招商策劃書(shū)15篇
時(shí)間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，很快就要開(kāi)展新的工作了，當然要定好新的目標，是時(shí)候認真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。那么策劃書(shū)有什么格式呢？下面是小編整理的招商策劃書(shū)，歡迎大家分享。
招商策劃書(shū)1
一、《讓國皇帝》歷史背景
遼朝公元907～1125年是中國五代十國和北宋時(shí)期以契丹族為主體，統治中國北方的封建王朝。遼朝原名契丹，稱(chēng)“遼”。
二、項目賣(mài)點(diǎn)
1、這是一個(gè)在影視界至今無(wú)人觸及的歷史題材。
2、觀(guān)眾喜歡歷史劇，通過(guò)輕松地看電視就可以了解歷史。
歷史題材的影視作品一直備受廣大觀(guān)眾的喜愛(ài)。而好的劇本和影視創(chuàng )作更是令老百姓口碑相贊�，F如今，商、周、秦、楚、漢、三國、隋、唐、五代、金、宋、元、明、清。歷朝歷代的歷史故事都被人們所了解。而繼五代后、金國前的遼朝卻不被百姓所知。其中原因是關(guān)于遼代的歷史資料記載不多。遼代皇陵尚未完全挖掘，可做考據的歷史資料或出土的遼代文物還在被專(zhuān)家研究。所以，除了鉆研遼史的學(xué)者或研究遼史的史學(xué)家，無(wú)筆者可以編造那段兩百多年的歷史。遼西區域文化研究會(huì )副會(huì )長(cháng)董明先生、根據多年的遼代史鉆研以及多方歷史資料考證、真實(shí)的將遼代皇室史以及遼文化變遷的淵源歷史精細完整的.還原文學(xué)。編著(zhù)出書(shū)《遼代北鎮蹤涵》。后董明先生又與著(zhù)名劇作家張國慶先生工作室合作改編敘述性大型歷史題材電視連續劇《讓國皇帝》。相信該劇一定能給廣大電視觀(guān)眾一個(gè)嶄新的全新的對歷史題材劇作的新視聽(tīng)享受。
三、投拍電視劇的意義
支持文化事業(yè)、投資影視制作是現代企業(yè)界有識之士的明智選擇，是高層次廣告宣傳的最佳手段，具有展示本企業(yè)經(jīng)濟實(shí)力和企業(yè)文化形象的雙重功效，這些效應還具有不可估量的底蘊和持恒性。
四、投資規模
項目總投資規模擬定5300萬(wàn)—x億元人民幣
包括劇本編寫(xiě)、策劃及稿酬、前期籌備費用、宣傳費用、企劃費用、制作費、全組工作人員費用、演員費用及后期制作費用。
五、版權，策劃及制作
劇本版權：董x先生
影片項目策劃：董x先生、xx市文化廣電旅游局
拍攝制作單位：
聯(lián)合攝制單位（暫定）：XXX企業(yè)或集團公司
xx電視臺CCTV（央視八套）
xx電視臺
XX企業(yè)或集團公司所在地方政府
支持攝制單位（暫定）：
招商策劃書(shū)2
一、 招商會(huì )形式的設定：
招商會(huì )時(shí)間:
招商會(huì )主題：項目推介會(huì )。
流程：簽到— 推介會(huì )啟動(dòng)儀式—項目推介環(huán)節—抽獎—音樂(lè )PATY—退場(chǎng)
招商會(huì )議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類(lèi)型的會(huì )議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項目，促進(jìn)溝通，廠(chǎng)建聯(lián)系，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng)。
根據招商會(huì )招商的`主題、內容、對象不同，可分為以下幾種類(lèi)型： 招商會(huì ) ，投資研討會(huì ) ，項目推介會(huì )，信息發(fā)布會(huì )
根據項目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開(kāi)招商座談會(huì )。營(yíng)造投資環(huán)境。爭取廣泛交流，達成共識，促進(jìn)合作。 招商會(huì )參考形式：項目商洽會(huì )、項目推介會(huì )
選擇理由：此招商會(huì )應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽(tīng)取商家建議意見(jiàn)，尋求共同合作點(diǎn)。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。
二、招商會(huì )物料準備（招商會(huì )會(huì )展布置由執行公司制作）
三、招商會(huì )會(huì )場(chǎng)選擇、布置場(chǎng)景
1、招商會(huì )地點(diǎn)：
2、場(chǎng)地費用：
3、布置場(chǎng)景：
四、邀請人員名單：
1、政府相關(guān)領(lǐng)導、投資人員等
2、媒體邀請：各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )、報紙、電臺、電視臺等（）
五、招商會(huì )人員準備：
1、主持人邀請
2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）
3、禮儀小姐
4、省市領(lǐng)導發(fā)言人、招商代表發(fā)言人
六、項目推介會(huì )費用預算
招商策劃書(shū)3
本次交流會(huì )組織工作將采取協(xié)會(huì )主導與企業(yè)贊助結合的方式展開(kāi)。具體招商方案如下。
（一）、活動(dòng)冠名單位：
本次交流會(huì )將征集活動(dòng)冠名企業(yè)1家。冠名費為10萬(wàn)元�；顒�(dòng)冠名企業(yè)在會(huì )議期間將享有以下服務(wù)：
1、會(huì )議冠名；
2、在會(huì )場(chǎng)擺放2塊冠名企業(yè)宣傳廣告；
3、外商采購團胸卡背面印冠名企業(yè)廣告；
4、在會(huì )場(chǎng)播放冠名企業(yè)宣傳片；
5、會(huì )議前組織所有外商優(yōu)先參觀(guān)冠名企業(yè)展臺；
6、活動(dòng)中提供10分鐘發(fā)言時(shí)間；
7、獲得主辦方提供的會(huì )議資料；
8、根據企業(yè)要求，免費提供翻譯服務(wù)
9、以冠名企業(yè)的名義設晚宴宴請采購商團（限4人參加）
10、在展會(huì )專(zhuān)題網(wǎng)上送對聯(lián)廣告一個(gè)（一個(gè)月）。
（二）、活動(dòng)贊助單位：
本次交流會(huì )將征集5-6家企業(yè)作為活動(dòng)贊助企業(yè)。贊助費為1萬(wàn)元�；顒�(dòng)贊助企業(yè)在會(huì )議期間將享有以下服務(wù)：
1、在會(huì )場(chǎng)擺放1塊贊助企業(yè)宣傳廣告；
2、會(huì )議前組織所有外商優(yōu)先參觀(guān)贊助企業(yè)展臺；
3、在會(huì )場(chǎng)播放冠名企業(yè)宣傳片；
4、獲得主辦方提供的會(huì )議資料；
5、根據企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)
6、參加會(huì )議晚宴（限2人）
7、在展會(huì )專(zhuān)題網(wǎng)上送LOGO廣告一個(gè)（一個(gè)月）。
（三）、參會(huì )企業(yè)
根據采購意向，除冠名企業(yè)和贊助企業(yè)外，本次交流會(huì )將邀請30-40家企業(yè)參加交流活動(dòng)。會(huì )議會(huì )務(wù)費為2000元。參會(huì )企業(yè)將享有以下服務(wù)：
1、根據企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)；
2、安排采購商團到企業(yè)展臺參觀(guān)或參加企業(yè)的'相關(guān)活動(dòng)；
3、獲得主辦方提供的會(huì )議資料。
活動(dòng)承辦單位：
聯(lián)系人：
電話(huà)：
招商策劃書(shū)4
一、賽事背景
xx年來(lái)，以救助貧困地區失學(xué)兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發(fā)芽，并結出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所希望小學(xué)，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉型，并以希望小學(xué)的全面升級——把希望小學(xué)建設成鄉村的社會(huì )文化、體育中心作為主要任務(wù)，為農民的綜合素質(zhì)提高和社會(huì )主義新農村建設注入澎湃動(dòng)力。
20xx年，中國青少年發(fā)展基金會(huì )委托獨立研究機構，對全國12省希望小學(xué)體育運動(dòng)環(huán)境進(jìn)行的調查顯示：希望小學(xué)普遍缺乏體育器材配置、體育課開(kāi)課率普遍較低，47%的希望小學(xué)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的運動(dòng)場(chǎng)地，體育課是希望小學(xué)學(xué)生最喜歡的課程，78、9%的學(xué)生渴望觀(guān)看奧運會(huì )，在2008奧運年背景下，基于此因，中國青基會(huì )決定于東方衛視合作，聯(lián)合全國青基會(huì )系統實(shí)施“加油20xx——希望工程快樂(lè )體育行動(dòng)”。這項行動(dòng)旨在廣泛動(dòng)員社會(huì )力量資助希望小學(xué)配備“快樂(lè )體育園地”，在所有的希望小學(xué)中舉辦一次快樂(lè )體育運動(dòng)會(huì )，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20xx全國希望小學(xué)快樂(lè )體育運動(dòng)會(huì )，力爭使之成為中國社會(huì )迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動(dòng)，并要求各省市青基會(huì )就快樂(lè )體育運動(dòng)會(huì )面向全社會(huì )征求冠名贊助。
二、指導思想
通過(guò)以希望小學(xué)學(xué)生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的'機會(huì );通過(guò)“希望工程”品牌的社會(huì )公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺社會(huì )，關(guān)注弱勢群體，樹(shù)立健康企業(yè)形象。
