創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編為大家整理的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀，歡迎閱讀與收藏。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀1
一、概述
1.1、簡(jiǎn)介
亮晶晶眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于20xx年8月1日在師大校園內濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。
1.2、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢
亮晶晶眼鏡店擁有先進(jìn)的驗光配鏡設備,專(zhuān)業(yè)的驗光技術(shù),以及物美價(jià)廉的產(chǎn)品,為顧客提供優(yōu)良的服務(wù),并聘有高級驗光師。服務(wù)項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢(xún)眼病、專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)驗光.服務(wù)特點(diǎn):專(zhuān)家坐堂驗光;先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù); 絕對物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內如發(fā)生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).技術(shù)保證:配鏡后兩周內光度發(fā)生任何不適,我們將免費為你復檢,于必要目標市場(chǎng)以學(xué)生為主.經(jīng)調查，學(xué)生近視率在80%左右，是一個(gè)很有市場(chǎng)潛力的眼鏡消費市場(chǎng).
1.4、戰略規劃
眼鏡店注重短期目標與長(cháng)遠目標的結合，爭取在1年內占據該市場(chǎng)20%的份額，在3年內占據該市場(chǎng)份額的40%以上。并不斷擴展產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現多元化經(jīng)營(yíng)。
1.5、營(yíng)銷(xiāo)目標
首先主要搶占框架眼鏡這塊市場(chǎng)，然后擴大到隱形眼鏡市場(chǎng),及其他細分的眼鏡消費市場(chǎng)，有目的、有計劃低滲入其他眼鏡消費市場(chǎng)，為本眼鏡店帶來(lái)穩定、持久的經(jīng)濟收入。
1.6、競爭情況
眼鏡店面臨的競爭對手主要是師大校園內和師大附近的幾家眼鏡店.師大內現在有兩家眼鏡店，一家叫卓越眼鏡,一家屬于百匯吉超市。卓越眼鏡店成立較早，在學(xué)生中也有不錯的口碑，地理位置也不錯, 最近該眼鏡店進(jìn)行全面的`降價(jià)處理眼鏡,鏡框一律6折,鏡片一律8折,市場(chǎng)競爭力較強,但因其產(chǎn)品比較單一,該眼鏡店的市場(chǎng)份額正在不斷下降。百匯吉超市只有一個(gè)柜臺經(jīng)營(yíng)眼鏡，也是剛在前不久才開(kāi)的。還沒(méi)有固定的顧客群體,但是有超市作為其強大的經(jīng)濟后盾，競爭力也不可小覷。師大周?chē)袃杉已坨R店，煤礦村有一家“精麗眼鏡”，規模小，并且那里環(huán)境不怎么舒服，店面位置的選擇也不是很好，競爭力相對較弱。聾啞學(xué)校旁有一家“海通眼鏡店”，其宣傳及促銷(xiāo)做得非常成功，在學(xué)生中有良好的聲譽(yù)，在這一市場(chǎng)具有很高的占有率。該眼鏡店在學(xué)生這一市場(chǎng)上的銷(xiāo)售策略是專(zhuān)門(mén)為學(xué)生設計了學(xué)生套鏡系列(包括鏡架、鏡片、鏡盒、竟布)，價(jià)格從24元----320元，可以說(shuō)能滿(mǎn)足不同學(xué)生的不同需求，亮晶晶眼鏡店的主要競爭對手從某種程度上說(shuō)就是“海通眼鏡店。
1.7、眼鏡組裝和銷(xiāo)售
二、促銷(xiāo)活動(dòng) :
(1)地點(diǎn)：在師大校園內
(2)形式：以搭臺的方式，并且是舞臺的方式
(3)儀器設備：可有一臺投影儀器，音響，電視，VCD等.........
(4)具體行動(dòng)：先準備好介紹本企業(yè)的影碟，內容還可以播放一些關(guān)于如何保護眼鏡，和近視的預防和用眼的正確方法，主持人介紹眼鏡店的發(fā)展，和產(chǎn)品，服務(wù)等，并且帶有幽默的形式去吸引觀(guān)眾，在舞臺上還可以開(kāi)展有關(guān)有趣活動(dòng)，比如：眼鏡知識的問(wèn)答，和用眼的正確方法，答對者可以獲得優(yōu)惠卷和免費的眼鏡做為獎品。
三、廣告建議：
(1) 針對產(chǎn)品不同分類(lèi)，如隱形眼鏡中較著(zhù)名的博士倫，衛康，海昌，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。
(2) 建立一定的戶(hù)外廣告，車(chē)身廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷(xiāo)手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶(hù)，如傳單，優(yōu)惠卷等。
(3) 在電波，平面媒介中，重點(diǎn)宣傳科技這一方面，先進(jìn)驗光設備，優(yōu)良的售后服務(wù)等。
(4) 定期做一些公關(guān)活動(dòng)，樹(shù)立公眾形象，以誠信取信于人，贏(yíng)得消費者。如電波中的講座，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等。
(5) 結合消費者時(shí)段，季節。重點(diǎn)宣傳時(shí)段，季節產(chǎn)品，如夏天的藍色沸點(diǎn)。
四、媒介戰略：
1. 報紙廣告由于亮晶晶眼鏡店位于貴陽(yáng)市區，且主要消費者也是本地區的人們，所以，我們選擇在貴陽(yáng)日報和貴陽(yáng)晚報上做平面廣告，以為這倆份報紙的發(fā)行量大且閱讀的人多，特別是學(xué)生，基本會(huì )去看這倆份報紙。主要內容：突出亮晶晶眼鏡的優(yōu)惠價(jià)格與質(zhì)量的保證，還有就是完善的售后服務(wù)。
2.電波廣告：選擇貴州交通音樂(lè )廣播電臺做廣告，以為這個(gè)廣播臺是學(xué)生們普遍喜歡的一個(gè)盲目，有利于更好的在第一時(shí)間，向學(xué)生告之眼鏡信息
3.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和進(jìn)入
眼鏡對于很多消費者已經(jīng)不陌生了,但是對于一些消費來(lái)是說(shuō),還是新鮮商品,同時(shí)也是必須的,對價(jià)格單性不大,較容易進(jìn)入和開(kāi)發(fā).
企業(yè)首先進(jìn)入的
師大學(xué)生市場(chǎng),爭取占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額.同時(shí)有目的有計劃的開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng),實(shí)現企業(yè)長(cháng)遠利益.
4.公關(guān)策略
現代市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,公關(guān)活動(dòng)對于企業(yè)的生存和發(fā)展發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用.公關(guān)目標是樹(shù)立品牌效應,樹(shù)立企業(yè)”經(jīng)營(yíng)光明商品，先做光明商人”的社會(huì )責任感的良好形象.
在消費者集中的地區進(jìn)行宣傳,專(zhuān)家講座;
樹(shù)立企業(yè)形象,以市場(chǎng)調查,調研的方法,吸引公眾注意,與消費者進(jìn)行雙向交流,加深對產(chǎn)品的認識,提高品牌的知名度和美譽(yù)度.
進(jìn)行免費咨詢(xún)服務(wù).
5服務(wù)與反饋
向顧客提供咨詢(xún)電話(huà)及時(shí)給予顧客適當眼睛與眼鏡保養的技術(shù)指導和信息支持,確保高水平的服務(wù).并即使處理反饋信息。
6、投資分析
6.1股本結構與規模
股本結構與分析:
在亮晶晶眼鏡店中 是一個(gè)典型的自然人控股的企業(yè),當投資人入股以后,必須對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、產(chǎn)業(yè)思路形成極大的影響,,眼鏡店擬配股資金主要投向眼鏡產(chǎn)品。
眼鏡店總投資為20萬(wàn),股本結構與規模如下表:
表2:企業(yè)資本構成和規模表
資本來(lái)源 資本規模
金額 比例
梁順海 5萬(wàn)元 25%
侯世萍 5萬(wàn)元 25%
張艷 5萬(wàn)元 25%
李斌 5萬(wàn)元 25%
資金來(lái)源是由投資人共同出資,各占25%。
6.2資金來(lái)源與運用
資金是企業(yè)機體的”血液”,企業(yè)無(wú)論是進(jìn)行生產(chǎn),還是經(jīng)營(yíng)活動(dòng),都離不開(kāi)資金.資金是企業(yè)生存的前提。
來(lái)源:眼鏡店總投資為20萬(wàn)元,其中流動(dòng)資金14.9萬(wàn)元,資金采取投資人直接出資的籌集方式。
應用:資金主要用于固定資產(chǎn)投資5.1萬(wàn),流動(dòng)資產(chǎn)投資14.9萬(wàn)元。
6.3投資收益與風(fēng)險分析
如果眼鏡店所需要的設備、眼鏡配件供應商能夠保證準時(shí)供貨.設備到貨、安裝、調試半個(gè)月內完成,就能夠投入營(yíng)業(yè)。
6.3.1采取租賃店面方式,選址在師大內,付租金、裝修后即可運營(yíng)。
投資資金估算
表3: 單位:元
序號 項目 數量 投資資金 備注
1 店面 20平方米 24000 采取租賃方式,年租金為24000元/年
2 設備 大小共54臺 20000 健達磨邊機, CHROPS-查片儀(佳樂(lè )普)健達磨邊機, 客覺(jué)電腦驗光儀, 綜合驗眼臺等
3 水、電設施 1500 水、電維修及安裝費用
4 通訊設備 5000 主要是電話(huà)
5 店面裝修 5000 包括設計、裝修材料等
6 流動(dòng)資產(chǎn) 149000 眼鏡配件,水電費,廣告費,交通運輸費,工資等
合計 200000
相對固定資產(chǎn)而言,流動(dòng)資產(chǎn)具有周轉快,易變現,數額波動(dòng)較大的特點(diǎn).企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的循環(huán)和周轉決定了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續性和持久性.企業(yè)投資于流動(dòng)資產(chǎn)上的投資,初始形態(tài)一般為現金.有一定量的流動(dòng)資產(chǎn)可以降低企業(yè)風(fēng)險,因為流動(dòng)資產(chǎn)的變現能力強于固定資產(chǎn),遭受損失應變能力強,而且對于規模較大的企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)在總資產(chǎn)中所占反對比重又會(huì )低于小企業(yè).在本眼鏡店流動(dòng)資產(chǎn)中,總費用所在含比例見(jiàn)下表.
