招商策劃書(shū)
時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，前方等待著(zhù)我們的是新工作目標和挑戰，讓我們對今后的工作做個(gè)策劃吧。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？下面是小編精心整理的招商策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
招商策劃書(shū) 篇1
一、項目名稱(chēng)
谷城漢江國家濕地公園開(kāi)發(fā)項目
二、項目背景
漢江國家濕地公園位于南水北調中線(xiàn)水源地湖北省谷城縣城關(guān)鎮，距縣府中心街2000米，與老街清明古建筑群、北辰新區相鄰。漢江流經(jīng)這里與其兩大支流南北二河交匯，形成河流濕地38.3平方公里。規劃區東至漢江縣界，西至漢江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里漢江6省(市)、78縣（市）第一家，也是唯一一家國家級漢江濕地公園。漢江國家濕地公園生態(tài)環(huán)境優(yōu)美。公園被譽(yù)為亞洲多瑙河的漢江環(huán)繞，水草豐富，荷塘飄香，農舍儼然，漁歌唱晚；文化底蘊深厚。農耕文明始祖神農氏嘗植五谷�！跋扇斯哦伞�、“后湖夜月”千古傳頌，“濕地八景”妙趣橫生，與縣城明清古建筑群交相輝映，形成一幅山、水、鎮、村、林、田的巨幅畫(huà)卷；交通區位便捷。公園西偎道教圣地武當山，南鄰原始森林神農架，東接三國之都古隆中、福銀（漢十）高速、襄渝鐵路、武康復線(xiàn)穿境而過(guò)，襄陽(yáng)機場(chǎng)、武當山機場(chǎng)僅有1小時(shí)車(chē)程。
三、項目?jì)热?/strong>
1、漢江文化展示區。規劃面積3.36km2，突出“水”字，凸現漢江文化特質(zhì)。實(shí)施漢江五谷廣場(chǎng)、漢江博物館、漢江花木根雕園、漢江奇石館、濕地科普宣教園、濕地管理服務(wù)中心等項目建設。
2、神農農耕體現區。規劃面積4.02km2，突出“谷”字，凸現“五谷之源”、現代農業(yè)的特點(diǎn)。實(shí)施生態(tài)農業(yè)、休閑農業(yè)、旅游農業(yè)、觀(guān)光農業(yè)、有機農業(yè)的種植科研、農事體驗等項目建設。
3、生態(tài)保育區。規劃面積7.44km2，以保護恢復為要點(diǎn)，維護濕地生態(tài)系統完整性和生物多樣性，發(fā)揮濕地生態(tài)服務(wù)功能，供公眾游覽、休閑或進(jìn)行科教活動(dòng)為重點(diǎn)。實(shí)施退耕還濕、水體修復、植被改造、江河堤防改造、水質(zhì)凈化處理、水生養殖、動(dòng)植物園、觀(guān)鳥(niǎo)亭臺等項目建設。
4、濕地生境游賞區。規劃面積6.5km2，突出濕地旅游特色，挖掘生態(tài)效益、人文景觀(guān)元素。實(shí)施濕地生境景觀(guān)修復、漢江流域特有植物恢復、鳥(niǎo)類(lèi)棲息地修復，重現“仙人古渡”、“粉水澄清”、“后湖夜月”等濕地歷史文化景點(diǎn)和自然景觀(guān)。
5、養生休閑度假區。以漢江文化展示區、神農農耕體驗區和濕地生境游賞區為依托，突出養生，建設休閑設施及場(chǎng)所。依托濕地中草藥種植和優(yōu)質(zhì)玫瑰園，建設種植加工基地和藥浴場(chǎng)館，實(shí)行藥療養生；依托萬(wàn)畝有機蔬菜種植和7
個(gè)無(wú)公害蔬菜認證品牌，建設高中低檔系列餐飲服務(wù)業(yè)，實(shí)行食補養生；依托國內地表水質(zhì)最好的漢江水，建設游泳場(chǎng)館，實(shí)行水浴養生；依托廣闊的.沙灘洲地，建設休閑會(huì )所、高爾夫訓練場(chǎng)及健身房等體育場(chǎng)館，實(shí)行健體養身。
6、高檔商�。ㄉ虅�(wù)）區。主要依托濕地公園及周邊8km2商用土地規劃開(kāi)發(fā)。具體包括：①公園主入口至北河故道沿江區域，建設楚文化風(fēng)格的濱水商務(wù)區；②公園以南、北辰大道以北至南河西岸區域，建設高檔商住區；③公園以北、吳家營(yíng)至安家崗區域建設高檔商務(wù)區；④公園以北、北河與漢江交匯的龔家河區域，建設高檔別墅區。
四、投資估算
按照國家林業(yè)局總體規劃要求，漢江國家濕地公園建設期為5年，計劃投資100億元。
五、合作方式
獨資或合資
六、聯(lián)系方式
漢江國家濕地公園管理委員會(huì )
電話(huà)：0710—7232224
聯(lián)系人：邱華振 13277294222
余化濤 13617201567
附件二
谷城子胥新城基礎設施建設項目
一、項目名稱(chēng)
谷城子胥新城基礎設施建設項目
二、新城建設背景
建設子胥新城，一是為了發(fā)揮濱江的景觀(guān)資源優(yōu)勢，豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰略的空間內涵；二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮群中的突出帶動(dòng)作用；三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的優(yōu)勢，落實(shí)城市北拓的空間發(fā)展策略；四是充分發(fā)揮建設“國家可持續發(fā)展實(shí)驗區”的政策優(yōu)勢，為全面實(shí)現“可持續”，尋找最佳的空間載體。
二、新城基本情況
1、新城區位與規模
子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區相連，處于谷老丹金三角的中心。新城規劃總面積50平方公里，規劃建設用地21平方公里，人口規模約為12-15萬(wàn)人。
2、新城功能定位
憑借突出的交通區位條件及得天獨厚的濱江生態(tài)景觀(guān)資源，子胥新城將打造由高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區、區域物流集
散區、濱江生態(tài)居住區、漢江沿岸旅游發(fā)展區等構成的綜合性城市新區，并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導，形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體，宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。
3、新城空間結構
“一心三組團”，即“一心”：行政服務(wù)中心，總面積1.9平方公里。三組團：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)組團，總面積5.7平方公里；物流產(chǎn)業(yè)組團，總面積5.9平方公里；濱江生態(tài)居住及旅游組團，總面積7.5平方公里。
4、綜合交通系統規劃
�。�1）形成以漢十高速公路、老宜高速公路、316國道等高等級公路構成的對外交通網(wǎng)絡(luò )，建設新城對外聯(lián)系的快速通道；
�。�2）構建與主城區交通系統合理銜接，適應新區空間布局的主干道路網(wǎng)絡(luò )，形成“一環(huán)兩縱三橫”的路網(wǎng)骨架，助推城市拓展目標的實(shí)現；
�。�3）新建二座橋梁：漢江子胥大橋、王甫洲大橋；擴建漢江光化大橋，強化與老河口及對外交通聯(lián)系；
�。�4）大力優(yōu)先發(fā)展公共交通，創(chuàng )建低碳節能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。
5、園林綠化系統與景觀(guān)規劃
以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級綠點(diǎn)、立體
招商策劃書(shū) 篇2
第一部分 公司簡(jiǎn)介
云南宏紓商貿有限公司是一家以經(jīng)營(yíng)商品貿易為主的公司，在業(yè)務(wù)發(fā)展中，充分認識到農副產(chǎn)品交易給廣大市民帶來(lái)的實(shí)惠，在對南華社區農貿市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研后，認為該市場(chǎng)的建設利于改變社區商業(yè)布局，凈化社區市場(chǎng)�，F代社區商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不應散、小、亂，而應是經(jīng)過(guò)科學(xué)的社區商業(yè)規劃，為居民提供多功能、全方位的便民利民服務(wù)的社區商業(yè)。通過(guò)構架科學(xué)合理的社區商業(yè)，不僅能夠改變目前社區商業(yè)零散布局的局面,還能整頓社區商業(yè)的面貌，打擊假冒偽劣，維護市場(chǎng)秩序。針對此項目做出了如下運營(yíng)方案。
第二部分 項目簡(jiǎn)介
南華社區農貿市場(chǎng)市場(chǎng)位于昆明市官渡區時(shí)代年華小區等多個(gè)住宅小區中間，經(jīng)營(yíng)面積約3037平米，分為兩層，一層內鋪有27個(gè)面積合計327.4平米，外鋪有13個(gè)面積合計351.05平米，攤位有147個(gè)。
經(jīng)營(yíng)范圍：主要以水果蔬菜、水產(chǎn)品、豆制品、肉制品、禽蛋、農副產(chǎn)品等批發(fā)零售業(yè)。
第三部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體思路
一、農貿市場(chǎng)項目定位 1.戰略定位
打造 “社區鄉親綜合農貿市場(chǎng)”。 2.主題定位
貼近生活、自在消費的理念和文化；老百姓最切身關(guān)注的市場(chǎng)。
二、保持價(jià)格優(yōu)勢，力邀實(shí)力客戶(hù)
農貿市場(chǎng)的客戶(hù)對價(jià)格格外敏感，保有價(jià)格優(yōu)勢是搶奪目標客戶(hù)、打壓競爭對手重要的策略之一。在招商時(shí)，對具有市場(chǎng)號召力，規模、資金、實(shí)力雄厚的行業(yè)領(lǐng)頭羊式的大客戶(hù)，可以有針對性地制定相應的招商優(yōu)惠政策，從而快速聚集客源，以帶動(dòng)銷(xiāo)售。以大客戶(hù)的進(jìn)駐，形成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)同業(yè)而聚的集團優(yōu)勢。
三、突出地緣優(yōu)勢，勾勒美好前景
位置決定發(fā)展潛力，路交匯處，交通便利，無(wú)論任何方向，商戶(hù)皆能左右逢源，交通輻射力強。同時(shí)本案優(yōu)越的地理位置，輻射周邊大中小區，更加豐富了農貿市場(chǎng)的客戶(hù)消費群體，市場(chǎng)的招商創(chuàng )造了有利條件，也使農貿市場(chǎng)在地緣上優(yōu)于同類(lèi)市場(chǎng)，更具發(fā)展前景。
四、加強配套服務(wù)，打造精品物業(yè)
專(zhuān)業(yè)管理、專(zhuān)業(yè)運營(yíng)。以果蔬、農副產(chǎn)品、肉制品、調味品、水產(chǎn)品物流配送為主題，全方位互補，一條龍的`產(chǎn)業(yè)鏈思維。強調專(zhuān)業(yè)管理公司全程介入運營(yíng)，統一產(chǎn)業(yè)鏈，統一經(jīng)營(yíng)，統一管理，使眾商家農貿市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理和持續旺場(chǎng)充滿(mǎn)了信心。
營(yíng)造出農貿市場(chǎng)不僅配套設施健全，更是得到了工商，質(zhì)檢、城建等部門(mén)的大力支持的，物業(yè)服務(wù)一流，軟硬件俱佳專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
第四部分 招商策略及政策
一、招商思路
以大戶(hù)為主。把主要精力放在有市場(chǎng)號召力的行業(yè)大戶(hù)的招商上，散戶(hù)跟著(zhù)大戶(hù)走，令招商工作一氣呵成。
突出服務(wù)。在強調專(zhuān)業(yè)管理的同時(shí)，更要突現人性化的服務(wù)。能切實(shí)解決客戶(hù)急需解決的問(wèn)題，如協(xié)助辦理相關(guān)手續、證件等。
二、主力客戶(hù)組成 1、批發(fā)商戶(hù)占65%。 2、鄉鎮、農場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)占20%。 3、新從事涉農行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)占15%。
三、繳付建議
1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。 2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內無(wú)遞增，三年后逐年遞增。
3、租金繳五年用五年，合同期五年，無(wú)遞增。
四、招商措施及方案
1、在目前我市場(chǎng)尚未成熟的情況下，對經(jīng)營(yíng)戶(hù)采取進(jìn)入減免租賃及物業(yè)管理費用（如：免一年租賃費用）
2、制定具體的招商政策→招商區域和目標客戶(hù)確定→市場(chǎng)招商全面展開(kāi)→商戶(hù)登記→商戶(hù)審查→與商戶(hù)簽定合同。
五、市場(chǎng)整體招商宣傳方案
