《影響力》讀書(shū)心得（精選22篇）
當我們積累了新的體會(huì )時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。那么心得體會(huì )怎么寫(xiě)才能感染讀者呢？下面是小編幫大家整理的《影響力》讀書(shū)心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
《影響力》讀書(shū)心得 1
情商又稱(chēng)情緒能力，是近年來(lái)心理學(xué)家們提出的與智力和智商相對應的概念。它主要是指人在情緒、情感、意志、耐受挫折等方面的品質(zhì)�？偟膩�(lái)講，人與人之間的情商并無(wú)明顯的先天差別，更多與后天的培養息息相關(guān)。
記得曾經(jīng)看到這樣一句話(huà)“智商誠可貴，情商價(jià)更高”。細想是很有道理的，從前人們都認為智商對于一個(gè)人的成功有著(zhù)決定性的作用，可是通過(guò)很多跟蹤調查發(fā)現，情商相比于智商要更重要。既然情商的作用如此的大，我們應該怎么提高自己的情商呢？我從以下一點(diǎn)談?wù)剛�(gè)人淺顯的看法。
1、控制情緒
在日常生活中，每個(gè)人都會(huì )有高興、快樂(lè )、郁悶、煩躁的時(shí)候，這些積極的情緒和消極的情緒每天都在產(chǎn)生，問(wèn)題是我們該如何應對、處理、排解。
可能受傳統文化的影響，大多數的中國人的情緒不會(huì )明顯地表達出來(lái)，中國人講究含蓄美，但是，情緒是不能消除的，所以情緒會(huì )通過(guò)如何處理工作上的事情，如何與他人交往的過(guò)程中間接地表現出來(lái)，因此，情商對工作、人際關(guān)系的影響就變得特別突出和直接。如果你不好好控制情緒，也許就會(huì )對你產(chǎn)生不好的影響。
要想提高自己的情商，我們要懂得在適當的時(shí)候，對適當的人，適度地發(fā)脾氣。學(xué)會(huì )放松，運用深呼吸，幽默療法，挑戰認知都是很不錯的方法。
同時(shí)它也要求我們有情緒自制力：能夠克制沖動(dòng)及矛盾的情緒。一認識自身，因為只有認識自己，才能成為自己生活的主宰；二是妥善管理，即能調控自己；三是自我激勵，它能夠使人走出生命中的低潮，重新出發(fā)；四是認知他人，這是與他人正常交往，實(shí)現順利溝通的基礎。
請記住一句話(huà)：己所不欲勿施于人。也許你只是片刻的情緒不好想要發(fā)泄，但是也許你會(huì )因此而失去別人對你良好的評價(jià)。
情緒是一枚硬幣的兩面，本身無(wú)所謂好壞，它存在的價(jià)值在于發(fā)生后的理性反思和深化對自己的認知。
2、情感
它要求我們學(xué)會(huì )處理人際關(guān)系。而當我們有了一些內在的品質(zhì)以后，人際關(guān)系會(huì )變得很和諧。比如：對人寬容、換位思考、學(xué)會(huì )關(guān)心、充滿(mǎn)愛(ài)心、富有同情心、溝通協(xié)調、誠信正直、善于合作、樂(lè )于吃虧、勇于奉獻、樂(lè )觀(guān)豁達、積極向上進(jìn)取。
除此之外，處理人際關(guān)系還需要一些人際關(guān)系的技巧：社交察覺(jué)，指準確的察覺(jué)到交流人的情感變化，學(xué)會(huì )察言觀(guān)色。感受其它人的情緒，了解別人的觀(guān)點(diǎn)，積極關(guān)心他人。我們要怎樣管理我們的人際關(guān)系呢？我們需要有團體意識，學(xué)會(huì )與他人合作，并懂得服務(wù)他人，在人群中建立影響力，具備領(lǐng)導力，發(fā)展其它人的能力，沖突管理，與周?chē)娜私⒙?lián)系，培養及維持我們的人脈。
我們可以發(fā)現，在現代社會(huì )有這種情況，有不少神童，大家都說(shuō)他是聰明的，神童啊。但是沒(méi)有像人們想像的那樣子，長(cháng)大后可以有出息。為什么會(huì )是這樣？有的學(xué)生雖然也很聰明，但是性格孤僻，怪異，不合群，不宜合作。有的自卑脆弱不能面對挫折，有的急躁，固執，自負，情緒不穩定，有的冷漠，易怒，與周?chē)娜撕茈y溝通。特別是有的`以自我為中心，什么都是我，我，不關(guān)愛(ài)他人，總喜歡讓周?chē)娜藝?zhù)自己轉。有的大專(zhuān)家，智商特別高，做課題也可能是一把好手，也有一定的名氣。但是他們與人合作方面還不盡人意，對人苛刻挑剔，不能原諒人，不能寬容人，人們對這個(gè)大專(zhuān)家怎么辦，敬而遠之，到后來(lái)可能成為孤家寡人，行不成大氣候的科研團隊。也有不少人，智力雖然不太出眾，也不是太聰明，甚至大家認為他可能還是低智商的，但后來(lái)卻成就了大事業(yè)，取得大成就。這便是情商的作用。
請記住，如果想找到幸福，請別忘了從精彩至上的社交生活開(kāi)始。
3、意志
堅持自己的想法，當然前提是你的想法是對的，執著(zhù)但不固執，不要半途而廢，做事不能虎頭蛇尾。意志能成就一個(gè)人，當然，也能毀滅一個(gè)人。也許你航行了一生也沒(méi)有到達彼岸，也許你攀登了一世也沒(méi)能登上頂峰。但是敢失敗的未必不是英雄，奮斗了就問(wèn)心無(wú)愧，奮斗了就是成功的人生。
4、耐受挫折
事物都有其兩面性，挫折是好是壞在于你。只要處理得當，挫折可能也是一種機會(huì )。這就要求我們善待人生的機會(huì )。在面對挫折、面臨危機的時(shí)候我們要像是對待機遇一樣對待它，挫折會(huì )造成短時(shí)間內的損失，但是我們看得很開(kāi)的，放遠了看，就把這暫時(shí)的挫折當作是個(gè)長(cháng)期投資吧，總會(huì )有收益的，而且收益肯定是正的，并且會(huì )很大。
人生活在希望之中，舊的希望實(shí)現了，或者泯滅了，新的希望烈焰隨之燃燒起來(lái)。在挫折面前我們應該滿(mǎn)懷希望。
5、人際技巧
提升情商，包括搞好人際關(guān)系。要搞好人際關(guān)系，應多多注意別人的感受。很多嚴而不慈的父母，都缺乏這種理念。他們關(guān)心孩子有沒(méi)有吃飯、沖涼、讀書(shū)，他們會(huì )監督孩子，但孩子不會(huì )感受父母的關(guān)愛(ài)，只感受到家庭的壓力。反之，嚴而慈的父母，通常會(huì )參與孩子的活動(dòng)，不只問(wèn)孩子到底讀書(shū)了沒(méi)有，也會(huì )用時(shí)間和孩子溝通、說(shuō)話(huà)。我們跟人說(shuō)話(huà)，吵架，都是一種人際關(guān)系的交流。我們在跟人溝通時(shí)，沒(méi)有辦法控制別人怎么想、怎么感覺(jué)，沒(méi)有辦法預知別人的行為。但是，我們卻可以控制自己的行為和情緒，用這種自制力影響和感染別人的行為和情緒。例如，當一個(gè)顧客生氣地投訴公司的服務(wù)時(shí)，如果你忙著(zhù)辯護，他會(huì )越講越生氣，但是，如果你讓他知道你在聽(tīng)他說(shuō)話(huà)，他生氣是有道理的，他的口氣將會(huì )逐漸放軟的。所以，我們要提升自己的情商，也應該培養同情心，進(jìn)而學(xué)習控制自己的情緒，改變別人的情緒。 “情商到底是什么？”
6、以敵為師
向難以相處的人學(xué)習。我們的周?chē)泻芏嗬悟}滿(mǎn)腹，橫行霸道的人，我們多么希望這些人從生活中消失，因為他們會(huì )讓人生氣和絕望，甚至發(fā)狂。你可以從多嘴多舌的人身上學(xué)會(huì )沉默，從脾氣暴躁的人身上學(xué)會(huì )忍耐，從惡人身上學(xué)到善良，而且你不用對這些老師感激涕零。發(fā)現他們的方式，在與之交往中，盡量靈活到采用與之相同的方式。
《影響力》讀書(shū)心得 2
當時(shí)看介紹時(shí)說(shuō)，《影響力》這本書(shū)是《財富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書(shū)之一，還說(shuō)是風(fēng)靡全球20多年，不過(guò)我看一般，廢話(huà)過(guò)多，這大概就是外國人的寫(xiě)作方式吧！呵呵，也許是我的水平不到，還欣賞不了！
書(shū)中主要講的是怎樣能對他人有更強的影響力！主要談到了幾個(gè)方面：知覺(jué)對比、互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺，七個(gè)方面。
�、�知覺(jué)對比原理
人總是根據之前發(fā)生的事情作為參照物，來(lái)比較判斷現在的事情！最簡(jiǎn)單的例子：服裝店里，銷(xiāo)售員總會(huì )先拿出昂貴的東西，再拿出便宜的東西，這樣會(huì )讓人感覺(jué)東西更便宜；相反，如果店員先讓顧客看便宜的東西，再讓顧客看貴的東西，會(huì )使昂貴的東西顯得更貴！這也是為什么房地產(chǎn)銷(xiāo)售員總是先帶顧客去看幾套不甚合意的房子（墊底貨，公司壓根就沒(méi)打算賣(mài)），再給顧客看他們真正想賣(mài)的房子，這時(shí)顧客會(huì )“眼睛一亮”！
