（優(yōu)選）研究報告15篇
在我們平凡的日常里，報告使用的頻率越來(lái)越高，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編為大家整理的研究報告，希望能夠幫助到大家。
研究報告1
一、調查目的
新一輪課程改革倡導“立足過(guò)程，促進(jìn)發(fā)展”的課程評價(jià)，這不僅僅是評價(jià)體系的變革，更重要的是評價(jià)理念、評價(jià)方法與手段以及評價(jià)實(shí)施過(guò)程的轉變。新課程強調建立促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的評價(jià)體系，在綜合評價(jià)的基礎上，更關(guān)注個(gè)體的進(jìn)步和多方面的發(fā)展潛能。在小學(xué)課程標準實(shí)施過(guò)程中，如何建構促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的評價(jià)體系，如何使教師的課堂教學(xué)評價(jià)更為有效，就成為非常有現實(shí)意義的研究課題。為了全面了解小學(xué)教師課堂教學(xué)評價(jià)狀況，我們進(jìn)行此問(wèn)卷調查。
二、調查內容
1、學(xué)生方面主要從以下幾個(gè)條目進(jìn)行：
(1)你覺(jué)得老師在課堂上對你或對同學(xué)的學(xué)習和自信心有激勵嗎?
(2)你在課堂中的學(xué)習興趣怎樣?
(3)當老師頻繁夸你和其他同學(xué)“你真棒”、“你真聰明”時(shí)，你的感覺(jué)怎樣?
(4)當老師宣布完成某項任務(wù)后有小勘品時(shí)，你會(huì )怎么做?
(5)當你課堂上獲得老師獎勵的“小紅星”“小紅旗”等小勘品時(shí)，你的心情怎樣?
(6)老師在課堂上提出的簡(jiǎn)單問(wèn)題，如果學(xué)生回答錯了，老師們一般怎樣處置?
(7)當老師的提問(wèn)你回答錯誤時(shí)，你希望老師怎么做?
(8)當老師的提問(wèn)你回答正確時(shí)，你希望老師怎么做?
(9)課堂上，當大家遇到共同的難題時(shí)，老師們采取的方法經(jīng)常是什么?
(10)對你的答問(wèn)或練習的評價(jià)你想用哪種方式?
(11)學(xué)月測試后，你希望老師公布每人的分數嗎?
(12)在完成一個(gè)單元的教學(xué)內容時(shí)，必須進(jìn)行歸納和總結，形成知識體系，老師們經(jīng)常采取的方法是什么?
2、教師方面主要從以下幾個(gè)條目進(jìn)行：
(1)課堂上，對于表?yè)P語(yǔ)如“你真棒”“你真聰明”使用情況如何?
(2)課堂上，對于表?yè)P物品如“小紅星”、“小紅旗”等的使用情況如何?
(3)當學(xué)生回答錯誤時(shí)，你怎樣處理?
(4)對學(xué)生答問(wèn)不夠準確時(shí)，你怎樣處理?
(5)當課堂上學(xué)生不專(zhuān)心時(shí)，你常用的辦法是什么?
(6)當學(xué)生因為上課不專(zhuān)心而導致回答不出老師的提問(wèn)時(shí)，你是怎么做的?
(7)當學(xué)生回答正確你的提問(wèn)時(shí)，你是怎么做的?
(8)學(xué)生回答問(wèn)題的過(guò)程中，你是怎么做的?
(9)課堂上發(fā)現學(xué)生課前準備不充分時(shí)，你怎么處理?
(10)課堂練習中對學(xué)生做題后的情況評價(jià)?
(11)學(xué)月測試后，你如何評講試卷?
(12)學(xué)月測試后，你給學(xué)生念分數嗎?
(13)課堂上，對學(xué)生的評價(jià)你經(jīng)常采用那種方式?
(14)你對課堂教學(xué)評價(jià)有什么建議?
三、調查時(shí)間、范圍、對象
從20xx年4月中旬開(kāi)始到5月上旬，調查了響水實(shí)小三、四年級共80名學(xué)生和全校20名教師。
調查的重點(diǎn)是小學(xué)教師課堂教學(xué)評價(jià)情況。
四、調查方法
學(xué)生教師問(wèn)卷法，分不同年級、班次，選擇不同程度的學(xué)生及一至六年級部分教師進(jìn)行問(wèn)卷調查。
五、調查結果
對80名學(xué)生進(jìn)行的問(wèn)卷調查，其統計結果如下：
1、你覺(jué)得老師在課堂上對你或對同學(xué)的學(xué)習和自信心有激勵嗎?
a、很有激勵(45人)
b、激勵較大(26人)
c、一般(9人)
d、沒(méi)有激勵
2、你在課堂中的學(xué)習興趣怎樣?
a、很大(45人)
b、較大(22人)
c、一般(13人)
d、沒(méi)有興趣
3、當老師頻繁夸你和其他同學(xué)“你真棒”、“你真聰明”時(shí)，你的感覺(jué)如何?
a、高興、興奮(64人)
b、習以為常，沒(méi)有特別反應(16人)
c、覺(jué)得不真實(shí)(2人)
4、當老師宣布完成某項任務(wù)后有小勘品時(shí)，你的做法?
a、很想得到，并努力想辦法完成任務(wù)(72人)
b、想得到，但想不出辦法(6人)
c、沒(méi)有興趣，懶得去想(2人)
5、當你課堂上獲得老師獎勵的“小紅星”“小紅旗”等小勘品時(shí)，你的心情?
a、高興、興奮(60人)
b、一般(15人)
c、不屑一顧，因為太容易得到了(5人)
6、老師在課堂上提出的簡(jiǎn)單問(wèn)題，如果學(xué)生回答錯了，老師們一般怎樣處置?
a、鼓勵(67人)
b、諷刺(1人)
c、置之不理(8人)
d、罰站(4人)
7、當老師的提問(wèn)你回答錯誤時(shí)，你希望老師怎么做?
a、給你明確指出(21人)
b、給你提示，再思考并回答(53人)
c、另外請同學(xué)回答(6人)
d、老師給出答案
8、當老師的提問(wèn)你回答正確時(shí)，你希望老師怎么做?
a、簡(jiǎn)單肯定(15人)
b、肯定并表?yè)P(9人)
c、表?yè)P并指出努力方向(56人)
9、課堂上，當大家遇到共同的難題時(shí)，老師們采取的方法經(jīng)常是什么?
a、讓學(xué)生獨立思考(5人)
b、讓同學(xué)們共同討論(68人)
c、老師直接講解(6人)
d、老師經(jīng)常會(huì )認為超出范圍，置之不理(1人)
10、對你的答問(wèn)或練習的評價(jià)你想用哪種方式?
a、老師評價(jià) (13人)
b、學(xué)生評價(jià) (5人)
c、老師和學(xué)生共同評價(jià) (44人)
d、自己評價(jià) (4人)
e、靈活選用(14人)
11、學(xué)月測試后，你希望老師公布每人的分數嗎?
a、a、(45人) b、 (7人)
c、說(shuō)說(shuō)整體情況，包括最高分、最低分、各分數段的人數(28人)
12、在完成一個(gè)單元的教學(xué)內容時(shí)，必須進(jìn)行歸納和總結，形成知識體系，老師們經(jīng)常采取的方法是什么?
a、自己講(7人)
b、讓學(xué)生講(9人)
c、學(xué)生講老師修正(27人)
d、從知識的結構、思維的方法和練習的類(lèi)型中指導學(xué)生進(jìn)行總結 (37人)
對20名教師進(jìn)行的問(wèn)卷調查中，其統計結果如下：
1、課堂上，對于表?yè)P語(yǔ)如：“你真棒”“你真聰明”使用情況怎樣?
