創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)通用[14篇]
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
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創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇1
一、項目所涉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀
�、迨卟松a(chǎn)基本情況
蔬菜是我鎮重點(diǎn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)之一，全鎮常年栽培面積達2萬(wàn)余畝，擁有5畝以上蔬菜種植大戶(hù)80余戶(hù)。近年來(lái)，通過(guò)政策扶持、設施投入和技術(shù)推廣，蔬菜生產(chǎn)發(fā)展迅速。但是，仍不能滿(mǎn)足農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需求。主要存在農田基礎設施落后，蔬菜設施栽培覆蓋率低，生產(chǎn)管理粗放，經(jīng)營(yíng)主體規模小等問(wèn)題。同時(shí)，隨著(zhù)xx鎮中心鎮建設步伐的加快，部分土地存在被征用開(kāi)發(fā)的趨勢，菜地面積將逐年減少。這些因素在一定程度上制約我鎮蔬菜產(chǎn)業(yè)持續、高效發(fā)展。為此，進(jìn)行科學(xué)合理的規劃，加大無(wú)公害蔬菜基地建設，有利于加快土地流轉，促進(jìn)水改旱種植結構調整，豐富城區無(wú)公害蔬菜供應，實(shí)現蔬菜產(chǎn)業(yè)規�；�、效益化和科技化發(fā)展，進(jìn)一步增加農民收入等方面具有十分重要的作用。
�、娼ㄔO條件分析
�、弊匀画h(huán)境條件
本項目位于xx鎮xx村2組，該區域天然植被覆蓋率高，植被資源豐富，光照條件好，土地集中連片，氣候適宜，雨量充沛，土壤肥沃，水源充足，交通便利，加之附近無(wú)工礦企業(yè)，空氣清新，污染小，有利各種農作物的生長(cháng)，適合建設無(wú)公害蔬菜基地。
�、彩袌�(chǎng)需求分析隨著(zhù)xx區城市化建設的加快，城區面積進(jìn)一步擴大，菜地面積逐年減少，本地蔬菜上市量有不斷下降的趨勢。目前，全區各菜場(chǎng)供應蔬菜有40％多依靠外地調入。今后，隨著(zhù)xx區城市建設步伐的加快，旅游經(jīng)濟和房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，城市人口聚集，蔬菜需求量明顯增加。加快蔬菜基地建設，擴大生產(chǎn)規模，豐富蔬菜品種，增加本地蔬菜供應量成為當前農業(yè)結構調整和菜籃子工程建設的當務(wù)之急。
二、項目任務(wù)計劃
�、迥甓饶繕伺c預期效益
按照建設計劃，今年完成200畝蔬菜基地建設任務(wù)，使整個(gè)基地功能區基本具有獨立的排灌系統，田間道路成網(wǎng)，渠道排灌暢通，設施設備齊全。蔬菜畝產(chǎn)量達到3噸以上。
本基地建成后，總體配套設施全面完善，提高了農田抗災能力，引導農民發(fā)展無(wú)公害蔬菜，促進(jìn)水改旱種植結構調整。蔬菜基地建成后，將在以下幾方面發(fā)揮明顯的經(jīng)濟和社會(huì )效益：
1、有利于城區無(wú)公害蔬菜的供應，確保居民的菜籃子質(zhì)量安全、價(jià)格穩定、品種豐富和菜源充足。
2、有利于先進(jìn)農業(yè)技術(shù)的推廣應用，規劃區按每畝年產(chǎn)1.2-1.5萬(wàn)元計算，年總產(chǎn)值可達240-300萬(wàn)元，顯示出較好的經(jīng)濟效益和投資回報率。
3、有利于農業(yè)發(fā)展環(huán)境優(yōu)化和改善，實(shí)現一次性投入長(cháng)期利益的.目標，有利于農業(yè)的可持續發(fā)展。
4、有利于節水。按照節水農業(yè)的要求實(shí)現水改旱發(fā)展模式，基地全部安裝噴滴管，實(shí)現節水灌溉，每畝田可以節約用水量305-327噸，有利于旱情的緩解。
5、有利于增加農民收入。規劃區蔬菜大棚每年畝產(chǎn)值1.2-1.5萬(wàn)元，每畝純收入可達9000元以上。
6、有利于吸納農村剩余勞動(dòng)力就業(yè)。如按200畝現在管理水平每人管理2畝地計算，可吸納100個(gè)農村剩余勞動(dòng)力。
�、骓椖拷ㄔO區域
實(shí)施地點(diǎn)為xx鎮xx村2組，新建規模200畝。耕地集中連片，全部為標準農田，蔬菜生產(chǎn)形成一定規模，示范帶動(dòng)效果較好。
�、珥椖拷ㄔO內容
本項目主要新建蓄水池、引水渠道、鋼架蔬菜大棚、噴滴灌溉系統、燈光配置等。具體為：
1、蓄水池：新建蓄水池口，共1000立方，建設規格：10米×20米×2.5米。
2、引水渠道：新修引水渠1條，XX米，建設規格：0.4米×0.5米×XX米。
3、安裝噴滴灌溉系統：
安裝噴滴管面積200畝，管道3000米，管道直徑20mm。
4、鋼架大棚：新建鋼架大棚32個(gè)，建設規格20米×7米。
5、工棚及管理房：10間，200平方米，建設規格：20平方米／間×10間。
6、生產(chǎn)用具及辦公用品：購耕耘機等農用機械1套、電腦1臺。
7、洗菜池：新建洗菜池5口。
8、燈光配置：新建補光系統XX米。
�、杞ㄔO期限和時(shí)間進(jìn)度安排
�、苯ㄔO期限：XX年4月開(kāi)工建設，XX年12月全面完成建設任務(wù)。
�、矔r(shí)間進(jìn)度安排：
XX年4月――7月，完成翻地、播種，工棚及管理房、引水渠道、蓄水池建設。
XX年8月――12月，大棚建設、安裝噴滴灌溉系統、洗菜池、燈光配置。
三、資金投入概算
�、屙椖靠偼顿Y及資金來(lái)源
項目總投資133.8萬(wàn)元，其資金來(lái)源：一是申請xx區工程專(zhuān)項資金補助53.52萬(wàn)元，二是xx區xx農業(yè)種植園自籌資金80.28萬(wàn)元。
�、尜Y金具體用途和投資標準
1、蓄水池：
1000立方米×120元/立方米＝12萬(wàn)元。
2、引水渠道：XX米×90元/米＝18萬(wàn)元。
3、安裝噴滴灌溉系統：
pe管3000米及噴頭×60元/米＝18萬(wàn)元。
4、鋼架大棚：鋼架大棚32個(gè)×2.1萬(wàn)元/個(gè)＝67.2萬(wàn)元。
5、工棚及管理房：200平方米×500元/平方米=10萬(wàn)元。
6、生產(chǎn)用具及辦公用品：購耕耘機等農用機械1套、電腦1臺，需4萬(wàn)元。
7、洗菜池：洗菜池5口×0.2元/口＝1萬(wàn)元。
8、燈光配置：補光系統XX米×18元/米=3.6萬(wàn)元。
�、缡屑壯a助資金的具體用途
xx區xxxx工程專(zhuān)項資金補助53.52萬(wàn)元主要用途如下：
1、鋼架大棚補助30萬(wàn)元。
2、蓄水池及引水渠補助15萬(wàn)元。
3、安裝噴滴灌溉系統補助8.52萬(wàn)元。
四、組織保障措施
1、建立組織機構，抓好項目的建設為保證項目任務(wù)的全面完成，蔬菜基地建立項目管理機構，由種植園負責人xxx全面負責項目的建設，做好規劃設計，制定工作進(jìn)度計劃，組織項目施工。并聘請1-2位種殖技術(shù)人員，專(zhuān)門(mén)抓好蔬菜的種植管理，保證項目任務(wù)順利完成。
2、加強項目技術(shù)指導
在項目實(shí)施過(guò)程中，邀請xx區xx鎮農業(yè)服務(wù)中心技術(shù)人員對項目進(jìn)行技術(shù)指導。技術(shù)單位派專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)場(chǎng)指導基礎設施建設，并幫助制定基地發(fā)展規劃和各項管理制度等，解決發(fā)展中的技術(shù)難題，確保項目成功。
3、嚴格工程質(zhì)量管理
本項目是無(wú)公害蔬菜種殖項目，將對本地蔬菜種植戶(hù)起到示范帶動(dòng)作用，并供給其他蔬菜種植戶(hù)學(xué)習，因此，項目必須注重工程質(zhì)量。建設中，嚴格按項目設計的要求執行，保證所使用的材料、設施等質(zhì)量合格達標。同時(shí)，在施工中，除了安排質(zhì)量監督人員外，農業(yè)服務(wù)中心將不定期進(jìn)場(chǎng)監督施工，確保工程建設質(zhì)量。
4、加強財務(wù)管理
嚴格按照財政資金的管理辦法，結合本基地實(shí)際，制定項目財務(wù)管理辦法和制度，并認真加以執行，把財政資金用在生產(chǎn)發(fā)展的刀刃上，充分發(fā)揮財政資金在發(fā)展種植業(yè)中的關(guān)鍵作用。
五、項目實(shí)施單位情況
�、鍐挝恍再|(zhì)、隸屬關(guān)系、職能（業(yè)務(wù)）范圍
本項目實(shí)施單位是xx區xx農業(yè)種植園，該種植園為自然人新建的個(gè)體企業(yè)，行業(yè)主管部門(mén)為xx市xx區農業(yè)委員會(huì )，其業(yè)務(wù)范圍為蔬菜的種植和銷(xiāo)售。
�、尕攧�(wù)收支和資產(chǎn)狀況
本種植園從成立以來(lái)，財務(wù)管理完善和規范，財務(wù)收支清晰、資產(chǎn)運行良好。項目建成后，將擁有資產(chǎn)150萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)100萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)50萬(wàn)元。
�、缬袩o(wú)不良記錄
本種植園自組建以來(lái)，嚴格落實(shí)各項規定和制度，制度健全、資料完善、管理有序，誠實(shí)守信，真誠服務(wù)，沒(méi)有受到過(guò)財政部門(mén)及審計機關(guān)處理處罰，沒(méi)有受到行業(yè)通報批評和媒體曝光，沒(méi)有任何不良記錄。
六、相關(guān)單位情況及參與事項
在項目實(shí)施中，將邀請xx區xx鎮農業(yè)服務(wù)中心作為項目的技術(shù)指導單位。xx區xx鎮農業(yè)服務(wù)中心是xx鎮全民所有制的事業(yè)單位，現有員工8人，其中副高級農藝師1人，中級農藝師3人、農技員4人。這些技術(shù)人員長(cháng)期從事農業(yè)技術(shù)推廣工作，經(jīng)驗豐富，能承擔項目的技術(shù)工作。在項目實(shí)施中，xx區xx鎮農業(yè)服務(wù)中心主要為項目做好技術(shù)服務(wù)。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇2
一、市場(chǎng)預測:
現在市場(chǎng)競爭很激烈，各種方案和計劃的投入真的是良莠不齊。每個(gè)運營(yíng)商都想在市場(chǎng)上領(lǐng)先，但往往得不到自己想要的�，F在很多餐廳都面臨一個(gè)很大的問(wèn)題，就是餐具使用前的購置和使用后的處理。于是我們想到了用餐具吃飯。反正我們努力了就什么都知道了，相信自己的想法是可以實(shí)現的。因為我們的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，我們還需要各種新方案的投入，這是不容置疑的。商業(yè)計劃書(shū)樣本。
二、市場(chǎng)需求:
因為市場(chǎng)上有人們想象不到的東西。比如因為筷子，我不知道每年會(huì )砍掉多少棵樹(shù)，我就是不知道會(huì )污染多少環(huán)境。這些現象是由我們生活的餐館的不良做法和不負責任的做法造成的。這就是為什么我們的環(huán)境被污染了這么多�，F在我們知道發(fā)生了什么，我們應該想出一些解決辦法來(lái)解決這些不良現象。我們不能讓那些污染環(huán)境的行為繼續下去。
人以食為天，身體是革命的本錢(qián)。我們每個(gè)人每天都在吃，每個(gè)人都想吃。
干凈衛生的食物，所以開(kāi)餐廳前景輝煌。餐館為人們提供了一個(gè)吃飯的地方。然而，在我們的世界里，每個(gè)人每天都在吃東西。也就是說(shuō)，我們的市場(chǎng)是巨大的，我們的客人是眾多的，我們的生意是有關(guān)系的，我們的餐廳將會(huì )有一個(gè)美好的未來(lái)。
三、市場(chǎng)動(dòng)態(tài):
最近，餐飲業(yè)市場(chǎng)呈現出欣欣向榮的景象。我們有理由相信餐館市場(chǎng)會(huì )有一個(gè)更好的未來(lái)。
如果我們能找到一種新的東西來(lái)代替筷子和其他餐具，那么我們的環(huán)境將會(huì )發(fā)生很大的變化，我們將會(huì )在市場(chǎng)上找到一種新的.方式，讓每個(gè)人都能吃到各種干凈、健康、營(yíng)養的食物。
四、具體生產(chǎn):
我們提出了一種新的配方，就是在現有的食物中添加一種凝結物，使餐具可以食用，可以用來(lái)代替餐具的功能。這樣，我們就不會(huì )有污染環(huán)境的問(wèn)題，我們的環(huán)境也不會(huì )因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中會(huì )感到舒適。人們來(lái)到餐館會(huì )感到安心和舒適。
五、食品質(zhì)量：
為了顧客的健康，我們的食品質(zhì)量和衛生得到保證。我們的餐桌是高溫離子機，對要吃的餐具進(jìn)行徹底消毒。而且我們的餐具很好吃，讓你吃到健康舒適的飯菜。給你一個(gè)滿(mǎn)意的答案！
不及物動(dòng)詞經(jīng)濟效益:
都說(shuō)生意不會(huì )做，資本才是主宰。無(wú)論如何，經(jīng)濟利益是我們的直接目的。我們公司可以節省很多花在餐具上的錢(qián)，以及運輸成本和木材消耗。更多主要是一次性餐具的處置和環(huán)境影響的二次費用。我們不妨算一下:比如一天有一百個(gè)顧客，就要用一百多套餐具。就算一個(gè)人浪費一套餐具，每套三元就是三百元，加工側面的成本也至少五十元。而且我們的餐具根本不需要錢(qián)。這個(gè)經(jīng)濟效益應該讓你滿(mǎn)意。
