一、項目建設背景及優(yōu)勢

　　電子信息產(chǎn)業(yè)一直都是我國重點(diǎn)關(guān)注與支持的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，20xx年，我國規模以上電子信息產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入規模7.8萬(wàn)億元，同比增長(cháng)29.5%，其中軟件產(chǎn)業(yè)收入1.3萬(wàn)億元，增長(cháng)31.3%。規模以上電子信息制造業(yè)工業(yè)增加值增長(cháng)16.9%，比上年加快11.6個(gè)百分點(diǎn)，高出工業(yè)平均水平1.2個(gè)百分點(diǎn);實(shí)現銷(xiāo)售產(chǎn)值63395億元，同比增長(cháng)25.5%。

　　以此同時(shí)，我國電子信息產(chǎn)業(yè)區域發(fā)展出現不同格局。首先，中西部地區電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展快于東部地區。20xx年，中部地區規模以上電子信息制造業(yè)收入、利潤分別增長(cháng)42.5%和80.4%，分別高出全行業(yè)平均水平14和26.7個(gè)百分點(diǎn);西部地區收入、利潤分別增長(cháng)46.6%和55.8%;東部地區收入、利潤分別增長(cháng)27.3%和51.8%，扭轉上年下滑(-2.3%、-5.4%)態(tài)勢。從投資看，中部地區完成1645億元，同比增長(cháng)49.5%，高于上年2.9個(gè)百分點(diǎn);西部地區完成643億元，同比增長(cháng)14.6%，低于上年57.7個(gè)百分點(diǎn);東部地區完成3705億元，同比增長(cháng)49.1%，高于上年47.7個(gè)百分點(diǎn)。其次，產(chǎn)業(yè)向中西部地區轉移加快：一是沿海地區的周邊省份增長(cháng)加快，安徽、江西、河南、湖南、廣西等地區銷(xiāo)售產(chǎn)值增速均超過(guò)35%。二是隨著(zhù)西部大開(kāi)發(fā)戰略推進(jìn)和川渝綜合改革試驗區實(shí)施，四川、重慶加大招商引資和電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度，銷(xiāo)售產(chǎn)值分別增長(cháng)49.6%、74.4%。

　　湖南地處中國的中部地區，其電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，而項目所在地的'長(cháng)沙經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區更是被政府批準的國家級經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區。北京－香港、上海－昆明高速公路成十字交叉坐落于此，機場(chǎng)高速、107國道、319國道立交互通，東至黃花國際機場(chǎng)，南接長(cháng)沙、湘潭、株洲城市群，區域優(yōu)勢得天獨厚，加上多年來(lái)，區內不斷加大基礎設施投入，形成了“供水好、排水暢、電力穩、道路通、供氣足、信息靈、收視佳、環(huán)境美、服務(wù)優(yōu)”的良好發(fā)展環(huán)境，各個(gè)方面均能滿(mǎn)足經(jīng)濟高速發(fā)展的需要。

　　二、項目建設內容與規模

　　項目由投資方自主設計建設。我們已規劃了項目建設用地500畝，建設內容一般包括：晶元生產(chǎn)區、顯示器件區、消費電子產(chǎn)品區、電子元器件區、信息化設備區、專(zhuān)用儀器儀表區、其他硬件產(chǎn)品區。項目全部建成后，將實(shí)現年銷(xiāo)售收入30億。

　　三、項目建設總投資及籌措方案

　　本項目預計總投資為15億元，其中固定投資為13.5億元，流動(dòng)資金占用1.5億元，主要由企業(yè)自籌。

　　四、項目建設前期工作

　　已完成項目可行性分析，并規劃了項目用地。

　　五、招商方式及邀商對象

　　擬采取獨資方式引進(jìn)世界或國內知名顯示器、消費電子產(chǎn)品、電子元器件、信息化設備、專(zhuān)用儀器儀表以及其他硬件產(chǎn)品生產(chǎn)商投資設廠(chǎng)。

　　六、投資回報方式

　　自主經(jīng)營(yíng)、自負盈虧。

　　七、投資效益分析

　　項目建設期為2年，項目達產(chǎn)年可實(shí)現年收入30億，項目利潤可達到4.5億元/年，投資利潤率30%，投資回收期（包括建設期）為6.2年。

　　八、聯(lián)系方式

　　單位：國家級長(cháng)沙經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區管委會(huì )招商合作局投資促進(jìn)處 聯(lián)系人：王頊

　　聯(lián)系電話(huà)：86-731-840111xx

　　傳真：86-731-840200xx

　　email: wx06xx@sina.com

招商策劃書(shū)4

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)

　　重慶經(jīng)貿職業(yè)學(xué)院 · 陽(yáng)光經(jīng)貿 Sunshine in Economics&Trade（系列活動(dòng)：“Sunshine in Spring”文藝晚會(huì )、“超級班級，超級經(jīng)貿”）

　　二、活動(dòng)說(shuō)明

　�。�1）活動(dòng)形式及內容

　　1、“Sunshine in Spring”文藝晚會(huì )：每年春期3月如期上映，本活動(dòng)以舞臺表演為主，其中進(jìn)行文藝表演、趣味互動(dòng)、服裝T臺秀，攝影作品展示、舞臺�。ㄒ魳�(lè )�。┑�，還包括贊助商特編秀（該特編秀是特別為贊助企業(yè)編排的廣告性節目，該節目會(huì )被特別錄音，商家擁有節目使用權，但是本節目要求計算制作費用）。在活動(dòng)過(guò)程中，電視墻（資源有限時(shí)會(huì )選擇移動(dòng)投影設備代替）進(jìn)行贊助商廣告播映。

　　2、“超級班級，超級經(jīng)貿”：該活動(dòng)將以班級為單位展開(kāi)比賽，比賽內容有：

　　1）展現班級團隊精神的節目。

　　2）班級文化、班風(fēng)學(xué)風(fēng)、寢室文化POWER POINT交流論述。

　　3）現場(chǎng)的組織和氣氛營(yíng)造的考量：屆時(shí)可以下發(fā)標志性小彩旗。

　　4）才藝表演。

　　5）活動(dòng)主辦方文藝穿插：可編排贊助商特別秀。

　　6）廣告電視墻播映。

　　7）比賽獎杯可植入廣告商標志。

　�。�2）活動(dòng)時(shí)間（20xx年已定活動(dòng)）

　　1、20xx年3月14日 “Sunshine in Spring”文藝晚會(huì )

　　2、20xx年10月 “超級班級，超級經(jīng)貿”

　�。�3）活動(dòng)地點(diǎn)

　　重慶經(jīng)貿職業(yè)學(xué)院

　　三、市場(chǎng)效應分析

　　本 活動(dòng) 聚集了我院學(xué)生精英，得到院領(lǐng)導和廣大師生的支持，這有助于貴公司品牌形象，擴大在校園市場(chǎng)的影響力，本次晚會(huì )的影響力大，并為了使持續周期更長(cháng)，我學(xué)院可以為貴公司張貼溫馨提示語(yǔ)，加上學(xué)生會(huì )本身具有的`宣傳效力，那么對您一定有所值。 我系主任乃我院院長(cháng)助理、學(xué)生處處長(cháng)唐超平同志，將對貴公司以后與我院合作建立很好的關(guān)系。

　　1、加強宣傳，樹(shù)立品牌形象。 在重慶經(jīng)貿職業(yè)學(xué)院內進(jìn)行廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，將會(huì )使本品牌深入人心，在學(xué)生青少年中進(jìn)行廣為傳播，吸引和帶動(dòng)更為廣泛的消費群體。不但可以開(kāi)拓廣泛的校內市場(chǎng)，而且能支持教育事業(yè)，為品牌樹(shù)立良好的品牌形象。

　　2、商機無(wú)限。 學(xué)生尤其是大學(xué)生消費需求量巨大，而且在校學(xué)生大多來(lái)自經(jīng)濟條件比較好的家庭，經(jīng)濟基礎豐厚，消費觀(guān)念超群，并且在大學(xué)這樣一個(gè)擁有強購買(mǎi)力的消費群體中做宣傳，將會(huì )迅速、有效地為商家帶來(lái)不錯的宣傳效應和直接的經(jīng)濟效應。

　　3、更便捷的申請途徑。 商家在高校內宣傳必須經(jīng)過(guò)申請，過(guò)程繁復，且很難打進(jìn)高校市場(chǎng)。而通過(guò)贊助晚會(huì )的途徑會(huì )減少很多不必要的麻煩，節省人力、物力、財力。