流動(dòng)資產(chǎn)應用明細表
表4:
序號 流動(dòng)資產(chǎn) 金額(元) 備注(20xx副)
1 眼鏡配件 30000 以20xx副眼鏡計算,以最低進(jìn)貨價(jià)格算.眼鏡配件包括鏡框,鏡片,鏡腿,還有彈簧、螺絲、鼻梁、托葉、煙斗(一種小支架)、鉸鏈等小零件。
2 水電費 3000 一年
3 廣告費 5000
4 交通運輸費 3000
5 工資 20000 向外聘請的驗光師,年薪
合計 61000
分析:因為流動(dòng)資產(chǎn)預測值=(預計銷(xiāo)售額/計算期日期)*基期流動(dòng)資金周轉期
預計資金周轉期為90天,則流動(dòng)資產(chǎn)預測值=(30000/360)*90=7500元
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀2
在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰，能夠在未來(lái)的生活中站穩腳跟，我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生必須提前做好準備，為自己的未來(lái)謀劃出一條屬于自己的道路。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習，也可以在上課之余做些兼職以補貼自己的生活開(kāi)銷(xiāo)。但是在這個(gè)充滿(mǎn)競爭力的時(shí)代，我們必須力主創(chuàng )新、獨樹(shù)一幟，創(chuàng )造出屬于自己的風(fēng)格，展現出屬于自己的風(fēng)采。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展，才能更好地為國家作貢獻，為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。
為此，我們打算建立一個(gè)獨具特色的陶瓷店，既方便他人，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展！
第一部分：總括
一、項目介紹：網(wǎng)上陶瓷商店創(chuàng )業(yè)計劃是一個(gè)銷(xiāo)售特色陶瓷工藝品的初步設想，分為網(wǎng)上銷(xiāo)售和實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)，借助本店創(chuàng )建的網(wǎng)站展示和銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，迎合時(shí)代發(fā)展；實(shí)體商店則租賃店鋪，面對廣大人群消費者進(jìn)行實(shí)物售賣(mài)；網(wǎng)上和實(shí)體商店銷(xiāo)售的模式相結合，創(chuàng )建獨特的陶瓷工藝品品牌，走出獨具一格的工藝品之路。
二、市場(chǎng)調查：我們通過(guò)上網(wǎng)調查各種陶瓷工藝品的售賣(mài)網(wǎng)站，發(fā)現并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的針對陶瓷工藝品愛(ài)好的經(jīng)營(yíng)各類(lèi)型陶瓷的網(wǎng)上售賣(mài)店鋪，有的大多為公司的網(wǎng)站，進(jìn)行公司宣傳和推廣產(chǎn)品，；在京東、凡客誠品中，陶瓷工藝品較少；在淘寶中，雖有陶瓷工藝品的店鋪，但基本為虛擬店鋪，而且店鋪較少。
隨著(zhù)現代人們生活質(zhì)量的不斷提高，精神境界也在逐漸提升。因此，越來(lái)越多的人都對藝術(shù)品有很高的收藏和欣賞心理，特別是對家中的擺飾尤為重視。另一方面，隨著(zhù)科技的不斷提升，人們都形成了在網(wǎng)上購物的習慣，這種方式方便而又快捷，為我們節省了很多的寶貴時(shí)間，迎合了當代人快節奏的生活方式。
因而，開(kāi)設一家專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)陶瓷工藝品的陶瓷店的前景是非常廣闊的，網(wǎng)上銷(xiāo)售與實(shí)體店鋪相結合的方式，迎合不同群體的不同購物方式，大膽創(chuàng )新，開(kāi)創(chuàng )行業(yè)特色。
三、產(chǎn)品分析：陶瓷工藝品并不是一般的生活必需品，因而它的受眾群體不會(huì )特別的廣泛，但一旦與顧客建立了買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，雙方極可能保持相互信任度，因而產(chǎn)品的出產(chǎn)地、品質(zhì)十分的重要，它們是留住顧客、推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵。所以，不論是網(wǎng)上店鋪，還是實(shí)體店鋪中，我們的產(chǎn)品保證絕對的質(zhì)量和可信度，專(zhuān)業(yè)的進(jìn)貨渠道，員工親自手動(dòng)檢驗每一件產(chǎn)品的合格程度，堅決杜絕假冒劣質(zhì)產(chǎn)品，保護消費者的利益。我們還通過(guò)網(wǎng)站建立自己的品牌形象，從而達到推銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。
四、風(fēng)險分析
財務(wù)風(fēng)險：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，面臨的首要問(wèn)題就是資金的缺乏，雖然前期想辦法融得部分資金，但后期的投入依然很重要，在運營(yíng)初期，可能因知名度低而買(mǎi)者甚少，因而資金周轉不過(guò)來(lái)，面臨很大風(fēng)險。因為陶瓷工藝品并不像衣服等日用品一樣擁有廣大的消費群體，在店鋪開(kāi)設的初期，如何贏(yíng)得消費者的青睞十分重要，一旦運營(yíng)不成功，或收入太低，將面臨破產(chǎn)倒閉的風(fēng)險。
如今互聯(lián)網(wǎng)的東西日新月異，因而網(wǎng)站的推廣十分重要，甚至比實(shí)體店鋪的宣傳更加重要，網(wǎng)站沒(méi)有訪(fǎng)問(wèn)者，或者訪(fǎng)問(wèn)者找不到你的網(wǎng)站，那么網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)就等于零。所以，網(wǎng)站推廣勢在必行，然后不論是網(wǎng)上廣告宣傳，還是百度競價(jià)排名，都面臨著(zhù)巨額的資金投入，此處又一資金風(fēng)險。
需求風(fēng)險：需求方的認可是我們最大的原動(dòng)力，如果市場(chǎng)調查的結果并不是我們付諸實(shí)踐后所要達到的好的效果，需求方不能認可我們的項目，那么我們會(huì )失掉客戶(hù)導致贏(yíng)利受損，這是我們需承擔的最大的風(fēng)險。加之陶瓷工藝品只能作為一種愛(ài)好而進(jìn)行產(chǎn)品收藏等，因為其易碎性極少作為生活用品，所以消費的數量有限。因而在面臨這些問(wèn)題時(shí)，一定要控制好局面，調整策略方針，使風(fēng)險壓到最低，以免造成更多的損失。
五、經(jīng)營(yíng)戰略
優(yōu)質(zhì)的陶瓷，在陶瓷商店里，陶瓷的構成力一定要很強，不管是哪一種陶瓷，假如在價(jià)格的制定上偏高，或是有陶瓷品質(zhì)欠佳、組成不夠齊全，或是陶瓷的存貨量不夠多等現象，就立刻會(huì )影響銷(xiāo)售，自然更不容易增加固定顧客了。
在陶瓷店的經(jīng)營(yíng)上，不但要面臨地域內各陶瓷店的競爭，更要面對各種商店的競爭，所以“陶瓷的美麗”便成為了商店成功的基礎。
不論是在網(wǎng)上商店還是在實(shí)體商店，我們都本著(zhù)服務(wù)至上的原則，力求為每一位顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，及時(shí)、耐心的解答以及專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
商品作為整體戰略，對于陶瓷而言，也是需要經(jīng)常重視的。諸如經(jīng)營(yíng)計劃、采購、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、存量管理，乃至后勤的商品業(yè)務(wù)等綜合的商品相關(guān)活動(dòng)，都是與卓越的服務(wù)分不開(kāi)的。
店鋪內部的`風(fēng)格設計必須有魅力且具美感，符合陶瓷銷(xiāo)售的環(huán)境。并進(jìn)一步加強廣告媒體的宣傳效果，吸引消費者，培養忠實(shí)顧客。
第二部分：網(wǎng)上店鋪
一、宗旨
網(wǎng)站通過(guò)銷(xiāo)售各種特色陶瓷工藝品已達到滿(mǎn)足人們對陶瓷工藝品的特殊愛(ài)好，鑒于陶瓷品的易碎性，我們特地大膽進(jìn)行網(wǎng)上專(zhuān)營(yíng)，銷(xiāo)售屬于民族的東西，開(kāi)創(chuàng )行業(yè)特色。
二、商業(yè)模式
本網(wǎng)站為專(zhuān)營(yíng)類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)站，建設專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)陶瓷工藝品網(wǎng)上售賣(mài)的平臺，為更多熱愛(ài)陶瓷的顧客提供方便，足不出戶(hù)即能看到和買(mǎi)到自己心儀的產(chǎn)品，本站盈利模式答題來(lái)源與產(chǎn)品的利潤，另附加少量增值業(yè)務(wù)費及交易費。
三、網(wǎng)站結構圖
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四、網(wǎng)站簡(jiǎn)介
本網(wǎng)站以簡(jiǎn)明的色彩、符合消費者習慣的網(wǎng)頁(yè)結構設計、實(shí)時(shí)的在線(xiàn)服務(wù)為廣大顧客提供特色的產(chǎn)品和服務(wù)，并進(jìn)行網(wǎng)站推廣，讓更多的顧客知道我們的網(wǎng)站，吸引顧客，從而建立強大客戶(hù)信息。
五、網(wǎng)站管理 1、管理思想 務(wù)實(shí)，團結，服務(wù) 2、管理隊伍
網(wǎng)站站長(cháng)一人，統管整個(gè)隊伍 各板塊版主各一人，分管各板塊的運行 市場(chǎng)部3人，做外聯(lián)工作，聯(lián)系廣告及團購項目 財務(wù)1人，做好網(wǎng)站內的資金來(lái)源去向記錄分配工作
網(wǎng)絡(luò )維護技術(shù)人員2人，負責網(wǎng)站的初創(chuàng )、運作及維護等各方面技術(shù)性工作。
3、管理決策
管理團隊主要由我們創(chuàng )業(yè)小組人員組成。大家都是具有本校本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，將為網(wǎng)站制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。我們還將邀請具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任顧問(wèn)。
六、物流配送
因為陶瓷為易碎品，所以它的包裝和配送一定要相當小心，在產(chǎn)品的包裝上，我方一定恪盡職守，保證產(chǎn)品在運輸途中不會(huì )輕易地破碎，當然，這也需要物流公司的配合，因而我們必須選取配送速度較快、對貨貨物損害程度較小的物流公司，順豐為我們的首選，口碑好、速度快，大大降低陶瓷的破碎度，EMS遍及國內外，順豐不到的只能選擇EMS。
第三部分：實(shí)體店鋪
一、商店介紹
CHINA Shop以典雅風(fēng)格為主，創(chuàng )新理念為輔，本著(zhù)“優(yōu)質(zhì)陶瓷，服務(wù)優(yōu)良”的理念來(lái)推廣陶瓷精神及文化。陶瓷店提供一流的陶瓷及服務(wù)以滿(mǎn)足所有消費者的熱切需求。CHINA Shop本著(zhù)發(fā)揚陶瓷文化的責任選擇出具有特色的CHINA Shop的陶瓷文化。CHINA Shop網(wǎng)店和實(shí)體店整體給人溫暖、典雅、舒適的感覺(jué)，是充滿(mǎn)年輕朝氣與古典氣息與一身的裝飾品，有文化內涵的品位場(chǎng)所。
主要出資人
出資人名稱(chēng) 出資額 出資形式 所占比例
某某 6萬(wàn)元 現金 50%
某某 3萬(wàn)元 現金 25%
某某 2萬(wàn)元 現金 16.7%
某某 1萬(wàn)元 現金 3.3%
二、基本情況
�。ㄒ唬╉椖棵Q(chēng)：CHINA Shop
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)范圍：各種風(fēng)格的陶瓷工藝品 面向各類(lèi)人群 （三）行業(yè)類(lèi)型：零售 （四）項目投資：約12萬(wàn)元 （五）場(chǎng)地設置：待定
�。╉椖扛艣r：為顧客提供方便（各式各樣，品類(lèi)齊全的商品），以滿(mǎn)足陶瓷工藝品愛(ài)好者的獨特需求，從而獲得市場(chǎng)占有率。為豐富大學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗，我公司特為大學(xué)生提供周末物流配送業(yè)務(wù)的兼職，并聘用校園代理以幫助推廣我公司的產(chǎn)品，提高公司知名度。
�。ㄆ撸┙�(jīng)營(yíng)宗旨：CHINA Shop旨在為所有顧客提供物美價(jià)廉、時(shí)尚典雅等令顧客滿(mǎn)意的陶瓷工藝品和服務(wù)。
三、財務(wù)分析
�。ㄒ唬┩顿Y估算：前期總投資12萬(wàn)元
�。ǘ┏杀竟浪悖�
每月房屋租金20xx元，材料進(jìn)貨費A.一次性固定投資： 60000元，其中包括：1、房租首付 10000元，2、簡(jiǎn)易裝修費 10000元，3、開(kāi)辦費用 5000元，4、雜項支出 7000元，
5、設備用具購置 8000元，6、網(wǎng)站建設投入20000元；B.流動(dòng)資金及原材料備用金 50000元，人員工資大約6000，小計每月成本約：8000元。月均營(yíng)業(yè)額：10000元。
�。ㄈ┯芰Γㄔ拢� 前期知名度不高時(shí)：
營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤，10000-8000=20xx；年利潤：20xx×12=24000元 有一定知名度后： 月?tīng)I業(yè)利潤20000元
�。ㄋ模┩顿Y回收期：
投資回收期：120000/10000=12月=1年 四、團隊介紹 團隊的構成：
我們的創(chuàng )業(yè)團隊在創(chuàng )業(yè)前期，既是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的起草者，也是前期資金的籌措者。這個(gè)團隊的構成，具有非凡的意義，因此，選擇合適的人群，是一項艱巨而謹慎的工作。
總負責：某某 采購：張三 財務(wù)：李四 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：王五
管理規劃部門(mén)設置與職責： ☆采購
陶瓷店采購部系陶瓷店下屬部門(mén)之一，受陶瓷店管理，負責陶瓷店所有物品材料，經(jīng)營(yíng)物品的采購、驗收和進(jìn)出物品的記錄等工作，是陶瓷店正常運營(yíng)不可缺少的重要組成部分。
☆財會(huì )
實(shí)行嚴格的財務(wù)管理；實(shí)現損益控制的手段是通過(guò)“周報表”和“月報表”上的科目審核。審核內容包括銷(xiāo)售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤、虧損，其他營(yíng)業(yè)項目，物品原料的價(jià)格等。
☆市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
負責陶瓷店的產(chǎn)品宣傳，促銷(xiāo)以及促進(jìn)陶瓷店與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系，并負責開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以滿(mǎn)足不同的需求。它的工作直接或間接關(guān)系著(zhù)陶瓷
店的形象及客流，銷(xiāo)售情況，是個(gè)重要的部門(mén)。
五、外部公共關(guān)系
我們的CHINA Shop雖然面積不是很大，但是我們努力取得銀行的戰略支持。同時(shí)我們會(huì )積極爭取陶瓷廠(chǎng)商的支持，有他們的大力支持，我們的陶瓷店一定能夠有較好的發(fā)展。
六、收入（盈利）模式
大眾化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)內容，是目前可以考慮的方向。陶瓷店是要盈利的，它和普通商品一樣都要有核心的產(chǎn)品或服務(wù)，并且這種產(chǎn)品或服務(wù)是實(shí)的，不是虛的，是能運作的高度專(zhuān)業(yè)化的分工體系。我們的陶瓷店為專(zhuān)營(yíng)類(lèi)產(chǎn)品店，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的陶瓷產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)提高店鋪的整體專(zhuān)業(yè)度，并通過(guò)網(wǎng)站推廣和線(xiàn)下宣傳來(lái)擴大品牌知名度，從而提高商品利潤率。
第四部分：總結
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀3
一、項目介紹
1.1項目背景....................................................2
1.2項目介紹....................................................2
1.3餐廳概況....................................................3
1.4餐廳管理....................................................3
1.5服務(wù)宗旨....................................................3
二、市場(chǎng)分析
2.1市場(chǎng)介紹....................................................4
2.2目標市場(chǎng)....................................................5
2.3顧客需求....................................................5
三、競爭分析
3.1swot分析.....................................................5
3.2市場(chǎng)內競爭威脅...........................................6
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（核心競爭力）
4.1服務(wù)質(zhì)量.....................................................6
4.2.推廣...........................................................6
4.3營(yíng)銷(xiāo)計劃.....................................................7