六、公司的投資風(fēng)險:
餐廳的后勤工作是一件比較麻煩的事情。服務(wù)人員不能馬馬虎虎，員工必須盡職盡責。只有這樣，餐廳的正常工作才能開(kāi)展好。
七、公司的發(fā)展前景:
我公司以盈利為宗旨，以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨，為每一位客戶(hù)提供美味優(yōu)質(zhì)的飯菜。我們有理由相信公司會(huì )有一個(gè)更好的未來(lái)，它的發(fā)展是有希望的。它將以先進(jìn)的步伐走在時(shí)代的前列。即使再過(guò)幾十年，我們也不會(huì )落后，也能跟上潮流。
八、公司的經(jīng)營(yíng)機制:
九、公司破產(chǎn):
如果我們公司的行業(yè)不能運行，或者市場(chǎng)上沒(méi)有客戶(hù)或消費者，那么我們公司可以在股東大會(huì )決定后宣布破產(chǎn)或撤銷(xiāo)公司。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇3
一、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)養寵物的人不斷增多，寵物經(jīng)濟也越來(lái)越受到人們的關(guān)注。據不完全統計，我國以純種狗和貓為主的寵物市場(chǎng)，年消費增長(cháng)的速度在20%以上，目前，與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，可以分為“寵物賺錢(qián)”和“賺寵物錢(qián)”兩部分�！皩櫸镔嶅X(qián)”包括寵物買(mǎi)賣(mài)、配種以及繁殖等交易，寵物賺錢(qián)是“一錘子”買(mǎi)賣(mài)，只能賺一次錢(qián)，但利潤較高�！百崒櫸镥X(qián)”包括寵物美容、醫療以及衣食住行等一系列服務(wù)和商品銷(xiāo)售。如制造業(yè)，包括寵物食品、藥品、用品、玩具、服裝等的生產(chǎn)；服務(wù)業(yè)，包括寵物醫院、護理咨詢(xún)、馴犬學(xué)校、寄養寵物等服務(wù)。寵物的衣食住行、生老病死，每個(gè)環(huán)節都有文章可做，并形成龐大的寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，凸顯蓬勃的商機。
二、公司的基本情況
為滿(mǎn)足官大消費者的需求，本公司是一項特意為寵物統一訓練，統一管理的培訓學(xué)校。主要訓練種類(lèi)：
1、寵物急救：在火災，地震，綁架等一系列緊急情況下，實(shí)行寵物對主人援救，從而達到寵物對人身安全的保障。
2、寵物美容：寵物的美容不僅使寵物有一定的吸引力，寵物是主人身份的代表，寵物的高貴更代表著(zhù)主人的高貴。
3、寵物學(xué)習：學(xué)習一些簡(jiǎn)單的語(yǔ)言知識，語(yǔ)言的交流使我們的寵物成為我們更親近的朋友。
4、寵物的娛樂(lè )：讓寵物學(xué)習一些娛樂(lè )本領(lǐng)（雜技，打滾，裝死等），使主人在心情不愉悅，得到心靈釋放。同時(shí)達到我們養寵物的目的。
5、寵物收養：對社會(huì )上的一些流浪寵物收養，經(jīng)過(guò)培養，訓練成能給人帶來(lái)娛樂(lè )的寵物。
6、寵物寄養：因主人出差公務(wù)在身，寵物不能得到良好的培訓，主人可以把自己的寵物放到我們專(zhuān)門(mén)寄養地方，即使寵物離開(kāi)主人也能有一個(gè)理想安逸的住所。
三、公司的管理層
�。裕�
四、產(chǎn)品服務(wù)
提供寵物寄養，收留，培訓，學(xué)習，以及寵物婚禮，服裝展示等各項服務(wù)，幫助主人讓自己的寵物更滿(mǎn)足自己的需求讓自己的寵物走時(shí)尚路線(xiàn)，為我們的寶貝走向世界搭建舞臺，從而達到人與動(dòng)物的和諧。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1，定價(jià)策略：價(jià)格與市場(chǎng)相吻合，符合90%顧客的要求，對于不同的寵物制定不同的價(jià)格單位，具體情況還會(huì )有我們的專(zhuān)業(yè)管理師定價(jià)。
2，廣告制定：1.通過(guò)老的顧客來(lái)發(fā)展新的顧客，從而達到以一傳十，以十傳百的方式發(fā)展我們的客戶(hù)。2.通過(guò)印刷寵物雜志側面進(jìn)行廣告宣傳。3.定期舉行寵物技能比賽，達到我們寵物宣傳的.目的，吸引大量客戶(hù)前來(lái)關(guān)注我們的公司。
3，建立合作伙伴關(guān)系：市場(chǎng)上也有一定寵物飼養中心，通過(guò)建立合作伙伴關(guān)系，我們盡可能的滿(mǎn)足客戶(hù)的最大需求，共同發(fā)現自己對不足，然后提出計劃方案，不斷提高我們對客戶(hù)的服務(wù)。
4，實(shí)施會(huì )員政策，建立金卡消費，銀卡會(huì )員等，持有消費卡的顧客可以根據消費的金額按會(huì )員價(jià)收費，凡是本公司的忠實(shí)會(huì )員，我們本公司會(huì )在公司紀念日讓顧客享受更低價(jià)格的服務(wù)。一些新的服務(wù)會(huì )讓顧客第一時(shí)間得到體驗。
5，公司定期組織寵物交流會(huì )。展示寵物走秀，寵物算數，寵物造型等活動(dòng)。
6，開(kāi)展“非誠勿擾”專(zhuān)線(xiàn)。為我們的愛(ài)寵搭橋牽線(xiàn)。
7，借助媒體擴大宣傳，與娛樂(lè )媒體電影廠(chǎng)商合作。
六、管理制度
1，員工管理制度：部門(mén)經(jīng)理由各自的管轄范圍，分工明確。各個(gè)員工有自己的職務(wù)（美容師具體負責美容職務(wù)，技能訓練師專(zhuān)項負責對寵物的訓練，飼養員具體負責飼養工作，財務(wù)部負責本公司的財務(wù)等等），下一級員工必須聽(tīng)取上一級的安排，如果下一級對上一級的安排有一定的疑義，可以直接把建議直接反饋給更上一級的部門(mén)。從而達到互相監督互相配合的目的。
2，工資管理制度：各個(gè)員工有一定的固定的工資，為進(jìn)一步提高員工工作的積極性，我們建立獎勵制度，對員工工資提高，而且定期對優(yōu)秀的員工提供旅游等獎勵。但是對工作做得不到位的員工進(jìn)行有一定的懲罰制度，例如員工心自己個(gè)人原因對本公司造成財產(chǎn)損失，員工要承擔一部分的責任。
3，建立建全《愛(ài)寵公約》制度，與客戶(hù)簽訂完善的公約制度做到對每一個(gè)客戶(hù)負責同時(shí)將我們公司的愛(ài)心傳遞給每一個(gè)客戶(hù)與員工。
4，員工代表公司形象所以對員工的基本要求也是一個(gè)公司運作必不可少的一部分同時(shí)亦可反應對客戶(hù)服務(wù)至上的理念。制定公司員工基本手冊。定期培訓，衣著(zhù)統一，并將進(jìn)一步完善我們的管理。
七、風(fēng)險因素及其對象
1、主要風(fēng)險
寵物的隨地大小便和叫聲給鄰居和城市環(huán)保會(huì )帶來(lái)不小的影響，由此帶來(lái)的市容，衛生防疫等方面的問(wèn)題不能忽視；寵物對飼養者和他人造成的傷害也時(shí)有發(fā)生，因此產(chǎn)生的官司和爭議也不少見(jiàn)；由于衛生知識普及率低導致的人畜共患病率增加；以上問(wèn)題都將嚴重影響寵物的普及，給公司帶來(lái)很大的營(yíng)運風(fēng)險。
2、應對策略
針對以上問(wèn)題，一方面，我公司會(huì )協(xié)助政府，社區和其他社團組織建立《養寵公約》以約束養寵者，并定期到社區宣傳寵物相關(guān)知識，號召廣大愛(ài)寵一族文明養寵，我公司對于每個(gè)客戶(hù)都將免費發(fā)放《寵物公約》手冊，并對其宣傳寵物疾病防治知識，和客戶(hù)簽訂寵物租賃協(xié)商，合伙工作，定期檢查免疫，并加強寵物宿舍衛生管理，一旦發(fā)生疾病，立即隔離飼養，切斷傳染源。同時(shí)我公司所有寵物都將得到專(zhuān)業(yè)訓練，并向客戶(hù)的寵物提供訓練服務(wù)，以加強其文明程度。
八、 財務(wù)計劃
公司財務(wù)風(fēng)險也不容小視，由于我工司提供大量超值服務(wù)，前期營(yíng)銷(xiāo)費用又開(kāi)資巨大，所以很容易導致資金周轉不暢，公司運營(yíng)停滯。針對這一問(wèn)題，一方面，國家提倡大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，并給與了很優(yōu)厚的政策和資金支持。我們還將經(jīng)營(yíng)多種不同業(yè)務(wù)，將大的風(fēng)險降為多個(gè)小的風(fēng)險，然后各個(gè)擊破，提高公司的營(yíng)運能力和抗風(fēng)險能力；公司將聘請專(zhuān)業(yè)老師擔任財務(wù)顧問(wèn)，爭取每一筆錢(qián)都花在刀刃上，并加強財務(wù)預測機制，盡早發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題。
九、 前景展望
本公司立足于寵物的培訓，寵物飲食服裝，玩具用品，托運醫療展開(kāi)多元化營(yíng)運，前期階段依托于培訓學(xué)校成長(cháng)，打開(kāi)市場(chǎng)后期階段伸展時(shí)尚，娛樂(lè )，影視，飲食，服裝，醫藥，旅游一體化服務(wù)集團。這里將成為寵物樂(lè )園，為搭建國際化寵物交流搭建平臺。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇4
對于養殖引種者而言，在選擇養殖場(chǎng)家的時(shí)候，最關(guān)注的因素不應該是過(guò)低的價(jià)格，而應該是場(chǎng)家的誠信度和品種的質(zhì)量以及售后服務(wù)能力。
據統計，目前山東不斷涌出的大大小小的牛羊網(wǎng)站已多達上百家，如此眾多的牛羊養殖網(wǎng)站，所提供的品種質(zhì)量難免良莠不齊。業(yè)內人士認為，目前出品種質(zhì)量問(wèn)題的.都是知名度低、規模小的中介人搞的個(gè)人供貨商，這類(lèi)中介人由于自身規模及品種資源的局限性，在與客戶(hù)的合作中所提供的牛羊的品種質(zhì)量比較差，一旦發(fā)生糾紛后，很難在短時(shí)間內解決售后問(wèn)題，進(jìn)而損害到購買(mǎi)者的經(jīng)濟效益。
為此，山東牛羊驢養殖第一村大型養殖供種基地力推三重服務(wù)保障為養殖戶(hù)搭建滿(mǎn)意平臺。核心三重服務(wù)保障是：售前保障、購買(mǎi)過(guò)程保障、運輸保障。
其中，一號保障是指在向山東牛羊驢養殖第一村大型供種基地咨詢(xún)的客戶(hù)，保證告訴客戶(hù)真實(shí)的價(jià)格，不報虛價(jià)，把問(wèn)題給客戶(hù)講解清楚，不讓客戶(hù)白跑一趟，以免耽誤購買(mǎi)客戶(hù)的寶貴時(shí)間和金錢(qián)。
第二，，在整個(gè)購買(mǎi)過(guò)程中山東牛羊驢養殖第一村大型供種基地會(huì )全程有畜牧師跟隨指導。畜牧師會(huì )根據實(shí)際情況實(shí)事求是的向客戶(hù)介紹牛羊驢的品種質(zhì)量和健康狀況。一旦在購買(mǎi)過(guò)程中發(fā)現牛羊驢出現質(zhì)量問(wèn)題，我們會(huì )及時(shí)調整，確�？蛻�(hù)所購買(mǎi)畜種的質(zhì)量。
第三，，山東牛羊驢養殖第一村大型供種基地對客戶(hù)所購種羊提供運輸保障，達到一定數量的，將實(shí)行免費送貨到家，對達不到公司要求數量的客戶(hù)，將實(shí)行運費減免政策。購買(mǎi)種羊50只，牛(驢)30頭，保證將免費送貨到家�，F在小尾寒羊價(jià)格行情
山東牛羊驢養殖第一村大型供種基地是集現代科研與改良開(kāi)發(fā)、良種培育、肉羊肉牛養殖、良種推廣于一體的規�；�、正規化養羊養殖基地。多年來(lái)我場(chǎng)受到各界的關(guān)注，在行業(yè)內享有較高知名度和良好口碑。
山東牛羊驢養殖第一村大型供種基地承擔著(zhù)全市畜牧良種的保種、引進(jìn)、改良、換代、繁育、推廣工作，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益.是中國農業(yè)部扶貧辦直屬定點(diǎn)單位，農業(yè)部扶貧辦為了更好的推廣中國肉羊良種，更大的推進(jìn)中國養羊業(yè)的發(fā)展，更快的讓養殖戶(hù)淘汰養殖的土羊品種轉化為養殖改良肉羊品種�，F在小尾寒羊價(jià)格行情
現面向全國常年供應：
羊 種：波爾山羊、小尾寒羊、杜泊綿羊、白山羊、青山羊、絨山羊、種羊、種公羊、育肥肉羊、懷胎母羊
牛 種：肉牛，魯西黃肉牛，西門(mén)塔爾肉牛，夏洛萊肉牛，利木贊肉牛，改良肉牛，雜交肉牛，肉牛犢。
驢 種：德州驢、三粉驢、烏頭驢、關(guān)中驢、佳米驢、河西驢、廣靈驢、泌陽(yáng)驢、改良毛驢、育肥肉驢等。
馬 匹：肉馬、小矮馬、迷你馬、蒙古馬、河曲馬、三河馬、乘騎馬、觀(guān)賞馬等。
建議各級部門(mén)：加大宣傳農民對養牛羊的益處，引導農民推廣舍飼喂養，引導農民選優(yōu)質(zhì)種牛種羊。
參考價(jià)格：
西門(mén)塔爾牛 125-160-260斤 1650-2000-3500元
三元雜交牛 125-250-400斤 1680-3500-5000元
夏洛萊牛 120-180-200斤 1600-2060-3000元
250-300-350斤 3200-3980-5000元
魯西黃牛 100-150-260斤 1600-1880-3380元
純種羊 52-70-88斤 800-980-1280元
小尾寒羊 羔羊 27-32-45斤 380-480-620元
波爾山羊 懷孕3-4代 32-42-65斤 450-580-720元
肉驢 德州驢小驢駒1300-2000元，成年母驢2000-3000元，種公驢3000-5000元 ;歡迎選購!
