網(wǎng)店的活動(dòng)策劃
網(wǎng)店的活動(dòng)策劃1
一、活動(dòng)背景
伴隨著(zhù)信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )所帶來(lái)的便利越來(lái)越明顯。本次我部主題活動(dòng)策劃的基準點(diǎn)就建立在“網(wǎng)絡(luò )科技”之上，通過(guò)結合社會(huì )網(wǎng)絡(luò )趨向以及我校對各院網(wǎng)絡(luò )平臺的重視，最終擬定了相關(guān)的主題活動(dòng)，一方面我們很多人都生活在信息為基礎的新經(jīng)濟之中，經(jīng)常參與到在線(xiàn)的教育、購物、娛樂(lè )當中。網(wǎng)購以其方便省錢(qián)、不受空間和時(shí)間的限制而蓬勃興起，其中更有一些布衣商業(yè)巨子，如：馬云，更是被人津津樂(lè )道，他們的成功是理想與科技發(fā)展的完美結合，水利學(xué)院分團委學(xué)生會(huì )信息部將打造一個(gè)科技平臺，為我校廣大學(xué)子提供一個(gè)理想與科技文化相得益彰的機會(huì ),透過(guò)此次活動(dòng)，希望讓同學(xué)們的科技夢(mèng)重新插上高飛，搏擊長(cháng)空的翅膀。
二、活動(dòng)主題
讓科技突顯觸手可及，用藝術(shù)點(diǎn)亮理想人生
三、活動(dòng)目的及意義
“模擬網(wǎng)店大賽”立足個(gè)人發(fā)展，通過(guò)模擬網(wǎng)購平臺，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，讓同學(xué)們更真切的感受到科技與生活的緊密聯(lián)系，一方面通過(guò)這樣的模擬方式，不僅可以為同學(xué)們積累關(guān)于網(wǎng)站設計、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)站構成等方面的知識，同時(shí)，更可以為那些有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的'同學(xué)提供無(wú)風(fēng)險的實(shí)戰機會(huì )，讓他們對科技的執著(zhù)追求以及對自己的人生探索有一次直面的機會(huì )，這樣便將此次科技藝術(shù)文化節所給予的意義升華到一個(gè)級高點(diǎn)—科技服務(wù)同學(xué)，同學(xué)鑒定人生.
四、活動(dòng)時(shí)間及參與對象
活動(dòng)時(shí)間：a)報名時(shí)間： xx年3月25日—4月1日b)初賽時(shí)間：xx年4月3日—4月8日c)初賽結果公布時(shí)間：xx年4月10日d）決賽時(shí)間：xx年4月11日—4月17日（為期一周）e)決賽結果公布時(shí)間：xx年4月19日參與對象：長(cháng)沙理工大學(xué)全體同學(xué)
五、活動(dòng)負責單位主辦單位：共青團長(cháng)沙理工大學(xué)水利工程學(xué)院委員會(huì )策劃承辦單位：水利工程學(xué)院信息部
六、比賽概述“模擬網(wǎng)店大賽”1、此次“模擬網(wǎng)店大賽”分為初賽和決賽：a)初賽形式：要求參賽者交出一份詳細的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃，在規定時(shí)間內將電子檔的策劃書(shū)交到指定郵箱。b)決賽形式：參賽者在提供的網(wǎng)絡(luò )平臺上建立一個(gè)虛擬網(wǎng)店，拿出自己的閑置舊物或從其他地方購得的物品作為商品，經(jīng)營(yíng)和管理模擬網(wǎng)店，在一周時(shí)間內進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。參賽者可通過(guò)各種宣傳手段（如qq、人人網(wǎng)、海報等）吸引顧客，顧客在平臺上選定商品后與店主聯(lián)系取得商品；付款方式可以是現金或具有一定價(jià)值的物品，為方便管理，交易只在我院范圍內進(jìn)行。比賽過(guò)程中嚴禁偽冒交易和作假行為，不許在規定時(shí)間外交易，此行為一經(jīng)發(fā)現立即除去參賽資格。2、審核標準：a)初賽：根據參賽者活動(dòng)策劃書(shū)的優(yōu)劣評定晉級決賽的名單；b)決賽：根據參賽者在規定時(shí)間內的成交金額以及參賽者的經(jīng)營(yíng)模式等綜合表現評分，滿(mǎn)分100分，其中創(chuàng )意分40分，金額分30分，服務(wù)分30分（根據顧客留言判定）
注：不得采用惡意手段刷人氣,如經(jīng)發(fā)現, 一經(jīng)查實(shí)取消其參賽資格。
七、獎項設置“模擬網(wǎng)店大賽”特設 一等獎：1名 二等獎：2名 三等獎：3名 (獲獎?wù)攉@得水利工程學(xué)院頒發(fā)證書(shū)) 注：一等獎同時(shí)將獲得水晶獎杯一座
八、活動(dòng)流程
1、前期通過(guò)海報、展板、校園網(wǎng)站，人人等方式進(jìn)行宣傳，介紹活動(dòng)流程、比賽規則和評獎方式；
2、邀請比賽評委；
3、在網(wǎng)站上發(fā)布報名表，接受報名；（報名表見(jiàn)“附錄一”）
4、收集網(wǎng)店策劃書(shū)；
5、公布晉級名單；
6、在我院網(wǎng)站上建立專(zhuān)欄作為晉級選手推廣網(wǎng)店的平臺。選手進(jìn)行售賣(mài)。同時(shí)選手可以自行通過(guò)其他方式進(jìn)行宣傳（qq、人人、論壇、貼海報等）以提高網(wǎng)店銷(xiāo)售量；
7、一周后統計各網(wǎng)店總成交量及成交金額，并參考選手在活動(dòng)期間的綜合表現進(jìn)行評分；
8、通過(guò)我院網(wǎng)站公布比賽結果；
9、為獲獎選手頒發(fā)證書(shū)。
網(wǎng)店的活動(dòng)策劃2
一、活動(dòng)背景
伴隨著(zhù)信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )所帶來(lái)的便利越來(lái)越明顯。本次我部主題活動(dòng)策劃的基準點(diǎn)就建立在“網(wǎng)絡(luò )科技”之上，通過(guò)結合社會(huì )網(wǎng)絡(luò )趨向以及我校對各院網(wǎng)絡(luò )平臺的重視，最終擬定了相關(guān)的主題活動(dòng)，一方面我們很多人都生活在信息為基礎的新經(jīng)濟之中，經(jīng)常參與到在線(xiàn)的教育、購物、娛樂(lè )當中。網(wǎng)購以其方便省錢(qián)、不受空間和時(shí)間的限制而蓬勃興起，其中更有一些布衣商業(yè)巨子，如：馬云，更是被人津津樂(lè )道，他們的成功是理想與科技發(fā)展的完美結合，水利學(xué)院分團委學(xué)生會(huì )信息部將打造一個(gè)科技平臺，為我校廣大學(xué)子提供一個(gè)理想與科技文化相得益彰的機會(huì ),透過(guò)此次活動(dòng)，希望讓同學(xué)們的科技夢(mèng)重新插上高飛，搏擊長(cháng)空的翅膀。
二、活動(dòng)主題
讓科技突顯觸手可及，用藝術(shù)點(diǎn)亮理想人生
三、活動(dòng)目的及意義
“模擬網(wǎng)店大賽”立足個(gè)人發(fā)展，通過(guò)模擬網(wǎng)購平臺，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，讓同學(xué)們更真切的感受到科技與生活的緊密聯(lián)系，一方面通過(guò)這樣的模擬方式，不僅可以為同學(xué)們積累關(guān)于網(wǎng)站設計、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)站構成等方面的知識，同時(shí)，更可以為那些有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的同學(xué)提供無(wú)風(fēng)險的實(shí)戰機會(huì )，讓他們對科技的執著(zhù)追求以及對自己的人生探索有一次直面的機會(huì )，這樣便將此次科技藝術(shù)文化節所給予的意義升華到一個(gè)級高點(diǎn)—科技服務(wù)同學(xué)，同學(xué)鑒定人生.