1、媒體宣傳：通過(guò)與政府的合作，在電視臺、報紙上進(jìn)行南華社區農貿市場(chǎng)專(zhuān)題介紹報道。
3、畫(huà)冊宣傳：把制作好的招商宣傳單，組織工作人員在當地人流量比較大的地方散發(fā)。
4、移動(dòng)宣傳：通過(guò)與政府、公交公司合作，在公交車(chē)身、公交站牌貼上招商信息廣告。
5、廣告宣傳：制作一塊大的室外噴繪招商信息廣告，懸掛在辦公室外墻。
6、活動(dòng)宣傳：舉行新聞發(fā)布會(huì )或有關(guān)綠色食品的展銷(xiāo)會(huì )，活動(dòng)邀請一些知名的媒體、電視臺進(jìn)行全程報道。
六、招商人員配備
目前招商小組成員：具有市場(chǎng)管理經(jīng)驗的人員，專(zhuān)門(mén)負責市場(chǎng)招商管理工作。
第五部分 運營(yíng)成本收益分析
一、市場(chǎng)攤位基本情況
市場(chǎng)攤位共有147個(gè)，其中肉類(lèi)26個(gè)，魚(yú)類(lèi)4個(gè)，雞鴨類(lèi)12個(gè)，凍品2個(gè)，蔬菜類(lèi)60個(gè)，豆面類(lèi)20個(gè)，水果類(lèi)12個(gè)，熟食類(lèi)8個(gè)，活禽類(lèi)3個(gè)。
南華社區農貿市場(chǎng)攤位/鋪面租賃價(jià)格表（一）
注：以上攤位/鋪面租賃期限為一年，定金1000元/個(gè)。
二、商鋪招商價(jià)格 商鋪租賃價(jià)格表（三） 注：以上鋪面租賃期統一只分3年、5年制兩種，定金5000元/套。
三、車(chē)位89個(gè)，按3600元/個(gè)/年，合計320400元
招商策劃書(shū) 篇3
尊敬的公司領(lǐng)導：
您好!首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)閱讀我們的策劃書(shū)，我方是山西建院建筑工程系學(xué)生會(huì )代表，為提高同學(xué)生活質(zhì)量，給大家營(yíng)造一個(gè)干凈舒適的校園環(huán)境，豐富學(xué)生的課余生活，我系學(xué)生會(huì )決定在建筑工程系宿舍樓及教學(xué)樓各教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間等設置角落文化，主要由文明標語(yǔ)、廣告、兩部分組成。我院建筑工程系角落文化覆蓋范圍廣，共46個(gè)班，251個(gè)宿舍(具體位置見(jiàn)附表)。教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間是2400多名學(xué)子每天必經(jīng)之地，角落文化則會(huì )成為他們無(wú)聊時(shí)唯一的關(guān)注之地，可以說(shuō)角落文化的內容一經(jīng)發(fā)出，無(wú)人不知，這也是一次良好的永久宣傳契機。本著(zhù)誠信、互利的原則，我們衷心地期待能與貴公司建立起良好的合作關(guān)系，共同促進(jìn)，共同發(fā)展。
以下是雙方關(guān)系及角落文化策劃，請您過(guò)目，并請您提出寶貴的意見(jiàn)。
一、甲方：山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程系學(xué)生會(huì )
乙方：***
二、成立時(shí)間：20xx年11月**號。
三、雙方關(guān)系：甲方為減少學(xué)生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。
乙方為建院學(xué)子生活和學(xué)習提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。
四、甲乙雙方權利及義務(wù)：
甲方權利和義務(wù)
1、甲方為乙方提供廣告宣傳場(chǎng)地
2、甲方在協(xié)議有效日期內有義務(wù)幫乙方對廣告進(jìn)行維護并杜絕其他廣告在角落文化出現
3、甲方在角落文化成立之日準予乙方在校園懸掛橫幅一星期，(內容：**祝賀建筑工程系角落文化成立)
乙方權利和義務(wù)
1、乙方為角落文化提供活動(dòng)贊助費
2、乙方自行設計其廣告模式并制作
3、乙方可自備橫幅在我院懸掛一星期
(具體宣傳方式可另商量)
五、我們能為您提供的：
1、46個(gè)班級的廣告覆蓋
2、251個(gè)宿舍的廣告覆蓋
3、89個(gè)洗漱間的廣告覆蓋
4、91個(gè)衛生間的'廣告覆蓋
5、2400名學(xué)子的廣告覆蓋
六、可行性分析：
1、建筑工程系是我院最大的系，人數占整個(gè)學(xué)院人數一半，而角落文化又是一個(gè)位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸2400人數，其間也不免我院其它系學(xué)子的關(guān)注;
2、角落文化主要用于及時(shí)傳播校園信息、做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學(xué)�；顒�(dòng)能比;
3、角落文化覆蓋面大，永久可靠;
4、加上貴店嚴謹的管理和優(yōu)良的產(chǎn)品，為顧客提供全方位服務(wù)，對于宣傳效果而言，存在著(zhù)穩定的基矗
六、聯(lián)系方式： 吳嫻雅15135122808
希望甲乙雙方在互惠互利的基礎上能夠建立長(cháng)期的合作關(guān)系
山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院
建筑工程系
招商策劃書(shū) 篇4
一、 招商會(huì )形式的設定：
招商會(huì )時(shí)間:
招商會(huì )主題：項目推介會(huì )。
流程：簽到— 推介會(huì )啟動(dòng)儀式—項目推介環(huán)節—抽獎—音樂(lè )PATY
—退場(chǎng)
招商會(huì )議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類(lèi)型的會(huì )議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項目，促進(jìn)溝通，廠(chǎng)建聯(lián)系，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng)。
根據招商會(huì )招商的'主題、內容、對象不同，可分為以下幾種類(lèi)型： 招商會(huì ) ，投資研討會(huì ) ，項目推介會(huì )，信息發(fā)布會(huì )
根據項目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開(kāi)招商座談會(huì )。營(yíng)造投資環(huán)境。爭取廣泛交流，達成共識，促進(jìn)合
作。 招商會(huì )參考形式：項目商洽會(huì )、項目推介會(huì )
選擇理由：此招商會(huì )應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽(tīng)取商家建議意見(jiàn)，尋求共同合作點(diǎn)。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。
二、招商會(huì )物料準備（招商會(huì )會(huì )展布置由執行公司制作） 三、招商會(huì )會(huì )場(chǎng)選擇、布置場(chǎng)景
1、招商會(huì )地點(diǎn)： 2、場(chǎng)地費用：
3、布置場(chǎng)景：
四、邀請人員名單：
1、政府相關(guān)領(lǐng)導、投資人員等
2、媒體邀請：各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )、報紙、電臺、電視臺等（）
五、招商會(huì )人員準備：
1、主持人邀請
2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保） 3、禮儀小姐
4、省市領(lǐng)導發(fā)言人、招商代表發(fā)言人
六、項目推介會(huì )費用預算
招商策劃書(shū) 篇5
一、項目單位：
青島鐵山新興旅游開(kāi)發(fā)有限公司
二、項目概況：
鐵山生態(tài)園坐落于青島西海岸新區中心區鐵山街道辛興村南山。生態(tài)園南面：同三高速公路（入口3公里）及泰薛一級公路；距離海邊約10公里。東鄰山東省臨港開(kāi)發(fā)區、青島開(kāi)發(fā)區、黃島城區；通過(guò)海底隧道與青島市相連接。距青島四方火車(chē)站65公里，距青島流亭機場(chǎng)70公里，膠州市機場(chǎng)45公里。市場(chǎng)前景十分看好，已完成項目可行性研究。
三、建設規模及內容：
項目占地800畝，總面積500000平方米，其中，商務(wù)接待區60000平方米，休閑度假區120000平方米，運動(dòng)娛樂(lè )區50000平方米，民族文化中心30000平方米，生態(tài)種植區90000平方米，生態(tài)養殖區50000平方米，其它配套設施100000平方米。
四、建設地址及條件：
該項目選址：青島西海岸新區鐵山街道辛興南山（齊長(cháng)城）腳下。交通便利，水、電、路、通訊及其它配套設施齊全。
五、投資估算及其來(lái)源：
項目總投資8000萬(wàn)元人民幣，其中：擬引資7500萬(wàn)元人民幣，自籌500萬(wàn)元人民幣。
項目建設期：3年。
六、經(jīng)濟效益：
年營(yíng)業(yè)收入4312萬(wàn)元，年利潤1912萬(wàn)元；投資利稅17.64%；投資內部收益率：稅前17.77%，稅后13.03%；投資回收期：
4.3年（不含基建期）
七、合作方式：
合資、合作、股份制
八、招商時(shí)間：
20xx年3月-20xx年3月
聯(lián)系人：王xx
招商策劃書(shū) 篇6
一 項目定位
1、宣傳口號
留住健康 鮮亮生活
2、食品網(wǎng)的基本情況
食品網(wǎng)以保鮮市場(chǎng)的供應求購為主，為行業(yè)人士提供最新的行業(yè)資訊、行業(yè)數據動(dòng)態(tài)、行業(yè)技術(shù)、展會(huì )信息等服務(wù)的電子商務(wù)平臺。保鮮行業(yè)人士能通過(guò)食品網(wǎng)了解到行業(yè)內的最新動(dòng)態(tài)，亦可在食品網(wǎng)上發(fā)布和獲取保鮮行業(yè)內的供應、求購、企業(yè)品牌宣傳、行業(yè)技術(shù)交流、產(chǎn)品宣傳、招商引資、專(zhuān)題報道等信息內容。
3、食品商城的項目意義
近年來(lái)，隨著(zhù)國內經(jīng)濟的高速發(fā)展和人民生活水平的日益提高，消費者對食品的要求也越來(lái)越高，但近年食品質(zhì)量問(wèn)題被曝光之聲不絕于耳，特別最近一段時(shí)間，顯得更加頻繁。食品商城順應大眾對食品衛生和安全的關(guān)注，應運而生。食品商城依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，采取多項措施對食品的衛生和安全實(shí)施重點(diǎn)扶持，從而向廣大個(gè)人消費者提供有機食品、時(shí)令果蔬，保鮮產(chǎn)品等。
二 招商盈利策略
1、食品網(wǎng) B2B平臺
食品網(wǎng)擁有詳細的保鮮行業(yè)分類(lèi)信息，能讓有需要的會(huì )員及時(shí)、方便的找到所需資料；豐富的圖片信息及客戶(hù)資料信息也能讓供求客戶(hù)雙方達成滿(mǎn)意的合作。會(huì )員可以發(fā)布自己的特色信息，方便客戶(hù)在食品網(wǎng)平臺上實(shí)現供求雙方交易的輕松化和便捷化，同時(shí)主動(dòng)為供求雙方牽線(xiàn)搭橋，并提供后期的跟蹤服務(wù)，還能為有需要的公司提供人才招聘信息及相關(guān)服務(wù)。
�。�1）會(huì )員費
食品網(wǎng)分為免費會(huì )員和付費會(huì )員2種，免費會(huì )員得到的是基礎服務(wù)，付費會(huì )員隨著(zhù)會(huì )員等級的`不同，得到具有差異性的系列增值服務(wù)。
具體的會(huì )員收費方式以及享受的服務(wù)差異請參閱《食品網(wǎng)會(huì )員服務(wù)及收費標準》
�。�2）廣告費
食品網(wǎng)的會(huì )員希望通過(guò)食品網(wǎng)的醒目位置對公司、品牌或產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，增加行業(yè)會(huì )員對其公司、品牌或產(chǎn)品的認知和熟悉，以達到提升行業(yè)知名度的效果所支付的費用。
食品網(wǎng)的廣告費通過(guò)獨立IP進(jìn)行折算收取，行業(yè)網(wǎng)站的IP數是網(wǎng)站最真實(shí)有效的會(huì )員資源的展示。
�。�3）店鋪裝修收費
會(huì )員在食品網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品或特色信息后，通常需要專(zhuān)業(yè)化的店鋪，以彰顯公司的實(shí)力和品牌的價(jià)值，以及產(chǎn)品的特質(zhì)，經(jīng)過(guò)個(gè)性化裝修后的店鋪，將滿(mǎn)足會(huì )員此類(lèi)需求。
2、食品商城B2C平臺
食品商城將以解決食品衛生和安全問(wèn)題為導向，向消費者提供有機食品、時(shí)令果蔬、保鮮產(chǎn)品等符合現代生活理念的食品和生活用品。
�。�1）運營(yíng)管理年費
運營(yíng)管理年費即平臺使用費，是食品商城的日常運營(yíng)所產(chǎn)生的技術(shù)支付和服務(wù)管理的費用。
