門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案范文
門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案范文1
春節是中華民族的傳統節日，象征著(zhù)辭舊迎新、吉慶歡樂(lè )。國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期。也是我們通過(guò)春節促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機。
贏(yíng)春傳心意，驚喜數不盡。
店內所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的'價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx.02.10——20xx.02.25
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節專(zhuān)賣(mài)店
(3)活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動(dòng)內容及流程：
即日起，凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著(zhù)你。
特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(gè)(50名)幸運獎：精美手機鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預計該月銷(xiāo)售額?達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴(lài)森馬。
門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案范文2
其實(shí)這次中秋促銷(xiāo)我們的促銷(xiāo)力度不是很大，但是效果非常不錯。不過(guò)最重要的是在做活動(dòng)期間的執行。
好處：在20天預熱的期間客戶(hù)有興趣參加，客戶(hù)馬上獲取邀請碼，在8.30-9.2號之間下單輸入邀請碼即可減下來(lái)。
下面是在首頁(yè)準備的廣告，引導進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)。
活動(dòng)頁(yè)，怎么搶邀請碼?
這里大家可以看到已發(fā)出0份，因為本人些這篇帖子的時(shí)候已經(jīng)到活動(dòng)期，發(fā)送邀請碼停止，之前是已發(fā)出1820份。
因為本身網(wǎng)站流量少，所以考慮到20天預熱會(huì )讓想參加活動(dòng)的客戶(hù)我們都看見(jiàn)，到時(shí)候呼出為主，在這里小小激動(dòng)下，下面也是我們這個(gè)活動(dòng)最重要的階段，大家注意：
1.首先我在我們后臺里面導出我們后臺里面所有曾經(jīng)購買(mǎi)金額大于800的客戶(hù)，發(fā)第一條短信通知促銷(xiāo)活動(dòng)。
2.所以客服qq簽名全部更改中秋促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，微博兩天更新一次，qq空間里面注明發(fā)布促銷(xiāo)信息，基本上客戶(hù)只要上q就能夠關(guān)注到我們的.促銷(xiāo)信息。
里面之前在一個(gè)我們客服的建議下增加的一個(gè)功能，想優(yōu)惠客戶(hù)，重點(diǎn)叫每個(gè)專(zhuān)屬客服專(zhuān)門(mén)去電通知。
接下來(lái)就等效果，到了8.29號看看我們后臺客戶(hù)獲取邀請碼的數據，已經(jīng)到了81頁(yè)，后面的客戶(hù)資料沒(méi)有截圖下來(lái)，省得ps掉電話(huà)姓名麻煩。
下面看看促銷(xiāo)到了30號我們的訂單情況(里面有新客戶(hù)，有老客戶(hù)，老客戶(hù)占我們的主導)。
總結：這次促銷(xiāo)的主要目的有幾個(gè)。
1.能夠提高本身客戶(hù)在系統里面的活性，讓他們隨時(shí)記住我們禾木營(yíng)養，能夠加深印象。