4.4產(chǎn)品策略.....................................................7
4.5各時(shí)期中營(yíng)銷(xiāo)策略........................................8
五、財務(wù)分析
5.1 資金使用基本情況.....................................8
5.2 收入預測情況..............................................9
5.3銷(xiāo)售和成本計劃............................................9
2
5.4 項目投資預計.............................................10
廣西財經(jīng)學(xué)院附近餐館調查表.............................11
六、風(fēng)險分析
6.1 行業(yè)風(fēng)險..................................................12
6.2 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險..................................................12
6.3 財務(wù)風(fēng)險..................................................12
七、風(fēng)險對策..................................................12
主題餐廳創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)
一、項目介紹：
1、項目背景
在大學(xué)里令廣大學(xué)生詬病的當屬學(xué)校的食堂，食堂的伙食讓眾多的學(xué)生所不能接受，食堂飯菜的價(jià)格與外界相差無(wú)幾，但是口味和營(yíng)養卻相去甚遠，因此在大學(xué)附近開(kāi)設餐館飯店都是一個(gè)不錯的選擇，我們也可以發(fā)現學(xué)校旁邊有著(zhù)各種各樣的飯館，并且人來(lái)人往，生意紅火。同時(shí)，我們也可以看到學(xué)校附近的餐廳條件簡(jiǎn)陋，用餐環(huán)境也不是很好，并且在學(xué)校附近的餐館用餐幾乎是為了吃飯而吃飯，眾多餐廳都沒(méi)有蘊含著(zhù)自己的文化。
同學(xué)們需要聚餐的時(shí)候總是為要到哪個(gè)環(huán)境舒適的地方而發(fā)愁，主題餐廳就是一個(gè)很好的選擇，很多大學(xué)附近都沒(méi)有主題餐廳，開(kāi)設一家具有文化內涵的主題餐廳能夠為學(xué)生聚會(huì )用餐提供方便，還能給學(xué)生提供文化上的享受。
我們也發(fā)現學(xué)校附近的娛樂(lè )場(chǎng)所除了網(wǎng)吧就是臺球城或者歌吧，若是能夠在主題餐廳中融入酒吧對消費者更具有吸引力，也能提高主題餐廳的營(yíng)業(yè)額。餐廳內開(kāi)設酒吧日，能夠為學(xué)校的晚會(huì )或者社團開(kāi)辦晚會(huì )提供場(chǎng)所，也能夠讓學(xué)生在課余時(shí)間多一個(gè)娛樂(lè )的去處和交流的平臺。
2、項目介紹
在飲食文化博大精深的中國，流行吃什么總會(huì )像風(fēng)一樣刮過(guò)，私家菜館，特色菜館已不再具有吸引力。人們在吃飯的同時(shí)更注重的是餐廳文化帶來(lái)的享受。流行的主題餐廳以其另類(lèi)、怪異的特點(diǎn)吸引著(zhù)眾人的眼球。作為主題餐廳，應該運用各種手段來(lái)凸顯所表現的主題，建筑設計與內部裝飾這方面是其中的重要組成部分，因為客人就是通過(guò)對餐廳的環(huán)境裝飾這方面來(lái)認識其倡導的主題文化的，而進(jìn)入主題餐廳所得到的特別享受，更多的來(lái)自于餐廳的美妙環(huán)境。
餐廳經(jīng)營(yíng)主要分為四部分：
第一：簡(jiǎn)餐，我們的調查分析，在校外就餐的同學(xué)以簡(jiǎn)餐為首選，我們會(huì )在午餐和晚餐時(shí)間為同學(xué)提供簡(jiǎn)餐，美味的簡(jiǎn)餐加上優(yōu)美的環(huán)境和實(shí)惠的價(jià)格定然能夠吸引同學(xué)用餐。
第二：聚餐，主題餐廳包含著(zhù)學(xué)校的元素，能夠吸引廣大學(xué)生前來(lái)聚餐。在主題餐廳內
3
設有包間，每個(gè)包間可以容納十五人左右，大堂的`餐桌可以拼湊，大堂有一百平米可以容納大型的聚餐。美味的菜肴，舒適的環(huán)境和厚重的文化內涵是學(xué)生聚餐的首選。
第三：酒吧，主題餐廳設有酒吧日。主題餐廳設有點(diǎn)歌臺，大堂還設有小舞臺，在酒吧日的時(shí)候同學(xué)可以盡情狂歡，一百多平米的大堂可以讓參與酒吧日的同學(xué)跳舞，唱歌。
第四：晚會(huì )和活動(dòng)。餐廳利用宣傳和公共關(guān)系，為個(gè)院系的晚會(huì )免費提供場(chǎng)地，與學(xué)校的美食協(xié)會(huì )或者膳食中心合作舉辦美食節和廚藝大賽。主題餐廳會(huì )購置多套廚房設備可以提供給這些活動(dòng)使用。
3、餐廳概況
餐廳位于南寧西鄉塘區羅文市場(chǎng)，餐廳總面積為200平方米，環(huán)境舒適簡(jiǎn)單，并具有濃厚的大學(xué)文化主題氣息。餐桌共有40桌，其中小個(gè)間的有8桌。而大餐桌為小餐桌拼接餐廳，有10-12桌。
餐廳提供的服務(wù)包括：簡(jiǎn)餐，聚餐，和休閑酒吧
特色服務(wù)：大學(xué)文化下的主題氛圍，期間包括社團活動(dòng)，情侶組合，酒吧休閑等特色服務(wù)。
4、餐廳管理
主題餐廳的管理分為四部分：
第一：主題餐廳的管理層，主題餐廳預算投資數額對于學(xué)生來(lái)說(shuō)巨大，所以會(huì )采取集資的方式。每一個(gè)投資人都可以是主題餐廳的直接參與者，負責主題餐廳的日常管理。主要采取輪班制，由投資者共同協(xié)商如何分工合作，投資人采取的分工需要注意的是必須能夠使主題餐廳高效運行。
第二：餐廳工作人員，餐廳的工作人員主要有廚師，服務(wù)員和前臺。我們要求工作人員具有良好的工作素養，能夠具有親和力，熱情服務(wù)消費者。聘請有經(jīng)驗并且廚藝高超的廚師。
第三：財務(wù)管理，餐廳制定合理的財務(wù)管理制度，在財務(wù)上能夠讓投資參與者放心，能夠符合稅務(wù)機關(guān)的要求。負責財務(wù)的應該接受所有投資者和稅務(wù)機關(guān)的共同監督。
5、服務(wù)宗旨
不僅讓顧客享受美食，還享受環(huán)境，更讓顧客享受文化，讓餐廳成為你的家。堅持把顧客的需求，感受放在餐廳努力的方向。
二、市場(chǎng)分析
1，市場(chǎng)介紹
南寧的大學(xué)城在建立的短短幾年里，已經(jīng)在學(xué)校設施，學(xué)校學(xué)生入住上基本完成。面對大學(xué)城里的二十多萬(wàn)的在校大學(xué)生，大學(xué)城里的商業(yè)程度卻一直不高。
4
就于廣西財經(jīng)學(xué)院相思湖校區而言，學(xué)校于12年入駐大學(xué)城，校內設施在幾年的發(fā)展后相對慢慢地完善。在校學(xué)生
人數已經(jīng)達到1萬(wàn)以上。大學(xué)
生是一群相對活躍的群體，但
反觀(guān)學(xué)校周?chē)纳虡I(yè)化還是
處于非常簡(jiǎn)陋的程度，大部分
店都是臨時(shí)搭建和民房改造
的。根據我們實(shí)地調查并對每
個(gè)餐館的環(huán)境評分可以看出
大部分餐館的環(huán)境都不是十
分理想。而在另一份對在校大
學(xué)生的問(wèn)訪(fǎng)中，有80%的學(xué)生對餐館環(huán)境持不滿(mǎn)意的態(tài)度。
在我們對學(xué)校周邊的餐館價(jià)格的調查中，簡(jiǎn)餐的價(jià)格集中在7～9元中，大部分學(xué)生對這個(gè)價(jià)格可以接受。
在學(xué)校周?chē)慕?0加餐館中，有7家小吃，5家簡(jiǎn)餐，其余的都為提供小炒類(lèi)的聚餐飯店，都沒(méi)有其特色或是針對大學(xué)生的消費喜好定制的服務(wù)。其大部分的經(jīng)營(yíng)者都是以最簡(jiǎn)單的方式去經(jīng)營(yíng)，在我們的調查中可以發(fā)現，只有5加餐館有做過(guò)廣告。但是其廣告方式也只用小傳單進(jìn)行宣傳，都沒(méi)有針對性地進(jìn)行有效的廣告宣傳。大部分經(jīng)營(yíng)者在面對大學(xué)生這個(gè)巨大而活躍的消費群體采用了被動(dòng)式的經(jīng)營(yíng)方式。
2、目標市場(chǎng)：
廣西財經(jīng)學(xué)院相思湖校區以及大學(xué)路周邊的一系列高校等幾萬(wàn)名在校大學(xué)生:
A 簡(jiǎn)餐（便利顧客簡(jiǎn)單吃飯需求）
B 情侶餐（提供情侶顧客浪漫主題需求）
C 社團聚餐（提供社團組織活動(dòng)的一些場(chǎng)地器材需求）
D 其他(類(lèi)似老鄉歡送，同學(xué)生日，
3、顧客需求
在我們對學(xué)生的問(wèn)訪(fǎng)中我們可以清楚的看到學(xué)生對吃飯聚餐問(wèn)題的需求：
a 相對實(shí)惠的價(jià)格
b 舒適的環(huán)境
三、競爭分析
1、swot 分析
優(yōu)勢：a 舒適衛生的就餐環(huán)境，與眾不同的文化內涵。
b 以大學(xué)文化為主題，顧客對餐廳的歸屬感
c 優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，一直以顧客至上的原則服務(wù)
劣勢：a 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗有限，管理和經(jīng)營(yíng)方面處在不足
b 餐廳新開(kāi)業(yè)，尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象，也沒(méi)有穩定的消費客源。
機會(huì )：a 學(xué)校周?chē)倪�沒(méi)有開(kāi)發(fā)
b 許多大學(xué)生對現有的餐飲條件不滿(mǎn)意
c 學(xué)生消費水平不是很高，喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳。
5
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀4
一、市場(chǎng)分析：
快餐行業(yè)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，競爭激烈。然而，消費者對于傳統快餐店逐漸產(chǎn)生了審美疲勞，他們需要更加新穎和多樣化的選擇。此外，隨著(zhù)健康意識的增強，消費者對于食品的質(zhì)量和營(yíng)養成分也變得更加關(guān)注�；谶@些市場(chǎng)需求和趨勢，我們可以發(fā)現快餐行業(yè)需要創(chuàng )新。
二、創(chuàng )新理念：
我們計劃通過(guò)引入健康、時(shí)尚和個(gè)性化三個(gè)元素來(lái)創(chuàng )新快餐行業(yè)。
健康：我們將關(guān)注提供健康的食品選擇，包括使用新鮮的食材、低油煙、低鹽分、低糖分和有機食品。我們將提供特殊的食品菜單，包括素食、無(wú)麩質(zhì)和低熱量選項，以滿(mǎn)足不同人群的需求。
時(shí)尚：我們將注重包裝和服務(wù)的時(shí)尚性。我們將引入個(gè)性化的包裝設計，以吸引年輕人和潮流消費者。我們還將提供在線(xiàn)訂購和外賣(mài)服務(wù)，以滿(mǎn)足現代消費者對于便捷和快速的要求。
個(gè)性化：我們將充分利用大數據和智能技術(shù)，為每位顧客提供個(gè)性化的餐飲選擇。通過(guò)分析顧客的.購買(mǎi)記錄和喜好，我們將為他們提供個(gè)性化的優(yōu)惠和推薦。
三、經(jīng)營(yíng)模式：
我們計劃采用快速服務(wù)和自助方式，以提高效率和降低成本。同時(shí)，我們將注重培訓員工的服務(wù)技能，以提供優(yōu)質(zhì)的顧客體驗。此外，我們將積極利用社交媒體和網(wǎng)絡(luò )推廣，擴大品牌知名度和曝光度。
四、盈利模式：
我們的盈利模式將基于產(chǎn)品銷(xiāo)售和增值服務(wù)。除了傳統的食品銷(xiāo)售，我們還計劃提供會(huì )員制度和特殊定務(wù)，以增加客戶(hù)黏性和增值收入。
五、團隊建設：
我們計劃組建一支具有創(chuàng )新意識和行業(yè)經(jīng)驗的團隊。除了擁有烹飪技能和管理經(jīng)驗的主廚和經(jīng)理，我們還將聘請市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、營(yíng)養師和技術(shù)人員，以確保我們能夠持續創(chuàng )新和適應市場(chǎng)變化。
結論：
通過(guò)以上的創(chuàng )新理念和經(jīng)營(yíng)模式，我們相信我們快餐創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃能夠在競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。我們將不斷關(guān)注市場(chǎng)需求的變化，并根據顧客的反饋進(jìn)行改進(jìn)和調整。我們希望通過(guò)提供健康、時(shí)尚和個(gè)性化的快餐選擇，讓消費者享受到更好的餐飲體驗。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀5
一、項目
服裝店，兼顧服裝設計和服裝營(yíng)銷(xiāo)。
選擇服裝業(yè)的理由：
首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠(chǎng)”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿(mǎn)機遇的20年。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒(méi)品牌的服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當今的服裝行業(yè)，我將自主設計自主銷(xiāo)售相結合，打造自主品牌，符合當今中國服裝業(yè)的轉變趨勢。
其次，相對于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，服裝業(yè)投入成本相對較少，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還可以承受，通過(guò)國家的優(yōu)惠政策，可以申請創(chuàng )業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng )業(yè)的資金壓力。
再次，“衣食住行”對人們來(lái)說(shuō)相當重要，衣又排在首位更見(jiàn)其重要性。無(wú)論世界如何發(fā)展，衣服永遠不會(huì )被拋棄，服裝業(yè)也不會(huì )消失，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神，就能開(kāi)發(fā)出廣闊的市場(chǎng)。
最后，我本人對服裝設計有獨特的愛(ài)好，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動(dòng)力，因此我從內心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。
二、關(guān)于服裝店
服裝店名稱(chēng)：xx（即品牌名）
宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。
面向對象：15-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外貌最關(guān)注的階段，因此也是對服裝消費最多的群體。
本店特色：店主自主設計的服裝，主打女裝。從長(cháng)遠看唯一的`出路在于打造自己的品牌，這才是長(cháng)勝之道。
五大風(fēng)格：清新脫俗，簡(jiǎn)約大方，成熟知性，高貴典雅，時(shí)尚現代
商品定位：第一階段主要銷(xiāo)售中低檔價(jià)位商品，剛開(kāi)業(yè)時(shí)品牌沒(méi)有知名度，主要面對占中國最大多數人口的中低收入者，保證服裝店可以運營(yíng)起來(lái)；第二階段，“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力，具有一定的市場(chǎng)份額，開(kāi)始轉向高檔服裝銷(xiāo)售，進(jìn)軍國際市場(chǎng)。
三、服裝店的成立與運營(yíng)計劃
1、實(shí)體服裝店成立前期計劃
在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店，為實(shí)體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。
此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑，贏(yíng)得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店，但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著(zhù)網(wǎng)店。
網(wǎng)上開(kāi)店投入不大、經(jīng)營(yíng)方式靈活，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創(chuàng )業(yè)途徑。啟動(dòng)資金低，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng )業(yè)成本比較低，沒(méi)有各種稅費和門(mén)面租金等，而且，網(wǎng)店不需要轉人的看守，這樣就節省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒(méi)有水、電、管理費等方面的支出。網(wǎng)上開(kāi)店的平臺是免費注冊開(kāi)店的，所以，網(wǎng)上開(kāi)店的成本是很低的。
2、實(shí)體服裝店的運營(yíng)
�。�1）開(kāi)業(yè)準備階段
服裝店選址：xx市新開(kāi)發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規劃，這里將會(huì )形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“xx”在顧客心中的地位。
服裝店裝潢：以暖色調為主，凸顯女性的主題，還要包含現代元素，具體請專(zhuān)業(yè)設計團隊設計裝修。
宣傳工作：
a.初期宣傳，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，“xx”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場(chǎng)；
b.開(kāi)業(yè)宣傳：在開(kāi)業(yè)前一個(gè)月，印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳，主要對店址，開(kāi)業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹，在整個(gè)xx范圍內進(jìn)行宣傳；開(kāi)業(yè)當天，舉行開(kāi)業(yè)典禮，請一些朋友同學(xué)來(lái)捧場(chǎng)，增加人氣，并舉行現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，全場(chǎng)服裝以8.8折出售，進(jìn)入店內均有精美小禮物贈送；
