營(yíng)銷(xiāo)方案范文九篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)方案10篇，歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
【通用推廣方法】：
1、簽名檔
一定盡量用自己店上比較出色的產(chǎn)品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西，比一般的文字有效果多了!如果可以的話(huà)，可以用動(dòng)畫(huà)的，那樣的效果會(huì )最好點(diǎn)。
2、努力發(fā)貼
盡量去論壇轉轉，去看看比較熱的貼子跟精華貼!這樣可以去學(xué)學(xué)人家是怎么成功的!別忘了給人家空回貼，如果不回的話(huà)，簽名檔就發(fā)揮不出來(lái)他的威力了!
3、商品名稱(chēng)
商品的名稱(chēng)可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱(chēng)可是有規定字符的哦!30個(gè)字以?xún)�，所以我們盡量要取些比較實(shí)用的商品名，比如加上自己的店名，促銷(xiāo)，新款，低價(jià)等等比較熱門(mén)的字符!盡量用完30個(gè)字符，這樣子人家搜索，促銷(xiāo)，新款的時(shí)候，就有可能把你的商品展現出來(lái)!!
4、在旺旺上發(fā)廣告
在發(fā)這種廣告的時(shí)候，盡理要小心點(diǎn)自己的文字!盡量放客氣點(diǎn)!多弄幾個(gè)招財貓跟金元寶!收買(mǎi)下他們!不過(guò)這種方法還是少用為妙，如果碰巧遇到個(gè)不開(kāi)心的淘友，那就可麻煩了。
5、推薦位
這招大家都知道有用，但是也都知道難搶?zhuān)跃陀泻枚喔纱喾艞壛�，其�?shí)不要怕，一次搶不著(zhù)，兩次搶不著(zhù)，都不要緊，反正也沒(méi)什么損失，至少還能練練手不是嗎?熟練了，終究有一天會(huì )被我們搶到。
6、虧本也要搞一元拍
我在這里說(shuō)的一元拍是荷蘭拍，因為我在論壇上看到，很多鉆石級的賣(mài)家都說(shuō)一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點(diǎn)是，一元荷蘭拍會(huì )在淘寶首頁(yè)上推薦!所以被買(mǎi)家看到的次數相對來(lái)說(shuō)，就要多得多!考慮到一元拍有陪本的機率!所以好多人不敢用一元拍。其實(shí)可以拿一些便宜的東西拿出來(lái)拍的!這樣虧也虧不了多少!而且買(mǎi)家可能會(huì )通過(guò)這點(diǎn)，去買(mǎi)買(mǎi)點(diǎn)其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來(lái)，最主要的事，給你帶來(lái)了新的客戶(hù)!這樣何樂(lè )而不為呢?
【優(yōu)秀淘寶店推廣核心經(jīng)驗方法】：
(一)社區發(fā)帖回帖 這個(gè)不用多說(shuō)了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣(mài)家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因貼而異，有的人一篇帖子能帶來(lái)數百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾，(就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒(méi)人看哦～)
呵呵，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦!
(二)到其他論壇發(fā)軟廣告
除了淘寶社區，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來(lái)一定的流量哦。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了，現在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話(huà)，會(huì )被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了�？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫(xiě)個(gè)帖子，內容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。
(三)友情鏈接
這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。
(四)寶貝上架時(shí)間
應該大部分賣(mài)家都知道在什么時(shí)候上架寶貝了吧?不過(guò)為了極少數不知道其中秘訣的新賣(mài)家，這里再羅嗦一下。買(mǎi)家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買(mǎi)家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當然只能從上架時(shí)間著(zhù)手咯，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝!
(五)合理設置寶貝名稱(chēng)
寶貝名稱(chēng)盡量多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規哦。多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的`幾率，自然也增加了被買(mǎi)走的幾率。
(六)用好櫥窗推薦
千萬(wàn)不要讓你的櫥窗推薦空著(zhù)不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買(mǎi)家搜索到哦，而且幾率大好幾倍!一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買(mǎi)家才更有興趣到你的店里來(lái)逛逛哦!
(七)利用好評價(jià)管理
評價(jià)管理包括你給買(mǎi)家的評價(jià)和買(mǎi)家給你的評價(jià)。我們在給買(mǎi)家評價(jià)的時(shí)候，可以適當的打一下小廣告哦，反正又不花錢(qián)又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂(lè )而不為呢?同時(shí)買(mǎi)家給我們評價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時(shí)候才需要解釋?zhuān)迷u的時(shí)候我們更應該好好利用這個(gè)機會(huì )進(jìn)行宣傳，因為許多聰明的買(mǎi)家在買(mǎi)我們的東西之前都會(huì )看一下我們的評價(jià)，這里如果有廣告信息的話(huà)，嘿嘿，效果非常好哦!
(八)利用店鋪留言進(jìn)行宣傳
在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫(xiě)出來(lái)，促銷(xiāo)信息寫(xiě)出來(lái)，買(mǎi)家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買(mǎi)的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進(jìn)去先看一下人家賣(mài)的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著(zhù)就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到你的留言信息哦，說(shuō)不定被吸引到你店里來(lái)呢!
(九)用好寶貝描述模板 現在賣(mài)寶貝描述模板的賣(mài)家非常的多，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用。
選寶貝描述模板一定要選側面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候，在側面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買(mǎi)家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì )順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話(huà)，很多買(mǎi)家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了，不會(huì )看店里其他的東東哦!個(gè)人認為這一條非常重要的!!
(十)登錄各大搜索引擎
此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡(jiǎn)單的事呀!
為廣大企業(yè)、商家、個(gè)人，提供平面設計、裝修設計、建筑設計、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設、營(yíng)銷(xiāo)推廣等服務(wù)。只要能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )解決的任務(wù)，都可以通過(guò)來(lái)完成。若您有類(lèi)似需要，請點(diǎn)擊立即發(fā)布項目。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、國際環(huán)境市場(chǎng)選擇與形勢分析
近年來(lái)，在國際市場(chǎng)上法國、美國、意大利三種香水產(chǎn)銷(xiāo)競爭激烈，構成了當今三足鼎立的香水世界。
今年年來(lái)，中國市場(chǎng)對奢侈品的消費不管增強，成為世界第二的奢侈品消費大國。香水的銷(xiāo)量日益增加，特別是中高層對高檔香水的推崇
二、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)目標