三、舉辦單位
主辦單位：中國青基會(huì )、東方衛視、招商銀行、統一企業(yè)、各省級青基會(huì )。
承辦單位：上海市委、上海市青基會(huì )、各省級代表隊捐助單位
四、舉辦時(shí)間
20xx年5月28日—6月2日
五、舉辦地點(diǎn)
上海市xx體育館
六、所需資金用項
總冠名(15萬(wàn)元，獨家)，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。
七、權益與回報
1、獨家享有天津市代表隊開(kāi)、閉幕式冠名權;如﹙天津市xx企業(yè)希望小學(xué)代表隊﹚
2、在大型開(kāi)、閉幕式現場(chǎng)安放廣告牌1塊(3Mx2M);在開(kāi)幕式或現場(chǎng)周邊設置冠名企業(yè)廣告框架;
3、開(kāi)、閉幕式現場(chǎng);單位領(lǐng)導出席開(kāi)、閉幕式，()在嘉賓席就坐，并由市組委會(huì )領(lǐng)導統一頒發(fā)獎杯一座和榮譽(yù)證書(shū)。
4、本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動(dòng)贊助企業(yè)其進(jìn)行報道;
5、東方衛視對本次活動(dòng)贊助企業(yè)進(jìn)行報道。
企業(yè)冠名回報
一、電視臺專(zhuān)題報道10――20分鐘(企業(yè)捐贈儀式;希望小學(xué)代表隊成立;公司關(guān)心孩子們的訓練情況;出征儀式)。
二、今晚報、每日新報、日報、搜狐、都市報道等報道(出征儀式，市、公司、縣、鎮學(xué)校領(lǐng)導舉行隆重儀式送行)。
三、有可能中央電視臺來(lái)津采訪(fǎng)天津代表隊訓練情況。
四、天津代表隊旗子冠名。
五、天津代表隊運動(dòng)員衣服、帽子冠名。
六、取得好成績(jì)回來(lái)開(kāi)慶功會(huì )。
七、天津代表隊獲得的獎牌及活動(dòng)照片回贈給捐贈方。
八、贊助款開(kāi)據希望工程捐款收據可以抵一部分稅。
電話(huà)：xxxxxxx、xxxxxxxxx朱女士
招商策劃書(shū)5
您好！新年新氣象，一年一度的元旦即將到來(lái)，河西學(xué)院農學(xué)系將于20xx年12月11日舉行“絲路情·綠原夢(mèng)”文藝晚會(huì )，本場(chǎng)晚會(huì )是面對全院師生的大型的文藝晚會(huì )。屆時(shí)，我們將邀請學(xué)院黨政領(lǐng)導及各系主要負責人出席晚會(huì )�，F我們誠邀各行業(yè)優(yōu)秀商家共同舉辦本次活動(dòng)，相信有你們的加入我們的晚會(huì )會(huì )更加絢麗光彩。通過(guò)本次活動(dòng)，您的產(chǎn)品可以在我院得以最大的、最有力的宣傳和推廣，使您的產(chǎn)品更加深入人心，為你帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟效益，同時(shí)也是我系和您建立友好合作關(guān)系的良好開(kāi)端。
一、基本情況
主題：農學(xué)系第三屆“絲路情·綠原夢(mèng)”文藝晚會(huì )
時(shí)間：20xx年12月11日晚7：30
地點(diǎn)：河西學(xué)院音樂(lè )廳
策劃主辦單位：河西學(xué)院農學(xué)系
贊助單位：
二、市場(chǎng)分析
1.廣告效益：同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比， 可用最少的資金做到最好的宣傳。
2品牌效益：學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、浪漫的、能展示個(gè)性來(lái)表現自己的時(shí)尚活動(dòng)。
3.因為年年都有新生，如果條件允許的話(huà)，商家還可以與我系建立一個(gè)長(cháng)期友好合作的關(guān)系。
4.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內達到很好的宣傳效果。
5.本次活動(dòng)有一萬(wàn)多人了解，并至少有超過(guò)20xx人能進(jìn)場(chǎng)參與。
6.假如這類(lèi)活動(dòng)能再次成功舉辦，我系將會(huì )在下年的同一時(shí)間策劃更大的一次活動(dòng)。本次活動(dòng)非常關(guān)鍵，意義深遠，商機無(wú)限！
三、合作細則
1.我們主要負責此次活動(dòng)的宣傳、組織、策劃、主持、表演等。
2.活動(dòng)前的各種宣傳工作：海報、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。
3.元旦期間的校內各種海報、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。
4.將商家的名稱(chēng)及相關(guān)標語(yǔ)融入到晚會(huì )中。
5.商家若有其他要求和建議可提出由雙方商量決定。
四、學(xué)生消費的主要熱點(diǎn)
1.文化用品：主要集中在數碼產(chǎn)品、手機、電腦、書(shū)籍和學(xué)習用品等；
2.服飾：集中在品牌服飾、休閑、工藝、裝飾和運動(dòng)系列等；
3.日常消費：集中在特色餐飲、小吃、商場(chǎng)、超市和日用品等；
4.美容美發(fā)：集中在化妝用品、美容、美發(fā)等。
五、宣傳工作
1.橫幅 在校園南北區醒目處懸掛宣傳橫幅，從晚會(huì )前一星期懸掛到晚會(huì )結束三天后，公司可以以私人名義懸掛
2.刊物 《大學(xué)綠色報》第一版予以報道
3.海報宣傳 在校園內張貼大型海報，達到最大的宣傳效果
4.展板
六、商家補償計劃
名稱(chēng) 形式 備注
冠名權 贊助金額要超過(guò)半數方可有冠名權。
海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物，商家自行設計也可
橫幅宣傳 在校園里可懸掛帶有商家特色的橫幅，但不可太商業(yè)化。
現場(chǎng)鳴謝 活動(dòng)期間，公司名稱(chēng)以口頭鳴謝形式出現，效果十分明顯
特邀嘉賓 我們邀請貴公司的代表來(lái)參與我們的活動(dòng)現場(chǎng)
七、結束語(yǔ)
親愛(ài)的商家，熱忱歡迎您的加入，我們堅信在我們的共同努力和精心策劃下，此次活動(dòng)定能成為貴公司在我院宣傳推廣的典范。我們將始終以誠懇認真的態(tài)度，竭力讓貴公司的每一分錢(qián)都能得到超值的回報。
農學(xué)系“絲路情·綠原夢(mèng)”文藝晚會(huì )招商合同協(xié)議書(shū)
甲方：河西學(xué)院農學(xué)系
乙方：
甲乙兩方本著(zhù)“繁榮校園文化，服務(wù)學(xué)生成才，宣傳企業(yè)形象，合作互惠共贏(yíng)”的原則，經(jīng)協(xié)商簽訂如下合作協(xié)議并承諾共同遵守協(xié)議中各項條款。經(jīng)過(guò)友好協(xié)商一致，現就農學(xué)系第三屆“絲路情·綠原夢(mèng)”文藝晚會(huì )的活動(dòng)達成以下協(xié)議：
�。ㄒ唬┵澲椖空f(shuō)明
1、項目：農學(xué)系“絲路情·綠原夢(mèng)”文藝晚會(huì )
2、贊助內容：活動(dòng)期間的`部分活動(dòng)經(jīng)費支出；
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月11日；
4、活動(dòng)地點(diǎn)：河西學(xué)院音樂(lè )廳。
�。ǘ┵澲M用及回報
1、贊助：費用為人民幣（￥ .00元）。
2、宣傳方面：由乙方提供宣傳資料以及橫幅;
3、回報
�。�1）農學(xué)系出宣傳展版及海報；
( 2 ) 在校園醒目位置, 推介貴公司的名稱(chēng),標志及開(kāi)展的活動(dòng)標語(yǔ).；
(3) 用宣傳橫幅放在校園內幫助貴公司做標語(yǔ)廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)；
�。�4）活動(dòng)期間由甲方提供場(chǎng)所及硬件設備。
�。ㄈ╉椖亢献鬟M(jìn)度
1、甲方
�。�1）甲方負責活動(dòng)的組織開(kāi)展與宣傳，保證乙方的廣告宣傳效果，但乙方需提供相關(guān)資料；
2、乙方
�。�1）乙方有權過(guò)問(wèn)甲方的活動(dòng)進(jìn)度，甲方必須如實(shí)反映；
�。�2）乙方在活動(dòng)期間不得以任何形式進(jìn)行商業(yè)性銷(xiāo)售活動(dòng)(包括以任何形式獲取學(xué)生聯(lián)系方式和銷(xiāo)售商品。
�。ㄋ模┵M用支出方式
贊助費的支付，經(jīng)雙方商定，一次付清；懸掛條幅 條；甲方為乙方發(fā)宣傳材料 份，優(yōu)惠券 份，并在活動(dòng)中提名（冠名）。
�。ㄎ澹└絼t
1、本協(xié)議的合作時(shí)間為： 年 月 日— 年 月 日，協(xié)議合作期后雙方就繼續合作事宜進(jìn)行磋商，并根據需要續簽合同；
2、未盡事宜，雙方經(jīng)協(xié)商后再作補充解決，補充協(xié)商與本協(xié)議具有相同的法律效力；
3、在執行過(guò)程中，如果雙方有因不可預測的因素導致雙方之間可能產(chǎn)生一切爭執、異議和糾紛，可由雙方協(xié)商解決；
4、保密條款：雙方應保守協(xié)議條款的秘密；
5、本協(xié)議共兩頁(yè)，簽字時(shí)協(xié)議為一式兩份，雙方各執一份，具有相同的法律效力，經(jīng)雙方簽約代表簽字后生效；
甲方(蓋章)： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙方（蓋章）：＿＿＿＿＿＿＿
簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿ 簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿
簽字時(shí)間：20xx年 月 日 簽字時(shí)間：20xx年 月 日
招商策劃書(shū)6
一、賽事背景
寧波市第十五屆運動(dòng)會(huì )由寧波市人民政府主辦,寧波市體育局承辦的全市性綜合性運動(dòng)會(huì )，是寧波大市范圍內規模最大影響最廣的大型賽事，每隔四年舉辦一次。此次比賽共設40余個(gè)參賽項目，其中競技體育部22個(gè)，大眾體育部21個(gè)，共產(chǎn)生金牌593塊。比賽從4月開(kāi)始，到9月結束，分別在我市的老三區、慈溪、寧海等縣(市)、區舉行。