2、課堂上，對于表?yè)P物品如：小紅星、小紅旗，等的使用情況如何?
3、當學(xué)生回答錯誤時(shí)，你怎樣處理?
4、對學(xué)生答問(wèn)不夠準確時(shí)，你怎樣處理?
�、僦苯恿碚垖W(xué)生回答，相互補充，使其完整(6)②老師直接給出答案
�、劾蠋熯m當提示，給予思考時(shí)間再回答(4) ④根據具體情況，幾種靈活選用(10)
5、當課堂上學(xué)生不專(zhuān)心時(shí)，你常用的辦法是什么?
6、當學(xué)生因為上課不專(zhuān)心而導致回答不出老師的提問(wèn)時(shí)，你是怎么做的?
�、壅埶嘶卮�，讓其從中領(lǐng)會(huì )此題的意思( 11) ④幾種都用過(guò)(3)
7、當學(xué)生回答正確你的提問(wèn)時(shí)，你是怎么做的
8、學(xué)生回答問(wèn)題的過(guò)程中，你是怎么做的?
�、賹�(zhuān)著(zhù)地看并聽(tīng)取學(xué)生的回答(7) ②專(zhuān)著(zhù)地聽(tīng)但眼睛巡視全體學(xué)生(10) ③聽(tīng)的同時(shí)去關(guān)注調皮學(xué)生(3)
9、課堂上發(fā)現學(xué)生課前準備不充分時(shí)你怎么處理?
10、課堂練習中對學(xué)生做題后的情況評價(jià)?
�、鄹鶕䦟W(xué)生實(shí)際好、中、差做不同評價(jià)(12)(注：1人作答)
11、學(xué)月測試后，你如何評講試卷?
�、巯劝l(fā)試卷，選其中錯誤率高的講，學(xué)生再選擇獨立或合作改錯(7) ④幾種都用(7)
12、學(xué)月測試后，你給學(xué)生念分數嗎?
�、俨荒�(5) ②要念(3) ③只說(shuō)各分數段的人數包括最高分、最低分(12)
13、課堂上，對學(xué)生的評價(jià)你經(jīng)常采用那種方式?
�、賻熢u(1) ②師生評(3) ③生生互評④生自評⑤幾種都用(16)
14、你對課堂評價(jià)有什么建議?(7人作答)
六、結果分析及其對策
1、學(xué)生回答問(wèn)題錯誤時(shí)，66、3%的學(xué)生希望教師給以提示，再思考并回答，但教師中僅僅只有20%的人會(huì )采用這個(gè)辦法。當然課堂時(shí)間有限，所以30%的教師采用另請他人的辦法，50%的教師則靈活選用方法
2、學(xué)生回答問(wèn)題正確時(shí)，70%的學(xué)生希望得到老師的表?yè)P，同時(shí)也希望老師給自己指出努力方向。但教師中20%的人只是給以簡(jiǎn)單肯定，50%的教師選擇因情況而定。
3、課堂上偶爾使用小勘品的教師占50%，沒(méi)使用過(guò)的占50%，而學(xué)生中90%的人都想得到老師的獎勵并為之努力,75%的學(xué)生表示得到小勘品會(huì )非常高興。
4、對于評價(jià)方式，學(xué)生中55%的人希望教師和學(xué)生共同評價(jià)，而教師中5%的`人則只采用教師評價(jià)，15%的人采用師生共同評價(jià)，80%的人表示采用多種方式評價(jià)。當然，根據具體情況選用評價(jià)方式是必要的，但盡量讓學(xué)生參與評價(jià)。
5、學(xué)月測試后，25%的教師都不念學(xué)生的分數，60%的教師會(huì )說(shuō)說(shuō)全班考試的整體情況，包括平均分，各分數段的人數，最高分、最低分等,15%的教師會(huì )念分數。而調查學(xué)生的結果卻出乎意料,56、3%的學(xué)生都希望念分數,35%的學(xué)生希望只說(shuō)整體情況。根據出現的這一情況，我們三位實(shí)驗教師又特地組織了30位程度不一的學(xué)生進(jìn)行座談，他們的想法是想知道各個(gè)同學(xué)的分數，尤其是自己平常對比的人的分數，考差了就更加努力，考好了就更有信心。根據學(xué)生的心理需要，同時(shí)又不違背素質(zhì)教育的要求，每次測試后，除了介紹基本情況外，高分數的人念一念，有進(jìn)步的念一念，我們認為也是可以的。
6、對于單元小酷，學(xué)生中33、8%的人希望學(xué)生講老師修正，46、3%的人希望從知識的結構、思維的方法和練習的類(lèi)型中指導學(xué)生進(jìn)行總結。而我們很多教師基本不做這項工作�，F在的新教材很注重這項工作，每一單元的整理復習都要求教師先帶領(lǐng)學(xué)生整理本單元的內容，然后在各類(lèi)練習中再指導學(xué)生總結。我們教師應認真做好這項工作，這既遵照教材的編排意圖，又符合學(xué)生的學(xué)習需求。
7、認為教師在課堂上很有激勵的學(xué)生占56、3%，在課堂中感覺(jué)學(xué)習興趣很大的也只占56、3%。從這一數據看出，教師對學(xué)生的激勵不夠，課堂中只考慮授課內容是否能按時(shí)完成，并未更多的從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，從學(xué)生發(fā)展出發(fā)來(lái)實(shí)施教學(xué)。
(二)針對上述存在的問(wèn)題，擬以下對策：
1、評價(jià)要有針對性、技巧性、風(fēng)格性。
評價(jià)要有針對性，對學(xué)生的回答、表現、行為不能給予籠統的評價(jià);評價(jià)要有技巧性，同樣的意思，不同的表達方式效果完全不一樣;評價(jià)要有風(fēng)格性，評價(jià)來(lái)源于學(xué)生，要高于學(xué)生，語(yǔ)言要幽默精美、簡(jiǎn)短利落，學(xué)生就樂(lè )于接受。簡(jiǎn)短的評價(jià)語(yǔ)不僅是老師和學(xué)生的的心靈交流，也是老師文化底蘊的體現，更是中國文化博大精深的展示。
2、評價(jià)形式要具有多樣性。
救然評價(jià)的目的是為了激勵學(xué)生，激發(fā)學(xué)生向上的熱情，那在形式上一定不能簡(jiǎn)單化。多樣的形式具有新鮮感，比如夸張的表情、不同的語(yǔ)調、肢體語(yǔ)言、親昵的動(dòng)作、小小的獎品、一面紅旗……，都能讓孩子感受到你真誠的心，讓孩子在你的賞識的眼光中發(fā)揮他潛在的能力，課堂上的很多的超常發(fā)揮可能就是這樣生成的。
3、評價(jià)要具有肯定性，并力求發(fā)展性。