香奈兒香水采取市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化戰略。為香奈兒香水在目標市場(chǎng)戰略上采取差異性營(yíng)銷(xiāo)。它將高消費群體劃分為若干需求的細分市場(chǎng)，制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，共同發(fā)展。已滿(mǎn)足不同消費者的需求。
香奈兒的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現的，這三個(gè)抽象屬性是由內在屬性、外在屬性和組合屬性實(shí)現的。產(chǎn)品是精致化的，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出香奈兒香水的典雅和自由。 在市場(chǎng)定位戰略中，香奈兒香水實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量差別化，品牌價(jià)值差別化，品牌形象差別化，銷(xiāo)售終端差別化，媒體溝通差別化。
SWOT分析
(1)Strengths優(yōu)勢
香奈兒的競爭優(yōu)勢可以是以下幾個(gè)方面：
品牌知名度高
顧客忠誠度高
企業(yè)形象良好
技術(shù)技能優(yōu)勢
有形資產(chǎn)優(yōu)勢
無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢
人力資源優(yōu)勢
組織體系優(yōu)勢
競爭能力優(yōu)勢
(2)Weaknesses劣勢
品牌形象過(guò)于固定
難以改變
目標顧客過(guò)于狹隘
可能導致內部弱勢的因素有：
缺乏有競爭力的無(wú)形資產(chǎn)、人力資源、組織
資產(chǎn)。在中國市場(chǎng)上，就沒(méi)有一款專(zhuān)為東方女性
設計的香水。
關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失。如ANNA SUI(安娜蘇)、Burberry、Dior(迪奧)、GUCCI(古琪)，他們都有一些在國際市場(chǎng)上具有一定競爭力的產(chǎn)品，甚至于在產(chǎn)品、包裝、宣 傳等方面有很強的競爭優(yōu)勢。
(3)Opportunities機會(huì )
中國市場(chǎng)龐大
金融危機是市場(chǎng)集中下降
公司面臨的潛在機會(huì )：
客戶(hù)群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場(chǎng)
技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉移，為更大客戶(hù)群服務(wù)
市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低
市場(chǎng)需求增長(cháng)強勁，可快速擴張
出現向其他地理區域擴張，擴大市場(chǎng)份額的機會(huì )
(4)Threats威脅
香水實(shí)用性不高
競爭激烈
金融危機下 購買(mǎi)力下降
公司的外部威脅可能是：
匯率和外貿政策的不利變動(dòng)。人民幣不斷升值，進(jìn)出口貿易政策也在不斷的更新完善，勢必會(huì )影響到香奈兒產(chǎn)品進(jìn)口到中國市場(chǎng)。
人口特征，社會(huì )消費方式的不利變動(dòng)。中國女性對香水的要求與西方女性相比有很大的差異，地區之間的差異也很大，社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展狀況的差異也導致了消費水平及消費方式的差異。對香奈兒來(lái)說(shuō)，能夠立足中國市場(chǎng)，還需要經(jīng)過(guò)很多的努力。
三、營(yíng)銷(xiāo)戰略
STP戰略
香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌。香奈兒香水的市場(chǎng)細分依據是個(gè)體偏好，消費者更加關(guān)注它們帶來(lái)的精神價(jià)值。 香奈兒終端建設瞄準富裕群體聚集地，但是對于一個(gè)企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，還是應該立足于廣大的群眾消費群體。因此，目標市場(chǎng)可以向中低檔消費層發(fā)展。在穩固高消費市場(chǎng)份額的基礎上，逐漸開(kāi)拓中低檔消費市場(chǎng)。
4P戰略
Produce
香奈兒的`產(chǎn)品多以高度奢華為訴求，菱格紋的康朋系列、代表香奈兒的雙C字樣、別有風(fēng)味的茉莉花，均為其產(chǎn)品的獨特風(fēng)格，具有特色又不失時(shí)尚高雅的韻味，為其愛(ài)好者帶來(lái)了一種時(shí)尚感和虛榮感，為使用香奈兒產(chǎn)品的消費者增添一翻效益。
Price
香奈兒這個(gè)國際知名品牌，其定價(jià)策略完全以它的高品質(zhì)、高素質(zhì)的形象為依歸，采取的也是高價(jià)策略。以香奈兒5號為例，在中、法兩國的價(jià)格分別為：
法國：66歐/50ml
中國：499元/35ml
在法國，香奈兒香水屬于中檔消費;但在中國屬于奢侈品。
Place
在選點(diǎn)方面，為符合其定位，香奈兒均以高級百貨公司、繁華商圈為其選點(diǎn)的重點(diǎn)。在日本被譽(yù)為日本精品最元老級的銀座中，其中有三層就是香奈兒的精品店，五至九層為香奈兒的辦公室。
Promotion
香奈兒是有著(zhù)幾十年歷史的國際知名品牌，基本上不做促銷(xiāo)。偶爾在Elle、Vogue等時(shí)尚雜志上做平面廣告，并附有消費者如何鑒別真假香奈兒的說(shuō)明，這樣的介紹方式，不但讓消費者認識了香奈兒，同時(shí)也讓消費者對香奈兒產(chǎn)生一種信任感。
四、市場(chǎng)細分Segmentation
消費者分析
在奢侈品消費過(guò)程中，消費者追求的核心價(jià)值已經(jīng)不再是商品本身的功能利益，更側重的是依附在商品使用價(jià)值之外的“符號象征價(jià)值”
在一項調查中表明，男性對女性噴香水的偏愛(ài)，大大促進(jìn)了香水的消費
目標顧客特征
簡(jiǎn)約精致 完美獨立的白領(lǐng)女士
高收入人士
崇拜性群體
受教育程度高 體驗著(zhù) 成就者
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
通常情況下，一個(gè)小內衣店不可能有很多的媒體廣告投入，但完全可以花些小錢(qián)辦些實(shí)事。譬如說(shuō)，在主要街道拉些促銷(xiāo)活動(dòng)告示橫幅，在店門(mén)口做個(gè)燈箱，或者在人流集中地段派送一些優(yōu)惠券。也可以策劃一場(chǎng)櫥窗秀，請一兩個(gè)模特作展示，利用當地媒體進(jìn)行炒作報道，也能很快聚集人氣和提高知名度。但是無(wú)論活動(dòng)大小、耗資多少，活動(dòng)之前進(jìn)行充分的策劃與準備工作都是非常必要的。
1．影響方案制訂的四大因素
�。�1）內衣店在舉辦活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)的最終目的是首先要考慮的問(wèn)題，如內衣店舉辦活動(dòng)是要樹(shù)立怎樣的內衣店形象，或者在促銷(xiāo)額上得到怎樣的提高，或者兩者兼而有之，活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標制訂。
�。�2）參加活動(dòng)的觀(guān)眾會(huì )是哪些人，她們想要得到什么，她們關(guān)注的是什么，應該怎么和她們溝通，如何了解她們的心理。這些問(wèn)題要思考清楚，以便有針對性地制定相應策略。
�。�3）進(jìn)行當前市場(chǎng)背景分析，即當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是否適合舉辦活動(dòng)，應舉辦怎樣的活動(dòng)，這包括宏觀(guān)環(huán)境和經(jīng)濟形勢，歷史人文、法律法規、行業(yè)動(dòng)態(tài)等，微觀(guān)環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結構等。
�。�4）舉辦此次活動(dòng)是不是目標客戶(hù)所需的。從目標客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，參加這樣的活動(dòng)是否值得，內衣店要付出多大的成本來(lái)實(shí)施這一活動(dòng)，投入與產(chǎn)出相比較是否劃算等。
2．策劃活動(dòng)方案的六大原則在策劃內衣店活動(dòng)方案時(shí)，企劃人員一般應遵循以下原則：
�。�1）統一性原則。即活動(dòng)的主題、內容、形式、時(shí)間、環(huán)境等相統一。就主題、內容、形式而言，圍繞主題去定內容和形式。比如，主題是嚴肅的，活動(dòng)的內容、形式就不能過(guò)于活潑；而對于諸如促銷(xiāo)、抽獎等主題活動(dòng)時(shí)，七內容和形式就應是互動(dòng)性的，活潑有趣的，要搞出一個(gè)熱烈的活動(dòng)現場(chǎng)。
�。�2）量化、細化原則。任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”，它的每一項都應該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制訂。比如參加活動(dòng)者的心情、文化、服飾等，嚴格來(lái)說(shuō)都要細致規定。另外，一些表格及活動(dòng)串詞等也需要詳細制定。
�。�3）可行性原則。在制訂活動(dòng)方案時(shí)，應確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn)，在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰線(xiàn)拉得過(guò)長(cháng)，否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾；活動(dòng)的規模要適中，應依具體活動(dòng)、具體情況而定，必要時(shí)可將一個(gè)大的活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng)。方案目標不能定得過(guò)高，內容不能過(guò)多，形式不能過(guò)難，否則方案制訂出來(lái)后，會(huì )讓人喪失信心。