�、苹セ菰�
所謂互惠原理，第一層意思是，先給予他人恩惠，再索求回報；第二層，也更為有效的，是自己率先讓步，從而讓對方覺(jué)得有義務(wù)也作出讓步！
第一層：當我們接受了別人給予的好處時(shí)，我們就會(huì )有虧欠感，想要回報對方！最典型常見(jiàn)的就是人情債！林登·約翰遜剛當上總統時(shí)，他提出的議題在國會(huì )里總是能輕輕松松就通過(guò)，連照理來(lái)說(shuō)應該強烈反對這些議案的議員們也投了贊成票！政治學(xué)家們認真研究后發(fā)現，與其說(shuō)是約翰遜長(cháng)袖善舞，不如說(shuō)是他常年在眾議院和參議院摸爬滾打，幫了其他議員的很多忙！當上總統后，議員們紛紛償還從前欠下的人情債！
給我們的啟示是：熱心助人！很多時(shí)間，搬開(kāi)別人腳下的絆腳石就是為自己鋪路！助人就是助己！
第二層意思，互惠式讓步！就是“拒絕———后撤”手法：先提出較大的要求，遭到拒絕后再提出較小的要求（其實(shí)這個(gè)較小的要求才是真正想要的）。這讓對方看起來(lái)顯得是一種讓步！
真正有天分的談判員會(huì )把最初的立場(chǎng)稍作夸張，夠他討價(jià)還價(jià)、來(lái)上一連串的小小讓步；而對方會(huì )認為既然人家都讓步了，自己也應該讓讓步，于是，就順從了你的要求。而這個(gè)結果就是談判員真正想要的結果！
“拒絕———后撤”手法不僅僅能刺激受試者答應請求，還能激勵他們切身實(shí)踐承諾！因為受試者覺(jué)得是自己讓對手改變主意、作出讓步的`，自己要對最終的協(xié)議負責，對最終的結果也最滿(mǎn)意！
�、浅兄Z和一致
承諾和一致原理認為，一旦做出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì )感受到來(lái)自?xún)刃暮屯獠康膲毫�，這種壓力會(huì )迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力下，我們也會(huì )找出一大堆新的理由來(lái)證明自己的決定是正確的！
另外，周?chē)苏J為我們是什么樣的人，會(huì )促使我們朝著(zhù)這個(gè)方面努力！人們會(huì )努力把自己的形象調整的和周?chē)丝谥姓f(shuō)的一致！
�、壬鐣�(huì )認同
社會(huì )認同原理認為，在判斷什么是正確選擇的時(shí)候，我們往往會(huì )觀(guān)察周?chē)巳旱倪x擇，認為做該選擇的人越多，就越證明了該選擇的正確性！尤其是我們自己不確定、情況不明朗、意外性太大的情況下，我們更有可能覺(jué)得別人的行為是正確的！
其實(shí)，在局面模糊不清的時(shí)候，人人都傾向于觀(guān)察別人在做什么，他們也在尋找社會(huì )證據！他們會(huì )更傾向于模仿跟自己相似的人的做法！所以，商家在做銷(xiāo)售時(shí)，不需要說(shuō)服客戶(hù)認可自家產(chǎn)品有多好，只需要告訴客戶(hù)有多少多少人已經(jīng)購買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品；慈善捐款時(shí)會(huì )不斷播出已經(jīng)認捐的觀(guān)眾名單，給人一種印象：“看，所有人都要捐錢(qián)了，這肯定是一件正確的事，應該做”！
正如有人所說(shuō)：“95%的人都愛(ài)模仿別人，只有5%的人能首先發(fā)起行動(dòng)，所以，要想把人說(shuō)服，我們提供任何證據的效果都比不上別人的行動(dòng)”
�、上埠�
喜好原理認為，我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛(ài)的人所提出的要求。
讓人喜歡的幾個(gè)理由：①外表魅力②相似性（我們會(huì )下意識地向跟自己相似的人作出正面反應）③恭維④接觸與合作。最后一方面值得深探討，其實(shí)我們自己對某種東西的態(tài)度是受了先前接觸它次數多少的影響，我們總是偏好自己接觸過(guò)的東西，只是我們沒(méi)有意識到！就像很多選民在投票站只是因為候選人的名字看著(zhù)眼熟，就作出了選擇！
啟示：在做營(yíng)銷(xiāo)和管理時(shí)，想辦法盡量多跟客戶(hù)交流接觸幾次，盡量多次地重復宣傳理念，逐漸地，對方就會(huì )慢慢接受！
�、蕶嗤�
實(shí)驗證明，人們傾向于服從權威而放棄獨立思考！
人們都嚴重低估了權威的影響力，頭銜、衣著(zhù)、代表身份地位象征的汽車(chē)等等，都會(huì )讓人感覺(jué)對方是權威！
我們一般更愿意聽(tīng)從那些看似公正的專(zhuān)家權威。但是小心：順從專(zhuān)業(yè)人士經(jīng)常會(huì )使用一些策略，例如：偶爾說(shuō)些有違自己利益的話(huà)，暴露自己的一些小缺點(diǎn)，來(lái)讓我們感覺(jué)他們真誠可靠！
�、讼∪�
人們對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得某種東西的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力！換句話(huà)說(shuō)，人們更害怕失去某種東西！企業(yè)管理者更重視潛在的損失�。▎⑹荆鹤鲂麄饕鼈戎赜诓恍袆�(dòng)的話(huà)，會(huì )損失什么）
每當有東西獲取起來(lái)比以前更加困難，我們擁有它的自由受到了限制，我們就會(huì )越發(fā)地想要得到它了！比如，某類(lèi)信息遭到禁止后，我們會(huì )更想得到這些信息，而且對這些信息變得更能接受也更包容了；羅密歐與朱麗葉因為家族制造出來(lái)的障礙，使得他們的愛(ài)情迅速升溫，發(fā)展到離不開(kāi)的程度（俗語(yǔ)說(shuō)的，你越不想讓他干啥，他越是想干啥，逆反心理）
較之于一貫短缺，人們更珍視新近變得短缺的東西！就像各國的革命，最容易起義的，不是那些傳統上一直深受壓迫的底層人們（這些人已經(jīng)把自己的貧困潦倒看成自然了），而是曾經(jīng)生活的很美好，現在失去了的人！
《影響力》讀書(shū)心得 3
羅伯特·西奧迪尼的《影響力》，這本書(shū)我是在我們班導師的建議下讀完的，就像我們老師說(shuō)的，這是我們大學(xué)生都應該讀一讀的一本好書(shū)，它不但可以讓我們認識到人的心理對人的強大支配作用，也可以讓我們明白，如果想在未來(lái)成功地走下去，就應該學(xué)好掌握好心理，既包括自己的心理，也包括別人的心理。
在這本書(shū)里，主要講了六條基本的心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會(huì )認可。喜好、權威、短缺。它們每一條都是能緊緊扣住當代社會(huì )氛圍下人們所體現的行為方式，具有極大的說(shuō)服力，使人讀了之后受益匪淺，給人一種一點(diǎn)驚醒夢(mèng)中人的感覺(jué)。其中，我對這本書(shū)里邊的互惠、權威和短缺這三條基本心理學(xué)原理的印象比較深刻。
第一條是互惠原則。以前高中的時(shí)候我們學(xué)過(guò)“雙贏(yíng)”原則，也就是合作的雙方都能夠從中受益。我們處在一個(gè)合作的世界之中，每個(gè)人都有自己的利益，如果只是自私地索取對自己有利的，而不懂給予別人一些回報的話(huà)，那樣這種人注定被世界淘汰掉。因為沒(méi)人會(huì )愿意長(cháng)時(shí)間地被你索取而沒(méi)有任何回報。所以，想要我們自己能夠長(cháng)久獲得利益，那就必須先學(xué)會(huì )給予。而從另外一個(gè)角度上看，如果你先給予了對方一些利益，那樣對方在你提出你自己的利益要求的時(shí)候就無(wú)法輕易拒絕，這樣雙方都能從中獲益，從而達到雙贏(yíng)，這樣，你的利益才會(huì )無(wú)限延長(cháng)下去。
第二條是權威原則。在日常生活中，大多數人對權威的服從都是盲目的。權威雖說(shuō)有一定的道理，但是我們作為一個(gè)有著(zhù)自己思想的人，應該要理智地判斷這些所謂的權威是否可信，不應盲目地服從。我們也不能因為權威而做一些不理智的事，不管什么時(shí)候，我們都應該要保留自己的原則。不可以被權威左右。而且，有些時(shí)候，那些權威也會(huì )是因為某些特定的目的`而被用來(lái)迷惑我們的思想。