�。�2）廣告費
食品商城的商家希望通過(guò)食品網(wǎng)或食品商城的醒目位置對其在食品商城銷(xiāo)售的商品進(jìn)行推廣、以 激發(fā)消費者對其商品的購買(mǎi)欲望，以達到促銷(xiāo)的目的所支付的費用。
�。�3）交易服務(wù)費
交易服務(wù)費=商家在食品商城售出的產(chǎn)品銷(xiāo)售額*事先約定的扣點(diǎn)扣率
三、招商全面解決方案
在以上策略的指導下，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓的招商團隊，根據實(shí)際情況靈活調整和實(shí)施招商政策。
例如，根據不同類(lèi)型的會(huì )員提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；
食品商城運營(yíng)初期，降低或減免運營(yíng)管理年費；
妥善安排好各會(huì )員的增值服務(wù)，使之相對成行成市、互惠共贏(yíng)，而不是互相干擾、削弱；
根據整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，對進(jìn)駐商家提出要求，并協(xié)助他們調整、提升和完善他們在的定位、檔次和其他品質(zhì)。
四、項目宣傳推廣渠道
在項目宣傳推廣方面，實(shí)行"資源整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。
一為網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上宣傳，二為招商線(xiàn)下活動(dòng)。
具體招商渠道如下：
1、線(xiàn)上渠道
(1)微博
是基于用戶(hù)關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶(hù)可以通過(guò)客戶(hù)端組件個(gè)人社區，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現即時(shí)分享。具備裂變的病毒式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，是目前最熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段。
(2)論壇
為用戶(hù)提供了一塊公共電子白板，每個(gè)用戶(hù)都可以在上面書(shū)寫(xiě)，可發(fā)布信息或提出看法。交互性強，內容豐富而及時(shí)的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)系統。目標用戶(hù)可以獲得信息服務(wù)并進(jìn)行討論。
(3)團購
團體購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。根據薄利多銷(xiāo)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團購折扣和單獨購買(mǎi)得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團購的主要方式是網(wǎng)絡(luò )團購。
(4)旺旺
是整合中國最大的B2B平臺阿里巴巴和最大的B2C平臺淘寶網(wǎng)的即時(shí)通訊軟件，能找客戶(hù)，發(fā)布、管理商業(yè)信息；及時(shí)把握商機，隨時(shí)洽談做生意！
2、線(xiàn)下渠道
邀請并組織相關(guān)行業(yè)人士參加招商會(huì )，宣傳食品網(wǎng)并招募食品網(wǎng)的會(huì )員和食品商城的商家。
五、招商質(zhì)量、費用策略
為把招商計劃落到實(shí)處，達到多快好省的目標。我們在招商質(zhì)量、費用上進(jìn)行統一把關(guān)，統一控制。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度；根據招商進(jìn)度在前期對食品商城的商家進(jìn)行粗放型的吸收，在中期對商家進(jìn)行精細型的挑選，在后期對商家去粗取取精。根據市場(chǎng)定位采用優(yōu)厚的待遇重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來(lái)控制質(zhì)量；對招商費用進(jìn)行精打細算，并采取以下措施對招商費用進(jìn)行統一安排、科學(xué)分配。
1、招商任務(wù)指標分解到人，成本分解到人。
2、重視大客戶(hù)招商和關(guān)系招商，費用安排上予以?xún)A斜。
3、經(jīng)過(guò)精心策劃的媒體宣傳計劃，實(shí)現精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。
六、招商階段和時(shí)間安排
1、階段劃分
招商籌備階段、招商前期階段、招商中期階段、招商后期階段四個(gè)階段。
2、時(shí)間安排
由于食品商城的商家是需要不斷調整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不會(huì )結束的。但為了明確計劃，特定目標如下：
�。�1）截止到20xx年5月底，完成招商籌備階段。
�。�2）截止到20xx年12月底，完成招商前期階段。
�。�3）截止到20xx年6月底，完成招商中期階段。
�。�4）截止到20xx年12月底，完成招商后期階段。
七、招募人才
再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著(zhù)最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的核心任務(wù)。
計劃新聘2名招商專(zhuān)員，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等多種渠道物色具有從業(yè)經(jīng)驗、擁有客戶(hù)資源的高素質(zhì)招商人員，組建專(zhuān)業(yè)化團隊。但這遠遠不夠。一個(gè)團隊不僅需要專(zhuān)業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。 目標是使整個(gè)團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價(jià)值取向，培訓內容如下：
1、行業(yè)知識的培訓，以使團隊成員對行業(yè)有一個(gè)認識；
2、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個(gè)了解；
3、客戶(hù)開(kāi)發(fā)的培訓，以使團隊成員熟悉開(kāi)發(fā)客戶(hù)的渠道
4、招商技巧的培訓，包括接洽語(yǔ)言、談判策略和談判技巧等，以培養和提高團隊成員的招商能力；
5、招商制度的培訓，包括語(yǔ)言藝術(shù)、招商制度說(shuō)明和合同解讀。
八、招商機制
招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個(gè)人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。
�。�1）招商人員獎勵政策
�。�2）招商人員處罰政策
�。�3）招商人員日常管理規范制度
九、招商資料
1、食品網(wǎng)會(huì )員服務(wù)及收費標準
2、食品網(wǎng)服務(wù)協(xié)議書(shū)
3、食品網(wǎng)廣告買(mǎi)賣(mài)合同
4、食品網(wǎng)合作協(xié)議
5、食品網(wǎng)商務(wù)人員薪資及提成標準
6、食品網(wǎng)招商要求
7、商戶(hù)合作承諾函
8、招商人員管理制度
9、食品網(wǎng)合作商戶(hù)登記單
招商策劃書(shū) 篇7
招商引資的程序：確立目標-廣泛搜集各方面資料-制訂各類(lèi)方案-比較選擇各類(lèi)方案-方案的實(shí)施-方案實(shí)施后跟蹤和反饋等，招商引資計劃書(shū)。各地各級政府要做好招商引資的工作，應該從以下幾點(diǎn)考慮：
一、區域營(yíng)銷(xiāo)
目前，提高區域在國內外知名度和信譽(yù)，已成為招商引資高度重視的關(guān)鍵問(wèn)題。招商引資的形象問(wèn)題，歸根結底是區域形象問(wèn)題。隨著(zhù)招商引資難度增大，做好招商引資的形象設計、宣傳和推介，樹(shù)立良好的區域形象和品牌，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問(wèn)題。在招商引資區域形象設計中，要有準確的區域形象定位，在認真對區域形象實(shí)際的調整研究基礎上，確定區域形象理念和行為基準等因素，以視覺(jué)識別系統開(kāi)發(fā)的方式表現出來(lái)，經(jīng)過(guò)設計的區域形象必須能確實(shí)地表現出區域的內在精神，真正體現區域的特點(diǎn)。
對于這項工作，我認為各地的政府領(lǐng)導對打造區域形象應該高度重視。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的策劃機構進(jìn)行區域品牌包裝是明智之舉。
二、招商引資方法
目前各地在招商引資過(guò)程中，招商方法呈現出多樣化。有專(zhuān)業(yè)化招商、系統化招商、產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、環(huán)境高地招商、科學(xué)招商、高質(zhì)量項目招商、園區集聚招商推進(jìn)等。
現階段，我認為各地應該在委托招商和以商招商方面有所側重。實(shí)踐證明，許多地區自行招商，結果總是浪費了大量的'人財物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。
三、項目管理
招商引資項目的管理是指為使招商項目順利實(shí)施，促使項目的全部經(jīng)濟技術(shù)活動(dòng)按計劃協(xié)調執行的一門(mén)綜合性管理科學(xué)，其內容主要包括項目的經(jīng)濟管理、項目的技術(shù)管理和項目的行政管理。招商項目的管理必須要有與管理任務(wù)相結合的專(zhuān)職機構，規范操作行為，努力營(yíng)造一種促進(jìn)項目實(shí)施的軟硬環(huán)境，使項目向"洼地"主動(dòng)集聚；要真心實(shí)意為投資者服務(wù)的正確態(tài)度，為項目直接提供全方位的服務(wù)，切實(shí)保護投資者的利益；要完善項目管理運行機制，做到工作有章可循，有計劃目標，有檢查評比，考核獎懲等配套措施；從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，采取現代管理手段，不斷探索和完善招商引資項目管理的新辦法。對招商項目進(jìn)行經(jīng)濟、社會(huì )與環(huán)境的綜合評價(jià)是衡量招商引資成效的重要內容，是招商引資項目管理的一個(gè)重要組織部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價(jià)指標體系，并進(jìn)行正反經(jīng)驗總結，充分認識招商形勢，正確評價(jià)招商成果，進(jìn)一步堅定招商信心，促進(jìn)思想和理念的變革和創(chuàng )新，不斷拓寬招商引資思路，工作計劃《招商引資計劃書(shū)》。加強招商引資項目的管理和評析，利于促進(jìn)招商引資實(shí)現預定目標。
四、突出優(yōu)勢載體推進(jìn)園區建設
近些年來(lái)，我國高度重視發(fā)揮各類(lèi)園區的主陣地作用，以園區為載體擴大招商引資，形成集聚效應，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，集中培植招商引資的亮點(diǎn)和新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，一直是招商引資追求的目標和方向。加大基礎建設，加大園區招商力度，堅持建設與招商同步，在園區規劃上，將產(chǎn)業(yè)規劃和園區的發(fā)展布局進(jìn)行通盤(pán)考慮、上下銜接，從而站在更高的層次上對現有園區從基礎設施建設、信息平臺打造、服務(wù)環(huán)境的優(yōu)化、優(yōu)質(zhì)項目的引進(jìn)等方面高起點(diǎn)規劃，從而形成各具特色，注重可持續發(fā)展的園區功能定位。針對目前園區規劃水平不高的問(wèn)題，一要更加注重規劃，堅持高起點(diǎn)，拿出大手筆，做到與本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢相結合，與經(jīng)
濟結構調整相結合，與城鎮規劃建設相結合，與生態(tài)環(huán)境相結合；二要更加注重特色，堅持走特色發(fā)展之路、差別化發(fā)展之路，打造鮮明的特色品牌。
五、優(yōu)化軟環(huán)境打造投資“洼地”
現在各級政府對招商引資都給予了高度的重視，招商人員為招商引資都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整體水平尤其是專(zhuān)業(yè)與服務(wù)水平，與招商引資的總體要求不符。堅持用硬措施打造軟環(huán)境，要以建設服務(wù)型機關(guān)為目標，轉變政府職能，自覺(jué)做到思想觀(guān)念、行政方式與國際慣例接軌，加大招商引資人員專(zhuān)業(yè)培訓力度，使各級政府真正做到親商、助商、安商、富商，才能取得招商引資的成功，造福一方。