�。�4）針對性原則�；顒�(dòng)方案的制訂要圍繞主題實(shí)施展開(kāi)，也即應根據對象特點(diǎn)，制定活動(dòng)的主題、內容、形式等，這樣制訂出來(lái)的方案才能真正吸引目標對象參加，達到活動(dòng)目的。
�。�5）特色原則。舉辦活動(dòng)貴在特色，因此制訂活動(dòng)方案應體現自身的特點(diǎn)，不能單純模仿類(lèi)似活動(dòng)方案，更不能啊可能競爭對手如何行事就一味地跟進(jìn)，否則就沒(méi)有新鮮感。
�。�6）計劃原則。毋庸置疑，一次活動(dòng)的成敗與否，跟其有否詳細的計劃和充分的準備密不可分，擬訂活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計劃、有原則。遵循了以上原則，策劃出一個(gè)促銷(xiāo)方案后，落實(shí)到人，則便于相關(guān)人員做好準備。正如流水不腐一樣，內衣店的促銷(xiāo)也必須不斷創(chuàng )新。一旦店主陷入一種固定的促銷(xiāo)方式，無(wú)法把握變化著(zhù)的市場(chǎng)時(shí)，就有可能被市場(chǎng)淘汰。因此，店主必須要有創(chuàng )新的意識，把自己所能想到的創(chuàng )意寫(xiě)下來(lái)并去實(shí)現它。如果沒(méi)有寫(xiě)下來(lái)也就等于不存在，而寫(xiě)下創(chuàng )意卻沒(méi)有任何實(shí)際行動(dòng)，創(chuàng )意同樣也是空談。
二、內衣促銷(xiāo)要點(diǎn)
1.內衣主題：節日促銷(xiāo)方案必需掌握節日的特點(diǎn)，從節日文化背景中挖掘該節日的特點(diǎn)，并與產(chǎn)品相結合，然后在促銷(xiāo)活動(dòng)中營(yíng)造這種氣氛，這種促銷(xiāo)形式很容易觸及消費者的神經(jīng)。
2.內衣禮品：節日送新禮，但是送禮是有所講究的，像以前那種買(mǎi)衣服送衣掛之類(lèi)的已經(jīng)不會(huì )給消費者留下什么感覺(jué)。不過(guò)有家網(wǎng)店送禮品即很巧，母親節送消費一朵康乃馨。
3.內衣讓利：消費者等到節日來(lái)消費是沖著(zhù)優(yōu)惠去的，所以如果促銷(xiāo)沒(méi)有讓利，是不會(huì )吸引消費者的。不過(guò)讓利也有照顧老客戶(hù)，要做好預算。因此，做節日促銷(xiāo)方案時(shí)，在促銷(xiāo)資源有限的情況下，做縱向促銷(xiāo)，集中兵力于一點(diǎn)，就會(huì )與其它商家拉大距離，就很容易脫穎而出了。
內衣促銷(xiāo)實(shí)戰案例內衣促銷(xiāo)案例一：
李小姐新開(kāi)了一家某品牌內衣店，新開(kāi)店想搞促銷(xiāo)活動(dòng)，但是她從沒(méi)開(kāi)過(guò)店，沒(méi)什么經(jīng)驗，于是就請教了在北方另外一個(gè)城市開(kāi)內衣店的朋友，問(wèn)朋友內衣新開(kāi)店是搞什么促銷(xiāo)活動(dòng)的。朋友跟她說(shuō)自己當時(shí)開(kāi)業(yè)時(shí)剛好是國慶，地點(diǎn)又在黃金路段，一到節假日人流量就特大，她當時(shí)就印制了幾千張傳單，里面還有個(gè)10元的現金抵用券，一次性消費滿(mǎn)80元就可以用那個(gè)抵用券抵10元，國慶節當天請了幾個(gè)學(xué)生在附近發(fā)，效果很好，開(kāi)了個(gè)好彩頭。李小姐一聽(tīng)覺(jué)得這個(gè)方法不錯，就照搬了朋友的促銷(xiāo)方案，在開(kāi)業(yè)當天也印制了上千份傳單，里面也印有10元現金抵用券，請了幾個(gè)朋友在開(kāi)業(yè)當天幫忙派發(fā)，但是讓李小姐沒(méi)有想到的是她開(kāi)業(yè)當天整條街冷冷清清的，只是到了下班時(shí)間才有點(diǎn)人氣，她的促銷(xiāo)活動(dòng)做得很失敗。李小姐只想著(zhù)照搬朋友的促銷(xiāo)方案，沒(méi)有想到自己的實(shí)際情況，她的店開(kāi)在小區里面，平常也只有上下班跟晚上時(shí)人氣比較旺，所以根本就不適合做她朋友的促銷(xiāo)方案，但是她卻一味照抄，最后以促銷(xiāo)失敗而告終。所以說(shuō)一個(gè)好的促銷(xiāo)方案也要根據自己的實(shí)際情況而定，不可一味照抄。
內衣促銷(xiāo)案例二：一次偶然的機會(huì )在網(wǎng)上認識了林小姐，她開(kāi)了家內衣店已有一年多的時(shí)間，從開(kāi)業(yè)起就每個(gè)月都有搞促銷(xiāo)活動(dòng)，剛開(kāi)始時(shí)，反應還不錯，但是不知為什么，最近幾個(gè)月就是搞了活動(dòng)也沒(méi)什么生意，她自己也很納悶。當時(shí)我就問(wèn)了她搞促俏活動(dòng)的'大概情況：第一個(gè)月是只要有在她店里消費的，都有禮品贈送，送的禮品就視顧客的消費金額而定，當時(shí)效果還不錯。第二個(gè)月是只要一次性消費到88元，就送一條小內褲，多買(mǎi)多送。第三個(gè)月是只要一次性消費滿(mǎn)200元，就可獲得8折優(yōu)惠，還可贈送小禮品一份。以后的一年時(shí)間里林小姐就用這三個(gè)活動(dòng)輪流替換，沒(méi)有什么多大的改變。聽(tīng)她把情況一說(shuō)，大概就知道問(wèn)題所在了，其實(shí)活動(dòng)搞得太頻繁，有時(shí)也適得其反，顧客都有抵抗力了，還有一個(gè)就是搞來(lái)搞去就那么幾個(gè)活動(dòng)，一點(diǎn)創(chuàng )意也沒(méi)有，顧客都麻木了。所以說(shuō)活動(dòng)要搞也要找個(gè)理由，不要讓顧客以為你的店天天有活動(dòng)，反正幾時(shí)來(lái)都有優(yōu)惠的，日子久了，顧客也都有免疫力了。如果要每個(gè)月都搞活動(dòng)的話(huà)，那肯定要每個(gè)月都不同的，要不日子一久就吸引不了顧客的。
內衣促銷(xiāo)案例三：王先生開(kāi)店已有一年了，生意一直平平淡淡，反正賺多沒(méi)有，但也過(guò)得去。他一直想通過(guò)做促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額，但是苦于沒(méi)有好的促銷(xiāo)方案，最近剛好廠(chǎng)家跟代理商聯(lián)合要搞促銷(xiāo)活動(dòng)，某品牌的保暖內衣的進(jìn)貨價(jià)空前的低，還賣(mài)一送一。這么好的機會(huì )，王先生當然不會(huì )放過(guò)了，他跟代理簽好了協(xié)議后，就開(kāi)始宣傳了，也進(jìn)了1000套保暖內衣，當時(shí)代理商就跟王先生說(shuō)，這么優(yōu)惠的價(jià)格對顧客很有吸引力的，讓王先生多進(jìn)點(diǎn)，但是王先生怕如果促銷(xiāo)活動(dòng)不成功的話(huà)，他的庫存量會(huì )增加不少，所以就不多進(jìn)了。誰(shuí)知促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始那天，生意奇好，人山人海的，王先生沒(méi)料到生意會(huì )這么好，當時(shí)在現場(chǎng)就只有他們兩公婆，還有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，忙得他們團團轉，他只好打電話(huà)叫朋友過(guò)來(lái)幫忙，樂(lè )得合不攏嘴，第一天就把上千套保暖內衣賣(mài)得差不多了。王先生連夜坐了7、8個(gè)小時(shí)的車(chē)去進(jìn)貨，誰(shuí)知到了代理那里，代理卻告訴他由于保暖內衣價(jià)格空前的低，貨差不多都被別人進(jìn)光了，只剩下200多套，那個(gè)時(shí)候，王先生腸子都悔青了。所以說(shuō)在促銷(xiāo)活動(dòng)前，要做好一切準備工作，從備貨到人員的安排培訓，方方面面都要做到最好。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
（一）方案目錄：
營(yíng)銷(xiāo)目標
產(chǎn)品策略
市場(chǎng)前景分析
產(chǎn)品價(jià)格
各項費用預算
執行方案
（二）方案內容：
營(yíng)銷(xiāo)目標：擴大在淘寶銷(xiāo)售量，提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率
營(yíng)銷(xiāo)策略：此次活動(dòng)進(jìn)行全國性多方位的銷(xiāo)售活動(dòng)，主要是征對16—28歲的初高中生、大學(xué)身和年輕上班族，營(yíng)銷(xiāo)品牌是易森馬為主。主要的具體措施如下：
1、在雙十一來(lái)臨之際，根據庫存預算所要銷(xiāo)售的份額。
2、規定與此活動(dòng)結束之后所發(fā)貨的期限
3、與之前合作的快遞公司，在快遞公司所不能達到的.地區進(jìn)行其他快遞轉換。
4、用優(yōu)惠券吸引顧客評價(jià)高分，提高店鋪收藏數。
5、提前做好咨詢(xún)準備工作，提醒顧客如何及時(shí)拍下中意的商品
6、關(guān)注“芭芭拉”
市場(chǎng)前景分析：
1、市場(chǎng)：全國高中生，所有高校學(xué)生，以及畢業(yè)剛走上工作崗位的年輕上班族，市場(chǎng)極為廣闊，且十分活躍，在其影響下的宣傳更是廣泛。在淘寶注冊的庫戶(hù)超過(guò)百萬(wàn)。
2、企業(yè)本身：森馬旗艦店商品描述相符于同行相比高出10.31﹪,服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度與同行相比去分別低于2.38﹪和2.05﹪，后兩項顯然存在不足之處，也是影響銷(xiāo)售的一大障礙。
產(chǎn)品價(jià)格：在雙十一期間，森馬店鋪所有上架商品一律5折銷(xiāo)售，賣(mài)家承擔運費。
銷(xiāo)售渠道：森馬服飾有限公司通過(guò)淘寶店鋪直接銷(xiāo)售
廣告宣傳：在雙十一到來(lái)前一周，大力與淘寶商城合作，在淘寶頁(yè)面大力宣傳“雙十一五折特賣(mài)，全程包郵，僅此一天”，同時(shí)展出店中商品以供預覽。將森馬服飾全方位，各款式程立。
營(yíng)銷(xiāo)預算：
1、產(chǎn)品預算：根據現有的存貨和淘寶網(wǎng)客戶(hù)，預計產(chǎn)品銷(xiāo)售應在10萬(wàn)件根據現有的快遞運費，以10萬(wàn)件的數量計算，每件商品平均5元，則總共需運費50萬(wàn).