舉辦賽事的目的是為了全面貫徹寧波市委、市政府《關(guān)于進(jìn)一步加強體育工作，加快體育事業(yè)發(fā)展的決定》的`精神，充分發(fā)揮綜合性運動(dòng)會(huì )推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )進(jìn)步的多元功能，增強全民參與體育的意識，推進(jìn)《全民健身計劃綱要》的實(shí)施;促進(jìn)我市競技體育綜合實(shí)力和水平的提高，為《奧運爭光計劃綱要》的全面落實(shí)作貢獻。通過(guò)賽事的舉辦，可以深化體育體制改革，選好苗子，打好基礎，發(fā)現、輸送合格的優(yōu)秀體育后備人才，提倡重在參與，堅持比賽公平、公開(kāi)、公正的原則，注重競賽效益，賽出風(fēng)格，賽出水平，樹(shù)立誠信體育形象，為繁榮和發(fā)展我市體育事業(yè)，創(chuàng )建體育強市而努力。
二、指導思想
通過(guò)以青少年為主體的競技體育比賽，檢驗我市體教結合的訓練成效，鍛煉后備隊伍，培養優(yōu)秀體育后備人才;通過(guò)以成年人為主體的大眾體育比賽，達到檢閱群體工作成就，推動(dòng)和普及群眾體育活動(dòng)的目的，為我市參加全國體育大會(huì )選拔人才，增強全民的體育意識和健康素質(zhì)，提升體育在人民生活中的地位。
三、舉辦單位
主辦單位：寧波市人民政府承辦單位：寧波市體育局
四、舉辦時(shí)間
20xx年4月-9月，其中：20xx年9月舉行開(kāi)幕式，部分項目的比賽提前于4月至8月舉行。
五、舉辦地點(diǎn)
開(kāi)、閉幕式及主要參賽項目放在市區，部分參賽項目在慈溪、鄞州、寧海、奉化等縣(市)區舉行。
六、招商資源
(一)體育賽事安排表
競技體育部
大眾體育部
(二)賽事資源
開(kāi)幕式冠名贊助、協(xié)辦單位、支持單位及祝賀單位。
(三)資金募集
1.開(kāi)幕式冠名(120萬(wàn)元，獨家)
2.各協(xié)辦單位(30萬(wàn)元，10家) 3.支持單位(15萬(wàn)元，20家) 4.祝賀單位(5萬(wàn)元)
七、權益與回報
(一)開(kāi)幕式冠名(獨家120萬(wàn))
1.享有市運會(huì )大型開(kāi)幕式文體晚會(huì )冠名權，即“寧波市第十五屆運動(dòng)會(huì )開(kāi)幕式“”之夜文體晚會(huì )”;
2.文體晚會(huì )獨家冠名企業(yè)作為本屆市運會(huì )的合作伙伴;
3.邀請文體晚會(huì )冠名企業(yè)領(lǐng)導出任市運會(huì )組委會(huì )副主任，并在閉幕式頒獎酒會(huì )上享有2次頒獎權;
4.在開(kāi)幕式場(chǎng)內安放廣告牌4塊、橫幅2條、外場(chǎng)氣拱門(mén)2個(gè);在雅戈爾體育館南大門(mén)墻體設置(5M×8M)大型彩色噴繪廣告2塊;在開(kāi)幕式外場(chǎng)周邊設置冠名企業(yè)框架廣告2塊;
5.開(kāi)幕式外場(chǎng)設置具名冠名單位名稱(chēng)升空氣球8個(gè);
6.總秩序冊中封二、封四及跨版企業(yè)形象廣告宣傳;
7.開(kāi)閉幕式前后共十天內在寧波電視臺某一頻道體育新聞進(jìn)行時(shí)滾動(dòng)播出市運會(huì )合作伙伴的企業(yè)名稱(chēng)(其次數和時(shí)段由組委會(huì )決定);
8.在寧波市級主流報刊中作為市運會(huì )的合作伙伴予以體現;
9.在市運會(huì )官方網(wǎng)站、寧波體育網(wǎng)及其他相關(guān)網(wǎng)站媒體中予以宣傳體現;
10.以冠名單位的身份作為特邀貴賓出席冠名新聞發(fā)布會(huì )、開(kāi)幕式;
11.由市領(lǐng)導在文體晚會(huì )中頒發(fā)市運會(huì )開(kāi)幕式文體晚會(huì )“冠名單位”紀念杯及榮譽(yù)證書(shū);
12.為冠名企業(yè)在晚會(huì )現場(chǎng)大型電子屏幕宣傳;
13.贈市運會(huì )大型開(kāi)幕式文體晚會(huì )入場(chǎng)券200張(可組成方陣);
14.在開(kāi)幕式和閉幕式期間共10-20天，在市三區設置30塊框架廣告中出現“冠名單位”名稱(chēng);
15.以“冠名單位”名義向社會(huì )弱勢群體贈送田徑比賽門(mén)票1000張，樹(shù)立合作伙伴企業(yè)積極參與構建和諧社會(huì )的優(yōu)良形象。
(二)協(xié)辦單位(30萬(wàn)元)10家
1.作為本屆市運會(huì )協(xié)辦單位之一;
2.協(xié)辦單位的企業(yè)領(lǐng)導出任市運會(huì )組委會(huì )委員，享有頒獎權一次;
3.在開(kāi)幕式和閉幕式期間節，在市三區設置30塊框架廣告中出現“協(xié)辦單位”名稱(chēng)及外場(chǎng)廣告牌中出現“協(xié)辦單位”名稱(chēng);
4.比賽現場(chǎng)有豎幅或橫幅1條，開(kāi)幕式現場(chǎng)有2條豎幅或橫幅;
5.大型開(kāi)幕式節目單和總秩序冊整版企業(yè)形象宣傳，市運會(huì )大型開(kāi)幕式文體晚會(huì )入場(chǎng)券體現;
6.在寧波市級主流報刊上祝賀專(zhuān)版刊登單位名稱(chēng);
7.在市運會(huì )官方網(wǎng)站、寧波體育網(wǎng)及其他相關(guān)網(wǎng)站媒體中予以宣傳體現;
8.單位領(lǐng)導一人出席開(kāi)、閉幕式，在嘉賓席就坐，由組委會(huì )領(lǐng)導頒發(fā)紀念杯和榮譽(yù)證書(shū);
9.贈市運會(huì )大型開(kāi)幕式文體晚會(huì )入場(chǎng)券30張，贈市運會(huì )比賽入場(chǎng)券若干張。
(三)支持單位(15萬(wàn))20家
1.作為本屆市運會(huì )支持單位之一;
2.在寧波市級主流報刊上祝賀專(zhuān)版刊登支持單位名稱(chēng);
3.在市運會(huì )官方網(wǎng)站、寧波體育網(wǎng)及其他相關(guān)網(wǎng)站媒體中予以宣傳體現;
4.單位領(lǐng)導出席開(kāi)、閉幕式，在嘉賓席就坐;
5.在閉幕式上由組委會(huì )領(lǐng)導向支持單位頒發(fā)紀念杯和榮譽(yù)證書(shū);
6.在開(kāi)幕式和閉幕式期間節，在市三區設置30塊框架廣告中出現“支持單位”名稱(chēng);
7.大型開(kāi)幕式節目單和總秩序冊中一版企業(yè)形象宣傳;
8.贈市運會(huì )大型開(kāi)幕式文體晚會(huì )入場(chǎng)券10張。
(四)祝賀單位(5萬(wàn)元)
1.作為“寧波市第十五屆運動(dòng)會(huì )”祝賀單位;
2.在市級主流報刊的祝賀版面上刊出單位名稱(chēng);
3.大型開(kāi)幕式文體晚會(huì )節目單和秩序冊中進(jìn)行列名宣傳;
4.在市運會(huì )官方網(wǎng)站、寧波體育網(wǎng)及其他相關(guān)網(wǎng)站媒體中予以宣傳體現;
5.發(fā)市運會(huì )榮譽(yù)證書(shū);
6.贈市運會(huì )大型開(kāi)幕式文體晚會(huì )入場(chǎng)券2張;
7.贈市運會(huì )各類(lèi)比賽入場(chǎng)券若干張。
招商策劃書(shū)7
一、學(xué)校簡(jiǎn)介
廣東工業(yè)大學(xué)是以理工科為主的2a類(lèi)院校，分大學(xué)城、東風(fēng)路、龍洞三個(gè)校區，校本部在大學(xué)城。全日制學(xué)生約45000人，其中大學(xué)城校區約35000人。廣東工業(yè)大學(xué)大學(xué)城校區是大學(xué)城內占地面積最大，學(xué)生人數最多的學(xué)校，人數約為大學(xué)城所有學(xué)生人數的四份之一。之前在大學(xué)城校區的十個(gè)學(xué)院都是理工科學(xué)院，從本學(xué)期開(kāi)始，大學(xué)城的應用數學(xué)學(xué)院與龍洞校區的外國語(yǔ)學(xué)院進(jìn)行了對調，讓大量女生進(jìn)駐大學(xué)城校區，使大學(xué)城校區的女生市場(chǎng)更加豐富。
二、《新生禮包》項目介紹
為了方便新生們入學(xué)的生活，我們學(xué)生會(huì )準備為新生們派發(fā)《新生禮包》，里面包括《新生指南》、商家傳單、筆記本、小禮品等�！缎律Y包》統一用公文袋或者大點(diǎn)的信封裝好，待新生入學(xué)注冊時(shí)免費派發(fā)給每一位新生�！缎律Y包》初步預計數量為1XX份，覆蓋大學(xué)城、龍洞和東風(fēng)路三個(gè)校區的新生，以及外國語(yǔ)學(xué)院和應用數學(xué)學(xué)院的老生。
發(fā)放時(shí)間:9月16-17日
發(fā)放對象:覆蓋全校一萬(wàn)多名新生（包括本科生、研究生以及博士）以及外國語(yǔ)學(xué)院大二至大四的老生。
發(fā)放地點(diǎn):廣東工業(yè)大學(xué)大學(xué)城校園生活區本科生：東區2、6棟一樓 西區8-9棟一樓研究生：東區14棟一樓 西區11棟一樓 龍洞校區 實(shí)驗樓一樓東風(fēng)路校區 圖書(shū)館大廳七號樓一樓
三、商家合作方式
1.提供包裝：《新生禮包》是用較大的信封或公文袋，外觀(guān)需要有學(xué)生會(huì )logo，數量初定為1XX份。
2.筆記本：筆記本為a5大小，預計60頁(yè)左右，具體情況得根據商家數量而定。記事頁(yè)面為黑白頁(yè)面，頁(yè)面頂部或尾部可出現大贊助商的logo。商家頁(yè)面為彩頁(yè)，商家可以自行設計上面的.宣傳信息。
3.小禮品：商家可提供小禮品（例如卡套、卡貼、鑰匙扣、圓珠筆、文件夾、小本子等），我們將根據數量和大小以及學(xué)生會(huì )人手狀況，決定是否將小禮品放入《新生禮包》中。
4.傳單： 商家提供傳單，規格為a4以下。具體得根據我們的包裝的規格來(lái)決定傳單是否有必要對折再放入《新生禮包》。
四、其他注意事項
1.商家可以在一個(gè)頁(yè)面獨立做宣傳，若資金不允許，也可以聯(lián)合多個(gè)商鋪合作贊助。
2.《新生禮包》的整體內容規劃、版面設計、圖片添加等工作，我們尊重商家的意見(jiàn)，合作之前與商家會(huì )充分溝通，讓雙方對《新生禮包》的情況深入了解，盡可能滿(mǎn)足商家，但是最終決定權仍然歸廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì )所有。
3.商家資訊的頁(yè)面設計由商家進(jìn)行設計，但是要提前將樣板交給學(xué)生會(huì )審核。