其實(shí)課堂中的評價(jià)就是在教育孩子怎樣做最好，肯定孩子的方法能力等等，所以一定要有肯定性，不能模棱兩可，否則這樣的評價(jià)孩子不知道該怎么取舍。對表現特佳的學(xué)生，教師的評價(jià)要充滿(mǎn)激情，大加贊賞，使學(xué)生收獲驚喜，不應吝嗇贊揚之詞。對表現一般的學(xué)生評價(jià)語(yǔ)要具體、合理，不能太過(guò)模糊。對表現欠佳的學(xué)生評價(jià)以啟發(fā)為主，引導學(xué)生自己發(fā)現問(wèn)題，不可操之過(guò)急。用適度有效的表?yè)P進(jìn)行評價(jià)，讓課堂充滿(mǎn)熱烈;用委婉含蓄的批評進(jìn)行評價(jià)，讓課堂洋溢溫情。盡量多鼓勵，少批評�？隙▋�(yōu)點(diǎn)就是放大優(yōu)點(diǎn)，讓缺點(diǎn)自動(dòng)萎縮。每個(gè)人都有自身價(jià)值的追求，而外在因素的肯定更會(huì )帶給他無(wú)窮的力量，小學(xué)生尤其如此。因此，課堂教學(xué)中教師更應激勵學(xué)生的學(xué)習興趣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動(dòng)機，為他們的后續學(xué)習提供動(dòng)力。尤其面對班級中的“落后群體”，教師更應在他們的課堂表現中捕捉閃光點(diǎn)，及時(shí)給予表?yè)P和激勵，以樹(shù)立其學(xué)習自信心，讓他們得到持續發(fā)展。
4、關(guān)注課前評價(jià)，注重課堂評價(jià)，重視課后評價(jià)。
通過(guò)課前評價(jià)，教師能在課上避輕就重，將功夫花在刀刃上，起到“磨刀不誤砍柴工”的作用。同時(shí)，在課前評價(jià)的基礎上，教師能制定出相應的評價(jià)標準，并進(jìn)行評價(jià)手段的預設。
課堂教學(xué)是提高教學(xué)評價(jià)質(zhì)量的主陣地。通過(guò)課堂教學(xué)評價(jià)可以監控學(xué)生的進(jìn)步，即：可以評價(jià)學(xué)生朝預期的教學(xué)目標邁進(jìn)的情況，并據此相應的調整自己的教學(xué)。貫穿于課堂教學(xué)的評價(jià)應圍繞“知識技能”、“過(guò)程和方法”、“情感態(tài)度、價(jià)值觀(guān)”展開(kāi)，應注重過(guò)程性評價(jià)�，F代課堂教學(xué)應面向每一個(gè)兒童，對每一個(gè)兒童的生存與發(fā)展都有益。因此在實(shí)施評價(jià)時(shí)，不同類(lèi)型的學(xué)生應有不同的評價(jià)標準。如在數學(xué)練習課上，常會(huì )出現不和諧的一幕：當大家都在“埋頭苦干”時(shí)，幾個(gè)特優(yōu)秀的已無(wú)所事事;當大家都已抬頭聽(tīng)講時(shí)，幾個(gè)學(xué)困生卻還在“埋頭苦干”。如何平衡這兩類(lèi)極端的同學(xué)，讓大家的學(xué)習效益發(fā)揮到極致呢?這就在于評價(jià)標準的制定了，如對于特優(yōu)秀的學(xué)生，可要求他們用不同的方法解決題目;對于學(xué)習較困難的學(xué)生，可只要求他們完成基礎題。這樣，每位學(xué)生都在原來(lái)的基礎上有所進(jìn)步。
在課堂教學(xué)結束后，教師對師生的教、學(xué)效果進(jìn)行評價(jià)，或調查、或考試，在一定的考察基礎上改進(jìn)后續的教學(xué)決策。
雖然本課題主要研究小學(xué)課堂教學(xué)中的評價(jià)效益，但要提高課堂教學(xué)評價(jià)的實(shí)效，卻不能僅拘泥于課堂，而應該是“重兩頭、抓中間”，這樣才會(huì )切實(shí)提高評價(jià)的效益。
研究報告2
一、問(wèn)題的提出
最近，小區里的垃圾越來(lái)越多，發(fā)出一陣陣惡臭，把人們安寧的生活攪亂了�？諝庾兊脺啙�，原本生機勃勃的草坪，被垃圾壓得喘不過(guò)氣來(lái)，已經(jīng)奄奄一息，上面堆滿(mǎn)了各種各樣的垃圾，有果皮紙屑、快餐盒、塑料袋、老酒瓶、剩菜剩飯，甚至有家禽的尸體，人們經(jīng)過(guò)這都捂著(zhù)鼻子，一刻也不想呆在這，為了讓我們的小區恢復原來(lái)的面貌，為了還居民一個(gè)干凈、衛生的生活環(huán)境，我身為少先隊員我不能袖手旁觀(guān)，于是就進(jìn)行了一次調查。
二、調查方法
1、查閱有關(guān)環(huán)保的書(shū)籍，上網(wǎng)瀏覽了解防止環(huán)境破壞的重要性。
2、走訪(fǎng)小區管理部門(mén)，了解下去目前存在的環(huán)保問(wèn)題。
3、通過(guò)多種途徑，收集環(huán)保資料。
三、調查情況和資料整理
經(jīng)過(guò)調查，我發(fā)現造成小區環(huán)境污染的原因有以下幾點(diǎn)：
1、浪費紙張。在調查中我發(fā)現造成小區里50%的人沒(méi)有環(huán)保意識，他們亂扔垃圾，并把可回收和不可回收的垃圾混在一起了。
2、白色污染。小區里面使用一次性用品的.家庭很多，比如：一次性筷子、一次性飯盒、一次性塑料袋、一次性茶杯…………他們說(shuō)既方便又便宜，但卻使我們周?chē)沫h(huán)鏡受到了破壞。
3、小區旁邊的工廠(chǎng)排出的廢氣，污染了小區的空氣、水，使環(huán)境受到嚴重的破壞。
四、結論
發(fā)現那么多問(wèn)題，我決定提出以下幾點(diǎn)建議：
1、有關(guān)部門(mén)可以分發(fā)傳單到各家各戶(hù)，利用小區里的墻報宣傳，開(kāi)展環(huán)保知識講座，增加大家的環(huán)保意識。
2、積極利用可再生利用的用品，減少白色污染，自覺(jué)維護小區衛生。
3、多學(xué)習和宣傳有關(guān)環(huán)保的法律，積極向環(huán)保部門(mén)舉報破壞環(huán)境的行為。
4、小區有專(zhuān)門(mén)的人員負責清理垃圾，減少環(huán)境污染。
我相信只要大家以身作則，我們的小區一定會(huì )找回美麗，找回清潔的。
關(guān)于小區環(huán)境的研究報告 徐倩倩 700字-800字
研究報告3
隨著(zhù)人們環(huán)保意識的逐漸加強和可持續發(fā)展的要求，生態(tài)建筑變得越來(lái)越重要。生態(tài)建筑以最小化對環(huán)境的影響、提高能源效率和創(chuàng )造健康宜居的環(huán)境為目標，不僅有利于人類(lèi)和生態(tài)系統的健康，也有助于減少碳排放和促進(jìn)可持續發(fā)展。
生態(tài)建筑的`實(shí)踐研究可以從以下幾方面探討：
1. 自然通風(fēng)與采光
生態(tài)建筑的設計應充分考慮自然通風(fēng)和采光，以最大程度利用自然光和風(fēng)。如利用南向窗戶(hù)獲取陽(yáng)光支持室內暖氣和光照，利用通風(fēng)柜將室內的空氣排出去，增加空氣流動(dòng)性。
2. 節約能源
生態(tài)建筑的設計應盡量節約能源，減少耗電量和碳排放。例如，在室內使用LED節能燈、太陽(yáng)能熱水器等技術(shù)，利用太陽(yáng)能和風(fēng)力發(fā)電設備提供能源。
3. 可持續材料
生態(tài)建筑的建造材料應盡量采用可持續和環(huán)保的材料，例如使用再生紙板、竹材制品、石膏等。還可以采用回收的建筑材料、利用廢棄物、使用植物材料等，降低建筑的環(huán)境影響。
