孫子兵法讀后感
當細細品完一本名著(zhù)后，大家心中一定有很多感想，此時(shí)需要認真地做好記錄，寫(xiě)寫(xiě)讀后感了�？赡苣悻F在毫無(wú)頭緒吧，下面是小編收集整理的孫子兵法讀后感，歡迎閱讀與收藏。
孫子兵法讀后感1
眾所周知，孫子兵法是中國古籍的經(jīng)典之作，通讀全篇，有一點(diǎn)很有意思的地方。在中華文明主要講求“仁義禮智信”的深刻儒家文化氛圍里，有這樣一部“兵者，詭道也”，這種仁義并不占據核心地位的著(zhù)作傳世至今，這樣的差異很有值得玩味的地方，是否正是這樣才說(shuō)明了孫子兵法是經(jīng)過(guò)長(cháng)期歷史檢驗具有實(shí)用性的著(zhù)作呢？其實(shí)這種差異是求同存異的。
儒家和孫子兵法都是要完成目標，不同的是，儒家的最高目標是平天下，如此宏大目標的實(shí)現方法最終一步步推演到“人”這個(gè)核心上，“仁義禮智信”都是對人的修行要求，通過(guò)人的“格物、致知、正心、誠意、修身、齊家、治國”的修行，最終實(shí)現平天下；而孫子兵法更講究競爭性，講究的是做事的道天地將法，人不是成事唯一因素，環(huán)境以及人與環(huán)境的互動(dòng)同樣重要。
因此，相比起來(lái)，孫子兵法更有直接的實(shí)用價(jià)值，所以即使到了今天，只要是有紛爭的地方，孫子兵法都有用武之地，而現今，除了國際關(guān)系外，最大的紛爭場(chǎng)就是商業(yè)戰場(chǎng)了。
上文提到“道天地將法”，聯(lián)系商業(yè)，就是經(jīng)營(yíng)企業(yè)要符合道，即符合社會(huì )運行規律。天，是掌握好時(shí)機；地，是要深刻了解市場(chǎng)需求環(huán)境，規避劣勢；將，是要有專(zhuān)業(yè)能力的可以帶團隊的核心人才；最后是要運用好方法。非常符合當今戰略所說(shuō)的外部、內部環(huán)境分析以及戰略選擇。
孫子兵法圍繞這一核心思想寫(xiě)就了13個(gè)篇幅，在講述道天地時(shí)直接融入相關(guān)的將法要領(lǐng)。全書(shū)主要有五大內容：一、戰略運籌，二、作戰指揮，三、戰場(chǎng)機變，四、軍事地理，五、特殊戰法。
我重點(diǎn)閱讀的行軍、地形、九地和火攻篇，就是軍事地理和部分戰場(chǎng)機變的內容。行軍篇分別從地理位置、敵軍狀態(tài)和軍隊管理三個(gè)角度講述了處軍相敵的要領(lǐng)，地形篇是六種不同的作戰地形及相應的戰術(shù)要求，九地篇講的是依“主客”形勢采取相應的戰術(shù)，火攻篇講述以火助攻的方法。
這四塊內容如果聯(lián)系到商業(yè)，我做了以下思考和對應：
行軍篇強調的是在競爭環(huán)境下，企業(yè)在日常運營(yíng)中的競爭風(fēng)險管理。文中提到的各種地理位置對應的是企業(yè)當前所處的客觀(guān)環(huán)境，因此企業(yè)運營(yíng)要像孫子兵法一樣劃分不同的環(huán)境，預測風(fēng)險，并準備應對方案；這些應對方案有一些共同點(diǎn)，就是最好要“視生處高”，就是站在高處是最有生機的，也就是說(shuō)對競爭風(fēng)險的管理，最好占據當前環(huán)境最有利的位置，站在高一層的層面來(lái)看待競爭風(fēng)險，因此也就出現了當今的頭部效應和贏(yíng)者通吃，這在某種程度上來(lái)說(shuō)成為市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊是競爭風(fēng)險管理的方法之一。
競爭風(fēng)險管理不能只管理自己的位置，還要摸清敵軍的狀態(tài)。敵軍狀態(tài)這一部分對應的就是企業(yè)競爭對手的狀態(tài)，孫子兵法提供了一個(gè)從現象推演競爭對手實(shí)際目的的模板，對企業(yè)而言就是在暫停搶占市場(chǎng)的運營(yíng)期，要摸清各種對手的行動(dòng)作為預警信號，并建立起預警體系。而這個(gè)體系的良好運行還需要團隊的力量，孫子兵法在此提到了員工對公司的認同感與制度之間的抗衡與聯(lián)系。
除了企業(yè)的日常競爭風(fēng)險管理，接下來(lái)企業(yè)面對的就是市場(chǎng)，進(jìn)入了地形篇。當今在全面互聯(lián)的市場(chǎng)環(huán)境下，在國內范圍看，地形對商業(yè)競爭并無(wú)太多意義，但其實(shí)它可以理解為客觀(guān)的消費群體特征，企業(yè)可以學(xué)習孫子兵法構建消費群體特征畫(huà)像。本篇還強調了做這些工作需要合格的將領(lǐng)，商業(yè)中就是這個(gè)專(zhuān)業(yè)模塊的團隊領(lǐng)導者，并且職責劃分要明確。
九地篇則從市場(chǎng)競爭者角度描述市場(chǎng)占有的格局，在我們以地形篇分析消費群體后，還要了解這些消費群體市場(chǎng)已經(jīng)被哪些其他企業(yè)所占領(lǐng)，讀后感·九地篇的思維就是如何選擇細分市場(chǎng)以及如何進(jìn)入細分市場(chǎng)的思維。虛與委蛇，迷惑競爭對手，以及合理利用管理團隊成員的心理狀態(tài)，是有效的進(jìn)入細分市場(chǎng)手段之一。
因此，地形篇和九地篇可以說(shuō)分別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中很重要的初始部分，分別對應分析市場(chǎng)機會(huì )和選擇目標市場(chǎng)兩塊內容。
火攻使用了君子善假于物的思維，比如借用機構資金、找到風(fēng)口。更重要的是在接近于整篇文章的尾聲的時(shí)候，強調戰爭的目的，在讀者可能沉浸于各種道法之時(shí)，不忘初心：戰爭應時(shí)刻以國家利益為準繩，競爭應為企業(yè)目標服務(wù)，不能出現將領(lǐng)為了邀功只考慮一場(chǎng)戰役的成敗，而是這場(chǎng)戰役是否能夠有助于實(shí)現企業(yè)目標，并且考慮戰役之后是否有足夠的能力守住和管理好新獲得的市場(chǎng)。
綜上，孫子兵法的核心思想是，通過(guò)道天地將法，實(shí)現知彼知己，勝乃不殆。因此，對敵我信息的完全獲取非常重要，所以產(chǎn)生了最后一篇，用間篇，目的就是通過(guò)各種手段盡可能多的收集對手信息。這引出一個(gè)新的問(wèn)題，收集信息固然重要，但是收集所有相關(guān)信息其實(shí)是不現實(shí)的，這就像求最優(yōu)解一樣，理論上收集了所有的信息就能求出明確的解或者無(wú)解，但還要考慮收集信息成本與做出決斷時(shí)刻的均衡點(diǎn)。
孫子兵法讀后感17
孫子兵法讀后感之謀攻篇：不戰而勝！上一篇主要講的是《孫子兵法》的第三篇（謀攻篇）的第三部分，知彼知己，告訴我們“知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆�！钡乃枷�。這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第三篇“謀攻篇”的第四部分，不戰而勝。
一、兵法解析
軍、旅、卒、伍是古代軍隊的編制，12500人為軍，500人為旅，100人為卒，50人為伍。
凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。
意思就是：
大凡用兵的法則，使敵國完整地屈服是上策，而出兵擊破敵國就次一等；使敵人全軍降服是上策，而出兵擊破敵軍就次一等；使敵人全旅完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等；使敵人全卒完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等；使敵人全伍完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等。所以百戰百勝并不是最好的`制勝韜略，不戰而使敵人屈服，才算是其中最好的。
孫子透徹地闡發(fā)了全勝戰略的思想內容。他一氣說(shuō)出五個(gè)“全”字，并用五個(gè)“破”字作為反襯，給人以極其深刻的印象。他主張對敵要盡量做到不戰而戰，這樣才能全其國，全其軍，全其旅，全其卒，全其伍，才能不戰而勝。
為什么百戰百勝卻不是善之善者呢？因為孫子所追求的不是那種付出慘重代價(jià)的苦澀的勝利之果，而是要獲得既迫使敵人屈服又使自己絲毫不損的“全勝”。
孫子認為，即使一方百戰百勝，也要出動(dòng)戰車(chē)千輛，輜重車(chē)千輛，軍隊十萬(wàn)，還得千里運糧，這樣日費千金，何況戰場(chǎng)上雙方拼殺，“殺敵三千自損八百”，所以百戰百勝并不是最好的，如果“伐謀”“伐交”，不費一兵一卒就使敵人降服，這自然是最佳的選擇了。
孫子：“不戰而屈人之兵”的全勝謀略，內涵十分豐富，它包括以下內容：
其一，從實(shí)行條件看，它是以強大的實(shí)力為后盾，這種實(shí)力不單指軍事，還包括政治、經(jīng)濟、外交諸多方面。誠如張預所言：“明賞罰，信號令，完器械，練士卒，暴其所長(cháng)，使敵人從風(fēng)而靡，則為大善�！�
其二，從運用的手段看，主要采用“伐謀”“伐交”�；蛞灾\略瓦解敵軍，或以外交手段分化敵國同盟，從而不虞而勝。
其三，從運用范圍看，“不戰而屈人之兵”既可以是一種大戰略，也可以是一項具體的戰術(shù)，大至敵國、敵軍，小至敵卒，都可以兵不血刃使之屈服。
最后，從目的看，它是以最小的犧牲達到最佳的戰爭目的，這就是孫子所言“善之善者”的精藝所在。
孫子“不戰而勝”的謀略為歷代兵家所推崇。
在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，為了爭奪市場(chǎng)，也要運用孫子“不戰而屈人之兵”的全勝戰略。即不使用大量的人力、物力硬拼的方式，以免兩敗俱傷，而是采用謀攻的方式，靈活使用各種巧妙的策略，迫使競爭對手屈服而取勝，戰后日本商品占領(lǐng)美國市場(chǎng)即使如此。第二次世界大戰后，美國市場(chǎng)容納了全球消費量的六分之一，誰(shuí)都想打入這一市場(chǎng)，可競爭十分激烈。日本在戰后初期，自知經(jīng)濟實(shí)力還不十分強大，便采用外圍戰術(shù)，先把產(chǎn)品打入亞洲市場(chǎng)，然后是亞非拉各國市場(chǎng)，并沒(méi)有進(jìn)軍美國而不顧血本。
到了60年代后期，日本經(jīng)濟變得日益壯大，它開(kāi)始向美國市場(chǎng)進(jìn)軍，但它采用的也是全勝戰略。
如日本松下公司70年代末在美國設立子公司，一開(kāi)始由于市場(chǎng)競爭激烈，并沒(méi)有盈利多少。
80年代初，為了提高美國松下公司的產(chǎn)品競爭力，總經(jīng)理山下俊彥改變方針，讓美國松下子公司與美國國際通用公司（IBM）結成業(yè)務(wù)聯(lián)系，共同制造小型計算機，其實(shí)是利用IBM公司的先進(jìn)技術(shù)，為其承包生產(chǎn)任務(wù)。
這一決策使日本松下子公司在美國市場(chǎng)上站穩了腳跟，使松下公司的其它產(chǎn)品也順利進(jìn)入美國市場(chǎng)，大受顧客歡迎。
不戰而勝這一兵法準則使山下俊彥輕松地在商戰中獲勝。
二、古今聯(lián)想
故善用兵者，屈人之兵而非戰者，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。
意思是說(shuō)：
善于用兵打仗的人，使敵軍屈服而不用直接交戰，奪取敵人的城邑而不用硬攻，毀滅敵人的國家而不需久戰，一定要用全勝的謀略來(lái)取勝于天下。這樣軍隊就不至于疲憊受挫，而勝利可以完滿(mǎn)地取得，這就是謀攻的法則。
這一謀略實(shí)質(zhì)上體現了戰爭中兵家的本能和目的，即在打擊和消滅敵人的同時(shí)，又盡可能地保全和發(fā)展自己。這一謀略在兵站中被稱(chēng)為低消耗戰略，被兵家們廣泛采用。
在現代市場(chǎng)競爭中，低消耗戰略表現為總成本領(lǐng)先戰略，即指企業(yè)在某一競爭領(lǐng)域中，始終以低于競爭對手的成本而取得行業(yè)領(lǐng)先的地位。與兵站中低消耗戰略相類(lèi)似，商戰中的總成本領(lǐng)先戰略，可以使企業(yè)獲得高于諸競爭對手的對抗中取得有利的市場(chǎng)地位。
三、讀后感
不戰而勝，選擇最佳的取勝方式，運用謀略、技巧迅速取勝，這才是上上策。
作為創(chuàng )業(yè)階段的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，不要總想著(zhù)競爭，不要總想著(zhù)干掉對手，在競爭的過(guò)程中，自己公司多多少少也會(huì )經(jīng)歷一些損失，為什么不去選擇合作共贏(yíng)呢？與競爭者站在一條戰線(xiàn)上思考問(wèn)題，效果可能會(huì )更好一些。
在這個(gè)世界上，所有的創(chuàng )業(yè)游戲都是沒(méi)有邊界的，如果總想著(zhù)干掉對手，那你是干不掉的，唯有與對手合作，使自己變得更加強大，眼界才會(huì )不一樣。
就像我之前跟某互聯(lián)網(wǎng)公司高管聊天，他說(shuō)，我們的定位不是傳統某類(lèi)公司！這是一個(gè)道理！
孫子兵法讀后感2
1
原文：孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
解析：孫子說(shuō)：戰爭，是決定國家生死存亡的大事，不能不懂它。
理解：這塊強調了戰爭的重要性。正如左傳所言：國之大事，在祀與戎。祭祀是決定了國家的合法性，戰爭是決定了國家的存亡。
2
原文：故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
解析：所以從五個(gè)方面分析了解決定戰爭成敗的關(guān)鍵：第一是道，第二是天，第三是地，第四是將，第五是法。
理解：這句話(huà)講了分析戰爭的五要素，講解分析戰爭的方法論，提綱挈領(lǐng)。
3
原文：道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。
解析：道，讓國家上下各個(gè)階層團結一致，可以一起同生共死不怕危險。
理解：這塊涉及到了國家的意識形態(tài)、社會(huì )的價(jià)值觀(guān)、輿論宣傳、統一戰線(xiàn)等。本質(zhì)上就是人心向背定成敗，人心即大道。
4
原文：天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也。
解析：天，晝夜、冷暖、不同時(shí)間導致的對人的條件限制情況。
理解：講外在的天氣、時(shí)令變化導致的環(huán)境變量對人的影響。
5
原文：地者，遠近、險易、廣狹、死生也。
解析：地，距離遠近程度、地勢險要程度、地貌的寬窄程度、地形上的生死退路分布。
理解：講客觀(guān)的地理對人影響。孟子說(shuō)天時(shí)不如地利，地利不如人和。在孫子這里，人和即道，天時(shí)即天，地利即地。但是孫子所用的這些概念要比孟子用的這些概念更廣博深刻。
6
原文：將者，智、信、仁、勇、嚴也。
解析：將，專(zhuān)業(yè)力，忠誠度，同理心，意志力，執行力。
理解：將主要指的是主將的專(zhuān)業(yè)素養、領(lǐng)導力和管理能力。
智，是主將個(gè)人專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力。
信，可以理解為是否值得信賴(lài)，是否可靠，是否有信念，是否有信仰，是忠誠度的體現，是否忠誠于國，是否能夠讓軍隊保持忠誠。
仁，仁者愛(ài)人，但是義不理財，慈不掌兵。這里的仁不能單純的從情感的角度是理解，仁，指的'還是要能夠團結人，仁是粘合劑，是整合各方面資源力量為我所用的能力，是共情的能力，是同理心。
勇，不是個(gè)人的武力值，而是勇敢，不是自大也不是膽怯，是指直面艱難困苦和挑戰時(shí)強大的心理素質(zhì)，是意志力的體現。
嚴，不是嚴苛，而是嚴格，公平的執行法令獎懲。
7
原文：法者，曲制、官道、主用也。
解析：法，部隊的組織形式和管理制度、軍官干部選用管理、戰備物資后勤管理。
理解，這里主要是組織管理方面的內容，組織形式、人事任命和獎懲、后勤資源管理等一體系的內容，包含在軍法條例等各類(lèi)規范制度中。
8
原文：凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。
解析：上面這五個(gè)方面的內容，主將不能不了解，弄清楚了就能贏(yíng)，弄不清楚就會(huì )輸。
9
原文：故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。
解析：所以要深入分析了解具體的情況，說(shuō)：敵我雙方，誰(shuí)得到的支持多？誰(shuí)主將能力更強（智信仁勇嚴）？天時(shí)地利誰(shuí)更有優(yōu)勢？法令規則誰(shuí)執行的更好？軍隊戰斗力誰(shuí)更強？戰士誰(shuí)訓練的更嚴？賞罰誰(shuí)更公平透明？我從這些方面就能知道誰(shuí)勝誰(shuí)負。
理解：道、天、地、將、法，細化下來(lái)，哪個(gè)國家得到的支持更多，這種支持是有錢(qián)出錢(qián)有力出力的支持，不是停在口頭層面的，是國內國際整體的情況。主將相當于CEO，從五個(gè)方面智、信、仁、勇、嚴、分析誰(shuí)更強。天時(shí)地利對誰(shuí)更有優(yōu)勢？法令誰(shuí)執行的更徹底？到此為止，道天地將法五個(gè)方面已經(jīng)寫(xiě)到了，但是后面并沒(méi)有結束，緊接著(zhù)又提到了軍隊的戰斗力、戰士的訓練、獎罰績(jì)效的考核情況，這方面本質(zhì)還是屬于將的方面，在嚴字上，千好萬(wàn)好，不如執行的好。