四、活動(dòng)時(shí)間及參與對象
活動(dòng)時(shí)間：
a)報名時(shí)間：xx年3月25日—4月1日
b)初賽時(shí)間：xx年4月3日—4月8日
c)初賽結果公布時(shí)間：xx年4月10日d）
決賽時(shí)間：xx年4月11日—4月17日（為期一周）e)
決賽結果公布時(shí)間：xx年4月19日
參與對象：長(cháng)沙理工大學(xué)全體同學(xué)
五、活動(dòng)負責單位
主辦單位：共青團長(cháng)沙理工大學(xué)水利工程學(xué)院委員會(huì )策劃承辦單位：水利工程學(xué)院信息部
六、比賽概述“
模擬網(wǎng)店大賽”
1、此次“模擬網(wǎng)店大賽”分為初賽和決賽：a)初賽形式：要求參賽者交出一份詳細的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃，在規定時(shí)間內將電子檔的策劃書(shū)交到指定郵箱。b)決賽形式：參賽者在提供的網(wǎng)絡(luò )平臺上建立一個(gè)虛擬網(wǎng)店，拿出自己的閑置舊物或從其他地方購得的物品作為商品，經(jīng)營(yíng)和管理模擬網(wǎng)店，在一周時(shí)間內進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。參賽者可通過(guò)各種宣傳手段（如qq、人人網(wǎng)、海報等）吸引顧客，顧客在平臺上選定商品后與店主聯(lián)系取得商品；付款方式可以是現金或具有一定價(jià)值的'物品，為方便管理，交易只在我院范圍內進(jìn)行。比賽過(guò)程中嚴禁偽冒交易和作假行為，不許在規定時(shí)間外交易，此行為一經(jīng)發(fā)現立即除去參賽資格。
2、審核標準：a)初賽：根據參賽者活動(dòng)策劃書(shū)的優(yōu)劣評定晉級決賽的名單；b)決賽：根據參賽者在規定時(shí)間內的成交金額以及參賽者的經(jīng)營(yíng)模式等綜合表現評分，滿(mǎn)分100分，其中創(chuàng )意分40分，金額分30分，服務(wù)分30分（根據顧客留言判定）
注：不得采用惡意手段刷人氣,如經(jīng)發(fā)現,一經(jīng)查實(shí)取消其參賽資格。
七、獎項設置
“模擬網(wǎng)店大賽”特設一等獎：1名二等獎：2名三等獎：3名(獲獎?wù)攉@得水利工程學(xué)院頒發(fā)證書(shū))
注：一等獎同時(shí)將獲得水晶獎杯一座
八、活動(dòng)流程
1、前期通過(guò)海報、展板、校園網(wǎng)站，人人等方式進(jìn)行宣傳，介紹活動(dòng)流程、比賽規則和評獎方式；
2、邀請比賽評委；
3、在網(wǎng)站上發(fā)布報名表，接受報名；（報名表見(jiàn)“附錄一”）
4、收集網(wǎng)店策劃書(shū)；
5、公布晉級名單；
6、在我院網(wǎng)站上建立專(zhuān)欄作為晉級選手推廣網(wǎng)店的平臺。選手進(jìn)行售賣(mài)。同時(shí)選手可以自行通過(guò)其他方式進(jìn)行宣傳（qq、人人、論壇、貼海報等）以提高網(wǎng)店銷(xiāo)售量；
7、一周后統計各網(wǎng)店總成交量及成交金額，并參考選手在活動(dòng)期間的綜合表現進(jìn)行評分；
8、通過(guò)我院網(wǎng)站公布比賽結果；9、為獲獎選手頒發(fā)證書(shū)。
九、經(jīng)費預算
網(wǎng)店的活動(dòng)策劃3
一、運動(dòng)背景：
隨著(zhù)電子商務(wù)的迅速 發(fā)展，網(wǎng)上購物，網(wǎng)上開(kāi)店在大學(xué)校園中已成為一種時(shí)尚。在我們學(xué)校無(wú)論是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)還是非電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，已在和愿意在淘寶開(kāi)店的同學(xué) 很多，為了給愿意在淘寶開(kāi)店和已經(jīng)在淘寶上開(kāi)店的同學(xué) 之間一個(gè)共同交換和學(xué)習的平臺，特舉辦 了這次比賽 。
二、主辦單位：管理技巧學(xué)院
三、協(xié)辦單位：計科系團總支學(xué)生會(huì )
援助單位：策劃之家網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇、okjingying網(wǎng)
四、參賽對象：管理技巧學(xué)院整個(gè)同學(xué)
五、運動(dòng)光陰： 20xx年3月20日至20xx年4月25日
六、運動(dòng)地點(diǎn)：待定
七、報名 和獎項設置：
(1)同學(xué) 們可以以個(gè)人和團隊報名;
(2)報名光陰為20xx年3月20至3月24日
(3)王牌店長(cháng) 1名 證書(shū)+獎品
王牌團隊1個(gè) 證書(shū)+獎品
亞軍團隊1個(gè) 證書(shū)+獎品
季軍團隊2名 證書(shū)+獎品
參與獎4名 證書(shū)+獎品
八、運動(dòng)內容：
第一環(huán)節：淘寶開(kāi)店策劃
運動(dòng)布置：
1、參賽選手自報名之日起，根據 自己的參賽選手自己的假想制定 自己的淘寶店鋪開(kāi)店策劃 書(shū)。
2、參賽選手、團隊于4月5日前把自己的策劃 方案 以電子檔和紙制策劃 交到運動(dòng)組委會(huì )。
3、有專(zhuān)業(yè)老師對策劃 方案 進(jìn)行評，優(yōu)異的方案 進(jìn)入第二輪。
請求：
1、策劃 書(shū)包孕淘寶網(wǎng)店定位與目標 、淘寶同行網(wǎng)店總體情況 分析 、淘寶網(wǎng)店團隊組建方案 、淘寶網(wǎng)店裝修方案 、淘寶網(wǎng)店物流方案 、淘寶網(wǎng)店推廣方案 和淘寶規矩和售后服務(wù)等。
2、要含有淘寶店鋪的店面設計。
第二環(huán)節：開(kāi)店策劃 書(shū)ppt展現
運動(dòng)布置：
1、參賽選手和團隊根據 自己的策劃 方案 制作 ppt，對自己的策劃 方案 進(jìn)行闡明。
2、店主競爭，對于自己的'賽場(chǎng)競爭對手的店鋪進(jìn)行分析，知己知彼百戰不殆。
請求：
1、要用office20xx制作 ppt。
2、對自己店鋪未來(lái)發(fā)展的分析 要有理有據 。
3、對賽場(chǎng)競爭對手的店鋪進(jìn)行分析，要突出自己自己店鋪的優(yōu)點(diǎn) ，和對方的優(yōu)錯誤。
九、運動(dòng)布置：
1、光陰布置。
3月20日前，運動(dòng)的策劃 、鼓吹。
3月21至3月25日，參賽報名光陰。
3月5日前，為運動(dòng)方案 的交稿光陰。
3月10日為第二階段的開(kāi)店策劃 書(shū)ppt展現。
網(wǎng)店的活動(dòng)策劃4
一、 前言
隨著(zhù)生活的信息化，電腦的普及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統的購物模式。網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費者，是現今流行的購物模式。線(xiàn)上零售搶去了線(xiàn)下的份額，我通過(guò)對消費者行為分析、市場(chǎng)分析、行業(yè)分析、大環(huán)境分析等綜合考量，電子商務(wù)發(fā)展空間越來(lái)越大。
二、市場(chǎng)分析及定位
1、市場(chǎng)分析
馬云說(shuō)不是淘寶賣(mài)的便宜，而是線(xiàn)下太貴，高價(jià)的房地產(chǎn)轉嫁給了商品價(jià)格。線(xiàn)上的任何家店都是做全國客戶(hù)的銷(xiāo)售，而線(xiàn)下的任何個(gè)店都只是做方圓幾公里內客戶(hù)的銷(xiāo)售，客戶(hù)的'范圍不同，導致了同件商品只有在線(xiàn)上才可能大規模聚集客戶(hù)，同件商品短時(shí)間內售出越多成本越低，價(jià)格才可能越便宜。有人喜歡辯證什么低價(jià)銷(xiāo)售是低劣的銷(xiāo)售方法，這個(gè)事不值得討論誰(shuí)對誰(shuí)錯，商家水遠希望產(chǎn)品高價(jià)銷(xiāo)售，客戶(hù)水遠希望買(mǎi)到便宜的產(chǎn)品，這兩者是永恒的對立面，誰(shuí)低價(jià)、誰(shuí)高價(jià)、誰(shuí)做低端、誰(shuí)做高端我都不關(guān)心，我關(guān)心的是誰(shuí)最后活了下來(lái)，只要是最后長(cháng)久活下來(lái)的人就證明他在客戶(hù)期望值和自已利益上找到了平衡點(diǎn)，這個(gè)平衡點(diǎn)不定就是低價(jià)的，也許是為客戶(hù)提供了高附加價(jià)值、產(chǎn)品創(chuàng )新、品牌溢價(jià)、高品質(zhì)、好的服務(wù)等。綜合因素考慮，線(xiàn)上發(fā)展更為穩健。
2、目標市場(chǎng)確定
貴公司經(jīng)營(yíng)西裝服飾類(lèi)，適合年齡段大約在30~40歲的人群。價(jià)格區間500~1000售價(jià)。男士為主，其顏色多為黑、灰、藍等主打顏色，那么讓我們看看該產(chǎn)品在網(wǎng)上的需求量。相信不難看出，每天會(huì )有數以萬(wàn)計的人去搜索西裝類(lèi)目。成交也是很客觀(guān)的。同類(lèi)產(chǎn)品勁霸男裝、杰克瓊斯等早已經(jīng)在線(xiàn)上展開(kāi)了銷(xiāo)售。其銷(xiāo)量非�？捎^(guān)，品牌商品陸續選擇網(wǎng)上市場(chǎng)，證明他們早已經(jīng)認定了這個(gè)市場(chǎng)空間，那么您還猶豫嗎？
3、網(wǎng)店定位
淘寶上的西裝網(wǎng)店我們是面向廣大消費者，特別針對30~40歲的男士，我們是以質(zhì)量為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠質(zhì)量來(lái)打動(dòng)、吸引顧客。 貴公司商品約在200款式左右，在四月份主要上架20款夏裝新品做為產(chǎn)品預熱階段，約為（4月份~5月中旬），6月通過(guò)預熱期的積累，做20款商品為主打推廣，另后續每月繼續上夏裝新款至100款，以各類(lèi)活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)推廣。在八月中旬推行冬款新品20款做商品預熱期階段，陸續上冬裝新款直至100款式，約為（10月~11月中旬），11月中旬推行打爆款活動(dòng)，參加各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。達到夏冬商品完美網(wǎng)上曝光。綜合分析，我們?yōu)榱死罾习鍖?shí)際情況考慮，建議李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。因為這樣有利于商品在網(wǎng)絡(luò )上更大的曝光率，更好、更形象的宣傳。僅供參考！
第一：價(jià)格策略：（1）平價(jià)政策以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)（2）價(jià)格結構低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合
第二：特色尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購買(mǎi)興趣。 策略：將新、奇特和專(zhuān)業(yè)相結合
第三：附加值通過(guò)提供商品以外的服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客的定位。（贈送領(lǐng)帶、紐扣等）
三、網(wǎng)店策略
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：
1）包裝定位：
在包裝上，我們都打上貴公司的統一包裝，不會(huì )因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺(jué)是同等的，沒(méi)有因人而異。
2）品牌定位：
我們幫助貴公司建立自己的西裝品牌，每個(gè)商品彰顯貴公司的雄厚實(shí)
網(wǎng)店的活動(dòng)策劃5
一、促銷(xiāo)的種類(lèi)
根據手段方式不同分為：折扣促銷(xiāo)、抽獎促銷(xiāo)、會(huì )員制促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)等;按照手段的時(shí)機可分為：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)、季節性促銷(xiāo)、節慶促銷(xiāo)、慶典促銷(xiāo)等�？筛鶕黉N(xiāo)目的的不同采取不同的促銷(xiāo)方式，活學(xué)活用!一般都是相互結合。
二、促銷(xiāo)的目的：
很簡(jiǎn)單，賺錢(qián)!那么，如何來(lái)達到這樣的目的呢?請看第三步。
三、促銷(xiāo)的過(guò)程：
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對感官與好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。
2、顧客人群的確定：要促銷(xiāo)，當然要把促銷(xiāo)的對象搞清楚，促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，而不是你自己，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，寫(xiě)貼等，網(wǎng)下也可以結合做一些推廣，如手機短信，DM單等等，這些都是促銷(xiāo)信息傳播的有效途徑!做好這個(gè)前提，就不愁沒(méi)有客戶(hù)進(jìn)店了!顧客確定了，才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。
3、制定促銷(xiāo)方案：
�、艜�(huì )員、積分促銷(xiāo)：
例子：所有購買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì )員，會(huì )員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強了客戶(hù)對網(wǎng)店的忠誠度!