2、給與評價(jià)各項都5分，贈與15元優(yōu)惠券，提高森馬旗艦店在淘寶商城信譽(yù)和知名度。
執行方案：
1、增加咨產(chǎn)品詢(xún)客服、銷(xiāo)售客戶(hù)、運送客服數量；保持阿里旺旺在線(xiàn)。
2，增派商品包裝人員，增大每天貨物發(fā)行量。
3、根據所有訂單筆數，調整產(chǎn)品的發(fā)現期限—在購買(mǎi)后的一周內發(fā)貨。
4、申通沒(méi)有設立點(diǎn)的收貨地，允許轉為EMS發(fā)貨。
5、在購買(mǎi)產(chǎn)品過(guò)程中，由于網(wǎng)絡(luò )出現的各種問(wèn)題，導致在產(chǎn)品顏色、尺碼、商品等等方面出現問(wèn)題的，提醒顧客及時(shí)申請退款。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一、內容摘要
策劃背景： 有一份統計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效減肥的方法。所以，減肥市場(chǎng)具有良好的遠景與潛力，市場(chǎng)容量極大。但是面對各種層出不窮的減肥方法和展天蓋地的廣告，作為中小型女子美容院，在無(wú)資金進(jìn)行大規模廣告投進(jìn)的條件下，如何才能將自己所代理的減肥瘦身項目快速打開(kāi)市場(chǎng)格式，并且巧妙回避正在市場(chǎng)上進(jìn)行狂轟爛炸的競爭對手，終極取得令人滿(mǎn)足的利潤回報呢？
策劃思路：本項目要在“多快好省”的條件下獲得成功，必須進(jìn)行差異化策劃，整合各種有利資源，進(jìn)行“出奇制勝”，如此方為上策。通過(guò)對本項目的具體研究和判定，我提出了以下五步思路：第一、“綠化概念，差異定位”；第二、“軟文呼應，教育引導”，第三、“尋胖行動(dòng)，促銷(xiāo)發(fā)布”；第四、“客戶(hù)關(guān)聯(lián)，步步為贏(yíng)”；第五、“文化提升，營(yíng)造回屬”。以上五步思路，也可簡(jiǎn)稱(chēng)為“立”、“拋”、“誘”、“扣”、“鎖”五大策略。
案例簡(jiǎn)述：本策劃的主要思路和操縱過(guò)程如下：第一、“綠化概念，差異定位”，通過(guò)“立位”，給自己產(chǎn)品找到了一個(gè)正確的市場(chǎng)定位——“綠色經(jīng)絡(luò )營(yíng)養減肥法”，以區別于其它競爭者；第二、“軟文呼應，教育引導”，在本地報紙媒體上進(jìn)行軟文廣告，通過(guò)“拋出”形象，對專(zhuān)業(yè)性和安全性的突出先容，樹(shù)立產(chǎn)品在消費者心目中的良好印象，形成認知度；第三、“尋胖行動(dòng)，促銷(xiāo)發(fā)布”，運用有效的促銷(xiāo)手段和優(yōu)惠政策，策劃出“尋胖大行動(dòng)”，把潛伏顧客“***” 策劃到美容院來(lái)；第四、“客戶(hù)關(guān)聯(lián)，步步為贏(yíng)”，通過(guò)在美容院老顧客群中的發(fā)動(dòng)，環(huán)環(huán)緊“扣”，促使她們主動(dòng)推薦和帶動(dòng)新客源，實(shí)現利益點(diǎn)；第五、“文化提升，營(yíng)造回屬”，在減肥項目取得初步成效時(shí)，不失時(shí)機的召開(kāi)“減肥慶功會(huì )”，邀請成功減肥的顧客上臺分享減肥經(jīng)歷，同時(shí)再次發(fā)動(dòng)新客源，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中，營(yíng)造出回屬感。通過(guò)此五大步驟的深進(jìn)與實(shí)施，終極成功化解了中小型美容院在接手新產(chǎn)品/項目時(shí)的傳播瓶頸，實(shí)現了經(jīng)濟效益與社會(huì )效益的雙豐收。
二：策劃案例：
名流美容機構，是一家中小型專(zhuān)業(yè)女子美容機構，在20xx年6月，為了使美容業(yè)的“淡季”不淡，預備引進(jìn)一項新的營(yíng)養減肥法。但是，面對著(zhù)市面上各種減肥藥物的強大廣告攻勢，及各種健身會(huì )所所推出的運動(dòng)減肥法，在無(wú)力投進(jìn)較大廣告支持以取得傳播效果的條件下，該如何策劃創(chuàng )新，走出經(jīng)營(yíng)困境呢？
20xx年，我作為名流美容機構的顧問(wèn)，在面對以上題目時(shí)，首先開(kāi)始了具體的搜集、整理工作。
通過(guò)搜集發(fā)現：固然市場(chǎng)上各種減肥產(chǎn)品數不勝數，減肥廣告讓人眼花繚略冬但是，對于肥胖卻往往無(wú)能為力。傳統的減肥法，通常采用的是利尿、腹瀉、或添加中樞神經(jīng)抑制劑來(lái)達到減肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆積，卻沒(méi)有得到根本解決，也根本解決不了。所以一旦減肥產(chǎn)品停用，馬上出現體重反彈的現象。同時(shí)由于錯誤的減肥方法導致身體性能?chē)乐負p傷，還輕易造成減肥后遺癥，有不少人在服用減肥藥后相繼出現頭痛、腹瀉、乏力、體重增加等癥狀，導致人們不再相信減肥藥，針對于此，世界衛生組織提出了健康減肥的要求：不傷身、不腹瀉、不節食。所以有消費能力的“胖人”一族，都�？丛趯�(zhuān)業(yè)的美容院中，尋求到一種科學(xué)、健康、安全、公道且真實(shí)有效的減肥方法。
經(jīng)過(guò)對搜集、整理到的情況的綜合分析，我接下來(lái)進(jìn)行了深進(jìn)細致的判定工作。
多年來(lái)的各種減肥廣告，已經(jīng)培育出一個(gè)需求旺盛的市場(chǎng)，但是面對減肥傷身的麻煩，假如我們的項目能夠在彌補當前市面上流行的減肥產(chǎn)品的劣勢的條件下，有針對性的宣傳，并且通過(guò)策劃創(chuàng )新手段，有的放矢，一招致敵，堪稱(chēng)上策。
但是，從哪里創(chuàng )新，如何創(chuàng )新，通過(guò)哪些步驟創(chuàng )新呢？
根據搜集到的資料進(jìn)行有序整理和判定，并經(jīng)過(guò)反復的論證和思考，我為名流美容機構提出了以下五點(diǎn)創(chuàng )新策略：
“綠化概念，差異定位”：簡(jiǎn)稱(chēng)“立”法。通過(guò)對競爭產(chǎn)品的分析和判定，給自己產(chǎn)品找到了一個(gè)正確的定位——“綠色經(jīng)絡(luò )營(yíng)養減肥法”，提煉出獨特的訴求點(diǎn)：專(zhuān)減各種頑固性肥胖及反復減肥反彈者！同時(shí)針對當前減肥市場(chǎng)的混略冬自我定位為“綠色針灸法”（不需要刺破表皮，無(wú)交叉感染、無(wú)痛苦）。以區別于其它減肥方法（技術(shù)）。
“軟文呼應，教育引導”：簡(jiǎn)稱(chēng)“拋”法。在綜合考慮了各種廣告形式后，有針對性的選擇在本地報媒上進(jìn)行軟文廣告，通過(guò)“拋出”形象，從減肥顧客的角度，以真實(shí)的體驗故事，對“綠色經(jīng)絡(luò )營(yíng)養減肥法”的專(zhuān)業(yè)性和安全性進(jìn)行突出先容，樹(shù)立本項目在消費者心目中的良好印象，同時(shí)對名流美容機構的品牌認知度也進(jìn)行了有效傳播。
“尋胖行動(dòng)，促銷(xiāo)發(fā)布”：簡(jiǎn)稱(chēng)“誘”法。盡管所有的人都清楚“天下沒(méi)有白吃的午餐”，但是盡大多數人，尤其是女性朋友，卻經(jīng)常懷著(zhù)憧憬著(zhù)能意外獲得“白吃午餐”的機會(huì )。假如說(shuō)剛才的“拋”法是正，那么這個(gè)“誘”法就是奇了，通過(guò)“拋”法拋出自己的專(zhuān)業(yè)性、安全性等品耪關(guān)性，“誘”法則通過(guò)有效的促銷(xiāo)手段和優(yōu)惠政策，把意向顧客群網(wǎng)羅到名流美容機構來(lái)。
“客戶(hù)關(guān)聯(lián)，步步為贏(yíng)”：簡(jiǎn)稱(chēng)“扣”法，通過(guò)先前的“誘”法，把目標意向顧客吸引住后，這還不算，商家策劃的.目的，在于追求利益最大化，如何彌補軟文廣告和促銷(xiāo)宣傳的不足呢？策劃人再通過(guò)“扣”法，在美容院老顧客群中進(jìn)行充分發(fā)動(dòng)，設置利益點(diǎn)，進(jìn)行以一帶三、環(huán)環(huán)緊“扣”的創(chuàng )新策略，促使她們主動(dòng)推薦和帶來(lái)新客源，實(shí)現美容院與老顧客的多贏(yíng)。
“文化提升，營(yíng)造回屬”：簡(jiǎn)稱(chēng)“鎖”法，通過(guò)前面四個(gè)步驟的預設與呼應，如何才能把美容院的已有顧客的忠誠度培養起來(lái)，以促成更多的美容消費呢？我以為，營(yíng)造文化回屬感最為關(guān)鍵。所以，我建議在“綠色經(jīng)絡(luò )營(yíng)養減肥法”取得初步成效時(shí)，不失時(shí)機的策劃舉辦“健康減肥、離別肥胖”慶功會(huì )，邀請在本美容院內成功減肥的顧客上臺分享減肥經(jīng)歷，借助這個(gè)活動(dòng)一方面可以再次發(fā)掘、帶動(dòng)新客源，另一方面通過(guò)美容院企業(yè)文化的宣導，營(yíng)造出回屬感，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中。
一個(gè)成功的策劃案應該具備一定的虛構性。