c.長(cháng)期宣傳：平常年份，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng)，在全石家莊范圍內發(fā)放傳單，主要介紹本店特色；節假日，進(jìn)行相應的活動(dòng)宣傳。在春節及店慶向消費5000元以上的消費者（消費金額每年隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)情況調整）寄送精美的賀卡以表感謝。
d.當經(jīng)營(yíng)達到規模檔次，加大宣傳投入，在時(shí)尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。
貨源：繼續與開(kāi)網(wǎng)店時(shí)的服裝廠(chǎng)家合作，同時(shí)尋找新的服裝廠(chǎng)，開(kāi)始生產(chǎn)自己設計的服裝。保證每?jì)尚瞧谟行碌目钍�，進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調整。
工作人員：初期只招一個(gè)女生，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語(yǔ)言表達能力，能說(shuō)標準的普通話(huà)及簡(jiǎn)單的英文，由于剛開(kāi)始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著(zhù)服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì )隨時(shí)調整工作人員的數量。
�。�2）經(jīng)營(yíng)階段
資金運作：
房租（一年）60000
裝潢15000~20000
員工工資（每月）1500+提成
宣傳費用（每年）10000
流動(dòng)資金（水電費，進(jìn)貨資金）10000
固定資金10000
�。�3）關(guān)于員工
要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù)，平等對待每一位顧客；上班身著(zhù)整潔的工作服；
福利：每周休息一天（周一），傳統節日發(fā)放食品。
自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經(jīng)驗教訓，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流；不斷學(xué)習服裝設計的知識。
雖說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，但不開(kāi)始一切不可能，作為大學(xué)生，我沒(méi)有經(jīng)驗，計劃書(shū)里有許多不足之處，但我有學(xué)習能力，不斷學(xué)習會(huì )使我提高，不斷完善創(chuàng )業(yè)計劃。有了明確的目標你就成功了一半，“xx”會(huì )在我和員工的努力下成長(cháng)壯大！
業(yè)務(wù)計劃
A.在第一個(gè)月，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大本公司的知名度及推進(jìn)速度告知。第二個(gè)月份處于一個(gè)廣告低潮期，我們要充分利用這段時(shí)間補充廣告市場(chǎng)相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
B.在第二個(gè)月，因為有“三八婦女節”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)婦聯(lián)、社區等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。我們預計能增加客戶(hù)量，簽單5萬(wàn)金額。
C.第三個(gè)月，因為有“五一勞動(dòng)節端午節”雙節的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱。一些小公司也會(huì )希望在這一時(shí)刻能夠吸引顧客，我們可以乘機打出我們的品牌。
D.我們預計能增加6客戶(hù)量，預計簽單10萬(wàn)并且，隨著(zhù)我們公司的壯大發(fā)展，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了。
業(yè)務(wù)拓展方法：
A.公司要發(fā)展，業(yè)務(wù)是基礎。業(yè)務(wù)是一個(gè)公司生存和發(fā)展的根本，有無(wú)業(yè)務(wù)將影響公司的正常經(jīng)營(yíng)運作，業(yè)務(wù)的開(kāi)展很大程度上取決于客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上。多樣化設計公司有其特殊性，客戶(hù)開(kāi)發(fā)有其特殊大的一面，有以下策略：
�。�1）了解各行各業(yè)的設計需求規律，按規律開(kāi)發(fā)客戶(hù)；
�。�2）在公司樹(shù)立品牌代言人和業(yè)屆權威，作為公司的代言人，因為這往往是吸引大量客戶(hù)的主要手段；
�。�3）利用現有資源，結合自身的長(cháng)處和優(yōu)勢，與業(yè)屆搞好關(guān)系，自夸不如人贊；
�。�4）與公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的社會(huì )團體合作，各方關(guān)系朋友推薦，擴大知名度，參與行業(yè)大賽；
�。�5）與政府機構合作以及各傳媒合作；
�。�6）業(yè)務(wù)部門(mén)人員素質(zhì)的提升和激勵，把每位業(yè)務(wù)員培養成為市場(chǎng)專(zhuān)家和溝通大師，善于在市場(chǎng)競爭中開(kāi)發(fā)客戶(hù)，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員知道誰(shuí)是公司的客戶(hù)，客戶(hù)在哪里，如何找到他們，找到后如何說(shuō)服他們；
�。�7）在對自身的對外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網(wǎng)絡(luò )促使客戶(hù)自動(dòng)上門(mén)尋求合作；
銷(xiāo)售團隊：
團隊名稱(chēng)：愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)
分工安排：項目總監財務(wù)經(jīng)理開(kāi)發(fā)經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理。
1、項目經(jīng)理職責
�。�2）協(xié)助完成客戶(hù)報價(jià)工作，即時(shí)解答客戶(hù)的商務(wù)問(wèn)題。
�。�3）及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)溝通和交流，解答及反饋解答客戶(hù)的技術(shù)問(wèn)題。
�。�4）定期走訪(fǎng)、了解服務(wù)的質(zhì)量情況，協(xié)調解決服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。
�。�5）組織、協(xié)調宣傳企業(yè)服務(wù)，提升企業(yè)形象。
2、開(kāi)發(fā)經(jīng)理職責
�。�1）負責開(kāi)發(fā)部的相關(guān)制度和員工業(yè)務(wù)的培訓工作
�。�2）負責收集與服務(wù)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的各項資料
�。�3）負責收集業(yè)內企業(yè)動(dòng)態(tài)，并作出市場(chǎng)分析
�。�4）協(xié)助各部門(mén)做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作
3、銷(xiāo)售經(jīng)理職責
制訂銷(xiāo)售計劃。確定銷(xiāo)售政策。設計銷(xiāo)售模式?jīng)Q定新設客戶(hù)的交易條件。與客戶(hù)人際關(guān)系的確立。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀6
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：主營(yíng)各種口味搭配的奶茶，兼營(yíng)各式甜品和消暑糖水�？赏馑蜕祥T(mén)。企業(yè)類(lèi)型：
□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)√服務(wù)□農業(yè)
□新型產(chǎn)業(yè)□傳統產(chǎn)業(yè)□其他
二、 創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
1、以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時(shí)間）
1)雖然自己不曾開(kāi)過(guò)奶茶店，但是由于經(jīng)常購買(mǎi)相關(guān)的產(chǎn)品，所以對于其他競爭對手各式奶茶的銷(xiāo)售價(jià)格以及產(chǎn)品樣式和口感比較了解。在開(kāi)店之前會(huì )選擇到相類(lèi)似的店鋪打工學(xué)習他人的管理模式和經(jīng)營(yíng)手段。這對以后的經(jīng)營(yíng)會(huì )很有幫助。
2、教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程（包括時(shí)間）
20xx-5參加SYB師資培訓班
三、市場(chǎng)評估
1、目標顧客描述：
奶茶屬于大眾消費，消費者甚多，其中以年輕人居多，特別是學(xué)生，不管是小學(xué)、中學(xué)還是大學(xué)的學(xué)生，各個(gè)不同階段的學(xué)生是奶茶的主要消費群體。另外一個(gè)群體是逛街的行人。
2、市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：
如今奶茶店行業(yè)的競爭比較激烈，一些人流量比較多的街道平均都有三到四家的奶茶店，但是同時(shí)我們也可以看出市場(chǎng)的需求量是很大的'。不然這些店鋪也不可能生存下來(lái)，所以只要能夠打響店鋪的聲望還是有利可尋的。根據奶茶店的規模不同盈利的情況也不同，所以由于剛起步人手不足，所以估計每天能賣(mài)150杯左右。
3、如今的奶茶店已經(jīng)非常普遍，所以要想在這個(gè)市場(chǎng)生存下去就必須要打起自己的招牌，所以品牌效應很重要，我們要做到別人沒(méi)有的，與眾不同，這樣才能夠吸引到顧客，除了質(zhì)量保證，服務(wù)態(tài)度也非常重要。我們在服務(wù)態(tài)度上面也要讓顧客滿(mǎn)意，讓他們愿意下一次在來(lái)消費，同時(shí)接受更多的人前來(lái)消費。這兩點(diǎn)是吸引顧客最為重要的因素。
4、競爭對手的主要優(yōu)勢是開(kāi)業(yè)時(shí)間長(cháng)，群眾有消費慣性心里，喜歡去他熟悉的奶茶店消費，所以對于我們這些新開(kāi)張的店鋪，如何能將顧客吸引過(guò)來(lái)，這是很大的挑戰。
對手的產(chǎn)品比較一般，口味大多雷同模仿，沒(méi)有創(chuàng )新。經(jīng)營(yíng)時(shí)間久店鋪環(huán)境衛生下降。
我們將對奶茶包裝進(jìn)行創(chuàng )新，讓人有一種新鮮感，在產(chǎn)品方面會(huì )隨著(zhù)店鋪經(jīng)營(yíng)發(fā)展。逐漸推出新的產(chǎn)品，讓顧客能持續感受到新鮮感以及我們的誠意。
店面新，顧客對產(chǎn)品不了解，對顧客來(lái)說(shuō)會(huì )要有一個(gè)接受的過(guò)程。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、產(chǎn)品：
2、價(jià)格
3、地點(diǎn)
�。�1）選址細節
�。�2）選擇該地址的主要原因：
奶茶店選在學(xué)校附近，是因為該地段人流量大，而且學(xué)生是奶茶的主要消費群體這
樣可以提高營(yíng)業(yè)額，鋪租可以接受。
�。�3）銷(xiāo)售方式（選擇一項并打√）：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售提供給：
√最終消費者□零售商品商□批發(fā)商
�。�4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：
奶茶店就是直接面對顧客的行業(yè)
4、促銷(xiāo)
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成：
√個(gè)體工商戶(hù)口有限責任公司□個(gè)人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)□其他
擬議的公司名稱(chēng)：心恬奶茶
企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書(shū)）：職務(wù)：月薪：
業(yè)主/經(jīng)理：蔣媛，劉爽，柯雨杰企業(yè)將獲得的經(jīng)營(yíng)執照、許可證和特許
預測費用
營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記500元衛生許可證300元企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：預測費用
柜臺銷(xiāo)售：甲1200元外送員：乙1200元
六、固定資產(chǎn)
a)工具和設備
根據預測的銷(xiāo)售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買(mǎi)以下設備：
b)交通工具
c)辦公家具和設備
d)固定資產(chǎn)和折舊概要
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀7
前言
眼下，一個(gè)速食時(shí)代。當浮躁成為一種病毒，讓人猝不及防；當冷
這里，有一群人宣講傳統的美食與現代物質(zhì)生活的完美結合，在日益喧嘩的當今社會(huì )，快樂(lè )由我做主，飲食從這里開(kāi)始。
這里就是————“好吃一條街”。
一、公司簡(jiǎn)介
1、好吃食品連鎖有限公司，是一家新型的從事商品零售及食品一體化的企業(yè)。致力于打造社區便利店，提高“便民、為民、利民”的企業(yè)文化，公司旗下的“好吃”品牌，已開(kāi)展便利店連鎖加盟業(yè)務(wù)，為了實(shí)現長(cháng)足有續的發(fā)展戰略，忠于“以變求生存，以變求發(fā)展”，堅定信心探索創(chuàng )新之路。引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，大膽開(kāi)創(chuàng )商業(yè)新模式，積極打造成為集商品展示、商品會(huì )展、超市配送、物流、團購、批量零售、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場(chǎng)。
2、公司經(jīng)營(yíng)理念和宗旨
我們公司展望未來(lái)，將繼續秉承“便民、為民、利民”的宗旨，結合“勤奮節儉、開(kāi)拓創(chuàng )新、誠實(shí)守信、團結共進(jìn)”的企業(yè)精神，廣納賢才，以全新的經(jīng)營(yíng)理念和用戶(hù)利益高于一切的行為準則迎接公司的每一個(gè)新老客戶(hù)和同行業(yè)者的惠顧和考驗，并不斷提高自己用完善高質(zhì)滿(mǎn)意的服務(wù)、訓練有素過(guò)硬的技術(shù)、真誠的態(tài)度和良好的信譽(yù)回報每一位顧客和社會(huì )。
3、近期發(fā)展規劃
我們公司的發(fā)展蒸蒸日上，現階段準備在成都市繼續擴大我們的市場(chǎng)。
二、項目簡(jiǎn)介
隨著(zhù)生活水平的逐漸提高，人們對飲食的要求漸漸從解決溫飽問(wèn)題上升到營(yíng)養、味道、顏色和環(huán)境。在中國，小吃街成了當地的一道特色風(fēng)景，充分體現了當地的人文風(fēng)情，也是許多游客旅游觀(guān)光的必去之地，就四川成都而言，分為錦江區、武侯區、青羊區，其中最著(zhù)名的是青羊區的寬窄巷子，寬窄巷子充分體現了成都人的生活方式。四川的特色小吃各類(lèi)繁多，部分小吃在時(shí)代的進(jìn)步中漸漸被淘汰，也有部分小吃被引進(jìn)中國。中老年人懷念過(guò)去的味道，年輕人喜歡國外的快餐文化、新型的飲食方式。店鋪的積聚既能增加店鋪的客流量，并能形成一定的規模，各式各樣的商業(yè)聚集也成了一種必然趨勢。
“吃一條街”是我們好吃食品連鎖有限公司旗下的一個(gè)品牌，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，我們公司也發(fā)展的越來(lái)越好�！昂贸砸粭l街”是我們公司與四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院一起合作的一個(gè)項目，受到成都市溫江區政府的高度關(guān)注。
我們公司的這個(gè)項目于20xx年2月1日開(kāi)始，對成都市溫江區進(jìn)行了一系列的深度調查和分析，最后將地點(diǎn)選在了四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院，這次的項目是我們公司第一次與高校合作，取得了巨大的成功。
1、名字及由來(lái)名字：好吃一條街
名字由來(lái)：讓人們一下子就想到吃的東西，能夠調動(dòng)人們的購買(mǎi)欲望。名字簡(jiǎn)單獨特，更容易深入人心�！昂贸浴奔饶軌蝮w現本條街的主要經(jīng)營(yíng)對象，更加形象的說(shuō)明這里是“吃貨”的地盤(pán)，也說(shuō)明了我們的的食品質(zhì)量好。這是我們公司的一直堅持的原則，讓我們的食品“好吃”，我們堅信顧客在好吃一條街能吃出快樂(lè )，吃出幸福。
2、目的
�、俸険P飲食文化，豐富百姓生
�、谔岣唢嬍承蕾p水平和動(dòng)手操作能力，讓思想與實(shí)踐相結合。
�、奂嬍�，健康，文化，藝術(shù)于一體，促進(jìn)交流，弘揚歷史文化。
�、苓M(jìn)一步滿(mǎn)足大眾老百姓求新鮮，求實(shí)惠，求品位，求時(shí)尚的消費心理。
3、目標顧客
我們根據就近原則，選擇以四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院的學(xué)生和教職員工為主要的目標顧客，附近的燎原職中和四川藝術(shù)職業(yè)學(xué)院的學(xué)生也作為我們的潛在顧客。所以我們主要是為廣大的學(xué)生服務(wù)。
4、優(yōu)勢及特點(diǎn)
為了豐富大學(xué)生的生
�、龠M(jìn)一步分析“小吃一條街”附近客戶(hù)大眾的消費心理，把握目標社會(huì )效應和消費群體效應，進(jìn)而作好廣告，宣傳和文化等的品位，形成一道獨特亮麗的美食風(fēng)景線(xiàn)。
�、趯で蟾呶Φ奈幕瘍群�。如會(huì )員手冊，美食介紹手冊的`軟文炒作的思想求新求變，確立基本格調的概念性方向。
�、廴Υ蛟旄C合，更具規模的美食新干線(xiàn)，成為美食行業(yè)不可或缺的嶄新的活力源泉。