第三條是短缺原則。相信大家都有被促銷(xiāo)的經(jīng)驗，很多促銷(xiāo)人員總喜歡用這樣的方式去為他們的產(chǎn)品促銷(xiāo)：這類(lèi)產(chǎn)品非常好賣(mài)，就只剩這么幾件了，還好你來(lái)得早，不然就沒(méi)有了。這些話(huà)語(yǔ)大家應該很熟悉，但是，當我們自己真的身處其中的時(shí)候，我們往往忘了這只是一種促銷(xiāo)的方式。因為聽(tīng)了這些話(huà)之后，我們會(huì )產(chǎn)生一種著(zhù)急的心理，擔心我們所要買(mǎi)的商品會(huì )馬上被買(mǎi)走等等，然后很快就掏錢(qián)購買(mǎi)了那件商品。在這個(gè)例子中，那些促銷(xiāo)人員就是充分地利用了短缺這條基本的心理學(xué)原理，勾起消費者的購買(mǎi)力，促使他們購買(mǎi)商品。所以，從這一條基本心理學(xué)原理所反映的行為現象上看，我們應該要保持清醒的頭腦，不能因為“短缺”而產(chǎn)生著(zhù)急的心理，而應該仔細考慮我們所做的選擇是否對我們自身有益，在下決定之前要認真衡量，才能不讓自己后悔。
《影響力》是一本質(zhì)量很高的書(shū)，我們可以從中學(xué)到許多在日后走上社會(huì )對我們有很大幫助的知識。我覺(jué)得這本書(shū)可以更好地完善我自身，讓我變得更優(yōu)秀。
《影響力》讀書(shū)心得 4
《影響力》通過(guò)以下七個(gè)方面，講述了營(yíng)銷(xiāo)常用的一些技巧和陷阱。
1. 影響力的武器：讓我學(xué)會(huì )分析是不是受到他人的影響。比如售房這、廣告、等等的影響而做出不理智的消費�；蚴亲约涸谑裁辞闆r下可以影響他人而達到自己的目的。
2.互惠原理： 在我們工作當中用的較多，想讓客戶(hù) 幫你，也需要對客戶(hù)施以小恩小惠。再如果有人施恩與你，你就應該以恩情報知，。比如領(lǐng)導對你的栽培與幫助，同事對你的關(guān)心與幫助，都應該回贈與老板業(yè)績(jì)，回贈與同事友好以及互助。對于生活當中的警示，就是不貪小便宜。
3.承諾和一致 ：一旦做出了一個(gè)選擇或是采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì )立刻碰到來(lái)自?xún)刃暮屯獠康膲毫�，迫使我們的言行與它保持一致。做銷(xiāo)售也是一樣，一旦做好目標承諾，就會(huì )全力以赴。當然領(lǐng)導的承諾也需要兌現。
4. 社區認同 ：在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)行事。
在人人想法都差不多的地方，沒(méi)人會(huì )想的太多。-------沃爾特 李普曼
一般來(lái)說(shuō)，在我們自己不確定、情況不明或是含糊不清、以外太大的.時(shí)候，我們有可能覺(jué)得別人的行為是正確的。
5. 喜好 ：我們大多人總是更容易答應自己認識和喜愛(ài)的人所提出的要求，陌生人對于喜好感來(lái)源于：外表的吸引力、相似性、稱(chēng)贊、權威。所以要注重自己的形象也很重要。時(shí)刻保持活力自信、微笑
6. 權威：權威所具有強大的力量會(huì )影響我們的行為。
7. 稀缺：越少見(jiàn)越稀缺。價(jià)值越高。所以商家會(huì )讓顧客覺(jué)得商品或服務(wù)的機會(huì )難得引人上鉤。
我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種武器更好的服務(wù)于工作。從而提高工作效率。我們可以影響他人。但避免受到一些商家的影響，避免損失。
《影響力》讀書(shū)心得 5
今天終于把備案的問(wèn)題搞定，博客恢復正常訪(fǎng)問(wèn)。但還是有插件的問(wèn)題，不知道是什么原因，導致我的博客占用數據庫CPU過(guò)用大，經(jīng)常資源超標。會(huì )經(jīng)長(cháng)出現亂碼或WP的安裝界面。這幾天正在一點(diǎn)點(diǎn)的試，哪位讀者有這方面的經(jīng)驗，歡迎用郵件聯(lián)系我。建議大家盡量使用RSS訂閱本站，RSS訂閱地址： feed.read.org.cn 。如果發(fā)現亂碼，在直接訪(fǎng)問(wèn)本站。不管遇到什么情況，我都會(huì )想辦法繼續更新這個(gè)博客的。
還是回到學(xué)習上面來(lái)，這段時(shí)間買(mǎi)了一些把以前看過(guò)覺(jué)得還行的書(shū)，包括《影響力2》、《說(shuō)服力》、《直覺(jué)》、《14天快速提升記憶力》、《幸福的方法》等等，又重新閱讀了一遍，會(huì )在接下來(lái)的幾天時(shí)，分享一下我的心得。
今天介紹的是《影響力2》,這本書(shū)的原名是《Influencer》，并不是《Influence》的作者羅伯特·西奧迪尼(Robert Cialdini)寫(xiě)是，而是5個(gè)管理專(zhuān)家合著(zhù)。這本書(shū)的書(shū)名就是運用了影響力的技巧，讓你誤認為是《Influence》(影響力)的續集。雖然網(wǎng)上對這本書(shū)的有一些負面的評論，但這本書(shū)還是值得一看。
書(shū)中提到的很多觀(guān)點(diǎn)雖然是從管理方面說(shuō)的，但對提高學(xué)習效率也一樣適用，比如下面這些話(huà)：
“在改變世界方面，絕大多數人缺乏的并不是改變的事物的.勇氣，而是改變事物的技巧”。這句話(huà)，跟我辦這個(gè)博客的本意相近，大多數人都對快速學(xué)習有興趣，就是不知道從什么地方開(kāi)始，這個(gè)博客就是幫助大家提高學(xué)習的效率。
“一個(gè)關(guān)鍵理念就是：少數的行為能夠帶來(lái)巨大的變化”。如果你能仔細觀(guān)察和反思自己的行為，找出是哪一點(diǎn)阻礙學(xué)習，并想出改進(jìn)辦法，學(xué)習的速度和效率就會(huì )突飛猛進(jìn)。
“觀(guān)察他人的行為會(huì )極大地影響我們自己的行為”。你和你身邊的人在互相影響，不管是好的還是壞的行為都會(huì )互相影響，要是你能找到一個(gè)有好學(xué)習習慣的人并跟他一起學(xué)習的話(huà)，自己也會(huì )改變。最好去跟杰出人士或專(zhuān)家成為朋友，你也會(huì )受他影響并做出改變的。
“如果你改變世界，必須改變人們的行為;而如果你要改變他們的行為，必須首先改變他們的思維方式“。想做出實(shí)際行為之前，必須要改變觀(guān)念，相信自己能辦到，并考慮好怎么去做再去行為，效果能更好一些。
書(shū)中提到了影響力的三條原則，大家應該知道：
1、謹慎地尋找那些關(guān)注關(guān)鍵行為的策略;
2、發(fā)現并改變少數關(guān)鍵行為;
3、找到補救行為。
《影響力》讀書(shū)心得 6
在寫(xiě)這篇讀后感的開(kāi)始我要感謝喬老師將這本影響力借給我，讓我能夠更仔細地去品味書(shū)中所講的各種原理，而不是簡(jiǎn)單的在網(wǎng)絡(luò )上或者其它一些電子工具上隔著(zhù)一層屏幕的泛讀。在我而言，閱讀的一大樂(lè )趣在于能夠切切實(shí)實(shí)地直接與書(shū)籍接觸去獲取里面的養分，這樣我可以隨心所欲的前后翻閱，能夠更好更系統的把握書(shū)中所講的核心內容。
《影響力》這本書(shū)作為斯坦福大學(xué)的權威教材、有史以來(lái)發(fā)行量最高的書(shū)。美國相關(guān)評論曾說(shuō)到：這是一本同領(lǐng)域無(wú)爭的、最好的書(shū)，是營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎么樣的一本書(shū)竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱(chēng)贊呢?我帶著(zhù)強烈的好奇心和有點(diǎn)懷疑的態(tài)度開(kāi)始了閱讀之旅。沒(méi)有接觸之前我想《影響力》這本書(shū)應該是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝。不得不說(shuō)，這本書(shū)從一開(kāi)始就深深地吸引了我，讓我愛(ài)不釋手。以至于我都想去購買(mǎi)一本以便以后細細琢磨，有內涵的書(shū)總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時(shí)間終于將書(shū)通讀了一遍，內容肯定是會(huì )遺忘一些，但是那些生動(dòng)形象的案例和現實(shí)實(shí)驗讓我獲益匪淺。下面我來(lái)談?wù)勎议喿x的一些內容和感受：