4. 綠色屋頂和墻體
綠色屋頂是指在建筑頂部種植植物，這樣可以保持建筑物的溫度，提高室內空氣質(zhì)量，減少水流，降低噪聲污染等。同時(shí)，綠色墻體可以通過(guò)種植藤蔓、攀援植物等，減少建筑物的暴露面積和能源消耗。
5. 水資源管理
生態(tài)建筑的設計應考慮以水的效率最小化和減少浪費為目標。例如通過(guò)雨水收集和再利用、灌溉系統中的自動(dòng)感應器、有效的太陽(yáng)能水加熱器等措施來(lái)實(shí)現節水。同時(shí)，應盡可能多使用低水壓設備、節水器具和加裝節水裝置的設備。
總之，生態(tài)建筑的實(shí)踐研究需要充分考慮環(huán)保、可持續性和健康因素。同時(shí)也需要不斷更新優(yōu)化設計，持續釋放其潛力，建設對生態(tài)承載力造成的可持續影響盡量小的建筑，向自然界學(xué)習，真正實(shí)現生態(tài)和諧共生。
研究報告4
大學(xué)生消費是社會(huì )消費的重要組成部分。在現代社會(huì )消費觀(guān)念、生活方式和時(shí)尚的影響下，他們的消費心理和行為往往相互影響，形成獨特的群體消費心理特征。本文試圖分析當代大學(xué)生的消費行為和心理，并提出相應的消費教育，使大學(xué)生形成科學(xué)的消費觀(guān)。
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的深入發(fā)展，大學(xué)生消費行為的外部環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，他們的消費心理和消費行為也比以前發(fā)生了根本性的變化。他們已經(jīng)成為引導消費趨勢的重要力量。因此，關(guān)注大學(xué)生的消費狀況，把握大學(xué)生消費的心理特征和行為取向，實(shí)施相應的消費教育尤為重要。
當代大學(xué)生的消費行為：
抑制不住的情感消費
大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費群體，他們的消費行為反映出追求新潮流、新時(shí)尚、新品味的特點(diǎn)，而與其他群體相比，他們有更多的情感因素。因為他們不僅希望商品在實(shí)用性上能滿(mǎn)足人們的需求，而且希望商品能讓人在使用和觀(guān)看中享受到精神和心理上的滿(mǎn)足。一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生更愿意購買(mǎi)能最大程度滿(mǎn)足自己情感需求的商品，消費行為更注重感官滿(mǎn)足。其次，大學(xué)生的自主性和獨立性逐漸增強，依戀和從眾心理在減少。
在這種心理的影響下，大學(xué)生的情感和直覺(jué)在購買(mǎi)商品的過(guò)程中起著(zhù)非常重要的作用。當情感和理性相互碰撞時(shí)，傾向于專(zhuān)注于情感，傾向于感性。只要某種商品滿(mǎn)足了個(gè)人的需求和興趣，引起了積極的情緒，就會(huì )形成對商品的`偏好和追求；反而會(huì )產(chǎn)生一種消極矛盾的情緒，對商品的厭惡和排斥。
做不真誠的形象消費
現在的學(xué)生，已經(jīng)不是對窗戶(hù)充耳不聞，只讀圣賢的儒生了。他們追求新奇，需求多樣，引領(lǐng)消費時(shí)尚；他們活潑、感性、自發(fā)，卻又忍不住沖動(dòng)消費。在物質(zhì)生活和精神生活豐富多彩的時(shí)代，今天，他們在表達自己、展示個(gè)性的時(shí)候，比以往任何時(shí)候任何其他群體都更加關(guān)注和在意自己的外表和形象。
此外，我們也應該看到，人力資源過(guò)剩，就業(yè)壓力越來(lái)越大，也是大學(xué)生重視形象消費的原因之一。在沒(méi)有相關(guān)法律法規的情況下，一些用人單位和企業(yè)采取了年齡歧視和外貌歧視的就業(yè)政策。
比如很多公司、單位的招聘廣告，都是公開(kāi)宣布不招35歲以上的應聘者，有的身高外貌要求嚴格，超出了崗位所要求的限制。所以，為了延緩衰老，掩蓋形象短板，增加形象魅力，身處象牙塔，即將走出象牙塔的大學(xué)生，不得不重視形象消費。
需求失控和消費行為的心理原因
現在的大學(xué)生大多在20歲左右，很多都是獨生子女。他們從小生活在舒適的環(huán)境和條件下，心理緊張，承受能力差。外界的變化會(huì )對他們的心理產(chǎn)生更大的影響。大學(xué)生消費也是在一定的心理因素下進(jìn)行的。
大學(xué)生正處于青春時(shí)期，現階段的消費心理有其自身的心理發(fā)展特點(diǎn)和規律。他們在青年時(shí)期，隨著(zhù)身體的發(fā)育，抽象思維能力、記憶能力、感知能力、對環(huán)境的理解和適應能力都有了很大的發(fā)展，性格也基本形成。
適應這些心理發(fā)展條件，青年大學(xué)生的消費心理也是獨特的:因為知識面廣，在消費中追求知識；因為對新事物的熱情，他們會(huì )在消費上追求時(shí)尚和潮流，強調美觀(guān)大方；因為性格比較強勢，他們消費的時(shí)候會(huì )有情緒化的舉動(dòng)，會(huì )瞬間購買(mǎi)。沖動(dòng)購買(mǎi)往往比計劃購買(mǎi)多；因為他們的創(chuàng )造力，他們也會(huì )注重自己的個(gè)性，尋求與眾不同。
大學(xué)生雖然經(jīng)濟不獨立，但有獨立購買(mǎi)力，購物時(shí)意志力差。只要他們口袋里有錢(qián)，他們就迫不及待地想買(mǎi)他們喜歡的東西。這些特征體現在消費者心理和購買(mǎi)行為上，即:
1.追求新奇。大學(xué)生沒(méi)有成年人的工作、社會(huì )、家庭的沉重壓力，能夠真正放開(kāi)枷鎖，隨意做一些消費，去追求自己喜歡的東西，而新奇的產(chǎn)品最能吸引他們的注意力，有的學(xué)生已經(jīng)到了不想要或者不買(mǎi)奇貨的地步，甚至到了追求奇貨的階段。
2.強調美感。也就是說(shuō)，商品的審美價(jià)值要與自己的審美觀(guān)點(diǎn)一致。
3.追求時(shí)尚。隨著(zhù)生理和心理的逐漸成熟，大學(xué)生開(kāi)始追求成年人的社交游戲，而時(shí)尚活動(dòng)是最接近的生活方式。時(shí)尚本身更能吸引別人的注意力，正好符合大學(xué)生想要吸引別人注意力的心理特點(diǎn)。因此，追求時(shí)尚不僅是不同類(lèi)型社會(huì )成員的消費特征，也符合大學(xué)生的心理需求。
個(gè)性與文明建立科學(xué)的消費觀(guān)