�、普劭鄞黉N(xiāo)：
折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費者，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。
A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。 、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。
例子：我公司經(jīng)常在重要的節日，如春節、情人節、三八節、五一、中秋、重陽(yáng)、母親節、圣誕節等，進(jìn)行8折優(yōu)惠，因為這樣的時(shí)候，人們往往會(huì )選擇購買(mǎi)健康禮品作為表達情意的禮品。往往也在公司周年慶、等慶典時(shí)折扣促銷(xiāo)。
優(yōu)點(diǎn)：符合節日需求，會(huì )吸引更多的人前來(lái)購買(mǎi)，雖然折扣后單件利潤下降，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì )減少，同時(shí)還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶(hù)，對以后的銷(xiāo)售也會(huì )起到帶動(dòng)作用，何樂(lè )而不為呢?
建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
例子：我公司也經(jīng)常在節假日，采取符合節假日特點(diǎn)的`打包銷(xiāo)售，把幾件產(chǎn)品進(jìn)行組合，形成一個(gè)合理的禮品包裝，進(jìn)行一定的折扣銷(xiāo)售。優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好(我自己經(jīng)常就用天年保健內衣與保健襪組合，效果很好)，可以讓消費者非常滿(mǎn)意，但是組合不好(如果用耳環(huán)與書(shū)來(lái)搭配，那肯定……)，那可能就怨聲氐類(lèi)福?
C、買(mǎi)贈促銷(xiāo)：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用而且有效的促、買(mǎi)贈促銷(xiāo)：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，
例子：我公司以前也一直用買(mǎi)電解水機贈迷你飲水機。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興!建議：買(mǎi)贈促銷(xiāo)應用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個(gè)貼切，得當的贈品，會(huì )對產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶(hù)卻不領(lǐng)情!
�、琴浰蜆悠反黉N(xiāo)比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈品促銷(xiāo)可以達到比較好的促銷(xiāo)效果。
例子：我們公司新產(chǎn)品上市，都采取試用裝產(chǎn)品試用!
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。
�、瘸楠劥黉N(xiāo)這是一種有*性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一，由于選擇的大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)應注意的幾點(diǎn)：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶(hù)的參與;
c抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò )的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結果。
�、杉t包促銷(xiāo)紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。
例子：我所在的珠海商盟的買(mǎi)5送5紅包促銷(xiāo)。
優(yōu)點(diǎn)：可增強店內的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內再次購買(mǎi)，有效形成客戶(hù)的忠誠度!
�、逝馁u(mài)：拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區，因此進(jìn)入該區的商品可獲得更多的被展示機會(huì )，淘寶買(mǎi)家也會(huì )因為拍賣(mài)的物品而進(jìn)入賣(mài)家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會(huì )。
�、朔e極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：淘寶不定期會(huì )在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì )得到更多的推薦機會(huì )，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機會(huì )可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!
四、有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，有些人做促銷(xiāo)，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。什么原因，那就是店內氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息，進(jìn)入店內就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶(hù)嗎?
五、促銷(xiāo)效果評估與促銷(xiāo)方案的修正
很多人促銷(xiāo)做到以上幾項就算完了，其實(shí)還有一項非常重要的工作沒(méi)有做。那就是促銷(xiāo)效果的評估與促銷(xiāo)方案的修正。任何一項促銷(xiāo)活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的，在促銷(xiāo)活動(dòng)執行到一定時(shí)間后，我們就需要對活動(dòng)效果進(jìn)行評估。一方面，看瀏覽量，看銷(xiāo)售量。這些數據都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對比。二是用同行業(yè)競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來(lái)的結果才是真實(shí)的促銷(xiāo)效果。如果促銷(xiāo)評估的效果與預期目標有所偏離，這就需要查找原因，看是哪一個(gè)部分出了問(wèn)題，并根據出現的問(wèn)題制定新的促銷(xiāo)策略進(jìn)行修正與完善。
網(wǎng)店的活動(dòng)策劃6
一、活動(dòng)的目的
活動(dòng)最主要的是能引來(lái)更多的流量，讓更多地買(mǎi)家了解你的網(wǎng)店促銷(xiāo)活動(dòng)，讓買(mǎi)家對你的促銷(xiāo)活動(dòng)得到認可，產(chǎn)生購買(mǎi)，從而達到預期銷(xiāo)售。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿(mǎn)。
二、活動(dòng)介紹
常用的活動(dòng)有：降價(jià) 打折 限購 秒殺 抽獎 送贈品 滿(mǎn)就送 優(yōu)惠卷 限時(shí)搶購等，不管哪種活動(dòng)只要開(kāi)展的好，都會(huì )起到作用;比如降價(jià)：這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢(qián)的寶貝去去沖銷(xiāo)量和人氣，通過(guò)這個(gè)寶貝去做鋪墊，來(lái)刺激買(mǎi)家，讓買(mǎi)家產(chǎn)生欲望。
三、活動(dòng)主題
主題是吸引買(mǎi)家眼球的一個(gè)關(guān)鍵，要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字，字數不能過(guò)多，要簡(jiǎn)潔，干脆，精煉，能引導買(mǎi)家，讓買(mǎi)家忍不住想看到底是怎么樣的一個(gè)活動(dòng);比如：降價(jià)主題：五一，讓你有心跳的感覺(jué)。
四、活動(dòng)目標
不管做什么都要有目標，沒(méi)有目標一切都是閑扯，目標并不是說(shuō)說(shuō)而已，要真正的去做，去實(shí)踐 ，才能去實(shí)現目標;這個(gè)活動(dòng)的目標有大概幾點(diǎn)：大幅度提升銷(xiāo)量，銷(xiāo)售額明顯增加;讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地;讓買(mǎi)家對店鋪產(chǎn)生良好的印象; 有效的提升寶貝的權重;活動(dòng)結束后回購率明顯增加。
五、宣傳推廣
海報是用的最多的一種，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮笊象w現出來(lái)，是我們精心制作加不斷修改出來(lái)的，但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn)，不要白費了心血;要是預算比較高的，網(wǎng)站推廣再也合適不過(guò)了，網(wǎng)站轉化率比較高，是因為當一個(gè)人進(jìn)去看到宣傳后，不缺這樣產(chǎn)品不會(huì )去點(diǎn)擊的，要么就是推廣帶來(lái)的沖擊力比較大，不看心里不是滋味;預算比較低的可以選擇平臺推廣，但需要提前推廣，跟用戶(hù)提前打個(gè)預防針。
六、行動(dòng)方案
1.活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月1號-20xx年5月10號 (可根據自己實(shí)際情況調整)
2. 活動(dòng)原則：
出現不可預料的事情時(shí)，促銷(xiāo)和活動(dòng)要靈活運用;選擇性?xún)r(jià)比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢;可操作性要強，操作性不好的方案就算比較好運營(yíng)時(shí)也大打折扣;要有好的創(chuàng )意，不能被競爭者同質(zhì)化;方案運營(yíng)起來(lái)要有良好的'效益產(chǎn)生，沒(méi)有效益還是空歡喜一場(chǎng)。
3. 活動(dòng)細則：
凡購買(mǎi)此產(chǎn)品都會(huì )享受最低的價(jià)格，買(mǎi)到滿(mǎn)意的產(chǎn)品，買(mǎi)滿(mǎn)多少再減多少。
七、方案運營(yíng)總結
活動(dòng)結束后要去總結得失，做一份詳細的報表出來(lái)，方便研究，自己實(shí)戰出來(lái)的東西是最寶貴的財富;結果是否成功和失敗，看下成功在什么地方，失敗在什么地方，找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里，然后彌補缺點(diǎn)上的不足，慢慢走上成功路。
網(wǎng)店的活動(dòng)策劃7
一、活動(dòng)背景
在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動(dòng)中的銷(xiāo)售做鋪墊�！半p十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱(chēng)為光棍節。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，許多人的集體瘋搶?zhuān)约岸嗉抑放茀⑴c。單日成交額達上好幾億。
二、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品
活動(dòng)時(shí)間：11月7日到11月13日
活動(dòng)方式：
1.淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)
聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)
顧家商品A，原價(jià)XXX，淘金幣價(jià)XXX+100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊
2.活動(dòng)時(shí)間：20xx.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。
宣傳語(yǔ)：全場(chǎng)五折還包郵哦!