總的來(lái)說(shuō)這本書(shū)不是單純意義上的僅從營(yíng)銷(xiāo)心理的角度來(lái)進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用大量生動(dòng)活潑的事例簡(jiǎn)單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現象的本質(zhì)，教會(huì )了讀者去思考、解決問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)，這本書(shū)是迷人、永恒、切入要害的。整本書(shū)一共分為八個(gè)大的章節來(lái)敘述，分別是：一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會(huì )認同五、喜好六、權威七、短缺八、立即生效的影響力。書(shū)的作者花了幾十年的時(shí)間與上至高級政客，下至騙子打交道，總結得出：盡管使人服從的策略五花八門(mén)，但都可以歸結到六條基本的心理學(xué)原理中去：互惠、投入和一致、社會(huì )認可、喜好、權威、匱乏。營(yíng)銷(xiāo)人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達成交易，而對于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識破營(yíng)銷(xiāo)者的花言巧語(yǔ)、陰謀詭計，大概很多時(shí)候就不會(huì )后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
這本書(shū)所講的內容與消費者心理與行為學(xué)課堂上老師講授的具體細微理論性比較強的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識點(diǎn)的講解，站在一個(gè)更高更廣闊的視角來(lái)闡明人們之所以會(huì )采取某種行為的原因。這種講解并不是枯燥無(wú)味的大道理的講解，而是在大量實(shí)驗資料數據和社會(huì )經(jīng)濟生活中的各種鮮活的事例的背景下，積極地來(lái)引導我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及內涵。與其說(shuō)是作者在給我們講解他個(gè)人通過(guò)長(cháng)時(shí)期的觀(guān)察實(shí)驗的結論，不如說(shuō)這本書(shū)本身就是一個(gè)指南針，給我們自己親身體驗探究奧秘指明了方向。
書(shū)中涉及到的內容很多每一點(diǎn)都可以延伸出一系列的內容，我粗略的講講前面兩章的心得體會(huì )：影響的武器講述了存在在各種生物體內的“咔噠、嘩”反應的巨大威力，這種下意識的自覺(jué)反應和人們習慣性的根據原來(lái)的經(jīng)驗走捷徑的思維方式解釋了在很多場(chǎng)合的不可思議的舉措。而營(yíng)銷(xiāo)人員都很善于啟動(dòng)人體內的“咔噠、嘩”反應按鈕，誘導消費者走所謂的捷徑，加之巧妙的運用對比原理等方法，給消費者造成表面上的巨大落差，一步步的帶領(lǐng)消費者調入他們提前設計好的圈套�；セ菰碜鳛橐粋�(gè)古老的原則：給予、索取、……再索取。我們可以看到互惠原理以及與之形影相隨的負債感在人類(lèi)文明中幾乎無(wú)處不在，感恩圖報的意識使互惠原理的影響力有了壓倒性的力量，因此它也被營(yíng)銷(xiāo)人員運用成為非常有效的說(shuō)服他人的工具，在它的影響下人們很輕易的就會(huì )答應一個(gè)在沒(méi)有負債心理時(shí)一定會(huì )拒絕的請求�；セ菰硪矎V泛的活躍在政治舞臺和商業(yè)層面上，在最上層的政界，政客們都念念不忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見(jiàn)慣，這里我們應該注意的是營(yíng)銷(xiāo)人員巧妙的'利用互惠原理往往引起的是不公平的交換，這種不公平來(lái)自于消費者自身獲得了一點(diǎn)恩惠之后發(fā)自?xún)刃牡膹娏也话�，另一方面是�?lái)自外部的巨大羞辱，兩者結合在一起就給消費者造成了十分沉重的心里負擔，正是因為這樣，人們在互惠的名義向會(huì )心甘情愿的付出比自己得到的多得多的東西作為回報。營(yíng)銷(xiāo)人員往往會(huì )利用這樣的一種心理讓消費者付出更大的購買(mǎi)行動(dòng)。
無(wú)論是書(shū)中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關(guān)鍵所在，這些無(wú)非都是銷(xiāo)售者從心理方面誘導消費者或者說(shuō)實(shí)驗者為了證明自己的猜測假設推斷的正確與否和實(shí)驗對象之間的一場(chǎng)心理大戰，前者都是清醒明白的，而后者則多數情況下處于猶豫不決或者被忽悠的狀態(tài)。消費者的整個(gè)決策過(guò)程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費者的我們要想不被這些強大的心理依從策略的無(wú)形力量所控制，我們就必須清醒的認識到哪些場(chǎng)合哪些人有可能正在對我們實(shí)施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶(hù)。有了基本的心理防御之后，我們就可以在現實(shí)中很果斷堅決的對他們采取的一些策略說(shuō)不，讓那些心里打著(zhù)壞主意的營(yíng)銷(xiāo)者的策略無(wú)處可施。讀完這樣一本營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)方面的著(zhù)作，讓我對生活中所遇到的營(yíng)銷(xiāo)人員的行為都找到了相應的合理解釋?zhuān)蚁朐诮窈蟮纳钪�，我肯定還會(huì )繼續和這些有趣又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過(guò)這本書(shū)之后我一定會(huì )在今后的消費過(guò)程中更加理性。只要我們知道什么是自己需要的、哪些是可有可無(wú)的，這樣我們在做決策的時(shí)候一定不會(huì )讓他們從我們的身上獲取額外的利益。
你為什么會(huì )說(shuō)是?那是因為你不清楚自己正在被一些依從原理所左右，所以，請回頭好好審視自己的內心，它會(huì )告訴你答案。
以上就是我的一些簡(jiǎn)單的想法和領(lǐng)悟，思維比較跳躍，西西，還請老師指導。
《影響力》讀書(shū)心得 7
讀這本書(shū)的收獲：認清自己的需求，通過(guò)自己的思考和分析，辨明真正值得自己爭取的東西;善用自己的良知和責任感，避免不自覺(jué)地被一個(gè)預謀用施恩的手段來(lái)讓你達到順從目的的人利用，做出違背自己原則的事;適當地利用影響力的武器去影響別人，在人際交往中能熟練利用其中的技巧為自己服務(wù)，以激發(fā)人的無(wú)限能量和潛力。
書(shū)中講解了六個(gè)影響人的武器：“互惠”、“承諾和一致”、“社會(huì )認同”、“喜好”、“權威”和“短缺”。每種武器都指向了我們非理性的弱點(diǎn)，而且這種弱點(diǎn)通常是不被我們察覺(jué)的。
1、互惠原理。
“滴水之恩，當涌泉相報”。與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報，但不付出就一定沒(méi)回報。由于互惠原理的影響力，恩惠、禮物、邀請等東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起�；セ菰砑捌湄搨性谌祟�(lèi)文明中幾乎無(wú)處不在，是一個(gè)廣為接受而面向未來(lái)的價(jià)值取向。這就使得以一方向另一方提供資源為開(kāi)端的交易變得輕易起來(lái)，進(jìn)而發(fā)展稱(chēng)為錯綜復雜而又井然有序的援助、防御和貿易體系，給社會(huì )發(fā)展帶來(lái)了積極的影響。
人們在享受互惠互利的.同時(shí)，也在為互惠原理付出代價(jià)。由于從互惠原理中得利的時(shí)候占多數，因此，遵循這個(gè)原理也就成了重要的行為規范。一般說(shuō)來(lái)，社會(huì )對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，人們往往都會(huì )極力避免這份沉重的心理負擔，這就導致這樣一種情況，有時(shí)不公平的交換我們也是愿意接受的。而且，即使人們的確有某種需要，假如感到自己難以回報，往往也會(huì )盡量避免向他人尋求幫助。正是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機會(huì )。在互惠原理的影響下，人們很輕易地就會(huì )答應一個(gè)在沒(méi)有負債心理時(shí)一定會(huì )拒絕的請求。相互退讓和妥協(xié)就是利用互惠原理來(lái)使他人答應自己的請求的一種方式。