招商策劃書(shū) 篇8
一、活動(dòng)目的：
1、在眾多參展樓盤(pán)中，脫穎而出；最大化登記儲備房展會(huì )客戶(hù)
2、用小游戲聚集人氣，吸引人流，營(yíng)造熱烈火爆的現場(chǎng)氣氛
3、關(guān)愛(ài)客戶(hù)、傳遞項目口碑
4、將房展會(huì )客戶(hù)最大限度轉成售樓處來(lái)訪(fǎng)5、利用節日和展會(huì )契機，推進(jìn)2期住宅的認籌工作
二、活動(dòng)對象：
參加房展會(huì )的人
三、展位布置：
1、房交會(huì )現場(chǎng)的展位代表這樓盤(pán)的形象，是給經(jīng)過(guò)人們的第一印象，所以要做得有特色。整個(gè)展位能夠用主打廣告色（紅色）為背景色，包括游戲中用到的道具，都能夠用此色。
2、音響設備布置到位，營(yíng)造熱烈的氣氛。
3、在展位中辟出專(zhuān)門(mén)的區域供游戲活動(dòng)的展開(kāi)。
4、在展位的一個(gè)角落放置飲水機，給參加游戲的人們解渴。
四、工作分工
地點(diǎn)：
房展會(huì )現場(chǎng)展廳時(shí)間：10月1-3號對象：房展會(huì )現場(chǎng)客戶(hù)資料：
1、來(lái)訪(fǎng)登記即有禮（展會(huì )期間分時(shí)間段執行）說(shuō)明：活動(dòng)期間房展會(huì )來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)均可領(lǐng)取精美禮品一份獎品提議：精美禮品一份（10元份）
2、繽紛游戲，互動(dòng)有禮
說(shuō)明：活動(dòng)期間房展會(huì )參與互動(dòng)游戲客戶(hù)均有機會(huì )獲得大獎獎品提議：決出一、二、三等獎
費用預算：2萬(wàn)
五、游戲方案
以下游戲可任選其一，也可配合使用。
游戲方案一：扎氣球
1、游戲主題為：扎球有禮；在宣傳海報中能夠把此主題寫(xiě)得醒目。
2、在展廳頂部布滿(mǎn)氣球。事前在氣球里放一張小紙條，紙條上能夠是某種獎勵，也能夠是小小的懲罰。（類(lèi)似表演一個(gè)小節目等等，如果節目表演得精彩還是能得到一份獎品。）
3、用回答問(wèn)題的`形式來(lái)選取參加扎氣球游戲的人，即：主持人對前來(lái)扎氣球的人提一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題（關(guān)于本項目的，例如：本項目的開(kāi)發(fā)商是誰(shuí)？），答對方可參加游戲。
4、氣球扎破后撿起紙條，交給主持人當眾念出。根據紙條上頭的資料給扎球人相應的獎勵或懲罰。
5、若每一天重復同一個(gè)游戲。當氣球全部被扎破后，由工作人員可在當天散會(huì )后把現場(chǎng)清掃干凈，再懸掛滿(mǎn)氣球。保證游戲能夠循環(huán)進(jìn)行。
游戲方案二：猜猜猜
游戲規則：現場(chǎng)備有若干組詞語(yǔ)，每組有8個(gè)詞語(yǔ)，游戲者為一人，可事先選擇一組，并根據詞語(yǔ)用肢體語(yǔ)言來(lái)表現，讓現場(chǎng)觀(guān)眾來(lái)猜謎底。每個(gè)詞語(yǔ)的限時(shí)是30秒，表演不到位而導致觀(guān)眾不出猜出謎底的，身后有大棒伺候。若全部完成則有獎勵。答對謎底的也有小禮品。題目：
A（人物題）醫生、警察、小偷、媒婆、小販、模特、孕婦、歌手
B（動(dòng)物題）鴨子、袋鼠、企鵝、鴕鳥(niǎo)、兔子、青蛙、母、雞恐龍
C（感情題）觸電、親吻、送花、擁抱、哭泣、求婚、吃醋
F（體育題）競走、跳水、舉重、擊劍、拔河、體操、高爾夫、鞍馬
道具要求：
40張A4紙、4個(gè)文件袋（或能裝下A4紙的其他袋子）、手表1只（或其他計時(shí)工具）、大的充氣棒槌一個(gè)程序準備：
招商策劃書(shū) 篇9
前言
隨著(zhù)人民生活水平的日益增高，人們的投資意識逐漸龐大，作為現今普定乃至于安順較大的“頤景園”住宅小區內的商業(yè)場(chǎng)所，在以后的10年內隨著(zhù)普定的騰飛，當地的人民的物質(zhì)文化生活的大步提高，它的升值潛力和投資潛力將是巨大的。
一、 普定前景
普定縣位于安順的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通樞紐要道，是安順的衛星城市，普定縣現財政收入平均19000元/人/年，已基本達到小康水平，每年的縣稅收入為1億元人民幣，在同時(shí)擁有兩個(gè)500萬(wàn)瓦的大型換流站和一個(gè)大型的發(fā)電廠(chǎng)的基礎上帶動(dòng)了煤礦業(yè)和運輸業(yè)的興旺�，F在縣城已出現私家車(chē)、別墅等高等級消費，并且據調查整體人民的經(jīng)商意識極強，出外打工、做生意的不在少數，整體縣城人民的生活都比較富足。
隨著(zhù)西部大開(kāi)發(fā)，西電東輸的極大利好政策，貴州將會(huì )得到長(cháng)足的大發(fā)展。貴州安順作為旅游重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市，在這個(gè)大發(fā)展時(shí)期內知名度將會(huì )在全國乃至于全世界打響；普定作為安順的衛星城市，它的發(fā)展將隨著(zhù)貴州、安順的發(fā)展而長(cháng)足發(fā)展。
普定由于得天獨厚的地理優(yōu)勢和人文文化優(yōu)勢，在借著(zhù)整個(gè)大發(fā)展的契機，普定將會(huì )發(fā)展成為貴州的開(kāi)發(fā)重鎮，并且計劃在20xx年建成市級政府。作為電力輸送大縣普定將在原有的基礎上再大力發(fā)展電力，不但要擴大換流站而且還將再建一個(gè)120萬(wàn)千瓦的大型電廠(chǎng)；在人文文化上普定的元月十五元宵沖龍已有上百年的歷史并且已響譽(yù)全國，而且現在聯(lián)合國教科文組織將投資50億在普定建設射電望遠鏡基地以觀(guān)天象。
在種種利好的消息下，我相信普定的發(fā)展將會(huì )是大踏步的，將會(huì )是讓人奮進(jìn)的。
二、 “頤景園”在普定城市建設中的重要作用
縣委、縣政府為了進(jìn)一步加快普定縣城的建設，完善縣城道路交通網(wǎng)絡(luò )，實(shí)施舊城改造、道路等基礎設施的建設，決定由安順辭源地產(chǎn)進(jìn)行對“頤景園”小區的開(kāi)發(fā)�！邦U景園”小區的修建不僅保持國民經(jīng)濟持續穩定的發(fā)展，還增強了國家對縣城重點(diǎn)項目的開(kāi)發(fā)投資和提高招商引資的力度。它的建設將帶動(dòng)整個(gè)縣城的基礎建設、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、城市化進(jìn)程等各方面的發(fā)展，帶動(dòng)整個(gè)縣城的經(jīng)濟建設，是連接安順、貴陽(yáng)人才和資金的`橋梁
“頤景園“小區位于普定縣城中心區之南面，位于縣中心區，北接西門(mén)廣場(chǎng)，南以安織路為界，西沿文明路，主要以南北走向為主，居民生活、交通均很方便。整個(gè)小區用地面積88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數約3000人，容積綠1.3，綠地率35%，是普定縣的標志性住宅小區和商業(yè)場(chǎng)所。
開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)建設“頤景園”時(shí)充分考慮了以人為本的設計思想，應用了現代城市規劃、設計的思想、方法、著(zhù)重于環(huán)境的整體形象設計，并在功能合理、經(jīng)濟可能的前提下，賦予其獨有的文化與藝術(shù)內涵。從而建立良好的人文與自然環(huán)境，創(chuàng )造真正的人性化空間。整個(gè)小區內配套齊全，并且還設有酒店、休閑會(huì )所、超市、銀行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客車(chē)站等配套設施以滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需求，進(jìn)而促進(jìn)、營(yíng)造項目的商業(yè)條件和氣氛，使項目商業(yè)部分成為普定縣城的商業(yè)、經(jīng)濟、文化活動(dòng)中心。
三、 “西安商業(yè)街”的市場(chǎng)展望
“西安商業(yè)街”作為小區的主干道貫穿整個(gè)頤景園，南連安織路北接縣中心，是外來(lái)車(chē)輛進(jìn)入縣城的最佳街道，整條街全長(cháng)500多米，寬約25米，兩旁人行道寬9米，綠化充分，符合商業(yè)街的修建氛圍，是普定未來(lái)的商業(yè)、經(jīng)濟、文化交流中心，整條街道商業(yè)氣氛濃厚，是普定人民將來(lái)購物、休閑、居住、經(jīng)商、娛樂(lè )的首選地。普定縣城現正面臨舊城改造，新城開(kāi)發(fā)，吸引外資，吸引人才，全面大開(kāi)發(fā)的時(shí)期，“西安街”的出現將會(huì )帶動(dòng)整個(gè)縣城的經(jīng)濟生活水平的提高，是帶動(dòng)全縣走向繁榮的中心點(diǎn)，它也將成為普定對外開(kāi)放的窗口，是普定人民的驕傲。
“頤景園”坐落在西安商業(yè)街的兩側，在全體交房后有20xx人入住，全年消費的總值大約有300萬(wàn)元；整個(gè)縣的全年消費大約有1億元左右，那到西安商業(yè)街消費的收入大約有5000萬(wàn)元，再加上周邊鄉村鎮每周到縣城的消費可能還遠遠超過(guò)這個(gè)數�，F在普定的年增長(cháng)指數大約為11%，所以“西安商業(yè)街”的市場(chǎng)前景是非�？捎^(guān)的，商鋪的增長(cháng)價(jià)值也是很快的。
四、 1、2樓的招商對象
整條西安商業(yè)街分為1、2樓，共31500 m2，1樓銷(xiāo)售價(jià)格在3000—7000元/ m2不等，2樓銷(xiāo)售價(jià)格在1000—1300元/ m2不等。1、2樓的相應結合符合了現代商業(yè)街的設計，體現了整條街道的商業(yè)價(jià)值。
1) 按照樓層分：
A、1樓主要的招商對象：以小店面為經(jīng)營(yíng)載體的中小型飲食店、冷飲店、洗燙店，服裝店、百貨店、辦公用品店、CD租售店、糧油店、五金店、美發(fā)美容店、西點(diǎn)店、電器銷(xiāo)售店、皮具店以及銀行和二樓的入口門(mén)頭等。
B、2樓主要的招商對象：能打出一定知名度的有一定規模的咖啡店、快餐店、超市、酒樓、書(shū)市、通訊城、桑拿、酒吧、服裝城以及1樓商鋪的附屬層等。
2）按照棟號分：
1＃樓：美容、美發(fā)店、冷飲、西式快餐店、咖啡屋、銀行、服裝城、皮具、大型百貨、書(shū)城、網(wǎng)吧等；
2＃樓：服裝、超市、酒樓、桑拿等；
3、4、5＃樓：組成一個(gè)大型的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如，建材、家具等；4＃樓沿街面商鋪建議做一個(gè)電器超市；
6＃樓：服裝、洗燙、辦公用品、咖啡吧等；
12＃樓：以汽配、小型的超市（靠近汽車(chē)站）、酒樓；
16＃樓：五金店、小百貨、書(shū)市、食品批發(fā)市場(chǎng)等。
五、 商鋪的投資回報分析
作為購買(mǎi)商鋪的客戶(hù)，大多都是買(mǎi)來(lái)投資，其實(shí)無(wú)論是投資還是自己經(jīng)營(yíng)都以回報作為目標，所以投資回報率是商鋪購買(mǎi)戶(hù)最為關(guān)心的問(wèn)題。
1)投資回報分析：
如1樓售價(jià)6000元/ m2，2樓售價(jià)1000元/ m2
售價(jià) 1— 2年
租金水平 2— 5年
租金水平 5—8年租金水平 8—10年租金水平 合計
1樓6000元/ m2 420元/ m2
/年 540元/ m2
/年 660元/ m2
/年 840元/ m2/年 6120/ m2/10年
2樓1000元/ m2 72元/ m2/年 96元/ m2/年 120元/ m2
/年 144元/ m2/年 1080/ m2/10年
從上表可以看出并分析得出商鋪的投資回報率均在10％以上，換句話(huà)說(shuō)10年內收回成本，10年后享受純利并且3代受益，總結一句話(huà)：“一代有商鋪，代代有‘錢(qián)’途”。
若拿這個(gè)錢(qián)跑運輸，危險大，風(fēng)險大收益不穩，并且隨著(zhù)國家對交通運輸業(yè)的統一管理、統一調配，私人做交通運輸將會(huì )在未來(lái)5年內逐漸退出市場(chǎng)，它的退出將被公司化的運輸公司所替代。
2)本項目的優(yōu)勢分析
頤景園的十大優(yōu)勢:
優(yōu)勢一：區位
頤景園位于普定縣中心區，西門(mén)廣場(chǎng)一角，頤景園現在、將來(lái)將是普定縣的政治、經(jīng)濟、文化的交流中心。
優(yōu)勢二：規模
頤景園占地88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數將達到3000多人。這樣的規模小區不要說(shuō)是在普定，就是在整個(gè)安順地區也是屈指可數的小區之一。
優(yōu)勢三：產(chǎn)品
景園采用科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的設計理論，人性化的設計理念，為客戶(hù)提供了不同面積、不同戶(hù)型的精品住宅，同時(shí)提供大小分隔自如的商鋪和商場(chǎng)。充分滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性化需求。