2.促銷(xiāo)力度不大，但效果顯著(zhù)，通過(guò)邀請碼，我們幾乎沒(méi)有漏網(wǎng)之魚(yú)。
3.其實(shí)邀請碼只是一個(gè)工具，在促銷(xiāo)的執行到了第二階段的時(shí)候客戶(hù)是憑邀請碼參加，但是每個(gè)客戶(hù)都會(huì )有邀請碼。
門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案范文3
目前市場(chǎng)上的普通蔬菜因為化肥、農藥、催熟劑、保鮮劑的大量使用遭到了嚴重污染，有些菜農為了減少蟲(chóng)害的襲擊，竟讓用農藥浸泡過(guò)的種子培育幼苗。這不僅使得蔬菜表面附著(zhù)了一層厚厚的有害物質(zhì)，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，這對消費者的健康來(lái)說(shuō)都是無(wú)形的殺手。另外，一些超市和菜攤上出售的純天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不全是無(wú)害蔬菜，對人類(lèi)的健康還是有很大影響的。病來(lái)如山倒，每個(gè)人都希望有一個(gè)健康的身體，“癌”字的結構就可以清楚地告訴我們很多疾病都是病由口入。所以預防疾病，應該把好口關(guān)。蔬菜是人們每天飲食的一大部分，注意蔬菜安全勢在必行。與此同時(shí)隨著(zhù)經(jīng)濟水平的提高，人們的消費需求也在朝著(zhù)健康的方向發(fā)展，綠色蔬菜作為一種綠色食品(通過(guò)應用無(wú)公害的技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，經(jīng)專(zhuān)門(mén)機構檢測認定，允許使用無(wú)公害農產(chǎn)品標志的蔬菜)，迎合了人們的這種需求。
目前武漢市場(chǎng)還沒(méi)有形成綠色蔬菜的。
規模經(jīng)營(yíng)，康樂(lè )公司的綠色蔬菜在武漢市場(chǎng)可以說(shuō)處于產(chǎn)品導入期，人們對它的認知度、重視度、接受度還不夠。如何讓更多的武漢市民接受綠色蔬菜這個(gè)健康產(chǎn)品，如何開(kāi)拓武漢市場(chǎng)成了康樂(lè )公司面臨的問(wèn)題。
1、提高武漢市民對綠色蔬菜的消費意識，使綠色蔬菜的消費量達到武漢市民蔬菜消費總量的60%--70%。
2、使80%--90%中高端用戶(hù)消費綠色蔬菜。
3、提高低端用戶(hù)對綠色蔬菜的認知度。
通過(guò)問(wèn)卷調查得出如下結論：
1、對綠色蔬菜的認知度：45%的人無(wú)法定位何為綠色蔬菜;22%的人認為顏色是綠色的為綠色蔬菜;22%的人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)綠色蔬菜;11%的人在市面上沒(méi)有見(jiàn)過(guò)綠色蔬菜。
2、購買(mǎi)蔬菜時(shí)的影響因素：50%的人看重新鮮程度;29%的人看重營(yíng)養價(jià)值;13%的人看重污染程度;8%的人看重價(jià)格。
3、潛在需求度：62%的消費者不放心現在使用的蔬菜，希望買(mǎi)到安全可靠的蔬菜。
4、購買(mǎi)渠道選擇：57%的消費者想在超市買(mǎi)到綠色蔬菜;24%的消費者希望在綠色蔬菜專(zhuān)營(yíng)店買(mǎi)到;19%的消費者選擇在菜場(chǎng)買(mǎi)到。
5、市場(chǎng)所能接受的.綠色蔬菜的價(jià)格：大多數消費者希望綠色蔬菜的價(jià)格高于普通蔬菜的程度小于10%。
6、對包裝的需求度：47%的人對包裝無(wú)要求，28%的人覺(jué)得需要包裝，25%的人覺(jué)得不需要包裝。
7、對脫水干菜的需求度：54%的人愿意購買(mǎi)脫水蔬菜，33%的人原意購買(mǎi)新鮮的蔬菜，13%的人持無(wú)所謂態(tài)度。
8、消費者的年齡分布：56%的購買(mǎi)者是老年人，年齡在50歲以上;22%的人是中年人，年齡在30—40歲;22%的人是青年人，年齡在20—30歲。
9、消費者的文化程度：44%的消費者為大專(zhuān)以上學(xué)歷，34%的消費者為高中學(xué)歷，22%的消費者為初中以下學(xué)歷。
