門(mén)店促銷(xiāo)方案（實(shí)用）
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的門(mén)店促銷(xiāo)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
一、前言
受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現代一系列的節假日，這些節假日對商場(chǎng)銷(xiāo)售有最直接的刺激作用。對零售行業(yè)而言，每一個(gè)現代節假日的來(lái)臨就意味著(zhù)每一個(gè)商機的到來(lái)。因此需抓住時(shí)機，做好節假日賣(mài)場(chǎng)氣氛布置，有利于吸引顧客來(lái)店，引導顧客消費。對提升節假日的銷(xiāo)售額有著(zhù)重要的作用。
二、主要現代節假日及其氣氛促銷(xiāo)方案
1、元旦節——1月1日
元旦節有3天公假，又因元旦節處于春節前期，銷(xiāo)售也較平日高出許多。
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：12月26日（圣誕節后一天）——1月3日（公假結束）
元旦節可作為春節第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。
海報廣播重點(diǎn)放在春節促銷(xiāo)和賀年禮品上。
2、寒假
寒假時(shí)間通常為1月份———2月份
因正直新春佳節時(shí)期，宣傳主題豐富，寒假則不做專(zhuān)題宣傳�？捎诤倨陂g推出火鍋滋補系列及火鍋配料，近開(kāi)學(xué)時(shí)期做文具促銷(xiāo)等。
手招、海報、廣播等宣傳的重點(diǎn)基本上放在慶祝春節上面。
3、情人節——2月14日
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節）
情人節在西方國家、日本等進(jìn)步國家都是一個(gè)非常重要的節日。在深圳，隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展情人節也日益受年輕一代男女的重視。情人節的活動(dòng)主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。情人節不需要做專(zhuān)門(mén)的主題陳列，但可重點(diǎn)在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出“情人節朱古力花束”，元宵期間也可以銷(xiāo)售。
4、婦女節——3月8日
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）
婦女節雖然不是大節，但是該節日剛好處于銷(xiāo)售開(kāi)始下滑的3月份，多數商場(chǎng)都會(huì )利用婦女節這一宣傳主題大做文章以緩減銷(xiāo)售下滑的幅度。對于商場(chǎng)促銷(xiāo)起戰略性作用。本公司也將應時(shí)推出系列促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)方面也需要加強。
主要內容如下：
1）主題陳列
商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。
各分店設立婦女用品特賣(mài)區，將推出商品集中陳列。
裝飾：各店可將宣傳主題用美工書(shū)寫(xiě)成大字裝飾陳列區。
2）手招宣傳
婦女節推出特價(jià)商品專(zhuān)版宣傳、簡(jiǎn)要促銷(xiāo)活動(dòng)介紹等
3）海報、廣播
促銷(xiāo)活動(dòng)海報、廣播宣傳，婦女特價(jià)商品推介等。
5、消費者權益保護日——3月15日
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）
備注：其時(shí)間段與婦女節促銷(xiāo)相同。
深圳特區非常重視對消費者權益的保護，各商場(chǎng)為了樹(shù)立自身的質(zhì)量形象，會(huì )推出咨詢(xún)、解答、質(zhì)量保證等活動(dòng)。賣(mài)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)可做質(zhì)量宣傳橫幅、質(zhì)量宣傳墻報等。
1）手招、橫幅
手招可刊登相關(guān)質(zhì)量保證活動(dòng)及咨詢(xún)、解答門(mén)店。
橫幅按質(zhì)量監督局規定的文字制作及懸掛于規定的門(mén)店。
2）墻報、海報、廣播
對活動(dòng)內容做詳細介紹和宣傳。
6、勞動(dòng)節——5月1日
勞動(dòng)節有7天的公假，商場(chǎng)將其稱(chēng)“黃金周”。許多人將外出旅游，因此五一期間要有相應的賣(mài)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)以吸引顧客和引導消費。
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：4月24月（提前一周）——5月7日（公假結束）
賣(mài)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)內容如下：
1）主題陳列
商品：商品陳列重點(diǎn)放在旅游用品，各店設立旅游用品區，配以特價(jià)銷(xiāo)售。因時(shí)近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。
裝飾：前期將有專(zhuān)門(mén)制作的“五一吊旗”下發(fā)，其他裝飾需要靠各店美工充分發(fā)揮創(chuàng )意。
2）手招、吊旗
五一手招以商品特價(jià)為主，附帶促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)要宣傳。
五一吊旗以促銷(xiāo)活動(dòng)主題做宣傳。
3）墻報、海報、廣播
墻報可做為旅游路線(xiàn)、旅游注意事項的介紹。
海報廣播詳細介紹五一促銷(xiāo)活動(dòng)內容，主要特價(jià)商品做推介。
7、母親節——五月的第二個(gè)星期天
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：5月1日——母親節當天
母親節可做為五月上旬的一個(gè)促銷(xiāo)主題，宣傳可做手招、海報、廣播等。母親節的禮物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。主要特價(jià)商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。
8、兒童節——6月1日
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節）
兒童節，所有商品、活動(dòng)、店面氣氛布置都需要圍繞著(zhù)小孩子而進(jìn)行。因民潤市場(chǎng)玩具商品比重較低，兒童節期間店面雖然不需要做大型的主題陳列。但店面可在兒童節期間增加玩具的陳列量，用氣球、兒童趣味活動(dòng)等增加節日氣氛。
手招可上玩具、雪糕、小食品等。
海報廣播對兒童節活動(dòng)做宣傳。
9、父親節——六月的第三個(gè)星期天
氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：6月1日（或6月15日）——父親節當天
父親節與母親節類(lèi)似，不過(guò)重視程度較母親節稍低，不做大型主題陳列，對相應的男士用品集中陳列于促銷(xiāo)車(chē)內即可。
如有針對父親節的。專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)，各店用海報和廣播做宣傳
10、暑假
暑假時(shí)間通常為7月份———8月份
因為7、8月份是銷(xiāo)售回升的季節，因此需要做好系列促銷(xiāo)活動(dòng)和門(mén)店氣氛促銷(xiāo)以將銷(xiāo)售較大幅度的提高。
氣氛促銷(xiāo)內容如下：
1）主題陳列
夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風(fēng)扇、防蚊蟲(chóng)用品、旅游用品、家居清潔用品等。夏季陳列的重點(diǎn)可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇最佳商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷(xiāo)品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列。
店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人造假樹(shù)加枝等專(zhuān)門(mén)針對水果堆頭做布置。
2）手招、吊旗
各式各樣的夏季暢銷(xiāo)品都是做手招宣傳的最好內容。暑期公司也要推出一定的促銷(xiāo)活動(dòng)以刺激銷(xiāo)售，亦可在手招上簡(jiǎn)要介紹。
暑期吊旗的制作，采用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。吊旗內容可為促銷(xiāo)活動(dòng)內容及供應商的宣傳。
3）海報、廣播
因暑期特價(jià)商品、促銷(xiāo)活動(dòng)豐富，各店和宣傳的內容很多，店面可根據實(shí)際執行情況重點(diǎn)介紹。
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