三、活動(dòng)目的
由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì )場(chǎng)分會(huì )場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月，還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會(huì )，在店鋪內推出相應活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹
四、店鋪活動(dòng)
1. 好評送消費券
2. 收藏拿雙十一紅包或者是淘金幣
3. 關(guān)注有好禮
五、活動(dòng)規則
(1)消費券只限購買(mǎi)原價(jià)商品;(2)聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng)。
六、活動(dòng)推廣
1. 直通車(chē)引流
2. 店鋪活動(dòng)通告
3. 寶貝描述通告
4. 幫派社區宣傳
5. 旺旺簽名活動(dòng)預告
6. 淘客聯(lián)盟
七、活動(dòng)跟進(jìn)(團隊配合)
美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)，設計以“雙十一”為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。
客服：售前X名+售后X名+客審X名(負責訂單審核和打印) 確保電腦配置;做好活動(dòng)內容細節解釋的快捷回復語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格，
網(wǎng)絡(luò )：檢查促銷(xiāo)軟件設置�？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng) 回復(提前準備、包含促銷(xiāo)、盡量少用)
倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備!確保庫存準確，避免缺貨。 準備好打印機及相關(guān)材料和打包用的材料。 準備適當比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。
文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。
推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。
八、庫存準備
(1)確定雙十一活動(dòng)上線(xiàn)產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品也需進(jìn)行備貨
(2)根據預期銷(xiāo)售規模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷(xiāo)售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于 活動(dòng)前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時(shí)下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。
(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉盤(pán)點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤(pán)點(diǎn)，清晰庫存規模，并將真實(shí)庫存數據100%錄入到ops中。
九、人員準備
(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環(huán)節，提前培訓好相關(guān)的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作
(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門(mén)的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統操作的培訓及其他培訓
(3)制定好部門(mén)間員工臨時(shí)調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動(dòng)持續期間的員工值班、休假等相關(guān)安排
按照流量的高低去計算各個(gè)崗位的人員數量
(5)物料要針對可能出現的最大流量和包裹數去計算
十、物料準備
(1)包裝材料準備，對大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的.各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速?lài)娔蚣す獯蛴C及其耗材。
(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
網(wǎng)店的活動(dòng)策劃8
目前按照店內折扣+海報宣傳以及店外申請淘寶雙12活動(dòng)+免費推廣兩條主線(xiàn)來(lái)走，盡可能引入更多的站內站外流量，從而達到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
1、 店內折扣
1)店長(cháng)根據店鋪實(shí)際情況自定義店內寶貝折扣，建議在考慮折扣的時(shí)候留點(diǎn)余地，讓買(mǎi)家有一定的優(yōu)惠空間來(lái)提出優(yōu)惠需求。
2)品牌商家可以以不降價(jià)的形式來(lái)吸引客戶(hù)注意，反其道而行之，從而彰顯品牌價(jià)值。
2、 淘寶店內海報宣傳
建議店內采用大方得體的海報圖片來(lái)凸顯雙12活動(dòng)的喜慶氣氛，下方列出幾個(gè)性?xún)r(jià)比較高或者主推的寶貝，圖片一定要有吸引力，并加上鏈接。
3、 店外申請淘寶雙12活動(dòng)
目前雙12活動(dòng)正在報名中，11月26日開(kāi)始開(kāi)放報名，淘寶官方說(shuō)是沒(méi)有門(mén)檻，任何店鋪都可以參加，報名截止是12月10號24點(diǎn);
從12月3日開(kāi)始，響應買(mǎi)家請求;
從12月6日開(kāi)始，五大主題頁(yè)面陸續上線(xiàn);
12月12日，活動(dòng)開(kāi)始。
我建議先報名參加，這樣我們就有更多的時(shí)間來(lái)收集客戶(hù)需求，并作出響應，吸引到的人氣也就更多。
建議在寶貝宣言里面加上極富個(gè)性化的語(yǔ)言，讓寶貝得到更多關(guān)注。
在響應買(mǎi)家請求的過(guò)程中，我們再視情況加入更多營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。
4、 免費推廣配套
針對雙12活動(dòng)，同時(shí)我們要在淘寶幫派、一淘、淘寶論壇、旺旺簽名、店鋪動(dòng)態(tài)等站內方式多做展現，具體方式和文案另行設置;
在站外，知名搜索引擎、行業(yè)購物網(wǎng)站 、圖片展示網(wǎng)站 等也以文字形式展現。
5、 活動(dòng)進(jìn)程的進(jìn)展和執行情況分析
初步擬定雙12活動(dòng)進(jìn)程如下：
1)11月26日報名，并將店鋪海報做出，海報下方推薦寶貝和價(jià)格處以“問(wèn)號”來(lái)顯示神秘感，并配上倒計時(shí)日期，達到吸引買(mǎi)家注意的目的，此時(shí)商品圖片和鏈接暫時(shí)不加;
2)12月3日開(kāi)始逐漸響應買(mǎi)家優(yōu)惠需求，每一天確定完需求后，可以將海報下方推薦寶貝的.價(jià)格展現出來(lái)，但是仍然不要放上圖片和鏈接;
3)12月10日24時(shí)之后，可以配合雙12活動(dòng)報名截止展示出關(guān)注度最高的幾款寶貝圖片和相應鏈接，并在海報中體現“雙12活動(dòng)心愿價(jià)”。
4)12月12日，活動(dòng)正式開(kāi)始。
6、 其他事項
在活動(dòng)中，有可能會(huì )遇到買(mǎi)家過(guò)高要求以及寶貝關(guān)注度不高或者寶貝不能滿(mǎn)足買(mǎi)家心愿價(jià)等等情況，需要視情況而定的，做出以下幾點(diǎn)補充：
1) 價(jià)格適當就好，心愿價(jià)格也不一定非要全部響應，有目的的響應部分熱銷(xiāo)商品;
2) 關(guān)注度不高，可以適當修改寶貝圖片以及宣言，有轟動(dòng)效應才比較好;
3) 針對“雙12”做出寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化，并且適當通過(guò)直通車(chē)和淘寶客做出推廣，吸引流量。
網(wǎng)店的活動(dòng)策劃9
一、 xx裝修
1. 店招(清晰，醒目)
2. 頁(yè)頭大圖廣告
�、僦黝}“雙十一”
�、谖陌浮袄习宀辉诩�，我們偷著(zhù)賣(mài)”
�、蹐�(chǎng)景選擇“春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋狂搶購的效果”
�、墚a(chǎn)品“徜徉花韻”
3.小圖廣告引流
枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)SKU
高彈力抗壓枕 原價(jià)79 成本14 特價(jià)9.9
全棉舒適枕頭 原價(jià)208 成本19.5 特價(jià)29.9
羽絲絨(防雨布) 原價(jià)276 成本23 特價(jià)39.9
薰衣草枕頭 原價(jià)162 成本27 特價(jià)59.9
羽絲絨小緞格 原價(jià)338 成本29 特價(jià)69.9
加任意花型涂料印花四件套=228
4.設置滿(mǎn)減送活動(dòng)
單筆訂單滿(mǎn)300立減20
單筆訂單滿(mǎn)500立減50
單筆訂單滿(mǎn)1000立減100再送
單筆訂單滿(mǎn)20xx立減100再送水洗靠墊被一個(gè)
5設置收藏、分享、關(guān)注有禮