4.排好版后，雙方要印刷出樣板，提交給廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì )以及學(xué)校領(lǐng)導審核，通過(guò)了才能批量印刷發(fā)放。
招商策劃書(shū)8
招商會(huì )策劃方案
一、 活動(dòng)主題
新招商政策介紹
二、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月26日晚17：30—19：00
三、 準備工作
1．前期準備：
1.1到會(huì )人數統計
時(shí)間：5月24日前
1.2請柬采購、填寫(xiě)、發(fā)放
時(shí)間：5月25日前
1.3預定場(chǎng)地、冷餐會(huì )訂餐
時(shí)間：5月20日前
1.4桌花預定
時(shí)間：5月23日前
1.5抽獎箱、禮品獎品準備
時(shí)間：5月24日前
1.6發(fā)言稿、PPT、背景音樂(lè )、視頻
音樂(lè )：17:00-17:28序曲兩支，循環(huán)播放
17:28—17:31 開(kāi)場(chǎng)音樂(lè )，音樂(lè )總長(cháng)5′
17:31—17:34 領(lǐng)導講話(huà)，無(wú)音樂(lè )33″
17:35—17:55 PPT講解，輕音樂(lè )五支，循環(huán)播放；
17:56—結束輕音樂(lè )四支，循環(huán)播放
發(fā)言稿：主持人發(fā)言稿、張總發(fā)言稿、王總發(fā)言稿PPT：王總講解PPT
視頻：倒計時(shí)視頻、項目介紹視頻、照片幻燈片視頻
時(shí)間：5月20日前
1.7背景墻、臂貼
臂貼：200個(gè)
時(shí)間：5月24日前
1.8桌花、簽到簿、簽到筆
時(shí)間：5月25日前
1.9LED、燈光、音響、主持人邀請
LED布置：26日15點(diǎn)前布置完畢，彩排一次。播放內容包括背景主題布置圖像、商場(chǎng)開(kāi)業(yè)視頻播放、PPT播放、商場(chǎng)簡(jiǎn)介等。安裝時(shí)間及路徑為14:00可乘坐電梯
主持人:永剛，當天需要趕場(chǎng)，沒(méi)有彩排時(shí)間，提前一天模擬彩排一次
時(shí)間：5月24日前
1.10禮儀人員確定、禮儀小姐禮服、工作人員服裝
禮儀：
禮服：
工作人員服裝：
時(shí)間：5月24日前
1.11香檳
時(shí)間：5月24日前
2現場(chǎng)準備
1. 現場(chǎng)布置圖
2. 音響、燈光、LED大屏幕準備到位
時(shí)間：15：30前
3. 簽到桌、背景墻、主講臺、簽約桌、餐桌、桌牌、座椅、冷餐桌、警戒線(xiàn)、燭臺到位；
簽到桌：統一為緞面織花白色桌布，長(cháng)桌2張，擺放位置：會(huì )場(chǎng)門(mén)外左側
簽約桌：統一為緞面織花白色桌布，長(cháng)桌3張，擺放位置:舞臺正中，15：30準備完畢，17:55開(kāi)始擺放
椅子：1-5、16-20為深紫色座椅，6-16為淺紫色座椅，統一椅子規格，每桌配備10把椅子，同時(shí)需考慮人員增加，酒店需多備出80把椅子，每桌可加4把椅子，深紫色40把，淺紫色40把。置于會(huì )場(chǎng)臨近處，不可影響會(huì )場(chǎng)整體美觀(guān)。
冷餐桌：尺寸要求7.2m×2.4m，由6張1.2m×2.4m的細木工板拼成，酒店需提供10張長(cháng)桌。（細木工板已向裝修公司借用） 燭臺：浮水燭臺20個(gè)，由格蘭西點(diǎn)提供
桌牌：尺寸B5大小,只印制號碼，由振武提供
警戒線(xiàn)：與韓洋聯(lián)系完，用時(shí)找韓洋取，安�？蓭兔\送 時(shí)間：15：30前
4. 拱門(mén)、地毯、桌花、各種桌布、裝飾、地毯、道具準備完畢
桌布：統一為緞面織花白色桌布；去除玻璃旋轉臺
冷餐桌布：統一為緞面織花白色桌布，高度以不露桌腿為標準；
側面桌裙要求（如圖）由西餐廳提供；
冷餐桌桌花：共3組。一組直徑為1200mm,半徑高度為500mm-600mm，底部墊高300mm；兩組直徑為800mm，半徑高度為350mm-400mm，色系要求為：白、紫、綠
地毯：振武提供，擺放位置為下電梯右轉彎后直線(xiàn)距離15米 時(shí)間：16：00前
5. 冷餐準備，香檳塔準備、四周?chē)鷵鯗蕚渫戤?/p>
餐品、餐具：西餐店提供，14:00食品統一放置到員工餐廳 陳列物品：西餐店提供
杯塔：西餐店提供
時(shí)間：16：30前
6. 燈光、電腦、LED大屏幕、音響設備、燈光調試完畢 時(shí)間：16：30前
7. 禮儀小姐準備完畢
時(shí)間：16：30前
8. 準備香檳塔、香檳
時(shí)間：17：00分前
9. 簽到簿、簽到筆、禮品、獎品、抽獎箱準備
時(shí)間：17：00前
10.簽約桌擺放
時(shí)間：17：55
11.會(huì )議結束后發(fā)放禮品
時(shí)間：19：00
招商策劃書(shū)9
一、項目名稱(chēng)：
天津濱海國際石材城（暫定名，以下簡(jiǎn)稱(chēng)石材城）
二、項目地址：
天津濱海國際石材城位于天津濱海新區西區（塘沽區四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。
三、項目規模：
占地1000畝（注：本人有意識地將項目規模提到千畝，意在提高檔次�？煞裼赏蹩偠ǎ�。分兩期開(kāi)發(fā)，一期600畝，二期400畝。項目總四個(gè)億（每平方米投資強度為600元，含基建、設備、道路、景觀(guān)、給排水、供電、服務(wù)等綜合配套設施建設項目）。
四、建設單位：
新澤（天津）石材有限公司、盛達石材有限公司
五、建設條件：
項目地點(diǎn)的天津濱海新區，是經(jīng)濟繁榮、社會(huì )和諧、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區，她依托京津冀、服務(wù)環(huán)渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國北方對外開(kāi)放的門(mén)戶(hù)、高水平的`現代制造業(yè)和研發(fā)轉化基地、北方國際航運中心和國際中心。
1、區位優(yōu)勢：天津濱海新區，地處當今世界經(jīng)濟發(fā)展最活躍的東北亞地區的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點(diǎn)，擁有“三北”遼闊的輻射空間。
2、交通優(yōu)勢：海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò )發(fā)達，是連接海內外、輻射“三北”的重要樞紐。同時(shí)擁有躋身世界20強深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國際機場(chǎng)是我國重要的干線(xiàn)機場(chǎng)和北方航空貨運中心。
3、資源優(yōu)勢：在濱海地區有1199平方公里可供開(kāi)發(fā)建設的荒地、灘涂和少量低產(chǎn)農田。渤海海域石油資源總量98億噸，其中已探明石油地質(zhì)儲量32億噸、天然氣近20xx億立方米。
4、工業(yè)基礎優(yōu)勢：濱海新區是我國重要的石油開(kāi)采與加工基地。業(yè)名列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產(chǎn)規模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國領(lǐng)先。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強。
5、體制創(chuàng )新優(yōu)勢：濱海新區擁有國家級開(kāi)發(fā)區、保稅區、海洋高新區、出口加工區等一批功能經(jīng)濟區。
六、效益評估：
本項目一期預計建成石材加工小戶(hù)車(chē)間320戶(hù)，中戶(hù)型車(chē)間160戶(hù)，大戶(hù)型車(chē)間200戶(hù)，物流店面200戶(hù)。項目建成投產(chǎn)后，可實(shí)現產(chǎn)值10個(gè)億，創(chuàng )稅利1個(gè)億，投資回收期為三年。（注：因本人對石材行業(yè)不甚了解，此效益評估可能有誤，請王總、曾會(huì )長(cháng)等專(zhuān)家們重新論證）
七、投資方式：
租賃、合資或合作。優(yōu)先歡迎資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、裝備配套能力強的石材加工、物流企業(yè)入駐國際石材城。
八、準入條件：
嚴格執行石材城規定的投資強度標準，用地每畝按規定投資強度投資，杜絕占地不建行為。明確建設期限，保證按期動(dòng)工，如期建成投產(chǎn)。
九、優(yōu)惠政策：
1、享受園區制定的招租優(yōu)惠政策（另附）；
2、供地價(jià)格以現有標準規定的最低標準掛牌，并負責協(xié)調解決相關(guān)建設問(wèn)題；
3、其他優(yōu)惠實(shí)行“一事一議”。
十、前期工作進(jìn)展情況：
已取得土地使用權及完成詳細規劃。
十一、聯(lián)系方式：
招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負責，負責推介策劃、招商引資、合同簽訂、項目建設期間的協(xié)調溝通和跟蹤服務(wù)。
辦公地點(diǎn)：天津市塘沽區路號大廈樓室
招商策劃書(shū)10
一、 招商會(huì )形式的設定：
招商會(huì )時(shí)間:
招商會(huì )主題：項目推介會(huì )。
流程：簽到— 推介會(huì )啟動(dòng)儀式—項目推介環(huán)節—抽獎—音樂(lè )PATY
—退場(chǎng)
招商會(huì )議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類(lèi)型的`會(huì )議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項目，促進(jìn)溝通，廠(chǎng)建聯(lián)系，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng)。
根據招商會(huì )招商的主題、內容、對象不同，可分為以下幾種類(lèi)型： 招商會(huì ) ，投資研討會(huì ) ，項目推介會(huì )，信息發(fā)布會(huì )
根據項目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開(kāi)招商座談會(huì )。營(yíng)造投資環(huán)境。爭取廣泛交流，達成共識，促進(jìn)合
