商業(yè)街招商策劃書(shū)

　　一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來(lái)新的希望，新的工作內容和目標，何不趕緊趁現在寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)。相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，下面是小編幫大家整理的商業(yè)街招商策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。

　　前言

　　隨著(zhù)人民生活水平的日益增高，人們的投資意識逐漸龐大，作為現今普定乃至于安順較大的“頤景園”住宅小區內的商業(yè)場(chǎng)所，在以后的10年內隨著(zhù)普定的騰飛，當地的人民的物質(zhì)文化生活的大步提高，它的升值潛力和投資潛力將是巨大的。

　　一、 普定前景

　　普定縣位于安順的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通樞紐要道，是安順的衛星城市，普定縣現財政收入平均19000元/人/年，已基本達到小康水平，每年的縣稅收入為1億元人民幣，在同時(shí)擁有兩個(gè)500萬(wàn)瓦的大型換流站和一個(gè)大型的發(fā)電廠(chǎng)的基礎上帶動(dòng)了煤礦業(yè)和運輸業(yè)的興旺�，F在縣城已出現私家車(chē)、別墅等高等級消費，并且據調查整體人民的經(jīng)商意識極強，出外打工、做生意的不在少數，整體縣城人民的生活都比較富足。

　　隨著(zhù)西部大開(kāi)發(fā)，西電東輸的極大利好政策，貴州將會(huì )得到長(cháng)足的大發(fā)展。貴州安順作為旅游重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市，在這個(gè)大發(fā)展時(shí)期內知名度將會(huì )在全國乃至于全世界打響；普定作為安順的衛星城市，它的發(fā)展將隨著(zhù)貴州、安順的發(fā)展而長(cháng)足發(fā)展。

　　普定由于得天獨厚的地理優(yōu)勢和人文文化優(yōu)勢，在借著(zhù)整個(gè)大發(fā)展的契機，普定將會(huì )發(fā)展成為貴州的開(kāi)發(fā)重鎮，并且計劃在20xx年建成市級政府。作為電力輸送大縣普定將在原有的基礎上再大力發(fā)展電力，不但要擴大換流站而且還將再建一個(gè)120萬(wàn)千瓦的大型電廠(chǎng)；在人文文化上普定的元月十五元宵沖龍已有上百年的歷史并且已響譽(yù)全國，而且現在聯(lián)合國教科文組織將投資50億在普定建設射電望遠鏡基地以觀(guān)天象。

　　在種種利好的消息下，我相信普定的發(fā)展將會(huì )是大踏步的，將會(huì )是讓人奮進(jìn)的。

　　二、 “頤景園”在普定城市建設中的重要作用

　　縣委、縣政府為了進(jìn)一步加快普定縣城的建設，完善縣城道路交通網(wǎng)絡(luò )，實(shí)施舊城改造、道路等基礎設施的建設，決定由安順辭源地產(chǎn)進(jìn)行對“頤景園”小區的開(kāi)發(fā)�！邦U景園”小區的修建不僅保持國民經(jīng)濟持續穩定的發(fā)展，還增強了國家對縣城重點(diǎn)項目的開(kāi)發(fā)投資和提高招商引資的力度。它的建設將帶動(dòng)整個(gè)縣城的基礎建設、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、城市化進(jìn)程等各方面的發(fā)展，帶動(dòng)整個(gè)縣城的經(jīng)濟建設，是連接安順、貴陽(yáng)人才和資金的橋梁

　　“頤景園“小區位于普定縣城中心區之南面，位于縣中心區，北接西門(mén)廣場(chǎng)，南以安織路為界，西沿文明路，主要以南北走向為主，居民生活、交通均很方便。整個(gè)小區用地面積88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數約3000人，容積綠1.3，綠地率35%，是普定縣的標志性住宅小區和商業(yè)場(chǎng)所。

　　開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)建設“頤景園”時(shí)充分考慮了以人為本的設計思想，應用了現代城市規劃、設計的思想、方法、著(zhù)重于環(huán)境的整體形象設計，并在功能合理、經(jīng)濟可能的前提下，賦予其獨有的文化與藝術(shù)內涵。從而建立良好的人文與自然環(huán)境，創(chuàng )造真正的人性化空間。整個(gè)小區內配套齊全，并且還設有酒店、休閑會(huì )所、超市、銀行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客車(chē)站等配套設施以滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需求，進(jìn)而促進(jìn)、營(yíng)造項目的商業(yè)條件和氣氛，使項目商業(yè)部分成為普定縣城的商業(yè)、經(jīng)濟、文化活動(dòng)中心。