在大學(xué)生消費問(wèn)題上，我們不能再像以前那樣用簡(jiǎn)單的對錯作為評價(jià)標準，也不能用老式的教育方式來(lái)約束大學(xué)生的個(gè)人消費。我們應該關(guān)注大學(xué)生的消費狀況，把握大學(xué)生消費的心理特征和行為取向，實(shí)施相應的消費教育，讓大學(xué)生自覺(jué)自愿地實(shí)現科學(xué)適度的消費。
第一，發(fā)展個(gè)人消費
就像世界上沒(méi)有完全相同的兩片葉子，世界上也沒(méi)有完全相同的兩個(gè)人。由于性格不同，不同的消費者在現實(shí)生活中有不同的消費行為。更何況是大學(xué)生，正處于彰顯個(gè)性的時(shí)期。在購買(mǎi)力的前提下，要發(fā)展其個(gè)人消費。
第二，消除不良消費
消費追求的內心滿(mǎn)足是沒(méi)有止境的。大學(xué)生在消費過(guò)程中，傾向于從感受和情緒出發(fā)，情緒可以是他們消費的原因。他們往往有消費的沖動(dòng)，卻缺乏消費的理性。他們有消費的隨機性，但缺乏消費的計算。因此，我們應該在大學(xué)生中倡導文明行為，加強自我修養，抵制異常消費，消除不良消費。
第三，提倡適度消費
適度消費是指在保證大學(xué)生自然生理需求、不超出家庭經(jīng)濟承受能力的前提下進(jìn)行的消費�，F在大部分大學(xué)生都是獨生子女。父母從小就把孩子當作家庭生活中重要的照顧對象，基本實(shí)行滿(mǎn)足孩子消費供給的政策。對于遠離父母獨立生活的人來(lái)說(shuō)，基本沒(méi)有理財經(jīng)驗。
這導致一些學(xué)生追求高消費，盲目追求檔次和品牌，有攀比心理，從而形成不健康的消費模式。甚至有些學(xué)生無(wú)法理解家庭的困難，以各種借口欺騙家人給自己不必要的消費寄錢(qián)。這些不良現象與家長(cháng)對孩子的縱容縱容密切相關(guān)，使學(xué)生養成亂花錢(qián)的毛病。因此，提倡適度消費，必須教育大學(xué)生了解自己的國情、學(xué)校條件和家庭條件。學(xué)校和家長(cháng)都要對學(xué)生消費進(jìn)行科學(xué)引導，使大學(xué)生消費步入健康軌道。
第四，倡導消費文明
消費文明強調健康的精神文化，反對不健康或有害的精神文化消費；強調綠色消費，反對不利于保護生態(tài)環(huán)境的消費行為。通過(guò)倡導消費文明，培養大學(xué)生的情操，增加他們的知識和技能。因此，通過(guò)倡導消費文明，大學(xué)生可以建立科學(xué)的消費價(jià)值觀(guān)，發(fā)現什么是正常、適度、健康的消費；什么是有害身心健康的不良消費，從而正確評價(jià)和選擇自己的消費行為。
從表面上看，消費是一種個(gè)體行為，但從更深的意義上說(shuō)，消費心理、消費意向、消費意識、消費愛(ài)好、消費行為是社會(huì )精神文明的體現。因此，應在大學(xué)校園內形成良好的消費觀(guān)念，幫助大學(xué)生樹(shù)立科學(xué)正確的適應時(shí)代潮流的消費觀(guān)。
研究報告5
一、問(wèn)題的提出。
在很久很久以前，有一座白龍古廊橋：一道充滿(mǎn)文化古韻的風(fēng)景。他經(jīng)歷了多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，同時(shí)也能給鄉民遮風(fēng)擋雨，還是鄉村公共聚會(huì )的場(chǎng)所。為更好地保持白龍橋村古樸的風(fēng)格，也為了更好地體現該村悠久的歷史文明，今年古廊橋重修了，變得煥然一新。今天，我們一干人對古廊橋展開(kāi)了調查和研究：古廊橋的歷史；人們對古廊橋環(huán)境的看法；古廊橋給人們帶來(lái)了什么方便；以前沒(méi)有古廊橋的時(shí)候和現在相比又是怎么樣的；人們對古廊橋有什么建議……
二、獲得信息的渠道。
1、拍攝有關(guān)的采記錄。
2、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、書(shū)籍、報刊等渠道。
3、記錄村民及行人的口實(shí)。
三、調查情況及資料整理。
1、廊橋自古以來(lái)是我市山區農民涉水渡河的工具，同時(shí)也是鄉民遮風(fēng)擋雨，鄉村公共聚會(huì )的場(chǎng)所。今天，如果從審美的角度觀(guān)賞，它不僅是充滿(mǎn)了古人智慧的高技術(shù)含量建筑物，它們還與周?chē)木吧嗷f(xié)調，共同構成了有如夢(mèng)幻般詩(shī)意的畫(huà)面。而這樣美麗的.廊橋，在麗水的青山秀水間，歷經(jīng)了千百年風(fēng)雨，還保留著(zhù)134座，其中木拱廊橋有40座，約占全國總數的一半。又能閑庭信步。
據了解，現存的白龍橋已經(jīng)修建多次，橋廊、橋屋不見(jiàn)，而且與古橋原址有了不同。記者在現存的白龍橋上發(fā)現，橋的一頭擺放著(zhù)一塊清光緒十四年的碑石，“白龍橋碑記”烙下了歲月的痕跡，記者不能從頭到尾看清原文，只是據村民介紹，知道碑石上記載的`都是當時(shí)捐錢(qián)建橋人士的名字�！肮爬葮蚪ㄔO是白龍橋百姓多年的期盼，村民們都非常支持，所以白龍橋村涉及到的100多畝土地150多戶(hù)農戶(hù)的政策處理工作在很短的時(shí)間內就已基本完成�！庇峤ㄐ赂嬖V記者。浙中中心鎮，又是婺城區政府所在地，因此，重現歷史上的“白龍橋”，恢復古代廊橋，還其真實(shí)面貌，既有歷史意義，又能為婺城新城區增添了一道美麗的特風(fēng)景。
2、古廊橋的存在的確給人們帶來(lái)了很的便利。以前西邊村子的人買(mǎi)菜、上學(xué)、進(jìn)貨得繞路走，耗費了量的時(shí)間，也很不方便�，F在可是不相同了：現在要買(mǎi)什么東西，不過(guò)十分鐘，還可以找在對面的人聊聊天，在以前，誰(shuí)會(huì )老遠的去��！
3、再說(shuō)說(shuō)以前，在以前，人們買(mǎi)菜很是麻煩，一去就要買(mǎi)好多，以免下次再花時(shí)間了，進(jìn)貨也是，好久才來(lái)一次。所以家的生活很是不便，只是那么一條河的距離，就造成如此多的難處。
4、“但這里的河中有不少鴨子，有點(diǎn)難聞，況且這兒的水有點(diǎn)兒急，還容易滑倒，有點(diǎn)危險�！焙芏嗳硕歼@樣說(shuō)，他們覺(jué)得應該在橋上、河邊掛一些牌子，提醒家注意安全，也想要有人來(lái)管管這些鴨子，以免影響到了人們。而且在河道的上面，兩邊沒(méi)有護欄之類(lèi)的東西，若是一不小心摔下去就不好了。
四、結論。
白龍橋的古廊橋歷史悠久，是一道充滿(mǎn)文化古韻的風(fēng)景，應當好好保護。許多人對這座橋有很強的依賴(lài)性，這的環(huán)境也是不錯的。人們在這散步、看書(shū)、談天，很是愜意。它也給人們帶來(lái)了不小的便利，現在人們的日常生活很是充實(shí)。
研究報告6
肉雞養殖可行性研究報告，肉雞養項目可行性研究報告，肉雞養殖基地建設項目可行性研究報告