　　4、媒介報道。 屆時(shí)將會(huì )有我校�？�、廣播、網(wǎng)絡(luò )等多種宣傳手段進(jìn)行宣傳；各院系通 訊部記者進(jìn)行采訪(fǎng)報道。在活動(dòng)結束后，商家還可以借助獎品贊助大力宣傳�；顒�(dòng)后活動(dòng)咨詢(xún)會(huì )進(jìn)入校園網(wǎng)，今后招生工作也會(huì )使用到， 將作為以后招生宣傳。大一新生是待開(kāi)發(fā)和很多商家競相爭搶的消費群體，商機很多。

　　5、提高企業(yè)知名度，提高公司產(chǎn)品在本院的市場(chǎng)占有率，演繹新的企業(yè)知名，推動(dòng)企業(yè)與高校的互動(dòng)。同時(shí)， 能夠在宣傳企業(yè)本身的同時(shí)體現出商家的社會(huì )責任感。本著(zhù)幫高校排憂(yōu)解難的出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)能夠充分體現出自己的公益責任心。

　　四、合作內容

　�。ㄒ唬┕诿麢�

　　“陽(yáng)光經(jīng)貿Sunshine in Economics & Trade”系列活動(dòng)獨家 冠名權、主冠名權、一般冠名權。

　�。ǘ�）商家可為本次活動(dòng)提供資金或實(shí)物

　　如：宣傳橫幅、宣傳單、宣傳海報、背景幕布、舞美（燈光、音效、電視墻）、節目單（邀請函）等，所有物質(zhì)均可協(xié)商植入廣告。

　�。ㄈ�）視具體情況學(xué)院可為贊助商提供以下宣傳：

　　1、在舉行地點(diǎn)和校主干道旁拉宣傳橫幅；

　　2、可在活動(dòng)期間在校園內進(jìn)行宣傳；

　　3、活動(dòng)期間贊助商可在活動(dòng)現場(chǎng)設商品銷(xiāo)售點(diǎn)；

　　4、校園宣傳海報欄上表明贊助商的名稱(chēng)；

　　5、可在本次活動(dòng)的宣傳單上印贊助商的廣告；

　　6、主持人在活動(dòng)開(kāi)始、結束時(shí)對贊助商進(jìn)行提名和致謝；

　　7、活動(dòng)當中可以增加與商品有關(guān)的游戲，由贊助商抽獎或節目獎品；

　　8、在學(xué)院貼吧為贊助商進(jìn)行宣傳，并且活動(dòng)圖片和視頻可以上傳到我院官方網(wǎng)站。

　　9、活動(dòng)晚會(huì )是可以通過(guò)電視墻進(jìn)行廣告播放或者活動(dòng)為為貴公司編排廣告性節目。

　　備注：所有合作內容根據贊助力度協(xié)商決定，每次活動(dòng)經(jīng)費均在一萬(wàn)元以上，所以獨家冠名贊助要求較高，原則上是推選主冠名權項。

　　五、聯(lián)系方式

　　重慶經(jīng)貿職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿易系“陽(yáng)光經(jīng)貿Sunshine inEconomics & Trade”活動(dòng)組：瞿倫銀（總策劃）******。

　　張杰楓（總策劃）******；

　　易秋萍（輔導員老師）******；辦公室：*******

　　趙榮飛（系副主任）******。

　　六、備注

　　1、傳單、橫幅等宣傳物品由贊助商提供。

　　2、本次活動(dòng)的招商策劃的解釋、修改權隸屬重慶經(jīng)貿職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿易系。

　　3、本活動(dòng)贊助許可簽訂為期為五年的合約。

　　4、以上“陽(yáng)光經(jīng)貿Sunshine in Economics&Trade”乃我系品牌性活動(dòng)，每年均會(huì )開(kāi)展本主題活動(dòng)。

　　5、LED電視墻根據黔江實(shí)際可以更改為投影視頻。

　　“陽(yáng)光經(jīng)貿Sunshine inEconomics & Trade”活動(dòng)組

招商策劃書(shū)5

　　一、以矢志不渝的精神狀態(tài)抓好招商引資

　　二、以稅源培植、挖掘優(yōu)勢、分類(lèi)指導的思路大力推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展

　　今年確保新增規模以上工業(yè)企業(yè)3個(gè)，力爭4個(gè)。

　　新開(kāi)工x億元以上工業(yè)項目x個(gè)（分別為xx）。

　　新竣工5000萬(wàn)元以上工業(yè)項目x個(gè)（為xxx）。

　　完成工業(yè)項目總投資8x億元。工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值20x億元（規模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值16x億元、開(kāi)票銷(xiāo)售收入5500萬(wàn)元）。

　　實(shí)現工業(yè)企業(yè)入庫稅金20xx萬(wàn)元。

　　新建標準化廠(chǎng)房3000㎡。

　　進(jìn)園區項目4個(gè)

　　基礎設施投入500萬(wàn)元（分別為標準化廠(chǎng)房項目、鎮內路面硬化項目、等項目）。

　　工業(yè)集中區企業(yè)銷(xiāo)售收入xx億元。

　　三、以三大工程為抓手，全面提升富民壯村強鄉鎮水平

　　稅源是財政收入的'根本，否則，一味地追求財政收入的增長(cháng)就會(huì )給企業(yè)或群眾增加稅收負擔。今年，我們將重點(diǎn)在項目建設服務(wù)上下功夫，確保財政收入能達到6000萬(wàn)元以上�！皦汛骞こ獭鄙蟿t注重各村資源優(yōu)勢的挖掘和開(kāi)發(fā)，要在做好調查和產(chǎn)權明確的基礎上，擴大招商力度，加快創(chuàng )業(yè)點(diǎn)建設、加快標準化廠(chǎng)房的建設力度，努力將全鎮12個(gè)村全部建設成10萬(wàn)元村�！案幻窆こ獭鄙蟿t高度重視分類(lèi)指導，采取一戶(hù)一策，一類(lèi)一品一項目，實(shí)實(shí)在在的提高脫貧實(shí)效，確保未脫貧快脫貧，已脫貧的不返貧。力爭全鎮人均純收入達到9000元。

　　四、以社會(huì )化運作與招商引資相結合的方法，大力推進(jìn)小城鎮建設

招商策劃書(shū)6

　　一、明確招商目的

　　招商的準確解釋和定義：通過(guò)宣傳、談判等各種方式，說(shuō)服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營(yíng)的商業(yè)行為。

　　自從中國由完全的計劃經(jīng)濟轉變?yōu)橐允袌?chǎng)經(jīng)濟為主以來(lái)，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式。如各種開(kāi)發(fā)區、工業(yè)園區、科技園區的招商，各種市場(chǎng)的招商，各個(gè)品牌銷(xiāo)售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長(cháng)遠的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰略的重要策略。

　　通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來(lái)加快發(fā)展規模和速度；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以通過(guò)合作共贏(yíng)來(lái)規避市場(chǎng)風(fēng)險、減少和避免因市場(chǎng)和政策變化帶來(lái)的損失。

　　一個(gè)要長(cháng)遠發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應與那些只顧眼前或短線(xiàn)利益的企業(yè)、個(gè)人不同，其根本目的應該是打動(dòng)和爭取消費者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，把招商僅僅作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶(hù)和客商利益相通、命運相連、風(fēng)險共擔，進(jìn)而形成真正意義上的、長(cháng)久而穩固的戰略伙伴，才能為招商工作樹(shù)立牢固的操作準則和服務(wù)理念。

　　二、設置招商機構

　　由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長(cháng)、經(jīng)驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來(lái)說(shuō)在招商期間應將招商部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)獨立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷(xiāo)售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)緊密聯(lián)系，又要和銷(xiāo)售部、物管部、工程部、財務(wù)部、辦公室等部門(mén)全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。

　　三、制定招商方案

　　在做好必要的準備之后，必須設計一份詳細的招商方案。

　　一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：

　　1、招商流程：

　　整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構——招商廣告創(chuàng )意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來(lái)電、來(lái)函）——2次信息處理（書(shū)面回復）——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節。

　　2、招商方式

　　1）訪(fǎng)問(wèn)招商，主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)相關(guān)的投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng)；

　　2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶(hù)外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；

　　3）會(huì )議招商，利用行業(yè)會(huì )議、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議、企業(yè)家會(huì )議等招商；

　　4）展會(huì )招商，在各種汽車(chē)、汽車(chē)配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )上招商；