(價(jià)格隨行就市，實(shí)際價(jià)格以實(shí)物為準)
現在小尾寒羊價(jià)格行情山東牛羊驢養殖第一村大型供種基地鄭重服務(wù)承諾：
1、保證客戶(hù)引種質(zhì)量，對每位客戶(hù)所選的畜種，我們確保品種的純度，備有嚴格的檔案，雙方各一份備考。若在引種過(guò)程中出現以假亂真，以劣充優(yōu)的情況，客戶(hù)的一切損失均由我場(chǎng)承擔。(可簽定質(zhì)量合同)
2、客戶(hù)可在我場(chǎng)自由挑選，自由定價(jià);以客戶(hù)滿(mǎn)意為準。真正做到讓購者100%滿(mǎn)意。
3、我場(chǎng)為購苗者辦理全國通用檢疫，運輸手續和畜禽合格證，做到“一證一手續”。讓購買(mǎi)者真正放心。
4、我場(chǎng)為客戶(hù)提供運輸車(chē)輛，并派人員押車(chē)護送您安全到家。
5、來(lái)我場(chǎng)客戶(hù)，免費提供食宿，盡我們的最大努力減少客戶(hù)在異地的諸多不便�，F在小尾寒羊價(jià)格行情
6、在運輸途中，出現傷、亡、殘的羊苗隨車(chē)退回，及時(shí)處理，損失由我場(chǎng)承擔。
7、如選購業(yè)務(wù)量大我場(chǎng)贈送一臺鍘草機和牧草種子。
8、售前、售中、售后一條龍服務(wù)，使養殖者真正放心、省心，保證您養殖成功!
9、我場(chǎng)派專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員定期為客戶(hù)所購種苗進(jìn)行防疫，打疫苗，以保證我場(chǎng)所售種苗的健康和我場(chǎng)的信譽(yù)�？蛻�(hù)初次養殖，畜牧師可隨車(chē)免費跟隨指導。
10、來(lái)場(chǎng)人員憑正規車(chē)票報銷(xiāo)來(lái)場(chǎng)路費。
11、免費傳授科學(xué)養殖技術(shù)，技術(shù)人員和咨詢(xún)服務(wù)，贈送內部的《高效飼養技術(shù)》及(含vcd)光盤(pán)資料和內部飼料配方。確保您養殖成功，發(fā)家致富!
12、本場(chǎng)是中國農業(yè)部扶貧辦定點(diǎn)單位，因此凡來(lái)本場(chǎng)引種的養殖戶(hù)均可享受?chē)摇懊膺\輸費政策”，凡在本場(chǎng)購羊50只以上(含50只)牛驢30頭(含30頭)的養殖戶(hù)一律免費送貨，貨到付款.引種還是政府科研繁育場(chǎng)，質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)有保障!山東牛羊驢養殖第一村大型供種基地
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇5
一、前言
這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才智縱橫的原野，這里就是書(shū)的世界。書(shū)承載著(zhù)無(wú)盡的智慧與經(jīng)典，書(shū)始終是我們生活的一部分。近年來(lái)，在我過(guò)掀起了出書(shū)熱潮，加上娛樂(lè )，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類(lèi)雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費群體，無(wú)疑是給了各大書(shū)店無(wú)限的商機，就是那些小型書(shū)店也嘗到了甜頭。為此，在我們學(xué)校缺少一個(gè)書(shū)店的良好契機下，開(kāi)一家書(shū)店是一種明智之舉。
首先，本書(shū)店將從小說(shuō)，雜志，學(xué)習資料，報紙這四個(gè)方面來(lái)滿(mǎn)足廣大莘莘學(xué)子的閱讀需求。
其次，書(shū)店將用小額貸款的5萬(wàn)元來(lái)支付相關(guān)費用，用兩年的時(shí)間還清貸款。之后，用自有資金繼續經(jīng)營(yíng)，這樣獲利更可觀(guān)。
再次，書(shū)店的各類(lèi)學(xué)習資料將以書(shū)本定價(jià)的75%出售，雜志和小說(shuō)可以直接售出也可以出租，另外還采用會(huì )員制方式優(yōu)惠銷(xiāo)售。本書(shū)店還回收各類(lèi)舊書(shū)，再以書(shū)本的40%出售。
然后，擬訂招聘計劃和薪酬計劃招聘一名員工，借助海報的'力量加大書(shū)店的宣傳力度。
最后，做好風(fēng)險防御準備。
總之，我會(huì )盡全力，想方式來(lái)經(jīng)營(yíng)好這家書(shū)店。
二、市場(chǎng)分析
●市場(chǎng)分析因我校坐落在郊區位置較為偏僻，距離市中心的距離較遠，對學(xué)生而言買(mǎi)書(shū)極為不便，有時(shí)想買(mǎi)書(shū)都得跑到湖北工業(yè)大學(xué)去買(mǎi)。而且具初步調查顯示，在一百名學(xué)生當中有30%的學(xué)生在業(yè)余時(shí)間會(huì )看看小說(shuō)，20%的學(xué)生喜歡看雜志，30%的學(xué)生會(huì )為學(xué)習買(mǎi)學(xué)習資料，剩下的20%不確定。這樣看來(lái)，假如在學(xué)院周邊或者是在學(xué)院內開(kāi)一家這樣內容齊全，藏書(shū)豐富的書(shū)店，將會(huì )滿(mǎn)足學(xué)院廣大學(xué)生的圖書(shū)消費需求，而且學(xué)院對面由保利地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的小區規模逐漸在擴大，一旦完工，將會(huì )增加更多的消費群體。
●市場(chǎng)定位而且我校到目前為止還沒(méi)有一家規模書(shū)店。書(shū)店的主要消費者指向學(xué)院學(xué)生。蘊藏的市場(chǎng)需求一旦爆發(fā)，將會(huì )帶來(lái)豐厚的利潤，各類(lèi)書(shū)刊雜志并非高檔商品，對學(xué)生這一消費群體他們的支付能力還是綽綽有余的，對周邊的居民用戶(hù)，不論是家庭主婦，還是事業(yè)男，購書(shū)的支出也不在話(huà)下。書(shū)店的經(jīng)營(yíng)將分兩個(gè)階段展開(kāi)，第一階段，主要是以學(xué)院師生為主，開(kāi)辟學(xué)院的圖書(shū)消費市場(chǎng)。第二階段，規模將會(huì )擴大，除了學(xué)院師生外，將會(huì )面向周邊更廣的消費群體
●競爭分析目前選擇的市場(chǎng)還不存在競爭對手，要抓住時(shí)機，搶占市場(chǎng)。當然，這一行業(yè)的門(mén)檻并不高，為了防止競爭對手模仿，要積累忠誠客戶(hù)資源，建立客戶(hù)檔案和售后服務(wù)體系。
三、場(chǎng)地的租賃
因為是初次創(chuàng )業(yè)，各方面的經(jīng)驗欠缺，再加上資金也不是非常的充足，選擇一家在資金方面開(kāi)支較少的店面還是非常重要的，再者學(xué)院周邊環(huán)境較差，因此第一階段最佳場(chǎng)地我將選擇學(xué)校內部第一棟寢室的一家較大的店鋪，一個(gè)月的月租是1500元，相對較便宜。距離消費群體最近，很方便他們看書(shū)，買(mǎi)書(shū)，租書(shū)。校內灰塵少，環(huán)境清雅，對于書(shū)的保潔很有好處。而且校內店面的租金相對外面來(lái)說(shuō)較便宜，凈利潤應該還不錯。第二階段，如果經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)較好，盈利狀況甚優(yōu)的話(huà)，書(shū)店將擴大規模，在保利心語(yǔ)即學(xué)院對面的一家店面經(jīng)營(yíng)，這樣兩方面的消費需求均可得到滿(mǎn)足，在學(xué)院對面，也更接近周邊的消費群體，這將對書(shū)店規模的擴大起到推波助瀾的功效。
四，產(chǎn)品介紹
第一階段，以學(xué)院師生為主題，本書(shū)店將會(huì )把小說(shuō)，雜志，學(xué)習資料聚焦為一體，最大限度的滿(mǎn)足學(xué)生的消費需求。以周邊居民用戶(hù)為輔，書(shū)店將附加的購入一些有關(guān)家庭，健康，飲食方面的書(shū)。具體內容如下：
消費淡季
因學(xué)生放假休息，買(mǎi)書(shū)的人可能相對較少。在假期之前制定暑期租書(shū)優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)將主要精力放在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上。
五、財務(wù)分析
●資金來(lái)源近年來(lái)針對大學(xué)生就業(yè)的嚴峻形式，國家對大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策，小額貸款可以達到五萬(wàn)，因此本書(shū)店初期所有的開(kāi)支將以5萬(wàn)元的貸款為主要資金來(lái)源，待盈利后還清貸款，在以自有資金繼續經(jīng)營(yíng)。而且開(kāi)業(yè)兩年內免征所得稅，這樣在開(kāi)業(yè)頭兩年的支出會(huì )相對較少。另外，現在圖書(shū)的進(jìn)貨渠道更加方便，可以通過(guò)二渠道圖書(shū)公司購書(shū)，也可以直接到出版社電話(huà)訂購，兩種方式都是直接送貨上門(mén)，這樣一來(lái)，就節省了運輸費。再者，因書(shū)店規模不會(huì )太大，兩個(gè)合伙人有足夠的精力和能力來(lái)經(jīng)營(yíng)一家書(shū)店，可以說(shuō)開(kāi)一家書(shū)店的成本可能相對于其他事業(yè)單位的成本回較低。
●資金使用第一階段我將會(huì )用五萬(wàn)元貸款的一半即兩萬(wàn)五來(lái)支付相關(guān)費用，主要包括購書(shū)費用，設備，房租，日常開(kāi)支，裝修費等，若有結余作后期費用開(kāi)支。剩下的兩萬(wàn)五，用來(lái)抵御不測風(fēng)險。具體運用如下
購書(shū)費用
雜志類(lèi)800元
小說(shuō)1000元
學(xué)習資料1500元
設備
三個(gè)書(shū)架臺加一個(gè)平面桌300元
賬本60元
日常開(kāi)支
租金1500元
水電費200元
裝修費1000元
●利潤預算開(kāi)業(yè)前所有開(kāi)支一共是6360元，預計月收入在6000元左右，房租和日常開(kāi)支，一個(gè)月可凈得2500元左右。如此算來(lái)，開(kāi)業(yè)前所有開(kāi)支估計四個(gè)月才能收回，一年下來(lái)可賺30000元，除去成本可凈得23640元。拿其中的11820元償還一部分貸款，剩余的11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的25000元加盈利的錢(qián)還清38180元的貸款，如不出特殊意外，到第三年將凈盈利25000元左右。
六、人員管理
●招聘計劃
因為書(shū)店規模不是很大，只需另招聘一名員工(性質(zhì)屬于兼職類(lèi)型)應符合以下要求：
1工作認真負責，能吃苦耐勞。
2喜好讀書(shū)，愛(ài)惜書(shū)籍。
3有良好的服務(wù)態(tài)度，熟悉業(yè)務(wù)。
●薪酬計劃
根據員工每天工作時(shí)間按時(shí)計費，每小時(shí)4塊錢(qián)。工作時(shí)間員工可自行選擇，但必須在下午4點(diǎn)到晚上9點(diǎn)期間到書(shū)店工作。
●管理計劃
第一階段規模雖然不大，創(chuàng )業(yè)者外加兩名幫手一共也只有3個(gè)人。但無(wú)規矩不成方圓，對于僅有的3個(gè)人，書(shū)店制定了相關(guān)制度。
1人事記錄：?jiǎn)T工到職前填寫(xiě)人事表格，提供正確的個(gè)人資料和近照，在職期間如有任何變更應盡快告知老板
2員工證：書(shū)店開(kāi)始營(yíng)業(yè)將會(huì )辦理員工證件，一邊滿(mǎn)足消費者的服務(wù)需求，員工在當值時(shí)必須佩帶員工證，如有遺失，應立即報告，打理不領(lǐng)手續，離職時(shí)將員工證交還。
3工作責任：?jiǎn)T工必須工作責忠誠，工作勤奮，對同事要尊重及熱心幫助，盡心盡力負責分內工作責任
4服務(wù)態(tài)度：對顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對微笑的面容，客氣應對，不能與顧客發(fā)生爭執
5遺失：如有拾遺，無(wú)論大小貴賤，員工應馬上交老板，以備失主隨時(shí)領(lǐng)回，絕對不能心存貪戀，或具為己有，一經(jīng)發(fā)現將以紀律處分。
6攜物出店：?jiǎn)T工進(jìn)出店時(shí)，不能將書(shū)店任何財務(wù)帶出，如有此種情況發(fā)生，將予以解雇
7值班人員及開(kāi)放時(shí)間
七、采購環(huán)節
采購之前編寫(xiě)詳細的采購計劃或者需貨單，其編制必須建立在了解市場(chǎng)需求和商品貨源情況的基礎上，結合圖書(shū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分別提出具體方案。在貨物確定之后，制定工作手冊，確定貨物的登記表，對貨物進(jìn)行清理，根據市場(chǎng)需求分析和調查市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展狀況，從而采購適銷(xiāo)對路的圖書(shū)更好的提高經(jīng)濟效益，總之，書(shū)店會(huì )以經(jīng)濟效益為標準運用科學(xué)的決策分析方法，進(jìn)行綜合比較，為書(shū)店提供有利的物質(zhì)保障
八、風(fēng)險，抵御措施
大學(xué)校園，電腦進(jìn)入宿舍越來(lái)越頻繁，可能存在學(xué)生不愿進(jìn)書(shū)店而選擇在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁(yè)，這樣可能導致購書(shū)或租書(shū)的人較少
因此，將用兩年的時(shí)間盡量還清貸款，用自有資金進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，這樣獲利可觀(guān)，也可避免因書(shū)店經(jīng)營(yíng)不善，既不能還清貸款，又虧損嚴重的現象。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇6
隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步，有些人覺(jué)得“光陰似箭，日月如梭”，而有些人覺(jué)得“度日如年”，如何才能使大家精彩的度過(guò)每一天而又不忙得像陀螺一般。這里，我們創(chuàng )建網(wǎng)上時(shí)間出售平臺，以“時(shí)間”為媒介，實(shí)行借貸，兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，最終形成具有“time bar”品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)，建立股份有限制公司，具有可行性。
一、項目簡(jiǎn)介
1、
2、總體方針：絕不虛度每一分鐘，我的精彩我做主。 網(wǎng)站發(fā)展目標及宗旨：充分利用各類(lèi)資源，立足與網(wǎng)絡(luò )，為大家營(yíng)造精彩人生。
3、 網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品和服務(wù)：
時(shí)間借方服務(wù)：由于時(shí)間、地點(diǎn)、心情等原因無(wú)法自己親自去做的事，可讓貸方代做，例如，幫忙探望異地的朋友、幫嘗本地美味小吃、接人、拍照、送咖啡、過(guò)生日、買(mǎi)火車(chē)票、醫院陪同輸液、甚至快樂(lè )接力，等等，只要不是違法業(yè)務(wù)，凡是你想得到的，我們都為你提供服務(wù)，你只需提供時(shí)間費用、交通費和相應購買(mǎi)禮物等的費用即可。
時(shí)間貸方服務(wù)：你可選擇你感興趣的事來(lái)充實(shí)你的剩余時(shí)間，并相應獲得一定的時(shí)間費用。