2、承諾與一致原理。
表里如一，言行一致是一種良好的美德，如果是朝秦暮楚，經(jīng)常失信于人，將很難在社會(huì )立足。一個(gè)人一旦做出了決定，或選擇了某種立場(chǎng)和觀(guān)點(diǎn)，就會(huì )面對來(lái)自?xún)刃暮屯獠康膲毫�，迫使我們找到各種理由，使做出的言行與它保持一致。
3、社會(huì )認同原理。
很多時(shí)候人們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì )大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿(mǎn)足了自身追求社會(huì )認同感的選擇。在生活中，人們進(jìn)行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么做，參照別人的行為來(lái)決定我們要采取的行為。一般來(lái)說(shuō)，當缺乏信心時(shí)或當形勢不很明朗時(shí)，當不確定性占上風(fēng)時(shí)，人們最有可能參照別人的行為。
4、喜好原理。
理性上，個(gè)人喜好因素與人的判斷決策并無(wú)關(guān)系，可是人是有感情的，感情會(huì )不可避免地使人的判斷產(chǎn)生偏移。如果一個(gè)陌生人自稱(chēng)認識自己的朋友或和自己有類(lèi)似的經(jīng)歷和愛(ài)好，就會(huì )因有很多共同話(huà)題而和他迅速熟悉起來(lái)，從而使他輕易達到自己的目的。
5、權威原理。
有些報道，為了讓公眾接受其表達的觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)，往往會(huì )引用“專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)”，強調表達觀(guān)點(diǎn)的人的頭銜，這是因為，即使是具有獨立思考能力的成年人，也會(huì )下意識地接受“權威”的觀(guān)點(diǎn)，為了服從權威而做出違背自己意志的事情。
6、短缺原理。
物以稀為貴。當某種東西變得短缺，必須通過(guò)競爭才有可能得到時(shí)，人們想得到它的愿望會(huì )更強烈。這就需要人們把短缺壓力引起的困擾當作一個(gè)讓自己停止情緒波動(dòng)的信號，以避免由于一時(shí)的情緒而做出不明智的決定，理性分析自己想要得到某物的理由。
在信息爆炸的時(shí)代，抉擇的成本日益高昂，我們習慣于借助外力，卻失去了自己的判斷。這個(gè)世界有太多未知的事物，我們信任權威，信任朋友，相信大眾的選擇，相信物稀則貴，借鑒他人或以往的經(jīng)驗，能為自己帶來(lái)很大的方便。但正是這種依賴(lài)別人做決策的思維習慣和心態(tài)，使人們在很多時(shí)刻不自覺(jué)地卷入了別人設計的影響力漩渦，所以最重要的是我們應該思考著(zhù)生活。
《影響力》讀書(shū)心得 8
《影響力》是一本暢銷(xiāo)書(shū)同時(shí)也是一本學(xué)術(shù)著(zhù)作，其英文原名是："Influence: Science and Practice"（影響力的科學(xué)與實(shí)踐），同時(shí)對于引用其它書(shū)的內容和成果都有比較規范的注釋?zhuān)ù罅康墓适潞托睦韺?shí)驗是來(lái)自于其它的研究和書(shū)籍的，對于如何正確地引用別人的成果）。然而這本學(xué)術(shù)著(zhù)作，讀起來(lái)一點(diǎn)都不費勁，因為有大量的小案例和故事，對于幫助我們理解這些影響力的原則很有用。
著(zhù)名的心理學(xué)家羅伯特?西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的`根源。那些勸說(shuō)高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。
在這本書(shū)中，羅伯特?西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術(shù)，學(xué)會(huì )保護自己以及讓這6大秘笈為我們所用。 讀過(guò)此書(shū)之后，定能使你做到以下兩件事：一是當你真正的意圖是要說(shuō)“不”時(shí)，你不會(huì )再說(shuō)“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力。
《影響力》這本書(shū)，教會(huì )我們要避免盲目從眾，既然你知道盲目從眾的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操縱，按照自己的興趣所在，從事自己想做的事;學(xué)習影響他人的技巧。影響無(wú)處不在，即使在飯桌上，你也能感受到。該書(shū)可以教會(huì )你無(wú)數招影響他人的方法。 自出版以來(lái)，由于它的影響，使得勸說(shuō)成為一門(mén)科學(xué)。無(wú)論你是普通人還是為某一產(chǎn)品或事業(yè)、觀(guān)點(diǎn)游說(shuō)的人，這都是一本最最基本的書(shū)，是你理解人們心理的基石。
本書(shū)解讀了人類(lèi)的6大影響力：互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺。讀完后，感覺(jué)是人類(lèi)的心理分析多一些，以具體的例子為出發(fā)點(diǎn)闡述了人類(lèi)的影響力，并從中教會(huì )我們影響他人的技巧。
對于這6大影響力，我感觸最多的就是互惠、承諾和一致這兩點(diǎn)，就這其中兩點(diǎn)影響力，闡發(fā)一些看法吧！
關(guān)于互惠，先給于，再索取，以此觸發(fā)不對等交換。如超市經(jīng)常打出“免費試用”的牌子，就是利用人們一種虧欠心理，所以，互惠原理適用于強加的恩惠，一個(gè)人靠著(zhù)強塞給我們的一些好處就能觸發(fā)我們的虧欠感就是這個(gè)道理。
關(guān)于承諾和一致，一旦作出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì )立刻碰到賴(lài)在內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致，這種壓力下，我們會(huì )想方設法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。如：買(mǎi)彩票、賭馬的人總是認為自己選的那匹馬是最棒的。一些廠(chǎng)家就根據這個(gè)原則，出產(chǎn)貨物，來(lái)獲得銷(xiāo)售利潤。正所謂，一諾千金。遵守諾言我們才能獲得良好的人際關(guān)系和維護自己利益。
《影響力》讀書(shū)心得 9
這是一本社會(huì )心理學(xué)的書(shū)籍，作者是【美】羅博特·西奧迪尼講述的社會(huì )一些成功的社會(huì )心理學(xué)現象，通過(guò)大量的數據和實(shí)驗解釋了這一現象，并從中找到了成功的因素并告訴我們該如何應用和堤防。作者從影響力的武器、互惠原則、承諾和一致、社會(huì )認同感、個(gè)人的喜好、權威以及事物的稀缺性來(lái)詳細介紹。從中我們可學(xué)習到如何讓更多的人接受我們的觀(guān)點(diǎn)和想法，讓你不知不覺(jué)的按照對方的意圖來(lái)走。說(shuō)白了，就是套路。也能讓我們知道，有沒(méi)有掉入對方的陷阱。如果我們了解這些，我們可以運用這些知識，當我們遇見(jiàn)事情能夠從容一些。這本書(shū)比較適合剛出社會(huì )不久的.年輕人看。老油條其實(shí)對這些都知道，只是沒(méi)有作者系統的研究和總結。這本書(shū)我給3.5星吧。就寫(xiě)這么多吧！
持倉沒(méi)有變動(dòng)，沒(méi)有任何交易，有點(diǎn)牙膏錢(qián)加倉了中國平安，分眾傳媒。持有的另外加一個(gè)格力電器，目前持倉2年。我是一個(gè)賴(lài)散的價(jià)值投資者。股票買(mǎi)完，該吃吃該喝喝，哈哈！世上沒(méi)有什么新鮮事，太陽(yáng)不久后會(huì )繼續升起。
《影響力》讀書(shū)心得 10