擬建試驗性年出欄商品土雞10萬(wàn)羽的林下放養雞場(chǎng)一個(gè)，重點(diǎn)研究解決土雞林下放養技術(shù)、提高土雞養殖產(chǎn)出率和土雞常見(jiàn)疾病的綜合防治技術(shù)等，需項目可行性報告一份。其中的地點(diǎn)、人員名稱(chēng)均可假定。內容包括：
一、項目的意義和必要性
二、相關(guān)領(lǐng)域國內外技術(shù)現狀和發(fā)展趨勢
三、項目的市場(chǎng)需求分析
四、項目攻關(guān)預期目標，具體的考核指標（含主要技術(shù)經(jīng)濟指標）
五、項目的主要研究?jì)热�、工藝路線(xiàn)、關(guān)鍵技術(shù)
六、項目的主要技術(shù)特點(diǎn)和創(chuàng )新點(diǎn)，可能取得專(zhuān)利（尤其是發(fā)明專(zhuān)利和取得國外專(zhuān)利）及知識產(chǎn)權分析
七、項目實(shí)施年限及年度計劃安排
八、項目總投資預算，資金籌措及來(lái)源渠道
九、預期成果的經(jīng)濟、社會(huì )、環(huán)境效益分析與國內外同類(lèi)技術(shù)的'競爭力分析，成果應用和產(chǎn)業(yè)前景分析。
十、項目的風(fēng)險分析（含技術(shù)、市場(chǎng)的風(fēng)險分析等）
十一、項目的基礎條件（與課題相關(guān)的現有技術(shù)，設備基礎和工作基礎）
十二、項目的關(guān)聯(lián)行動(dòng)，相關(guān)的基本建設，技術(shù)改造，技術(shù)引進(jìn)，對外合作等落實(shí)情況，與其它相關(guān)巴東縣科技計劃（工作）項目的銜接和分工。
十三、項目的組織管理及相關(guān)保障措施。
肉雞養殖可行性研究報告，肉雞養項目可行性研究報告，肉雞養殖基地建設項目可行性研究報告
1、主要建設內容
新建標準化雞舍10幢。
建筑養殖場(chǎng)內部主干道。
建設管理用房600 m2。
其它，如公用工程、綠化等。
電力增容，以適應新場(chǎng)所的需要。
研究報告7
改革開(kāi)放的實(shí)踐報告告訴我們，選派大學(xué)畢業(yè)生到農村工作，為農村干部隊伍帶來(lái)了生機和活力，為大學(xué)生就業(yè)開(kāi)辟了新通道，促進(jìn)了農村經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展，進(jìn)一步做好這項工作，具有十分重要的戰略意義。
1.要建立更加科學(xué)合理的組織管理體系
要著(zhù)眼于新農村建設大局，認真做好大學(xué)生“村官”的管理制度設計，做到既有章可循，又不至于管理僵化。一要建立科學(xué)的選拔機制，堅持大學(xué)生自覺(jué)自愿原則，在保證公開(kāi)、公平、公正的基礎上，確保把有志向、有熱情、有潛力的大學(xué)生選拔出來(lái)。二要加強大學(xué)生“村官”的培訓和管理，配備優(yōu)秀的管理干部，通過(guò)教育培訓，切實(shí)提高大學(xué)生“村官”的工作能力。三要建立監督、考核、獎懲機制，建立大學(xué)生“村官”“分類(lèi)晉檔、勤績(jì)聯(lián)酬”的考核體系，對工作表現突出的大學(xué)生“村官”，及時(shí)給予獎勵，對工作業(yè)績(jì)較差、工作能力不勝任、村民不認可的大學(xué)生“村官”，經(jīng)嚴格考察確認后，予以辭退。四要設計好大學(xué)生“村官”任期屆滿(mǎn)后的分流導向機制，確保各項優(yōu)惠政策充分落實(shí)，保證長(cháng)期穩定吸引和留住真正熱愛(ài)農村、有能力的.大學(xué)生扎根建設新農村。
2.大學(xué)生“村官”要努力提高自身素質(zhì)
大學(xué)生投身新農村建設，充分發(fā)揮自身作用，需要在以下幾個(gè)方面提升自己：一要熱愛(ài)農民、熱愛(ài)農村事業(yè)，真正做到了解新農村建設情況，掌握“三農”工作的方針政策，扎根農村，把農村作為自己建功立業(yè)的舞臺。二要有吃苦耐勞、戰勝困難的勇氣和決心，在磨練自己的同時(shí)改變農村的落后面貌。三要提高處理具體復雜問(wèn)題和矛盾的能力，要在實(shí)踐中學(xué)習工作技巧經(jīng)驗，積累工作經(jīng)驗，鍛煉和提高組織管理、人際交往等各方面能力。四要充分把書(shū)本知識和實(shí)踐工作相結合，推動(dòng)農村經(jīng)濟和各項事業(yè)發(fā)展。
3.全社會(huì )要為大學(xué)生“村官”的成長(cháng)、成才營(yíng)造良好環(huán)境
首先，新聞媒體應對大學(xué)生“村官”給予廣泛關(guān)注，營(yíng)造良好輿論氛圍，讓大家了解、支持這項工作，引導更多的高校畢業(yè)生到基層去，服務(wù)農村建設。其次，企業(yè)、金融機構、科研機構及有關(guān)方面要積極參與，共同努力，創(chuàng )建城鄉共建、城市反哺農村的有效機制，如建立科技、法律、投資等方面的數據庫、設立大學(xué)生工作“村官”創(chuàng )業(yè)基金、舉辦新農村建設論壇等等，實(shí)現資金、信息、技術(shù)的順暢流通，為大學(xué)生“村官”在社會(huì )主義新農村建設中建功立業(yè)拓展渠道。第三，各高校要對大學(xué)生“村官”工作予以支持，在智力、人力上為大學(xué)生“村官”創(chuàng )造條件，為他們提供更多的交流、學(xué)習和展示平臺，幫助推廣經(jīng)驗，解決問(wèn)題，解疑釋惑，推動(dòng)大學(xué)生“村官”制度進(jìn)一步完善。
研究報告8
過(guò)這次商務(wù)模擬談判，我們大家都受益匪淺。首先，這種實(shí)際模擬操作，突破了傳統的理論教育方式，讓我們親身經(jīng)歷，更加深有體會(huì );其次，通過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程，讓我們對談判的流程有了更進(jìn)一步的了解。
通過(guò)這次的商務(wù)談判，讓我發(fā)現商務(wù)談判是所有銷(xiāo)售工作中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán),很多人銷(xiāo)售工作做的很好,但一提到談判就猶如魚(yú)梗在喉。談判既是矛也是盾。進(jìn)，可以攻擊對手。退，可保護自己。使自己的利益最大化是每一個(gè)談判者的最終目標。但每個(gè)談判者都應該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著(zhù)共同利益，才可以使談判順利進(jìn)行下去。商務(wù)談判能增加企業(yè)的利潤，商務(wù)談判是企業(yè)實(shí)現經(jīng)濟目標的手段;商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的重要途徑;商務(wù)談判是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要力量。