其他服務(wù)：我們通過(guò)主營(yíng)業(yè)務(wù)，產(chǎn)生各類(lèi)付費服務(wù)，建立論壇，如交友模式，時(shí)間分享模式等。
二、管理者和組織
a某負責管理和監督
b某主要負責網(wǎng)站的制作和維護
c某主要負責開(kāi)發(fā)計劃
d某主要負責經(jīng)營(yíng)策略與項目規劃
e某主要負責市場(chǎng)調查和結果分析
職能部門(mén)化組織
三、公司項目策劃
公司立足地大，服務(wù)范圍廣，創(chuàng )建網(wǎng)上時(shí)間互換公司，先用一年的時(shí)間首先在全國建立一定的知名度，讓人們開(kāi)始有時(shí)間互換的意識，擴大消費群體。第二年根據業(yè)務(wù)發(fā)展狀況擴增vip會(huì )員以及各類(lèi)收費服務(wù)項目。第三年，持續調整戰略措施，使網(wǎng)站更符合市場(chǎng)要求。
四、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
在網(wǎng)絡(luò )如此發(fā)達的現在，人們已經(jīng)習慣使用網(wǎng)絡(luò )做很多事，瀏覽網(wǎng)頁(yè)、上微博、聊天、購物、租房、招聘……如此可見(jiàn)，潛在的消費群體是龐大的。據統計，我國網(wǎng)民有2.5億，平均每天有5200萬(wàn)人在使用互聯(lián)網(wǎng)，并不斷攀升，而目前，市場(chǎng)上并未有專(zhuān)門(mén)的此類(lèi)網(wǎng)站，可在此領(lǐng)域首先搶占市場(chǎng)份額。
2、調查分析
本公司對長(cháng)沙地區各大高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，這從一定程度上反映了廣大消費心理和需求。
�。�1）有明顯的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友
介紹產(chǎn)生消費行為。
�。�2）消費行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的'影響
其消費行為又帶有理性色彩，一般會(huì )選擇價(jià)位合適但有意思的業(yè)務(wù)實(shí)行時(shí)間借貸。
�。�3）在校大學(xué)生沒(méi)有固定的消費模式，消費行為往往隨心所欲。
�。�4）大學(xué)生的創(chuàng )新能力更強，能夠為網(wǎng)站增添新鮮與活力，使
各業(yè)務(wù)更加豐富多彩。
�。�5）接受和吸收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
�。�6）影響消費因素有價(jià)格、業(yè)務(wù)內容、服務(wù)質(zhì)量等。
�。�7）消費節日性很強，一般集中在情人節、光棍節、圣誕節及
朋友生日前后。
3、目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生一般時(shí)間比較充裕，尤其是新生，他們?yōu)榱素S富自己、鍛煉自己，往往會(huì )參加各類(lèi)社團、社會(huì )活動(dòng)、臨時(shí)工等等，而我們網(wǎng)站為他們提供這一平臺，在選擇將時(shí)間借出去的同時(shí)，既可以充實(shí)自己的生活、增加經(jīng)驗，還能賺到一筆外快，雖然每筆時(shí)間費看起來(lái)并不多，但堅持下去，累積起來(lái)的錢(qián)也不容小覷。另一方面，他們有各種奇思妙想，能夠幫助我們吸引更多的客戶(hù)消費。
swot分析法
五、經(jīng)營(yíng)策略
1、品牌策略
網(wǎng)站建設初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測,采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃,力求具有獨特創(chuàng )新.
2、價(jià)格策略
我們的服務(wù)必須是一流的，嚴格排查各類(lèi)業(yè)務(wù)，避免各類(lèi)虛假業(yè)務(wù)的發(fā)生，建立信用等級制，既可以由貸方選擇借方，也可以由借方選擇貸方，雙方選擇權是平等自由的，并提供vip業(yè)務(wù)，付費業(yè)務(wù)，客戶(hù)可根據自己的需要來(lái)選擇。
六、資本預算分析
現金流量表
七、風(fēng)險因素
市場(chǎng)風(fēng)險，創(chuàng )新是競爭力的核心內容，網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )新更是日新月異，稍微沒(méi)跟上就會(huì )被市場(chǎng)淘汰，只有不斷得創(chuàng )新各類(lèi)服務(wù)類(lèi)型，才能穩固市場(chǎng)地位。所以，“time bar”以“新”為立足點(diǎn)，前期的宣傳非常重要，要在此期間建立一些固定的消費群體，可以利用各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引他們。建立適當的獎懲機制等一系列措施來(lái)提高工作人員的工作積極性。
信用風(fēng)險，由于客戶(hù)某一方的違約而導致另一方的損失，這種情況屢次出現的話(huà)也會(huì )影響公司的運作，因而，我們可以建立資金中介機制，譬如，甲方先將時(shí)間費等費用交至本網(wǎng)站，乙方完成業(yè)務(wù)后，通知甲方，經(jīng)由甲方確認后方可將錢(qián)付給乙方，這樣在一定程度上保證了資金運作的安全，防止詐騙等行為。另外，還可以建立信用等級制度，論壇等。對那些屢次違約者可拒絕其進(jìn)入。
八、退出機制
風(fēng)險投資者可根據自身的收入狀況、風(fēng)險承受能力等因素選擇債券、可轉換債券、股票等方式進(jìn)行投資，并取得相應的分紅及利息收入。
邊際資本成本
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇7
前言
1. 創(chuàng )業(yè)機會(huì )
我們今年大二，也擁有一定的創(chuàng )業(yè)知識，大學(xué)的學(xué)習能為我們創(chuàng )業(yè)打下良好的基礎。
如今，不僅是學(xué)校，連國家政策也鼓勵和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，還給予我們許多的優(yōu)惠。
家的有關(guān)政策：①大學(xué)生有自主創(chuàng )業(yè)，從注冊之日起，一年內免交有關(guān)登記類(lèi)、證照類(lèi)和管理類(lèi)收費。
�、趥�(gè)體工商戶(hù)注冊登記費、個(gè)體工商戶(hù)管理費、集貿市場(chǎng)管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收。
大大減少了我們的資金壓力，提高了我們的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
根據對學(xué)院內各類(lèi)店鋪和商品的調查，我們發(fā)現學(xué)院內只有一家經(jīng)營(yíng)手機
配件的商家收費貴態(tài)度不好，他們主要是修理手機，所以我們決定開(kāi)一家手機配件店。
2. 產(chǎn)品
根據問(wèn)卷調查的方式，我們了解到大部分同學(xué)希望在學(xué)院內能有手機配件，而不用跑到校外去買(mǎi)。
并且他們想要的產(chǎn)品有耳麥，掛飾，手機殼，貼膜等。
我們的產(chǎn)品價(jià)格低廉，品種多樣，比學(xué)校外面的店鋪便宜，而且質(zhì)量絕對可以保證。
3. 競爭對手和自身優(yōu)勢
我們的競爭對手不多，因為在學(xué)院內只有一小家經(jīng)營(yíng)手機配件的店鋪，天翼、移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳和超市里的手機配件產(chǎn)品不僅數量有限，而且品種不多，價(jià)格也高。
其次是學(xué)院周?chē)膶κ�，因為我們的就近原則而占優(yōu)勢。
所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)打敗對手，為企業(yè)贏(yíng)得顧客。
4. 營(yíng)銷(xiāo)策略
我們的企業(yè)規模有限，經(jīng)驗不足，產(chǎn)品單位價(jià)值低，技術(shù)含量不高，而且我們的顧客相對集中，競爭對手也較弱，所以我們的銷(xiāo)售渠道決定采取直接渠道和零級渠道，把產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費者。
我們也會(huì )采取相應的促銷(xiāo)方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳海報宣傳等，認真聽(tīng)取學(xué)院不同系別級別學(xué)生的意見(jiàn)，根據不同學(xué)生的不同要求，努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品。
我們最重要的營(yíng)銷(xiāo)策略就是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用，達到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩定的`銷(xiāo)售額。
5. 具體目標
發(fā)展規劃：
短期發(fā)展目標:我們企業(yè)在短期內首先要做好各項管理工作，對員工制定嚴格的規章制度，對產(chǎn)品要嚴格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位學(xué)院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第三個(gè)月收回成本，還要有所利潤。
長(cháng)期發(fā)展目標:我們在完成短期目標后，企業(yè)有所利潤，我們將擴大企業(yè)的規模，擴展店面，增加產(chǎn)品，擴招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開(kāi)一兩家分店，創(chuàng )造我們企業(yè)的文化，從而壟斷學(xué)院的手機配件市場(chǎng)。
6. 創(chuàng )業(yè)團隊
由創(chuàng )業(yè)團隊共同商討以及對市場(chǎng)進(jìn)行全面分析和診斷后，由會(huì )計人員作出總結和預測，主要是對公司創(chuàng )業(yè)前一年的財務(wù)情況進(jìn)行預測、分析，其中包括創(chuàng )業(yè)成本，月度銷(xiāo)售預測，利潤等情況。
7. 財務(wù)計劃
我們的創(chuàng )業(yè)團隊共有七個(gè)人組成，分別擔任各項創(chuàng )業(yè)的工作，我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創(chuàng )業(yè)技能，工作努力，科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng )新意識，能不斷充實(shí)和發(fā)展自己。
8. 注意的問(wèn)題
假定會(huì )遇到的風(fēng)險，如采購風(fēng)險，市場(chǎng)風(fēng)險，管理風(fēng)險，環(huán)境風(fēng)險，人員風(fēng)險等，制定相應的風(fēng)險對策。
9. 可行性分析總結
市場(chǎng)可行性-----在學(xué)院手機配件的市場(chǎng)很大，因為沒(méi)有經(jīng)營(yíng)手機配件的店鋪，而且學(xué)院是一個(gè)現在擁有幾千人兩三年之后就是一萬(wàn)多名學(xué)生的大院校，并且女生居多，喜歡手機掛飾，手機殼等又大多是女生，所以我們的市場(chǎng)很廣闊。
產(chǎn)品可行性-----我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，價(jià)格低廉，作用多，而且具有產(chǎn)品的品種多樣，能夠滿(mǎn)足各種人群的需要， 成本低，也容易采購，所以我們的產(chǎn)品絕對行得通，能夠受到消費者的認同。
經(jīng)濟可行性-----我們擁有的資金不多，但足以開(kāi)一家手機配件店，并不需要貸款，而且對于大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內免登記類(lèi)、證照類(lèi)和管理類(lèi)的費用，個(gè)體工商戶(hù)注冊登記費、個(gè)體工商戶(hù)管理費、集貿市場(chǎng)管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收等等，所以我們的經(jīng)濟是可行的。
盈利可行性-----我們的企業(yè)規模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產(chǎn)品價(jià)值小，所以我們可以采取薄利多銷(xiāo)的方式，估計在第三個(gè)月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng )造利潤，為擴大企業(yè)規模打下基礎。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇8
一、蛋糕店概況
1.本店鋪發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱(chēng)為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店鋪打算開(kāi)在社區貿易街,開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店鋪需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1.由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店鋪剛開(kāi)業(yè), 想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1.客源:本店鋪的'目標顧客有:到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民,約占50%�？驮磾的砍渥�,消費水平中低檔。
2.競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2.開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3.據了解發(fā)現一套消費定率:“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略:“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì )太高,屬中低價(jià)位。
5.可印一些廣告傳單,以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果
6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇9
一．公司摘要：
面對銀色（老年人）市場(chǎng)潛在的巨大經(jīng)濟價(jià)值，老人俱樂(lè )部服務(wù)公司以老年人為服務(wù)對象，針對現階段老年人的特點(diǎn)，提供一系列專(zhuān)門(mén)為針對老年人設計的活動(dòng)和服務(wù)，包括老年人服務(wù)公司以及下屬的老年人俱樂(lè )部和老年吧。老年人俱樂(lè )部主要提供一系列的經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)人員針對老年人設計的科學(xué)健康的娛樂(lè )活動(dòng)，老年吧主要提供給不同修養和愛(ài)好興趣的老年人聚會(huì )傾談研討各自興趣和科目（例如退休語(yǔ)文教師的定期聚會(huì )探討些鄉村教育課題），而作為老年人服務(wù)公司則為老年人提供一系列特色服務(wù)，包括實(shí)現老年人年輕時(shí)未成實(shí)現的夢(mèng)想和各種愿望.