優(yōu)勢四：教育
頤景園充分考慮到客戶(hù)需求，在小區內特設高素養的幼兒園，充分為業(yè)主考慮并解決教育“祖國花朵”的擔憂(yōu)。
優(yōu)勢五：環(huán)境
項目高達40％的綠地率，加之有普定縣兩扇大門(mén)之稱(chēng)的綠山，還有順項目流淌而過(guò)的護城河，小區里里外外有山有水，青山綠肺，締造健康、美好家園。
優(yōu)勢六：實(shí)力
開(kāi)發(fā)商具有口碑性的“誠信”和開(kāi)發(fā)規模小區的經(jīng)濟實(shí)力。
優(yōu)勢七：價(jià)格
開(kāi)發(fā)商利用科學(xué)、專(zhuān)業(yè)合理化的控制成本，精心打造普定縣乃至安順地區最具優(yōu)良性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，將客戶(hù)的購買(mǎi)成本降到最低，我們的口號是：要讓客戶(hù)花最好的錢(qián)，買(mǎi)到最好、最合適的房子。
優(yōu)勢八：交通
項目西接文明路，南抵安織路，北接西門(mén)廣場(chǎng)，小區內組織嚴謹科學(xué)的交通網(wǎng)絡(luò )，為小區的出行、工作帶來(lái)極大的便利。
優(yōu)勢九：投資
頤景園的區位優(yōu)勢、便捷的交通、爆炸性的人氣、優(yōu)良的性?xún)r(jià)比、齊全的配套和普定縣持續快速增長(cháng)的經(jīng)濟決定了其投資價(jià)值�？芍^是：“宜住宜商”一舉兩得。
優(yōu)勢十：服務(wù)
頤景園異與其他住宅小區不同的是，致力為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、安全、智能、人性化的物業(yè)管理服務(wù)，努力提高您的生活質(zhì)量和品味。
購買(mǎi)“西安商業(yè)街”的八大理由
理由之一：優(yōu)越的地理位置
西安商業(yè)街地處普定縣中心區，西門(mén)廣場(chǎng)東南角，根據普定縣的城市規劃及城市發(fā)展趨勢，項目所處位置即將成為普定縣的政治、經(jīng)濟、文化、商業(yè)的活動(dòng)中心。
理由之二：配套齊全
西安商業(yè)街內有幼兒園、酒店、會(huì )所等基礎性的配套，小區商業(yè)街還將提供生活、工作、學(xué)習等方面的各種配套服務(wù)，項目周邊配套近在咫尺，銀行、學(xué)校、郵政、電信、車(chē)站等應有盡有。
理由之三：優(yōu)良的性?xún)r(jià)比
為實(shí)現“買(mǎi)得起才是硬道理”得開(kāi)發(fā)原則，開(kāi)發(fā)商精心組織、科學(xué)的控制成本，精心打造優(yōu)良性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，充分為客戶(hù)省錢(qián)、省心、省力氣。
理由之四：多元化的產(chǎn)品結構
西安商業(yè)街充分考慮到不同客戶(hù)的個(gè)性化需求，提供了不同面積、不同戶(hù)型的住宅產(chǎn)品，同時(shí)為客戶(hù)提供了大小不一、分隔自如的商鋪和商場(chǎng)。
理由之五：規�；^
小區建設規模在安順地區屈指可數，規�；男^有利于形成住居氛圍，規�；纳虡I(yè)街，有利于商家成行成市、集約化、規�；�(jīng)營(yíng)。
理由之六：投資回報率高
西安商業(yè)街優(yōu)越的地理位置、優(yōu)良的性?xún)r(jià)比和普定縣持續快速發(fā)展的經(jīng)濟決定了西安商業(yè)街的升值前景被市場(chǎng)一致看好，高達10％的投資回報率讓投資者信心倍增，只要您：一代有商鋪，代代有“錢(qián)”途。
理由之七：人性化的服務(wù)
西安商業(yè)街為每一位提供優(yōu)質(zhì)、周到的、人性化的服務(wù)，我們提倡：生活因服務(wù)而高貴！投資因服務(wù)而增值！
理由之八：升值前景不可限量
普定縣近幾年的經(jīng)濟持續快速的發(fā)展，每年的經(jīng)濟增長(cháng)率均保持在20％左右，而且這種發(fā)展勢頭還將繼續保持下去，政府還將在普定縣建造兩各大型的電廠(chǎng)，還有聯(lián)合國教科文組織準備在普定投資50億元建造天文觀(guān)察基地。這些利好的消息勢必帶動(dòng)地方經(jīng)濟的騰飛和加快城市化進(jìn)程。促使地方消費的增長(cháng)和土地價(jià)值的提高，西安商業(yè)街升值就是必然了！
3）招商方式及步驟
A、 本項目目前的商業(yè)氣氛需要培育，首先要將商業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)，利用商業(yè)氛圍提高其商業(yè)價(jià)值；
B、 針對大型的商家，可以先引導介入預先經(jīng)營(yíng)起來(lái)！這樣對商業(yè)街后續的經(jīng)營(yíng)及大型商鋪的銷(xiāo)售非常有利（帶租約的銷(xiāo)售方式）；
C、 針對大型的商鋪（二樓）可以采取產(chǎn)權式的商鋪來(lái)操作，銷(xiāo)售后再合或租了后再分開(kāi)賣(mài)；
D、 大型的招商會(huì )，如在大型的節假日舉行“購物節”、大型的招商洽談會(huì )等；
E、 “一對一”的上門(mén)直接招商，針對大型的商家或專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)商家要采取一對一的重點(diǎn)招商（前提是要通過(guò)一段時(shí)間的積累并了解別人的情況，做到“有備而去”）；
F、 建議在商業(yè)部分有一定的雛形時(shí)在安順設立招商點(diǎn)；
G、 招收人員在招商過(guò)程中將西安商業(yè)街的商業(yè)優(yōu)勢（將購買(mǎi)西安商業(yè)街的八大理由理解清楚）傳遞給客；
H、 商業(yè)從外到里的招商經(jīng)營(yíng)方式，先將靠近廣場(chǎng)處的商業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)，因為此處容易聚集人氣，以此帶動(dòng)內鋪的銷(xiāo)售和出租；
I、 二樓的商業(yè)部分盡可能的整抬，原則上買(mǎi)一樓的商鋪可以多買(mǎi)二樓的商鋪，但是買(mǎi)二樓的商鋪可以少買(mǎi)一樓的商鋪（至少要要有一間作為通道）；
六、 總結
隨著(zhù)普定的發(fā)展，位于縣城中心位置的“西安商業(yè)街”將會(huì )隨著(zhù)城市的發(fā)展而發(fā)展，黃金位置日益突出，升值潛力較大。
本項目（西安商業(yè)街）可謂是“天時(shí)、地利、人和”占盡，天時(shí)：普定快速發(fā)展的經(jīng)濟和人們日夜提高的生活水平及逐漸改變的消費意識；地利：西安商業(yè)街地處普定中心區，同時(shí)也是普定縣的形象窗口和大門(mén)（項目?jì)蛇叺纳剑�，還有一條護城河側流而過(guò)，住家、生活工作、休閑最佳之處。西門(mén)廣場(chǎng)不管是今天還是未來(lái)將都是普定縣的商業(yè)、經(jīng)濟、政治、文化中心。人和：自始以來(lái)，人氣最旺的地段也就是這里，有最夠的人氣、人流量作支撐，相信今后的商業(yè)一定旺，可以概括為“地段旺、人氣旺、財富更旺”。這里將是：《一代有商鋪，代代有“錢(qián)”途》的實(shí)踐場(chǎng)所。
在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，商家最為關(guān)注的是：地段、人氣、投資回報率、升值潛力、城市發(fā)展方向等因素。在商鋪銷(xiāo)售過(guò)程中應跟客戶(hù)說(shuō)清此地的商業(yè)契機和絕無(wú)僅有的地理位置。
招商策劃書(shū) 篇10
一、主辦方介紹
廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)國際經(jīng)濟與貿易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì )，簡(jiǎn)稱(chēng)經(jīng)貿勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個(gè)服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習。
我們有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。
經(jīng)貿勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來(lái)，經(jīng)貿勤儉保持著(zhù)開(kāi)展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統:20xx年11月，響應學(xué)院"學(xué)會(huì )感恩、學(xué)會(huì )感動(dòng)"的精神，組織了經(jīng)貿學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關(guān)注，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開(kāi)展至今。2008年5月經(jīng)貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習兼職招聘會(huì )，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習兼職崗位，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué)。20xx年11月，順迎經(jīng)貿學(xué)院第一屆校友會(huì )的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對話(huà)企業(yè)高層--論當代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會(huì )議議員徐耀良先生等經(jīng)貿學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開(kāi)了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者、同時(shí)激勵人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月，我會(huì )承辦了校級性的大型活動(dòng)"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現了經(jīng)貿勤儉活動(dòng)的多樣性，提高了學(xué)會(huì )的影響力和知名度。20xx年3月開(kāi)始的面向勤儉服務(wù)對象進(jìn)行的訪(fǎng)談?wù){研活動(dòng)立會(huì )至今，經(jīng)貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開(kāi)展過(guò)諸如講座、展銷(xiāo)等形式的活動(dòng)，獲得了諸多好評。
二.活動(dòng)背景:
改革開(kāi)放以來(lái)，中國的經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過(guò)上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無(wú)助，他們需要我們的幫助。他們是社會(huì )的弱勢群體--失學(xué)兒童，孤獨老人等。同時(shí)，經(jīng)濟迅速發(fā)展也帶來(lái)了很多環(huán)境問(wèn)題，由于環(huán)境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。
廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)國際經(jīng)濟貿易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì )本著(zhù)"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開(kāi)展此次主題為"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動(dòng)，幫助更多需要幫助的人。
三.活動(dòng)目的:
廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)國際經(jīng)濟貿易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì )希望能夠通過(guò)開(kāi)展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng)，并且付諸行動(dòng)，投入到公益活動(dòng)中來(lái)，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動(dòng)中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹(shù)立良好形象。
四.活動(dòng)主題:
"我們在一起"公益活動(dòng)方案征集及評選
五.活動(dòng)形式:
(1)照片展宣傳公益活動(dòng)
(2)征集公益活動(dòng)方案