作。 招商會(huì )參考形式：項目商洽會(huì )、項目推介會(huì )
選擇理由：此招商會(huì )應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽(tīng)取商家建議意見(jiàn)，尋求共同合作點(diǎn)。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。
二、招商會(huì )物料準備（招商會(huì )會(huì )展布置由執行公司制作） 三、招商會(huì )會(huì )場(chǎng)選擇、布置場(chǎng)景
1、招商會(huì )地點(diǎn)： 2、場(chǎng)地費用：
3、布置場(chǎng)景：
四、邀請人員名單：
1、政府相關(guān)領(lǐng)導、投資人員等
2、媒體邀請：各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )、報紙、電臺、電視臺等（）
五、招商會(huì )人員準備：
1、主持人邀請
2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保） 3、禮儀小姐
4、省市領(lǐng)導發(fā)言人、招商代表發(fā)言人
六、項目推介會(huì )費用預算
招商策劃書(shū)11
概 要
一、項目概況
二、項目開(kāi)發(fā)公司簡(jiǎn)介
三、招商活動(dòng)承辦公司簡(jiǎn)介
四、商業(yè)合作模式
五、雙方合作的目的
六、乙方工作開(kāi)展計劃安排
七、活動(dòng)策劃
八、經(jīng)費預算
九、附件（需甲方提供材料）
注：本文中所提的甲方為四平三達生態(tài)城開(kāi)發(fā)有限公司；乙方為吉林省芭迪雅廣告有限公司
一、項目概況
不夜城新加坡國際商業(yè)廣場(chǎng)項目處于四平鐵東核心地區，毗鄰鐵東區最大的市民廣場(chǎng)，占地42796㎡，總建筑面積近10萬(wàn)平方米，規劃設計為大型城市商業(yè)綜合體，集商業(yè)步行街、超市、院線(xiàn)、大型購物商場(chǎng)、酒店、公寓、全室內街區為一體的新型城市商業(yè)，是四平第一個(gè)集中型、全業(yè)態(tài)、采用全新商業(yè)管理模式的多功能城市級商業(yè)中心區。伴隨20xx年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設，不夜城必將成為四平新的城市中心。
二、項目開(kāi)發(fā)公司簡(jiǎn)介
四平三達生態(tài)城開(kāi)發(fā)有限公司屬于新加坡三達集團的控股子公司。新加坡三達集團由藍偉光博士于1996年創(chuàng )立,是國際知名的以膜技術(shù)開(kāi)發(fā)應用為核心的高科技集團公司,總部設于新加坡，集團擁有新達科技、瑞豐生物和中嘉國際三家新加坡主板上市公司。
三、招商活動(dòng)承辦公司簡(jiǎn)介
吉林省芭迪雅廣告有限公司成立于20xx年11月,同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩樂(lè )》DM。芭迪雅旅游文化傳播機構致力于打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅游網(wǎng)、芭迪雅旅游服務(wù)呼叫中心、芭迪雅短信平臺四位一體的立體化旅游傳播平臺，并搭
載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游服務(wù)項目；旅游節慶活動(dòng)全案包裝、策劃及執行。專(zhuān)注于我省旅游業(yè)傳播研究及開(kāi)發(fā)可行有效的傳播模式是芭迪雅的責任。
芭迪雅旅游文化傳播機構以專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意策略能力、高質(zhì)的策劃執行能力、系統的媒體整合能力為三大核心競爭力。依托系統、優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)平臺，以多種傳播形式將各類(lèi)旅游、餐飲、娛樂(lè )品牌和信息以最佳的用戶(hù)體驗方式完美呈現在消費者面前，為客戶(hù)實(shí)現最大關(guān)注度和價(jià)值需求。
20xx年至20xx年吉林省芭迪雅廣告有限公司先后開(kāi)拓吉林市、松原市市場(chǎng)，在當地設臵分公司，進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓及價(jià)值的傳播。20xx年第三季度，芭迪雅計劃在延邊、四平、通化開(kāi)拓三個(gè)地級市場(chǎng)用以擴大芭迪雅旅游文化傳播平臺的資源。四平市場(chǎng)的開(kāi)拓一定會(huì )為“不夜城”的發(fā)展帶來(lái)全新的傳播價(jià)值。
四、商業(yè)合作模式
甲方在該項目招商工作開(kāi)展中聘乙方為項目顧問(wèn)。乙方顧問(wèn)服務(wù)包括：招商目標市場(chǎng)調研；市場(chǎng)評估；招商活動(dòng)策劃方案；招商活動(dòng)執行方案；媒體投放計劃；目標市場(chǎng)負責人邀約；活動(dòng)執行指導。
五、雙方合作的目的
甲、乙雙方在該招商項目中以實(shí)現“合作共贏(yíng)”為目的。充分發(fā)揮雙方各自資源、市場(chǎng)、項目、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，最終為完成甲方20xx年6月-8月招商目標計劃（10-15戶(hù)）為商業(yè)目的；乙方
在為甲方提供顧問(wèn)服務(wù)過(guò)程中以實(shí)現資源轉化價(jià)值為商業(yè)目的。
六、乙方工作開(kāi)展計劃安排
1、乙方籌備組建“項目組”
乙方于20xx年5月15日成立“不夜城”餐飲&娛樂(lè )招商項目組。該項目組要求自招商工作開(kāi)展起至招商項目結束期間專(zhuān)職負責“不夜城”招商項目。目標用最短的時(shí)間、最好的.辦法協(xié)助乙方完成招商（10-15戶(hù)）工作目標。
2、項目組成員
乙方本著(zhù)認真、負責的態(tài)度在開(kāi)展該項目前，組建項目組。 組 長(cháng)：孫萌（吉林省芭迪雅廣告有限公司 總經(jīng)理）
執 行 組 長(cháng)：王惠斌（吉林省芭迪雅廣告有限公司 市場(chǎng)總監） 項目策劃總監：戈天宇（吉林省芭迪雅廣告有限公司 策劃總監） 項目執行AE：1人
項目招商專(zhuān)員：6人（大客戶(hù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理）
市場(chǎng)調研專(zhuān)員：10人
共計：17人
3、成員崗位職責
組長(cháng)：全程負責項目統籌、管理、監控、協(xié)調及目標達成。
執行組長(cháng)：不折不扣執行項目總體目標、階段性目標、制定具體實(shí)施辦法及監督、指導項目組成員按期完成任務(wù)。
項目策劃總監：以乙方的要求為指導方向，結合資源客戶(hù)情況制定利于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、切實(shí)可行的總體活動(dòng)方案、活動(dòng)執行方案。
項目執行AE：按照活動(dòng)方案、執行方案的規劃及部署，不折不扣的執行與甲方的活動(dòng)落地指導、協(xié)調、把控工作，承擔一些臨時(shí)性工作。
項目招商專(zhuān)員：以大客戶(hù)為主，按照項目目的及自有資源情況，最為高效的完成邀約工作。
市場(chǎng)調研專(zhuān)員：面向所轄區域，進(jìn)行項目預熱，并進(jìn)行市場(chǎng)調研信息收集，匯報項目執行組長(cháng)。
4、階段性目標及工作辦法
第一步，乙方對所持有資源進(jìn)行市場(chǎng)調研工作同時(shí)進(jìn)行前期預熱鋪墊；
第二步，通過(guò)市場(chǎng)調研情況為乙方提供一套招商項目評估報告，通過(guò)報告準確進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)，分為意向目標客戶(hù)、準意向客戶(hù)和參與客戶(hù)（比例達到2:3:5）；
第三部，乙方通過(guò)對商戶(hù)的分析及甲方的指導要求進(jìn)行活動(dòng)方案的策劃，預計準備組織3次活動(dòng)，6、7、8月份每月一次；
第四步，乙方負責每次活動(dòng)參與企業(yè)代表的邀約工作，目標達到每次20家以上。
七、活動(dòng)策劃
擬定《吉林省餐飲、娛樂(lè )投資者沙龍》會(huì )營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行招商工作的開(kāi)展，活動(dòng)包括會(huì )營(yíng)銷(xiāo)部分、不夜城現場(chǎng)踏查兩部分組成。
八、經(jīng)費預算
顧問(wèn)費（共計21萬(wàn)元）
招商策劃書(shū)12
一、項目名稱(chēng)：
天津濱海國際石材城（暫定名，以下簡(jiǎn)稱(chēng)石材城）
二、項目地址：
天津濱海國際石材城位于天津濱海新區西區（塘沽區四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。
三、項目規模：
占地1000畝（注：本人有意識地將項目規模提到千畝，意在提高檔次�？煞裼赏蹩偠ǎ�。分兩期開(kāi)發(fā)，一期600畝，二期400畝。項目總投資四個(gè)億（每平方米投資強度為600元，含基建、設備、道路、景觀(guān)、給排水、供電、服務(wù)等綜合配套設施建設項目）。
四、建設單位：
新澤（天津）石材有限公司、盛達石材有限公司
五、建設條件：
項目地點(diǎn)的天津濱海新區，是經(jīng)濟繁榮、社會(huì )和諧、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區，她依托京津冀、服務(wù)環(huán)渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國北方對外開(kāi)放的門(mén)戶(hù)、高水平的現代制造業(yè)和研發(fā)轉化基地、北方國際航運中心和國際物流中心。
1、區位優(yōu)勢：天津濱海新區，地處當今世界經(jīng)濟發(fā)展最活躍的東北亞地區的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點(diǎn)，擁有“三北”遼闊的輻射空間。