在店內消費任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元
在店內消費任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過(guò)新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元在店內消費任意價(jià)格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返5元
(5元現金待客服確認之后7天內打入您支付寶賬戶(hù))
二、 xx活動(dòng)
1. 全場(chǎng)價(jià)格2~4折起
2. 部分商品限時(shí)限量搶購(秒殺)
3. 新款預定(前200名預定的返定金)
三.xx推廣
好友 將店鋪鏈接，活動(dòng)信息逐一發(fā)給他們微博關(guān)注：加官方微博，轉發(fā)活動(dòng)信息。
1. 活動(dòng)目的：
由于“xx”的用戶(hù)主要來(lái)自年輕一族，普遍具有追星的心理�！疤訷OU，淘的`就是你”活動(dòng)就是為了滿(mǎn)足這些用戶(hù)的需要，為他們創(chuàng )造和明星接觸的機會(huì )。借明星吸引更多的年輕一族關(guān)注3D網(wǎng)淘，加入3D網(wǎng)購，從而達到助勢產(chǎn)品推廣的目的。
2. 活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日到28日
3. 活動(dòng)簡(jiǎn)介：
“xx”用戶(hù)在情人節、春節期間參加3D網(wǎng)購超過(guò)150元，即有機會(huì )參加“淘YOU，淘的就是你”活動(dòng)抽獎�；顒�(dòng)將會(huì )有60%的機會(huì )能獲獎，其中有50%符合條件的用戶(hù)將獲得國內娛樂(lè )明星親筆簽名的新年紀念禮物(初定為日歷記事本)，10%的用戶(hù)更能獲得20xx年娛樂(lè )明星見(jiàn)面會(huì )門(mén)票。
4.活動(dòng)執行：
(1)“xx”在參加3D網(wǎng)購時(shí)登記“我最想見(jiàn)到的國內明星”，并寫(xiě)出前三志愿。
(2)根據用戶(hù)的對明星喜好的基本調查，確定5個(gè)基本明星，聯(lián)系確定其意向。
(3)進(jìn)行用戶(hù)抽獎并送出新年紀念禮品，后續跟進(jìn)明星見(jiàn)面會(huì )門(mén)票事宜。
四、活動(dòng)預期效果：
(一). 活動(dòng)能夠體現系統性、規模性
“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)從“淘友”“淘?xún)?yōu)”“淘游”三階段展開(kāi)，各個(gè)階段彼此相連，彼此貫穿，歷時(shí)較長(cháng)，共同形成大型的系列“淘YOU”活動(dòng)事件，使活動(dòng)具有系統性和規模性。通過(guò)長(cháng)時(shí)間的大規模運作，將會(huì )對xx娛樂(lè )城進(jìn)行較為廣度的推廣。同時(shí)，由于活動(dòng)通過(guò)現時(shí)廣為流行的QQ、社區等媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )炒作、明星助勢、DIY等活動(dòng)的推廣，保證了整個(gè)“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)的規模。
(二). 活動(dòng)具備有用戶(hù)群體的針對性
“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)從xx用戶(hù)、社區論壇用戶(hù)、游戲用戶(hù)三種類(lèi)型的用戶(hù)著(zhù)手，為他們創(chuàng )造亮點(diǎn)和吸引點(diǎn)。由于xx網(wǎng)用戶(hù)本身對xx業(yè)務(wù)比較熟悉，從該用戶(hù)推廣開(kāi)來(lái)可以帶動(dòng)其他非xx用戶(hù)認識xx，加入xx，同時(shí)活動(dòng)也兼顧到社區論壇用戶(hù)和游戲用戶(hù)，由于這些用戶(hù)都常常關(guān)注論壇，因此活動(dòng)通過(guò)論壇展開(kāi)能把這兩種類(lèi)型的用戶(hù)吸引進(jìn)來(lái)，促進(jìn)用戶(hù)的大量參與和活動(dòng)的廣泛傳播。
(三). 活動(dòng)具有較大吸引力和趣味性
由于“xx”用戶(hù)主要是年輕一族，根據他們喜歡追星、喜歡網(wǎng)游、喜歡論壇的心理策劃“淘YOU”系列活動(dòng)，結合有獎競猜、免費出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效吸引追求時(shí)尚、追求創(chuàng )新、追求娛樂(lè )的用戶(hù)加入“xx”。
網(wǎng)店的活動(dòng)策劃10
一、練好內功，等待機會(huì )，隨時(shí)出擊
請認認真真、耐心細致閱讀并領(lǐng)會(huì )淘寶官方活動(dòng)主題帖的內容，千萬(wàn)不要囫圇吞棗或盲目報名;如果感覺(jué)不劃算就果斷不參加;不參加不代表沒(méi)事做，可以大膽嘗試參加其他的淘寶官方活動(dòng)，包括免費與付費推廣，主要是體驗和積累相關(guān)經(jīng)驗，或自己做店鋪和產(chǎn)品推廣活動(dòng);新手賣(mài)家，不要坐等客戶(hù)，而是要主動(dòng)學(xué)習推廣方法，多關(guān)注淘寶官方各類(lèi)信息，途徑包括“淘營(yíng)銷(xiāo)-淘寶官方營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中心”、淘營(yíng)銷(xiāo)論壇、賣(mài)家之聲論壇、賣(mài)家地盤(pán)、淘寶大學(xué)、創(chuàng )業(yè)先鋒論壇、旺旺系統消息、賣(mài)家中心，等等。
二、遵守規則，嚴防違規
對照活動(dòng)規則，如果符合條件，再一步一步地進(jìn)行操作。如果不懂，請隨時(shí)關(guān)注不斷更新的淘寶官方活動(dòng)主題帖，淘寶小二也會(huì )專(zhuān)門(mén)開(kāi)帖解答疑問(wèn)，可以直接跟帖提出問(wèn)題，然后耐心等待淘寶小二答復，千萬(wàn)不要自己在論壇發(fā)帖子咨詢(xún)，因為淘寶小二沒(méi)有時(shí)間來(lái)看，你也無(wú)法得到官方權威答案，當然有可能會(huì )得到熱心淘友的解答，但畢竟只能做參考，如果發(fā)了個(gè)違規帖子被論壇管理員刪除，嚴重的會(huì )被禁言拉黑，實(shí)在是得不償失，反而會(huì )貽誤參加活動(dòng)的`機會(huì )。
三、收藏官方帖，隨時(shí)跟進(jìn)
如果你完全完成活動(dòng)規定的程序和報名要求，所有活動(dòng)的入口通道會(huì )適時(shí)開(kāi)放，你只要在官方主題帖的引導下，對號入座就可以了。找不到入口，說(shuō)明沒(méi)有開(kāi)放或自己沒(méi)有認真仔細尋找，建議大家把重要的官方帖子收藏，時(shí)刻關(guān)注官方活動(dòng)的內容更新。
四、友情提醒
不要輕易相信淘寶網(wǎng)以外的第三方所謂的推廣，尤其是收費的，弄不好會(huì )上當受騙，花了錢(qián)，帶來(lái)的都是垃圾流量，更不要去刷單刷信譽(yù)(后果很?chē)乐?，信不信由你。
網(wǎng)店的活動(dòng)策劃11
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。那么策劃書(shū)有什么格式呢？下面是小編為家整理的“模擬網(wǎng)店賽”科技文化節活動(dòng)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠助到家。
一、活動(dòng)背景
伴隨著(zhù)信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )所帶來(lái)的便利越來(lái)越明顯。本次我部主題活動(dòng)策劃的基準點(diǎn)就建立在“網(wǎng)絡(luò )科技”之上，通過(guò)結合社會(huì )網(wǎng)絡(luò )趨向以及我校對各院網(wǎng)絡(luò )平臺的重視，最終擬定了相關(guān)的主題活動(dòng)，一方面我們很多人都生活在信息為基礎的新經(jīng)濟之中，經(jīng)常參與到在線(xiàn)的教育、購物、娛樂(lè )當中。網(wǎng)購以其方便省錢(qián)、不受空間和時(shí)間的'限制而蓬勃興起，其中更有一些布衣商業(yè)巨子，如：馬云，更是被人津津樂(lè )道，他們的成功是理想與科技發(fā)展的完美結合，水利學(xué)院分團學(xué)生會(huì )信息部將打造一個(gè)科技平臺，為我校廣學(xué)子提供一個(gè)理想與科技文化相得益彰的機會(huì ),透過(guò)此次活動(dòng)，希望讓同學(xué)們的科技夢(mèng)重新插上高飛，搏擊長(cháng)空的翅膀。
二、活動(dòng)主題
讓科技突顯觸手可及，用藝術(shù)點(diǎn)亮理想人生
三、活動(dòng)目的及意義
“模擬網(wǎng)店賽”立足個(gè)人發(fā)展，通過(guò)模擬網(wǎng)購平臺，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，讓同學(xué)們更真切的感受到科技與生活的緊密聯(lián)系，一方面通過(guò)這樣的模擬方式，不僅可以為同學(xué)們積累關(guān)于網(wǎng)站設計、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)站構成等方面的知識，同時(shí)，更可以為那些有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的同學(xué)提供無(wú)風(fēng)險的實(shí)戰機會(huì )，讓他們對科技的執著(zhù)追求以及對自己的人生探索有一次直面的機會(huì )，這樣便將此次科技藝術(shù)文化節所給予的意義升華到一個(gè)級高點(diǎn)科技服務(wù)同學(xué)，同學(xué)鑒定人生.