　　三、 “西安商業(yè)街”的市場(chǎng)展望

　　“西安商業(yè)街”作為小區的主干道貫穿整個(gè)頤景園，南連安織路北接縣中心，是外來(lái)車(chē)輛進(jìn)入縣城的最佳街道，整條街全長(cháng)500多米，寬約25米，兩旁人行道寬9米，綠化充分，符合商業(yè)街的修建氛圍，是普定未來(lái)的商業(yè)、經(jīng)濟、文化交流中心，整條街道商業(yè)氣氛濃厚，是普定人民將來(lái)購物、休閑、居住、經(jīng)商、娛樂(lè )的首選地。普定縣城現正面臨舊城改造，新城開(kāi)發(fā)，吸引外資，吸引人才，全面大開(kāi)發(fā)的時(shí)期，“西安街”的出現將會(huì )帶動(dòng)整個(gè)縣城的經(jīng)濟生活水平的提高，是帶動(dòng)全縣走向繁榮的中心點(diǎn)，它也將成為普定對外開(kāi)放的窗口，是普定人民的驕傲。

　　“頤景園”坐落在西安商業(yè)街的兩側，在全體交房后有20xx人入住，全年消費的總值大約有300萬(wàn)元；整個(gè)縣的全年消費大約有1億元左右，那到西安商業(yè)街消費的收入大約有5000萬(wàn)元，再加上周邊鄉村鎮每周到縣城的消費可能還遠遠超過(guò)這個(gè)數�，F在普定的年增長(cháng)指數大約為11%，所以“西安商業(yè)街”的市場(chǎng)前景是非�？捎^(guān)的，商鋪的增長(cháng)價(jià)值也是很快的。

　　四、 1、2樓的招商對象

　　整條西安商業(yè)街分為1、2樓，共31500 m2，1樓銷(xiāo)售價(jià)格在3000—7000元/ m2不等，2樓銷(xiāo)售價(jià)格在1000—1300元/ m2不等。1、2樓的相應結合符合了現代商業(yè)街的設計，體現了整條街道的商業(yè)價(jià)值。

　　1) 按照樓層分：

　　A、1樓主要的招商對象：以小店面為經(jīng)營(yíng)載體的中小型飲食店、冷飲店、洗燙店，服裝店、百貨店、辦公用品店、CD租售店、糧油店、五金店、美發(fā)美容店、西點(diǎn)店、電器銷(xiāo)售店、皮具店以及銀行和二樓的入口門(mén)頭等。

　　B、2樓主要的招商對象：能打出一定知名度的有一定規模的咖啡店、快餐店、超市、酒樓、書(shū)市、通訊城、桑拿、酒吧、服裝城以及1樓商鋪的附屬層等。

　　2）按照棟號分：

　　1＃樓：美容、美發(fā)店、冷飲、西式快餐店、咖啡屋、銀行、服裝城、皮具、大型百貨、書(shū)城、網(wǎng)吧等；

　　2＃樓：服裝、超市、酒樓、桑拿等；

　　3、4、5＃樓：組成一個(gè)大型的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如，建材、家具等；4＃樓沿街面商鋪建議做一個(gè)電器超市；

　　6＃樓：服裝、洗燙、辦公用品、咖啡吧等；

　　12＃樓：以汽配、小型的超市（靠近汽車(chē)站）、酒樓；

　　16＃樓：五金店、小百貨、書(shū)市、食品批發(fā)市場(chǎng)等。

　　五、 商鋪的投資回報分析

　　作為購買(mǎi)商鋪的客戶(hù)，大多都是買(mǎi)來(lái)投資，其實(shí)無(wú)論是投資還是自己經(jīng)營(yíng)都以回報作為目標，所以投資回報率是商鋪購買(mǎi)戶(hù)最為關(guān)心的問(wèn)題。

　　1)投資回報分析：

　　如1樓售價(jià)6000元/ m2，2樓售價(jià)1000元/ m2

　　售價(jià) 1— 2年

　　租金水平 2— 5年

　　租金水平 5—8年租金水平 8—10年租金水平

　　合計

　　1樓6000元/ m2 420元/ m2/年 540元/ m2/年 660元/ m2/年 840元/ m2/年 6120/ m2/10年

　　2樓1000元/ m2 72元/ m2/年 96元/ m2/年 120元/ m2/年 144元/ m2/年 1080/ m2/10年

　　從上表可以看出并分析得出商鋪的投資回報率均在10％以上，換句話(huà)說(shuō)10年內收回成本，10年后享受純利并且3代受益，總結一句話(huà)：“一代有商鋪，代代有‘錢(qián)’途”。