　　5）活動(dòng)招商，設計舉辦各種相關(guān)的活動(dòng)（如體育活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)、公益活動(dòng)、社會(huì )活動(dòng)、各類(lèi)大獎賽、比賽等）招商；

　　6）管理招商，在招商的區域內，請政府合作，通過(guò)加強管理，引導相同業(yè)態(tài)的客商進(jìn)入市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區、園區；

　　7）效益招商，在招商區域內，形成產(chǎn)業(yè)規模，創(chuàng )造贏(yíng)利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應，以良好的經(jīng)濟效益示范吸引客商。

　　8）服務(wù)招商，通過(guò)對市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)區、園區內客商精心和周到的服務(wù)，利用口碑傳播效應招商。

　　9）網(wǎng)絡(luò )招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商；

　　10）撤遷招商，利用城市改造、街區撤遷的機會(huì )進(jìn)行招商；

　　11）培訓招商，利用行業(yè)內外各種培訓的機會(huì )招商；

　　12）專(zhuān)家招商，邀請行業(yè)專(zhuān)家介紹新的客商；

　　13）連鎖招商，請已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商；

　　14）邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車(chē)、汽車(chē)配件和農用裝備、工程機械、摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)等。

　　15）跨行招商，市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區、園區尋找配套或其他業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，如酒店、銀行、娛樂(lè )、服務(wù)、商場(chǎng)、醫院、學(xué)校、加工廠(chǎng)、倉庫等等；

　　16）聯(lián)合招商，根據投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務(wù)，整車(chē)商招商車(chē)輛美容清洗，配件經(jīng)營(yíng)戶(hù)招商維修廠(chǎng)家等等。

　　17）預定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預定在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)用房，而且給予適當的優(yōu)惠。

　　18）銷(xiāo)售招商，在市場(chǎng)商鋪銷(xiāo)售的'過(guò)程中，鼓勵購買(mǎi)商鋪的投資者自購自營(yíng)。

　　3、招商手冊

　　在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。

　　招商手冊主要內容如下：

　　1）企業(yè)（市場(chǎng)）實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。

　　2）賣(mài)點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢。

　　3）市場(chǎng)現狀介紹。|||

　　4）給投資者和客商的支持：（8大支持）

　�、耪�策：爭取相關(guān)的優(yōu)惠政策；

　�、乒芾恚何飿I(yè)管理和市場(chǎng)管理；

　�、切畔ⅲ禾峁┊a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息；

　�、染W(wǎng)絡(luò )：建立市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區、園區的網(wǎng)絡(luò )，共享網(wǎng)絡(luò )資源；

　�、膳嘤枺憾ㄆ诨虿欢ㄆ诮M織相關(guān)的培訓，提高投資者和客商的素質(zhì)；

　�、史�務(wù)：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù)；

　�、诵麄鳎簬椭�投資者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)；

　�、藤M用：減免相關(guān)的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。

　　5）合作協(xié)議。

　　6）簽約程序。

　　4、招商廣告

　　目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶(hù)外。而新興媒體主要有短信、黃頁(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )、社區廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著(zhù)各自獨特的吸引性、傳達性、及時(shí)性。這些不同點(diǎn)，變構成了各類(lèi)媒體的特點(diǎn)。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹(shù)立品牌有良好的效果，但是卻價(jià)格昂貴；報刊、雜志能讀不能聽(tīng)，便于保留、理解，但卻做不到生動(dòng)活潑。

　　要針對不同市場(chǎng)的情況，依據當地的廣告資源、廣告到達率、面對的消費者群體、企業(yè)的經(jīng)濟實(shí)力、等相關(guān)因素，綜合評價(jià)以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。

　　5、招商活動(dòng)。

　　根據市場(chǎng)所在地的實(shí)際情況，可以設計系列的、各種形式的招商活動(dòng)，促進(jìn)招商工作的順利進(jìn)行。

　　通常的招商活動(dòng)有：介紹會(huì )、座談會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、行業(yè)論壇、高峰會(huì )等等。

　　四、客商分類(lèi)法

　　招商有很大的隨機性和不可控性，一般來(lái)說(shuō)，招商的“應招者”對市場(chǎng)各項資源的關(guān)注如下：

　　要素排序及權重“應招者”關(guān)注要素

　　1（10%）市場(chǎng)背景及實(shí)力

　　2（20%）市場(chǎng)品牌力及市場(chǎng)容量

　　3（30%）將來(lái)獲利空間

　　4（30%）競爭狀況

　　5（5%）市場(chǎng)廣告宣傳力度

　　6（5%）后繼市場(chǎng)服務(wù)

　　上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實(shí)際運作當中各項要素的排序及權重會(huì )因市場(chǎng)和“應招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點(diǎn)無(wú)疑是“應招者”最關(guān)心的問(wèn)題，因此市場(chǎng)應根據自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達到“應招者”滿(mǎn)意的狀態(tài)。在實(shí)際操作中，可以根據“應招者”不同的情況采用有針對性的方式開(kāi)展招商活動(dòng)。我們推薦一種客商分類(lèi)法：

　　把所有的招商客戶(hù)分為五類(lèi)：第一類(lèi)，簽約客商；第二類(lèi)，即將簽約客商；第三類(lèi)，潛在客商；第四類(lèi)，一般客商；第五類(lèi)，無(wú)希望客商。

　　給五類(lèi)客商制定不同的策略：

　　對于第一類(lèi)客商，經(jīng)常走訪(fǎng)，了解經(jīng)營(yíng)情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務(wù)。對于第二類(lèi)客商，重點(diǎn)拜訪(fǎng)，反復宣傳，耐心說(shuō)服。對于第三類(lèi)客商，以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話(huà)、寄送資料，通報市場(chǎng)發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類(lèi)客戶(hù)。對于第四類(lèi)客商，順其自然，有機會(huì )決不放過(guò)。對于第五類(lèi)客商，一般關(guān)注，觀(guān)察有無(wú)可能轉變。

　　對以上五類(lèi)客商必須進(jìn)行詳細登記，每月分類(lèi)整理，不斷地把第四類(lèi)客商上升到第三類(lèi)，把第三類(lèi)客商上升到第二類(lèi)，把第二類(lèi)客商上升到第一類(lèi)。

　　如果招商部門(mén)隨時(shí)貯備50－100個(gè)三類(lèi)以上的客商，就會(huì )每天工作忙碌，每月進(jìn)展神速。

招商策劃書(shū)7

　　招商會(huì )時(shí)間:

　　招商會(huì )地點(diǎn)：

　　招商會(huì )主題：微海之道以酒會(huì )友暨20xx年廣西微淘‘我點(diǎn)餐’O2O平臺招商酒會(huì )

　　總則：

　　一、會(huì )場(chǎng)

　　1、場(chǎng)地選址:

　　商務(wù)和餐飲一體化星級酒店，具備音響設備，位置交通便利、停車(chē)方便、能容納100人左右

　　2、會(huì )場(chǎng)布置：

　�。�1）外場(chǎng)布置：

　　酒店大堂設置易拉寶：（版面內容商定）

　　橫幅標題：微海之道，以酒會(huì )友暨20xx年廣西微淘‘我點(diǎn)餐’O2O平臺招商酒會(huì )迎賓人員：（2人）迎賓人員佩戴禮儀帶，正反面2人各一面佩戴，站立在大堂正門(mén)口會(huì )場(chǎng)門(mén)口布置：兩側T架展示，各4副共8副

　　左側T架內容：邀請的演講大咖人員展示

　　右側T架內容：已合作的代表作商戶(hù)門(mén)頭、店名、公眾號、特色簡(jiǎn)介展示

　�。�2）內場(chǎng)布置：內場(chǎng)門(mén)口設立簽到臺

　　1）、會(huì )場(chǎng)主題海報：最好是能有大液晶屏直接展示背景，亦可用于會(huì )前播放公司視頻、媒體報道視頻、宣傳視頻、平臺介紹視頻等相關(guān)活動(dòng)宣傳視頻

　　2）、內場(chǎng)兩側KT板或海報：

　　各3副共6副，展示【我點(diǎn)餐】平臺內容及微淘公司文化

　　3）內場(chǎng)橫幅：微海之道，以酒會(huì )友暨20xx年廣西微淘‘我點(diǎn)餐’O2O平臺招商酒會(huì )