美容行業(yè)，本身就是一個(gè)給予人夢(mèng)想和�？吹男袠I(yè)，在這個(gè)“綠色經(jīng)絡(luò )營(yíng)養減肥”項目策劃中，我們通過(guò)有效的宣傳手段，將減肥瘦身與時(shí)尚、美麗、健康的概念完美結合起來(lái)，針對目標顧客群進(jìn)行形象的、超越現實(shí)的描述與傳播，使他們更加堅定了減肥的信念，而追求青春美麗、延緩朽減肥產(chǎn)品排行榜邁的夢(mèng)想。
一個(gè)成功的策劃案應該具有相對的超前性。
在本策劃案中，我們通過(guò)對當前減肥市場(chǎng)的綜合分析，開(kāi)創(chuàng )性的提出了“綠色經(jīng)絡(luò )營(yíng)養減肥”的概念，首次提出了“專(zhuān)減各種頑固性肥胖和屢次減肥反彈者”，有力的強化訴求了自身的上風(fēng)，從競爭對手的圍攻中殺出一條門(mén)路，同時(shí)公然承諾與減肥顧客“簽訂6年不反彈”協(xié)議，這在美容減肥業(yè)內也是普軌荒的第一次。
一個(gè)成功的策劃案應該具有相對的新奇性。
為了突出“綠色經(jīng)絡(luò )營(yíng)養減肥法”的專(zhuān)業(yè)性，我們通過(guò)在本地報媒上撰寫(xiě)軟文，以“逆反法”從消費者的角度進(jìn)行宣傳；同時(shí)拋出“尋胖大行動(dòng)”的促銷(xiāo)方案，凡是符合我們所尋的“胖”者的要求，都可以獲得免費減肥的名額，此策一出，即掀起軒然大波，名流迅速出名，為追求苗條美麗的人士所熟知�！罢焙稀捌妗眲�，創(chuàng )新不斷。同時(shí)再結合發(fā)動(dòng)老顧客帶動(dòng)而進(jìn)一步拓展客源，普軌荒的舉行“減肥慶功會(huì )”再造***。連環(huán)相扣，招招領(lǐng)先。
一個(gè)成功的策劃案應該具有可操縱性。
在本案實(shí)施上，我們制訂了嚴密的分工與協(xié)作計劃。在什么時(shí)候推出軟文報道，什么時(shí)候發(fā)布促銷(xiāo)廣告，在廣告發(fā)布后，誰(shuí)來(lái)負責接待咨詢(xún)，誰(shuí)來(lái)發(fā)動(dòng)美容院老顧客，如何預防“揩油”客戶(hù)，后期如何創(chuàng )新續進(jìn)……都安排專(zhuān)人負責，總體協(xié)調，只待侍“機”而謀。
首先，我們對“綠色經(jīng)絡(luò )營(yíng)養減肥法”的健康理念和減肥原理進(jìn)行了深度提煉和總結，將中醫經(jīng)絡(luò )點(diǎn)***、推拿、耳***減肥和最新科學(xué)的營(yíng)養燃脂減肥法有效的結合起來(lái)，推出了針對26種頑固性肥胖的獨特減肥技術(shù)，以幫助減肥客戶(hù)找出失敗根源，訂立科學(xué)減肥計劃。針對各種以利尿、腹瀉、添加中樞神經(jīng)抑制劑等醫藥行業(yè)的減肥藥，我們的上風(fēng)在于“均衡營(yíng)養”，提出了“不傷身、不節食、不腹瀉、不乏力”四不原則；針對專(zhuān)業(yè)美容院近期流行的針灸減肥技術(shù)，我們考慮到很多美容客戶(hù)怕“針”的心理特征，提出了“綠色針灸減肥方法”的概念，即與旋磁美容儀器相結合，通過(guò)動(dòng)態(tài)磁能的作用，有效的刺激***位，達到不刺破表皮而具有針灸的同樣效果，杜盡了在減肥操縱過(guò)程中的交叉感染與美容師針刺不準的技術(shù)題目。
通過(guò)對各檔競爭產(chǎn)品（項目）的對比與差異化定位，我們終于有了自己的市場(chǎng)定位——“專(zhuān)減各種頑固性肥胖和多次減肥無(wú)效者”。
在此基礎上，我們首先抓緊對美容院的前臺接待的電話(huà)咨詢(xún)解答培訓及美容師的專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓，20xx年6月中旬，在盤(pán)錦本地最受歡迎的《遼河晚報》上，刊登軟性報道文章發(fā)表在“健康·時(shí)尚”專(zhuān)版，通過(guò)對名流經(jīng)營(yíng)理念的專(zhuān)訪(fǎng)，重點(diǎn)先容了近期推出的“綠色經(jīng)絡(luò )營(yíng)養減肥法”的專(zhuān)業(yè)性、安全性、實(shí)效性，結合對傳統減肥方法的比較，從專(zhuān)家的角度提醒愛(ài)美人士：減肥應該提倡科學(xué)、營(yíng)養、安全、公道及有效的方法�？浯笠浴罢钡钠放菩蜗髤⑴c，迅速在消費者心目中占占有利地位。
與此同時(shí)，我們又發(fā)布了“以奇制勝”的促銷(xiāo)廣告，面向社會(huì )公然征集20名體重達到或超過(guò)160斤以上的“胖”女士，只要打進(jìn)熱線(xiàn)并且符合條件者，都可以享受免費減肥的待遇，這個(gè)活動(dòng)，我們稱(chēng)為“尋胖大行動(dòng)”。
當然，天下沒(méi)有白吃的午餐，對于商家而言，這句話(huà)更是至理名言，免費減肥，也是面臨著(zhù)本錢(qián)消耗的，而現在消費者也是非常理性的，假如純粹的免費活動(dòng)，她也還會(huì )懷疑是否落進(jìn)了商家的圈套。所以，當尋求免費減肥的顧客被“誘”法吸引過(guò)來(lái)后，我們的前臺接待職員會(huì )真誠的告訴她，我們的促銷(xiāo)是免費，但是這個(gè)免費是有條件要求的，即在達到我們協(xié)議中的承諾的減肥效果后，顧客必須幫助推薦三位朋友前來(lái)消費，才可以獲得全部免費。由于我們率先推出了與顧客簽訂減肥協(xié)議，不達到承諾標準，盡不收費，所以，此舉固然有“誘”的成分，但是被“誘”來(lái)的顧客卻沒(méi)有多大的異議，由于協(xié)議的承諾，都感到相對放心。
當“尋胖大行動(dòng)”這個(gè)免費征集活動(dòng)開(kāi)始后，短短的十天之內，一下子來(lái)了20名準顧客，效果都非常理想，顧客滿(mǎn)足而來(lái)，滿(mǎn)足而往。再通過(guò)美容師的專(zhuān)業(yè)到位的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)，有不少單純?yōu)闇p肥而來(lái)的顧客，也在美容院內進(jìn)行了其他美容項目消費。
7月初，我們考慮到，這時(shí)候，再做免費的廣告是不行了，接下來(lái)，我們又策劃了“先減肥再付款”的活動(dòng)，顧客來(lái)店減肥，只需要付少量定金，就可以享受全程減肥，并簽定協(xié)議，當達到協(xié)議效果時(shí)，再付足余款。（收取定金既是為了讓顧客真正配合你，不出現信心渙散的局面，同時(shí)也有效地減低了操縱風(fēng)險。）
通過(guò)以上兩個(gè)步步緊扣的活動(dòng)，使得名流美容機構在短短的一個(gè)月時(shí)間內，便快速聚集了近40名顧客，風(fēng)險流失率在20%（符合預計數據）。這兩個(gè)奇正合謀的關(guān)鍵性的策略，迅速打開(kāi)了盤(pán)錦健康減肥的新浪潮，提升了名流美容機構的品牌著(zhù)名度與美譽(yù)度，樹(shù)立了健康減肥專(zhuān)業(yè)機構的形象。
8月，我們又乘勝追擊，環(huán)環(huán)緊扣，通過(guò)成功的公關(guān)聯(lián)誼活動(dòng)，再次創(chuàng )下了另一個(gè)新高。為了深度發(fā)掘潛伏顧客群體，鼓勵與發(fā)動(dòng)客人帶動(dòng)客人，擴大名流的著(zhù)名度，解決廣告傳播的局限性。我們特別策劃了“健康減肥、離別肥胖”大型聯(lián)誼晚會(huì )，美其名曰減肥慶功會(huì )，鼓勵美容院的每位消費顧客都能帶動(dòng)她四周的肥胖朋友參加，同時(shí)面向社會(huì )公然召集參與名額，以獨特的晚會(huì )形式（文藝表演、互動(dòng)游戲、出色抽獎、減肥成功者先容經(jīng)驗、歡樂(lè )盛宴……）吸引了不少消費者電話(huà)咨詢(xún)，終極參與者超過(guò)80人。
在“健康減肥、離別肥胖”的聯(lián)誼會(huì )上，我們所提倡健康減肥理念，以其趣味性、真實(shí)性、參與性及健康知識性獲得了“重量級”嘉賓的一致認可，晚會(huì )結束，不少新客人當場(chǎng)下單交納減肥定金，當時(shí)火爆的場(chǎng)面，讓老總笑得差點(diǎn)合不攏嘴。
通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)施操縱，在眾多美容院都“慘淡經(jīng)營(yíng)”的美容淡季內，名流美容沙龍卻一枝獨秀，出盡風(fēng)頭，通過(guò)策劃創(chuàng )新，短期內發(fā)掘出新客戶(hù)50多名，創(chuàng )直接單項利潤6萬(wàn)元以上（其它美容消費未計）。
值得一提的是，正是由于看到名流美容機構的出色佳績(jì)，當地有些小型美容院，甚至打起了擦邊球，聲稱(chēng)自己是名流的分店，而欲圖借光名流的品牌而分得一杯羹，在這個(gè)時(shí)候，我們將“綠色經(jīng)絡(luò )營(yíng)養減肥法”的技術(shù)與市場(chǎng)模式整理出來(lái)，面對四周的城市進(jìn)行項目招商，以其“專(zhuān)減各種頑固性肥胖及反復減肥反彈者”的獨特賣(mài)點(diǎn)，一下子切中市場(chǎng)要脈，迎合了廣大美容院經(jīng)營(yíng)者的心理，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)策劃與品牌運作，效果非常好，讓同行大跌眼鏡。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
迎接20xx，你準備好了嗎?凡事預則立，今天我們來(lái)談?wù)勅绾沃贫?S店的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃吧!