雖然人們普遍承認長(cháng)得好看的人在社會(huì )交往中占有優(yōu)勢，對這種優(yōu)勢到底達到了何種程度，碰到漂亮的人，我們似乎同樣會(huì )報之以“按一下就播放”的反應，而且同樣是不假思索地自然作出來(lái)的。這種反應就屬于“光環(huán)效應”。光環(huán)效應指的`是，一個(gè)人的一個(gè)正面特征就能主導其他人看待此人的眼光�，F有證據清楚地表明了，大多數時(shí)候外表魅力就是這樣的一個(gè)特征。
也是因為如此，我們會(huì )自動(dòng)給長(cháng)得好看的人添加一些正面特點(diǎn)，比如有才華、善良、誠實(shí)和聰明等。而且我們在作出這些判斷的時(shí)候并沒(méi)有意識到外表魅力在其中發(fā)揮的作用�！昂每淳偷扔诤谩边@種無(wú)意識假設造成的部分后果把我嚇了一跳。
招聘的時(shí)候也存在類(lèi)似的效應。一項研究模擬了招聘面試，發(fā)現應聘者能否獲得聘用，打扮是否得體要比工作資歷占的比重更大——只不過(guò)面試官承認外表確實(shí)對他們的選擇有小小的影響。
利用影響力里面喜好原理，就可以解釋通為什么外表長(cháng)的好看、打扮得體、有親和力、并且看上去給人感覺(jué)上就很善良可靠的人做銷(xiāo)售可以做的更好，而且占絕大多數！
《影響力》讀書(shū)心得 11
之前別人推薦了這本書(shū)，添加了購物車(chē)，一直沒(méi)有買(mǎi)，最近在公司書(shū)架上發(fā)現了這本書(shū)，便借來(lái)看看。用了一天的時(shí)間讀完了這本書(shū)，簡(jiǎn)單地寫(xiě)一點(diǎn)書(shū)評吧。
這是一本很簡(jiǎn)單的書(shū)，從書(shū)的標題，到章節的標題，到每一個(gè)小節的標題，都是很樸素，平易近人，給人的感覺(jué)很親切，好像跟我們的生活息息相關(guān)一樣。的確，是這樣的。作者從社會(huì )心理學(xué)的角度出發(fā)，以很多我們生活中常見(jiàn)的場(chǎng)景作為例子，將作者的觀(guān)點(diǎn)表述出來(lái)，讀起來(lái)覺(jué)得很簡(jiǎn)單，很好理解，但是讀完之后回頭想想，原來(lái)我們經(jīng)歷過(guò)的套路，都是被人成功路上的一步步腳印。
這本書(shū)對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，其實(shí)是驗證以及解釋了很多以前生活中的“小事”，還不錯。我覺(jué)得有一點(diǎn)不足之處，就是這本書(shū)的`深度其實(shí)可以再深一點(diǎn)，也有可能是作者想讓更多的人通俗易懂的看到這本書(shū)，所以選擇了一個(gè)很簡(jiǎn)單的角度。其實(shí)這樣想的話(huà)，也沒(méi)有問(wèn)題。
我覺(jué)得這本書(shū)最適合大一大二的學(xué)生來(lái)讀，可以更早的看到一些“套路”，更早的走近這個(gè)世界。
《影響力》讀書(shū)心得 12
查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，兩個(gè)人一起創(chuàng )造了投資界的神話(huà)。當查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時(shí)，他非常欣賞這本書(shū)，感覺(jué)受益匪淺，于是送給作者價(jià)值 22 萬(wàn)美元的股票作為「學(xué)費」。
這是一本經(jīng)典的心理學(xué)著(zhù)作，作者重點(diǎn)圍繞一個(gè)問(wèn)題：我們?yōu)槭裁磿?huì )相信素不相識的人甚至是騙子，接受他們的'要求？
作者的結論是，在人類(lèi)進(jìn)化的過(guò)程中，我們的大腦天然形成了許多思維定勢，很像是汽車(chē)的自動(dòng)駕駛或是自動(dòng)運行的電腦程序，可以減少我們的計算量，簡(jiǎn)化我們的生活。但是在溝通中，一旦有人有意識地去觸發(fā)這些思維定勢，我們就會(huì )不自覺(jué)地進(jìn)入到他們設計好的「套路」中，也就更愿意相信他們，聽(tīng)從他們。
作者經(jīng)過(guò) 30 年的研究，進(jìn)行了大量的實(shí)驗和跟蹤調查，總結出了六個(gè)可以觸發(fā)我們思維定勢的關(guān)鍵「開(kāi)關(guān)」，并且借助大量的例子，說(shuō)明了人們如何在政治上、商業(yè)上、平時(shí)生活中和在騙術(shù)中利用這些「開(kāi)關(guān)」影響他人的。
更難得的是作者還針對每一個(gè)「開(kāi)關(guān)」給出了相應的對策，幫助我們利用一些技巧遠離奸商和騙子�？傊�，這是一本有病治病，沒(méi)病強身的好書(shū)。
《影響力》讀書(shū)心得 13
《影響力》，很多人為之推崇的一本書(shū)。首先從質(zhì)地上講，字比較大，書(shū)頁(yè)比較厚，所以我覺(jué)得其實(shí)沒(méi)有什么太費神就看完了，速度還是比較快的。里面提出來(lái)的理論大家在日常生活中也會(huì )有很多接觸。很多理論都是相通的，只不過(guò)是換了一個(gè)詞，書(shū)中重點(diǎn)講述的一些內容就是給我這樣的感覺(jué)。
本書(shū)從幾個(gè)角度進(jìn)行了影響力的闡述，理論+案例進(jìn)行講解，這樣不會(huì )讓內容覺(jué)得過(guò)于枯燥。文章開(kāi)篇也是舉了一個(gè)動(dòng)物的例子展開(kāi)整體。
從互惠、社會(huì )認同、承諾和一致、權威、喜好、稀缺幾個(gè)方面，講解了我們在生活中所做的選擇和確定某項選擇的原因。在工作時(shí)利用好這些部分相當于給別人設了“圈套”，很快它就會(huì )淪陷。這相當于我們利用了別人的弱點(diǎn)展開(kāi)了攻擊一樣。在這些所體現出來(lái)的人類(lèi)性格特征之中，我覺(jué)得“權威”是最殘酷的，因為權威，人們不敢去抗衡而做了自己不愿意做卻不得不做的事情。讓我想到了很多時(shí)候我們都被迫生活在某種“淫威”之下。這是一種憤怒與無(wú)可奈何。
不管怎么說(shuō)正是因為有了這些感觸，將這些能量轉化到自己想要利用的時(shí)候為己所用，恰到好處的利用，達到自己的目的。
人很多時(shí)候是有自己的'思維盲區的，也就是所謂的“慣性思維”，順從著(zhù)日常自然而然的反映去進(jìn)行決斷，往往就會(huì )給別人一些可趁之機。
用好的事物個(gè)感官去感受那些美好，影響別人進(jìn)入一股正能量的洪流，活泛的將這些知識在不違反道德的情況下為己所用吧。
《影響力》讀書(shū)心得 14
很早就知道了影響力這本書(shū)，最近有幸拿來(lái)讀一讀，這本書(shū)曾經(jīng)是風(fēng)靡全球的人生寶典，揭示了生活中各個(gè)方面的各種下意識行為背后的原理并且對我們生活和事業(yè)方面有一定的幫助，給我們生活中和工作中提供了巨大的作用。
這本書(shū)首先告訴了我們溝通的.重要性，不論生活中還是工作中有效的溝通能解決很多問(wèn)題，在一個(gè)團隊里溝通能讓大家更有凝聚力，營(yíng)造良好的工作氛圍甚至能讓工作效率更好，越來(lái)越好。生活中有效的溝通可以增進(jìn)感情，能與他人和睦相處，所以學(xué)會(huì )有效的溝通也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。其次，這本書(shū)教會(huì )了我如何發(fā)揮自己最大的作用。愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“一切都應盡可能的簡(jiǎn)單，但不能太簡(jiǎn)單�！背晒Φ娜丝偸悄切┒美靡幝傻娜�，我們做事情從簡(jiǎn)單入手，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印的做好每一件事情，懂得遵循規律并且利用好規律就能取得成功。最后我想說(shuō)的是讀了這本書(shū)，我認為我們自己本身就應該學(xué)會(huì )散發(fā)影響力，讓自己成為一個(gè)能影響他人的人。成為一個(gè)有責任有擔當的人，誠實(shí)勇敢正直的做事是很大的影響力，當大家覺(jué)得你有足夠好的品質(zhì)時(shí)，在這種心理下你會(huì )有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內心應該追求和維護優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎下去努力工作，一定會(huì )取得一番成就。
影響力無(wú)處不在，聰明的人往往會(huì )有意識地使用影響力的武器，學(xué)習優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點(diǎn)，并且要學(xué)會(huì )理性的看待問(wèn)題，在提升自己影響力的同時(shí)也要不斷學(xué)習。