二．公司業(yè)務(wù)描述：
1．公司主旨:“三有“,即老有所為,老有所用,老有所成.
2．公司選址：寧靜，舒適，交通方便，在老人集中區域。
3．公司營(yíng)業(yè)范圍：主要提供老年人的服務(wù)
4．公司的目標：打開(kāi)銀色特色服務(wù)市場(chǎng)并占據銀色市場(chǎng)的龍頭位子。
5．公司發(fā)展戰略：
第一階段：求生存（資本的原始積累）
此階段注重發(fā)展會(huì )員，形成一定固定數量的會(huì )員，吸納一批優(yōu)秀具有社會(huì )影響力的老年人會(huì )員，逐步吸引各行各業(yè)的不同老年人精英，進(jìn)而形成一定的社會(huì )影響力，擴大公司的知名度。
第二階段：謀發(fā)展（實(shí)力的逐漸壯大）
通過(guò)第一階段的取得的成果繼續擴大公司的影響力和知名度，進(jìn)而向中型規模企業(yè)發(fā)展，開(kāi)展一些列高級服務(wù)和擴展配套服務(wù)， 針對一些有特殊需求的老年人提供個(gè)性化服務(wù)。
第三階段：成規模（規模的經(jīng)濟時(shí)期）
形成規模經(jīng)濟后，公司將向連鎖經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展，建立一些列連鎖店提供跨地域跨時(shí)空服務(wù)和統一的服務(wù)標準，使得不同地區的老年人可以得到交流和合作，不同區域的資源得到更好的利用和共享，進(jìn)一步擴展公司的業(yè)務(wù)類(lèi)型和服務(wù)種類(lèi)，形成全國性的超級連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，占領(lǐng)銀色市場(chǎng)的老頭位子，確立公司在整個(gè)市場(chǎng)中的影響力，并上市融資。
三．產(chǎn)品或服務(wù)：
1．特色服務(wù)簡(jiǎn)介：老人吧主要服務(wù)是提供一個(gè)平臺讓老年人按自己的興趣愛(ài)好和個(gè)人修養水平，按照“物以類(lèi)聚，人以群居”的原理形成以相似或相近的修養水平和文化底蘊為基礎的群體。讓他們找到跟自己融洽的團隊和集體，并定期舉行聚會(huì )和特色活動(dòng)。老人俱樂(lè )部主要業(yè)務(wù)是針對老人提出或要求的各種個(gè)性化的服務(wù)而開(kāi)展特殊的服務(wù)產(chǎn)品，以滿(mǎn)足老年人特殊的愛(ài)好興趣和幫助達成他們的心愿。
2．特色服務(wù)例子：不部同同學(xué)科的退休教師因老人吧而聚在一起并逐步形成一個(gè)退休教師團體時(shí)，他們會(huì )探討當代中國教育現狀和教育問(wèn)題以及現在退休教師能為教育事業(yè)所能做的貢獻，進(jìn)而經(jīng)過(guò)內部協(xié)商作出決定打算去落后山區考擦教育狀況，進(jìn)而向老人俱樂(lè )部要求服務(wù)。而老人俱樂(lè )部將為他們安排號一卻進(jìn)行此次活動(dòng)的事宜，并提供后勤的保障和支持。
3．其他配套業(yè)務(wù)：
A．定期舉辦一些活動(dòng):繪畫(huà),書(shū)法,鐫刻,音樂(lè ),戲曲,攝影,太極,集郵,交誼舞,棋賽,花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú),釣魚(yú)等節目的安排不限,主要根據公司會(huì )員的興趣愛(ài)好及志愿者,贊助商的投資情況決定,如果得到民間愛(ài)好者的支持,活動(dòng)會(huì )更豐富(主要面向會(huì )員)
B．不定期舉行講座，心得交流會(huì )，成果展示會(huì )，團體活動(dòng)經(jīng)驗介紹會(huì )等等會(huì )員自己做主角的特色活動(dòng)。
C．定期或不定期的到公共場(chǎng)合搞活動(dòng)，組織義務(wù)服務(wù)對到各街區進(jìn)行愛(ài)國教育宣傳，組織業(yè)余團體,如太極團,粵劇團等等，進(jìn)而組織策劃老年人的專(zhuān)場(chǎng)演唱會(huì )或歌舞大賽之類(lèi)的大型面向社會(huì )的娛樂(lè )活動(dòng)。俱樂(lè )部將提供一卻服務(wù)和支持。
D．與贊助公司或贊助者聯(lián)合舉辦一些列各色各樣的活動(dòng)，例如合作開(kāi)展健康日宣傳，艾滋病知識現場(chǎng)咨詢(xún)會(huì )等等具有老年人特色的活動(dòng)。
四．主要收入：
1．會(huì )員收入：公司前期招收的會(huì )員是高收入地區有固定收入的退休老人，屬于老年人中的有中上收入水平的人，因而會(huì )員制的收入是公司的主要收入來(lái)源之一。
2．老人吧營(yíng)業(yè)收入：主要是酒吧茶吧類(lèi)的營(yíng)業(yè)服務(wù)收入。
3．老人俱樂(lè )部收入：主要是滿(mǎn)足一些老人個(gè)人特殊的需求和老人團體的特色業(yè)務(wù)而收取一定費用的收入。
五．市場(chǎng)分析：
1． 市場(chǎng)分析：民政部最新數據顯示，我國現有１．３４億６０歲以上的老年人，
約占總人口的１０．２％。按照國際通行標準，一個(gè)國家或地區６０歲及以上人口達到總人口的１０％，則稱(chēng)這一國家或地區的人口年齡結構進(jìn)入了老年型。因此，我國人口年齡結構已達到老年型標準。已初步形成潛力巨大的“銀色（老年人）市場(chǎng)”。地區統計顯示，廣州市超過(guò)60歲的老人已近90萬(wàn)，超過(guò)廣州人口總數的12%，按照發(fā)展趨勢預測，廣州老年人口2005年將達到92.4萬(wàn)人（《華南新聞》〔2003、09、11〕）。因此，廣州老年人市場(chǎng)在為未來(lái)市場(chǎng)潛力巨大。一方面，隨著(zhù)國家經(jīng)濟實(shí)力的增強，社會(huì )保障基金越來(lái)越豐厚；另一方面，如今50多歲正當年、收入頗豐的企業(yè)負責人、中高層管理人員屆時(shí)將步入晚年，他們需要也能夠承受比較高檔特色的服務(wù)。因而，現在開(kāi)創(chuàng )一個(gè)概念化的老年人俱樂(lè )部所選擇的市場(chǎng)時(shí)機是千載難逢的。
2．消費者分析：面對這一銀色（指老年人）浪潮，我們可以分析得到：日益擴大 的老年群體以其自身特點(diǎn)將帶來(lái)一些新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。老年是一個(gè)消費的階段，工作時(shí)的長(cháng)期積蓄以及無(wú)需再照料家庭，使得老年人可以有時(shí)間有資本享受人生和追求自己年輕時(shí)沒(méi)完成的目標。特別是廣州、北京、上海等經(jīng)濟發(fā)達地區的老年人更具市場(chǎng)，他們大部分人一般都有收入（退休工資或福利或子女的贍養費等等），知識水平、受教育程度、修養觀(guān)念都相對來(lái)說(shuō)較高，因此可以針對這類(lèi)人群這種特點(diǎn)開(kāi)展老年人特色服務(wù)業(yè)務(wù)。這一類(lèi)人群的特點(diǎn)是有時(shí)間，有金錢(qián)，有一定的知識水平，懂得享受人生，還有一定精力，具有特殊的消費偏向和對市場(chǎng)的特色需求。
3．競爭優(yōu)勢分析：目前來(lái)說(shuō)中國市場(chǎng)上的針對老年人開(kāi)展的特色業(yè)務(wù)基本上為零，因而，市場(chǎng)空間十分廣闊，面對這個(gè)尚未開(kāi)發(fā)利用的市場(chǎng)，要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有什么障礙，進(jìn)入成本較低。存在的潛在競爭對手主要是福利院和養老院以及小部分規模很小的老年人服務(wù)中心。就目前中國的養老福利制度而言，基本上是政府投資興辦的，民間興辦所占的.比例很小，不成規模，遠遠不能滿(mǎn)足現在老年人日益增長(cháng)的各種個(gè)樣的需求的，因此，面對如此巨大的銀色市場(chǎng)，我們要開(kāi)創(chuàng )銀色市場(chǎng)的先例，創(chuàng )立一個(gè)老年人俱樂(lè )部，針對高收入地區的老年人的特點(diǎn)提供一系列特色服務(wù)。
六．組織結構：
1．老年人服務(wù)公司：負責整個(gè)集團的運作，將設立一個(gè)董事會(huì )和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、產(chǎn)品服務(wù)部、人力資源部、行政總監部以及后勤管理部五個(gè)部門(mén)。
2．老 人 俱 樂(lè ) 部：負責俱樂(lè )部的運作，將設立一個(gè)俱樂(lè )部經(jīng)理和一名外聯(lián)副經(jīng)理和一名內務(wù)副經(jīng)理，并由各經(jīng)理組成自己的工作團隊，每對不超過(guò)五人。
3．老 人 吧：負責吧的運營(yíng)，將設立一名總經(jīng)理和一名營(yíng)業(yè)經(jīng)理以及一名采購經(jīng)理，以及各個(gè)崗位上的服務(wù)員和后勤人員。
七、盈利預測：
1、起步階段盈利預測：公司剛起步階段由于所用的營(yíng)銷(xiāo)戰略都是和擴大影響力和吸收更多的會(huì )員，因此前期的投資基本上無(wú)法見(jiàn)到立竿見(jiàn)影的投資效果，預測起步階段處在一種虧本無(wú)利狀態(tài)。
2．過(guò)渡階段盈利預測：公司逐步進(jìn)入正軌，形成一定量的固定會(huì )員，各種主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都開(kāi)展時(shí)，公司將進(jìn)入扭虧為盈階段，并隨著(zhù)各種工作步入正軌將逐步向規模經(jīng)濟發(fā)展。從虧損到開(kāi)始盈利并逐年增加利潤。
3、規模階段盈利預測：公司在社會(huì )上形成一定影響力并在整個(gè)銀色市場(chǎng)中占據龍頭地位，開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品和各種特色服務(wù)，更加貼心化周到化為老年人度身設計個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)。此期間公司將存在規模經(jīng)濟收益。
4、壟斷階段盈利預測：公司以已有的社會(huì )影響力和知名度以及前三個(gè)時(shí)期積累的資本和無(wú)形資產(chǎn)，開(kāi)始進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，達到不同地區不同會(huì )員的資源共享和運行成本的降低，以求達到壟斷性經(jīng)營(yíng)服務(wù)。此期間公司的受益將達到壟斷性的收入。
八、資本結構：
1、公司資本形式：公司資本采用股份制，四個(gè)創(chuàng )始人平均分配整個(gè)公司的股份，自
己籌資加上銀行貸款，也允許其他資本的加入或股份的轉移。
2、公司資本用途：創(chuàng )業(yè)初期所需資本大概需要300萬(wàn)人民幣。150萬(wàn)用于建設老人吧，50萬(wàn)用于建設老人俱樂(lè )部，100萬(wàn)用于老人服務(wù)公司的注冊，50萬(wàn)用于運行資本。
九、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、尋找具有向心力的會(huì )員：首先應與社會(huì )上一些比較活躍，出名的老人精英們建立聯(lián)系，取得他們的支持，進(jìn)而請他們做為本公司的形象代表。利用他們具有一定的社會(huì )影響力，能同時(shí)引起我們的服務(wù)對象——老人以及社會(huì )各界的關(guān)注，有利于打響公司的名聲。同時(shí)，在這些精英的交往圈子中應該是些素質(zhì)較高老人群體，借此可以邀請他們加入，從而實(shí)現公司第一階段形成一個(gè)較高層次的會(huì )員層。
2、 樹(shù)立公司熱心公益的形象：樹(shù)立公司熱心公益的形象，以獲得更多的社會(huì )支持
及媒體關(guān)注，一定程度上有助于公司知名度的提升。
�、磐ㄟ^(guò)與老人福利院合作，將公司的名字讓更多中層老
齡人所熟知。 可以是通 過(guò)請公司形象代表到老人福利院看望，聯(lián)誼。在一定程度上給福利院提供資助，包括物品，資金等方面。在經(jīng)濟情況允許的情況上可以考慮在福利院內設立我們老人吧的分吧。但非盈利性質(zhì)。
�、脐P(guān)注社會(huì )的弱勢老人群體。為社會(huì )上那些生活沒(méi)有保障的老人提供一定資助。這將有助于我們公司健康形象的建立，形成支持我們的社會(huì )輿論，這對于往后業(yè)務(wù)的展開(kāi)將是較好的幫助。
3、 啟用形象代表做宣傳：深入老人們的生活中，為公司做宣傳。調查清公司所在
城市較為有名的老人聚集場(chǎng)所，針對老人們喜歡私人自發(fā)形成的小團體的特性，我們可以參與到他們的聚會(huì )中，灌輸我們的經(jīng)營(yíng)理念，至少讓我們的公司名字為他們所熟知。這是形象代表將起著(zhù)做為突破口，讓我們融入到各個(gè)私人小組織之中的關(guān)鍵。
4、“精英效應”吸收會(huì )員：可以從老人們私人聚會(huì )組織的領(lǐng)袖人物入手，因為一個(gè)領(lǐng)袖人物的加入可以帶動(dòng)他周?chē)暮芏嗳�。這樣可以確保會(huì )員的數量。同時(shí)借助這位領(lǐng)袖的影響，我們可以在較少的宣傳中獲的較好的效果。
5、 創(chuàng )意廣告宣傳老人吧：在公司大規模的進(jìn)行公益事業(yè)的同時(shí)進(jìn)行的�？梢栽诋�
地知名電視臺，電臺中較受歡迎的老人節目中穿插廣告并且制作有關(guān)公司的系列節目，進(jìn)行播放。注重宣傳的是老人吧的高格調，是老人們暢談，會(huì )友的最佳場(chǎng)所。
6、 事實(shí)說(shuō)話(huà)宣傳俱樂(lè )部：以“曾經(jīng)的夢(mèng)想今天實(shí)現”為主題。從老人吧中開(kāi)始，
讓加入的老人們知道自己的夢(mèng)想有了實(shí)現的機會(huì )。在成功實(shí)現第一個(gè)老人們的夢(mèng)想后適時(shí)推出廣告，以擴大影響，針對整個(gè)社會(huì )，而不只局限于老人吧中。作為范例的老人不使用公司形象代表，而是普通的老人家，從而使我們公司更加現實(shí)化，更容易為大眾所信服，所接受，而不是讓人感受到僅僅是一種宣傳手段。
7、其他營(yíng)銷(xiāo)注意事項： （1）公司的公益活動(dòng)應該是不間斷的進(jìn)行的，這樣才能避免對我們公司的負面影響。同時(shí)可以贏(yíng)得社會(huì )的支持，在當地形成一定社會(huì )效應時(shí)，可以爭取到政府這個(gè)強有力的支持者做為我們公司的后盾。
�。�2）當公司步入正軌時(shí)，將以公司的特色服務(wù)：幫老人家實(shí)現夢(mèng)想做為主打�？梢允堑谝粋�(gè)“吃螃蟹”的老人做為宣傳重點(diǎn)，日漸加入其他如“最有難度夢(mèng)想”、“最溫馨夢(mèng)想”、等等一系列成功實(shí)現自己夢(mèng)想的老人們的現身說(shuō)法做為宣傳。相信當出現了第一個(gè)吃螃蟹的人后，接下來(lái)的人都會(huì )樂(lè )于去品嘗螃蟹的美味的！
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇10
一、奶茶行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng )新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。
二、奶茶選址要素
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì )"不遠萬(wàn)里"的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，我們總結以下地段供大家選擇。
1、商業(yè)步行街
這樣的繁華地段因為很大的人流量會(huì )為奶茶店帶來(lái)源源不斷地顧客，但是這樣的位置一般不是很好找，而且租金也很貴，前期的投資會(huì )比較多，奶茶店只有達到一個(gè)很高的銷(xiāo)售額才能賺錢(qián)，一般店面租金不能超過(guò)銷(xiāo)售額的18%。所以考慮在這樣的地方開(kāi)店自己一定要有足夠的資金，不然很可能奶茶店剛開(kāi)沒(méi)多久，就因為資金短缺而開(kāi)不下去。
2、高校里面或周邊