(3)公益活動(dòng)方案初賽
(4)公益活動(dòng)方案復賽
(5)執行勝出者的公益活動(dòng)方案
六.活動(dòng)地點(diǎn)
校道(照片展及宣傳)課室(復賽場(chǎng)地)
七.宣傳方式
(續上表)
八.市場(chǎng)分析
改革開(kāi)放以來(lái)，中國的經(jīng)
經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過(guò)上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對穩定的情況下，人們開(kāi)始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹(shù)立優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化，這樣會(huì )更容易被消費者所接受。消費者也會(huì )更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無(wú)形資產(chǎn)就會(huì )顯著(zhù)增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長(cháng)遠發(fā)展打下了牢固的基礎。
(1)主辦方可行性:
我們經(jīng)貿學(xué)院是廣外中最大的，人數最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門(mén)都很活躍，總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng)。并且，我們與大學(xué)城其他高校的`聯(lián)系頗為頻繁，到時(shí)候能邀請外校部門(mén)的同學(xué)們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義，屆時(shí)活動(dòng)參與人數上萬(wàn)不是問(wèn)題。
(2)時(shí)間可行性:
如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時(shí)間很寬裕，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習以外的活動(dòng)。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時(shí)間很多，學(xué)生此時(shí)的消費能力是很強的。商家在這時(shí)候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來(lái)。
(3)活動(dòng)形式可行性:
這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽，是迎合社會(huì )發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無(wú)形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費者市場(chǎng)提供便利。。
總而言之，這次活動(dòng)，商家能從中獲得的收益，是遠遠大于付出的�？梢�(jiàn)這次活動(dòng)是可行的。
九.經(jīng)費預算
十.備注
(1)策劃書(shū)中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;
(2)在活動(dòng)期間，貴公司可派負責人到現場(chǎng)視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;
(3)活動(dòng)結束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;
(4)若貴公司對本次活動(dòng)的細節有不清楚的地方，我們將由專(zhuān)人向貴公司提供詳細解答
招商策劃書(shū) 篇11
一、活動(dòng)名稱(chēng)
重慶經(jīng)貿職業(yè)學(xué)院 · 陽(yáng)光經(jīng)貿 Sunshine in Economics&Trade（系列活動(dòng)：“Sunshine in Spring”文藝晚會(huì )、“超級班級，超級經(jīng)貿”）
二、活動(dòng)說(shuō)明
�。�1）活動(dòng)形式及內容
1、“Sunshine in Spring”文藝晚會(huì )：每年春期3月如期上映，本活動(dòng)以舞臺表演為主，其中進(jìn)行文藝表演、趣味互動(dòng)、服裝T臺秀，攝影作品展示、舞臺�。ㄒ魳�(lè )�。┑�，還包括贊助商特編秀（該特編秀是特別為贊助企業(yè)編排的廣告性節目，該節目會(huì )被特別錄音，商家擁有節目使用權，但是本節目要求計算制作費用）。在活動(dòng)過(guò)程中，電視墻（資源有限時(shí)會(huì )選擇移動(dòng)投影設備代替）進(jìn)行贊助商廣告播映。
2、“超級班級，超級經(jīng)貿”：該活動(dòng)將以班級為單位展開(kāi)比賽，比賽內容有：
1）展現班級團隊精神的節目。
2）班級文化、班風(fēng)學(xué)風(fēng)、寢室文化POWER POINT交流論述。
3）現場(chǎng)的組織和氣氛營(yíng)造的考量：屆時(shí)可以下發(fā)標志性小彩旗。
4）才藝表演。
5）活動(dòng)主辦方文藝穿插：可編排贊助商特別秀。
6）廣告電視墻播映。
7）比賽獎杯可植入廣告商標志。
�。�2）活動(dòng)時(shí)間（20xx年已定活動(dòng)）
1、20xx年3月14日 “Sunshine in Spring”文藝晚會(huì )
2、20xx年10月 “超級班級，超級經(jīng)貿”
�。�3）活動(dòng)地點(diǎn)
重慶經(jīng)貿職業(yè)學(xué)院
三、市場(chǎng)效應分析
本 活動(dòng) 聚集了我院學(xué)生精英，得到院領(lǐng)導和廣大師生的支持，這有助于貴公司品牌形象，擴大在校園市場(chǎng)的影響力，本次晚會(huì )的`影響力大，并為了使持續周期更長(cháng)，我學(xué)院可以為貴公司張貼溫馨提示語(yǔ)，加上學(xué)生會(huì )本身具有的宣傳效力，那么對您一定有所值。 我系主任乃我院院長(cháng)助理、學(xué)生處處長(cháng)唐超平同志，將對貴公司以后與我院合作建立很好的關(guān)系。
1、加強宣傳，樹(shù)立品牌形象。 在重慶經(jīng)貿職業(yè)學(xué)院內進(jìn)行廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，將會(huì )使本品牌深入人心，在學(xué)生青少年中進(jìn)行廣為傳播，吸引和帶動(dòng)更為廣泛的消費群體。不但可以開(kāi)拓廣泛的校內市場(chǎng)，而且能支持教育事業(yè)，為品牌樹(shù)立良好的品牌形象。
2、商機無(wú)限。 學(xué)生尤其是大學(xué)生消費需求量巨大，而且在校學(xué)生大多來(lái)自經(jīng)濟條件比較好的家庭，經(jīng)濟基礎豐厚，消費觀(guān)念超群，并且在大學(xué)這樣一個(gè)擁有強購買(mǎi)力的消費群體中做宣傳，將會(huì )迅速、有效地為商家帶來(lái)不錯的宣傳效應和直接的經(jīng)濟效應。
3、更便捷的申請途徑。 商家在高校內宣傳必須經(jīng)過(guò)申請，過(guò)程繁復，且很難打進(jìn)高校市場(chǎng)。而通過(guò)贊助晚會(huì )的途徑會(huì )減少很多不必要的麻煩，節省人力、物力、財力。
4、媒介報道。 屆時(shí)將會(huì )有我校�？�、廣播、網(wǎng)絡(luò )等多種宣傳手段進(jìn)行宣傳；各院系通 訊部記者進(jìn)行采訪(fǎng)報道。在活動(dòng)結束后，商家還可以借助獎品贊助大力宣傳�；顒�(dòng)后活動(dòng)咨詢(xún)會(huì )進(jìn)入校園網(wǎng)，今后招生工作也會(huì )使用到， 將作為以后招生宣傳。大一新生是待開(kāi)發(fā)和很多商家競相爭搶的消費群體，商機很多。
5、提高企業(yè)知名度，提高公司產(chǎn)品在本院的市場(chǎng)占有率，演繹新的企業(yè)知名，推動(dòng)企業(yè)與高校的互動(dòng)。同時(shí)， 能夠在宣傳企業(yè)本身的同時(shí)體現出商家的社會(huì )責任感。本著(zhù)幫高校排憂(yōu)解難的出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)能夠充分體現出自己的公益責任心。
四、合作內容
�。ㄒ唬┕诿麢�
“陽(yáng)光經(jīng)貿Sunshine in Economics & Trade”系列活動(dòng)獨家 冠名權、主冠名權、一般冠名權。
�。ǘ┥碳铱蔀楸敬位顒�(dòng)提供資金或實(shí)物
如：宣傳橫幅、宣傳單、宣傳海報、背景幕布、舞美（燈光、音效、電視墻）、節目單（邀請函）等，所有物質(zhì)均可協(xié)商植入廣告。
�。ㄈ┮暰唧w情況學(xué)院可為贊助商提供以下宣傳：
1、在舉行地點(diǎn)和校主干道旁拉宣傳橫幅；
2、可在活動(dòng)期間在校園內進(jìn)行宣傳；
3、活動(dòng)期間贊助商可在活動(dòng)現場(chǎng)設商品銷(xiāo)售點(diǎn)；
4、校園宣傳海報欄上表明贊助商的名稱(chēng)；
5、可在本次活動(dòng)的宣傳單上印贊助商的廣告；
6、主持人在活動(dòng)開(kāi)始、結束時(shí)對贊助商進(jìn)行提名和致謝；
7、活動(dòng)當中可以增加與商品有關(guān)的游戲，由贊助商抽獎或節目獎品；
8、在學(xué)院貼吧為贊助商進(jìn)行宣傳，并且活動(dòng)圖片和視頻可以上傳到我院官方網(wǎng)站。
9、活動(dòng)晚會(huì )是可以通過(guò)電視墻進(jìn)行廣告播放或者活動(dòng)為為貴公司編排廣告性節目。
備注：所有合作內容根據贊助力度協(xié)商決定，每次活動(dòng)經(jīng)費均在一萬(wàn)元以上，所以獨家冠名贊助要求較高，原則上是推選主冠名權項。
五、聯(lián)系方式
重慶經(jīng)貿職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿易系“陽(yáng)光經(jīng)貿Sunshine inEconomics & Trade”活動(dòng)組：瞿倫銀（總策劃）******。
張杰楓（總策劃）******；
易秋萍（輔導員老師）******；辦公室：*******
趙榮飛（系副主任）******。
六、備注
1、傳單、橫幅等宣傳物品由贊助商提供。
2、本次活動(dòng)的招商策劃的解釋、修改權隸屬重慶經(jīng)貿職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿易系。
3、本活動(dòng)贊助許可簽訂為期為五年的合約。
4、以上“陽(yáng)光經(jīng)貿Sunshine in Economics&Trade”乃我系品牌性活動(dòng)，每年均會(huì )開(kāi)展本主題活動(dòng)。
5、LED電視墻根據黔江實(shí)際可以更改為投影視頻。
“陽(yáng)光經(jīng)貿Sunshine inEconomics & Trade”活動(dòng)組
招商策劃書(shū) 篇12
開(kāi)業(yè)前期的活動(dòng)方案：
第一：制作最新的dm單宣傳頁(yè)做開(kāi)業(yè)期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
第二：開(kāi)業(yè)期間推出具有優(yōu)勢的聯(lián)通定制買(mǎi)斷機，針對不同消費群體深入銷(xiāo)售聯(lián)通定制機。
第三：開(kāi)業(yè)期間大型促銷(xiāo)活動(dòng)，手機模特佳麗展示、樂(lè )隊表演、大型文化演出，大型臨促活動(dòng)。大范圍的廣告覆蓋。
第四：公司策劃部和企劃部在當地進(jìn)行為期一個(gè)月的活動(dòng)宣傳，大型宣傳車(chē)，廣告媒體深入周邊的多個(gè)鄉鎮，村，蘇木，同時(shí)再次發(fā)放dm單。
第五：公司活動(dòng)主題：
�。�1）開(kāi)業(yè)大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�2）每月第一周與第四周特價(jià)銷(xiāo)售，第三周新品上市活動(dòng)。
�。�3）每年大型的店慶活動(dòng)。
活動(dòng)目的在于打造服務(wù)品牌，擴大用戶(hù)群體，增加用戶(hù)和公司的親和度，擴展業(yè)務(wù)規模，努力把聯(lián)通公司和五原數碼城公司的手機大賣(mài)場(chǎng)建設為共同的商業(yè)前線(xiàn)陣地。
開(kāi)業(yè)期間的活動(dòng)方案：
把手機賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)和電腦城的`互動(dòng)起來(lái)，既可以擴大影響，又可以降低活動(dòng)成本，一份活動(dòng)資金，兩份活動(dòng)效果，還讓消費者感覺(jué)到，整個(gè)商城都熱鬧了，消費欲望明顯上升。這樣有助于快速產(chǎn)生市場(chǎng)氣候效應,形成引導消費者的趨勢,增加顧客流量,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì).