四、活動(dòng)時(shí)間及參與對象
活動(dòng)時(shí)間：
a)報名時(shí)間：xx年3月25日4月1日
b)初賽時(shí)間：xx年4月3日4月8日
c)初賽結果公布時(shí)間：xx年4月10日d）
決賽時(shí)間：xx年4月11日4月17日
決賽結果公布時(shí)間：xx年4月19日
參與對象：長(cháng)沙理工學(xué)全體同學(xué)
五、活動(dòng)負責單位
主辦單位：共青團長(cháng)沙理工學(xué)水利工程學(xué)院?jiǎn)T會(huì )策劃承辦單位：水利工程學(xué)院信息部
六、比賽概述“
模擬網(wǎng)店賽”
1、此次“模擬網(wǎng)店賽”分為初賽和決賽：
a)初賽形式：要求參賽者交出一份詳細的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃，在規定時(shí)間內將電子檔的策劃書(shū)交到指定郵箱。
b)決賽形式：參賽者在提供的網(wǎng)絡(luò )平臺上建立一個(gè)虛擬網(wǎng)店，拿出自己的閑置舊物或從其他地方購得的物品作為商品，經(jīng)營(yíng)和管理模擬網(wǎng)店，在一周時(shí)間內進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。參賽者可通過(guò)各種宣傳手段吸引顧客，顧客在平臺上選定商品后與店主聯(lián)系取得商品；付款方式可以是現金或具有一定價(jià)值的物品，為方便管理，交易只在我院范圍內進(jìn)行。比賽過(guò)程中嚴禁偽冒交易和作假行為，不許在規定時(shí)間外交易，此行為一經(jīng)發(fā)現立即除去參賽資格。
2、審核標準：
a)初賽：根據參賽者活動(dòng)策劃書(shū)的優(yōu)劣評定晉級決賽的名單；
b)決賽：根據參賽者在規定時(shí)間內的成交金額以及參賽者的經(jīng)營(yíng)模式等綜合表現評分，滿(mǎn)分100分，其中創(chuàng )意分40分，金額分30分，服務(wù)分30分（根據顧客留言判定）
注：不得采用惡意手段刷人氣,如經(jīng)發(fā)現,一經(jīng)查實(shí)取消其參賽資格。
七、獎項設置
“模擬網(wǎng)店賽”特設一等獎：1名二等獎：2名三等獎：3名(獲獎?wù)攉@得水利工程學(xué)院頒發(fā)證書(shū))
注：一等獎同時(shí)將獲得水晶獎杯一座
八、活動(dòng)流程
1、前期通過(guò)海報、展板、校園網(wǎng)站，人人等方式進(jìn)行宣傳，介紹活動(dòng)流程、比賽規則和評獎方式；
2、邀請比賽評；
3、在網(wǎng)站上發(fā)布報名表，接受報名；（報名表見(jiàn)“附錄一”）
4、收集網(wǎng)店策劃書(shū)；
5、公布晉級名單；
6、在我院網(wǎng)站上建立專(zhuān)欄作為晉級選手推廣網(wǎng)店的平臺。選手進(jìn)行售賣(mài)。同時(shí)選手可以自行通過(guò)其他方式進(jìn)行宣傳（qq、人人、論壇、貼海報等）以提高網(wǎng)店銷(xiāo)售量；
7、一周后統計各網(wǎng)店總成交量及成交金額，并參考選手在活動(dòng)期間的綜合表現進(jìn)行評分；
8、通過(guò)我院網(wǎng)站公布比賽結果；
9、為獲獎選手頒發(fā)證書(shū)。
九、經(jīng)費預算
網(wǎng)店的活動(dòng)策劃12
一、活動(dòng)背景
伴隨著(zhù)信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )所帶來(lái)的便利越來(lái)越明顯。本次我部主題活動(dòng)策劃的基準點(diǎn)就建立在“網(wǎng)絡(luò )科技”之上，通過(guò)結合社會(huì )網(wǎng)絡(luò )趨向以及我校對各院網(wǎng)絡(luò )平臺的重視，最終擬定了相關(guān)的主題活動(dòng)，一方面我們很多人都生活在信息為基礎的新經(jīng)濟之中，經(jīng)常參與到在線(xiàn)的教育、購物、娛樂(lè )當中。網(wǎng)購以其方便省錢(qián)、不受空間和時(shí)間的限制而蓬勃興起，其中更有一些布衣商業(yè)巨子，如：馬云，更是被人津津樂(lè )道，他們的成功是理想與科技發(fā)展的完美結合，水利學(xué)院分團委學(xué)生會(huì )信息部將打造一個(gè)科技平臺，為我校廣大學(xué)子提供一個(gè)理想與科技文化相得益彰的機會(huì ),透過(guò)此次活動(dòng)，希望讓同學(xué)們的科技夢(mèng)重新插上高飛，搏擊長(cháng)空的翅膀。
二、活動(dòng)主題讓科技突顯觸手可及，用藝術(shù)點(diǎn)亮理想人生
三、活動(dòng)目的及意義“模擬網(wǎng)店大賽”立足個(gè)人發(fā)展，通過(guò)模擬網(wǎng)購平臺，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，讓同學(xué)們更真切的感受到科技與生活的緊密聯(lián)系，一方面通過(guò)這樣的模擬方式，不僅可以為同學(xué)們積累關(guān)于網(wǎng)站設計、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)站構成等方面的知識，同時(shí)，更可以為那些有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的同學(xué)提供無(wú)風(fēng)險的實(shí)戰機會(huì )，讓他們對科技的執著(zhù)追求以及對自己的人生探索有一次直面的機會(huì )，這樣便將此次科技藝術(shù)文化節所給予的意義升華到一個(gè)級高點(diǎn)—科技服務(wù)同學(xué)，同學(xué)鑒定人生.
四、活動(dòng)時(shí)間及參與對象
活動(dòng)時(shí)間：
a)報名時(shí)間：xx年3月25日—4月1日b)
初賽時(shí)間：xx年4月3日—4月8日c)初賽結果公布時(shí)間：xx年4月10日d）
決賽時(shí)間：xx年4月11日—4月17日（為期一周）
e)決賽結果公布時(shí)間：xx年4月19日
參與對象：全體同學(xué)
五、活動(dòng)負責單位主辦單位：共青團長(cháng)沙理工大學(xué)水利工程學(xué)院委員會(huì )策劃承辦單位：水利工程學(xué)院信息部
六、比賽概述“模擬網(wǎng)店大賽”
1、此次“模擬網(wǎng)店大賽”分為初賽和決賽：
a)初賽形式：要求參賽者交出一份詳細的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃，在規定時(shí)間內將電子檔的策劃書(shū)交到指定郵箱。
b)決賽形式：參賽者在提供的網(wǎng)絡(luò )平臺上建立一個(gè)虛擬網(wǎng)店，拿出自己的閑置舊物或從其他地方購得的物品作為商品，經(jīng)營(yíng)和管理模擬網(wǎng)店，在一周時(shí)間內進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。參賽者可通過(guò)各種宣傳手段（如qq、人人網(wǎng)、海報等）吸引顧客，顧客在平臺上選定商品后與店主聯(lián)系取得商品；付款方式可以是現金或具有一定價(jià)值的物品，為方便管理，交易只在我院范圍內進(jìn)行。比賽過(guò)程中嚴禁偽冒交易和作假行為，不許在規定時(shí)間外交易，此行為一經(jīng)發(fā)現立即除去參賽資格。
2、審核標準：
a)初賽：根據參賽者活動(dòng)策劃書(shū)的`優(yōu)劣評定晉級決賽的名單；
b)決賽：根據參賽者在規定時(shí)間內的成交金額以及參賽者的經(jīng)營(yíng)模式等綜合表現評分，滿(mǎn)分100分，其中創(chuàng )意分40分，金額分30分，服務(wù)分30分（根據顧客留言判定）
注：不得采用惡意手段刷人氣,如經(jīng)發(fā)現,一經(jīng)查實(shí)取消其參賽資格。
七、獎項設置
“模擬網(wǎng)店大賽”特設一等獎：1名二等獎：2名三等獎：3名(獲獎?wù)攉@得水利工程學(xué)院頒發(fā)證書(shū))注：一等獎同時(shí)將獲得水晶獎杯一座
八、活動(dòng)流程
1、前期通過(guò)海報、展板、校園網(wǎng)站，人人等方式進(jìn)行宣傳，介紹活動(dòng)流程、比賽規則和評獎方式；
2、邀請比賽評委；
3、在網(wǎng)站上發(fā)布報名表，接受報名；（報名表見(jiàn)“附錄一”）
4、收集網(wǎng)店策劃書(shū)；
5、公布晉級名單；
6、在我院網(wǎng)站上建立專(zhuān)欄作為晉級選手推廣網(wǎng)店的平臺。選手進(jìn)行售賣(mài)。同時(shí)選手可以自行通過(guò)其他方式進(jìn)行宣傳（qq、人人、論壇、貼海報等）以提高網(wǎng)店銷(xiāo)售量；
7、一周后統計各網(wǎng)店總成交量及成交金額，并參考選手在活動(dòng)期間的綜合表現進(jìn)行評分；
8、通過(guò)我院網(wǎng)站公布比賽結果；
9、為獲獎選手頒發(fā)證書(shū)。
九、經(jīng)費預算
科技立項主題活動(dòng)
【活動(dòng)一】“模擬網(wǎng)店大賽”宣傳費用通知打印費用￥40手繪、海報費用￥100電子顯示屏費用￥60比賽費用網(wǎng)站租賃費￥120頒獎費用榮譽(yù)證書(shū)6本￥24獎杯一座￥80總計￥424備注具體財務(wù)費用以實(shí)際支出為主，本預算供參考
十、工作總結
在xx年5月4日前后向學(xué)院遞交活動(dòng)有關(guān)總結材料，并總結活動(dòng)不足之處。
第九屆大學(xué)生科技文化藝術(shù)節校園文化活動(dòng)立項申報表活動(dòng)名稱(chēng)“模擬網(wǎng)店大賽”活動(dòng)時(shí)間3月25日—4月19日主辦單位共青團長(cháng)沙理工大學(xué)水利工程學(xué)院委員會(huì )協(xié)辦單位水利工程學(xué)院學(xué)生會(huì )信息部活動(dòng)類(lèi)別（在方框內劃“√”）
□為建團90周年獻禮活動(dòng)√科技學(xué)術(shù)活動(dòng)
□文化精品活動(dòng)
□藝術(shù)展示活動(dòng)活動(dòng)聯(lián)系人徐大彬聯(lián)系電話(huà)xxx,qq號碼xxx