《影響力》讀書(shū)心得 15
《影響力》這本書(shū)是去年讀過(guò)的一本書(shū)，讀后一直想總結一下做一個(gè)思維導圖，這個(gè)月終于完成，可以給這本書(shū)畫(huà)上句號了。
《影響力》，這本書(shū)讀起來(lái)比我若干年前讀《心理學(xué)和生活》那本更易讀，而且讀得興致盎然，絕對的好書(shū)，不愧是斯坦福大學(xué)權威教材，難怪說(shuō)是有史以來(lái)全球發(fā)行量最高的教科書(shū)。
我想如果中國社會(huì )心理學(xué)的教材書(shū)籍都能做得如此有趣，讀起來(lái)如此通俗易懂，那也就不愁學(xué)生們上課不聽(tīng)講了。
在書(shū)中，作者羅伯特·西奧迪尼從專(zhuān)業(yè)角度為讀者闡釋了為什么有些人極具說(shuō)服力和影響力，而我們總是不由自主的答應他們的要求;同時(shí)，羅伯特·西奧迪尼博士為我們一一拆招，提供了詳細的解決方案，讓我們學(xué)會(huì )如何讓保護自己，如何不被他人所影響。
真心覺(jué)得我們處于一個(gè)商業(yè)社會(huì )，作為女性，很多時(shí)候不知不覺(jué)就會(huì )買(mǎi)回一大堆其實(shí)自己本不需要的商品，看了這本書(shū)我也就明白了自己是如何被商家所“影響”而做出購買(mǎi)決定的。
所以這本書(shū)值得處于商業(yè)社會(huì )的.每位女性看看，哪怕我們不需要去學(xué)會(huì )如何影響別人，但是我們至少要保護自己不隨便被人所影響，同時(shí)在發(fā)現被人影響的時(shí)候能快速反應說(shuō)“NO”。
這本書(shū)比較大的糟粕就是每章前面有一個(gè)所謂中國營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孫路弘的閱讀導航，真心看不下去，建議直接跳躍這部分。
《影響力》讀書(shū)心得 16
讀的過(guò)程中，閃現了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無(wú)奈，現在才恍然，原來(lái)自己是中了別人的順從圈套��！
互惠，承諾與一致，社會(huì )認同，喜好，權威，稀缺，這些融入社會(huì )基本運作的原理，同樣也是人性的弱點(diǎn)。
一旦通過(guò)手段讓對方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。
流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢(qián)的東西之一，小到菜場(chǎng)的攤位，大到現在各大電商平臺的推薦位，越顯眼的位置，就意味著(zhù)越大的流量，自然也要付出更大的代價(jià)。流量意味著(zhù)曝光度，也意味著(zhù)更多的關(guān)注，更多的評價(jià)，人們總是會(huì )下意識的關(guān)注人群集中的地方，倘若經(jīng)過(guò)一座橋，有個(gè)人往天上看，或許無(wú)法吸引你的目光，但若是五個(gè)人，十個(gè)人，必然會(huì )讓你忍不住看一眼，面對同樣的商品，絕大多數人都會(huì )選擇銷(xiāo)量，評價(jià)多的，畢竟，多數人的選擇，總是沒(méi)錯的.。
除了那些高高在上，生活在另一個(gè)世界的名人，與平常人有著(zhù)相似經(jīng)歷的人，更易獲得大眾的好感。那些勵志，引起共鳴的故事，總是會(huì )讓人產(chǎn)生我也可以的錯覺(jué)，自然，此刻無(wú)論掏多少錢(qián)，只要在承受范圍內，都會(huì )讓人甘之如飴。
人們總是更相信KOL說(shuō)的話(huà)，哪怕是包裝出來(lái)的。
稀缺品總是會(huì )激發(fā)更強的購買(mǎi)欲，在有競爭壓力的情況下，注意力會(huì )逐漸從產(chǎn)品本身的價(jià)值轉移到占有欲上，而事實(shí)上，物品的稀缺與否，并不會(huì )影響其本身的質(zhì)量。
《影響力》讀書(shū)心得 17
一、互惠原理
也就是所謂的人情債，對方給我們任何好處，我們潛意識都想給予回報，甚至對于硬塞給我們的一些不需要的給予，我們也會(huì )很難拒絕。
二、承諾和一致
我們做出承諾之后，會(huì )給自己心理壓力，讓自己兌現承諾，甚至明知是錯的，我們也會(huì )在潛意識里說(shuō)服自己。比如，女人嫁了渣男，即便發(fā)現問(wèn)題，也很容易妥協(xié)，付出越多，也就越難離開(kāi)。
三、社會(huì )認同
當我們對于選擇不確定時(shí)，習慣以別人的選擇作為判斷的標準，比如，路邊有一個(gè)人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因為冷漠，而是不能確定他是否需要幫助，因為大家都沒(méi)幫，同時(shí)，越多的路人意味著(zhù)自己的.責任越小。
四、喜好
我們會(huì )自動(dòng)給長(cháng)得好看的人一些正面特點(diǎn)，比如才華、善良、誠實(shí)等，而且自己并沒(méi)有意識到這一點(diǎn)，而被評價(jià)者因為自我形象與評價(jià)的一致性壓力，也會(huì )容易向這些品質(zhì)靠近，這就是“相由心生”，其實(shí)更是因為“相貌”，所以生心。
五、權威
人們本能的相信權威是正確的，比如和你說(shuō)話(huà)的是一位行業(yè)專(zhuān)家，你潛意識就會(huì )相信他的話(huà)，甚至于在自己信任的權威面前，我們愿意落實(shí)他下的任何指示。比如，一個(gè)穿制服的人會(huì )自帶信任光環(huán)，一個(gè)有頭銜的人會(huì )被別人尊重。
六、稀缺
一樣本來(lái)毫無(wú)吸引力的東西，僅僅因為稀少就立刻變得迷人起來(lái)，這種稀缺并不會(huì )提高東西的品質(zhì)，但是會(huì )催發(fā)人的占有欲。
《影響力》讀書(shū)心得 18
最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書(shū)《影響力》，感覺(jué)收獲很大。這是一本類(lèi)似于心理學(xué)的好書(shū)，讓我頗有感觸的是一下幾點(diǎn)：
1、當我們請別人幫助時(shí)，如果能將出一個(gè)理由，那么我們得到別人幫助的可能性會(huì )大增。
2、當一個(gè)理財顧問(wèn)在試圖說(shuō)服一個(gè)比較保守的客戶(hù)做一些風(fēng)險較大的投資時(shí)，你應該著(zhù)重告訴他，如果他不這么做，他會(huì )失去什么。
3、拒絕——退讓策略：當我的本意是想要一個(gè)小東西時(shí)，我可以故意提出要一個(gè)大的，這樣在大東西遭到拒絕時(shí)，得到小東西的成功率會(huì )大大提高。
4、即使是一些看起來(lái)微不足道的請求，我們也要保持警惕。答應這種小小的請求，不僅會(huì )使我們更愿意答應那些更大的，與之前小的請求無(wú)關(guān)的請求。
5、把東西寫(xiě)下來(lái)，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會(huì )讓員工把他們的計劃以書(shū)面的'形式寫(xiě)下來(lái)，甚至還要公開(kāi)張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強化其動(dòng)機的作用。
6、喜好原理：將一群認識的人聚集到一起搞個(gè)活動(dòng)，由已經(jīng)是我們銀行客戶(hù)的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因為大部分人無(wú)法拒絕他喜歡的人。若在活動(dòng)現場(chǎng)可以給每個(gè)顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶(hù)感覺(jué)到欠我們人情，則更能促進(jìn)銷(xiāo)售的達成。當然，聚會(huì )要策劃得當，不容易被看出來(lái)才行。
7、只要有兩個(gè)人，總是可以創(chuàng )造出喜歡一個(gè)人，而討厭另一個(gè)人的情形。這樣，受歡迎的那個(gè)人就得到了機會(huì )。這同時(shí)運用了喜好原理和對比原理�！昂镁�、壞警察的例子”。
8、如果你有足夠的權威，同時(shí)可以獲得對方的信任時(shí)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺(jué)到你在為他著(zhù)想，或者讓他感覺(jué)到你在為他做一些違背自己利益的事（當然，這都是無(wú)關(guān)緊要的方面）。