談判的關(guān)鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的，其次要有比備的專(zhuān)業(yè)能力和相關(guān)的知識能力。除了注意談判人員的個(gè)人素質(zhì)，還應該注意其選擇任用。一個(gè)項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來(lái)評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調，在談判過(guò)程中，言語(yǔ)腔調，表情神態(tài)，動(dòng)作，技巧等細節都能影響整場(chǎng)談判的趨勢，只有擁有談判主控話(huà)語(yǔ)權，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。
其次是商務(wù)談判的禮儀問(wèn)題。上一點(diǎn)談到了人，涉及到人的問(wèn)題我覺(jué)得最重要的就是禮儀。禮儀是談判人員道德和文化素養的外在表現。不論男女人員，在談判時(shí)的著(zhù)裝、言行，可能關(guān)及到一場(chǎng)談判的成敗。而且關(guān)系到所代表公司或企業(yè)的形象聲譽(yù)，當然個(gè)人的就更不在話(huà)下了。所以每一個(gè)談判人員對這個(gè)商務(wù)禮儀的積累學(xué)習十分重要。
談判策略也是至關(guān)重要的，它指導著(zhù)整場(chǎng)的談判。談判人員在談判前必須做一個(gè)周密而完善的策略，商討各個(gè)談判成員所扮演的角色，制訂和預測在談判中所采用的形式策略和應對方式。在一場(chǎng)談判中，開(kāi)場(chǎng)時(shí)怎樣奠定基礎，過(guò)程中如何隨機應變，對常用的17種談判策略如何運用，語(yǔ)言的使用技巧，報價(jià)及還價(jià)的策略等，都是值得先去思考注意的。企業(yè)發(fā)展講求戰略，商務(wù)談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因為很多問(wèn)題只有在談判進(jìn)行時(shí)才出現，它是潛伏的，但在談判中又會(huì )出現。針對這種潛伏性問(wèn)題，那么策略的制訂就必然具有階段性�？偟恼f(shuō)來(lái)，談判策略終要影響最終談判結果，制訂有效的談判策略是很有意義的`。
談判細節決定談判成敗。在談判桌上什么該說(shuō)，要怎么說(shuō)，什么事情是可以拍板，什么時(shí)候可以妥協(xié)，甚至到穿著(zhù)，會(huì )場(chǎng)布置，翻譯人員的邀請等等都是很細節性考慮的問(wèn)題，比如在談判時(shí)的語(yǔ)氣語(yǔ)速，說(shuō)堅決了表示該問(wèn)題不能松口，說(shuō)模糊了表示對方在躲避該問(wèn)題，語(yǔ)調低了表示準備不充足，語(yǔ)調響了表示他們在該問(wèn)題上沒(méi)有回旋的余地，當然，這些都是要在談判的氛圍中去體會(huì )的，有時(shí)表達錯一個(gè)意思將會(huì )導致本場(chǎng)談判失敗。不論是談判，做事也應該注重細節。
談判的實(shí)踐性和實(shí)用性極強，在這次模擬商務(wù)談判中我學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問(wèn)題不全面，沒(méi)有經(jīng)驗是一個(gè)原因，但更多的沒(méi)有體會(huì )到談判人員的處
境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會(huì )，將這些實(shí)戰性的東西消化于實(shí)際;再者，要細心觀(guān)察生活，很多東西都是生活中我們沒(méi)有注意到細節，很重要但卻很容易忽視;最后，就是深刻體會(huì )到今日事，今日畢。學(xué)習是循序漸進(jìn)的過(guò)程，重在積累，而不能想一蹴而就。
商務(wù)談判實(shí)訓心得體會(huì )
在本期的第十三周我們迎來(lái)了我們的商務(wù)談判實(shí)訓學(xué)習。這次實(shí)訓由我們的王鵬老師帶領(lǐng)，并且這次實(shí)訓主要圍繞著(zhù)"若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問(wèn)題"和"四川兩河鎮新農村建設"主題展開(kāi)，為期一周的商務(wù)模擬談判。王老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對所學(xué)知識的靈活掌握程度和實(shí)際運用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會(huì )把知識學(xué)以致用，理論與實(shí)際充分結合。這次實(shí)訓老師把全班同學(xué)分成五個(gè)小組，并且這五個(gè)小組分別扮演不同的角色，在"若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問(wèn)題"中有兩小組同學(xué)分別扮演牧民和政府并展開(kāi)辯論;在"四川兩河鎮新農村建設"中有三小組同學(xué)分別扮演農民、政府和電力公司也展開(kāi)了精彩的辯論。在圍繞著(zhù)這兩個(gè)主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務(wù)談判的總結，希望通過(guò)此次總結吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。
一、認識：
1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現場(chǎng)模擬談判展現出小組成員的協(xié)調能力、動(dòng)手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著(zhù)談判的進(jìn)度和達成一致的成功率。
3、談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無(wú)謂的爭論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。
4、學(xué)會(huì )控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿(mǎn)達成。