　　3）、餐桌：

　　以100人數。按市分座位區域

　　采用按地區劃分桌次的方式，根據商家報名情況劃分座位，實(shí)行每桌編號制，用指示牌或者由簽到人員說(shuō)明：南寧市桌號1—2號，柳州市：3—5號，考慮商家忌諱跳過(guò)帶4桌號，以此類(lèi)推），如果人數少的城市可以跟兩個(gè)城市的商家拼一桌。商家進(jìn)場(chǎng)后自行找到自己市區的桌臺，每座實(shí)名入座，每座放置臺卡名字(有色A4紙打印，折成三角形擺放)，每座準備產(chǎn)品手冊、宣傳單。

　　桌臺10桌，每桌10人，分兩邊，每邊各5桌，左邊單數桌號，右邊雙數桌號。以圓桌圍坐，放置茶水、水果小吃。

　　會(huì )場(chǎng)服務(wù):

　　公司前臺人員：做好嘉賓簽到，憑邀請函領(lǐng)取胸牌入席

　　酒店人員協(xié)助服務(wù)：酒店人員了解場(chǎng)地，有助我們不時(shí)之需服務(wù)。

　　(3)會(huì )場(chǎng)音響燈光：

　　1）音響：音響控制臺

　　2）燈光：燈光控制臺

　　二、大會(huì )內容

　　1、主持人：能說(shuō)會(huì )道、能歌善舞、即興能力強（人選商定）

　�。�1）大會(huì )開(kāi)始前，三個(gè)表演節目開(kāi)場(chǎng)，激起全場(chǎng)氛圍，提高互動(dòng)性

　　1）節目一：開(kāi)場(chǎng)秀，歌曲，《我相信》

　　2）節目二：沙畫(huà)秀:第一幕：我點(diǎn)餐發(fā)源地總部上海，以上海具有標志性建筑物

　　黃浦江邊東方明珠塔及周邊建筑的畫(huà)面�！镜谝�、二幕解說(shuō)：映入我們視野的是，上海黃浦江邊的經(jīng)濟區，東方明珠塔標志建筑。上海，是上海微淘營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司創(chuàng )立我點(diǎn)餐平臺的創(chuàng )始地，我點(diǎn)餐總部所在地。上海同時(shí)也是作為我點(diǎn)餐平臺推廣到終端市場(chǎng)的`第一站】

　　第二幕：我點(diǎn)餐的LOGO，以示在上海創(chuàng )立公司、搭建平臺。

　　第三幕：字幕，以平臺已開(kāi)通的省份的簡(jiǎn)稱(chēng)展示。滬、粵、蘇、皖、閩、贛、鄂、湘、川、云、瓊。

　　【解說(shuō)：現在大家看到是，我點(diǎn)餐平臺已經(jīng)鋪向的所有省份的簡(jiǎn)稱(chēng)，目前全國已經(jīng)設立了11個(gè)省代辦公室，都是通過(guò)上海微淘加盟獨立創(chuàng )辦的公司，各省獨立運營(yíng)，總部給予支持政策�！�

　　第四幕：廣西劉三姐畫(huà)像，意義我點(diǎn)餐進(jìn)入廣西面向市場(chǎng)招商納客。

　　【解說(shuō)：現在大家看到的是歌仙劉三姐，廣西民間傳說(shuō)歌手。因此為何我們的酒會(huì )就以歌開(kāi)場(chǎng)，代表著(zhù)廣西人的心聲，那么，在20xx年12月，廣西微淘我點(diǎn)餐平臺由我們的林總創(chuàng )辦�！�

　　第五幕：南寧國際會(huì )展中心，南寧標志性建筑，以示我點(diǎn)餐廣西總部在南寧，正式打開(kāi)大廣西市場(chǎng)，同時(shí)也是我點(diǎn)餐第一個(gè)鋪向終端市場(chǎng)的城市。

　　【解說(shuō)：廣西的首府是南寧，南寧古稱(chēng)邕州，有著(zhù)‘綠城’之美稱(chēng)。廣西第一大城市，北部灣經(jīng)濟區核心城市，中國東盟博覽會(huì )永久舉辦地。廣西微淘營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司總部所在地，同時(shí)也是我點(diǎn)餐鋪向終端市場(chǎng)的第一站，合作的商家已有數家。南寧美食，集合了八桂大地眾多地標性美食的精粹，遍布全城，讓食客流連忘返�！�

　　第六幕：柳州柳江環(huán)繞的城中區景象，淡化出一碗螺螄粉，標示柳州已鋪向終端市場(chǎng)

　　【解說(shuō)：柳州，三江四合，抱城如壺，古稱(chēng)壺城。廣西第二大城市，工業(yè)城市，歷史名城，多民族相聚而居的城市。特色小吃豐富，地標性可謂是螺螄粉了，還有柳州白切雞等�！�

　　第七幕：百色起義紀念碑，淡出一道靖西鴨菜品，標示著(zhù)百色已鋪向終端市場(chǎng)。

　　【解說(shuō)：“百色”由“博澀寨”演變而來(lái)，系壯語(yǔ)，意為山川塞口地形復雜的地方。一說(shuō)系壯語(yǔ)“拍洗衣服的地方”之意。據傳在鵝江與澄碧河匯合處，有一無(wú)底深潭，岸邊有村莊，村女經(jīng)常在此洗衣，因而得名。著(zhù)名地標性特產(chǎn)靖西鴨、田東香芒等�！康诎四唬何嘀蒡T樓城，淡出一道紙包雞菜品，標示著(zhù)梧州已鋪向終端市場(chǎng)。

　　【解說(shuō)：梧州，廣西東大門(mén)，地處‘三圈一帶’(珠三角經(jīng)濟圈、北部灣經(jīng)濟圈、大西南經(jīng)濟圈和西江經(jīng)濟帶)，自古被稱(chēng)為‘三江總匯’。歷史嶺南名城，有著(zhù)‘百年商埠和小香港之美譽(yù)。著(zhù)名特產(chǎn)紙包雞、六堡茶、龜苓膏�！�

　　第九幕：劉三姐站在河池紅水河百里畫(huà)廊登天道上，淡出一盤(pán)巴馬香豬菜品，標示河池已鋪向終端市場(chǎng)。

　　【解說(shuō)：河池素有“六鄉之譽(yù)”，是中國有色金屬之鄉、中國水電之鄉、世界長(cháng)壽之鄉、世界銅鼓之鄉、歌仙劉三姐故鄉、紅七軍和韋拔群故鄉劉三姐的故鄉，著(zhù)名的特產(chǎn)是巴馬香豬，當然少不了天下食客】

　　第十幕：字幕：桂C、E、F、G、J、K、N、P、R，淡出旭日東升畫(huà)幕。標示這些城市即將迎來(lái)光輝一面。

　　【解說(shuō)：八桂大地，各地車(chē)牌代碼代表一座城。畫(huà)幕上，大家看到的這些字母，代表著(zhù)桂林、北海、崇左、來(lái)賓、賀州、玉林、欽州、防城港、貴港。這些城市，有旅游城市，有工業(yè)化城市、有沿海城市，廣西微淘我點(diǎn)餐平臺就要即將進(jìn)駐到這些城市，全面打開(kāi)八桂大地的革命性餐飲行業(yè)新式點(diǎn)餐系統，引領(lǐng)餐飲老板走向時(shí)代前進(jìn)的前緣。同時(shí)帶領(lǐng)對互聯(lián)網(wǎng)O2O感興趣的有志青年創(chuàng )出自己的一片天地。我們這次的招商酒會(huì )最終目的就是邀請這些有志青年一起來(lái)加盟我們，為我們廣西的餐飲老板走出傳統模式，走向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)新局面。好的，下面我們進(jìn)入到酒會(huì )主題�！� 3）

　　4）歡迎詞：（商定）邀請的大咖上臺演講：介紹到場(chǎng)嘉賓

　　公司老總：介紹公司文化、優(yōu)勢、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品、公司走向，配合相關(guān)公司視頻、產(chǎn)品視頻、媒體視頻。

　　省代老總:

　　餐飲行業(yè)人員:說(shuō)說(shuō)行業(yè)現狀和前景

　　合作商家嘉賓：談?wù)勈褂闷脚_的感想(若是大液晶背景，可播放商家門(mén)店信息和平臺信息相關(guān)視頻和照片。

　　5）招商會(huì )現場(chǎng)招商：（方案商定）

　　每市一市代，市代招分銷(xiāo)，名額有限

　　加盟費

　　市代：原價(jià)50000，送12套設備

　　分銷(xiāo)：原價(jià)20000，送6套設備

　　設備費：

　　市代60套起，6套倍增。原價(jià)xxxx，現場(chǎng)價(jià)xxxx

　　分銷(xiāo)24套起，6套倍增。原價(jià)XXX，現場(chǎng)價(jià)xxx

　　8)簽訂合同：配備POS機現場(chǎng)刷卡、微信轉賬、支付寶轉賬

　　9）微海之道、以酒會(huì )友:上酒，活動(dòng)結束:進(jìn)入席位，上酒上菜，以酒送客

　　三、活動(dòng)宣傳

　　1、互聯(lián)網(wǎng)宣傳：針對上網(wǎng)一族

　　(1)宣傳內容：我點(diǎn)餐，以酒會(huì )友，八方來(lái)客

　　(2)宣傳圖片：

　　(3)投放時(shí)間：提前15天投放

　　(4)投放平臺：各地市權威網(wǎng)站、論壇

　　(5)投放方式：軟文、宣傳照

　　2、電視宣傳：針對傳媒一族

　　(1)宣傳內容：

　　(2)宣傳圖片：

　　(3)投放時(shí)間：提前15天投放

　　(4)投放平臺：

　　(5)投放方式：軟文、宣傳照

　　3、報紙宣傳：針對企業(yè)白領(lǐng)一族

　　(1)宣傳內容：

　　(2)宣傳圖片：

　　(3)投放時(shí)間：提前15天投放

　　(4)投放平臺：

　　(5)投放方式：軟文、宣傳照

　　四、物料籌備

　　1、招商會(huì )簽到簿：A4紙打印即可

　　2、邀請函制作: 60份

　　邀請函創(chuàng )意:文案、尺寸、色彩及創(chuàng )意確定邀請函設計:創(chuàng )意落實(shí)

　　邀請函印刷：交付印刷廠(chǎng)印刷

　　2、胸牌制作：60份

　　3、合同打印:60份

　　4、易拉寶：1.6米的2副

　　5、 T架:8副

　　6、海報：6副（背后帶粘性的）

　　7、橫幅：2副

　　8、產(chǎn)品手冊、宣傳冊：100份

　　9、大海報：1副（若是大液晶背景，無(wú)需海報）

　　五、費用預算

　　六、招商會(huì )日程安排表

招商策劃書(shū)8

　　一、 招商會(huì )形式的設定：

　　招商會(huì )時(shí)間:

　　招商會(huì )主題：項目推介會(huì )。

　　流程：簽到— 推介會(huì )啟動(dòng)儀式—項目推介環(huán)節—抽獎—音樂(lè )PATY—退場(chǎng)

　　招商會(huì )議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類(lèi)型的會(huì )議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項目，促進(jìn)溝通，廠(chǎng)建聯(lián)系，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng)。

　　根據招商會(huì )招商的`主題、內容、對象不同，可分為以下幾種類(lèi)型： 招商會(huì ) ，投資研討會(huì ) ，項目推介會(huì )，信息發(fā)布會(huì )

　　根據項目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開(kāi)招商座談會(huì )。營(yíng)造投資環(huán)境。爭取廣泛交流，達成共識，促進(jìn)合作。 招商會(huì )參考形式：項目商洽會(huì )、項目推介會(huì )

　　選擇理由：此招商會(huì )應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽(tīng)取商家建議意見(jiàn)，尋求共同合作點(diǎn)。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。

　　二、招商會(huì )物料準備（招商會(huì )會(huì )展布置由執行公司制作）

　　三、招商會(huì )會(huì )場(chǎng)選擇、布置場(chǎng)景

　　1、招商會(huì )地點(diǎn)：

　　2、場(chǎng)地費用：

　　3、布置場(chǎng)景：

　　四、邀請人員名單：

　　1、政府相關(guān)領(lǐng)導、投資人員等

　　2、媒體邀請：各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )、報紙、電臺、電視臺等（）

　　五、招商會(huì )人員準備：

　　1、主持人邀請

　　2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）

　　3、禮儀小姐

　　4、省市領(lǐng)導發(fā)言人、招商代表發(fā)言人

　　六、項目推介會(huì )費用預算

招商策劃書(shū)9

　　尊敬的公司領(lǐng)導：

　　您好!首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)閱讀我們的策劃書(shū)，我方是山西建院建筑工程系學(xué)生會(huì )代表，為提高同學(xué)生活質(zhì)量，給大家營(yíng)造一個(gè)干凈舒適的校園環(huán)境，豐富學(xué)生的課余生活，我系學(xué)生會(huì )決定在建筑工程系宿舍樓及教學(xué)樓各教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間等設置角落文化，主要由文明標語(yǔ)、廣告、兩部分組成。我院建筑工程系角落文化覆蓋范圍廣，共46個(gè)班，251個(gè)宿舍(具體位置見(jiàn)附表)。教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間是2400多名學(xué)子每天必經(jīng)之地，角落文化則會(huì )成為他們無(wú)聊時(shí)唯一的關(guān)注之地，可以說(shuō)角落文化的內容一經(jīng)發(fā)出，無(wú)人不知，這也是一次良好的永久宣傳契機。本著(zhù)誠信、互利的.原則，我們衷心地期待能與貴公司建立起良好的合作關(guān)系，共同促進(jìn)，共同發(fā)展。

　　以下是雙方關(guān)系及角落文化策劃，請您過(guò)目，并請您提出寶貴的意見(jiàn)。

　　一、甲方：山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程系學(xué)生會(huì )

　　乙方：***

　　二、成立時(shí)間：20xx年11月**號。

　　三、雙方關(guān)系：甲方為減少學(xué)生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。

　　乙方為建院學(xué)子生活和學(xué)習提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。

　　四、甲乙雙方權利及義務(wù)：

　　甲方權利和義務(wù)

　　1、甲方為乙方提供廣告宣傳場(chǎng)地

　　2、甲方在協(xié)議有效日期內有義務(wù)幫乙方對廣告進(jìn)行維護并杜絕其他廣告在角落文化出現

　　3、甲方在角落文化成立之日準予乙方在校園懸掛橫幅一星期，(內容：**祝賀建筑工程系角落文化成立)

　　乙方權利和義務(wù)

　　1、乙方為角落文化提供活動(dòng)贊助費

　　2、乙方自行設計其廣告模式并制作

　　3、乙方可自備橫幅在我院懸掛一星期

　　(具體宣傳方式可另商量)

　　五、我們能為您提供的：

　　1、46個(gè)班級的廣告覆蓋

　　2、251個(gè)宿舍的廣告覆蓋

　　3、89個(gè)洗漱間的廣告覆蓋

　　4、91個(gè)衛生間的廣告覆蓋

　　5、2400名學(xué)子的廣告覆蓋

　　六、可行性分析：

　　1、建筑工程系是我院最大的系，人數占整個(gè)學(xué)院人數一半，而角落文化又是一個(gè)位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸2400人數，其間也不免我院其它系學(xué)子的關(guān)注;

　　2、角落文化主要用于及時(shí)傳播校園信息、做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學(xué)�；顒�(dòng)能比;

　　3、角落文化覆蓋面大，永久可靠;

　　4、加上貴店嚴謹的管理和優(yōu)良的產(chǎn)品，為顧客提供全方位服務(wù)，對于宣傳效果而言，存在著(zhù)穩定的基礎

　　六、聯(lián)系方式： 吳嫻雅15135122808

　　希望甲乙雙方在互惠互利的基礎上能夠建立長(cháng)期的合作關(guān)系

　　山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　建筑工程系

招商策劃書(shū)10

　　一、項目名稱(chēng)：

　　天津濱海國際石材城（暫定名，以下簡(jiǎn)稱(chēng)石材城）

　　二、項目地址：

　　天津濱海國際石材城位于天津濱海新區西區（塘沽區四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。

　　三、項目規模：

　　占地1000畝（注：本人有意識地將項目規模提到千畝，意在提高檔次�？煞裼赏蹩偠ǎ�。分兩期開(kāi)發(fā)，一期600畝，二期400畝。項目總四個(gè)億（每平方米投資強度為600元，含基建、設備、道路、景觀(guān)、給排水、供電、服務(wù)等綜合配套設施建設項目）。

　　四、建設單位：

　　新澤（天津）石材有限公司、盛達石材有限公司

　　五、建設條件：

　　項目地點(diǎn)的天津濱海新區，是經(jīng)濟繁榮、社會(huì )和諧、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區，她依托京津冀、服務(wù)環(huán)渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國北方對外開(kāi)放的門(mén)戶(hù)、高水平的現代制造業(yè)和研發(fā)轉化基地、北方國際航運中心和國際中心。