�、芤孕侣劤醋鞯姆桨附Y合論壇號召力，分析消費心理并結合生動(dòng)翔實(shí)的圖片，突出各家店子的特色和風(fēng)味，樹(shù)立品牌效應。
�、菀灾�?chē)鶎W(xué)校的廣大客戶(hù)群體以及新老鎮區的居民為載體。既是擁有大量的消費群，又是在一定程度上起到了對客戶(hù)本身的宣傳和回饋作用，可謂一舉兩得。
5、面積：大約300平方米
6、經(jīng)營(yíng)具體項目
好吃一條街經(jīng)營(yíng)的小吃多以四川省內的特色小吃為主，主要經(jīng)營(yíng)項目有以下幾種：
�。�1）中低檔店鋪
�、倜媸愁�(lèi)：擔擔面、宜賓燃面、水餃、抄手、上海餛飩、查渣面、灌湯包、燒麥、鍋盔、油條、涼面、葉兒耙、燉雞面等
�、邳c(diǎn)心類(lèi)：各類(lèi)糕點(diǎn)和各類(lèi)堅果、水果等
�、哿闶愁�(lèi)：窩絲糖、酥心脆糖、張飛牛肉、巧克力、棒棒糖、雞蛋卷、苕絲糖、牛奶糖等
�、艽�(lèi)：奧爾良燒烤、碳烤類(lèi)、油炸類(lèi)、關(guān)東煮（主要為各種肉類(lèi)、蔬菜）水晶燒烤等
�、菝追垲�(lèi)：牛肉米線(xiàn)、非常米線(xiàn)、酸辣粉、土豆粉、川北涼粉等
�、薷魇缴板�、冒菜、粥類(lèi)、甜品等代表地方性的特色小吃
(2)高檔店鋪（各種湯鍋、火鍋、川菜館等）
�、贉侇�(lèi)：羊肉湯鍋、烏骨雞湯鍋、排骨湯鍋、豬蹄湯鍋等
�、诨疱侇�(lèi)：多種地方性食材組成
�、鄞ú损^：羅江豆雞、水煮牛肉、火鞭子牛肉、三大炮、夫妻肺片、鍋巴肉片、魚(yú)皮花生。水煮肉片、怪味雞塊、怪味兔丁、涼攔肚條、白油肚條、松仁魚(yú)仔、脆皮魚(yú)、毛血旺、辣子雞丁等
7、消費標準
分為三個(gè)檔次收費：
�。�1）高檔區：主要是對于舍得消費，并且具有很強消費能力的顧客。推出VIP服務(wù)，VIP收費。一般在500以上。
�。�2）中檔區：主要針對一些舍得消費以及有一定的經(jīng)濟能力的鎮上的居民。推出貴族服務(wù)，貴族收費。一般在200到500的范圍內。
�。�3）低檔區：主要針對一些能消費的學(xué)生以及經(jīng)濟能力較差的鎮上居民。推出平民消費。一般在200元以下。
8、組織架構圖（見(jiàn)附見(jiàn)一）
9、管理制度（具體見(jiàn)附件二）
(1)小吃衛生制度
(2)烹調加工衛生制度
(3)食品粗加工衛生制度
(4)食品倉庫衛生管理制度
(5)食品銷(xiāo)售衛生制度
(6)食品采購、驗收衛生制度
(7)衛生檢查制度
�。�8）從業(yè)人員體檢、培訓制度(9)餐飲業(yè)衛生管理檔案制度(10)食品添加劑使用與管理制度(11)面食制作衛生管理制度
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀8
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng )新的，去年本來(lái)有想過(guò)轉型，切入到旅游金融行業(yè)，后來(lái)因為其它原因不了了之，所有把之前寫(xiě)的商業(yè)計劃書(shū)摘抄一部分出來(lái)跟大家分享。
行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量P2P平臺，但行業(yè)集中度越來(lái)越高，逐步形成全國性和區域性寡頭，整個(gè)行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化，同時(shí)也充滿(mǎn)機遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶(hù)成本已經(jīng)超過(guò)xx，而人均投資金額不過(guò)三到五萬(wàn)，這還是沒(méi)有計算用戶(hù)流失的情況下，因此如果想獲取一萬(wàn)有效投資用戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)成本超過(guò)xx萬(wàn)，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。
行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味模仿，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的結果，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂(lè )的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢(qián)，方便他們出行。同時(shí)后期開(kāi)發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線(xiàn)路設計，為用戶(hù)量身打造旅游線(xiàn)路。
一、行業(yè)分析
目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶(hù)人數將近xx萬(wàn)，而互聯(lián)網(wǎng)理財的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)1億，據xx咨詢(xún)統計，超過(guò)90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶(hù)都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財的習慣，也同時(shí)超過(guò)60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時(shí)候，行業(yè)不乏創(chuàng )新，類(lèi)似以初為人父人母定位的寶寶錢(qián)包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。
寶寶錢(qián)包是一款專(zhuān)門(mén)為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶(hù)群體設計的，利用父母熱愛(ài)孩子的情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)定位，在上線(xiàn)一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過(guò)x萬(wàn)的注冊用戶(hù)，在沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)推廣，只是依靠朋友之間的范本和病毒營(yíng)銷(xiāo)，而在他們迅速積累用戶(hù)的時(shí)候，以后將可以切入母嬰電商市場(chǎng)。
目前現有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶(hù)群體，也是現在旅游市場(chǎng)的主要用戶(hù)，據統計超過(guò)70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內的旅游市場(chǎng)現有的市場(chǎng)份額也將近x萬(wàn)億以上，超過(guò)50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶(hù)群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開(kāi)始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶(hù)做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開(kāi)始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作，給予其用戶(hù)授信。
目前我國消費金融的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平，而現在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開(kāi)墾這片藍海，據xx咨詢(xún)統計， 二、我們的發(fā)展定位
有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專(zhuān)注旅游細分領(lǐng)域的，而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶(hù)，他們同樣也是旅游人群，通過(guò)旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營(yíng)收，擴張市場(chǎng)，增加盈利點(diǎn)，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩?hù)理財，管理資產(chǎn)，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開(kāi)發(fā)中高端旅游線(xiàn)路，專(zhuān)門(mén)為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機票，導游，路線(xiàn)，活動(dòng)項目，為vip用戶(hù)提供高端服務(wù)。
平臺后期將開(kāi)發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過(guò)社交的方式，時(shí)間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時(shí)增加公司的品牌度，增加客戶(hù)的黏度和使用頻率，同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內容。
中國的旅游行業(yè)經(jīng)過(guò)自助游，跟團游，目前大眾已經(jīng)達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流。
我們計劃一年內做到xx個(gè)億以上的成交量，以均筆xx計算，我們需要做到xx萬(wàn)筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規模，后期除了旅游消費分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)。
三、公司規劃
公司前期主要是移動(dòng)端微信的開(kāi)發(fā)，對接旅行社進(jìn)行合作，設計金融產(chǎn)品，組建營(yíng)銷(xiāo)團隊，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機將人跟各種消費場(chǎng)景連接在了一起，我們通過(guò)移動(dòng)端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng )新和新媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取流量和用戶(hù)，并且通過(guò)這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃x—xx個(gè)人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運營(yíng)，客服，金融產(chǎn)品設計，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。
四、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比
后期我們將設計高端旅行線(xiàn)路，通過(guò)組團等全程的服務(wù)來(lái)增加新的盈利量，并且將開(kāi)發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過(guò)積分體系，旅行幣的`方式激勵用戶(hù)的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以?xún)稉Q一些戶(hù)外的用品，甚至獎勵免費旅游。通過(guò)文字，圖片，旅游日記的分享來(lái)使得平臺里面有大量的內容沉淀，而這些又可以通過(guò)微信，自媒體來(lái)傳播和營(yíng)銷(xiāo)
計劃在年內做到xx億的成交量，同時(shí)有xx—xx條自己設計的專(zhuān)屬旅行路線(xiàn)，旅游次數達到千人次以上，將用戶(hù)數做到x萬(wàn)以上，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪。再去擴張市場(chǎng)，其中包括組建自有的風(fēng)控團隊，催收團隊，營(yíng)銷(xiāo)，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內保持盈虧平衡，同時(shí)占有一定的市場(chǎng)份額。并且能夠有持續的盈利的能力。
五、盈利能力分析
按照我們計劃的xx億的成交量來(lái)計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到xx萬(wàn)，定制路線(xiàn)以千人次計算，每人次x元來(lái)計算，毛利率15%。毛利潤將近x萬(wàn)。保守預估一年內可以達到x—x萬(wàn)的營(yíng)收。按照xPE算引入風(fēng)投a輪，公司估值超過(guò)一個(gè)億。
后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴張，特別是打通全國內的旅行社，有別于途牛，我們是一開(kāi)始就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線(xiàn)路提供增值服務(wù)，按照預估，一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司，我們一開(kāi)始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢(qián)獲取用戶(hù)的怪圈。
后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項目合作，為用戶(hù)創(chuàng )造額外的價(jià)值，但是暫時(shí)只是預期，對于其創(chuàng )收能力現在還不能預估。
目前國內的在線(xiàn)旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過(guò)了50%，因此還是極大的提升空間，隨著(zhù)國內收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個(gè)人定制游，將會(huì )呈現爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融，戶(hù)外，度假旅游也會(huì )不斷提升市場(chǎng)份額。未來(lái)十年，旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(cháng)的行業(yè)。
明年就要從象牙塔里出來(lái)了，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“xx下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區商業(yè)街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng )業(yè)資金x萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩腳跟，1年收回成本。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民，約占50%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7、經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9、5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他（她）為*先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。內容來(lái)自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需xx萬(wàn)元
設備投資：
房租x元。
1、門(mén)面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）
2、貨架和賣(mài)臺投入約x元
3、員工（x名）統一服裝需x元
4、機器設備最大的投資：x萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約x元。
月銷(xiāo)售額（平均）：x元。據有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達x元。
每月支出：x元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)附近），約x元。
貨品成本：30%左右，約x元。人員工資：x平方米的小店需要蛋糕師傅x名，服務(wù)員x名，工資共計x元。
水電等雜費：x元設備折舊費：按x年計算，每月x元月利潤：x元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險及制約因素分析
因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
優(yōu)秀大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態(tài)平衡。但卻很少有人知道人類(lèi)餐桌的必備食品──肉類(lèi)，也會(huì )嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現為肉類(lèi)工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類(lèi)畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最近x多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天，世界上的牲畜數目是19xx年的x倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類(lèi)豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。
關(guān)注氣候變遷，節能減排從我做起，于是，開(kāi)素食餐廳的想法就應運而生了。
第二部分食店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為都市健康飲食，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，專(zhuān)門(mén)適合酷愛(ài)吃肉的朋友。
2、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營(yíng)養連鎖店。
3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢(qián)海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執著(zhù)的心，一定會(huì )在本行業(yè)內獨領(lǐng)風(fēng)騷。