具體促銷(xiāo)活動(dòng)策劃如下:
�。�1）五原數碼城準備點(diǎn)小禮品，用于給前來(lái)咨詢(xún)和觀(guān)摩的消費者贈送，讓他們記住五原數碼城，并產(chǎn)生感情。小禮品可以采購些，和電腦相關(guān)的，鼠標墊，防塵套，歌碟，讀卡器等，不是很貴，但是很實(shí)用，很受消費者喜歡，同時(shí)可以有條件的贈送，比如，必須讓消費者填寫(xiě)一份調查表，留下聯(lián)絡(luò )方式了，方便以后回訪(fǎng)消費者。
�。�2）五原數碼城印制5000張服務(wù)卡，服務(wù)卡預存一定的服務(wù)費，這些服務(wù)費可以在指定的華夏科技公司享受售后服務(wù)，以一定的折扣價(jià)購買(mǎi)商品。家庭用戶(hù)憑借服務(wù)卡可以在華夏科技公司免費安裝系統，升級游戲，下載歌曲等服務(wù)，同時(shí)可以用服務(wù)卡的預存金額換取殺毒軟件，系統光盤(pán)，學(xué)習軟件等商品。服務(wù)卡也是五原數碼城的信譽(yù)卡，可以存儲用戶(hù)信息，并且在數碼城消費會(huì )產(chǎn)生積分，積分對應會(huì )員等級，可以在購買(mǎi)商品時(shí)享受一定的折扣。
印刷一定數量的金卡，服務(wù)更加體貼，比如終身免費上門(mén)安裝系統，維護電腦，，下載手機歌曲電影，調試網(wǎng)絡(luò )故障等。
�。�3）讓大戶(hù)提供一定的贊助，搞點(diǎn)派送活動(dòng)，凡是在開(kāi)業(yè)期間到場(chǎng)的消費者都可以獲取一定的禮品，商家的付出，五原數碼城通過(guò)籌備開(kāi)業(yè)慶典來(lái)彌補，比如搭建舞臺，邀請樂(lè )隊等�；蚴怯脧V告位置給予補貼。
�。�4）電腦賣(mài)場(chǎng)和手機賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售活動(dòng)要互動(dòng)起來(lái)，比如在五原數碼城買(mǎi)電腦就可以送手機話(huà)費，在五原數碼城手機賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)手機就可以得到免費服務(wù)卡一張，可以免費安裝一次系統，并獲得正版殺毒軟件一套，或者可以得到一張自動(dòng)安裝系統的光盤(pán)，或者贈送一個(gè)讀卡器，并可以免費下載歌曲，電影等�；�(dòng)活動(dòng)搞好對機賣(mài)場(chǎng)和電腦賣(mài)場(chǎng)都有好處，而且讓消費者對五原數碼城的服務(wù)的認可度提升，繼續增加親和度，使五原數碼城與其他單獨的手機賣(mài)場(chǎng)和電腦銷(xiāo)售門(mén)店在競爭中更加輕松。
�。�5）以五原數碼城為發(fā)起者，組建一個(gè)商家聯(lián)盟，認可五原數碼城的服務(wù)卡，比如憑借服務(wù)卡可以在哈德姆消費的時(shí)候打折，可以在華夏網(wǎng)城打折，可以在凱源賓館住宿打折，可以在專(zhuān)賣(mài)店享受折扣，可以在飯店打折消費，可以在歌廳免包間費用，選擇商家的時(shí)候要在五原地區選擇有代表性的，檔次高的，并且同行業(yè)只選擇一家。
�。�6）以五原數碼城的名義組織一些游戲競技比賽，由部分商家贊助，得獎?wù)呖梢垣@得五原數碼城和贊助商家提供的獎品。也可以在發(fā)布一些數碼新產(chǎn)品的時(shí)候搞一些主題數碼攝影比賽。
�。�7）五原地區二手交易沒(méi)有一個(gè)固定市場(chǎng)，交易都是買(mǎi)賣(mài)雙方提前聯(lián)絡(luò )交易地點(diǎn)，很不方便，可以在開(kāi)業(yè)的時(shí)候搞個(gè)以舊換新的活動(dòng)，把五原數碼城的二手市場(chǎng)宣傳一下，讓消費者知道五原數碼城也有二手交易市場(chǎng)，商家可以收購二手，也可以來(lái)代銷(xiāo)二手商品。
詳細招商計劃:
五原的商家明顯的分成三個(gè)層次,一是已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的老戶(hù),二是準備進(jìn)入it市場(chǎng)的新戶(hù),三是實(shí)力雄厚,跨區經(jīng)營(yíng)的外來(lái)戶(hù).針對三種用戶(hù)制定不同的招商計劃,可以更加有效的吸納商戶(hù),縮短招商時(shí)間,提前開(kāi)業(yè).
1.招商準備工作
a.制作一個(gè)大型的活動(dòng)廣告架,用來(lái)掛噴繪廣告,在不同時(shí)間段宣傳不同的內容,傳達所需要的信息.廣告架以后也可以利用來(lái)宣傳新產(chǎn)品,搞促銷(xiāo)活動(dòng).
b.在一樓大廳設立一個(gè)招商接待臺,安排客服人員對來(lái)訪(fǎng)商戶(hù)和消費者進(jìn)行招商信息的咨詢(xún).
c.準備一對戶(hù)外音箱,錄制播音廣告,反復播放.
d.在電子屏幕上循環(huán)滾動(dòng)招商信息.
2.招商策略
a.和第一批商戶(hù)盡快簽訂合同,辦理入駐手續,給與廣告支持,并指導他們利用促銷(xiāo)宣傳提升自身知名度和影響力,給其他未入駐商戶(hù)和在觀(guān)望的商戶(hù)起引導作用和心理壓力.
b.大力宣傳外地商戶(hù)的入駐的情況,給本地商戶(hù)再次增加心理暗示和心理壓力,既然外地的都來(lái)了說(shuō)明,商城肯定不錯,增加他們入駐的動(dòng)力.
c.發(fā)表一篇致五原it商戶(hù)公開(kāi)信,把前期采集到的商戶(hù)顧慮和數碼城對商戶(hù)的承諾再次傳達,讓商戶(hù)對數碼城產(chǎn)生信任.
d.利用手機賣(mài)場(chǎng)的火爆炒作數碼城的影響,讓商戶(hù)和消費者覺(jué)得數碼城是一個(gè)關(guān)于數碼it產(chǎn)品的旗艦商城,不去會(huì )錯過(guò)好機會(huì ).
e.制定針對三種類(lèi)型商戶(hù)的套餐方案
(1)對于實(shí)力雄厚的大戶(hù),建議選擇19999元的”豪華套餐”具體包括20平方米門(mén)店一個(gè)和兩節精品柜臺,送戶(hù)外黃金廣告位一個(gè).擴大面積或者增加柜臺在原價(jià)基礎上累加.
(2)對于專(zhuān)營(yíng)品牌的商戶(hù),可以獲贈”品牌區大禮包”具體包括”一定時(shí)間的液晶屏廣告”,戶(hù)外廣告位,再加擬定的其他優(yōu)惠.
(3)對于新戶(hù)或者是實(shí)力一般的商戶(hù),推薦”經(jīng)濟套餐”3999元三節柜臺4999元8平米門(mén)店
當然價(jià)格可以靈活調整.以適用不同的商戶(hù).
(4)殘疾人,復員軍人,教師,下崗職工憑相關(guān)證明材料可以獲得特別支持.具體支持方式待定.