　　若拿這個(gè)錢(qián)跑運輸，危險大，風(fēng)險大收益不穩，并且隨著(zhù)國家對交通運輸業(yè)的統一管理、統一調配，私人做交通運輸將會(huì )在未來(lái)5年內逐漸退出市場(chǎng)，它的退出將被公司化的運輸公司所替代。

　　2)本項目的優(yōu)勢分析

　　頤景園的十大優(yōu)勢:

　　優(yōu)勢一：區位

　　頤景園位于普定縣中心區，西門(mén)廣場(chǎng)一角，頤景園現在、將來(lái)將是普定縣的政治、經(jīng)濟、文化的交流中心。

　　優(yōu)勢二：規模

　　頤景園占地88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數將達到3000多人。這樣的規模小區不要說(shuō)是在普定，就是在整個(gè)安順地區也是屈指可數的小區之一。

　　優(yōu)勢三：產(chǎn)品

　　景園采用科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的設計理論，人性化的設計理念，為客戶(hù)提供了不同面積、不同戶(hù)型的精品住宅，同時(shí)提供大小分隔自如的商鋪和商場(chǎng)。充分滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性化需求。

　　優(yōu)勢四：教育

　　頤景園充分考慮到客戶(hù)需求，在小區內特設高素養的幼兒園，充分為業(yè)主考慮并解決教育“祖國花朵”的擔憂(yōu)。

　　優(yōu)勢五：環(huán)境

　　項目高達40％的綠地率，加之有普定縣兩扇大門(mén)之稱(chēng)的綠山，還有順項目流淌而過(guò)的護城河，小區里里外外有山有水，青山綠肺，締造健康、美好家園。

　　優(yōu)勢六：實(shí)力

　　開(kāi)發(fā)商具有口碑性的“誠信”和開(kāi)發(fā)規模小區的經(jīng)濟實(shí)力。

　　優(yōu)勢七：價(jià)格

　　開(kāi)發(fā)商利用科學(xué)、專(zhuān)業(yè)合理化的控制成本，精心打造普定縣乃至安順地區最具優(yōu)良性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，將客戶(hù)的購買(mǎi)成本降到最低，我們的口號是：要讓客戶(hù)花最好的錢(qián)，買(mǎi)到最好、最合適的房子。

　　優(yōu)勢八：交通

　　項目西接文明路，南抵安織路，北接西門(mén)廣場(chǎng)，小區內組織嚴謹科學(xué)的交通網(wǎng)絡(luò )，為小區的出行、工作帶來(lái)極大的便利。

　　優(yōu)勢九：投資

　　頤景園的區位優(yōu)勢、便捷的交通、爆炸性的人氣、優(yōu)良的性?xún)r(jià)比、齊全的配套和普定縣持續快速增長(cháng)的經(jīng)濟決定了其投資價(jià)值�？芍^是：“宜住宜商”一舉兩得。

　　優(yōu)勢十：服務(wù)

　　頤景園異與其他住宅小區不同的是，致力為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、安全、智能、人性化的物業(yè)管理服務(wù)，努力提高您的生活質(zhì)量和品味。

　　購買(mǎi)“西安商業(yè)街”的八大理由

　　理由之一：優(yōu)越的地理位置

　　西安商業(yè)街地處普定縣中心區，西門(mén)廣場(chǎng)東南角，根據普定縣的城市規劃及城市發(fā)展趨勢，項目所處位置即將成為普定縣的政治、經(jīng)濟、文化、商業(yè)的活動(dòng)中心。

　　理由之二：配套齊全

　　西安商業(yè)街內有幼兒園、酒店、會(huì )所等基礎性的配套，小區商業(yè)街還將提供生活、工作、學(xué)習等方面的各種配套服務(wù)，項目周邊配套近在咫尺，銀行、學(xué)校、郵政、電信、車(chē)站等應有盡有。

　　理由之三：優(yōu)良的性?xún)r(jià)比

　　為實(shí)現“買(mǎi)得起才是硬道理”得開(kāi)發(fā)原則，開(kāi)發(fā)商精心組織、科學(xué)的控制成本，精心打造優(yōu)良性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，充分為客戶(hù)省錢(qián)、省心、省力氣。

　　理由之四：多元化的產(chǎn)品結構

　　西安商業(yè)街充分考慮到不同客戶(hù)的個(gè)性化需求，提供了不同面積、不同戶(hù)型的住宅產(chǎn)品，同時(shí)為客戶(hù)提供了大小不一、分隔自如的商鋪和商場(chǎng)。