2、交通優(yōu)勢：海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò )發(fā)達，是連接海內外、輻射“三北”的重要樞紐。同時(shí)擁有躋身世界20強深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國際機場(chǎng)是我國重要的干線(xiàn)機場(chǎng)和北方航空貨運中心。
4、工業(yè)基礎優(yōu)勢：濱海新區是我國重要的石油開(kāi)采與加工基地。電子信息業(yè)名列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產(chǎn)規模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國領(lǐng)先。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強。
5、體制創(chuàng )新優(yōu)勢：濱海新區擁有國家級開(kāi)發(fā)區、保稅區、海洋高新區、出口加工區等一批功能經(jīng)濟區。
六、效益評估：
七、投資方式：
租賃、合資或合作。優(yōu)先歡迎資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、裝備配套能力強的`石材加工、物流企業(yè)入駐國際石材城。
七、準入條件：
嚴格執行石材城規定的投資強度標準，用地每畝按規定投資強度投資，杜絕占地不建行為。明確建設期限，保證按期動(dòng)工，如期建成投產(chǎn)。
八、優(yōu)惠政策：
1、享受園區制定的招租優(yōu)惠政策（另附）；
2、供地價(jià)格以現有標準規定的最低標準掛牌，并負責協(xié)調解決相關(guān)建設問(wèn)題；
3、其他優(yōu)惠實(shí)行“一事一議”。
九、前期工作進(jìn)展情況：
已取得土地使用權及完成詳細規劃。
十、聯(lián)系方式：
招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負責，負責推介策劃、招商引資、合同簽訂、項目建設期間的協(xié)調溝通和跟蹤服務(wù)。
辦公地點(diǎn)：天津市塘沽區路號xx大廈xx樓xx室。
招商策劃書(shū)13
招商會(huì )首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì )議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì )是個(gè)系統工程，分會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執行能力，才能使會(huì )議達到理想的目的。
主題：20xx年美容營(yíng)銷(xiāo)財富論壇峰會(huì )暨“xxx“產(chǎn)品招商會(huì )。
宗旨：展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心，促成潛在客戶(hù)簽單、程序及具體細節：
一、招商會(huì )議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略。
�。�1）時(shí)間策略：招商會(huì )議最好在星期天舉行，以方便客戶(hù)的參與。
�。�2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì )議大廳，會(huì )議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會(huì )堂）
二、招商人員及參會(huì )工作人員培訓。
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個(gè)球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠遠不夠的，必須進(jìn)行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓。一方面，通過(guò)培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：
a、企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。
b、溝通技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業(yè)感。
c、招商專(zhuān)業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等）。
d、招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）。
�。�1）招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。
�。�2）招商人員必須對自己的客戶(hù)做事前了解，包括客戶(hù)的經(jīng)濟實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、個(gè)人愛(ài)好等。
�。�3）招商人員必須對目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標客戶(hù)所在地區市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。
�。�4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會(huì )議邀請對象確定。
主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、xxx要4個(gè)部分
通過(guò)市場(chǎng)細分界定招商對象：通過(guò)市場(chǎng)調查，在各省各個(gè)市區選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)出邀請函，最后在招商會(huì )上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷(xiāo)商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷(xiāo)商作為代表參加，可以現場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì )場(chǎng)氣氛。）
四、確定招商宣傳渠道。
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)在擬招商地區發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
�。ㄈ┩ㄟ^(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請主要準客戶(hù)參加會(huì )議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃。
對現場(chǎng)簽單的客戶(hù)我們要單獨會(huì )見(jiàn)，根據不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會(huì )細節安排。
招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶(hù)整個(gè)會(huì )議期間全程跟蹤服務(wù)。
�。�1）做好與會(huì )客戶(hù)的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作
�。�2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì )氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶(hù)從側面知道他們本地區有相同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競爭心理。
�。�3）招商會(huì )上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細的分析講解�？梢杂山�(jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員做現場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)信心。
�。�4）公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。
�。�5）現場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）
�。�6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商，競爭其他地區的經(jīng)銷(xiāo)權，這樣就對這個(gè)地區想經(jīng)銷(xiāo)而沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)的準客戶(hù)產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì )現場(chǎng)簽單。
�。�7）對現場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現場(chǎng)對與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶(hù)說(shuō)明。
�。�8）會(huì )議結束后贈送禮品。
七、會(huì )后跟單流程。
�。�1）電話(huà)跟蹤回訪(fǎng)
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪(fǎng)
八、招商會(huì )結束后做好善后工作。
�。�1）安排好客戶(hù)的返程事宜。
�。�2）總結此次招商會(huì )的得失。
�。�3）對招商會(huì )所獲取的各種信息整理存檔。
會(huì )議程序：
順序進(jìn)行內容（演講）演講人時(shí)間安排。
1、致歡迎辭，介紹參會(huì )人員主持人5分鐘。
2、企業(yè)介紹（配合文字及vcd資料投影展示）企業(yè)負責人10—15分鐘。
3、產(chǎn)品介紹（配文字、xxx片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘。