活動(dòng)基礎（以往開(kāi)展相同或類(lèi)似活動(dòng)取得的成果）無(wú)學(xué)院組織此項活動(dòng)的優(yōu)勢及活動(dòng)創(chuàng )新之處在活動(dòng)初期構思，我們就考慮了一個(gè)問(wèn)題：如何使活動(dòng)收到實(shí)效？經(jīng)過(guò)認真思考，我們認為，科技實(shí)踐活動(dòng)必須堅持一貫的創(chuàng )新思想，但同時(shí)不能忽視重要的一點(diǎn)，就是“務(wù)實(shí)，而此次活動(dòng)正是博采兩家之長(cháng)，相信會(huì )取得好的成效。
活動(dòng)方案(若空間不夠可另行附頁(yè)說(shuō)明)經(jīng)費預算項目金額（元）項目金額（元）宣傳費用￥200比賽費用￥120頒獎費用￥104合計￥424
附錄一：“模擬網(wǎng)店大賽”報名表
網(wǎng)店的活動(dòng)策劃13
策 劃 人：所在班級：XX電商X班
知道老師： 王X平
策劃時(shí)間： 9月12日
一、 網(wǎng)店銷(xiāo)售前景
在國內電子商務(wù)并不成熟的現實(shí)下，服務(wù)并不規范，沒(méi)有一個(gè)統一的商務(wù)網(wǎng)站標準，特別是本地區基本沒(méi)有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。
本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現盈利。
網(wǎng)店介紹
�。ㄒ唬┚W(wǎng)店基本情況：
網(wǎng)店名稱(chēng)：尚流服飾
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)模式：網(wǎng)上采購然后直接發(fā)貨至買(mǎi)家，賺取差價(jià)。
�。ㄈ┲鳡I(yíng)商品：各種飾品掛件
�。ㄋ模┊a(chǎn)品特點(diǎn)：物美價(jià)廉，時(shí)尚有特色 ，引領(lǐng)潮流
�。ㄎ澹┚W(wǎng)店定位：網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店或銷(xiāo)售平臺，主要銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。這些 產(chǎn)品都是我們精選出來(lái)的， 更物美價(jià)廉， 更容易取得消費者的認可與信任； 有了企業(yè)的支持， 只要把網(wǎng)店做精做實(shí)，我們就可以擁有比較大的銷(xiāo)售量。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃背景
（一）消費者分析
1.購買(mǎi)行為分析
眾所周知，當前網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購 物的便捷和高性?xún)r(jià)比。如淘寶網(wǎng)，商家數以萬(wàn)計，顧客更是多如牛毛�？梢哉f(shuō)， 沒(méi)有買(mǎi)不到的，只有想不到的。據我調查，服飾的外形和價(jià)格對消費者購買(mǎi)決策的影響最大，對于大多數人來(lái)說(shuō)，質(zhì)量的要求不怎么高，服飾的獨特外觀(guān)和質(zhì)量是消費者眼中最大的亮點(diǎn)。 而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費者決策購買(mǎi)中也 起著(zhù)不容忽視的作用。
購買(mǎi)的動(dòng)機：消費者易受廣告和促銷(xiāo)等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了 真正的需要而購買(mǎi)。尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴，裝飾性又強，購買(mǎi)量是相當大的，再加上周?chē)瑢W(xué)朋友的影響，服飾的銷(xiāo)量是十分可觀(guān)的。而男生在這方面則比 較理性，多數買(mǎi)了也是為了送人，比如女朋友。
購買(mǎi)的頻率：創(chuàng )意的飾品，價(jià)格相對合理，大多數人會(huì )成為回頭客。一個(gè)人的購買(mǎi)習慣完全可以影響周?chē)娜�，所以，如果每個(gè)消費者都成為回頭客，那么購買(mǎi)頻率是相當大的。
購買(mǎi)的數量：中低檔小飾品價(jià)格實(shí)惠，往往郵費要比產(chǎn)品貴，所以大部分 消費者都會(huì )購買(mǎi)多個(gè)產(chǎn)品，這樣還可以得到賣(mài)家的贈品。
購買(mǎi)的時(shí)間：網(wǎng)購不限時(shí)間，一天24小時(shí)都在營(yíng)業(yè)，消費者可以在任意時(shí)間購買(mǎi)。 從整體來(lái)講，隨著(zhù)淘寶等網(wǎng)上商店的崛起，飾品店的競爭也相當激烈，與品牌飾品相比，平價(jià)飾品所針對的人群更為廣泛，薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售理念，已經(jīng)被奉為經(jīng)典。
2.客戶(hù)分析
客戶(hù)的總體消費態(tài)勢： 選擇價(jià)值不大，外形又比較好，完全可以在自身經(jīng)濟基礎上承受。又因為中低檔小飾品屬于流行性產(chǎn)品， 因此更換頻率比較大， 消費者購買(mǎi)的頻率也相對頻繁。
現有的消費時(shí)尚 ：用最低的價(jià)格買(mǎi)到性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品是消費者普遍的心 理，團購是現在最流行的網(wǎng)購方式。
對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度：飾品的外觀(guān)很重要，一定要符合當季的流行性風(fēng)格， 一方面可以滿(mǎn)足消費者的需求，另一方面可以提高產(chǎn)品更換頻率，流行性產(chǎn)品只 能流行一段時(shí)間，過(guò)去了就會(huì )出現新的流行元素，消費者追逐流行的速度與流行 元素更換的速度是成正比的。
對本產(chǎn)品的偏好程度：有人喜歡亞麻類(lèi)，有人喜歡布料質(zhì)的'。還有的人喜歡波西米亞的。所謂蘿 白菜，各有所愛(ài)，只有配備齊全的產(chǎn)品，才能滿(mǎn)足消費者不同的偏好。
客戶(hù)：一個(gè)人的購買(mǎi)行為完全會(huì )影響周?chē)娜�。比如大學(xué)生，一個(gè)人可以以影響整個(gè)宿舍的購買(mǎi)行為，還有很多周?chē)呐笥�，這都屬于潛在客戶(hù)。更所謂愛(ài)美之心人皆有之。
（二）高校市場(chǎng)分析
大學(xué)生是特殊的消費群體，他們追求時(shí)尚、潮流，消費欲望比較強，愿意享受更好、 更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。 而品牌消費并不是大部分人能夠承受的了的， 所以， 在服飾方面，只要樣式獨特美觀(guān)，用相對合理的價(jià)格來(lái)裝飾自己是最好的選擇。 大學(xué)生的課外活動(dòng)較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無(wú)疑平價(jià) 服飾在這里有很大的市場(chǎng)。大學(xué)生情侶消費也占一定比例，情侶裝是服飾銷(xiāo) 量的重要時(shí)機。
（三）市場(chǎng)背景分析
在小商品市場(chǎng)，中國存在多個(gè)密集區，例如義烏市小商品市場(chǎng)，價(jià)格相當便 宜，是進(jìn)貨的好地方。行業(yè)內的品牌飾品與平價(jià)小飾品競爭基本上可以忽略，因 為銷(xiāo)售對象不同，購買(mǎi)力不同。淘寶網(wǎng)上的專(zhuān)營(yíng)飾品店就有上萬(wàn)家，如果算上附帶著(zhù)賣(mài)飾品的店鋪，大概有數十萬(wàn)家。平價(jià)店鋪在其中所占的比例也是很大的，競爭十分激烈。由于網(wǎng)上 商店要靠信譽(yù)和級別來(lái)打開(kāi)初期市場(chǎng)，所以，對于剛開(kāi)的網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，競爭不是最 先要做的事情。 中國人口眾多，任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展潛力，市場(chǎng)容量巨大，僅在飾 品行業(yè)，每年的銷(xiāo)售額都過(guò)數百億，產(chǎn)量和銷(xiāo)量相當可觀(guān)，并日趨壯大。
三、競爭對手分析
1.產(chǎn)品設置類(lèi)別
淘寶網(wǎng)上一家高信譽(yù)高市場(chǎng)占有率的店鋪——創(chuàng )藝生活館，該店以零售和批發(fā)為主，主打平價(jià)飾品，材質(zhì)包括水晶系列、珍珠系列，布料等。
2.該店鋪在競爭中的地位：
該店是淘寶網(wǎng)上四皇冠的店鋪，信譽(yù)度很高，消費者在搜索過(guò)程中，習慣性的喜歡按照信譽(yù)度高低來(lái)尋找需要的產(chǎn)品，因此，創(chuàng )藝生活館的搜索排名很靠前，競爭力很大。
3. 產(chǎn)品的競爭對手：
在淘寶上服裝店的成千上萬(wàn)，競爭力度相當大。主要的競爭對手是那些信譽(yù)度高、 產(chǎn)品價(jià)格又不貴的店鋪， 積累了很多人氣，在短時(shí)間內難以超越。
4.競爭對手的優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢在于人氣高，客戶(hù)群較多，價(jià)格實(shí)惠；劣勢是由于購買(mǎi)人數多，客服應付不過(guò)來(lái)，使一些消費者被冷落，再加上忙中出錯，這樣會(huì )喪失一部分客戶(hù)。
5.競爭對手的策略
傳藝生活館與大多數網(wǎng)店銷(xiāo)售模式一樣， 競爭對手的策略： 主要采取促銷(xiāo)、競套餐優(yōu)惠、節日降價(jià)等手段來(lái)拉動(dòng)顧客。
6.銷(xiāo)售理念：薄利多銷(xiāo)，服務(wù)態(tài)度親和，注重售后服務(wù)，主動(dòng)與顧客交流。 促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁，發(fā)貨速度快。