4、本店需創(chuàng )業(yè)資金（x）萬(wàn)元，其中（x）萬(wàn)元已籌集到位，剩下（x）萬(wàn)元向銀行貸款。
第三部分經(jīng)營(yíng)目標
1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在大業(yè)路財富中心廣場(chǎng)站穩腳跟，x年收回成本。
2、本店將在x年內增設x家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的素食營(yíng)養連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。
第四部分市場(chǎng)分析
1、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業(yè)路財富中心廣場(chǎng)購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民，約占50%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：
都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛(ài)欣素食店是中西兼營(yíng)，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價(jià)格比較貴，位于E購潮流5樓。本店抓住了這家飲食店現有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地。
第五部分經(jīng)營(yíng)計劃
1、素食營(yíng)養主要是面向各類(lèi)消費群體，因此菜價(jià)也有三個(gè)檔次，分別為高、中、低價(jià)位。
2、合理搭配素食，保證營(yíng)養全面的前提也提高口感質(zhì)量。
3、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟實(shí)惠型等營(yíng)養豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
4、隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場(chǎng)需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務(wù)。
5、經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早—晚。
6、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì )在環(huán)境、衛生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。
第六部分人事計劃
1、本店開(kāi)業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時(shí)雇員（含廚師）具體內容如下：
1、通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶(hù)口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20—30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。
應聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。
2、經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同（含試用期）。
2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓，具體內容如下：
1、制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
2、實(shí)施培訓計劃，貫徹學(xué)習《勞動(dòng)紀律》和各種規章制度。
3、考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。
第七部分銷(xiāo)售計劃
1、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì )發(fā)放問(wèn)卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內容。
2、推出會(huì )員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3、每月累計消費xx元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)撸▁名）可獲得價(jià)值x元的禮券。
4、每月累計消費x元者，贈送價(jià)值x元的禮券，x元贈送x元禮券，以此類(lèi)推。
第八部分財務(wù)計劃
本店內所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì )計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過(guò)每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現在工作中無(wú)故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1、本店固定資產(chǎn)（x）萬(wàn)元
桌椅（xx）套
營(yíng)業(yè)面積（xx）平方米
冷凍柜（x）臺
灶件若干
2、每日流動(dòng)資金為x萬(wàn)元
�。ㄖ饕糜谕话l(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨）
3、對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。
注：因剛開(kāi)業(yè)，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀9
項目概述分析
1、漫步食端以各地特色風(fēng)味小吃為經(jīng)營(yíng)目標，大學(xué)生一學(xué)校周邊居民為主要服務(wù)對象，進(jìn)行小成本投資，做的是營(yíng)養均衡，休閑的，時(shí)尚的，精美食品，面向廣大高中低檔消費者群體。
2、漫步食端以溫馨浪漫的.風(fēng)格，為顧客提供幼稚的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營(yíng)造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉變消費觀(guān)念，想從上自然、追求健康方面改變。
3、漫步食端的宗旨——價(jià)廉物美，讓利學(xué)生；以安全衛生，取信學(xué)生；意外買(mǎi)房時(shí)，方便學(xué)生；以特色小吃，吸引學(xué)生。
行業(yè)分析
1、適合在校人員年齡。
2、食堂飯菜不符合學(xué)生口味
3、食堂價(jià)格偏高
投資概算
1、技術(shù)投資3000元
2、設備投資：
a：桌椅10套即20個(gè)椅子，10個(gè)小桌，計20xx元；
b：豪華火鍋5個(gè)計500元；
c：炊具300元；
d：餐具300元；廣告牌500元。合計為3600元。
3、租房子：20平方米門(mén)面房，月租金20xx元，按季度付租金需6000元。
4、周轉金：20xx元。
5、電動(dòng)車(chē)：20xx元
6、裝修費：20000元
7、首批材料費：20xx元
以上投資概算總共為35600元。
成本利潤分析：
1、牛骨肉：以每天銷(xiāo)售80斤計，(含買(mǎi)回家的，在店里吃的和超市銷(xiāo)的)，其綜合成本(含水煤電房租)300元左右，其收入600元，利潤為300元。
2、牛肉火鍋：以每天20個(gè)火鍋(含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋)每鍋20元-40元，其最低收入為400元，成本為280元，利潤為120元。
3、牛肉粉面：按每天賣(mài)200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計，收入為350元，成本為150元，利潤為150元。
4、員工的工資：按4人(1000元+400*3=2200元/月，75元/天)
5、各種稅費25元/日。
以上三項的利潤為570元，減去100元支出，日凈利潤為470元。年利在10萬(wàn)元以上。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀10
商機
在過(guò)去幾年中，互聯(lián)網(wǎng)的使用者以驚人的速度迅猛地增長(cháng)。最新數據估計，每月大約有750，000個(gè)新的用戶(hù)。當評價(jià)網(wǎng)絡(luò )增長(cháng)時(shí)，測試使用者的數字和使用的次數是同樣重要的。從收發(fā)郵件到查看股市行情、付帳單或是日用品的定購、信息的查詢(xún)、產(chǎn)品的銷(xiāo)售，所有這些改變了傳統的交流方式、商業(yè)運行、休閑娛樂(lè )和家務(wù)事的模式。但具有諷刺意味的是，盡管事實(shí)上這個(gè)網(wǎng)是無(wú)所不在的，但網(wǎng)絡(luò )登陸卻往往被限制在家里或辦公室�；ヂ�(lián)網(wǎng)與我們的生活已密不可分，對大多數互聯(lián)網(wǎng)的使用者來(lái)講這兩個(gè)入口點(diǎn)是遠遠不夠的。在當今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的社會(huì )中，人們常會(huì )發(fā)現，他們有時(shí)需要隨時(shí)隨地地上互聯(lián)網(wǎng)，如收發(fā)e-mail，查詢(xún)最近天氣情況,進(jìn)行一筆交易，而此時(shí)他們沒(méi)有工具去做這些事情。又如當你在加油站排隊等待服務(wù)，或是在機場(chǎng)侯車(chē)，在賓館，在地鐵站，在美發(fā)室，或停車(chē)處，同樣沒(méi)有什么設備或辦法可以又快又簡(jiǎn)單的進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，除非你有一臺安有無(wú)線(xiàn)調制解調器的筆記本電腦隨時(shí)帶在身邊。而netpecker正是為這一需求而設計的，這種友好的互聯(lián)網(wǎng)小亭子被放置在人們隨時(shí)想上網(wǎng)，但又沒(méi)辦法上網(wǎng)的地點(diǎn)。
產(chǎn)品介紹未來(lái)發(fā)展方向
在產(chǎn)品目前的基礎上我們還有更多潛在的增值價(jià)值，可以通過(guò)不斷補充、完善技術(shù)，使netpecker在將來(lái)信息技術(shù)的聚斂中能夠獲得更多的支持，實(shí)現在線(xiàn)會(huì )議、微電腦軟件更新、公司局域網(wǎng)遠程連接、網(wǎng)上銀行支付、在線(xiàn)購物以及各種其它網(wǎng)上服務(wù)。還可通過(guò)配備打印機或與傳真機相連實(shí)現更多的用途，解決大量文件處理工作。netpecker可以是一種無(wú)所不在的“虛擬辦公室”。它的發(fā)展前景還包括通過(guò)智能卡為網(wǎng)員提供個(gè)性化界面以及服務(wù)。
速度
netpecker亭子機目前使用的是56k撥號調制解調器，我們認為這種速度是不夠的，我們將改進(jìn)它使之達到t1干線(xiàn)水準，目前正與mediaone洽談。同時(shí)我們也考慮采用其它多種方式來(lái)代替現在的傳輸方式，從而達到更快的上網(wǎng)速度。
市場(chǎng)
當今，在美國有超過(guò)四千萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)，其中2千萬(wàn)是日常使用頻繁的用戶(hù)，在這2千萬(wàn)用戶(hù)中，又有80％（1600萬(wàn)）的人認為使用網(wǎng)絡(luò )的目的主要是為了收發(fā)電子郵件，除此之外，1300萬(wàn)頻繁使用者認為網(wǎng)上瀏覽是其上網(wǎng)的主要目的。不幸的是，當前大部分網(wǎng)絡(luò )計數器只注重累計點(diǎn)擊數而不是使用的頻率。這個(gè)頻率使用者的客戶(hù)群是netpecker的主要目標。過(guò)去的幾年里不但是互聯(lián)網(wǎng)的使用者增長(cháng)了，而且頻繁使用者的數目更是增長(cháng)了兩位數以上，互聯(lián)網(wǎng)使用人數的絕對數字增長(cháng)除了受到其它因素影響外，還要受到人口數目的限制，但是互聯(lián)網(wǎng)的使用次數卻是無(wú)限的�；ヂ�(lián)網(wǎng)為客戶(hù)提供了一種便宜的交流方式來(lái)替代每天昂貴的長(cháng)途電話(huà)服務(wù)，電子郵件更是商務(wù)人士的生命線(xiàn)，對于那種不在辦公室經(jīng)常在外的商務(wù)人士，當他在機場(chǎng)候機、在賓館排隊退房或在餐廳等待晚餐時(shí)，都可通過(guò)netpecker亭子機所提供的便捷方式收發(fā)郵件，不需要慌亂而又費事地拿出筆記本電腦，一邊找電話(huà)接口處，一邊又在擔心是否因為地區號的不同而不能進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)。
最近，在harris地區進(jìn)行的市場(chǎng)調查表明，45％的上網(wǎng)人員是為了娛樂(lè )或是玩游戲，網(wǎng)上各種受歡迎的游戲隨處可見(jiàn)，人們期盼著(zhù)游戲最新版本的早日出現，同時(shí)也熱情極高地等待新游戲的出現。當您從電子郵件頻道轉入游戲頻道時(shí)，您就會(huì )發(fā)現亭子機的多功能性能之處。20～30歲年齡段的年青人和學(xué)校的學(xué)生是netpecker亭子機游戲特性的又一廣泛市場(chǎng)。在這塊市場(chǎng)內，我們可以把亭子機放在休息室、酒吧、咖啡館或其他年青人喜歡聚集的地方。此部分的收益將會(huì )更加豐厚，因為玩游戲的用戶(hù)使用機器的時(shí)間相對來(lái)講會(huì )更長(cháng)，這樣收取的費用也會(huì )增多。
總策略 在擴大市場(chǎng)占有率的同時(shí)，要客戶(hù)心目中樹(shù)立起“netpecker=網(wǎng)絡(luò )高速公路入口隨處是”的`概念。目前，從現在使用客戶(hù)以及潛在用戶(hù)不斷打來(lái)電話(huà)和各種咨詢(xún)，還有netpecker網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者不斷增加的跡象表明，netpecker亭子機至少是廣告商的目標。netpecker計劃建立起市場(chǎng)銷(xiāo)售力量來(lái)擴大市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，其主要方式是授權經(jīng)營(yíng)的代理商（如經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售機器設備的公司），因為他們已經(jīng)擁有現成的銷(xiāo)售渠道（請看市場(chǎng)/銷(xiāo)售部分）。
市場(chǎng)與銷(xiāo)售
作為這項創(chuàng )業(yè)計劃的發(fā)起人，netpecker應盡快地占有市場(chǎng)，并在消費者身上產(chǎn)生影響。為了實(shí)現這個(gè)目標，其中最有效的方法就是采取授權的經(jīng)銷(xiāo)的方式。這種方式可以激勵被授權的代理商積極尋求銷(xiāo)售渠道、開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。這樣，不僅可以使netpecker的產(chǎn)品占有更多的市場(chǎng)，同時(shí)使netpecker產(chǎn)生更多的現金流，有益于公司的發(fā)展。netpecker的發(fā)起人，ceo，veronmccoy是computrade international公司的總經(jīng)理，有著(zhù)多年的計算機硬件銷(xiāo)售經(jīng)驗。netpecker計劃，首批雇傭5個(gè)具有實(shí)力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)他們的操作來(lái)確認一下能夠做代理經(jīng)銷(xiāo)商和直接購買(mǎi)經(jīng)銷(xiāo)商的人數，以及這兩類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商所得收益的情況。代理經(jīng)銷(xiāo)商的委托金要根據其所賣(mài)機器數量，及其從netpecker所取走的機器數量而定。直接購入經(jīng)銷(xiāo)商的收費金額要根據其收購入機器的數量來(lái)計算。
代理商委托協(xié)議簡(jiǎn)概
每位經(jīng)銷(xiāo)商要付20，000美元的經(jīng)營(yíng)許可費（其中25%即5000美元歸netpecker市場(chǎng)銷(xiāo)售人員）、運輸費、首批最低限額25臺，每臺2500美元的款項。由代理經(jīng)銷(xiāo)商再與個(gè)體經(jīng)營(yíng)者合作，他們共它分享由netpecker亭子機所創(chuàng )造的利益。因為每臺機器所創(chuàng )造的價(jià)值中95%歸代理商所有，所以，這種內在的激勵因素，使代理商不斷擴大市場(chǎng)。netpecker為每一位代理商至少配備一個(gè)技術(shù)支持（具體人數根據代理商所購入的netpecker亭子機數量而定）。
直接經(jīng)銷(xiāo)商
對于直接購入經(jīng)銷(xiāo)商而言，netpecker實(shí)質(zhì)上又成為代理經(jīng)銷(xiāo)商的角色。直接購入經(jīng)銷(xiāo)商以每臺機器2500美元的價(jià)格購入，機器所產(chǎn)生的收益75%歸直接經(jīng)銷(xiāo)商所有，25%歸netpecker所有，同時(shí)由netpecker負責機器的所有維護，并根據直接經(jīng)銷(xiāo)商所購買(mǎi)機器的數量派駐技術(shù)支持人員。
競爭對手分析
目前，netpecker主要有六個(gè)競爭對手，他們中沒(méi)有一家在市場(chǎng)上擁有多于250臺機器。atcom是netpecker最大的競爭對手，目前，已有230臺機器分別應用在賓館、機場(chǎng)、公園。此種機器由atcom擁有和操作，其機體比netpecker占地面積大，界面不如netpecker友好。netpecker可以用紙幣、硬幣付款，這一點(diǎn)非常適合已經(jīng)習慣自動(dòng)售貨機的大眾來(lái)使用。netpecker另外一帶內與眾不同之處就是它的標識的名稱(chēng)醒目，便于識別，而這些，atcom是不具備的。本項創(chuàng )業(yè)計劃的最大優(yōu)勢還在于，這是一塊新出現的市場(chǎng)，還沒(méi)有人在這一領(lǐng)域有太深的造就。netpecker可以證明她的代理經(jīng)銷(xiāo)方法能夠以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導者。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀11