高校地區消費者特別的集中，奶茶這樣的時(shí)尚飲品也特別受大學(xué)生們喜愛(ài)，消耗量大，而且很多高校都在郊區，店面的租金一般不是很貴，是很完美的一個(gè)選址地點(diǎn)。不過(guò)有一個(gè)問(wèn)題，那就是高校會(huì )發(fā)放寒暑假，在這一時(shí)期一般店面沒(méi)什么生意。如果店主不是很在意的話(huà)，順便休息一下也不錯。
3、各種交通要道
火車(chē)站、汽車(chē)站、地鐵入口、航空站等地方的客流量很大，顧客在等車(chē)的過(guò)程中會(huì )帶來(lái)大量的消費。能進(jìn)駐這樣的店面也許會(huì )比商業(yè)街更好。
4、其他理想地址
除上述地方外，還有一些理想地址也是不錯的選擇，例如，風(fēng)味美食街、大型的游樂(lè )場(chǎng)、娛樂(lè )廣場(chǎng)、旅游勝地以及集中地寫(xiě)字樓商務(wù)區等。
這也是按照你的投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡(jiǎn)潔、大 方。特別注意吧臺的流水設計，要根據產(chǎn)品需求和設備配備情況進(jìn)行程序設計，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的 布局和水力電力要求。
三、奶茶店面裝修
按照你的投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡(jiǎn)潔、大 方。特別注意吧臺的流水設計，要根據產(chǎn)品需求和設備配備情況進(jìn)行程序設計，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設備的添加所需空間，這里面也包含水電的 布局和水力電力要求。
四、奶茶設備選購
很多人想開(kāi)奶茶店，卻不知道開(kāi)個(gè)奶茶店需要哪些設備�，F在，我們來(lái)告訴你具體的奶茶店設備清單吧。
1、 封口機
封口機有兩種，一種是全自動(dòng)封口機，還有一種是手動(dòng)封口機，它們的用途都是密封杯口。不過(guò)，全自動(dòng)的會(huì )方便很多，你只需把杯子放上去，它就能自動(dòng)封口，它比手動(dòng)的快，而且你在封口的那個(gè)時(shí)間可以做其他的事，可以提高工作效率。
2、熱水器
主要用途是燒熱水泡茶。不要小看這個(gè)設備，以為泡茶可以自己燒水來(lái)泡，那你就大錯特錯。茶是奶茶店的主要原料，極少有產(chǎn)品中沒(méi)有茶，因而它的.用量很大。用熱水器能保證熱水隨時(shí)供應，自己燒熱水不僅很麻煩，而且一旦茶沒(méi)，水又沒(méi)燒開(kāi)，產(chǎn)品都賣(mài)不。奶茶店的熱水不能斷，不僅泡茶要用到，調試產(chǎn)品的時(shí)候也要用到，例如一些粉末狀原料，如抹茶，就需要你用熱水來(lái)調開(kāi)，那樣才不會(huì )粘在一起變成一坨，影響產(chǎn)品口感。
3、凈水器
自來(lái)水過(guò)濾。做飲品的都離不開(kāi)水，奶茶現做現賣(mài)，需要用到大量的水。自來(lái)水不經(jīng)過(guò)過(guò)濾，直接用于奶茶的制作的話(huà)對于消費者的健康是不利的。
4、沙冰機、碎冰機
沙冰機主要是做沙冰，碎冰機就是打碎冰。因為夏季很熱很多人都喜歡喝冰的東西，奶茶店相應的推出一些冰類(lèi)飲品會(huì )比較受歡迎。沙冰機不僅是做沙冰，水果榨汁也是很大的一方面用途。碎冰機也有兩種類(lèi)型：手動(dòng)和自動(dòng)。
5、手動(dòng)壓榨機
主要用來(lái)榨檸檬和青桔。奶茶店一般檸檬水是賣(mài)得比較多的，所以需要用到它。
6、收銀機
用于收銀。每個(gè)小店必備，它不僅是收錢(qián)、找錢(qián)這么簡(jiǎn)單，每賣(mài)出一杯產(chǎn)品，這上面都會(huì )有記錄，這樣便于查詢(xún)和對比哪些產(chǎn)品賣(mài)得好哪些賣(mài)得不好。
7、果糖定量機
用于果糖的定量加糖。通過(guò)果糖的定量來(lái)使同一種產(chǎn)品的甜味保持一致，不至于出現有的很甜，有的又不夠甜的情況。它的價(jià)格也比較高，在2200左右。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的話(huà)就不需要用到它。
8、保鮮柜和冷凍
保鮮柜主要用于保存一些容易變質(zhì)開(kāi)封的物料和鮮果之類(lèi)的東西。冷凍柜主要用于冰塊的冷藏，當然如果有條件的可以買(mǎi)一個(gè)制冰機。
9、 電子稱(chēng)
主要用于稱(chēng)重。由于奶茶的很多產(chǎn)品都是要按一定的比例來(lái)的，因而需要用到電子稱(chēng)。
10、各種量杯和盎司杯
量杯的規格有5000ML、1000ML、250ML等。5000的用來(lái)泡茶和當容器。盎司杯有40ML的和20ML的。
五、奶茶技術(shù)服務(wù)
奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì )嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì )奶茶技術(shù)�；疽茫�1、學(xué)會(huì )品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時(shí)間;4、設備的應用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
六、奶茶營(yíng)銷(xiāo)策略
1、廣告
企業(yè)的知名度，我們會(huì )通過(guò)傳單的方式讓顧客解"茶 物語(yǔ)"，在店門(mén)口我們會(huì )設有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷(xiāo)活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )等投入廣告。另外，工作人員一律著(zhù)本店工作服。
2、促銷(xiāo)計劃
A、辦理會(huì )員，25元/人，一次性消費滿(mǎn)20元是可免費辦理，會(huì )員使用會(huì )員卡可打9折，而且會(huì )員在生日會(huì )收到本店送出的祝福和禮物。
B、使用奇特新穎的杯具和吸管類(lèi)工具，讓人有耳目一新的感覺(jué)。
C、采用情侶杯具和吸管，情侶來(lái)時(shí)，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。
D、在各種節日時(shí)，推出節日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。
E、在一次性消費到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度。
3、價(jià)格
在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì )有特價(jià)，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出，在后期有自己的品牌的時(shí)候適當提價(jià)。
4、隊伍管理
各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長(cháng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。
5、服務(wù)
店里人員統一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。
奶茶的創(chuàng )業(yè)準備計劃書(shū)篇2
奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：
1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。
2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過(guò)眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理。
4、及時(shí)解消費者消費愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調整您的產(chǎn)品和口味。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇11
1．概況介紹
公司名稱(chēng)：寵你寵物服務(wù)有限責任公司
公司地址：朝陽(yáng)區珠江帝景底商
公司經(jīng)營(yíng)項目：寵物的收養 、寵物的寄養、寵物的清潔、定做寵物衣服、寵物的飾品、寵物食品、寵物用具、寵物婚配
公司宗旨：我們的經(jīng)營(yíng)宗旨是“專(zhuān)業(yè)、細心、熱情、周到”。本著(zhù)"關(guān)愛(ài)寵物、以寵物為本"的原則，誠信進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng )新。
為客戶(hù)提供滿(mǎn)意服務(wù)：
牢固樹(shù)立以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)原則，努力完善以客戶(hù)為中心的業(yè)務(wù)組織，不斷提高客戶(hù)服務(wù)水平和滿(mǎn)意度。
�。�1）可靠的產(chǎn)品：
重視客戶(hù)的具體需求和寵物本身的特征，引進(jìn)國內外知名產(chǎn)品，保證產(chǎn)品符合客戶(hù)和寵物的實(shí)際要求。為客戶(hù)提供實(shí)用可靠的產(chǎn)品。
�。�2）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：
建立服務(wù)規范，完善服務(wù)組織，改進(jìn)服務(wù)技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
�。�3）合理的價(jià)格：
努力降低開(kāi)發(fā)和服務(wù)成本，針對客戶(hù)的實(shí)際需要，提供好用、適用、夠用的產(chǎn)品和服務(wù)，讓本公司統為客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值。
為股東創(chuàng )造豐厚收益：
作為一個(gè)全新的寵物用品公司，我們有著(zhù)非常良好的市場(chǎng)前景，我們會(huì )充分發(fā)揮我們在人才、制度、資本、市場(chǎng)、技術(shù)方面的綜合優(yōu)勢。
為員工營(yíng)造發(fā)展空間：
創(chuàng )業(yè)股份機制：我們寵物公司的事業(yè)基礎依賴(lài)于每個(gè)創(chuàng )業(yè)者的努力，而每個(gè)創(chuàng )業(yè)者也將根據自己的能力、貢獻的市場(chǎng)價(jià)值公平地獲得相應的創(chuàng )業(yè)股份。員工持有企業(yè)股份，共同分享公司價(jià)值成長(cháng)的成果，是知識經(jīng)濟時(shí)代造就百萬(wàn)富翁的最佳途徑。
人性化管理機制 ：
公司格守以人為本，科學(xué)管理的企業(yè)文化理念，努力造就企業(yè)發(fā)展和員工成就的和諧統一。公司遵循任人惟賢的用人機制，努力為員工創(chuàng )造一個(gè)憑本事謀求發(fā)展的良好環(huán)境。公司倡導建立優(yōu)良的分配激歷機制，實(shí)行按業(yè)績(jì)貢獻，按勞動(dòng)要素分配的新型分配原則。
與合作伙伴攜手共進(jìn)：
�。�1）技術(shù)合作伙伴：
選擇杰出的產(chǎn)品提供商，結成戰略合作伙伴關(guān)系，以多種形式開(kāi)展真誠、深入、長(cháng)久的合作。
�。�2）市場(chǎng)合作伙伴：
選擇杰出的產(chǎn)品服務(wù)供應商、銷(xiāo)售商和服務(wù)商，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，為客戶(hù)提供全面的服務(wù)。
2．市場(chǎng)分析
2.1行業(yè)發(fā)展狀況
寵物行業(yè)發(fā)展至今已有30多年的歷史。進(jìn)入21世紀，寵物行業(yè)相關(guān)的服務(wù)也趨向人性化的發(fā)展。美容已成了稀松平常的例行公事，寵物減肥，寵物按摩，寵物服裝設計等各類(lèi)服務(wù)相繼登臺亮相。傳統的寄養、護理、臨終關(guān)懷也紛紛增設了更加全面的服務(wù)。相關(guān)協(xié)會(huì )和政府部門(mén)的管理，也使得寵物行業(yè)朝著(zhù)更加正規的方向發(fā)展。
當然，寵物的飼養帶給全球的另一個(gè)重要影響是它的經(jīng)濟效應。根據美國Euro Monitor調查公司公布的數字，1997年，世界寵物食品市場(chǎng)價(jià)值255億美元,到20xx年，寵物食品市場(chǎng)的銷(xiāo)量預計將會(huì )增長(cháng)19%,而市場(chǎng)價(jià)值預計將會(huì )增漲42%。保守地估計,屆時(shí)世界寵物食品市場(chǎng)總量將達到1750萬(wàn)噸，相當于361億美元。在美國，寵物經(jīng)濟已占到GDP的4%-6%。寵物行業(yè)擁有幾萬(wàn)名員工，解決了經(jīng)濟危機后的大批人員就業(yè)問(wèn)題。
舉一個(gè)身邊的例子來(lái)說(shuō)，溫州平陽(yáng)這個(gè)中國最大的寵物產(chǎn)業(yè)基地。從九十年代發(fā)展至今已創(chuàng )下了二億多元人民幣的出口額，占全國同類(lèi)產(chǎn)品出口額的百分之五十五。精美的平陽(yáng)寵物用品已遠銷(xiāo)歐美二十多個(gè)國家和地區。平陽(yáng)的寵物用品品種，也從最初的"狗咬膠"等幾個(gè)簡(jiǎn)單品種發(fā)展為七大系列、五百多個(gè)。寵物用品成為溫州平陽(yáng)一大特色支柱產(chǎn)業(yè)。
目前，中國寵物市場(chǎng)尚處在成長(cháng)期，據統計，目前中國至少有寵物1億只（頭），其中至少有1000萬(wàn)只犬，而純粹的寵物貓就有60萬(wàn)--100萬(wàn)只。據北京市保護小動(dòng)物協(xié)會(huì )提供的調查結果表明，北京人一年花在寵物身上的錢(qián)就達５億多元。預計到20xx年用于養護寵物開(kāi)支可達6億元，實(shí)際數據還遠遠不止于此，據20xx年統計報告顯示，北京各類(lèi)無(wú)證犬達到42298條左右，但這個(gè)驚人的數字足以說(shuō)明北京的寵物市場(chǎng)正在走俏。而與國外的寵物市場(chǎng)相比，中國的寵物市場(chǎng)尚處在成長(cháng)期，雖然如今市民對寵物的喜愛(ài)程度開(kāi)始延伸，但市場(chǎng)的無(wú)序競爭，繁育的無(wú)序不科學(xué)，管理不規范導致完整有序的產(chǎn)業(yè)體系遠未形成，寵物消費和寵物服務(wù)從而成為一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
2.2市場(chǎng)發(fā)展預測
經(jīng)專(zhuān)家預計，20xx年以前中國寵物食品和寵物用品市場(chǎng)的定值銷(xiāo)售額將超過(guò)六十億八千萬(wàn)元人民幣，從而達到其鼎盛時(shí)期，形成良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。北京市的有關(guān)部門(mén)已經(jīng)修改了飼養寵物的規定，新出臺對寵物所有權的限制將有可能把現有的狗更名費降至一半，而對北京市寵物狗數量也不做其他強制性
限制。北京市有關(guān)寵物狗所有權的舉措代表了政府針對寵物領(lǐng)養態(tài)度的轉變。寵物食品和寵物用品市場(chǎng)將會(huì )受到政府越來(lái)越多的關(guān)注和支持，從而得到顯著(zhù)的增長(cháng)。
從寵物用品銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)來(lái)看，寵物用品領(lǐng)域呈現出非常有活力和潛力的市場(chǎng)，然而，中國現已成為這類(lèi)寵物器具和附屬物的主要進(jìn)口國，國內商家在不斷提高寵物產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，研究機構已經(jīng)開(kāi)始注重寵物保健品的開(kāi)發(fā)，形成市場(chǎng)良好的競爭趨勢。其銷(xiāo)售形式除了零售，批發(fā)，還興起了寵物產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，博得年青人的青睞。各類(lèi)寵物用品市場(chǎng)發(fā)展預測調查報告顯示：保健品和食品添加劑將在每年以12%和8.4%的強勢增長(cháng)；寵物鈣和種類(lèi)繁多的狗糧也將擁有巨大的消費量；傳統中國人寵物附屬品，以及清潔用品正持續走高；更多新的寵物食品也陸續開(kāi)發(fā)，其中小哺乳寵物的食品開(kāi)發(fā)所占比例最高，寵物護理和相關(guān)的寵物服務(wù)工作也在逐步發(fā)展。