招商策劃書(shū) 篇13
一、項目建設背景及優(yōu)勢
電子信息產(chǎn)業(yè)一直都是我國重點(diǎn)關(guān)注與支持的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，20xx年，我國規模以上電子信息產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入規模7.8萬(wàn)億元，同比增長(cháng)29.5%，其中軟件產(chǎn)業(yè)收入1.3萬(wàn)億元，增長(cháng)31.3%。規模以上電子信息制造業(yè)工業(yè)增加值增長(cháng)16.9%，比上年加快11.6個(gè)百分點(diǎn)，高出工業(yè)平均水平1.2個(gè)百分點(diǎn);實(shí)現銷(xiāo)售產(chǎn)值63395億元，同比增長(cháng)25.5%。
以此同時(shí)，我國電子信息產(chǎn)業(yè)區域發(fā)展出現不同格局。首先，中西部地區電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展快于東部地區。20xx年，中部地區規模以上電子信息制造業(yè)收入、利潤分別增長(cháng)42.5%和80.4%，分別高出全行業(yè)平均水平14和26.7個(gè)百分點(diǎn);西部地區收入、利潤分別增長(cháng)46.6%和55.8%;東部地區收入、利潤分別增長(cháng)27.3%和51.8%，扭轉上年下滑(-2.3%、-5.4%)態(tài)勢。從投資看，中部地區完成1645億元，同比增長(cháng)49.5%，高于上年2.9個(gè)百分點(diǎn);西部地區完成643億元，同比增長(cháng)14.6%，低于上年57.7個(gè)百分點(diǎn);東部地區完成3705億元，同比增長(cháng)49.1%，高于上年47.7個(gè)百分點(diǎn)。其次，產(chǎn)業(yè)向中西部地區轉移加快：一是沿海地區的周邊省份增長(cháng)加快，安徽、江西、河南、湖南、廣西等地區銷(xiāo)售產(chǎn)值增速均超過(guò)35%。二是隨著(zhù)西部大開(kāi)發(fā)戰略推進(jìn)和川渝綜合改革試驗區實(shí)施，四川、重慶加大招商引資和電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度，銷(xiāo)售產(chǎn)值分別增長(cháng)49.6%、74.4%。
湖南地處中國的中部地區，其電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，而項目所在地的長(cháng)沙經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區更是被政府批準的國家級經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區。北京－香港、上海－昆明高速公路成十字交叉坐落于此，機場(chǎng)高速、107國道、319國道立交互通，東至黃花國際機場(chǎng)，南接長(cháng)沙、湘潭、株洲城市群，區域優(yōu)勢得天獨厚，加上多年來(lái)，區內不斷加大基礎設施投入，形成了“供水好、排水暢、電力穩、道路通、供氣足、信息靈、收視佳、環(huán)境美、服務(wù)優(yōu)”的.良好發(fā)展環(huán)境，各個(gè)方面均能滿(mǎn)足經(jīng)濟高速發(fā)展的需要。
二、項目建設內容與規模
項目由投資方自主設計建設。我們已規劃了項目建設用地500畝，建設內容一般包括：晶元生產(chǎn)區、顯示器件區、消費電子產(chǎn)品區、電子元器件區、信息化設備區、專(zhuān)用儀器儀表區、其他硬件產(chǎn)品區。項目全部建成后，將實(shí)現年銷(xiāo)售收入30億。
三、項目建設總投資及籌措方案
本項目預計總投資為15億元，其中固定投資為13.5億元，流動(dòng)資金占用1.5億元，主要由企業(yè)自籌。
四、項目建設前期工作
已完成項目可行性分析，并規劃了項目用地。
五、招商方式及邀商對象
擬采取獨資方式引進(jìn)世界或國內知名顯示器、消費電子產(chǎn)品、電子元器件、信息化設備、專(zhuān)用儀器儀表以及其他硬件產(chǎn)品生產(chǎn)商投資設廠(chǎng)。
六、投資回報方式
自主經(jīng)營(yíng)、自負盈虧。
七、投資效益分析
項目建設期為2年，項目達產(chǎn)年可實(shí)現年收入30億，項目利潤可達到4.5億元/年，投資利潤率30%，投資回收期（包括建設期）為6.2年。
八、聯(lián)系方式
單位：國家級長(cháng)沙經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區管委會(huì )招商合作局投資促進(jìn)處 聯(lián)系人：王頊
聯(lián)系電話(huà)：86-731-840111xx
傳真：86-731-840200xx
email: w
招商策劃書(shū) 篇14
一、明確招商目的
招商的準確解釋和定義：通過(guò)宣傳、談判等各種方式，說(shuō)服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營(yíng)的商業(yè)行為。
自從中國由完全的計劃經(jīng)濟轉變?yōu)橐允袌?chǎng)經(jīng)濟為主以來(lái)，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式。如各種開(kāi)發(fā)區、工業(yè)園區、科技園區的招商，各種市場(chǎng)的招商，各個(gè)品牌銷(xiāo)售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長(cháng)遠的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰略的重要策略。
通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來(lái)加快發(fā)展規模和速度；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以通過(guò)合作共贏(yíng)來(lái)規避市場(chǎng)風(fēng)險、減少和避免因市場(chǎng)和政策變化帶來(lái)的損失。
一個(gè)要長(cháng)遠發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應與那些只顧眼前或短線(xiàn)利益的企業(yè)、個(gè)人不同，其根本目的應該是打動(dòng)和爭取消費者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，把招商僅僅作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶(hù)和客商利益相通、命運相連、風(fēng)險共擔，進(jìn)而形成真正意義上的、長(cháng)久而穩固的戰略伙伴，才能為招商工作樹(shù)立牢固的操作準則和服務(wù)理念。
二、設置招商機構
由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長(cháng)、經(jīng)驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來(lái)說(shuō)在招商期間應將招商部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)獨立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷(xiāo)售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)緊密聯(lián)系，又要和銷(xiāo)售部、物管部、工程部、財務(wù)部、辦公室等部門(mén)全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。
三、制定招商方案
在做好必要的準備之后，必須設計一份詳細的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：
1、招商流程：
整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構——招商廣告創(chuàng )意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來(lái)電、來(lái)函）——2次信息處理（書(shū)面回復）——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節。
2、招商方式
1）訪(fǎng)問(wèn)招商，主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)相關(guān)的投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng)；
2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶(hù)外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；
3）會(huì )議招商，利用行業(yè)會(huì )議、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議、企業(yè)家會(huì )議等招商；
4）展會(huì )招商，在各種汽車(chē)、汽車(chē)配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )上招商；
5）活動(dòng)招商，設計舉辦各種相關(guān)的活動(dòng)（如體育活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)、公益活動(dòng)、社會(huì )活動(dòng)、各類(lèi)大獎賽、比賽等）招商；
6）管理招商，在招商的區域內，請政府合作，通過(guò)加強管理，引導相同業(yè)態(tài)的客商進(jìn)入市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區、園區；
7）效益招商，在招商區域內，形成產(chǎn)業(yè)規模，創(chuàng )造贏(yíng)利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應，以良好的經(jīng)濟效益示范吸引客商。
8）服務(wù)招商，通過(guò)對市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)區、園區內客商精心和周到的服務(wù)，利用口碑傳播效應招商。
9）網(wǎng)絡(luò )招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商；
10）撤遷招商，利用城市改造、街區撤遷的機會(huì )進(jìn)行招商；
11）培訓招商，利用行業(yè)內外各種培訓的機會(huì )招商；
12）專(zhuān)家招商，邀請行業(yè)專(zhuān)家介紹新的客商；
13）連鎖招商，請已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商；
14）邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車(chē)、汽車(chē)配件和農用裝備、工程機械、摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)等。
15）跨行招商，市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區、園區尋找配套或其他業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，如酒店、銀行、娛樂(lè )、服務(wù)、商場(chǎng)、醫院、學(xué)校、加工廠(chǎng)、倉庫等等；
16）聯(lián)合招商，根據投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務(wù)，整車(chē)商招商車(chē)輛美容清洗，配件經(jīng)營(yíng)戶(hù)招商維修廠(chǎng)家等等。
17）預定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預定在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)用房，而且給予適當的優(yōu)惠。
18）銷(xiāo)售招商，在市場(chǎng)商鋪銷(xiāo)售的過(guò)程中，鼓勵購買(mǎi)商鋪的投資者自購自營(yíng)。
3、招商手冊
在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。
招商手冊主要內容如下：
1）企業(yè)（市場(chǎng)）實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。
2）賣(mài)點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢。
3）市場(chǎng)現狀介紹。|||
4）給投資者和客商的支持：（8大支持）
�、耪撸籂幦∠嚓P(guān)的優(yōu)惠政策；
�、乒芾恚何飿I(yè)管理和市場(chǎng)管理；
�、切畔ⅲ禾峁┊a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息；
�、染W(wǎng)絡(luò )：建立市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區、園區的網(wǎng)絡(luò )，共享網(wǎng)絡(luò )資源；
�、膳嘤枺憾ㄆ诨虿欢ㄆ诮M織相關(guān)的培訓，提高投資者和客商的素質(zhì)；
�、史⻊�(wù)：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù)；
�、诵麄鳎簬椭顿Y者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)；
�、藤M用：減免相關(guān)的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。
5）合作協(xié)議。
6）簽約程序。
4、招商廣告
目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶(hù)外。而新興媒體主要有短信、黃頁(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )、社區廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著(zhù)各自獨特的吸引性、傳達性、及時(shí)性。這些不同點(diǎn)，變構成了各類(lèi)媒體的特點(diǎn)。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹(shù)立品牌有良好的效果，但是卻價(jià)格昂貴；報刊、雜志能讀不能聽(tīng)，便于保留、理解，但卻做不到生動(dòng)活潑。
要針對不同市場(chǎng)的情況，依據當地的廣告資源、廣告到達率、面對的消費者群體、企業(yè)的經(jīng)濟實(shí)力、等相關(guān)因素，綜合評價(jià)以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。
5、招商活動(dòng)。
根據市場(chǎng)所在地的實(shí)際情況，可以設計系列的'、各種形式的招商活動(dòng)，促進(jìn)招商工作的順利進(jìn)行。
通常的招商活動(dòng)有：介紹會(huì )、座談會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、行業(yè)論壇、高峰會(huì )等等。
四、客商分類(lèi)法
招商有很大的隨機性和不可控性，一般來(lái)說(shuō)，招商的“應招者”對市場(chǎng)各項資源的關(guān)注如下：
要素排序及權重“應招者”關(guān)注要素
1（10%）市場(chǎng)背景及實(shí)力
2（20%）市場(chǎng)品牌力及市場(chǎng)容量
3（30%）將來(lái)獲利空間
4（30%）競爭狀況
5（5%）市場(chǎng)廣告宣傳力度
6（5%）后繼市場(chǎng)服務(wù)
上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實(shí)際運作當中各項要素的排序及權重會(huì )因市場(chǎng)和“應招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點(diǎn)無(wú)疑是“應招者”最關(guān)心的問(wèn)題，因此市場(chǎng)應根據自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達到“應招者”滿(mǎn)意的狀態(tài)。在實(shí)際操作中，可以根據“應招者”不同的情況采用有針對性的方式開(kāi)展招商活動(dòng)。我們推薦一種客商分類(lèi)法：
把所有的招商客戶(hù)分為五類(lèi)：第一類(lèi)，簽約客商；第二類(lèi)，即將簽約客商；第三類(lèi)，潛在客商；第四類(lèi)，一般客商；第五類(lèi)，無(wú)希望客商。
給五類(lèi)客商制定不同的策略：
對于第一類(lèi)客商，經(jīng)常走訪(fǎng)，了解經(jīng)營(yíng)情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務(wù)。對于第二類(lèi)客商，重點(diǎn)拜訪(fǎng)，反復宣傳，耐心說(shuō)服。對于第三類(lèi)客商，以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話(huà)、寄送資料，通報市場(chǎng)發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類(lèi)客戶(hù)。對于第四類(lèi)客商，順其自然，有機會(huì )決不放過(guò)。對于第五類(lèi)客商，一般關(guān)注，觀(guān)察有無(wú)可能轉變。
對以上五類(lèi)客商必須進(jìn)行詳細登記，每月分類(lèi)整理，不斷地把第四類(lèi)客商上升到第三類(lèi)，把第三類(lèi)客商上升到第二類(lèi)，把第二類(lèi)客商上升到第一類(lèi)。
如果招商部門(mén)隨時(shí)貯備50－100個(gè)三類(lèi)以上的客商，就會(huì )每天工作忙碌，每月進(jìn)展神速。
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