在進(jìn)一步理解，道是戰爭勝利的先決條件，是資源的整合籌備，是戰爭的動(dòng)員，士氣的提升，是意識形態(tài)的宣傳，是團結各方面有利因素，去采用一切非直接的軍事手段去孤立敵人、弱化敵人、圍攻敵人，是輿論戰。無(wú)道的戰爭是必敗的。天地是戰爭的背景和時(shí)機，是客觀(guān)的因素，但是也是可以因勢利導的因素，是變化的，不是一成不變的。將是戰爭的策劃者、領(lǐng)導者和執行人，主觀(guān)的因素，將要充分的發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，揚長(cháng)避短。法是戰爭的主體戰斗力的保障，是圍繞能打勝仗的這一目標下所有的制度體系建設，是制度保障。
10
原文：將聽(tīng)吾計，用之必勝，留之；將不聽(tīng)吾計，用之必敗，去之。計利以聽(tīng)，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。
解析：如果主將懂得按照我所說(shuō)的分析戰爭，一定會(huì )獲勝，可以留用。如果主將不按照我說(shuō)的分析戰爭，一定會(huì )失敗，那就走人吧。分析各方面的利弊因素，主動(dòng)的去創(chuàng )造贏(yíng)得戰爭的條件，幫助戰爭計劃順利實(shí)施。勢，根據各方面的利益需求采取不同的決策和行為來(lái)操控戰爭的節奏。
理解：創(chuàng )造勝的條件和趨勢，來(lái)促進(jìn)計劃的執行落地。趨勢，要根據各方面的利益需要來(lái)采取不同的決策和行為去操縱。勢，是主動(dòng)創(chuàng )造的，如何創(chuàng )造，威逼利誘。勢者，因利而制權也。這句話(huà)，可以發(fā)現幾個(gè)詞：權勢、權利、勢利。細品還是挺有味道。
11
原文：兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，逸而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
解析：戰爭，是欺騙的藝術(shù)。所以，要各種欺騙誤導敵人，隱藏自己，故意賣(mài)破綻。在敵人沒(méi)有防備的地方進(jìn)攻，在敵人意想不到的地方出現。這就是戰爭勝利的訣竅，不可能就提前設置好，按部就班的展開(kāi)，要根據戰爭進(jìn)程變化而調整操作。
理解：孫子兵法，將始計篇放在第一篇，計就是分析各方條件，計算優(yōu)劣利弊，判斷戰爭的是否會(huì )獲得勝利，值不值得采取戰爭的方式來(lái)解決問(wèn)題。要贏(yíng)得戰爭，就要分析，分析有三層意思：第一分析敵我雙方情況，從道天地將法五方面來(lái)分析。第二分析之后要知道如何創(chuàng )造我方贏(yíng)的條件和趨勢。第三要誤導敵人對我方的分析，也要真實(shí)的了解的敵人的情況，這是欺騙與反欺騙的斗爭，也是孫子兵法最后一篇用間的內容。
12
原文：夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎？吾以此觀(guān)之，勝負見(jiàn)矣。
解析：在戰爭未開(kāi)始前，做決策時(shí)要充分分析敵我的情況，了解的越多，就會(huì )越有獲勝的優(yōu)勢。不能充分了解對方的情況就會(huì )處于劣勢。分析的充分就容易勝利，分析的少就很難贏(yíng)，更不用說(shuō)不做分析的了。我根據敵我雙方對彼此了解的情況，就知道誰(shuí)勝誰(shuí)負了。
理解：分析全面充分，才能保證決策正確，決策正確性決定了戰爭最終的結果。
孫子兵法讀后感3
這本書(shū)很多人都讀過(guò)，但是往往理解不夠深入。首先，所謂“兵家”，其實(shí)是一種世界觀(guān)，講的是一種競爭關(guān)系。競爭是自然界的常態(tài)，一旦有競爭，就必然有勝利者和失敗者的區別，甚至不是生存就是死亡。這本來(lái)是不爭的事實(shí)。很可惜，許多人給它賦予了玫瑰色彩，或者加上很多其他的道德偏見(jiàn)，把本來(lái)簡(jiǎn)單的局面模糊化了。其結果，是犯了錯誤而不自知。
大自然也有非常和諧的一面。萬(wàn)物生長(cháng)，互利共贏(yíng)，生生不息。關(guān)于和諧與循環(huán)，另外一本書(shū)講得很充分，那就是《易經(jīng)》，暫不詳述。有人認為，《易經(jīng)》偏陽(yáng)，《孫子兵法》偏陰。本質(zhì)上，這兩者都是關(guān)于“信息是否對稱(chēng)“的運用。與人相處共事，以和諧為目的，必須以誠相待，盡量雙方交換的信息對稱(chēng)、透明，雙方共贏(yíng)。與人競爭關(guān)系，以斗爭為目的，必須以詐為立，盡量使雙方信息不對稱(chēng)，讓對方掌握自己的虛假信息，而自己卻掌握對方的真實(shí)狀況，在斗爭中立于不敗之地�，F實(shí)生活中，很多人的錯誤，恰恰是搞反了，與家人相處時(shí)使用了兵法模式，與競爭對手的相處過(guò)程中選擇了不設防的和諧模式。
言歸正傳。很多人以為《孫子兵法》講的就是“兵者，詭道也“。滿(mǎn)肚子陰謀詭計，就可以天下無(wú)敵了。恰恰相反，《孫子兵法》講的謀略，常常是公開(kāi)的陽(yáng)謀，而且潛藏在公開(kāi)的事物之中。孫子認為，獲得勝算的方法，靠的是八個(gè)字：“知彼知己知天知地”。很多人以為原文里面是“知己知彼，百戰百勝“。那是誤解。原文是”知彼知己，百戰不殆“。這是說(shuō)，知彼比知己重要，了解對手比了解自己重要，這樣打起仗來(lái)才不會(huì )有危險，而不是盲目追求什么“百戰百勝”。然后，有了實(shí)力，有了天時(shí)地利人和，想不贏(yíng)都難。
從實(shí)踐者的角度，如果只用三句話(huà)概括《孫子兵法》，那就是：“不戰而屈人之兵”，“以正合，以奇勝”，“出其所必趨也”。如果只能濃縮成一句話(huà)，那就是：“善戰者，致人而不致于人“。如果只能用一個(gè)字概括，那孫子兵法的妙處就是一個(gè)字：“無(wú)”。敵方有形，我方無(wú)形。敵方呆板，我方計謀變化無(wú)窮。
孫子曰：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。做一件事情，如果能夠通過(guò)謀略，而不是“打打殺殺”，那是最高境界。如果做不到，那就可以通過(guò)交際、交流、軍事威懾、人事關(guān)系等等軟實(shí)力，解決問(wèn)題，也是極好的。實(shí)在不行再打。打的時(shí)候萬(wàn)一不能智取，最后才是強弓硬弩攻城。所以必須慎戰，這里面有三個(gè)原則必須遵循：“非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰”。
孫子用兵法，說(shuō)要“以正合，以奇勝”。這個(gè)奇正法，有很多不同解釋。一般指正面軍隊迎擊敵人，用預備隊側翼襲擊�；蛘咭部梢苑催^(guò)來(lái)，讓“正”和“奇”位置互換，側面的是正規主力，給敵人施壓后，突然從正面用預備隊襲擊。另外，還可以引申開(kāi)去，指戰爭打法的常法和變法，常規戰法和奇謀戰法互相交替無(wú)窮，最后法無(wú)定法，才是最厲害的兵法。
至于具體怎么打的問(wèn)題，《孫子兵法》提出了最深刻的思想之一，就是只在敵人最脆弱的時(shí)候發(fā)動(dòng)攻擊，而且只攻擊最脆弱的敵人。這個(gè)看起來(lái)平淡無(wú)奇的東東，在自然界里面得到了充分的體現。獅子和獵豹總是襲擊掉隊的羚羊和老弱病殘的斑馬，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)獵手為了挑戰難度去冒險追逐身強力壯的獵物。但是人類(lèi)是奇怪的動(dòng)物，會(huì )為了顯示自己水平之高，而故意以卵擊石，挑戰自我。競爭過(guò)程不是為了生存，而是為了追求“成就感”。多么荒謬啊。孫子曰：“故善戰者之勝也，無(wú)智名，無(wú)勇功，故其戰勝不忒�！闭嬲朴诖蛘痰膶④姲�，反而沒(méi)有名氣，因為戰勝的都是容易戰勝的敵人。所以，能做到“勝于易勝”的才是真正的高手。
真的要開(kāi)打，一定要快！速戰速決，為上策。而且，兵貴神速不單單指進(jìn)攻快，也指撤退快。那為什么說(shuō)“持久戰“也是一個(gè)法寶？因為，選擇速戰速決還是持久戰，主要看雙方實(shí)力的對比，強者盡可能爭取主動(dòng)、速戰速決，弱者盡量在斗爭中壯大自己，必須采取持久戰思路，打游擊。但不論哪種策略，都要做好充分細致的戰前準備。
“致人而不致于人”說(shuō)的是要調動(dòng)敵人，使自己處于主動(dòng)的地位，使對方處于被動(dòng)的'地位。怎么才能做得呢？有個(gè)小技巧：“先奪其所愛(ài)，則聽(tīng)矣”。先打擊對方的要害，對方就乖乖聽(tīng)話(huà)了。如果這么做有困難，還可以用利益去誘導對方。馬伯庸說(shuō)：“人性從來(lái)都是趨利避害，可以背叛忠義仁德，但絕不會(huì )背叛利益�！比绻魧Ψ饺觞c(diǎn)的策略無(wú)效，就要用利益誘使對方露出破綻，聚而殲之。
