng)絡(luò )、經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員、終端、資訊等進(jìn)行管理，制定并組織執行以利潤為目標的銷(xiāo)售計劃、費用計劃、人力計劃等，對品牌整合行銷(xiāo)傳播計劃進(jìn)行指導、協(xié)調、監查執行，由此建立穩固的根據地市常
第二、不斷培養輸出營(yíng)銷(xiāo)、設計、信息管理等方面的專(zhuān)業(yè)人才，并以他們?yōu)楣歉�，為規模拓展省外市�?chǎng)做必要的前期人力資源儲備，信息資源的支持也為走出來(lái)的新郎人在管理和投資的決策時(shí)提供準確時(shí)效的依據……，新郎公司要實(shí)現對未來(lái)構想的包括根據地市場(chǎng)在內的大市場(chǎng)策略必須經(jīng)過(guò)這關(guān)鍵而踏實(shí)一步。
市場(chǎng)推廣方案 篇5
一、推廣目的
1．讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2．使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4．提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5．鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的`信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是為××電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調查實(shí)施情況表調查內容
1．管理層深度訪(fǎng)談
2．營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查
3．渠道調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4．終端調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等5．經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等
6．消費者調查：對電動(dòng)車(chē)的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等調查方式 深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等調查地點(diǎn) ________________________區域
市場(chǎng)推廣方案 篇6
通過(guò)對快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢的研判,賽百味是頗具發(fā)展潛力的。面對多元的消費人群,賽百味不斷推陳出新,適應多樣化的消費。賽百味作為快餐類(lèi)食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開(kāi)辟”“知名度的提升”(即在其它類(lèi)快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標。作為快餐類(lèi)食品中的新型特色商品,應當利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來(lái)加大傳播。另外由于快餐品牌種類(lèi)繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著(zhù)重區分與其他快餐的異同”這一方式,來(lái)提高品牌的知名度,以此開(kāi)辟出新的市場(chǎng)。
通過(guò)對行業(yè),消費者和競爭對手細致嚴謹全面的剖析,通過(guò)利用SWOT分析對賽百味自身客觀(guān)理性的評價(jià),從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合和有機利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案。
賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國二線(xiàn)城市以促進(jìn)指明購買(mǎi)、強化食品特性為目標,將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認知度,以大學(xué)生為主要廣告對象,增加傳播率。
策劃構思需要考慮到市場(chǎng)大小變化的兩種情況,一種為隨著(zhù)人口的自然增減而產(chǎn)生的量變。 另一種為質(zhì)的變化,即隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。 在這兩種變化中,商品之間會(huì )相互影響利害均沾。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨某一品牌力量所可左右的。
就賽百味而言,作為快餐類(lèi)食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開(kāi)辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的.形式來(lái)實(shí)現。
由于快餐品牌種類(lèi)繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著(zhù)重區分與其他快餐的異同”這一方式,來(lái)提高品牌的知名度,以此開(kāi)辟出新的市場(chǎng)。如何在其它類(lèi)快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),成為我們今后在廣告推廣中的致力目標。
以針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現及媒體可以運用卡片或者廣告牌、公交車(chē)車(chē)體的廣告內容“(上船!走吧!)”、電視廣告、廣播臺、在報紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁(yè)形式插入雜志或當下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯、愛(ài)奇藝、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )。
(1)動(dòng)態(tài)廣告文案。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒(méi)了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對生的渴望。突然,不遠處飄來(lái)一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開(kāi)始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來(lái)。于是他發(fā)現自己處于一個(gè)有賽百味組成的潛水艇上,他開(kāi)始狼吞虎咽,鏡頭移動(dòng)到他的口袋上,露出賽百味VIP卡的一角,鏡頭由近拉遠,賽百味載著(zhù)他向陸地駛去。此時(shí)出現廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆有賽百味!動(dòng)態(tài)廣告分系列圍繞廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等。
(2)平面廣告。為了體現賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆由賽百味――Eatfresh”
(3)廣告推廣活動(dòng)。在大學(xué)教園區周邊懸掛橫幅以及海報,吸引學(xué)生以及本地顧客。在學(xué)子家園門(mén)口、超市門(mén)口等人口密集地區發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店。在運營(yíng)店提供VIP會(huì )員卡辦理。消費累計金額到達500元的用戶(hù),或者一次消費100元及以上的用戶(hù)我們將免費為其辦理會(huì )員卡一張,以后一年內享受9折優(yōu)惠。
定期舉辦大胃王等大賽:在規定時(shí)間內以最快速度吃完三明治的顧客可以免費享受本快餐店一年的會(huì )員優(yōu)惠!并且可以現場(chǎng)得到精美禮品一份!與高校社團合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團提供活動(dòng)贊助支持,從而爭取在大學(xué)城內拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來(lái)幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會(huì )貢獻點(diǎn)力量,同時(shí)也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷(xiāo)短信,只要有該短信內容的學(xué)生在規定的時(shí)間段(逾期無(wú)效,可以轉發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù)。
品牌是一個(gè)國家經(jīng)濟實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征,是一個(gè)民族整體素質(zhì)的體現,是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結晶,是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂。一個(gè)企業(yè)需要同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區域開(kāi)來(lái),并且比競爭對手占有較多的市場(chǎng)份額就需要品牌推廣和市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)實(shí)現。而推廣活動(dòng)的方案則需要通過(guò)客觀(guān)的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競爭力,以及正確的鎖定其目標消費對象而制定。
以上通過(guò)賽百味的歷史背景和在中國市場(chǎng)的發(fā)展狀況的研究,利用所學(xué)的知識,對賽百味進(jìn)行SWOT分析,再利用4PS理論制定出設計方案里產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略,并結合廣告策劃的知識,設計制定出賽百味中國市場(chǎng)品牌推廣方案。
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