　　1、區位優(yōu)勢：天津濱海新區，地處當今世界經(jīng)濟發(fā)展最活躍的東北亞地區的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點(diǎn)，擁有“三北”遼闊的輻射空間。

　　2、交通優(yōu)勢：海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò )發(fā)達，是連接海內外、輻射“三北”的重要樞紐。同時(shí)擁有躋身世界20強深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國際機場(chǎng)是我國重要的干線(xiàn)機場(chǎng)和北方航空貨運中心。

　　3、資源優(yōu)勢：在濱海地區有1199平方公里可供開(kāi)發(fā)建設的荒地、灘涂和少量低產(chǎn)農田。渤海海域石油資源總量98億噸，其中已探明石油地質(zhì)儲量32億噸、天然氣近20xx億立方米。

　　4、工業(yè)基礎優(yōu)勢：濱海新區是我國重要的石油開(kāi)采與加工基地。業(yè)名列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產(chǎn)規模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國領(lǐng)先。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強。

　　5、體制創(chuàng )新優(yōu)勢：濱海新區擁有國家級開(kāi)發(fā)區、保稅區、海洋高新區、出口加工區等一批功能經(jīng)濟區。

　　六、效益評估：

　　本項目一期預計建成石材加工小戶(hù)車(chē)間320戶(hù)，中戶(hù)型車(chē)間160戶(hù)，大戶(hù)型車(chē)間200戶(hù)，物流店面200戶(hù)。項目建成投產(chǎn)后，可實(shí)現產(chǎn)值10個(gè)億，創(chuàng )稅利1個(gè)億，投資回收期為三年。（注：因本人對石材行業(yè)不甚了解，此效益評估可能有誤，請王總、曾會(huì )長(cháng)等專(zhuān)家們重新論證）

　　七、投資方式：

　　租賃、合資或合作。優(yōu)先歡迎資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、裝備配套能力強的.石材加工、物流企業(yè)入駐國際石材城。

　　八、準入條件：

　　嚴格執行石材城規定的投資強度標準，用地每畝按規定投資強度投資，杜絕占地不建行為。明確建設期限，保證按期動(dòng)工，如期建成投產(chǎn)。

　　九、優(yōu)惠政策：

　　1、享受園區制定的招租優(yōu)惠政策（另附）；

　　2、供地價(jià)格以現有標準規定的最低標準掛牌，并負責協(xié)調解決相關(guān)建設問(wèn)題；

　　3、其他優(yōu)惠實(shí)行“一事一議”。

　　十、前期工作進(jìn)展情況：

　　已取得土地使用權及完成詳細規劃。

　　十一、聯(lián)系方式：

　　招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負責，負責推介策劃、招商引資、合同簽訂、項目建設期間的協(xié)調溝通和跟蹤服務(wù)。

　　辦公地點(diǎn)：天津市塘沽區路號大廈樓室

招商策劃書(shū)11

　　一、《讓國皇帝》歷史背景

　　遼朝公元907～1125年是中國五代十國和北宋時(shí)期以契丹族為主體，統治中國北方的封建王朝。遼朝原名契丹，稱(chēng)“遼”.

　　二.項目賣(mài)點(diǎn)

　　v 1.這是一個(gè)在影視界至今無(wú)人觸及的歷史題材。

　　v 2.觀(guān)眾喜歡歷史劇，通過(guò)輕松地看電視就可以了解歷史。

　　v 歷史題材的影視作品一直備受廣大觀(guān)眾的喜愛(ài)。而好的劇本和影視創(chuàng )作更是令老百姓口碑相贊�，F如今，商、周、秦、楚、漢、三國、隋、唐、五代、金、宋、元、明、清。歷朝歷代的歷史故事都被人們所了解。而繼五代后、金國前的'遼朝卻不被百姓所知。其中原因是關(guān)于遼代的歷史資料記載不多。遼代皇陵尚未完全挖掘，可做考據的歷史資料或出土的遼代文物還在被專(zhuān)家研究。所以，除了鉆研遼史的學(xué)者或研究遼史的史學(xué)家，無(wú)筆者可以編造那段兩百多年的歷史。遼西區域文化研究會(huì )副會(huì )長(cháng)董明先生、根據多年的遼代史鉆研以及多方歷史資料考證、真實(shí)的將遼代皇室史以及遼文化變遷的淵源歷史精細完整的還原文學(xué)。編著(zhù)出書(shū)《遼代北鎮蹤涵》。后董明先生又與著(zhù)名劇作家張國慶先生工作室合作改編敘述性大型歷史題材電視連續劇《讓國皇帝》。相信該劇一定能給廣大電視觀(guān)眾一個(gè)嶄新的全新的對歷史題材劇作的新視聽(tīng)享受。

　　三.投拍電視劇的意義

　　支持文化事業(yè)、投資影視制作是現代企業(yè)界有識之士的明智選擇，是高層次廣告宣傳的最佳手段，具有展示本企業(yè)經(jīng)濟實(shí)力和企業(yè)文化形象的雙重功效，這些效應還具有不可估量的底蘊和持恒性。

　　四.投資規模

　　項目總投資規模擬定5300萬(wàn)—1.5億元人民幣

　　包括劇本編寫(xiě)、策劃及稿酬、前期籌備費用、宣傳費用、企劃費用、制作費、全組工作人員費用、演員費用及后期制作費用。

　　五. 版權，策劃及制作

　　劇本版權：董明先生

　　影片項目策劃：董明先生、北鎮市文化廣電旅游局

　　拍攝制作單位：

　　聯(lián)合攝制單位（暫定）：XXX企業(yè)或集團公司

　　中央電視臺CCTV（央視八套）

　　遼寧電視臺

　　XX企業(yè)或集團公司所在地方政府

　　支持攝制單位（暫定）：中國廣電總局

　　省級廣播電視總局

　　當地省電視臺或地方電視臺

　　XXX平面媒體、網(wǎng)站等。

　　六、項目執行計劃及時(shí)間

　　前期籌備：劇本大綱創(chuàng )作1個(gè)月，劇本創(chuàng )作、修改加工7個(gè)月

　　拍攝制作：90—150天

　�。ǜ鶕�天氣、場(chǎng)地 、籌備情況、演員檔期等因素而定）

　　后期制作：90天（初剪、精剪、特效、配音、音樂(lè )編輯等）

　　項目正式開(kāi)始執行時(shí)間以廣電局下達文件開(kāi)始

　　30集歷史史詩(shī)影視劇作

　　編�。簭垏鴳c劇本工作室、董明；版權人：董明

　　20xx年4月3日

招商策劃書(shū)12

　　您好！新年新氣象，一年一度的元旦即將到來(lái)，河西學(xué)院農學(xué)系將于20xx年12月11日舉行“絲路情·綠原夢(mèng)”文藝晚會(huì )，本場(chǎng)晚會(huì )是面對全院師生的大型的文藝晚會(huì )。屆時(shí)，我們將邀請學(xué)院黨政領(lǐng)導及各系主要負責人出席晚會(huì )�，F我們誠邀各行業(yè)優(yōu)秀商家共同舉辦本次活動(dòng)，相信有你們的加入我們的晚會(huì )會(huì )更加絢麗光彩。通過(guò)本次活動(dòng)，您的產(chǎn)品可以在我院得以最大的、最有力的宣傳和推廣，使您的產(chǎn)品更加深入人心，為你帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟效益，同時(shí)也是我系和您建立友好合作關(guān)系的良好開(kāi)端。

　　一、基本情況

　　主題：農學(xué)系第三屆“絲路情·綠原夢(mèng)”文藝晚會(huì )

　　時(shí)間：20xx年12月11日晚7：30

　　地點(diǎn)：河西學(xué)院音樂(lè )廳

　　策劃主辦單位：河西學(xué)院農學(xué)系

　　贊助單位：

　　二、市場(chǎng)分析

　　1.廣告效益：同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比， 可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　2品牌效益：學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、浪漫的、能展示個(gè)性來(lái)表現自己的時(shí)尚活動(dòng)。