那么問(wèn)題來(lái)了，如果對戰雙方都是讀過(guò)兵書(shū)的人，都有謀略，假設實(shí)力也相當，那最后什么因素決定了他們的輸贏(yíng)呢？我認為最重要的是對敵方謀略的提前知曉和確認，這里面可以是邏輯推理和猜測演繹，也可以是“策作形角”的實(shí)證式試探。如果判斷準確，則必有相應的對策和行動(dòng)，這個(gè)過(guò)程還不能讓對方知道自己已經(jīng)知道。如果己方謀略泄露，則必然招致失敗。如果用一句話(huà)概括，就是贏(yíng)在“信息不對稱(chēng)”。這就解釋了軍方歷來(lái)重視情報工作的原因了。
為了使敵人上當，必須運用戰略欺騙。而戰略欺騙分三個(gè)層次，第一個(gè)層次是我方擺出一種戰略事實(shí)，誘使敵方獲知并取得自己的一種對我方意圖的戰略判斷，并且深信不疑，而且采取了相應的行動(dòng)（或不行動(dòng)）。第二個(gè)層次是我方繼續實(shí)施另一種戰略事實(shí)，敵方可能知悉也可能不知悉，但是由于主觀(guān)判斷被第一層的意識誤導，對我方行動(dòng)會(huì )視而不見(jiàn)。第三個(gè)層次才是我方對敵方的實(shí)質(zhì)性打擊行動(dòng)。
下面再談?wù)劇皩⒃谕�，軍令有所不受”。其�?shí)這句話(huà)不是叫你打仗的時(shí)候，“山高皇帝遠”，可以隨便亂來(lái)，而是要隨機應變，該打則打，該退則退。而且，要勇于承擔風(fēng)險，做人做事有擔當。這點(diǎn)尤其困難，很多著(zhù)名戰例的失誤，就是栽在這一條上面。所以說(shuō)，拿破侖的滑鐵盧戰役，也是輸得其所了（可以參考《人類(lèi)星光閃耀時(shí)》）。好的將軍，必須“故進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國之寶也”。作出了高風(fēng)險的決策，然后不躲避，承當相應后果，這乃名將之風(fēng)，國之大幸。
最后說(shuō)點(diǎn)感慨：兵家的思維，以常常逆反為可貴，雖可戰無(wú)不勝，但難養浩然之氣，終非順天理之舉，很可能過(guò)不好自己的一生。故，這類(lèi)思維模式，不可或缺，卻也應屬不得已而為之�；蛟唬河弥卸�。
孫子兵法讀后感4
《孫子兵法》是我國最古老、最杰出的一部兵書(shū)。也是世界三大兵書(shū)之一。話(huà)說(shuō)當年拿破侖都買(mǎi)過(guò)。
我在看完一堆歷史書(shū)后，聽(tīng)說(shuō)古代好多名將都是讀過(guò)這書(shū)的。于是也慕名而來(lái)，忍不住要一睹它的風(fēng)采�？赐曛蟮母杏X(jué)就是精彩。難怪從戰國時(shí)期起就開(kāi)始風(fēng)靡流傳。里面講了許多諸如：打仗的必備條件，通過(guò)所具備的因素就可知雙方的勝負幾率。還有各種戰斗隊形，戰斗謀略。讓我記憶最深的是本書(shū)開(kāi)頭所說(shuō)的戰斗的五個(gè)方面：一是道，二是天，三是地，四是將，五是法�？雌饋�(lái)還不是很明白，那我來(lái)解釋一下：第一個(gè)，道，就是君主和民眾目標，意志統一，可以同生共死，而不會(huì )懼怕危險。天，指的是晝夜、寒暑、四季更替。地，指地勢的高低，路程的遠近，地勢的險要、平坦與否，戰場(chǎng)的寬闊、狹窄，是生的還是死地等地理條件。將，指將領(lǐng)足智多謀，賞罰有信，對部下真心關(guān)愛(ài)，勇敢果斷，軍紀嚴明。法，指組織結構，責權劃分，人員編制，管理制度，資源保障，物資調配。這五個(gè)方面是非常關(guān)鍵的，因此如果那個(gè)將領(lǐng)能夠真正領(lǐng)會(huì )，他就會(huì )成為一個(gè)成功的將領(lǐng)。這五點(diǎn)何其重要，我細細讀了很多遍，都覺(jué)得句句在理。
另一部分要說(shuō)是隊形了，不同的戰斗，從地勢考慮，就必須選擇不同的隊形。一般是幾人一組，有攻有防。地形寬廣的時(shí)候每組人要多一些，地域狹窄時(shí)就要相對減少，因為這樣活動(dòng)起來(lái)方便靈活。我聽(tīng)過(guò)一個(gè)叫俞大遒的將領(lǐng)，運用這種隊形就用得非常到位。前面一排手持盾牌，后面兩人一排，持不同的'武器攻打。這樣既保護了本隊的人，又能有效消滅敵人。聽(tīng)說(shuō)有一場(chǎng)戰役，運用這種隊形，取得了驚人的成果：幾百個(gè)人攻打幾千人，不但把敵方殺得片甲不留，自己這一方居然只有一兩個(gè)士兵輕度受了點(diǎn)皮外傷。真是太不可思議了!還有一些便是怎么樣才能壯大隊伍，獲得民心。這里還要講求一些美德，不如不能殺投降的人。其次用武力解決還不是個(gè)好辦法，能夠通過(guò)談判解決，減少傷亡。更高難度的是，還可以把敵軍歸為自己的隊伍�？傊�，除非萬(wàn)不得已，不要用戰斗來(lái)解決問(wèn)題，因為必盡戰斗的成本太高了，長(cháng)期戰斗，會(huì )變得貧困。
《孫子兵法》讓我不得不驚嘆于古人的智慧，他們的作戰技巧，讓我們現代人都為之嘆服。再那么一個(gè)兵荒馬亂時(shí)代，能寫(xiě)出這樣一部巨作，實(shí)屬軍事天才!
孫子兵法讀后感5
如果一個(gè)人一切都是以我為中心，個(gè)人欲望就會(huì )驅使這個(gè)人不擇手段地去滿(mǎn)足其私欲而不顧他人的死活，就會(huì )非常愛(ài)感情用事，必定會(huì )害人誤己。
孫子不反對戰爭，但反對窮兵黷武。所謂“合于利而動(dòng)”，其實(shí)就是“利”與“德”的統一。能夠恰當地統一，關(guān)鍵在于領(lǐng)導者的道德修養素質(zhì)，而不在于其學(xué)位和哲學(xué)理論水平的高低。就是說(shuō)，素質(zhì)是第一位的，哲學(xué)是第二位的。因為哲學(xué)屬于理智而不屬于理性，沒(méi)有仁德可言。只是能言善辯的人是不能干大事的，只有道德高尚的人才能把握住“利”與“德”的關(guān)系。
孔子曾說(shuō)：“巧言令色，鮮矣仁”（《論語(yǔ)》1。3）。國家、企業(yè)和單位在選才用人時(shí)，一定要非常注意這方面的問(wèn)題。
以上引用戰爭范例和《孫子兵法》最能說(shuō)明問(wèn)題，因為戰爭是“死生之地，存亡之道”；又因為“怒可以復喜，慍可以復悅；亡國不可以復存，死者不可以復生”。也就是說(shuō)，絕對不可以把做人方面的事情當作兒戲。如果在生活中“馬馬虎虎”地做人，可能只是在生活中造成一些麻煩和損失，可以重頭再來(lái)，反復多次。但是如果養成習慣，在做大事時(shí)，就必定會(huì )危及自己和他人的生命，想重頭再來(lái)，就不可能再有機會(huì )了。
所以，想成就大事業(yè)的人，必須在日常生活中就自覺(jué)主動(dòng)地注意鍛煉自己的.性格，才有可能如愿。而那些沒(méi)有修養，只有幻想的人，在關(guān)鍵時(shí)刻，一定會(huì )事與愿違的。
另外，培養人才、發(fā)現人才和管理人才時(shí)，也必須把治理個(gè)人欲望和情感方面的問(wèn)題放在一切問(wèn)題的首要位置。正如劉備所說(shuō)：“勿以惡小而為之，勿以善小而不為�！比粼谟托郧榉矫妗肮孟B奸”，將來(lái)必定會(huì )給集體或國家造成極為慘重的損失！而且，連小事都做不好的人，老天爺也不會(huì )讓他去做大事的。怨天尤人是于事無(wú)補的。
現在許多領(lǐng)導在使用人才時(shí)常說(shuō)：“用人不疑，疑人不用”，其結果往往令人失望，其責任在于領(lǐng)導而不在于被使用的人才。因為領(lǐng)導們在使用這句話(huà)的時(shí)候都忘了一個(gè)重要的前提，就是必須在對所使用人才的品行和才能有著(zhù)全面的了解。否則，一味盲目地信任，只會(huì )造成終身遺憾。趙藩曾說(shuō)：“不審勢即寬嚴皆誤�！�
孫子兵法讀后感6
一個(gè)陽(yáng)光明媚的上午，我在書(shū)的海洋里“捕撈”，過(guò)了許久才網(wǎng)住一條大魚(yú)—《孫子兵法》，包裝紙上寫(xiě)著(zhù)還贈《三十六計》，一石二鳥(niǎo)，買(mǎi)定了!
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的細心“解剖”，我如庖丁解牛一樣對這兩本書(shū)了如指掌。
書(shū)的作者孫武是春秋時(shí)一位大將，別瞧他是一代武夫，可寫(xiě)起書(shū)來(lái)也是頂呱呱!翻開(kāi)書(shū)的第一頁(yè)，精彩的戰爭策略就會(huì )讓你愛(ài)不釋手，甩也甩不掉。一個(gè)個(gè)戰爭謀略，一場(chǎng)場(chǎng)血腥而充滿(mǎn)智慧的戰爭典故：“空城計、美人計、連環(huán)計、圍魏救趙、金蟬脫殼、調虎離山……”精彩的故事層出不窮。那一個(gè)個(gè)有血有肉，個(gè)性鮮明的王侯將相讓你大飽眼福。
孫子告誡后人“知己知彼者，百戰不殆”要知你我;“不入虎穴，焉得虎子”告誡人們勇往直前;又在“三十六計，走為上”告訴人們大丈夫能屈能伸。
《孫子法兵·三十六計》雖然是一本記敘戰略與典故的`兵法，但是孫子想告訴我們：“放下你們的武器吧!人類(lèi)需要永遠的安寧與和平!”