4、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及xxx片投影展示）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負責人或所合作的著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負責人30分鐘。
5、合作方式及合同講解（配文字投影展示）企業(yè)銷(xiāo)售管理負責人15分鐘。
6、經(jīng)銷(xiāo)商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。
7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料x(chóng)xx像、vcd展示主持人20分鐘。
8、簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負責人2個(gè)小時(shí)。
9、簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)負責人1天。
具體時(shí)間安排：
1、9：00—10：00來(lái)賓簽到（派發(fā)禮品），參觀(guān)展示（人員陪同講解）。
2、10：00—10：30領(lǐng)導講話(huà)。
3、10：30—11：00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹（如醫院等）。
4、11：00—11：20前期客戶(hù)代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費者代表談服務(wù)便利性；
5、11：20—12：00簽單會(huì )儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。
6、12：00—1：30午餐，簽約客戶(hù)抽獎。
7、1：30—3：00分組討論；
8、3：00—5：00公司參觀(guān)，簽約。
九、費用預算（以預計到會(huì )人計算）。
1、場(chǎng)租費：
2、中餐（桌）：
3、交通車(chē)：
4、空飄（2—6個(gè)）
5、氣拱門(mén)（1個(gè)）
6、花籃（6—8個(gè)）
7、禮品（200份）
8、紅包：
9、攝影攝像
10、pop（張）
11、展板（2x3米），6塊
12、易拉寶：10個(gè)
13、邀請函（份）
14、歌舞表演
15、主持人
16、其它
整個(gè)會(huì )議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：
1、演講水準。演講人衣著(zhù)、氣質(zhì)、口才、內容準備都關(guān)系著(zhù)效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)而系統的訓練。因為招商會(huì )議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問(wèn)題答疑。因為會(huì )議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì )場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：
�。�1）“排雷”。參加招商會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商雖總體目標趨向一致，但就單獨個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷(xiāo)商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通、引導；對競爭廠(chǎng)家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導。
�。�2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷(xiāo)商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷(xiāo)商常規關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì )場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿(mǎn)的情緒所控制。
�。�3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的`親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題要準備充分。
3、簽約：盡管經(jīng)銷(xiāo)商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會(huì )場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：
�。�1）進(jìn)行有效，有目的的會(huì )前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。
�。�2）在招商會(huì )上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷(xiāo)商首先帶頭簽約。
總之，招商會(huì )議是一種特別意義的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著(zhù)企業(yè)整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷(xiāo)運做的順利展開(kāi)。因此組織要專(zhuān)業(yè)、細致、而周密。
招商策劃書(shū)14
一、班會(huì )主題：
請講普通話(huà)。
二、班會(huì )目的：
讓我們大學(xué)生學(xué)好普通話(huà)，推廣普通話(huà)，形成說(shuō)普通話(huà)的良好風(fēng)氣
三、班會(huì )地點(diǎn)：
二教204室
四、班會(huì )時(shí)間：
20xx年9月27日晚自習19：00
五、參與者：
11統招商英3班班主任及全體學(xué)生
六、主持人:
班長(cháng)馮委委團之書(shū)陳瑋
六、班會(huì )流程：
團支書(shū)跟班長(cháng)主持班會(huì )，為了讓同學(xué)們有更高的興趣，團支書(shū)，班長(cháng)，宣傳委員經(jīng)過(guò)討論，舉行了兩個(gè)環(huán)節——詩(shī)歌朗誦與繞口令PK。同學(xué)們積極參加，形成一個(gè)良好的氣氛，其中繞口令環(huán)節許多同學(xué)在PK的時(shí)候，惹得同學(xué)們哈哈大笑，其中詩(shī)歌朗誦環(huán)節林聞清同學(xué)奪魁，繞口令環(huán)節是張爭鳴同學(xué)與廖銀嬌同學(xué)力壓群雄，奪得獎品。班會(huì )在一片祥和與歡快的氣氛中度過(guò)。
第一環(huán)節：班長(cháng)以一個(gè)講不好普通話(huà)的笑話(huà)故事（鄉村小餐館）開(kāi)場(chǎng)，調動(dòng)全場(chǎng)氣氛。
第二環(huán)節：詩(shī)歌朗誦。參賽人員有很多，其中林聞清同學(xué)有感情的`朗讀贏(yíng)的了這次的冠軍。
第三環(huán)節：主持人陳瑋給大家講了普通話(huà)的起源，以及講普通話(huà)的重要性。第四環(huán)節：繞口令PK，同學(xué)們積極參與，比賽期間惹得全班同學(xué)哈哈大笑，最終張爭鳴同學(xué)跟廖銀嬌同學(xué)贏(yíng)的了大家的認可，成功令領(lǐng)取獎品。
策劃人：陳瑋20xx年9月20日
圖片記錄：
七、班會(huì )總結：
11年9月20日，我們班召開(kāi)了以“請講普通話(huà)”為主題的班會(huì )。此次班會(huì )，圍繞請講普通話(huà)展開(kāi)，普通話(huà)是我們的國語(yǔ)，作為一個(gè)中國人，連基本的國語(yǔ)都講不好，又如何在現代社會(huì )中立足，又如何把普通話(huà)推廣為世界通用語(yǔ)言之一。作為新世紀的大學(xué)生，是祖國的建設者和接班人，除了學(xué)好文化知識，還應該自覺(jué)的學(xué)好普通話(huà)。通過(guò)這次班會(huì )同學(xué)們對普通話(huà)有了更好的感悟，同學(xué)們也表示會(huì )學(xué)好普通話(huà)。我們希望此次班會(huì )能給大家帶來(lái)點(diǎn)點(diǎn)幫助，讓我們一起行動(dòng)起來(lái)！學(xué)好普通話(huà)！
招商策劃書(shū)15
一、招商的啟動(dòng)時(shí)間
如按20xx年5月1日開(kāi)業(yè)計劃，按一般同規模的商業(yè)項目，至少應提前8個(gè)月進(jìn)行招商，商業(yè)街因種種原因，現距開(kāi)業(yè)之日僅剩下6個(gè)月時(shí)間，因此招商時(shí)間建議最遲11月初開(kāi)始啟動(dòng)。
二、招商人員人數
商業(yè)街鋪位864個(gè)，現出售的1—4區鋪位較小且分散，如此以來(lái)增加了招商的難度和強度。對此招商人員定為10名較為合適。具體工作分配如下： 經(jīng)理：負責統管全局，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。 招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工作 其中：1－3區由3名招商人員負責招商工作 4－6區由5名招商人員負責招商工作 招商文秘1名
三、招商辦公地點(diǎn)
因整個(gè)招商需和銷(xiāo)售配合，建議在營(yíng)銷(xiāo)中心附近開(kāi)展招商工作
1、在營(yíng)銷(xiāo)中心后、交警崗亭旁建造一間約80平米的招商辦公室。建議在11月底建成，前期暫時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)中心內辦公。
2、在項目現場(chǎng)附近租賃一套寫(xiě)字樓或公寓作為招商辦公室，并同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)中心內設立招商咨詢(xún)點(diǎn)，雙邊配合進(jìn)行。
四、項目整體招商的原則和目標