　　3.因為年年都有新生，如果條件允許的話(huà)，商家還可以與我系建立一個(gè)長(cháng)期友好合作的關(guān)系。

　　4.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內達到很好的宣傳效果。

　　5.本次活動(dòng)有一萬(wàn)多人了解，并至少有超過(guò)20xx人能進(jìn)場(chǎng)參與。

　　6.假如這類(lèi)活動(dòng)能再次成功舉辦，我系將會(huì )在下年的同一時(shí)間策劃更大的一次活動(dòng)。本次活動(dòng)非常關(guān)鍵，意義深遠，商機無(wú)限！

　　三、合作細則

　　1.我們主要負責此次活動(dòng)的宣傳、組織、策劃、主持、表演等。

　　2.活動(dòng)前的各種宣傳工作：海報、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。

　　3.元旦期間的校內各種海報、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。

　　4.將商家的名稱(chēng)及相關(guān)標語(yǔ)融入到晚會(huì )中。

　　5.商家若有其他要求和建議可提出由雙方商量決定。

　　四、學(xué)生消費的`主要熱點(diǎn)

　　1.文化用品：主要集中在數碼產(chǎn)品、手機、電腦、書(shū)籍和學(xué)習用品等；

　　2.服飾：集中在品牌服飾、休閑、工藝、裝飾和運動(dòng)系列等；

　　3.日常消費：集中在特色餐飲、小吃、商場(chǎng)、超市和日用品等；

　　4.美容美發(fā)：集中在化妝用品、美容、美發(fā)等。

　　五、宣傳工作

　　1.橫幅 在校園南北區醒目處懸掛宣傳橫幅，從晚會(huì )前一星期懸掛到晚會(huì )結束三天后，公司可以以私人名義懸掛

　　2.刊物 《大學(xué)綠色報》第一版予以報道

　　3.海報宣傳 在校園內張貼大型海報，達到最大的宣傳效果

　　4.展板

　　六、商家補償計劃

　　名稱(chēng) 形式 備注

　　冠名權 贊助金額要超過(guò)半數方可有冠名權。

　　海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物，商家自行設計也可

　　橫幅宣傳 在校園里可懸掛帶有商家特色的橫幅，但不可太商業(yè)化。

　　現場(chǎng)鳴謝 活動(dòng)期間，公司名稱(chēng)以口頭鳴謝形式出現，效果十分明顯

　　特邀嘉賓 我們邀請貴公司的代表來(lái)參與我們的活動(dòng)現場(chǎng)

　　七、結束語(yǔ)

　　親愛(ài)的商家，熱忱歡迎您的加入，我們堅信在我們的共同努力和精心策劃下，此次活動(dòng)定能成為貴公司在我院宣傳推廣的典范。我們將始終以誠懇認真的態(tài)度，竭力讓貴公司的每一分錢(qián)都能得到超值的回報。

　　農學(xué)系“絲路情·綠原夢(mèng)”文藝晚會(huì )招商合同協(xié)議書(shū)

　　甲方：河西學(xué)院農學(xué)系

　　乙方：

　　甲乙兩方本著(zhù)“繁榮校園文化，服務(wù)學(xué)生成才，宣傳企業(yè)形象，合作互惠共贏(yíng)”的原則，經(jīng)協(xié)商簽訂如下合作協(xié)議并承諾共同遵守協(xié)議中各項條款。經(jīng)過(guò)友好協(xié)商一致，現就農學(xué)系第三屆“絲路情·綠原夢(mèng)”文藝晚會(huì )的活動(dòng)達成以下協(xié)議：

　�。ㄒ唬┵澲�項目說(shuō)明

　　1、項目：農學(xué)系“絲路情·綠原夢(mèng)”文藝晚會(huì )

　　2、贊助內容：活動(dòng)期間的部分活動(dòng)經(jīng)費支出；

　　3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月11日；

　　4、活動(dòng)地點(diǎn)：河西學(xué)院音樂(lè )廳。

　�。ǘ�）贊助費用及回報

　　1、贊助：費用為人民幣（￥ .00元）。

　　2、宣傳方面：由乙方提供宣傳資料以及橫幅;

　　3、回報

　�。�1）農學(xué)系出宣傳展版及海報；

　　( 2 ) 在校園醒目位置, 推介貴公司的名稱(chēng),標志及開(kāi)展的活動(dòng)標語(yǔ).；

　　(3) 用宣傳橫幅放在校園內幫助貴公司做標語(yǔ)廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)；

　�。�4）活動(dòng)期間由甲方提供場(chǎng)所及硬件設備。

　�。ㄈ�）項目合作進(jìn)度

　　1、甲方

　�。�1）甲方負責活動(dòng)的組織開(kāi)展與宣傳，保證乙方的廣告宣傳效果，但乙方需提供相關(guān)資料；

　　2、乙方

　�。�1）乙方有權過(guò)問(wèn)甲方的活動(dòng)進(jìn)度，甲方必須如實(shí)反映；

　�。�2）乙方在活動(dòng)期間不得以任何形式進(jìn)行商業(yè)性銷(xiāo)售活動(dòng)(包括以任何形式獲取學(xué)生聯(lián)系方式和銷(xiāo)售商品。

　�。ㄋ模┵M用支出方式

　　贊助費的支付，經(jīng)雙方商定，一次付清；懸掛條幅 條；甲方為乙方發(fā)宣傳材料 份，優(yōu)惠券 份，并在活動(dòng)中提名（冠名）。

　�。ㄎ澹└絼t

　　1、本協(xié)議的合作時(shí)間為： 年 月 日— 年 月 日，協(xié)議合作期后雙方就繼續合作事宜進(jìn)行磋商，并根據需要續簽合同；

　　2、未盡事宜，雙方經(jīng)協(xié)商后再作補充解決，補充協(xié)商與本協(xié)議具有相同的法律效力；

　　3、在執行過(guò)程中，如果雙方有因不可預測的因素導致雙方之間可能產(chǎn)生一切爭執、異議和糾紛，可由雙方協(xié)商解決；

　　4、保密條款：雙方應保守協(xié)議條款的秘密；

　　5、本協(xié)議共兩頁(yè)，簽字時(shí)協(xié)議為一式兩份，雙方各執一份，具有相同的法律效力，經(jīng)雙方簽約代表簽字后生效；

　　甲方(蓋章)： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙方（蓋章）：＿＿＿＿＿＿＿

　　簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿ 簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿

　　簽字時(shí)間：20xx年 月 日 簽字時(shí)間：20xx年 月 日

招商策劃書(shū)13

　　招商會(huì )首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì )議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì )是個(gè)系統工程，分會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執行能力，才能使會(huì )議達到理想的目的。

　　主題：20xx年美容營(yíng)銷(xiāo)財富論壇峰會(huì )暨 “xxx“產(chǎn)品招商會(huì )

　　宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力,樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心,促成潛在客戶(hù)簽單. 程序及具體細節：

　　一、招商會(huì )議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

　　(1)時(shí)間策略：招商會(huì )議最好在星期天舉行，以方便客戶(hù)的參與。

　　(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì )議大廳，會(huì )議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì )堂)

　　二、招商人員及參會(huì )工作人員培訓

　　首先對招商人員作一些必要的培訓：

　　一個(gè)球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠遠不夠的，必須進(jìn)行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓。一方面，通過(guò)培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：

　　a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。

　　b.溝通技巧(如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業(yè)感。

　　c.招商專(zhuān)業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等) d.招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)

　　(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

　　(2)招商人員必須對自己的客戶(hù)做事前了解，包括客戶(hù)的經(jīng)濟實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、個(gè)人愛(ài)好等。

　　(3)招商人員必須對目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標客戶(hù)所在地區市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

　　(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

　　三、會(huì )議邀請對象確定

　　主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、政要4個(gè)部分

　　通過(guò)市場(chǎng)細分界定招商對象：通過(guò)市場(chǎng)調查，在各省各個(gè)市區選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)出邀請函，最后在招商會(huì )上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷(xiāo)商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷(xiāo)商作為代表參加，可以現場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì )場(chǎng)氣氛。)

　　四、確定招商宣傳渠道

　　(一)通過(guò)在擬招商地區發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

　　(二)通過(guò)短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

　　(三)通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請主要準客戶(hù)參加會(huì )議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

　　五、合同策劃

　　對現場(chǎng)簽單的客戶(hù)我們要單獨會(huì )見(jiàn)，根據不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

　　六、招商會(huì )細節安排

　　招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶(hù)整個(gè)會(huì )議期間全程跟蹤服務(wù)。

　　(1)做好與會(huì )客戶(hù)的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

　　(2)營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì )氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶(hù)從側面知道他們本地區有相同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競爭心理。