孫子兵法讀后感7
這個(gè)暑假里，我讀了一本很有意義的軍事書(shū)——《孫子兵法》。這本書(shū)使我得到了很多啟發(fā)。
這本書(shū)寫(xiě)的是孫武通過(guò)實(shí)戰總結出的經(jīng)驗，并列舉了一個(gè)個(gè)生動(dòng)的.戰例。這本書(shū)既讓我學(xué)習到了打仗的智慧，又讓我看到了一個(gè)個(gè)朝代的興盛與衰弱，給我上了一堂生動(dòng)的歷史課。這真是一舉兩得。
《孫子兵法》分為幾章，有作戰篇、謀攻篇、火攻篇、地形篇……
其中對我影響最大的就是謀攻篇，里面有一個(gè)故事講的是南宋的名將韓世忠大戰金兵的事。當時(shí)韓世忠只有八千人，而金兵卻有十萬(wàn)人，韓世忠憑借自己的聰明取得了勝利，使強大的金兵全軍覆沒(méi)。
讀完這本書(shū)，我仿佛回到了過(guò)去，看到了整個(gè)戰場(chǎng)的全過(guò)程。讀完這本書(shū)，我似乎變得更聰明了，懂得了遇到困難學(xué)會(huì )用策略來(lái)解決。
我很喜歡這本《孫子兵法》，它讓我懂得了“知己知彼，百戰不殆”，它讓我懂得了任何事情，重于實(shí)踐。在今后的生活中，我一定把聰明放在學(xué)習上，一步一步地向著(zhù)人生目標前進(jìn)！
孫子兵法讀后感8
下午看書(shū)太賣(mài)力，四點(diǎn)鐘就餓得跑去集天吃半價(jià)餐了。一個(gè)人點(diǎn)了兩個(gè)菜吃得有些撐就回宿舍看了一下侯子的博客，想休息一下再到教室看書(shū)。沒(méi)想到他竟寫(xiě)了《孫子兵法》的《計篇》讀后感，我忍不住洋洋灑灑寫(xiě)了千余字的評論，而且又一口氣再讀了一遍《孫子兵法》，一直看到十一點(diǎn)四十多。嗚呼，內心矛盾得很，我什么時(shí)候能管住自己的野馬性格啊。
春秋吳國孫武后學(xué)所輯的《孫子兵法》，不僅闡述高度概括的兵法理論，而且在行軍、火攻、用間等篇章中提出多種具體的戰略戰術(shù)。雖然只讀過(guò)孫武和孫臏的兵書(shū)，因此無(wú)從全面比較，但內心還是很愿意認同《孫子兵法》作為“兵學(xué)圣典”的說(shuō)法。
作為數千年前的古代兵書(shū)，其中很多作戰方式早已不適用現代戰爭，但是它的思想和基本原則，卻在生活中常青�，F在的社會(huì )，無(wú)處不是沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)——諸如籃球足球圍棋象棋等各種運動(dòng)和競賽、殘酷的`商業(yè)競爭、利益爭奪的外交談判、針尖對麥芒的法庭辯論，以及各種求生存求發(fā)展的地方。有戰場(chǎng)，就有兵法的用武之地。我讀兵學(xué)圣典，就是想在各種戰場(chǎng)中百戰不殆。我要將兵書(shū)中的思想原則古為今用。
黃樸民先生認為《孫子兵法》一書(shū)至少包含四個(gè)層次內容的觀(guān)點(diǎn)，我很贊同，轉引概述如下。(參見(jiàn)《〈孫子兵法孫臏兵法〉序言》，中華書(shū)局20xx年版，第2-4頁(yè)。)1.戰爭觀(guān)念，即對戰爭的基本態(tài)度。本書(shū)提倡“慎戰”、“備戰”為核心的“安國全軍之道”。開(kāi)篇即表示“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也�！�，強調“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰�！�，但同時(shí)也要未雨綢繆以有備無(wú)患。2.戰略思想。孫武推崇“不戰而屈人之兵”的“上兵伐謀”攻略;作戰行動(dòng)上強調“勢如彍弩，節如發(fā)機”“其疾如風(fēng)”速戰速決的剛性戰略;在謀略背后，又講究實(shí)力政策——“先為不可勝，以待敵之可勝”、“勝兵若以鎰稱(chēng)銖，…，勝者之戰民也，若決積水于千仞之谿者�！�3.孫武的戰術(shù)思想是全書(shū)的精髓�！俺銎嬷苿佟�、“致人而不致于人”、火攻、用間等戰術(shù)。4.其治軍思想至今在軍事、商業(yè)等多種領(lǐng)域仍有廣泛的借鑒意義。如將帥的要求、部隊的訓練、士兵斗志的調動(dòng)、和諧軍隊隊的建設等等。
《孫子兵法》共十三篇，我各用幾句話(huà)敘述一下這次閱讀的每個(gè)篇章的所感。
《孫子兵法〈計篇第一〉》概述戰爭的性質(zhì)、原則及其決勝條件。先曰：“兵者，國之大事……”以及“兵者，詭道也”，開(kāi)宗明義。再曰，出戰前應“廟算”，“多算勝，少算不勝”。本篇重點(diǎn)講述決定戰爭勝敗的五個(gè)基本原則“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！�。并提出了“攻其無(wú)備，出其不意”的軍事名言。
《作戰篇第二》、《謀攻篇第三》、《形篇第四》、《勢篇第五》，分述各大作戰戰略。作戰篇：“兵貴勝，不貴久”的速戰速決思想和“取用于國，因糧于敵”的主張;謀攻篇：上兵伐謀，不戰而屈人之兵，知彼知己百戰不殆的謀略;形篇：“先為不可勝，以待敵之可勝”的實(shí)力謀劃;勢篇：隨著(zhù)情況變化而改變變化無(wú)端、出敵不意以及正規一般的戰法，從而出奇若“無(wú)窮如天地，不竭如江河”，從而出奇制勝。
《虛實(shí)篇第六》、《軍爭篇第七》、《九變篇第八》、《行軍篇第九》、《地形篇第十》、《九地篇第十一》講的都是戰術(shù)。唐太宗曾評價(jià)：“觀(guān)諸兵書(shū)，無(wú)出孫武;孫武十三篇，無(wú)出虛實(shí)”，意即《虛實(shí)篇》是戰術(shù)講述之最�！俺銎渌刳�，趨其所不意”，“避實(shí)而就虛”。而《軍爭篇》是我最喜愛(ài)的篇章，“以迂為直，以患為利”、“故兵以詐立，以利動(dòng)，以分合為變者也。故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷震，掠鄉分眾，廓地分利，懸權而動(dòng)。先知迂直之計者勝。此軍爭之法也�！�、“避其銳氣，擊其惰歸”、“歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫。此用兵之法也�！薄毒抛兤放c《九地篇》講的都是九種地形的行動(dòng)原則和應變處置、攻防進(jìn)退的具體策略�！缎熊娖氛撌鲂熊娮鲬�、處置軍隊、判斷敵情的幾十種方法，其實(shí)這篇我沒(méi)有認真看下去，因為感覺(jué)太繁瑣具體而且并不適用于現代戰爭和現代社會(huì )了。本篇孫武還提出了“令之以文，齊之以武”的文武兼用的治軍原則和賞罰適時(shí)適度的軍事思想。
《火攻篇第十二》和《用間篇第十三》，以“案例教學(xué)式”講述了火攻和用間的種類(lèi)、條件及其實(shí)施方法�；鸸�，真令人不寒而栗，實(shí)為戰法中最慘烈狠毒的方法。用間，是不見(jiàn)血的最鋒利的鬼刀。孫武在書(shū)中對使用間諜津津樂(lè )道，并總結曰“故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間，非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得簡(jiǎn)之實(shí)。微哉!微哉!無(wú)所不用間也。間事未發(fā)而先聞?wù)�，間與所告者皆死�！蔽蚁肫鹆恕�007》和《無(wú)間道》，大熱天里也寒顫�？磥�(lái)我有婦人之仁啊，這樣，能在天地間馳騁翱翔嗎?