在我們看來(lái)在未來(lái)三年內，中國寵物食品和寵物用品市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額將超過(guò)60億元人民幣。據北京市保護小動(dòng)物協(xié)會(huì )提供的`調查結果表明，北京人一年花在寵物身上的錢(qián)就達5億多元。經(jīng)專(zhuān)家預計，三至五年內，中國寵物食品和寵物用品市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額將超過(guò)60億元人民幣。據20xx年寵物用品市場(chǎng)發(fā)展預測調查報告顯示，寵物保健品和食品添加劑每年將以12％和8.4％的強勢增長(cháng)。
開(kāi)家寵物店不怕不賺錢(qián)！
為如今飼養貓狗等寵物已成為都市時(shí)尚，很多人都喜歡養寵物，往往在探親訪(fǎng)友或上街的時(shí)候都喜歡帶上它們。自然這些人都想把自己的寵物打扮得漂漂亮亮，一些寵物的主人每個(gè)月還會(huì )定期地給他們心愛(ài)的寵物美容。過(guò)去人們常說(shuō)，女人和小孩的錢(qián)最好賺，不過(guò)，如今寵物美容店的發(fā)展前景也已漸漸顯露。據統計，目前僅在北京市登記注冊的寵物數量有12萬(wàn)只左右，但有人估計，實(shí)際總量應該有30萬(wàn)只左右。北京一位在公園遛狗的劉先生給筆者算了筆賬，他家有兩條狗，一條京巴、一條博美，吃、穿、看病，每個(gè)月都是一筆不小的開(kāi)支，粗略算下來(lái)每年在寵物上花的錢(qián)不會(huì )低于3000元。開(kāi)個(gè)寵物店的想法似乎正合時(shí)宜。
開(kāi)寵物店投資不多，只需萬(wàn)余元即可，日常人工費、稅費和管理費等和普通商店差不多，競爭沒(méi)有其它行業(yè)激烈，收入也較穩定。賣(mài)寵物的利潤平均在30%左右，尤其是名貴品種，價(jià)格較高，因而利潤也相對可觀(guān)。除賣(mài)寵物外，寵物店還賣(mài)寵物用品和飼料等，如牽繩、籠具、玩具、梳子、洗浴液等，有的還賣(mài)簡(jiǎn)單的獸藥，利潤有20%左右，而且銷(xiāo)售量穩定，做的多是熟客生意，風(fēng)險也遠比賣(mài)寵物小，收益也十分可觀(guān)。
綜上所述，我們看到了中國寵物市場(chǎng)的發(fā)展走向，寵物越來(lái)越被人們喜愛(ài)，帶給人們純真的快樂(lè )，成為人類(lèi)親密的朋友。寵物市場(chǎng)的發(fā)展因此孕育出巨大的潛力，我們有理由相信中國的寵物市場(chǎng)正在不斷的完善與開(kāi)發(fā)，并逐步走向世界。
2.3競爭對手分析
我們開(kāi)的寵物店位于朝陽(yáng)區雙井橋邊珠江帝景住宅區底商,小區環(huán)境好，位處繁華地段，地理位置非常好。這一帶聚集了大量的新樓盤(pán)，所以住戶(hù)較多，也大多都為收入水平較高，接受能力較高的人群。此地位于三環(huán)以?xún)�，交通便利，因為�?lái)寵物店的一般都是中高收入的人群，所以大多數人都會(huì )選擇開(kāi)車(chē)，或就近的寵物店服務(wù)。對于開(kāi)車(chē)來(lái)的客戶(hù)，因為雙井附近有大量寫(xiě)字樓，緊鄰建外SOHU、SOHO、陽(yáng)光100、國貿等高檔寫(xiě)字樓，以及富力城，所以停車(chē)位較多。而周?chē)邫n住宅小區較多，所以住戶(hù)的收入水平較高，且養寵物的人群會(huì )較多，寵物品種也較高級。
所以，我們選擇雙井橋附近開(kāi)店的地理優(yōu)勢較大。
房屋費用：
我們選擇東三環(huán)雙井橋邊珠江帝景,距離國貿1.5公里，商用3000/月,包
括暖氣物業(yè)費。相對于如此繁華地區，價(jià)格較為合理，且包括暖氣物業(yè)費，
又節省了一筆其他的開(kāi)支。
國貿橋以南的雙井附近，目前的寵物用品店還不是很多，但也有規模不
錯的幾家店，這對我們也構成了一定的威脅。
為此我們進(jìn)行了競爭對手的具體分析。
�。�1）確認公司的競爭對手：周?chē)膸准覍櫸锏辍?/p>
�。�2）確認競爭對手的優(yōu)勢和弱勢。
我們已經(jīng)可以通過(guò)二手資料、個(gè)人經(jīng)歷、傳聞分析了競爭對手的強弱，同時(shí)也進(jìn)行了顧客價(jià)值分析了解這方面的信息。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇12
商機
在過(guò)去幾年中，互聯(lián)網(wǎng)的使用者以驚人的速度迅猛地增長(cháng)。最新數據估計，每月大約有750，000個(gè)新的用戶(hù)。當評價(jià)網(wǎng)絡(luò )增長(cháng)時(shí)，測試使用者的數字和使用的次數是同樣重要的。從收發(fā)郵件到查看股市行情、付帳單或是日用品的定購、信息的查詢(xún)、產(chǎn)品的銷(xiāo)售，所有這些改變了傳統的交流方式、商業(yè)運行、休閑娛樂(lè )和家務(wù)事的模式。但具有諷刺意味的是，盡管事實(shí)上這個(gè)網(wǎng)是無(wú)所不在的，但網(wǎng)絡(luò )登陸卻往往被限制在家里或辦公室�；ヂ�(lián)網(wǎng)與我們的生活已密不可分，對大多數互聯(lián)網(wǎng)的使用者來(lái)講這兩個(gè)入口點(diǎn)是遠遠不夠的。在當今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的社會(huì )中，人們常會(huì )發(fā)現，他們有時(shí)需要隨時(shí)隨地地上互聯(lián)網(wǎng)，如收發(fā)e-mail，查詢(xún)最近天氣情況,進(jìn)行一筆交易，而此時(shí)他們沒(méi)有工具去做這些事情。又如當你在加油站排隊等待服務(wù)，或是在機場(chǎng)侯車(chē)，在賓館，在地鐵站，在美發(fā)室，或停車(chē)處，同樣沒(méi)有什么設備或辦法可以又快又簡(jiǎn)單的進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，除非你有一臺安有無(wú)線(xiàn)調制解調器的筆記本電腦隨時(shí)帶在身邊。而netpecker正是為這一需求而設計的，這種友好的互聯(lián)網(wǎng)小亭子被放置在人們隨時(shí)想上網(wǎng)，但又沒(méi)辦法上網(wǎng)的地點(diǎn)。
產(chǎn)品介紹未來(lái)發(fā)展方向
在產(chǎn)品目前的基礎上我們還有更多潛在的增值價(jià)值，可以通過(guò)不斷補充、完善技術(shù)，使netpecker在將來(lái)信息技術(shù)的'聚斂中能夠獲得更多的支持，實(shí)現在線(xiàn)會(huì )議、微電腦軟件更新、公司局域網(wǎng)遠程連接、網(wǎng)上銀行支付、在線(xiàn)購物以及各種其它網(wǎng)上服務(wù)。還可通過(guò)配備打印機或與傳真機相連實(shí)現更多的用途，解決大量文件處理工作。netpecker可以是一種無(wú)所不在的“虛擬辦公室”。它的發(fā)展前景還包括通過(guò)智能卡為網(wǎng)員提供個(gè)性化界面以及服務(wù)。
速度
netpecker亭子機目前使用的是56k撥號調制解調器，我們認為這種速度是不夠的，我們將改進(jìn)它使之達到t1干線(xiàn)水準，目前正與mediaone洽談。同時(shí)我們也考慮采用其它多種方式來(lái)代替現在的傳輸方式，從而達到更快的上網(wǎng)速度。
市場(chǎng)
當今，在美國有超過(guò)四千萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)，其中2千萬(wàn)是日常使用頻繁的用戶(hù)，在這2千萬(wàn)用戶(hù)中，又有80％（1600萬(wàn)）的人認為使用網(wǎng)絡(luò )的目的主要是為了收發(fā)電子郵件，除此之外，1300萬(wàn)頻繁使用者認為網(wǎng)上瀏覽是其上網(wǎng)的主要目的。不幸的是，當前大部分網(wǎng)絡(luò )計數器只注重累計點(diǎn)擊數而不是使用的頻率。這個(gè)頻率使用者的客戶(hù)群是netpecker的主要目標。過(guò)去的幾年里不但是互聯(lián)網(wǎng)的使用者增長(cháng)了，而且頻繁使用者的數目更是增長(cháng)了兩位數以上，互聯(lián)網(wǎng)使用人數的絕對數字增長(cháng)除了受到其它因素影響外，還要受到人口數目的限制，但是互聯(lián)網(wǎng)的使用次數卻是無(wú)限的�；ヂ�(lián)網(wǎng)為客戶(hù)提供了一種便宜的交流方式來(lái)替代每天昂貴的長(cháng)途電話(huà)服務(wù)，電子郵件更是商務(wù)人士的生命線(xiàn)，對于那種不在辦公室經(jīng)常在外的商務(wù)人士，當他在機場(chǎng)候機、在賓館排隊退房或在餐廳等待晚餐時(shí)，都可通過(guò)netpecker亭子機所提供的便捷方式收發(fā)郵件，不需要慌亂而又費事地拿出筆記本電腦，一邊找電話(huà)接口處，一邊又在擔心是否因為地區號的不同而不能進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)。
最近，在harris地區進(jìn)行的市場(chǎng)調查表明，45％的上網(wǎng)人員是為了娛樂(lè )或是玩游戲，網(wǎng)上各種受歡迎的游戲隨處可見(jiàn)，人們期盼著(zhù)游戲最新版本的早日出現，同時(shí)也熱情極高地等待新游戲的出現。當您從電子郵件頻道轉入游戲頻道時(shí)，您就會(huì )發(fā)現亭子機的多功能性能之處。20～30歲年齡段的年青人和學(xué)校的學(xué)生是netpecker亭子機游戲特性的又一廣泛市場(chǎng)。在這塊市場(chǎng)內，我們可以把亭子機放在休息室、酒吧、咖啡館或其他年青人喜歡聚集的地方。此部分的收益將會(huì )更加豐厚，因為玩游戲的用戶(hù)使用機器的時(shí)間相對來(lái)講會(huì )更長(cháng)，這樣收取的費用也會(huì )增多。
總策略 在擴大市場(chǎng)占有率的同時(shí)，要客戶(hù)心目中樹(shù)立起“netpecker=網(wǎng)絡(luò )高速公路入口隨處是”的概念。目前，從現在使用客戶(hù)以及潛在用戶(hù)不斷打來(lái)電話(huà)和各種咨詢(xún)，還有netpecker網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者不斷增加的跡象表明，netpecker亭子機至少是廣告商的目標。netpecker計劃建立起市場(chǎng)銷(xiāo)售力量來(lái)擴大市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，其主要方式是授權經(jīng)營(yíng)的代理商（如經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售機器設備的公司），因為他們已經(jīng)擁有現成的銷(xiāo)售渠道（請看市場(chǎng)/銷(xiāo)售部分）。
市場(chǎng)與銷(xiāo)售
作為這項創(chuàng )業(yè)計劃的發(fā)起人，netpecker應盡快地占有市場(chǎng)，并在消費者身上產(chǎn)生影響。為了實(shí)現這個(gè)目標，其中最有效的方法就是采取授權的經(jīng)銷(xiāo)的方式。這種方式可以激勵被授權的代理商積極尋求銷(xiāo)售渠道、開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。這樣，不僅可以使netpecker的產(chǎn)品占有更多的市場(chǎng)，同時(shí)使netpecker產(chǎn)生更多的現金流，有益于公司的發(fā)展。netpecker的發(fā)起人，ceo，veronmccoy是computrade international公司的總經(jīng)理，有著(zhù)多年的計算機硬件銷(xiāo)售經(jīng)驗。netpecker計劃，首批雇傭5個(gè)具有實(shí)力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)他們的操作來(lái)確認一下能夠做代理經(jīng)銷(xiāo)商和直接購買(mǎi)經(jīng)銷(xiāo)商的人數，以及這兩類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商所得收益的情況。代理經(jīng)銷(xiāo)商的委托金要根據其所賣(mài)機器數量，及其從netpecker所取走的機器數量而定。直接購入經(jīng)銷(xiāo)商的收費金額要根據其收購入機器的數量來(lái)計算。
代理商委托協(xié)議簡(jiǎn)概
每位經(jīng)銷(xiāo)商要付20，000美元的經(jīng)營(yíng)許可費（其中25%即5000美元歸netpecker市場(chǎng)銷(xiāo)售人員）、運輸費、首批最低限額25臺，每臺2500美元的款項。由代理經(jīng)銷(xiāo)商再與個(gè)體經(jīng)營(yíng)者合作，他們共它分享由netpecker亭子機所創(chuàng )造的利益。因為每臺機器所創(chuàng )造的價(jià)值中95%歸代理商所有，所以，這種內在的激勵因素，使代理商不斷擴大市場(chǎng)。netpecker為每一位代理商至少配備一個(gè)技術(shù)支持（具體人數根據代理商所購入的netpecker亭子機數量而定）。
直接經(jīng)銷(xiāo)商
對于直接購入經(jīng)銷(xiāo)商而言，netpecker實(shí)質(zhì)上又成為代理經(jīng)銷(xiāo)商的角色。直接購入經(jīng)銷(xiāo)商以每臺機器2500美元的價(jià)格購入，機器所產(chǎn)生的收益75%歸直接經(jīng)銷(xiāo)商所有，25%歸netpecker所有，同時(shí)由netpecker負責機器的所有維護，并根據直接經(jīng)銷(xiāo)商所購買(mǎi)機器的數量派駐技術(shù)支持人員。
競爭對手分析
目前，netpecker主要有六個(gè)競爭對手，他們中沒(méi)有一家在市場(chǎng)上擁有多于250臺機器。atcom是netpecker最大的競爭對手，目前，已有230臺機器分別應用在賓館、機場(chǎng)、公園。此種機器由atcom擁有和操作，其機體比netpecker占地面積大，界面不如netpecker友好。netpecker可以用紙幣、硬幣付款，這一點(diǎn)非常適合已經(jīng)習慣自動(dòng)售貨機的大眾來(lái)使用。netpecker另外一帶內與眾不同之處就是它的標識的名稱(chēng)醒目，便于識別，而這些，atcom是不具備的。本項創(chuàng )業(yè)計劃的最大優(yōu)勢還在于，這是一塊新出現的市場(chǎng)，還沒(méi)有人在這一領(lǐng)域有太深的造就。netpecker可以證明她的代理經(jīng)銷(xiāo)方法能夠以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導者。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇13
一、宗旨及商業(yè)模式
公司宗旨：創(chuàng )造完美停車(chē)服務(wù)，做停車(chē)問(wèn)題專(zhuān)家。
商業(yè)模式：本公司是處于創(chuàng )始階段的有限責任公司，以生產(chǎn)、銷(xiāo)售機械式停車(chē)架和轉讓該技術(shù)為主要業(yè)務(wù)。
二、產(chǎn)品概述
本公司以生產(chǎn)、銷(xiāo)售機械式停車(chē)設備為主要業(yè)務(wù)，其核心技術(shù)是最新專(zhuān)利——可跨在綠化帶上的泊車(chē)架。