1、保證在20xx年3月底前項目整體招商完成80%；20xx年5月1日項目開(kāi)業(yè)前整體招商完成90%，以保障項目能如期順利開(kāi)業(yè)。 距明年項目開(kāi)業(yè)只剩下半年時(shí)間（20xx年11月1日—20xx年4月30日），除去春節一個(gè)月的時(shí)間，實(shí)際剩下的時(shí)間只有5個(gè)月，因此對完成90%的招商計劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶(hù)資源，加之對項目比較了解，通過(guò)后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合，對完成這個(gè)任務(wù)有一定的信心。
2、在招商過(guò)程中確保按既定的功能分區進(jìn)行招商，以保障整個(gè)商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營(yíng)井然有序。 由于整個(gè)招商滯后于銷(xiāo)售，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營(yíng)性商業(yè)街，因此要保證功能分區具體到每一個(gè)鋪位，難度勢必很大，因此按功能分區進(jìn)行招商只能是保障每個(gè)區經(jīng)營(yíng)的商品性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營(yíng)服裝的區也可以經(jīng)營(yíng)皮具、化裝品之類(lèi)，而不能經(jīng)營(yíng)小吃、電玩等。
3、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報達到8%以上，以穩定業(yè)主的投資信心。 根據我司對項目周邊商鋪租賃價(jià)格的調查分析和商業(yè)行業(yè)基準收益率，我司測算保證業(yè)主第一年的投資回報達到8%以上問(wèn)題不大，較高的投資回報對增強投資者信心和保障商業(yè)街的永續經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。
4、確保整個(gè)商業(yè)街形象統一和經(jīng)營(yíng)穩定。 對1－4區將按現行功能分區進(jìn)行零散招商，對5－6區采取統一招商，來(lái)保證整個(gè)商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求，來(lái)保證商業(yè)街長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)穩定。
五、商業(yè)街投資業(yè)主、自營(yíng)業(yè)主和開(kāi)發(fā)商三方風(fēng)險分析
1、投資業(yè)主風(fēng)險分析
商鋪不能及時(shí)租賃出去；
商鋪租賃的價(jià)格比較低；
商鋪升值潛力有限，不能轉手或難于轉手。
2、自營(yíng)業(yè)主（租賃戶(hù)）風(fēng)險分析
項目招商在開(kāi)業(yè)前不能完成85%以上或裝修未完成，項目不能如期開(kāi)業(yè)或開(kāi)業(yè)時(shí)間無(wú)限期拖延；
由于招商工作的疏漏，導致商業(yè)街內經(jīng)營(yíng)無(wú)序、魚(yú)龍混雜；
沒(méi)有統一的物管或物業(yè)管理費用比較高；
生意不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡；
開(kāi)發(fā)商賣(mài)完后走人。
3、開(kāi)發(fā)商風(fēng)險分析
投入大量招商推廣費用后，招商效果不明顯或收效甚微；
開(kāi)發(fā)商自己沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的招商人員，需聘請專(zhuān)業(yè)的招商公司，費用開(kāi)支加大；
5-6區“只租不賣(mài)”或“先租后賣(mài)”，若招商不理想，今后的經(jīng)營(yíng)或銷(xiāo)售會(huì )很困難；
項目不能如期開(kāi)業(yè)，業(yè)主鬧事；
項目日后經(jīng)營(yíng)不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡，則不利于開(kāi)發(fā)商的品牌樹(shù)立。
項目不能獲得穩定的投資回報，業(yè)主鬧事；
六、招商中存在的主要問(wèn)題及規避方法
問(wèn)題一：招商時(shí)間緊迫、任務(wù)量較大
如前面所述，項目的整個(gè)招商時(shí)間只剩下約5個(gè)月左右的時(shí)間，總共有約20000m2、800多個(gè)鋪位需要招商，因此時(shí)間非常緊迫，任務(wù)巨大。
規避方法：盡快確定整體招商執行方案，引入專(zhuān)業(yè)的.招商機構開(kāi)始工作，并組織專(zhuān)門(mén)的部門(mén)監督管理。
問(wèn)題二：已買(mǎi)商鋪的業(yè)主要求自營(yíng)或自行轉租，可先前沒(méi)有交保證金，簽定相關(guān)協(xié)議，對其難以制約
規避方法：建議提前召開(kāi)臨時(shí)業(yè)主大會(huì )，成立臨時(shí)業(yè)主委員會(huì )，協(xié)助開(kāi)發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證項目能如期開(kāi)業(yè)。
問(wèn)題三：引入大型租賃戶(hù)后，可能導致租金達不到8%，業(yè)主不同意
引入大型主力店、知名品牌客戶(hù)，由于面積較大，其租金相對會(huì )降低，但引入大型租賃戶(hù)一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進(jìn)駐會(huì )形成示范效用，吸引中小客戶(hù)進(jìn)駐，從而縮短整個(gè)招商周期，保證如期開(kāi)業(yè)。
規避方法：開(kāi)發(fā)商適當的給予一定租金補貼。
問(wèn)題四：自營(yíng)鋪位與大客戶(hù)租賃鋪位重疊
規避方法：
1、談大型包租客的同時(shí)，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇；
2、對大型包租客包租商鋪中的自營(yíng)業(yè)主，可幫其調整到位置相對較好的委托出租商鋪中經(jīng)營(yíng)，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補償。
問(wèn)題五：20xx年5月1日前招商任務(wù)完不成90%，影響開(kāi)業(yè)
規避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評估，認真分析招商工作中的問(wèn)題和困難，正確預見(jiàn)并確定項目的開(kāi)業(yè)時(shí)間�；蛘邔脮r(shí)制定相關(guān)的廣告宣傳活動(dòng)，如大學(xué)生免費創(chuàng )業(yè)90天、自營(yíng)業(yè)主經(jīng)營(yíng)比賽等活動(dòng)，由開(kāi)發(fā)商免費提供開(kāi)業(yè)時(shí)適量未租出商鋪，保證開(kāi)業(yè)率達90％以上。
七、商業(yè)街計劃招商方式
商業(yè)街共有商鋪864個(gè)，現階段已售商鋪288個(gè)(截止20xx年10月23日)，但真正意義上的整體招商仍未規劃和啟動(dòng)，如按以前招商設想：1-4區招散戶(hù)，5-6區統一招商，如按20xx年5月1日開(kāi)業(yè)計劃，招商率達9%以上將有較大困難。
1、時(shí)間已來(lái)不及。從11月初開(kāi)始計算，到明年4月底，僅僅剩下個(gè)6個(gè)月的時(shí)間，之間還有春節將延誤一個(gè)月時(shí)間，加上招商組織必須進(jìn)一步擴大，具體方案的確定，人員的招聘或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要15-20天時(shí)間。也就是說(shuō)四個(gè)月的時(shí)間要招滿(mǎn)864×90%（開(kāi)業(yè)率）×（1-20%自營(yíng)客戶(hù)）=622個(gè)商鋪，平均每月要招出138戶(hù)，每天要招出138÷30=4.6戶(hù)，將非常困難，以往長(cháng)沙市任何地方都沒(méi)有類(lèi)似速度，所以從時(shí)間上來(lái)來(lái)說(shuō)已遠遠不夠。
2、嚴格按功能分區招商，那么三、四區的招商將有非常大的困難。
按目前功能分區，三區做男士用品、動(dòng)動(dòng)休閑產(chǎn)品，四區做兒童用品、文化用品，要招商有相當大的困難，作為地下商業(yè)街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據以往招商了解，男士服飾、兒童用品的客戶(hù)資源比起女裝類(lèi)產(chǎn)品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區位置，三、四區缺乏優(yōu)勢，如三、四區按目前功能分區經(jīng)營(yíng)，將有很大困難。
3、一般商業(yè)項目，如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩定，招商工作都會(huì )策劃先行。及工程開(kāi)始動(dòng)工時(shí)就有功能定位設想，然后根據策劃要求進(jìn)行施工和招商，一般啟動(dòng)時(shí)間略早于銷(xiāo)售或與銷(xiāo)售同步，就目前商業(yè)街來(lái)說(shuō)，因招商啟動(dòng)時(shí)間較晚，沒(méi)有事先策劃，加上已有288個(gè)商鋪的自主權掌握在一大群業(yè)主手中，招商過(guò)程中可能出現的困難或工作的不可操作性，將隨時(shí)影響招商工作的效果，影響商業(yè)街的整體形象和開(kāi)業(yè)時(shí)間，如盲目啟動(dòng)，到時(shí)將進(jìn)退兩難。
針對以上種種情況分析，如果要保證20xx年5月商業(yè)街整體90%以上開(kāi)業(yè)，且功能分區不混亂，經(jīng)營(yíng)類(lèi)別的包括購物、休閑、娛樂(lè )、餐飲等要素，建議目前啟動(dòng)招商時(shí)，采取以下辦法：
1、在目前銷(xiāo)售的1-4區中1-3區招租散戶(hù)；
2、4-6區統一招租大型商業(yè)項目（目前銷(xiāo)售的只有4區）
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