說(shuō)這些，無(wú)非是紙上談兵，甚至都還談不上，因為并未真正領(lǐng)略其深意。經(jīng)典，常讀多讀，必每讀獲新知。
孫子兵法讀后感9
以往提起《孫子兵法》，我也能背上幾句“知己知彼，百戰不殆”、“不戰而屈人之兵”等軍事格言警句，還會(huì )聯(lián)想起《三十六計》中“瞞天過(guò)海，借刀殺人”、“三十六計走為上”、“美人計”等妙計損招，僅此而已。但在聽(tīng)完普穎華教授關(guān)于“《孫子兵法》與公共和諧管理”的講座后，才發(fā)現以前我對《孫子兵法》的認識和理解一直是不全面、模糊的，《孫子兵法》的價(jià)值遠遠不止這么簡(jiǎn)單。
首先，作為一部古代的兵法著(zhù)作，《孫子兵法》是舉世公認現存最早的戰略學(xué)著(zhù)作。凝聚孫子一生智慧和心血結晶的兵法十三篇，以精辟洗練的文字，系統闡述了從戰爭準備到戰爭實(shí)施的基本原則和方法，構建了中國古典兵學(xué)的體系，書(shū)中的理論觀(guān)點(diǎn)及所蘊含的兵學(xué)文化觀(guān)念和思想方法對后世兵家戰將影響極大，其中包括不戰而屈人之兵的全勝謀略，威加于敵的伐交謀略，攻其不備、出其不意的詭道謀略，致人而不致于人的主動(dòng)謀略，以迂為直、以患為利的軍事謀略，快速突襲的速勝謀略，攻虛弱的`易勝謀略，奪氣攻心的軍事謀略。
其次，作為一部古代的哲理著(zhù)作，《孫子兵法》已經(jīng)完全超出了兵書(shū)的范疇。因為《孫子兵法》區別于其它兵書(shū)的最根本特點(diǎn)，就是從哲理的層面，用哲學(xué)的理念來(lái)觀(guān)察戰爭現象，探討和揭示戰爭的一般規律，提出了一系列指導戰爭的具體方法�！秾O子兵法》是一種歷史文明的積淀，其中蘊涵了普遍的、樸素的、辨證的真理，以致能夠不斷指引我們思考，給予我們啟示。這也正是《孫子兵法》的真正價(jià)值所在。作為已有兩千五百多年歷史的“老古董”，正被處于信息時(shí)代門(mén)口的現代人熱捧，并廣泛運用于政治、軍事、經(jīng)濟和為人處世等諸多領(lǐng)域。
最后，學(xué)習《孫子兵法》的關(guān)鍵就是要用它來(lái)解釋、指導現代的實(shí)踐�！秾O子兵法》以其深刻的軍事哲理和永恒的戰略，堪稱(chēng)中華優(yōu)秀傳統文化的瑰寶。但我們絕不能頂禮膜拜，甚至把它當作一種教條或者標簽來(lái)用，而是要把《孫子兵法》當作古代的哲學(xué)原理來(lái)看，擴展其思路，發(fā)揚其內核，揚棄其道理，延展其內涵，做到“不以法為守，而以法為用”，靈活運用其中博大精深的戰略與謀略思想、思維方法和科學(xué)精神，指導具體工作實(shí)踐，為現今的經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展服務(wù)。這才是學(xué)習《孫子兵法》、理解《孫子兵法》、運用《孫子兵法》的最上層的境界。
孫子兵法讀后感10
一、兵法解析
故不知諸侯之謀者，不能豫交;不知山林、險阻、沮澤之行者，不能行軍;不用鄉導者，不能得地利。故兵以詐立，以利動(dòng)，以分合為變者也。故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵略如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷霆。掠鄉分眾，廓地分利，懸權而動(dòng)。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。
意思就是：
事先不了解各諸侯國的政治動(dòng)向和圖謀的，就不能預定外交方針;不熟悉山林、險阻、水網(wǎng)、沼澤等地形的，就不能行軍;不使用鄉民做向導的，就不能獲得有利的地勢。所以出兵作戰以欺詐取勝，以對自己是否有利來(lái)決定行止，要根據敵人兵力的分散和集中的狀況，來(lái)變化自己不同的戰略戰術(shù)。所以，軍隊的行動(dòng)迅速起來(lái)像疾風(fēng)，慢起來(lái)像森林那樣，風(fēng)吹過(guò)時(shí)枝搖而桿不動(dòng)，攻擊和侵略時(shí)要如同烈火，堅守和駐守時(shí)要像山岳一樣不可動(dòng)搖，難以窺測要像陰云蔽天那樣，行動(dòng)起來(lái)要像迅雷不及掩耳。占領(lǐng)和掠奪敵方的鄉村城鎮，要把資財及時(shí)分配補充給自己的軍隊;打下來(lái)的地盤(pán)要及時(shí)賞給有功者，要權衡利害關(guān)系，然后相機而動(dòng)。先懂得迂直的計謀就能取勝。這就是爭奪主動(dòng)制勝條件的原則。
兩軍交戰，只有知敵我之情勢，才能調動(dòng)軍隊，爭取勝利。因此，為避免腹背受敵，就要先知道諸侯們的.動(dòng)向;為避免遭到埋伏，就要熟悉地形;為得地利，就要任用向導。
要以是否對自己有利來(lái)決定行止，要把敵人的近直之路化為迂遠曲折，使其利變成不利。而把我方的迂遠曲折化為近直，使我之不利變?yōu)橛欣?/p>
在戰爭中要注意隱蔽自己的企圖，避開(kāi)敵人的阻礙，在敵人覺(jué)察不到或防守薄弱的地方繞道而走，出敵不意地達到自己的軍事企圖，以取得勝利。
公元前623年，晉文公事晉、齊、秦軍救宋，與圍宋的楚軍在決戰時(shí)，就是采取了以迂為直的戰法打敗楚軍的。
戰斗開(kāi)始時(shí)，晉軍為避免與楚軍的中軍主力決戰，令軍士把駕車(chē)的馬蒙成虎皮，先向楚軍的右軍進(jìn)攻。楚右軍是由盟軍組成，戰斗力最強，遭打擊后立刻潰退。
晉軍又故意佯退，誘殲戰斗力較弱的楚左軍。楚左軍又被殲。這時(shí)，楚統帥下令撤回楚地，晉文公就這樣利用以迂為直的計謀，達到了預期的目的。
二、古今聯(lián)想
要懂得以迂為直的計謀�！坝亍迸c“直”本來(lái)是一對矛盾體，但在軍事戰略上，“直”往往最難達到的，雙方的注意力都在于此，成了實(shí)際上的“直”，“迂”和“直”往往會(huì )發(fā)生轉化。
三、讀后感
知敵我之情勢!
熟知敵我，才可作出最準確的判斷，才有可能取勝!
孫子兵法讀后感11
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著(zhù)作，又是一部光輝的哲學(xué)著(zhù)作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書(shū)中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著(zhù)很重要的聯(lián)系。
當今企業(yè)，都提倡以人為本。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理、領(lǐng)導部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這與現代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰篇)這些強調的都是將帥的重要性。其實(shí)，對于士卒，也強調了其作用�！耙曌淙鐞�(ài)子”(地形篇)企業(yè)強調團隊合作，關(guān)愛(ài)員工，培養員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的�！皩⒙�(tīng)吾計，用之必勝，留之。將不聽(tīng)吾計，用之必敗，去之�！逼髽I(yè)是一個(gè)團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。
其中將帥五德(智、信、仁、勇、嚴)較為全面的闡述了三軍將領(lǐng)應當具備的五個(gè)基本素養，應用到工作中，是非常值得借鑒學(xué)習。智，區域的管理工作需要各方面的智慧，根據大區人員特點(diǎn)、區域特點(diǎn)，對競品在我占有市場(chǎng)競爭的防范，各地市、各客戶(hù)間利益糾葛的均衡，這些都需要我們運用智慧去妥善的處理。信，是做人之本，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更要以誠信為本，信譽(yù)和口碑在一個(gè)地區長(cháng)期的發(fā)展中占據主要位置，價(jià)格劣勢只能給我們帶來(lái)短期的競爭壓力，而成功的打造出品牌信譽(yù)，人的信譽(yù)度，會(huì )帶給市場(chǎng)持久的商機。仁，帶兵打仗大將以為國盡忠之大仁大義統領(lǐng)三軍，在日常的`工作中更需要經(jīng)理以仁義長(cháng)緬于懷，以獨特的人格魅力去感染客戶(hù)和周?chē)娜�。勇，兵勇則勢難當，士兵可以通過(guò)訓練布陣嚴謹整齊劃一，工作人員同樣可以通過(guò)適當的激勵政策產(chǎn)生昂揚的斗志，不斷創(chuàng )新，提升業(yè)績(jì)。嚴，俗話(huà)說(shuō)沒(méi)有規矩不成方圓，同樣公司管理必須以制度作為準繩，功有獎過(guò)有罰，要獎罰分明，讓制度與規定去規范人的行為，體現人的業(yè)績(jì)。
《孫子兵法》只能多讀多思考，才能發(fā)覺(jué)其中無(wú)窮的智慧。書(shū)里表現出來(lái)的隨機應變、肯動(dòng)腦筋、抓緊時(shí)間、遵守紀律等等都值得我們學(xué)習，能使我們在以后的工作中受益匪淺。
孫子兵法讀后感12
《孫子兵法》又稱(chēng)《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書(shū)》、《孫武兵書(shū)》等，是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統的重要組成部分，是世界三大兵書(shū)之一（另外兩部是：《戰爭論》(克勞塞維茨)，《五輪書(shū)》(宮本武藏)），是從戰國時(shí)期起就風(fēng)靡流傳的軍事著(zhù)作。其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密?chē)乐�。作者為春秋末年的齊國人孫武（字長(cháng)卿）。