10、采購用途：84%的人購買(mǎi)蔬菜是為自己的家庭食用，16%的人是為集體采購。
11、消費者的家庭收入情況：47%的人家庭月收入在20xx元以上，37%的人在1000—20xx元，16%的人在1000元以下。
優(yōu)勢(strengths)：
1、技術(shù)含金量高，難以為對手模仿。
2、無(wú)污染，健康安全。
3、產(chǎn)品特征迎合目前消費潮流。
劣勢(weaknesses)。
1、成本高，售價(jià)高。
2、不易保鮮，生產(chǎn)周期長(cháng)。
3、市場(chǎng)秩序紊亂，價(jià)格定位沒(méi)有統一標準，不容易形成規范經(jīng)營(yíng)。
4、綠色蔬菜生產(chǎn)的環(huán)境和技術(shù)要求高，難以形成大批量生產(chǎn)。
5、目前公司品牌在武漢沒(méi)有知名度。
機會(huì )(opportunities):。
1、市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有形成規模，沒(méi)有強勢的競爭對手。
2、城市人員素質(zhì)整體較高便于宣傳和理解。
3、不滿(mǎn)足現狀，對綠色蔬菜有很高的潛在要求。
4、收入增加引發(fā)市場(chǎng)需求的變化，安全優(yōu)質(zhì)的綠色蔬菜日益受到消費者的歡迎。
5、時(shí)尚心理嚴重，綠色蔬菜定位于時(shí)尚消費，有望引起隨從效應和消費熱潮。
6、中部崛起，國家資金投放加大，人們生活水平有待提高。
7、武漢飲食文化濃厚，飲食考究，注重飲食質(zhì)量。
威脅(threats)。
1、市民對綠色蔬菜認識不足，對其標準難以定位。
2、主要購買(mǎi)人員56%是老年人，對新生事物接受度低。
3、外觀(guān)上難以區分，消費者仍會(huì )購買(mǎi)價(jià)格低廉的普通蔬菜，菜販可能以假亂真。
4、目前對蔬菜的鑒定技術(shù)不成熟，難以形成統一標準，容易假冒。
(一)產(chǎn)品策略。
綠色蔬菜由于其自身特點(diǎn)，不易儲存、營(yíng)養成分流失、生產(chǎn)周期長(cháng)。在生產(chǎn)和種植綠色蔬菜的過(guò)程中應該注意如下方面：
第一、應考慮蔬菜相對于普通蔬菜的知曉度和信任度比較低，所以可以與某個(gè)農業(yè)研究所合作，利用他們的高科技進(jìn)行種植，達到高質(zhì)量和多產(chǎn)的效果，這樣做也容易使用戶(hù)信任公司的產(chǎn)品，從而樂(lè )于購買(mǎi)。
第二、蔬菜種類(lèi)雖然繁多，但根據調查資料顯示，應集中力量生產(chǎn)消費者最喜愛(ài)的蔬菜，如黃瓜、西紅柿、豆角、冬瓜、花菜。
第三、顧客購買(mǎi)蔬菜時(shí)最關(guān)注的就是蔬菜的新鮮度，應每天按時(shí)向各銷(xiāo)售點(diǎn)供應當天的蔬菜，確保其新鮮度，保證其健康營(yíng)養，從而使消費者相信產(chǎn)品質(zhì)量。
第四、根據調查，25%的消費者認為不需要包裝，47%的人認為無(wú)所謂。由此可知我們的產(chǎn)品不需要特別包裝。這樣可以方便用戶(hù)根據自己的需要自由購買(mǎi)。若給產(chǎn)品加上包裝會(huì )出現兩個(gè)方面的問(wèn)題：
其一，每個(gè)消費者的需求量不一樣，不容易根據量來(lái)包裝。若包裝的數量過(guò)大，反而會(huì )影響銷(xiāo)售，用戶(hù)會(huì )放棄購買(mǎi)。
其二，給產(chǎn)品加上包裝會(huì )增加成本而提高價(jià)格。與普通蔬菜相比，綠色蔬菜科技含量高，成本本來(lái)就高。而消費者認為綠色蔬菜的價(jià)格最多應比普通蔬菜高10%，所以增加包裝會(huì )增加用戶(hù)購買(mǎi)負擔。
第五、采用統一商標策略，公司的商標在其他市場(chǎng)上已經(jīng)獲得了較高的聲譽(yù)，此種策略有利于公司利用已經(jīng)取得聲譽(yù)的商標將綠色蔬菜帶入武漢這一新市場(chǎng)，同時(shí)為公司創(chuàng )造品牌忠誠者，增加重復購買(mǎi)的消費者，樹(shù)立公司形象，獲得經(jīng)銷(xiāo)商和消費者的信任，從而更容易推出新產(chǎn)品。
第六、根據消費者的口味和市場(chǎng)環(huán)境。