　　(3)招商會(huì )上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細的分析講解�？梢杂山�(jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員做現場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)信心。

　　(4)公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。

　　(5)現場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

　　(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商，競爭其他地區的經(jīng)銷(xiāo)權，這樣就對這個(gè)地區想經(jīng)銷(xiāo)而沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)的準客戶(hù)產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì )現場(chǎng)簽單。

　　(7)對現場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現場(chǎng)對與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶(hù)說(shuō)明。

　　(8)會(huì )議結束后贈送禮品。

　　七、會(huì )后跟單流程

　　(1)電話(huà)跟蹤回訪(fǎng)

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪(fǎng)

　　八、招商會(huì )結束后做好善后工作

　　(1)安排好客戶(hù)的返程事宜

　　(2)總結此次招商會(huì )的得失

　　(3)對招商會(huì )所獲取的各種信息整理存檔

　　會(huì )議程序：

　　順序進(jìn)行內容(演講)演講人時(shí)間安排

　　1致歡迎辭，介紹參會(huì )人員主持人5分鐘

　　2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負責人10-15分鐘

　　3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

　　4營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負責人或所合作的著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負責人30分鐘

　　5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷(xiāo)售管理負責人15分鐘

　　6經(jīng)銷(xiāo)商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

　　7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

　　8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負責人2個(gè)小時(shí)

　　9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)負責人1天

　　具體時(shí)間安排：

　　1.9：00-10：00來(lái)賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀(guān)展示(人員陪同講解)。

　　2.10：00-10：30領(lǐng)導講話(huà)

　　3.10：30-11：00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹(如醫院等)，

　　4.11：00-11：20前期客戶(hù)代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費者代表談服務(wù)便利性;

　　5.11：20-12：00簽單會(huì )儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。

　　6.12：00-1：30午餐,簽約客戶(hù)抽獎

　　7.1：30-3：00分組討論;

　　8.3：00-5：00公司參觀(guān)，簽約。

　　九.費用預算(以預計到會(huì )人計算)

　　1.場(chǎng)租費:

　　2.中餐(桌):

　　3.交通車(chē):

　　4.空飄(2-6個(gè))

　　5.氣拱門(mén)(1個(gè))

　　6.花籃(6-8個(gè))

　　7.禮品(200份)

　　8.紅包:

　　9.攝影攝像

　　10.pop(張)

　　11.展板(2*3米),6塊

　　12.易拉寶:10個(gè)

　　13.邀請函(份)

　　14.歌舞表演(?)

　　15.主持人

　　16.其它

　　整個(gè)會(huì )議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

　　1、演講水準。演講人衣著(zhù)、氣質(zhì)、口才、內容準備都關(guān)系著(zhù)效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)而系統的訓練。因為招商會(huì )議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

　　2、問(wèn)題答疑。因為會(huì )議局面的.控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì )場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：(1)“排雷”。參加招商會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商雖總體目標趨向一致，但就單獨個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷(xiāo)商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通、引導;對競爭廠(chǎng)家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷(xiāo)商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷(xiāo)商常規關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì )場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿(mǎn)的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題要準備充分。

　　3.簽約：盡管經(jīng)銷(xiāo)商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會(huì )場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會(huì )前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。(2)在招商會(huì )上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷(xiāo)商首先帶頭簽約。

　　總之，招商會(huì )議是一種特別意義的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著(zhù)企業(yè)整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷(xiāo)運做的順利展開(kāi)。因此組織要專(zhuān)業(yè)、細致、而周密。

招商策劃書(shū)14

　　市場(chǎng)分析

　　1.同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳

　　2.因為年年都有新生，如果條件可以商家還可以同我們建立長(cháng)期友好合作關(guān)系

　　3.高效廉價(jià)的宣傳，在以往的校內活動(dòng)中我們積累了不少宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內達到很好的.宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)

　　4.全校有過(guò)萬(wàn)師生了解此次活動(dòng)，并且有相當一部分人參與其中，時(shí)校園中最具影響力的活動(dòng)之一

　　贊助活動(dòng)意義

　　1.增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習共同發(fā)展

　　2.擴大公司在高校影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率

　　3.通過(guò)贊助商相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì )效益

　　我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機，和貴公司建立更長(cháng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會(huì )上的最大的利益的實(shí)現。我們將在以后的工作為貴公司提供更大的支持。

招商策劃書(shū)15

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)：

　　四川大學(xué)錦城學(xué)院校園角落文化

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　待定

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　四川大學(xué)錦城學(xué)院

　　四、活動(dòng)主題：

　　文明——從角落開(kāi)始

　　五、活動(dòng)目的：

　　1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設，共建綠色和諧校園

　　2、積極與商家尋求共同發(fā)展的長(cháng)期合作模式

　　3、展現文勸成員共同建設校園的熱情與決心

　　4、進(jìn)一步擴大文勸在學(xué)校各成員中的影響，促進(jìn)校園文明建設

　　5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進(jìn)一步提高學(xué)生素質(zhì)，維護好錦城的形象

　　六、策劃主辦單位：

　　四川大學(xué)錦城學(xué)院校文明勸導志愿服務(wù)隊

　　七、四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導志愿服務(wù)隊簡(jiǎn)介：

　　四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導志愿服務(wù)隊（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：錦城文勸），成立于xx年6月，是由院學(xué)工部和院團委直接領(lǐng)導的院級學(xué)生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”為宗旨，加強學(xué)生的自我教育、自我管理、自我服務(wù)的意識和能力，促進(jìn)良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。自成立以來(lái)，積極參加學(xué)院各種活動(dòng)，服務(wù)全院師生，為創(chuàng )造和諧文明的校園環(huán)境不懈努力，受到學(xué)院領(lǐng)導老師和學(xué)生的一致好評。

　　八、具體活動(dòng)項目：

　　角落文化（具體活動(dòng)流程見(jiàn)附件）

　　九、可行性分析：

　　1、文勸是院上組織，其主要負責校園、教學(xué)樓、圖書(shū)館、宿舍、食堂的文明，而角落文化又是一個(gè)位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸10000多人；

　　2、角落文化主要用于做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學(xué)�；顒�(dòng)能比；

　　3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；

　　4、加上貴公司嚴謹的管理和優(yōu)良的產(chǎn)品，為顧客提供全方位服務(wù)，對于宣傳效果而言，存在著(zhù)穩定的基礎

　　十、贊助效益分析：

　　因為本次活動(dòng)規模大，面向對象廣，歷時(shí)長(cháng)，立意高，因此通過(guò)本次活動(dòng)定會(huì )給貴公司帶來(lái)不可低估的.宣傳效應，從而為貴公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象。這也是一次樹(shù)立貴公司品牌的絕好機會(huì )。效應無(wú)限，期待您的參與。

　　十一、雙方關(guān)系：

　　甲方（文勸）為減少學(xué)生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。

　　乙方（貴公司）為錦城學(xué)子生活和學(xué)習提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。

　　十二、甲乙雙方權利及義務(wù)：

　　甲方權利和義務(wù)

　　1、甲方為乙方提供廣告宣傳場(chǎng)地

　　2、甲方在協(xié)議有效日期內有義務(wù)幫乙方對廣告進(jìn)行維護并杜絕其他廣告在角落文化出現

　　3、甲方在角落文化成立之日準予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內容：xx祝賀文勸角落文化正式啟動(dòng)）

　　乙方權利和義務(wù)

　　1、乙方為角落文化提供活動(dòng)贊助費

　　2、乙方自行（或者文勸幫忙）設計設計其廣告模式并制作

　　十三、我們能為貴公司提供的：

　　1、100個(gè)衛生間的廣告覆蓋

　　2、260個(gè)班級的廣告覆蓋

　　3、3240個(gè)宿舍的廣告覆蓋

　　4、10000名學(xué)子的廣告覆蓋

　　附件：

　　角落文化：

　　一、前期準備：

　　1、設計文明標語(yǔ)若干

　　2、巡視校園，對需要添加文明標語(yǔ)的地方進(jìn)行登記

　　二、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)：

　　1、通知所有干事，安排人員進(jìn)行粘貼活動(dòng)標語(yǔ)

　　2、對活動(dòng)當天的情況進(jìn)行拍照，并寫(xiě)篇新聞稿，發(fā)到文勸的博客上，并發(fā)送院報。

　　三、活動(dòng)后期：

　　安排人員定期對活動(dòng)標語(yǔ)進(jìn)行檢查

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