古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來(lái)指導戰爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運用到了現代經(jīng)營(yíng)決策和社會(huì )管理方面。由此可以看出：《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著(zhù)作，又是一部光輝的哲學(xué)著(zhù)作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書(shū)中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
《孫子兵法》全書(shū)共十三篇�！队嫛分v的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的'各種條件，估算戰事勝負的可能性，并制訂作戰規劃。這是全書(shū)的綱要�！蹲鲬稹分饕菑R算后的戰爭發(fā)動(dòng)�！吨\攻》是以智謀攻城，即不專(zhuān)用武力，而是采用各種手段使守敵投降�！缎巍�、《勢》講決定戰爭勝負的兩種基礎因素：“形”指具有客觀(guān)、穩定、易見(jiàn)等性質(zhì)的因素，如戰斗力的強弱、戰爭的物質(zhì)準備；“勢”指主觀(guān)、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯�！短搶�(shí)》講的是如何通過(guò)火散集結、包抄迂回，造成預定會(huì )戰地點(diǎn)上的我強敵劣，最后以多勝少�！盾姞帯分v的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會(huì )戰的先機之利�！毒抛儭分v的是將軍依據不同情況采取不同的戰略戰術(shù)�！缎熊姟分v的是如何在行軍中宿營(yíng)和察看敵情�！兜匦巍分v的是六種不同的作戰地形及相應的戰術(shù)要求�！毒诺亍分v的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰環(huán)境及相應的戰術(shù)要求�！痘鸸ァ分v的是以火助攻�！队瞄g》講的是五種間諜的配合使用。書(shū)中的語(yǔ)言敘述簡(jiǎn)潔，內容也很有哲理性，后來(lái)的很多將領(lǐng)用兵都受到了該書(shū)的影響
孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統的重要組成部分。是中國古代最偉大的軍事理論著(zhù)作，也是中國古籍在世界影響最大、最為普遍的著(zhù)作之一�！秾O子兵法》曾被譽(yù)為“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子”。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被普遍地運用于軍事、經(jīng)濟等各領(lǐng)域中。其內容博大高深，思想精邃富贍，邏輯縝密?chē)乐�。作者為春秋時(shí)期偉大軍事家孫武，大約成書(shū)于2500年前的春秋末年，是世界上最早的一部軍事理論著(zhù)作，比歐洲克勞塞維茨（Clausewitz）寫(xiě)的《戰爭論》（OnWar）還早2300年。
《孫子兵法》有豐盛的辯證法思想，書(shū)中探討了與戰爭有關(guān)的一系列抵觸的對峙和轉化，如敵我、主客、眾寡、強弱、攻守、勝敗、利害等�！秾O子兵法》正是在研究這種種抵觸及其轉化條件的基本上，提出其戰爭的戰略和戰術(shù)的。這當中體現的辯證思想，在中國辯證思維發(fā)展史中占有重要位置�！秾O子兵法》談兵論戰，集“韜略”、“詭道”之大成，被歷代軍事家廣為援用，《孫子兵法》縝密的軍事、哲學(xué)思想體系，深遠的哲理、變化無(wú)窮的戰略戰術(shù)，常讀常新的探討韻味，在世界軍事思想領(lǐng)域也擁有普遍的影響，享有極高的聲譽(yù)。
孫子兵法讀后感13
《孫子兵法》是我國現存最古老的一部兵書(shū)，也是世界上最古老的兵書(shū)，被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”和“古代第一兵書(shū)”。它在我國古代軍事學(xué)術(shù)和戰爭實(shí)踐中，都起過(guò)極其重要的指導作用。它是中國兵學(xué)的奠基之作，為后世兵法所取法，故被稱(chēng)為兵經(jīng)。它不僅是中國兵學(xué)之祖，孕育了中國兵學(xué)，而且對世界兵學(xué)產(chǎn)生著(zhù)越來(lái)越大的影響，已成為現在世界兵學(xué)的重要來(lái)源，被列入世界兵學(xué)之寶庫。
《孫子兵法》大約于公元前515年在處于戰亂頻生的春秋時(shí)代面世，孫武這位吳國的軍事思想家，憑籍《孫子兵法》這十三篇驚世軍事經(jīng)典巨著(zhù)，除了在中國歷史上奠下了千秋百世的基礎外，甚至于2500多年來(lái)的古今中外，充斥著(zhù)無(wú)可替代的影響力。第二次世界大戰期間英國空軍元帥斯萊瑟亦發(fā)表下列言論：孫子的思想的驚人之處，就是把一些詞句稍加變換，他的言論就像是昨天剛寫(xiě)出來(lái)一樣。中國出現了一位軍事家，就是孫子。他為其國家贏(yíng)得戰爭勝利的能力，亦為他帶來(lái)了權力和聲望。
《孫子兵法》至今仍然具有強大的生命力。它不僅可以用于治軍，用于現在戰爭，而且可以用于治國，用于經(jīng)濟管理，用于商業(yè)競爭，用于體育競賽，等等。因而，它越來(lái)越受各有關(guān)方面的重視，被應用于各種行業(yè)。之所以如此，在于它產(chǎn)生于我國古代的一次社會(huì )重大變革的年代，集中反映了當時(shí)新出現的社會(huì )關(guān)系。即：富國強兵，文武并設，以全勝爭于天下。統觀(guān)全書(shū)，無(wú)處不洋溢著(zhù)爭勝的精神。所謂爭勝，不僅是要在戰場(chǎng)上克敵制勝，更正要的是在政治力量的對比，軍事實(shí)力的對比等等；所謂爭勝，也不是單車(chē)上軍事的勝利，而是要根據當時(shí)的國際形勢，做出全面的戰略部署，爭取不戰而勝。
這部兵書(shū)流傳已久，傳抄的版本也特別多，歷代也是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，各有短長(cháng)。但總的就這十三篇次序是：一、計篇，二、作戰篇，三、謀攻篇，四、行篇，五、勢篇，六、虛實(shí)篇，七、軍爭篇，
八、九變篇，九、行軍篇，十、地形篇，十一、九地篇，十二、火攻篇，十三、用間篇。一共就這十三篇，但其中的意思就不止那么多，也不是一時(shí)半會(huì )能夠學(xué)會(huì )和應運的，只是自己理解的一點(diǎn)寫(xiě)下心得記錄下來(lái)。
第一篇《計篇》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性，并制訂作戰計劃�！妒加嬈芬埠�(jiǎn)稱(chēng)《計篇》，是《孫子兵法》的第一篇，“計”本義是計算、估計，在這里指戰前的戰略謀劃。作為《孫子兵法》的首篇，在一定程度可以視為孫子卓越軍事思想的高度濃縮和精辟概括，它從宏觀(guān)上對決定戰爭勝負的政治、軍事等各項基本條件進(jìn)行比較、分析和研究，并對戰爭的發(fā)展進(jìn)程和最終結局進(jìn)行預測，尤其強調用兵前的周密謀劃對戰爭勝負的決定作用�！坝嫛辈粌H是計謀，還有計算，比較綜合國力，是自己實(shí)力的比價(jià)，也是對自己的衡量，只有明白了自己和對手才能夠取勝，現在生活中也是這樣，不能光看自己的某一方面，還有看總體還請對的不足和有力的地方，可以提前知道和預測結果，這樣知己知彼百戰不殆！我們經(jīng)常見(jiàn)到的電視劇中很多就是講的計謀，所以這一篇還是運用的比較廣泛的，具有很大的實(shí)際意思，也是我們所要學(xué)習的。其中，“慎戰”是孫子指導戰爭實(shí)踐的基本主張，“五事七計”是他用以預測戰爭勝負的基本要素，“兵者，詭道也”則指出了用兵的`要領(lǐng)，運用智謀�！吧鲬稹�、“五事七計”、“詭道十二術(shù)”等都是我國古代最早的戰略概念，屬“廟算”的具體內容。即使現在戰爭也是要
計算國力的，當國力差別很大時(shí)就會(huì )出現不對稱(chēng)戰爭的，就像美國打伊拉克那樣，戰爭是那么容易的被結束了，這就是國力的差距。
第二篇《作戰篇》講述的并非是實(shí)地的戰爭，而是籌措戰爭，做好戰爭準備，提供戰爭保障。，戰爭的消耗和戰爭費的開(kāi)支是十分龐大的，戰爭曠日持久勢必危及國家的存亡。所以，他主張速勝。此外，為彌補己方的消耗和削弱敵國，他又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強”。作，始也，有創(chuàng )辦和籌劃等義，所以戰爭要速戰速決，以最小的代價(jià)取得勝利，取得最大的戰果，同時(shí)能夠為我所用那是更好。本篇著(zhù)重分析了戰爭與經(jīng)濟的關(guān)系，戰爭依賴(lài)于經(jīng)濟，但會(huì )對經(jīng)濟造成一定程度的破壞。在生活中我們也是要先做好準備的只有做好準備了才能贏(yíng)一切，對于戰爭講的是速度不能拖得時(shí)間太長(cháng)，這樣對誰(shuí)就不利的，最好的作戰就是即戰勝了對方也獲得了很大方的收獲，收獲對方的東西，要取得全勝。本篇中最大的特點(diǎn)就是提出了“兵貴速，不貴久”的論點(diǎn)，這點(diǎn)也是我們生活中最大的需要，不要把什么事情拖得太久，要早點(diǎn)解決，好好地解決點(diǎn)，一切要遵循這樣的論點(diǎn)。
第三篇《謀攻篇》講的就是以謀略取勝，不站而屈人之兵，告訴我們最大的勝利就是讓別人屈服而不是戰勝它，做到做小的代價(jià)和大的收獲。主張以盡可能小的代價(jià)，去取得最大的成功，即力求不戰而勝，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰而毀滅敵國。所以，為實(shí)現這一目標，他就特別強調以謀略取勝，指出：用兵的上策首先是以政治謀略取勝，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝，下策才是攻城。而要做到這一點(diǎn)，就不僅需要知己，還要做到知彼。
第四篇《形篇》講攻守，攻守都要立足于實(shí)力，但此篇又著(zhù)眼于攻守之勢，而攻守之勢和實(shí)力又不一致。根據實(shí)力對比而為攻守形勢，實(shí)與形為表里，無(wú)實(shí)當然不能成其形，但同樣的實(shí)卻可以有不同的形，