一、企業(yè)概況 ............................................................................................................................ 2
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況 ................................................................................................ 4
三、市場(chǎng)評估 ............................................................................................................................ 6
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃 .................................................................................................................... 9
五、企業(yè)組織結構 .................................................................................................................. 12
六、固定資產(chǎn) .......................................................................................................................... 13
七、流動(dòng)資金（月） .............................................................................................................. 15
八、銷(xiāo)售收入預測（12個(gè)月） ............................................................................................. 17
九、銷(xiāo)售和成本計劃 .............................................................................................................. 18
十、現金流量計劃 .................................................................................................................. 19
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：如今DIY越來(lái)越成為一種新型的消費模式，越來(lái)越多的人希望能在空閑時(shí)間親手制作小手工，一方面可以自己欣賞，另一方面可以送給親朋好友，雖然東西
并沒(méi)有很精致卻包含著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的情誼。面對消費者在這方面的需求，magical手工工坊為
愛(ài)好手工制作的消費群體提供一個(gè)制作手工的場(chǎng)所，并且為一些專(zhuān)業(yè)的手工制作者提供
銷(xiāo)售平臺。在手工工坊中會(huì )為消費者提供相應的原材料和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導，從中滿(mǎn)足消
費者的需求，同時(shí)也提供一些完成的手工制品供消費者購買(mǎi)。提供親子為主題的手工娛
樂(lè )活動(dòng)，生日節日畢業(yè)禮物，以及情侶信物等的制作。 公司目標：滿(mǎn)足消費者獵奇心理，創(chuàng )造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑
借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭占有傳統休閑業(yè)市場(chǎng)份額。 公司使命：繼承中國傳統手工藝品文化并加以發(fā)揚，創(chuàng )造條件消除消費者在現代社會(huì )中
的壓力，和諧社會(huì )環(huán)境。執行摘要：休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說(shuō)，它是現代社會(huì )的.產(chǎn)物。 它發(fā)端于歐美，19世紀中葉初露端倪。進(jìn)入 20 世紀，隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休 閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應運而生。20世紀70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。 休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的 產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 特別是以旅游業(yè)、娛樂(lè )業(yè)、 服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統，
已成為國家經(jīng)濟發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館、體 育 (運動(dòng)項目、設施、設備、維修等)、影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業(yè)、社 區服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化 精神生活的追求提供保障。 目前，我國的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類(lèi)很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂(lè )場(chǎng)， 旅游度假，游泳健身、音樂(lè )茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫球、保齡球等比較成熟的市 場(chǎng)，也有游樂(lè )園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車(chē)、熱氣球、 動(dòng)力傘、射
箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰等比較新穎的市場(chǎng))。 就目前的市場(chǎng)反應而言，廣大的消
費者對于新穎的休閑市場(chǎng)十分感興趣。 鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，我們將以營(yíng)銷(xiāo)為主要手段，提高公 司知名度，力爭占有傳統休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額，爭取占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。
我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長(cháng)遠的角度看，DIY 手工制作這一類(lèi)新穎的娛樂(lè )項目具
有長(cháng)遠的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿(mǎn)載感情的禮物。
顧客告訴我們他們內心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰�，并從旁指導顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個(gè)精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意
重，感受到濃濃的暖意。企業(yè)類(lèi)型（選擇一項并打■）：
□生產(chǎn)制造 ■零售□批發(fā)□服務(wù)□農業(yè)
□新型產(chǎn)業(yè) □傳統產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗及學(xué)習課程（包括時(shí)間）：
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀12
引言
市場(chǎng)背景：
隨著(zhù)我們生活水平的提高，人們對休閑方式提出了更高的需求。面對我們安師目前還沒(méi)有酒吧這一現狀，我們決定從此處著(zhù)手，改變
3
大學(xué)生的休閑方式！
經(jīng)過(guò)初步的投資前期市場(chǎng)調查，我們定位的目標消費群以周?chē)膹V大學(xué)生群，附近的居民，還有附近大量外校學(xué)生等人群；據調查，安師旁邊主要是附近的`超市、飯店、小吃店、ktv、咖啡店等，并沒(méi)有適合于年輕人休閑的酒吧，而面對幾萬(wàn)人大學(xué)生主力軍的休閑需求，我們相信Bling Bling Bar的開(kāi)張將會(huì )開(kāi)拓一個(gè)新的局面！
公司基本狀況
公司基本情況：
公司名稱(chēng) Bling Bling Bar 成立時(shí)間20xx-12-12注冊資本 10萬(wàn)元整 實(shí)際到位資本 10萬(wàn)元 其中現金到位 10萬(wàn) 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 0 % 注冊地點(diǎn) 河南省安陽(yáng)市
公司性質(zhì)為：個(gè)人獨資
目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情
況，如下表：
4
公司管理體系 一、酒吧主要人員
總經(jīng)理：常務(wù)副經(jīng)理： 服務(wù)生：安師大學(xué)生（2~5名） 二、酒吧上班工作流程
�。�1）19點(diǎn)準時(shí)上班，不許遲到早退；
�。�2）清點(diǎn)酒水，補充當天所需酒水及物品；
�。�3）打掃衛生，做到吧臺、地面等任何地方的清潔衛生； （4）服務(wù)生營(yíng)業(yè)時(shí)，要以顧客為上帝，給顧客提供滿(mǎn)意的服務(wù)； （4）營(yíng)業(yè)結束后將吧臺清潔打掃干凈，并對所剩酒水進(jìn)行清點(diǎn)記錄，鎖好吧臺所有酒柜； 三、酒吧客人服務(wù)流程
�。�1）問(wèn)候：客人到達酒吧時(shí)，服務(wù)員應主動(dòng)熱情地問(wèn)候“您好”、“晚上好”等禮貌性問(wèn)候語(yǔ)；
�。�2）領(lǐng)坐服務(wù)：引領(lǐng)客人到其喜愛(ài)的座位入座。單個(gè)客人喜
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創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀13
一、摘要
無(wú)論是創(chuàng )業(yè)還是要經(jīng)銷(xiāo)新產(chǎn)品尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標，是準備將產(chǎn)品作為一項長(cháng)期的事業(yè)來(lái)發(fā)展，還是僅僅作為現有產(chǎn)品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。
二、項目介紹
經(jīng)過(guò)對網(wǎng)上商店的調查報告。做出以下網(wǎng)上開(kāi)店的流程：
1、開(kāi)始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里
你需要想好自己要開(kāi)一家什么樣的，在這點(diǎn)上開(kāi)網(wǎng)店與傳統的店鋪沒(méi)有區別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。
2、選擇開(kāi)店平臺或者網(wǎng)站
你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶(hù)。這一步很重要。 大多數網(wǎng)站會(huì )要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標�，F在很多平臺提供免費開(kāi)店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。
3、向網(wǎng)站申請開(kāi)設店鋪
你要詳細填寫(xiě)自己店鋪所提供商品的分類(lèi)，例如你出售時(shí)裝手表，那么應該歸類(lèi)在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類(lèi)，以便讓你的目標用戶(hù)可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，應該真實(shí)填寫(xiě)，以增加信任度。
4、進(jìn)貨
可以從您熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。
5、登錄產(chǎn)品
你需要把每件商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀(guān)、數量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱(chēng)應盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因為當別人搜索該類(lèi)商品時(shí)，只有名稱(chēng)會(huì )顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應盡量好一些，說(shuō)明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰(shuí)負責郵費。 登錄時(shí)還有一項非常重要的事情，就是設置價(jià)格。
6、營(yíng)銷(xiāo)推廣
為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應適當地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò )上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買(mǎi)網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門(mén)商品推薦”的位置，將商品分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢(qián)的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。
7、售中服務(wù)
顧客在決定是否購買(mǎi)的時(shí)候，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì )在網(wǎng)上提出，你應及時(shí)并耐心地回復。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣(mài)家私下交易以逃避交易費用，會(huì )禁止買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話(huà)等，否則將予以處罰。
8、交易
成交后，網(wǎng)站會(huì )通知雙方的聯(lián)系方式，根據約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見(jiàn)面交易，也可以通過(guò)匯款、郵寄的`方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。
9、評價(jià)或投訴
信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環(huán)境，如果交易滿(mǎn)意，最好給與對方好評，并且通過(guò)良好的服務(wù)獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。
10、售后服務(wù)。
完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)管理工作。
三、市場(chǎng)競爭分析
1、選對產(chǎn)品釣大魚(yú)
要在網(wǎng)上開(kāi)店，首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品都適合個(gè)人開(kāi)店銷(xiāo)售。
2、根據業(yè)內人士的建議，通過(guò)對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細分發(fā)現，合適網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：
1)體積較�。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸的成本。
2)附加值較高：價(jià)值低過(guò)運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的。
3)具備獨特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷(xiāo)售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時(shí)尚的。
4)價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買(mǎi)到，就不會(huì )有人在網(wǎng)上購買(mǎi)了。
5)通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買(mǎi)欲：如果這件商品必須要親自見(jiàn)到才可以達到購買(mǎi)所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售。
6)網(wǎng)下沒(méi)有，只有網(wǎng)上才能買(mǎi)到，比如外貿定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來(lái)的產(chǎn)品。
當你選擇了一類(lèi)或是數類(lèi)產(chǎn)品以后，就要開(kāi)始進(jìn)行了解客戶(hù)和對手的市場(chǎng)調查再來(lái)確定你的選擇是否正確，因為大多數時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱(chēng)的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會(huì )導致你的創(chuàng )業(yè)失敗。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀14
一、小型超市的潛力及趨勢