年度營(yíng)銷(xiāo)計劃方案直接影響到企業(yè)全年的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)乃至連續幾年的企業(yè)發(fā)展速度，所以不可掉以輕心，要認真調查、分析、研究、斟酌，才能制訂一套比較符合實(shí)際的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃。
1進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研
沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權。每年，公司在制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，需要抽出公司的精兵強將對市場(chǎng)信息和公司數據庫進(jìn)行調查和篩選。調查內容主要分為兩部分：內部主要清楚自己的家底，如：現在的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、盈利水平、資金狀況、人才結構、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )(每個(gè)渠道有多少家終端在銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品、未開(kāi)發(fā)的有多少)等，是否到了最佳匹配，還有多少潛力可挖掘等;外部主要能清楚國家差產(chǎn)業(yè)政策、當地的經(jīng)濟狀況、消費習慣等，以及主要競爭對手的競品分析、推廣方式分析、傳播方式分析、銷(xiāo)售模式分析、渠道特征分析等。把這些問(wèn)題都搞清楚了，然后做SWOT分析，制定切合實(shí)際的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃，公司的競爭力就會(huì )提高，年度銷(xiāo)售目標就會(huì )順利完成。
2整合公司的所有資源
年度營(yíng)銷(xiāo)計劃是關(guān)系到公司全局的行動(dòng)藍圖，制定這個(gè)藍圖時(shí)，必須調動(dòng)公司內部和外部的，過(guò)去和現在的，甚至包括潛在的所有資源，制定一套最高效的運轉方案和計劃，為實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標服務(wù)，具體包括：資金資源、產(chǎn)品資源、配送資源、人力資源、網(wǎng)絡(luò )資源、社區資源、媒介資源、政府資源等等。!
3掌握公司一個(gè)發(fā)展的“度”
制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃還應掌握一個(gè)“度”的問(wèn)題，因為把營(yíng)銷(xiāo)計劃制定的過(guò)低無(wú)疑是在浪費公司資源，影響公司的'發(fā)展速度。而把年度營(yíng)銷(xiāo)計劃制定的過(guò)高，執行起來(lái)很困難，自上而下壓力過(guò)大，就會(huì )造成為了銷(xiāo)量不擇手段的“短期行為”，從而導致市場(chǎng)上出現在砸價(jià)、竄貨等影響公司發(fā)展的不良行為。
4對產(chǎn)品界定，突出產(chǎn)品的作用
每年在做年度營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，結合產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際表現，確定哪些是“有量無(wú)利”的渠道型產(chǎn)品用來(lái)搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )穩定客戶(hù);哪些是“有量有利”的黃金型產(chǎn)品來(lái)確保公司的利潤目標，哪些是“有利無(wú)量”的朝陽(yáng)產(chǎn)品需要培養，哪些是為了阻止競爭手對手的“炮灰型產(chǎn)品”，哪些是“季節型產(chǎn)品”等突出每個(gè)產(chǎn)品的作用。這些產(chǎn)品分別能給公司帶來(lái)的市場(chǎng)份額和利潤如何?這些產(chǎn)品的生命周期如何?是否能維持現有的價(jià)位和銷(xiāo)量?如果受市場(chǎng)競爭的影響這些產(chǎn)品的銷(xiāo)量和利潤下降怎么辦?這些因素，在制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)都會(huì )考慮。
5分工明確、目標清晰
有的經(jīng)銷(xiāo)商制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃過(guò)于粗放，只有大框框和總數字。如：今年我公司銷(xiāo)售額要增加多少多少，具體怎么增長(cháng)?那個(gè)產(chǎn)品增長(cháng)?有誰(shuí)來(lái)完成增長(cháng)等等。沒(méi)有具體的營(yíng)銷(xiāo)計劃實(shí)施方案，各項營(yíng)銷(xiāo)目標也沒(méi)有落實(shí)到具體的部門(mén)和具體的的責任人，如果組織結構相互扯皮，分工不明確，用人不得力或者關(guān)鍵崗位人員錯位，都會(huì )造成營(yíng)銷(xiāo)計劃無(wú)法順利實(shí)施，如同打仗，有好帥還的要有良將，有良將還的有精兵，才能出師必勝，分工不明確或者目標不清晰都會(huì )造成人力資源的嚴重浪費并且影響銷(xiāo)售目標的完成。
因此，每年在制定營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，讓公司全體員工都清楚的知道今年的年度目，考慮到市場(chǎng)的不確定因素，將年度銷(xiāo)售目標細化每季度、每月、每周、每日，再明確到每個(gè)部門(mén)、每個(gè)責任人，然后沉著(zhù)應對，順勢而為，咬定每一日，一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓細、抓實(shí)、抓精、抓到位來(lái)確保全年銷(xiāo)售計劃的完成。
6確保營(yíng)銷(xiāo)制度要配套
營(yíng)銷(xiāo)管理制度如同軍隊紀律，是所有營(yíng)銷(xiāo)人員共同遵守的法則。在制定營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)要確保與營(yíng)銷(xiāo)制度協(xié)調一致。
在制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，根據完成年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的需要建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內容和工作流程，加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個(gè)環(huán)節的完整性，尤其是建立一個(gè)客觀(guān)有效的檢查系統，實(shí)時(shí)、實(shí)地的跟蹤執行情況，確保執行的到位，也就是做到事前建標準、事中掌控、事后總結，實(shí)現“以制度束人”的規范管理確保營(yíng)銷(xiāo)計劃的完成。例如，針對每個(gè)銷(xiāo)售人每天按照銷(xiāo)售計劃分解的目標要做到事前見(jiàn)標準，事中要掌控，事后要總結。
事前建標準：把業(yè)務(wù)員每天要工作目標建立標準，把所有該出現的問(wèn)題全部用制度形式確立下來(lái)，如：
1、工作時(shí)間標準：每天晨會(huì )時(shí)間，上下班時(shí)間，下午下班工作總結時(shí)間。
2、拜訪(fǎng)標準：每個(gè)業(yè)務(wù)員每天必須嚴格按照終端拜訪(fǎng)八步驟拜訪(fǎng)XX家終端店。
3、生動(dòng)化標準：每家終端店外廣宣標準、店內廣宣標準，店內產(chǎn)品陳列標準等。
4、銷(xiāo)售產(chǎn)品標準：具體細化到品項。
5、客情標準：終端店主與業(yè)務(wù)員關(guān)系熱絡(luò )。
6、獎懲標準：遲到早退罰款X元，完不成當天銷(xiāo)量罰款X 元，超額完成當天銷(xiāo)量獎勵X 元。
事中掌控：以上所有標準的實(shí)現都要建立在監控、追蹤的基礎上，要確保整個(gè)過(guò)程在公司掌控之中。
事后總結：對于做得好的按照獎勵機制獎勵，并分享經(jīng)驗。做得不好的按照處罰標準處罰，并總結教訓。
7要充分考慮競爭對手的威脅
知己知彼，百戰百勝。在制定營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，不要忽視主要競爭對手的存在，有時(shí)單純的考慮自己的計劃而忽視了主要競爭對手的反擊反撲乃至進(jìn)攻計劃，也可能導致?tīng)I銷(xiāo)計劃目標因受阻無(wú)法實(shí)現，尤其是將營(yíng)銷(xiāo)目標分解到具體產(chǎn)品和具體市場(chǎng)后，就必須把競爭對手的牽制力和破壞力考慮進(jìn)去。
8制定合理可控的營(yíng)銷(xiāo)費用
營(yíng)銷(xiāo)費用是確保年度營(yíng)銷(xiāo)計劃完成的必備條件，因此在制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)要充分考慮紛繁的營(yíng)銷(xiāo)費用，如，直接推銷(xiāo)費用，銷(xiāo)售銷(xiāo)人員的工資、獎金、差旅費、培訓費等;促銷(xiāo)費用：廣告費、贈品費用、促銷(xiāo)人員工資等;倉儲費用、租金等。而且，經(jīng)銷(xiāo)商一定要確保營(yíng)銷(xiāo)費用花費的合理性、時(shí)效性、可控性等。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
在把供銷(xiāo)社辦成真正的農民合作經(jīng)濟組織和使供銷(xiāo)社成為農村社會(huì )化服務(wù)體系的重要部分的總目標指引下，惠民縣供銷(xiāo)社在完成改革改制，進(jìn)行資產(chǎn)、人員重新組合后，以基層社為平臺，組織當地經(jīng)營(yíng)大戶(hù)、經(jīng)營(yíng)能人和農民經(jīng)紀人入股入社，按照合作制原則，興辦以營(yíng)銷(xiāo)為核心的農資服務(wù)型村級綜合服務(wù)站。全縣個(gè)行政村先后組建村級綜合服務(wù)站個(gè)，覆蓋全縣各鄉鎮，經(jīng)營(yíng)范圍除化肥、農藥、種子等農業(yè)生產(chǎn)資料和煙花爆竹等日用雜品外，還開(kāi)展農產(chǎn)品收購、小農機維修、糧食加工、養殖及科技信息、市場(chǎng)信息服務(wù)等，同時(shí)通過(guò)對村級綜合服務(wù)站的逐步完善，盡快把村級綜合服務(wù)站建成農民購、銷(xiāo)不出村的農村商品流通載體，引導農民進(jìn)入市場(chǎng)，逐步形成貿工農、產(chǎn)加銷(xiāo)一體化的多功能為“三農”服務(wù)的前沿陣地。
一、加強供銷(xiāo)社基層組織建設
1、全面展開(kāi)經(jīng)營(yíng)服務(wù)設施改造，改變基層供銷(xiāo)社的外部形象。按照調整經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、建立新型經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系的要求，在大桑、桑落墅等處基層供銷(xiāo)社，改造建設經(jīng)營(yíng)服務(wù)設施平方米。為確�？茖W(xué)規劃、提高建設水平，先試點(diǎn)后推開(kāi)，由大桑、桑落墅兩個(gè)基層社率先起步，作出示范。全部改造建設計劃于20xx年月底完成，月底之前全部開(kāi)業(yè)運營(yíng)。
2、從零起步二次創(chuàng )業(yè)，引導基層供銷(xiāo)社步入新時(shí)期的發(fā)展軌道。要求基層社建設一個(gè)標準化的日用品經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，形成具備農技服務(wù)功能的農資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系，建設一處農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)基地，發(fā)展一個(gè)專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織，組建起一處農產(chǎn)品加工經(jīng)營(yíng)企業(yè)，開(kāi)展好一個(gè)信用合作，或建設運營(yíng)好一個(gè)農村社區服務(wù)中心。20xx年，縣聯(lián)社將選擇1—2處基層社，基本做到“七個(gè)一”，為全縣供銷(xiāo)社基層組織建設做出示范。