而強調的則是形。所謂形主要指的是軍事部署、指揮調度、戰術(shù)變化等等，而目的則是最有效的發(fā)揮軍事實(shí)力，做到能守能攻，立于不敗之地。孫認為，只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰勝敵人的時(shí)機，才能奪行戰爭的勝利。當取勝條件不足時(shí)，應采取守勢，當取勝條件具備時(shí)，則應采取攻勢。因此，會(huì )用兵的人善于使自己處于不可戰勝、必勝無(wú)疑的地位，擅長(cháng)于創(chuàng )造戰勝敵人的機會(huì )。只有這樣的人才能掌握勝敗的決定權，他所戰勝的是已經(jīng)注定要失敗的敵人。而上述足以使自己立于不敗之地的物質(zhì)之“形”，便是由國土的大小所產(chǎn)生的物產(chǎn)、軍資、土卒的多少，以及軍事實(shí)力對比的強弱。
第五篇《勢篇》“勢”有狀態(tài)、權位、勢力、氣焰等意思。本文的意思主要講的是在戰場(chǎng)上通過(guò)齊整變化造成敵人的兇猛快捷的態(tài)勢，重點(diǎn)是：以奇用兵，突擊敵人，即所謂“出奇制勝”也。主要闡述如何造成有利的態(tài)勢，來(lái)壓倒對方。孫認為，只要選擇有才能的將領(lǐng)，充分發(fā)揮他們的才干，以自己的軍事實(shí)力為基礎，造成一種勢不可擋的有力態(tài)勢，士卒就會(huì )勇猛無(wú)比地戰勝敵人。戰場(chǎng)的勝敗，在于削弱和消滅敵人，保存并壯大自己。要保存并壯大自己，就必須削弱以致消滅敵人；不削弱敵人就不能保存自己和壯大自己。二則互相依存，相互制約，相互轉化，相反相成。所謂奇正，就是從這里提出來(lái)的。而要造成有利的態(tài)勢，就必須正確組織和部署兵力，善于指揮調動(dòng)軍隊，擅長(cháng)出奇制勝，即以正兵當敵，以奇兵取勝�！捌妗�、“正”是相輔相生的關(guān)系，它們的變化是無(wú)窮的。所以，要出奇制勝，就應善于因時(shí)、因地、因事制宜，根據情況的變化，改換奇正的戰法。至于戰場(chǎng)上，則更是正反為奇，奇反為正；正中有奇，奇中有正；皆奇皆正無(wú)奇無(wú)正。要掌握主動(dòng)，隨機應變才能把各種事情都處理好，做
到內外兼修。此外，要造成有利的態(tài)勢，還必善于故意向敵示弱，誘敵以利，以達到欺騙和調動(dòng)敵軍的目的，造成戰勝敵軍的有利時(shí)機。
第六篇《虛實(shí)篇》主要論述指揮作戰如何爭取主動(dòng)權，主動(dòng)靈活地打擊敵人。要取得主動(dòng)，就要善于誘敵以利，調動(dòng)敵軍而不被敵軍所調動(dòng)，就要善于了解敵情和隱瞞我軍的意圖、行動(dòng)和用兵規律。如能做到這些，就能掌握主動(dòng)，集中我軍兵力，分散敵軍兵力；利用敵軍的弱點(diǎn)和錯誤，以眾擊寡，避實(shí)擊虛，因敵而制勝。是避實(shí)擊虛，以實(shí)擊虛，而本篇就講的更加的廣義了如誘敵深入，以逸待勞，引敵遠去，分散敵人等，更重的是虛實(shí)結合，真真假假，讓對手看不到，也看不清自己的意圖，這樣可以擾敵人，打亂敵人的部署，做到麻痹敵人，一切就是為了自己的目的而努力，任何的虛實(shí)只是相對的，可變的，能動(dòng)，至于什么時(shí)候用，那要看瞬息萬(wàn)變的情況，一切只有遇到的情況的不同才不同的，往往是實(shí)中有虛，虛中有實(shí)。孫子曰“夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢，水無(wú)常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無(wú)常勝，四時(shí)無(wú)常位，日有短長(cháng)，月有死生�！本褪沁@樣的道理，一切要發(fā)現敵人更本性的問(wèn)題才能解決關(guān)鍵的，不要被外邊迷亂，一切要看到本質(zhì)，認清事物。掌握精神才能靈活運營(yíng)，能夠什么時(shí)候用實(shí)，什么時(shí)候用虛，把握好這個(gè)點(diǎn)。
第七篇《軍爭篇》講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會(huì )戰的先機之利的。兩軍相爭時(shí)，最困難的莫過(guò)于要懂得將迂曲視為徑直，以不利為有利，比敵人后出動(dòng)而先到達必爭之地，先取得制勝的有利條件。要先取得制勝的條件，必須避免輕率冒進(jìn)，把握各國的動(dòng)向，了解道路、地形，重視向導，善于欺騙敵人，根據情況分散或集中使用兵力，擅長(cháng)指揮軍隊，根據軍隊的土氣、軍心和軍力，因敵
孫子兵法讀后感14
一、兵法解析
知勝有五：上下同欲者勝。
意思就是：有五種情況可以預先知道戰爭的勝利，其中就包括能全國上下、全軍上下同心同德、齊心協(xié)力，可預知會(huì )勝利。
上下同欲，宋本《上一家注孫子》中：曹操云：“君臣同欲�！睆堫A云：“百將一心，三軍同力�！泵穲虺佳裕骸靶凝R一也�！笨偨Y諸家之說(shuō)，上下同欲即為人和，而人和是克敵制勝的一個(gè)重要因素。那么究竟怎樣使上下同欲呢？
一是目標一致。與信仰與正義使官兵同仇敵愾、全力以赴；或以利益使上下齊心協(xié)力。二是榮辱與共。君主、將帥要與士兵同甘苦、共患難，才能激勵士兵，使其奮不顧身。要使軍隊能“上下同欲”，其要義在于將帥與士兵能共患難、同安危，以一人之心爭取萬(wàn)人之心，這樣全軍上下才能團結一致，共同奮戰。
事有同理�！吧舷峦邉佟钡闹\略也被運用到企業(yè)管理。企業(yè)要在激烈的商場(chǎng)競爭中取勝，關(guān)鍵靠調動(dòng)職工的積極性，而職工積極性能否被調動(dòng)，很大程度上取決于管理者與被管理者的目標、利益是否一致。
美國德克薩斯州一家電器公司經(jīng)營(yíng)不善，瀕臨倒閉，董事會(huì )決定聘請日商來(lái)管理。日本人走馬上任，一連使出三招，使企業(yè)面貌煥然一新。
第一招，日本經(jīng)理將職工們召集在一起，請他們喝咖啡，還每人贈送一臺半導體收音機。日本經(jīng)理說(shuō)：“你們看看這么臟亂的環(huán)境，怎么能搞生產(chǎn)呢？”于是大家一起動(dòng)手，清掃環(huán)境，粉刷廠(chǎng)房，工廠(chǎng)面貌大為改觀(guān)。
第二招，經(jīng)理一反資方與工會(huì )對立的傳統，主動(dòng)拜訪(fǎng)工會(huì )負責人，希望能“互相協(xié)作，多多關(guān)照”。此舉使工人消除了戒備心理，在感情上與公司靠近了。
第三招。工廠(chǎng)需要增加勞動(dòng)力，經(jīng)理沒(méi)有招聘青壯勞動(dòng)力，而是把以前該廠(chǎng)解雇的老職工全部請回來(lái)，重新雇用。這樣一來(lái)，工人們對公司很信任，生產(chǎn)效率急轉直下。
二、古今聯(lián)想
將能而君不御者勝
意思是說(shuō)：
將帥有才而國軍不加以牽制的，能勝利。
引申而言，只要下屬有能力完成某項任務(wù)，能夠“獨立”行動(dòng)，實(shí)現某個(gè)目標，上級就應該賦予下級權力，即授權。
授權，用科學(xué)的語(yǔ)言表達，就是領(lǐng)導者將一定的職權委托（授權）下級去行使，使之有必要的權力去使用資源，作出決策，代為領(lǐng)導者負起相應的責任。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，授權就是把權利從上司手里移交到下屬手里。對領(lǐng)導者來(lái)說(shuō)，授權時(shí)應該掌握的一項基本的領(lǐng)導技能。這是因為領(lǐng)導者經(jīng)與授權會(huì )受許多好處。更為重要的是，一位領(lǐng)導者無(wú)論怎么精明能干，他所管轄的工作范圍總是超出他本人的能力，縱使他有“三頭六臂”，依靠自己的能力，也是不可能勝任其全部工作的。
盡管在一二項或者更多的工作上，他可能比下屬做的出色，但是不可能在所有的工作上都超過(guò)下屬。
特別是當領(lǐng)導者感到坐不下來(lái)討論和研究大事的時(shí)候；當領(lǐng)導者感到要處理的事千頭萬(wàn)緒，變成一個(gè)忙忙碌碌的事務(wù)主義者的時(shí)候；當領(lǐng)導者的部下整日閑蕩無(wú)事的'時(shí)候；當領(lǐng)導者的部下事無(wú)巨細的請示他的時(shí)候；當領(lǐng)導者的工廠(chǎng)發(fā)生了緊急情況的時(shí)候；
解決這些問(wèn)題的辦法就是把領(lǐng)導者的作用從他能做的工作擴大到他能控制的方面，從而增加有效的領(lǐng)導范圍。
三、讀后感
上下齊心，其力斷金！
領(lǐng)導者要深刻明白“二八法則”的含義，20%的員工產(chǎn)生80%的業(yè)績(jì)，那么80%的薪資就應該分給那20%的人，只有這樣，領(lǐng)導者才不會(huì )至于那么累那么苦！
辭人要快、要善！
孫子兵法讀后感15
寒假期間，我翻開(kāi)了這本讓吳王都肯認真閱讀的《孫子兵法》。
《孫子兵法》第一篇為始計篇，相當于整本書(shū)的大綱，是全書(shū)的“脊柱”。大概可以分為四部分，一是講軍事對國家的重要性，第二是君主統帥用兵選兵的方法；第三是用兵應該會(huì )的幾點(diǎn)法則，而第四則是強調了用兵前應進(jìn)行周密的謀算，從各個(gè)方面進(jìn)行分析，最后選出最佳方案。
“始計篇”的開(kāi)頭就指出兵事為國家大事。它的重要性，就如同書(shū)包對學(xué)生的重要性、法律對社會(huì )的重要性。兵事，是關(guān)系到人民的'大事。孫子主張在用兵之前，要先探討決定戰爭勝負的基本條件，這樣才能確保國家和人民利益的安全。
孫子還在“十二詭道法”中講道“亂而取之”，意思是使敵人發(fā)生混亂或當敵人發(fā)生內亂時(shí)乘機攻擊它，敵人一定會(huì )潰敗。
“能而示之不能”，意為你本來(lái)可以攻，可以守，但卻假裝自己很弱，自己不行，讓敵人驕傲，放松。而所謂“驕兵必敗”，趁敵人放松警惕時(shí)，突然給予它以打擊，即使敵人途中發(fā)現，也會(huì )因為毫無(wú)準備而損失巨大。
這就是“始計篇”的比較重要的幾點(diǎn)了，希望大家能將其中精華為我所用，在競爭激烈的現代生活中立于不敗之地。
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