《影響力》讀書(shū)心得 19
動(dòng)物在進(jìn)化的過(guò)程中形成了各種本能，比如動(dòng)物會(huì )因為看到特定的顏色或者羽毛產(chǎn)生反應，這是一種快速的本能反應，為了更好的適應自然，卻也容易被人利用。
而人類(lèi)在進(jìn)化的過(guò)程中也形成了各種本能，這種本能會(huì )對很多事情做出無(wú)思考的快速反應。
這就是本書(shū)要考慮的事情，書(shū)里面的知識可以解決很多生活中各種事情背后的'原因。
比如：價(jià)格貴=品質(zhì)高，所以有些東西想賣(mài)的好不能靠廉價(jià)，而要靠高價(jià)，這也是為什么很多產(chǎn)品或者服務(wù)一定要定高價(jià)一樣。
如何影響他人：
1、互惠：為什么提供免費試用是有用的
2、承諾，行為一致：為什么大公司喜好搞征文，默默影響，人承諾后就更容易保持行為一致，這也是為什么很多公司喜好讓消費者先做出承諾再做事。
3、社會(huì )認同：我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)來(lái)影響我們的行為，這也是為什么自殺報道會(huì )引起更多的自殺，遇到危險可以指定某人救你而不是大面積呼喊。網(wǎng)紅店也是如此。
4、喜好：喜歡的人會(huì )影響你的行為，這些喜好由幾個(gè)方面組成：外表、相似性、恭維、接觸、關(guān)聯(lián)，人本能把美好的事物和事物關(guān)聯(lián)起來(lái)，所以汽車(chē)需要模特，代言為什么請名人，都是如此，壞消息會(huì )關(guān)聯(lián)壞事，像氣象員一樣。
5、權威：頭銜非常重要，頭銜甚至會(huì )影像別人對你身高的看法，還有衣著(zhù)，飾品這些東西。
6、稀缺：不論何時(shí)稀缺都是非常重要的。
本質(zhì)上廠(chǎng)家都會(huì )通過(guò)各種方式來(lái)潛移默化的影響你提供試用、尋找代言人、制造權威、制造趨勢，本質(zhì)都為利用人內心深處的本能。
《影響力》讀書(shū)心得 20
最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書(shū)《影響力》，感覺(jué)收獲很大。這是一本類(lèi)似于心理學(xué)的好書(shū)，讓我頗有感觸的是一下幾點(diǎn)：
1.當我們請別人幫助時(shí)，如果能將出一個(gè)理由，那么我們得到別人幫助的可能性會(huì )大增。
2.當一個(gè)理財顧問(wèn)在試圖說(shuō)服一個(gè)比較保守的客戶(hù)做一些風(fēng)險較大的投資時(shí)，你應該著(zhù)重告訴他，如果他不這么做，他會(huì )失去什么。
3.拒絕--退讓策略：當我的本意是想要一個(gè)小東西時(shí)，我可以故意提出要一個(gè)大的，這樣在大東西遭到拒絕時(shí)，得到小東西的成功率會(huì )大大提高。
4.即使是一些看起來(lái)微不足道的請求，我們也要保持警惕。答應這種小小的請求，不僅會(huì )使我們更愿意答應那些更大的，與之前小的請求無(wú)關(guān)的請求。
5.把東西寫(xiě)下來(lái)，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會(huì )讓員工把他們的計劃以書(shū)面的形式寫(xiě)下來(lái)，甚至還要公開(kāi)張貼在顯眼的位置，從而不斷的'起到強化其動(dòng)機的作用。
6.喜好原理：將一群認識的人聚集到一起搞個(gè)活動(dòng)，由已經(jīng)是我們銀行客戶(hù)的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因為大部分人無(wú)法拒絕他喜歡的人。若在活動(dòng)現場(chǎng)可以給每個(gè)顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶(hù)感覺(jué)到欠我們人情，則更能促進(jìn)銷(xiāo)售的達成。當然，聚會(huì )要策劃得當，不容易被看出來(lái)才行。
7.只要有兩個(gè)人，總是可以創(chuàng )造出喜歡一個(gè)人，而討厭另一個(gè)人的情形。這樣，受歡迎的那個(gè)人就得到了機會(huì )。這同時(shí)運用了喜好原理和對比原理�！昂镁�、壞警察的例子”。
8.如果你有足夠的權威，同時(shí)可以獲得對方的信任時(shí)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺(jué)到你在為他著(zhù)想，或者讓他感覺(jué)到你在為他做一些違背自己利益的事(當然，這都是無(wú)關(guān)緊要的方面)。
《影響力》讀書(shū)心得 21
通過(guò)學(xué)習《情商與影響力》、《陽(yáng)光心態(tài)》，我想通了很多事情。以前一直沒(méi)給自己定好位，不知道自己要朝什么方向發(fā)展，通過(guò)這次學(xué)習，我豁然開(kāi)朗。
其中對我影響最大的一句話(huà)是“專(zhuān)心做好一件事，一鳥(niǎo)在手勝過(guò)多鳥(niǎo)在林”。要做缺不了的那個(gè)人。這就要求我們做到：
1、自信。所謂人不自信誰(shuí)人信之�！疤焐也谋赜杏谩�，自信是一個(gè)人應該具備的最基本的心理素質(zhì)，缺乏自信心的人很難獲得成功。
2、改變思維模式�！芭窈拓埖墓适隆�、“杯中的跳騷”說(shuō)的都是這個(gè)道理。如果換了新的環(huán)境、有了新的條件而不能及時(shí)轉變思維，我們將永遠無(wú)法邁出前進(jìn)的那一步。
3、學(xué)會(huì )選擇。人生會(huì )面臨很多十字路口。選擇正確的道路并堅持到最后才能獲得勝利。
4、要享受過(guò)程。人生的結果都是死亡，生命在于過(guò)程而不在結果。就像觀(guān)青海湖一樣，當你長(cháng)途跋涉，匆匆到達目的地卻發(fā)現那里人山人海，景色也遠遠不如想象中的美好，那種落差感讓人很難接受。但是如果我們一路上邊走邊玩，沒(méi)有錯過(guò)任何景色，即使結果差強人意，我們也不虛此行。
5、學(xué)會(huì )合作和溝通，學(xué)會(huì )利用手頭資源。其實(shí)這個(gè)社會(huì )并不像我們想象的那么冷漠，很多時(shí)候是因為我們不開(kāi)口，別人不知道我們需要幫助而已。
6、找準動(dòng)力，發(fā)揮潛能。人的潛能是無(wú)盡的'，很多時(shí)候我們有遠大而美好的目標，卻缺乏動(dòng)力而不愿努力去實(shí)現。就像講座中說(shuō)的三個(gè)人過(guò)懸崖，有人為了贊美而跳過(guò)去，有人為了金錢(qián)而跳過(guò)去，有人為了不被后面的獅子吃掉而跳過(guò)去。我們應該找到對自己最有效的動(dòng)力，不斷激勵自己，朝著(zhù)成功邁進(jìn)！
《影響力》讀書(shū)心得 22
何為情商？領(lǐng)導管理者在工作中如何運用情商？簡(jiǎn)意之，可以理解為管理情趣的能力，吳教授指出：領(lǐng)導者應該學(xué)會(huì )并具備把思想植入別人頭腦的能力，他認為：所有的工作事故都有與情緒失當有關(guān)。從這一層面是不是可以理解為：如果在工作中能調動(dòng)情緒，就可以調動(dòng)一切。
從內部對自身而言，“應盡量獲得矛盾的知識”，多用自我教育、不斷完善、修復及提升自己的智慧指數，從而才能在具體情境中以矛克盾或以盾克矛；從外部對別人而言，首先，要從意識上不要忽視別人的'想法，要全力傾聽(tīng)，少用或慎用思維定勢及比較原理；其次，要注意控制情緒傳遞途徑，在語(yǔ)言、眼光、文字、表情、行為等方面要降低自己的敏感性，增大鈍感性；再次，在策略選擇上要注意移情換位，要對事件中的自己、對方、旁人等利益相關(guān)人進(jìn)行換位思考，盡量避免換錯位，甚至越位情況的出現，這就需要我們提升自己的處理能力及效率，少以已度人，并在此過(guò)程中始終保持熱情且不失當。
我們出現情緒失當，往往是因為自信心不足，而自信心的不足往往是不能忘掉自我，即有時(shí)會(huì )把自己看得太重，而現實(shí)中自己不可能時(shí)時(shí)處處都位于重要位置，更不可能讓自己始終都扮演中心者的角色，但往往是這種時(shí)刻，更容易讓人產(chǎn)生“不如別人”的想法，這可能就是吳教授所說(shuō)的“人人都有自卑情結”。如何應對這樣的問(wèn)題呢？
首先，要想獲得別人的好感，取決于你對別人的賞識，認可和贊美是激發(fā)別人關(guān)注和親近你的基礎。其次，要想使別人獲得你的好感，取決于你對別人尊重和寬容。
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