3、以村級綜合服務(wù)站為載體，大力推進(jìn)村級網(wǎng)點(diǎn)建設。村級綜合服務(wù)站建設要繼續按照“統一商號、規范服務(wù)、因地制宜、注重綜合、布局合理、講求實(shí)效”的總體思路，上聯(lián)商業(yè)連鎖企業(yè)和基層供銷(xiāo)社，下聯(lián)村民自治組織，并與村級組織建設、社會(huì )文化設施建設相結合，使之成為農業(yè)生產(chǎn)資料、生活資料網(wǎng)絡(luò )的終端。
4、整合供銷(xiāo)社農資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。從加強行業(yè)自律，規范農資流通市場(chǎng)秩序，健全服務(wù)體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，為農業(yè)生產(chǎn)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農用物資出發(fā)，牽頭組建農資行業(yè)協(xié)會(huì )。在此基礎上，以市農資公司為龍頭，基層社為基礎，按照“五個(gè)統一”即“統一標識、統一配送、統一質(zhì)量、統一技術(shù)服務(wù)標準、統一監管”的要求，推行農資連鎖經(jīng)營(yíng)，提高供銷(xiāo)社農資市場(chǎng)的占有率。
5、.整合供銷(xiāo)社生活資料經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。利用長(cháng)期以來(lái)供銷(xiāo)社在農村流通中建立的良好商譽(yù)，由供銷(xiāo)社牽頭，按照自愿的原則，吸納有經(jīng)營(yíng)能力、各種經(jīng)濟成分的經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人加盟，成立供銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì )，由供銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì )聯(lián)系各行業(yè)的大批發(fā)商及大型超市，與他們結成緊密或半緊密型的經(jīng)濟共同體，實(shí)行統一采購和統一配送，逐步建立供銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì )組織指導下的以供銷(xiāo)社生活資料網(wǎng)點(diǎn)、農村綜合服務(wù)站為終端的生活資料連鎖經(jīng)營(yíng)體系，提高農民的生活質(zhì)量。
二、加強農村現代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設
1、加快建設日用品連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。20xx年，由惠民縣供銷(xiāo)社超市公司開(kāi)辦直營(yíng)店處。其中在縣城建設一處，采用租賃設施經(jīng)營(yíng)的辦法，月份完成租賃協(xié)議簽定，月份完成營(yíng)業(yè)前準備，月份開(kāi)業(yè)運營(yíng)。在桑落墅鎮建設平方米的直營(yíng)店一處，由該鎮出地，縣社和超市公司聯(lián)合出資，月底完成手續審批、圖紙設計，月份動(dòng)工，月底竣工開(kāi)業(yè)。在鄉村建設平方米的直營(yíng)店一處，由供銷(xiāo)社投資，月份設計審批，月份開(kāi)始施工，月底前開(kāi)業(yè)。與此同時(shí)，由基層社投資建設處超市，作為公司的加盟店，從20xx年開(kāi)始逐步將其整合為超市連鎖公司的直營(yíng)店。為確保上述工作的順利進(jìn)行，目前縣聯(lián)社一方面著(zhù)手超市建設的前期準備工作，一方面組織公司經(jīng)理和擬任店長(cháng)崗前培訓實(shí)訓，并在啟動(dòng)和運行過(guò)程中接受省聯(lián)社有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員的咨詢(xún)指導。
2、進(jìn)一步完善和加強農資連鎖經(jīng)營(yíng)。在已有余處加盟店的基礎上，20xx年由基層社出資新建農業(yè)生產(chǎn)資料超市處。在59個(gè)村建村級服務(wù)站，購置大型機械作業(yè)隊為其服務(wù)。依托各基層供銷(xiāo)社，積極發(fā)展村級服務(wù)站，提高對服務(wù)站的商品配送率，提升服務(wù)站經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平。
3、村級科技服務(wù)站按照“一處服務(wù)場(chǎng)所、一部電話(huà)、一套放像設備、一臺電腦、一套專(zhuān)家咨詢(xún)系統”的硬件標準和“合理布點(diǎn)、規范運作、增強服務(wù)功能”的指導思想，由縣財政和村站承建者共同投資，為村站配套科技培訓、信息查詢(xún)等服務(wù)手段。統一物資配送，統一銷(xiāo)售價(jià)格，從產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)“三農”。
三、加強農村合作經(jīng)濟經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設
全面創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設，在完善、提高和發(fā)展農村專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織的同時(shí)，以實(shí)施農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)、建立農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)新機制和推進(jìn)信用合作為重點(diǎn)，建設農村合作經(jīng)濟經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系。
1、探索農產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的新渠道、新機制，建立農產(chǎn)品新型經(jīng)營(yíng)體系。為了實(shí)現產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍，近期成立糧棉專(zhuān)業(yè)合作社。進(jìn)一步完善農村專(zhuān)業(yè)合作社的`內部運行機制，做好“二次返利”，真正體現風(fēng)險共擔、利益共享、民主管理的辦社原則，并通過(guò)標準化生產(chǎn)、品牌化營(yíng)銷(xiāo)、精深化加工，提高市場(chǎng)競爭力，形成若干個(gè)在業(yè)內具有一定影響力的專(zhuān)業(yè)合作社，促進(jìn)農業(yè)增效、農民增收。
2、推進(jìn)農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)。準備選擇兩個(gè)基地搞試點(diǎn)，有效推進(jìn)農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)。一在大桑供銷(xiāo)社以土地流轉的方式，建設10萬(wàn)畝小麥基地建設，20xx年月份簽訂協(xié)議，月份做準備，月份開(kāi)始運營(yíng)。同時(shí)，二在桑落墅鎮，計劃利用3年時(shí)間，以土地流轉的方式，完成10萬(wàn)畝的有機小麥基地項目建設、20xx年完成3萬(wàn)畝，20xx年完成4萬(wàn)畝，20xx年完成2萬(wàn)畝�；厣婕叭�59個(gè)村，輻射周邊鄉鎮60個(gè)村，重點(diǎn)推廣有機食品生產(chǎn)理念以及相關(guān)配套管理農用設施，采取“公司+基地+農戶(hù)”的發(fā)展模式，確�；亟ǔ筛弋a(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的樣板田。進(jìn)一步外出學(xué)習考察的基礎上，制定出下一步建立農產(chǎn)品基地、實(shí)施標準化生產(chǎn)的總體工作方案，以此促進(jìn)農民專(zhuān)業(yè)合作組織發(fā)展，恢復壯大農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
四、實(shí)施步驟
1.啟動(dòng)階段。此階段主要是落實(shí)縣聯(lián)社體制定位，依托縣聯(lián)社成立基層農聯(lián)社，創(chuàng )建為農服務(wù)新載體。
2.強化階段。此階段主要任務(wù)是完善農聯(lián)社運作機制，健全各項規章制度，拓展服務(wù)領(lǐng)域與范圍，并實(shí)現與市聯(lián)社的融合對接。同時(shí)，深化改革，加強基層社建設，改造供銷(xiāo)社傳統營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。通過(guò)扶優(yōu)扶強，搞活機制，發(fā)展壯大社辦企業(yè)，強化系統的服務(wù)能力，提升經(jīng)濟實(shí)力。
3.提高階段。此階段主要是基層農聯(lián)社與縣聯(lián)社實(shí)行“兩牌一體”，通過(guò)點(diǎn)上突破、面上推進(jìn)，實(shí)現系統資源整合和功能優(yōu)化配置，形成自下而上完整的、適應縣域經(jīng)濟發(fā)展需要的合作經(jīng)濟組織體系，在農業(yè)社會(huì )化服務(wù)體系中發(fā)揮重要作用。
五、加強領(lǐng)導，扎實(shí)工作，確保綜合改革順利進(jìn)行
1.強化組織領(lǐng)導。成立供銷(xiāo)社體制創(chuàng )新改革試點(diǎn)指導組，加強實(shí)施過(guò)程中的幫助指導。
2.加強制度建設。建立目標管理機制和督辦檢查機制。同時(shí)，進(jìn)一步完善各項管理制度建設，建立健全各項管理制度和運營(yíng)機制，制定協(xié)會(huì )、專(zhuān)業(yè)合作社自律條例，股金管理辦法和章程，規范運作、健康發(fā)展。
3.創(chuàng )新用人機制。人才是事業(yè)發(fā)展的第一要素。堅持用好人才、鼓勵創(chuàng )新的原則，建立激勵機制、淘汰機制和考核機制。拓寬用人視野，積極吸納優(yōu)秀農民人才加入供銷(xiāo)社隊伍，強化培訓，形成優(yōu)秀人才脫穎而出和人盡其才的良好環(huán)境。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
一、企劃背景
二、企劃時(shí)間
20xx年xx月xx日
三、企劃目標
完成個(gè)險期交新單保費50萬(wàn)元。
四、競賽領(lǐng)導小組
組長(cháng)：xxx
副組長(cháng)：xxx
成員：xxxx
競賽指揮部下設五個(gè)執行小組：
1、追蹤督察組：組長(cháng)xxx，成員：各職級主管；負責電話(huà)追蹤、會(huì )務(wù)追蹤和目標提醒。
2、宣傳布置組：組長(cháng)xx，成員：xxx、xx；根據業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統計業(yè)務(wù)發(fā)展數據，用戰報的形式給予報道。
3、晨會(huì )策劃組：組長(cháng)xx，成員：xx、xxx、xx、xx；根據競賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì )的策劃和各環(huán)節人員的溝通、安排。
4、技術(shù)支援組：組長(cháng)xxx，成員：xxx、xxx和各級主管；負責說(shuō)明會(huì )策劃和落實(shí)，商品組合及話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書(shū)制作，大客戶(hù)的陪訪(fǎng)。