四、產(chǎn)品推廣計劃
（一）目標市場(chǎng)
年齡范圍：15-25 歲；性別:女性(為主)；群體：高校大學(xué)生、中學(xué)生、藍 領(lǐng) 、普通工薪階層。
（二）產(chǎn)品定位
服裝類(lèi)包括: 外套、牛仔褲、外搭、毛衣飾品、指環(huán)、胸針、掛鏈、情侶服等。每一大類(lèi)中又有細分，例如外套還可以分為牛仔外套、 毛衣外套系列， 規格樣式有短款、 長(cháng)款等。 構思有復古類(lèi)、超前類(lèi)、優(yōu)雅類(lèi)等等。
（三）產(chǎn)品分析
�。�.產(chǎn)品的性能：服飾主要用途就是為了保暖并提高個(gè)人外在形象。
2.產(chǎn)品的質(zhì)量：中低檔服飾屬于流行性消費品，更換頻率較大。因此，產(chǎn)品質(zhì)量適合普通消費者的口味。
3.產(chǎn)品的價(jià)格：中低檔飾品價(jià)格控制在 20元至 500 元之間。
4.在同類(lèi)產(chǎn)品中的檔次：該飾品屬于中檔產(chǎn)品 。
5.產(chǎn)品的材質(zhì)：服飾材質(zhì)皆是品質(zhì)一流，深受消費者的喜愛(ài)。
6.客戶(hù)對產(chǎn)品材質(zhì)的認識程度： 這些產(chǎn)品原材料都是大家最常見(jiàn)的，健康，沒(méi)有危害。
7.生產(chǎn)工藝：服飾主要由工廠(chǎng)生產(chǎn)完成，一些特殊的產(chǎn)品由手工和機器完成。
8.產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝：服飾的外關(guān)也很重要，風(fēng)格也是影響銷(xiāo)量的一大因素。
9.對客戶(hù)的吸引力：服飾屬于外觀(guān)形象很重要的產(chǎn)品，因此，具有創(chuàng )意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點(diǎn)。
10.與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：性能上服飾的功能都是為了保暖且裝飾美觀(guān)，高檔飾品 則多了一項凸顯身份的功能： 質(zhì)量上低檔產(chǎn)品質(zhì)量較差，易褪色，持久度較低， 不耐用，中檔飾品質(zhì)量一般，適合大多數消費者的接受能力，高檔飾品
網(wǎng)店的活動(dòng)策劃14
一、品牌集中促銷(xiāo) 加大平臺影響力
1、選擇國內頂尖的品牌商進(jìn)行品類(lèi)合作，控制好促銷(xiāo)的用戶(hù)數量，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶(hù)訂單量。
3、品牌選擇后需要針對性進(jìn)行文案推廣，通過(guò)將主打產(chǎn)品直接送至消費者眼前，可起到促銷(xiāo)的作用。
二、免費領(lǐng)取或者紅包獎勵策略
免費是一種商業(yè)模式，360通過(guò)免費策略贏(yíng)得了網(wǎng)絡(luò )廣告的收益，騰訊通過(guò)免費策略贏(yíng)得了用戶(hù)，再根據用戶(hù)的屬性推出產(chǎn)品，因此免費似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因為這種模式最能夠吸引消費者的關(guān)注，電商在促銷(xiāo)時(shí)候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基于此。
分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷(xiāo)模式也有這樣的，例如：xxxxx
方案一：3元現金，注冊就送，即刻到賬。
方案二：滿(mǎn)就送100，全場(chǎng)無(wú)限制。
方案三：全場(chǎng)1折起, 超低價(jià)來(lái)過(guò)雙12。
方案四：全場(chǎng)10款產(chǎn)品免費送，主機，建站，軟件等。
以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例，這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶(hù)，例如一個(gè)用戶(hù)剛想購買(mǎi)某樣東西，突然看到注冊還能夠省下多少錢(qián)，這樣激發(fā)其注冊。另外一個(gè)方面是針對中小型用戶(hù)，這方面的用戶(hù)購買(mǎi)力度不大，因此滿(mǎn)多少減免運費以及贈送多少是普遍關(guān)注的問(wèn)題，這方面的用戶(hù)量是最大的。最后一方面全場(chǎng)的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷(xiāo)，包括上述我們講到的`唯品會(huì )也是針對某個(gè)商品多少折的銷(xiāo)售模式，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對性很強的。
從上述三種營(yíng)銷(xiāo)方案中我們能夠看到包括了各種促銷(xiāo)方式，從營(yíng)銷(xiāo)角度方案來(lái)看的話(huà)主要還是采用了常見(jiàn)的幾種方式，目前電子商務(wù)促銷(xiāo)已經(jīng)成為常見(jiàn)的方式了，各種創(chuàng )意的方案的出現都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶(hù)。
上述幾波瘋狂促銷(xiāo)模式是常見(jiàn)的循環(huán)模式，通過(guò)捉住消毒費獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升。
網(wǎng)店的活動(dòng)策劃15
一、活動(dòng)概況
1、活動(dòng)主題：20xx新XX國際商貿城采購節
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx.10.20-20xx.10.26（7天）
3、秒殺場(chǎng)次：中（12：00） 下（16：00） 晚（21：00）
4、秒殺規則：每一場(chǎng)8個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)產(chǎn)品以一元秒殺。
5、商家要求：需提供3款產(chǎn)品、每款以3的`倍數。 提供產(chǎn)品價(jià)值不得低于100元、低于100元需商家包郵。
二、參與活動(dòng)
1、基本要求（- 10.7前）
必須有鋪面、有營(yíng)業(yè)執照或與租賃合同。
2、參與范圍：
男裝、鞋、帽、飾品、手機、配件等相關(guān)商家
女裝、鞋、帽、飾品、家電、家居等相關(guān)商家
3、參與要求：
男女裝男女鞋商家需提供最低3款價(jià)值不低于100元商品，且每款數量不得低于3個(gè)。
服裝周邊產(chǎn)品商家需提供最低3款價(jià)值不低于50元商品，且每款數量不得低于3個(gè)，（需要包郵）
4、贊助商家
收益：
A3宣傳單10萬(wàn)份、專(zhuān)屬廣告位（覆蓋在整個(gè)昆明，提升品牌知名度，增收營(yíng)業(yè)額開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商）
廣告游車(chē)20輛，專(zhuān)屬廣告位（連續7天，覆蓋在整個(gè)XX，提升品牌知名度，增收營(yíng)業(yè)額開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商）
戶(hù)外舞臺表演、專(zhuān)屬廣告位、現場(chǎng)產(chǎn)品展示拍賣(mài)覆蓋新XX、新亞洲體育場(chǎng)、提升品牌知名度，增高營(yíng)業(yè)額開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商）注：需提供展示產(chǎn)品�，F場(chǎng)以一元拍賣(mài)。每場(chǎng)最多三款產(chǎn)品，數量不限。
秒殺活動(dòng)銷(xiāo)售：秒殺活動(dòng)結束，商家可提供商品以5折、6折、7折、8折。進(jìn)行銷(xiāo)售…（例：秒殺時(shí)間：12：00-12:05結束。12:06-13:06 可以5折銷(xiāo)售，以此類(lèi)推。
電視臺報紙：有相應曝光率，（本次活動(dòng)將在春城晚報。云南多家地方電視臺，廣告宣傳。覆蓋全云南場(chǎng)、提升品牌知名度，增高營(yíng)業(yè)額開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商）
2、活動(dòng)推廣預熱（10.8 -10.21）
免費推廣：
XX網(wǎng)上商城運營(yíng)部負責網(wǎng)上推廣發(fā)布活動(dòng)信息，發(fā)布平臺包括1000個(gè)云南地區qq群，100多個(gè)云南地區百度貼吧，50個(gè)云南地區活躍論壇，微信、微博有獎轉發(fā)，微博付費推廣等，XX銷(xiāo)售部組織參加線(xiàn)下推廣；發(fā)放宣傳單、組織戶(hù)外舞臺推廣活動(dòng)等。
收費推廣：
線(xiàn)上: 微信有獎活動(dòng)轉發(fā)… 微博有獎轉發(fā)活動(dòng)…
�。ㄉ碳铱商峁┊a(chǎn)品，用于活動(dòng)宣傳）
百度競價(jià)推廣… 騰訊、網(wǎng)易、搜狗、新浪?網(wǎng)站廣告
線(xiàn)下：投放：10萬(wàn)份A3宣傳單
XX晚報
XX多家地方電視臺
廣告車(chē)游行
11區廣告舞臺表演、拍賣(mài) （大篇幅噴繪）
新亞洲體育館搭舞臺表演、拍賣(mài)（大篇幅噴繪）
3、活動(dòng)開(kāi)始（10.20- 10.26）
活動(dòng)進(jìn)行期間XX網(wǎng)上商城運營(yíng)部負責發(fā)布活動(dòng)信息，后臺管理產(chǎn)品，審核訂單，通知賣(mài)家發(fā)貨等，確�；顒�(dòng)有序的進(jìn)行。
Y責發(fā)布活動(dòng)信息，后臺管理產(chǎn)品，審核訂單，通知賣(mài)家發(fā)貨等，確�；顒�(dòng)有序的進(jìn)行。
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