　　理由之五：規�；�小區

　　小區建設規模在安順地區屈指可數，規�；�的小區有利于形成住居氛圍，規�；�的商業(yè)街，有利于商家成行成市、集約化、規�；�經(jīng)營(yíng)。

　　理由之六：投資回報率高

　　西安商業(yè)街優(yōu)越的地理位置、優(yōu)良的性?xún)r(jià)比和普定縣持續快速發(fā)展的經(jīng)濟決定了西安商業(yè)街的升值前景被市場(chǎng)一致看好，高達10％的投資回報率讓投資者信心倍增，只要您：一代有商鋪，代代有“錢(qián)”途。

　　理由之七：人性化的服務(wù)

　　西安商業(yè)街為每一位提供優(yōu)質(zhì)、周到的、人性化的服務(wù)，我們提倡：生活因服務(wù)而高貴！投資因服務(wù)而增值！

　　理由之八：升值前景不可限量

　　普定縣近幾年的經(jīng)濟持續快速的發(fā)展，每年的經(jīng)濟增長(cháng)率均保持在20％左右，而且這種發(fā)展勢頭還將繼續保持下去，政府還將在普定縣建造兩各大型的電廠(chǎng)，還有聯(lián)合國教科文組織準備在普定投資50億元建造天文觀(guān)察基地。這些利好的消息勢必帶動(dòng)地方經(jīng)濟的騰飛和加快城市化進(jìn)程。促使地方消費的增長(cháng)和土地價(jià)值的提高，西安商業(yè)街升值就是必然了！

　　3）招商方式及步驟

　　A、 本項目目前的商業(yè)氣氛需要培育，首先要將商業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)，利用商業(yè)氛圍提高其商業(yè)價(jià)值；

　　B、 針對大型的商家，可以先引導介入預先經(jīng)營(yíng)起來(lái)！這樣對商業(yè)街后續的經(jīng)營(yíng)及大型商鋪的銷(xiāo)售非常有利（帶租約的銷(xiāo)售方式）；

　　C、 針對大型的商鋪（二樓）可以采取產(chǎn)權式的商鋪來(lái)操作，銷(xiāo)售后再合或租了后再分開(kāi)賣(mài)；

　　D、 大型的招商會(huì )，如在大型的節假日舉行“購物節”、大型的招商洽談會(huì )等；

　　E、 “一對一”的上門(mén)直接招商，針對大型的商家或專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)商家要采取一對一的重點(diǎn)招商（前提是要通過(guò)一段時(shí)間的積累并了解別人的情況，做到“有備而去”）；

　　F、 建議在商業(yè)部分有一定的雛形時(shí)在安順設立招商點(diǎn)；

　　G、 招收人員在招商過(guò)程中將西安商業(yè)街的商業(yè)優(yōu)勢（將購買(mǎi)西安商業(yè)街的八大理由理解清楚）傳遞給客；

　　H、 商業(yè)從外到里的招商經(jīng)營(yíng)方式，先將靠近廣場(chǎng)處的商業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)，因為此處容易聚集人氣，以此帶動(dòng)內鋪的銷(xiāo)售和出租；

　　I、 二樓的商業(yè)部分盡可能的整抬，原則上買(mǎi)一樓的商鋪可以多買(mǎi)二樓的商鋪，但是買(mǎi)二樓的商鋪可以少買(mǎi)一樓的商鋪（至少要要有一間作為通道）；

　　六、 總結

　　隨著(zhù)普定的發(fā)展，位于縣城中心位置的“西安商業(yè)街”將會(huì )隨著(zhù)城市的發(fā)展而發(fā)展，黃金位置日益突出，升值潛力較大。

　　本項目（西安商業(yè)街）可謂是“天時(shí)、地利、人和”占盡，天時(shí)：普定快速發(fā)展的經(jīng)濟和人們日夜提高的生活水平及逐漸改變的消費意識；地利：西安商業(yè)街地處普定中心區，同時(shí)也是普定縣的形象窗口和大門(mén)（項目?jì)蛇叺纳剑�，還有一條護城河側流而過(guò)，住家、生活工作、休閑最佳之處。西門(mén)廣場(chǎng)不管是今天還是未來(lái)將都是普定縣的商業(yè)、經(jīng)濟、政治、文化中心。人和：自始以來(lái)，人氣最旺的地段也就是這里，有最夠的人氣、人流量作支撐，相信今后的商業(yè)一定旺，可以概括為“地段旺、人氣旺、財富更旺”。這里將是：《一代有商鋪，代代有“錢(qián)”途》的實(shí)踐場(chǎng)所。

　　在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，商家最為關(guān)注的是：地段、人氣、投資回報率、升值潛力、城市發(fā)展方向等因素。在商鋪銷(xiāo)售過(guò)程中應跟客戶(hù)說(shuō)清此地的商業(yè)契機和絕無(wú)僅有的地理位置。

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