5、后勤保障組：組長(cháng)xxx，成員：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時(shí)落實(shí)，并根據競賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵：
一團隊達標獎勵
1、在競賽期內達成5萬(wàn)元的團隊現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊，獎勵團隊費用200元。
2、在競賽期內達成8萬(wàn)元的團隊現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊，獎勵團隊費用500元。
3、在競賽期內達成15萬(wàn)元的團隊word.org現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊，獎勵團隊費用1000元。
(二個(gè)人達標獎勵
1、出單獎
凡在競賽期內出單的個(gè)人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止。
2、參與獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到3000元以上的個(gè)人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3、進(jìn)取獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到5000元以上的個(gè)人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4、精英標兵獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨；。
5、特別貢獻獎
在競賽期內個(gè)險期交保費達到4萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的`50萬(wàn)元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jì)的統計均以當期CBPS系統出單數計算。
六、措施
1、加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動(dòng)，明確目標，任務(wù)到人，號召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會(huì )的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪(fǎng)量，確保競賽目標的完成。
2、采取分類(lèi)指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專(zhuān)職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3、各級主管要切實(shí)負起責任，認真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì )，做好陪訪(fǎng)、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語(yǔ)言和其內耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅決完成50萬(wàn)的目標任務(wù)。
4、加強對各層面銷(xiāo)售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓負責對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負責對本單位重點(diǎn)培養的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負責對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性。
5、認真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì )。根據市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì )和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì )。也可以根據業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì )。繼續借助開(kāi)展誠信服務(wù)宣傳和調查問(wèn)卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導。通過(guò)舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準客戶(hù)及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)自信，提高伙伴激情。
6、強化落實(shí)，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動(dòng)方案，制定本團隊的落實(shí)措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進(jìn)行一次考核，分析總結一次，通過(guò)強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達目標，誓不罷休。
一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪(fǎng)量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰。
20xx年10月10日
人壽保險營(yíng)銷(xiāo)企劃方案xx
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
[關(guān)鍵詞]王老吉，品牌，定位
“怕上火，喝王老吉”，近年來(lái)，一種紅色罐裝飲料王老吉脫穎而出，迅速飚紅大江南北。
看到下面一組數據，我們不難看到王老吉的來(lái)勢之猛。20xx年，王老吉年銷(xiāo)量1.8億元，20xx年年銷(xiāo)量6億元，20xx年年銷(xiāo)量15億元，20xx年年銷(xiāo)量超過(guò)25億元（包括利樂(lè )裝），20xx年年銷(xiāo)量更是超過(guò)了35億元（包括利樂(lè )裝）。
20xx年以前，從表面看，紅罐王老吉是一個(gè)活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷(xiāo)量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，然而由于產(chǎn)品定位訴求一直模糊不清，品牌外延沒(méi)有得到有效擴張和提升，王老吉涼茶85%的市場(chǎng)在兩廣地區，加多寶的管理層也發(fā)現要想將王老吉做大，僅僅依靠?jì)蓮V市場(chǎng)顯然是不夠的，必須想辦法走出去。
20xx年年底，加多寶找到成美營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會(huì )為主題的廣告片，要以“體育、健康”的口號來(lái)進(jìn)行宣傳，以期推動(dòng)銷(xiāo)售。然而成美在為其做品牌診斷時(shí)發(fā)現，王老吉雖然經(jīng)營(yíng)多年，但其品牌缺乏一個(gè)清晰明確的定位，其原來(lái)的廣告語(yǔ)“健康永恒，永遠相伴”其實(shí)是一個(gè)較模糊的概念，王老吉到底是什么，企業(yè)無(wú)法回答，消費者更是無(wú)法回答，完全不清楚為什么要買(mǎi)它——這是紅色王老吉的品牌定位問(wèn)題。這個(gè)根本問(wèn)題不解決，拍什么樣“有創(chuàng )意”的廣告片都無(wú)濟于事。正如廣告大師大衛·奧格威所說(shuō)：“一個(gè)廣告運動(dòng)的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫(xiě)廣告創(chuàng )意�！苯�(jīng)過(guò)一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫時(shí)停拍廣告片，委托成美先對紅色王老吉進(jìn)行品牌定位。
經(jīng)過(guò)細致的市場(chǎng)調查，成美公司發(fā)現，消費者在飲食時(shí)（特別是在享受煎炸、燒烤、香辣美食時(shí)），特別希望能夠預防上火，而且目前市場(chǎng)上的可樂(lè )、茶飲料、礦泉水、果汁等顯然不具備“預防上火”的功能,而王老吉的“涼茶始祖”身份、中草藥配方、175年歷史等要素，為其成功打造“預防上火”形象提供了有力的支撐。最終王老吉明確了自己的品牌個(gè)性定位——“預防上火”，這一招定乾坤的一步棋改變了王老吉的命運,隨著(zhù)“預防上火，喝王老吉”的系列廣告等品牌推廣活動(dòng)的展開(kāi),王老吉的'銷(xiāo)售量直線(xiàn)上升,并迅速走出廣東、浙南地區,走向全國�！邦A防上火，喝紅罐王老吉”的廣告語(yǔ)成為了王老吉開(kāi)啟全國涼茶市場(chǎng)的金鑰匙。
資深品牌專(zhuān)家楊興國認為，精確的定位、強勢的廣告、有效的營(yíng)銷(xiāo)和良好的品質(zhì)口味是王老吉成功的原因。其中，精準的品牌定位是關(guān)鍵，“預防上火”的功能性概念有效地避開(kāi)了與可口可樂(lè )等世界級的飲料巨頭們的直接交鋒，開(kāi)辟了在中國飲料市場(chǎng)上的“藍�！�，為王老吉迅速發(fā)展奠定了良好的基礎。
成美向加多寶提交的品牌定位研究報告，首先明確紅色王老吉是在“飲料”行業(yè)中競爭，其競爭對手應是其他飲料；其品牌定位——“預防上火的飲料”，其獨特的價(jià)值在于——喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者盡情地享受生活：大啖煎炸、燒烤、香辣美食,通宵達旦看足球……
這樣定位紅色王老吉，是出于對現實(shí)格局通盤(pán)的考慮，主要益處有四：
其一，利于紅色王老吉的推廣走出廣東、浙南。由于“上火”是一個(gè)全國普遍性的中醫概念，中國幾千年的中藥概念“清熱解毒”在全國廣為普及，“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區，這就為紅色王老吉突破地域品牌的局限而走向全國徹底掃除了障礙。成美的研究人員十分自信地說(shuō)：“做好了這個(gè)宣傳概念的轉移，只要有中國人的地方，紅色王老吉就能活下去�！�
其二，利于紅色王老吉避免與國內外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭，形成獨特定位。同時(shí)，王老吉的“涼茶始祖”身份也是“正宗”的保證，是應對未來(lái)跟進(jìn)品牌的有力防御。
在以后的推廣中，也證明了這一點(diǎn)，作為百事可樂(lè )旗下的企業(yè)肯德基,已將王老吉作為中國的特色產(chǎn)品,確定為其餐廳現場(chǎng)銷(xiāo)售的飲品,這是中國大陸目前唯一進(jìn)入肯德基連鎖的中國品牌。
其三，成功地將紅色王老吉產(chǎn)品的劣勢轉化為優(yōu)勢：
(1)淡淡的中藥味，成功轉變?yōu)椤邦A防上火”的有力支撐；
(2)3.5元的零售價(jià)格，因為“預防上火的功能”，不再“高不可攀”；
(3)“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火“正宗”的有力的支撐。
其四，利于加多寶企業(yè)與國內王老吉藥業(yè)合作。正由于加多寶的紅色王老吉定位在功能飲料，區別于王老吉藥業(yè)的“藥品”、“涼茶”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng )始人王老吉行醫的電視連續劇《藥俠王老吉》。
“開(kāi)創(chuàng )新品類(lèi)”永遠是品牌定位的首選。一個(gè)品牌如若能夠將自己定位為與強勢對手所不同的需求選擇，其廣告只要傳達出新品類(lèi)信息就行了，而效果往往是驚人的。紅色王老吉作為第一個(gè)預防上火的飲料推向市場(chǎng)，使人們通過(guò)他，知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就會(huì )成為預防上火的飲料的領(lǐng)頭羊，隨著(zhù)品類(lèi)的成長(cháng)，自然擁有最大的收益。
參考文獻
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