近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型小型超市另外一種業(yè)態(tài)——小型超市。
小型超市主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設于各社區及流動(dòng)人口教多且以快速消費商品的地方，或學(xué)校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00M的范圍。
小型超市的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費者為前提，為消費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來(lái)贏(yíng)得消費者。
主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品，日用品，書(shū)報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。
因為他具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，小型超市的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏(yíng)得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。
未來(lái)隨著(zhù)生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的小型超市經(jīng)營(yíng)應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在小型超市業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念
小型超市的商圈一般是位于店鋪的直線(xiàn)距離0---200米內，超過(guò)200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方。
(二)經(jīng)營(yíng)選址
在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來(lái)達到自己的經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利。
三、投資計劃
(一)CI設計
1、企業(yè)標識
要明顯的體現出小型超市的經(jīng)營(yíng)信息，要符合小型超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結合現有的`資源來(lái)設計企業(yè)的CI。
既要體現出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設計連鎖經(jīng)營(yíng)的小型超市的企業(yè)標識。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費者提供適合的商品
(二)投資計劃
1、固定設施
天花——小型超市的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——小型超市由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng)，加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——小型超市的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合小型超市本身的特征，必要時(shí)為節約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度，小型超市一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，小型超市一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。
2、經(jīng)營(yíng)設備
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺操作系統。
軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進(jìn)行管理監控，并且總部能根據系統來(lái)進(jìn)行庫存管理。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因小型超市是方便于就近的居民，故小型超市一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜。
其他設備――如書(shū)報柜，糕點(diǎn)柜，根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加。
3、商品
小型超市的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數20xx至3000種。
(三)經(jīng)營(yíng)理念
1、符合目標消費者需求――小型超市因為都是經(jīng)營(yíng)的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫存小，周轉要快
2、為消費者提供方便――就近的購買(mǎi)條件，可適當考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項目要根據周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配。
(四)、管理運營(yíng)
1、制度管理
在連鎖小型超市的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營(yíng)過(guò)程中是相當重要的
相關(guān)的管理制度有：
出勤制度
1、衛生管理制度
2、報表管理制度
3、能耗管理制度
4、設備管理制度
5、固定資產(chǎn)管理制度
6、采購管理制度
7、現金管理制度
8、工資的發(fā)放管理規定
9、員工的擔保制度
10、管理人員的權限規定
11、員工的獎懲制度
12、員工工作制度
13、貨架作業(yè)管理制度
14、商品配送管理制度
15、倉庫管理制度
16、會(huì )議管理制度
17、耗材領(lǐng)用管理制度
18、通訊器材及設備管理制度
2商品管理
為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內能買(mǎi)到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：
1、商品的進(jìn)場(chǎng)制度
2、商品的銷(xiāo)售報表
3、采購報表
4、滯銷(xiāo)報表
5、暢銷(xiāo)商品統計表
6、關(guān)于商品的獎罰制度
7、商品的配備申報制度
8、臨近商品的處理
9、商品銷(xiāo)售考核
10、促銷(xiāo)商品的管理制度
3庫存管理
因小型超市的商品周轉量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷(xiāo)，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關(guān)的制度有
1、庫存報表管理
2、庫存的限制
3、商品的周轉周期與庫存的參考
4、調貨申請表
5、退貨管理規定
6、庫存周轉考核
7、商品配送管理制度
8、滯銷(xiāo)商品考核
4系統管理
系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統進(jìn)行連網(wǎng)統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關(guān)的制度有
1、操作員的管理規定
2、操作員的權限
3、操作員的保密規定
4、營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
a)損耗管理
制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有
員工內盜的處理意見(jiàn)
損耗的管理規定
損耗的獎懲制度
耗材管理
關(guān)于盜損的管理規定
b)促銷(xiāo)管理
實(shí)行統一的促銷(xiāo)政策，有利于增強企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售，有利于整合促銷(xiāo)資源，實(shí)現資源利用的合理化，充分化。相關(guān)的制度有
促銷(xiāo)管理規定
促銷(xiāo)的申請
促銷(xiāo)的執行考核
投資分析
預算按60平米計算(單店)
1A固定設施：首期(即開(kāi)業(yè)前)
天花+墻面：直接刮膩子(60+60)x.5/平方=480元
水電設備：1200元
地板；60平方x0=1200
鋪面外：20x0平方=600元
店招：10平方x0=300元
合計480+1200+1200+600+300=3180
B經(jīng)營(yíng)設備
貨架：180x0+90x0=6300元
電腦收銀設備：3500+500+800=4800元
冰柜：1800x=3600元
軟件：1500x=1500元
收銀臺：1000元
煙柜：400元
酒柜；600元
電話(huà)初裝費：200x=400元
其他設備；1000元
合計6300+4800+3600+1500+1000+400+600+400+1000=20000元
C租賃押金；0元
D消防設備：xx元
總投入3180+20000+0+20xx=25180元
2經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費用
租金―――――-0元/月
稅――――――-0元/月
工商管理――――0元/月
水―――――――50元/月
電―――――――800元/月
工資――――――1200x=2400元/月
耗損預估――――500元/月
總部配送費―――400元/月
總部管理費用――400元/月
其他費用――――300元/月
合計0+0+0+50+800+2400+500+400+400+300=4850元/月
3營(yíng)業(yè)效益
預計營(yíng)業(yè)額1000――1500元/日
月計營(yíng)業(yè)額40000元
營(yíng)業(yè)利潤4000x2%利潤率=8800元
營(yíng)業(yè)外收入500元/月
合計效益8800+500=9300元
4貨值800元/平方60平方=48000元
5后期開(kāi)業(yè)后的追加投入15000元
6收益分析
收益=效益-費用=9300-4850=4450元/月
年收益=4450/月12月=53400/年
不可預計費用5000元/年
實(shí)際預計收益53400-5000=48400元/
總投入=首期投入+后期追加=33210+15000=48210
預計收回投入需2年
四、項目可行性
行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng)，在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)
五、風(fēng)險規避
由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開(kāi)業(yè)之后3個(gè)月，可以通過(guò)核算將店面執行承包經(jīng)營(yíng)，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經(jīng)營(yíng)，可通過(guò)下述方式來(lái)執行降耗從而實(shí)現降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性。
A方案；員工入股
B方案；前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進(jìn)行擔保抵押經(jīng)營(yíng)，自負盈虧
C方案；以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得，上交費用
D方案；繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)
六、投資解析
1.前期投資
固定設施及營(yíng)業(yè)設施，可以利用部分現有的設備，以降低其投入
2.追加投資
因以利用了現有賣(mài)場(chǎng)的客戶(hù)資源，在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬(wàn)元貨款投入
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀15
創(chuàng )業(yè)是一種精神，一種勇往直前的精神。作為大學(xué)生，我們懷揣著(zhù)對創(chuàng )業(yè)的憧憬與熱忱，積極參與創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)和實(shí)踐。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅學(xué)會(huì )了商業(yè)知識和技能，更鍛煉了自己的創(chuàng )新精神和團隊合作能力。本文將圍繞創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對大學(xué)生的意義、編寫(xiě)過(guò)程中的挑戰與收獲，以及有關(guān)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的啟示等幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。
首先，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)具有深遠的意義。在編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程中，我們需要對市場(chǎng)狀況、競爭對手、產(chǎn)品定位等進(jìn)行全面的調研和分析。這使我們不僅接觸到了商業(yè)運營(yíng)的實(shí)際問(wèn)題，也提高了我們的市場(chǎng)敏銳度和決策能力。此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還要求我們從一個(gè)創(chuàng )意出發(fā)，對產(chǎn)品進(jìn)行細致的規劃和設計，這既考驗了我們的創(chuàng )新能力，也培養了我們的批判性思維和問(wèn)題解決能力。因此，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)不僅是一種文檔，更是一種實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐我們更能理解和體驗創(chuàng )業(yè)所帶來(lái)的無(wú)限可能。
其次，在編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程中，我們也遇到了許多挑戰。首先是對市場(chǎng)的前瞻性判斷和行業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握。這需要我們對市場(chǎng)有充分的了解和研究，同時(shí)也要不斷地更新自己的知識和信息，以保證創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的準確性和可行性。另外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)還要求我們具備良好的寫(xiě)作和表達能力，以便能夠清晰地傳達我們的創(chuàng )意和想法。此外，團隊協(xié)作也是編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)不可忽視的一環(huán)。團隊成員要充分發(fā)揮各自的專(zhuān)長(cháng)，合作緊密地完成各項任務(wù)。這些挑戰雖然不可避免，但是通過(guò)不斷地實(shí)踐和努力，我們逐漸克服了這些困難，取得了豐碩的成果。
值得一提的`是，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)的收獲也是巨大的。通過(guò)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的實(shí)踐，我們更加明確了自己的創(chuàng )業(yè)目標和方向，并具備了實(shí)現這些目標的步驟和策略。在整個(gè)編寫(xiě)過(guò)程中，我們深入挖掘和思考了自己的創(chuàng )業(yè)理念和商業(yè)模式，這使我們對自己創(chuàng )業(yè)項目的可行性有了更加清晰的認識。同時(shí)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的實(shí)踐也提高了我們的項目管理能力和執行力，使我們更加有信心去實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)還提供了與企業(yè)家交流的機會(huì )，我們從他們身上學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。
最后，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)也給我們帶來(lái)了一些有關(guān)創(chuàng )業(yè)的啟示。首先，創(chuàng )業(yè)需要勇于突破和創(chuàng )新。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)是一個(gè)創(chuàng )新的過(guò)程，我們需要敢于打破常規思維，提出獨特的創(chuàng )新點(diǎn)。其次，創(chuàng )業(yè)需要團隊合作。團隊合作不僅能夠提高工作效率，還能夠凝聚集體智慧，發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，從而實(shí)現項目的成功。最后，創(chuàng )業(yè)需要持之以恒的努力。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)是一個(gè)艱苦的過(guò)程，需要耐心和毅力去堅持，不斷地完善和改進(jìn)。只有付出足夠的努力，才能收獲最終的成功。
綜上所述，編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對大學(xué)生而言具有深遠的意義。雖然在這個(gè)過(guò)程中我們面臨了許多挑戰，但是通過(guò)不斷地努力并取得了豐碩的成果。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)不僅鍛煉了我們的商業(yè)知識和能力，更培養了我們的創(chuàng )新精神和團隊合作能力。同時(shí)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的實(shí)踐也為我們將來(lái)的創(chuàng )業(yè)之路指明了方向，并給予了許多寶貴的啟示。相信通過(guò)這次創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的實(shí)踐，我們將為自己的創(chuàng )業(yè)之路鋪就一片光明的未來(lái)。
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