及其季節的變化增減產(chǎn)品項目，改進(jìn)原有產(chǎn)品或增減產(chǎn)品的生產(chǎn)量，不斷適應市場(chǎng)變化。
(二)價(jià)格策略。
1、滲透定價(jià)：?jiǎn)?wèn)卷中顯示57.8%的人認為能接受高于普通蔬菜10%的價(jià)格，我們的產(chǎn)品剛剛進(jìn)入武漢市場(chǎng)，所以我們就以低于這個(gè)預期價(jià)格的價(jià)格銷(xiāo)售，力爭獲得最高的銷(xiāo)售量和最大的市場(chǎng)占有率。
2、數量折扣：當用戶(hù)購買(mǎi)我們的綠色蔬菜達到一定數額或者有團購時(shí)，我們給予一定的折扣。
3、季節折扣：由于蔬菜具有很強的季節性，我們對時(shí)令蔬菜采取適當的降價(jià)銷(xiāo)售，對反季節的蔬菜，稍微提高價(jià)格出售。
4、尾數定價(jià)：(尾數定價(jià)指企業(yè)利用消費者求廉、求實(shí)心理，制定價(jià)格時(shí)有意使價(jià)格帶有尾數。)消費者對蔬菜價(jià)格的尾數存有某種心理狀態(tài)，會(huì )覺(jué)得低一位比高一位要便宜些。如1.99元比2.00元便宜。所以我們對于蔬菜的零售價(jià)格定位采用此方法。
5、在超市和專(zhuān)營(yíng)店根據具體情況靈活定價(jià)。
(三)渠道策略。
1、分銷(xiāo)渠道類(lèi)型。
“綠色蔬菜”由于其生產(chǎn)過(guò)程中的嚴格工藝，可以說(shuō)是一種技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，而且不易儲放、營(yíng)養成分易流失、生產(chǎn)周期長(cháng)、單位價(jià)值低、附加服務(wù)少，且購買(mǎi)批量小而分散。根據我們的調查，90%的人在購買(mǎi)蔬菜時(shí)最看重新鮮度，這要求銷(xiāo)售的核心在于速度，因此需要每天按時(shí)上新貨并收回前一天的剩余蔬菜以保證其新鮮度。這些特點(diǎn)也要求選擇一種直接和以超市為零售商的間接營(yíng)銷(xiāo)模式相結合的渠道。我們采取的具體形式為：
(1)接受用戶(hù)的電話(huà)訂貨或者網(wǎng)上訂購。采用送貨上門(mén)服務(wù)，既保證蔬菜的新鮮，又提高顧客忠誠度。
(2)設計綠色蔬菜專(zhuān)營(yíng)店。
這一銷(xiāo)售形式具有購買(mǎi)方便，可信度高的特點(diǎn)，減少了銷(xiāo)售環(huán)節，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。集中營(yíng)業(yè)利潤率，降低價(jià)格。
(3)產(chǎn)品進(jìn)入武漢的大型超市。
調查顯示，68.75%的人選擇在超市購買(mǎi)綠色蔬菜，僅有18.75%的人會(huì )在菜場(chǎng)購買(mǎi)綠色蔬菜。
2、渠道管理。
(1)分銷(xiāo)商選擇。
有實(shí)力進(jìn)入上述賣(mài)場(chǎng);。
具有較強的配送能力;。
有豐富的農產(chǎn)品或快速消費品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。
(2)分銷(xiāo)商激勵。
獨家分銷(xiāo)，保證較高利潤。
(3)分銷(xiāo)商工作評價(jià)。
根據合同要求進(jìn)行周、月、季及年度考核，如銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、退貨率、供貨質(zhì)量、與公司合作效率等指標，并根據考核結果進(jìn)行獎懲及調整。
總體思路：
前期密集型廣告宣傳后全面上市。
上市后利用媒體報道跟進(jìn)宣傳。
用展覽會(huì )等方式補充宣傳。
根據市場(chǎng)反應調整廣告及促銷(xiāo)策略。
(資料來(lái)源：中南財經(jīng)政法大學(xué))。
課堂作業(yè)：在此案例中，營(yíng)銷(xiāo)策劃的理念是如何形成的?康樂(lè )公司制定了怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)實(shí)現這一理念!
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