該泊車(chē)架由地軌、承泊柱、移升架、泊車(chē)板、驅動(dòng)機構等組構而成。移升架可憑沿地軌平穩移位，可升降泊車(chē)板移擱在承泊柱上架空停泊車(chē)輛。它結構簡(jiǎn)單、實(shí)施便易，使用安全便捷兼防盜車(chē)�？汕擅罾玫琅月愤叿壳拔莺蟮染G地上、樹(shù)蔭下空間增辟泊車(chē)位，化解停車(chē)與綠化爭地矛盾；可全面綠化露天停車(chē)場(chǎng)地，歸整車(chē)位排序提高停車(chē)密度改善環(huán)境景觀(guān)；可磁卡遙控自控等操作泊車(chē)取車(chē)，實(shí)現停車(chē)場(chǎng)自動(dòng)計時(shí)出租泊車(chē)位。它廣泛適合游樂(lè )商貿會(huì )展場(chǎng)點(diǎn)、廠(chǎng)校院園機關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進(jìn)泊車(chē)位，尤其適合住宅區為私家車(chē)就近備設泊位，是切實(shí)解決城市“停車(chē)難”經(jīng)濟實(shí)用的`硬件。
三、市場(chǎng)分析
據國家統計局調查統計，20××年，我國汽車(chē)保有量為2100萬(wàn)輛，隨著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng)的開(kāi)放和人民生活水平的提高，預計今后每年僅小轎車(chē)就將增加100萬(wàn)輛，10年后即20××年，我國汽車(chē)擁有量將達到1億輛，其中小轎車(chē)就有20xx萬(wàn)輛。
到20××年，全國提供機械式停車(chē)位約20000個(gè)，如果僅按每年增加小轎車(chē)100萬(wàn)輛來(lái)計算，就需要增設停車(chē)位。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇14
發(fā)展前景：
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。
雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。
店面簡(jiǎn)介：
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
發(fā)展戰略：
1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6、市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
餐廳管理結構：
店長(cháng)兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)理念側重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環(huán)境
產(chǎn)品特色：
1、西餐廳應以服務(wù)顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù)，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。
2、餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區別，在此基礎制定出具體的促銷(xiāo)計劃和方案，在實(shí)施計劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。
3、西餐廳應開(kāi)發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨特服務(wù)，在競爭對手中樹(shù)立較高的創(chuàng )新形象，并學(xué)習和借鑒他們的獨有特色，開(kāi)辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4、通過(guò)主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足和針對消費者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿(mǎn)足”來(lái)實(shí)現足夠的利益。
5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門(mén)，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。
市場(chǎng)分析：
西餐廳校園經(jīng)濟的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場(chǎng)競爭要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生，應該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光本店；其次，是怎樣達到以下?tīng)I銷(xiāo)效果。
西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析：
1、隨著(zhù)西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場(chǎng)，越來(lái)越多人開(kāi)始關(guān)注西餐，所以這提供了很好的市場(chǎng)前景。
2、西餐是發(fā)達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。
3、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。
店鋪選址：
建設地點(diǎn)在學(xué)院附近，學(xué)院現有六千師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54、7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng )業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂(lè )西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的.消費環(huán)境，這可表明了，自食其樂(lè )西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì )有更受歡迎的可能性。
經(jīng)營(yíng)范圍：
1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè )），最適合校園情侶品味。
2、西餐結合快餐。例如：扒類(lèi)（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)（意粉、米粉等）。
3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。
4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
競爭分析：
1、西餐需求度分析。
西餐自始就受到老百姓的關(guān)注，尤其是在校大學(xué)生對其情有獨鐘，不管是學(xué)生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開(kāi)一家西餐廳是很有市場(chǎng)前景。在本西餐廳所制定的營(yíng)銷(xiāo)計劃下開(kāi)展人性化經(jīng)營(yíng)，運用品牌策略、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運營(yíng)。在我國市場(chǎng)小，是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)。由于大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場(chǎng)上能提供的飲食比較單一，所以市場(chǎng)前景很好。
2、西餐廳的特點(diǎn)。
�。�1）同一性。
目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個(gè)套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務(wù)，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用。
�。�2）追求時(shí)尚個(gè)性化。
西餐廳盲目追求華麗的外表，時(shí)尚的造型，忽略了結合本地區的特色來(lái)進(jìn)行運營(yíng)。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略。
�。�1）市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇：
自食其樂(lè )西餐廳位于美食街周?chē)�，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過(guò)廣告和宣傳單等方式進(jìn)行多渠道的宣傳。
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理：
尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。管理層監督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。
�。�3）促銷(xiāo)計劃：
西餐廳的促銷(xiāo)戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區別，在此基礎制定出具體的促銷(xiāo)計劃和方案，在實(shí)施計劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。
�。�4）價(jià)格決策：
主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。針對消費者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿(mǎn)足”。
人事安排：
�。ㄒ唬┑觊L(cháng)職責。
1、店長(cháng)負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。
2、工作內容：督促各部長(cháng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。
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部門(mén)職責：
1、對計劃開(kāi)發(fā)項目進(jìn)行前期調查，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項目可行性研究報告。
2、對西餐廳項目進(jìn)行分析和需求策劃。
3、對西餐廳項目進(jìn)行具體的設計。
4、制定西餐廳目標以及進(jìn)度表。
5、建立項目管理系統。
6、負責項目進(jìn)程控制，配合店長(cháng)對項目進(jìn)行良好的控制。
7、跟蹤分析項目開(kāi)發(fā)成本。
8、管理項目中的風(fēng)險和變化。
9、負責項目團隊建設。
�。ㄈ⿵N師。
對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色，來(lái)吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。
�。ㄋ模┓⻊�(wù)員：
部門(mén)職責：
以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時(shí)都是一層不染，沒(méi)有油膩的感覺(jué)，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點(diǎn)菜和端菜，對每一個(gè)職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿(mǎn)意可以以陪賞進(jìn)行道歉。
�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)開(kāi)發(fā)部。
部門(mén)職責：
1、制定本部門(mén)年度營(yíng)銷(xiāo)目標計劃。
2、建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集，整理，交流及保密。
3、指定產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)和廣告宣傳。
4、對競爭對手進(jìn)行對比分析，提供應對方案。
5、對潛在的消費群體進(jìn)行市場(chǎng)調查分析。
財務(wù)安排：
1、固定設施。
照明：5000元。
音響：2000元。
墻面：5000元。
地面：5000元。
招牌：2000元。
2、經(jīng)營(yíng)設備。
電腦：3000元。
收銀臺：1000元。
冰柜；2000元。
3、每月費用支出表。
網(wǎng)站制作及宣傳費￥6000÷12個(gè)月=500元按月平攤
店面租金￥20000。00店面為100平方米左右
員工工資￥1500。00員工10名
稅收及水電費￥9000。00稅收采用定額稅
裝潢費用￥50000元÷12個(gè)月=1250元裝潢采用一年內分攤
合計總支出為￥100000。00元
4、業(yè)務(wù)利潤。
以每天實(shí)際門(mén)檻人數，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動(dòng)人口大約1000以上每日，每天實(shí)際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等，一年收入在450000萬(wàn)元左右，總體盈利還是相當可觀(guān)。
店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)：每月總支出為19060元÷50%（毛利率）=29120元（每月只銷(xiāo)29120元即達盈虧平衡）
每天的盈虧平衡點(diǎn)：29120元÷30天=970元
風(fēng)險：
西餐廳的風(fēng)險主要有：
1、客流量小
2、產(chǎn)品成本高
對策：
1、制定正確有效的宣傳計劃，通過(guò)廣告，傳單等方式進(jìn)行宣傳，提高知名度，提高客流量。
2、適時(shí)了解市場(chǎng)上產(chǎn)品的成本，制定措施應對各種高價(jià)格和成本的增加。
成長(cháng)及發(fā)展：
我們公司目前面臨的困難是：
一、西餐廳的選擇；
二、產(chǎn)品樣式的選擇；
三、正式開(kāi)業(yè)前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式。
首先，店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說(shuō)吧，客流量帶來(lái)了市場(chǎng)，市場(chǎng)帶來(lái)了營(yíng)業(yè)額！我們的目的是效益，積累原始基金！要做到這點(diǎn)就必須要很多的市場(chǎng)，能帶來(lái)市場(chǎng)的就是客流量了！
還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng )意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦！所以能在人流量相當的地段找到這類(lèi)群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：
1、對本地的居住情況進(jìn)行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。
2、根據地圖，標出你看好的地點(diǎn)。
3、在選定的地方周?chē)�，�?huà)出經(jīng)營(yíng)范圍
4、確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實(shí)力進(jìn)行權衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。
5、了解商圈內的人口、人口統計特性、購買(mǎi)力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。
6、畫(huà)出可走到你店面的街道或公交者線(xiàn)路，了解顧客是否能很方便地到達那里。
初期策略：
做好宣傳，打響知名度。
1、通過(guò)傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。
2、和一些西餐廳合作開(kāi)發(fā)一些特色的項目，對于一定數量的居民提供免費的試吃活動(dòng)。
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