5、在談判開(kāi)始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責以達到相互配合、相互協(xié)調的目的，從而提高談判成功率。
二、不足：
1、在語(yǔ)言表達方面，犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的但要注意場(chǎng)合不要過(guò)激，這樣既不失涵養又留有繼續談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來(lái)、不講道理。
2、談判開(kāi)局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強勢，根本沒(méi)有站穩立場(chǎng)，沒(méi)有值得參考借鑒的觀(guān)點(diǎn)、想法，讓談判一度陷入爭執，甚至僵局冷場(chǎng)。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現混亂。
三、收獲：
在這周的實(shí)訓中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點(diǎn)：
1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)，爭執不休，這樣會(huì )降低談判的效率，要協(xié)調談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問(wèn)題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏(yíng)得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說(shuō)話(huà)要留有余地，少聽(tīng)多講!
2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過(guò)程中，要注意幾點(diǎn)：1.講話(huà)技巧，不要言語(yǔ)粗劣，語(yǔ)氣要委婉但是又不失陽(yáng)剛之氣，接下來(lái)是要密切注意對方的反應，看對方的反應隨時(shí)改變自己的應對策略;2.提問(wèn)技術(shù)，再提問(wèn)題的過(guò)程中要抓住重點(diǎn)，不要問(wèn)一些無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題;3.回答技巧，回答的時(shí)候要注意言簡(jiǎn)意賅，不要廢話(huà)連篇。4.說(shuō)服技巧，在說(shuō)服對方的時(shí)候，要做好利益分析，簡(jiǎn)化接收手續，當對方不滿(mǎn)時(shí)，要避免爭論。
3、商務(wù)談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時(shí)，才能更好的在談判的過(guò)程中獲得談判的優(yōu)勢。
4、在商務(wù)談判中，我們要時(shí)刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過(guò)程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因為知己知彼，百戰不殆。
另外，經(jīng)過(guò)老師的指點(diǎn)，我們充分認識了此次模擬談判的不足之處，讓我們學(xué)到更多談判技巧，經(jīng)過(guò)了這次談判，我們每個(gè)人都會(huì )或多或少從中領(lǐng)悟到一些東西，或是幾點(diǎn)體會(huì )，或是一點(diǎn)經(jīng)驗，或是認識到自己的不足，那就讓我們找準方向，這對我們以后的談判將有不少借鑒之處。
研究報告9
一、目標要求
緊扣“為民務(wù)實(shí)清廉”這個(gè)主題，通過(guò)開(kāi)展專(zhuān)項整治，推動(dòng)“四風(fēng)”突出問(wèn)題和群眾反映強烈的切身利益問(wèn)題的整改落實(shí)，使黨員、干部作風(fēng)進(jìn)一步轉變，為民務(wù)實(shí)清廉形象進(jìn)一步樹(shù)立，黨群干群關(guān)系進(jìn)一步密切，基層基礎進(jìn)一步夯實(shí)，更快更好的建設統籌城鄉示范鎮。
二、有關(guān)要求
鎮委鎮政府把專(zhuān)項整治作為教育實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)的重中之重，以嚴肅的態(tài)度、嚴格的標準、嚴明的紀律狠抓整改落實(shí)。
(一)明確工作職責。鎮黨委書(shū)記認真履行第一責任人職責，親自主持制定專(zhuān)項整治方案，牽頭協(xié)調解決整改中的難點(diǎn)問(wèn)題，以身作則、身體力行，帶頭自查自糾、真抓真管，推動(dòng)班子抓落實(shí)，督促下級搞整治。鎮教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導小組對專(zhuān)項整治工作負總責，要根據中央和省委、市委、區委部署重點(diǎn)整治任務(wù)，結合我鎮實(shí)際，明確整治重點(diǎn)，細化專(zhuān)項整治內容，明確各項整治任務(wù)的責任單位和牽頭負責人，明確整改落實(shí)的路線(xiàn)圖、任務(wù)書(shū)和時(shí)間表。
(二)強化督促指導。鎮委督導組把專(zhuān)項整治作為整改落實(shí)、建章立制環(huán)節的重要著(zhù)力點(diǎn)，從嚴從緊，真督實(shí)促，對整治方案不聚焦、措施不具體、專(zhuān)項整治不力的，及時(shí)指出、批評、糾正。鎮教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導小組及辦公室通過(guò)加強指導、嚴格把關(guān)，確保整改到位，出實(shí)效。
(三)建立情況匯報通報制度。每月鎮教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導小組辦公室總結一次專(zhuān)項整治進(jìn)展情況，以?xún)炔客▓蟮男问竭m時(shí)通報情況。
三、專(zhuān)項整治重點(diǎn)任務(wù)落實(shí)情況
(一)整治“門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦”
一是在設立意見(jiàn)箱，公布聯(lián)系方式，充分利用“椰城糾風(fēng)熱線(xiàn)”，廣泛聽(tīng)取社會(huì )各界人士意見(jiàn)建議，受理群眾投訴“庸懶散奢貪”問(wèn)題。二是開(kāi)展紀律作風(fēng)整頓活動(dòng)，堅決糾正對群眾來(lái)訪(fǎng)辦理業(yè)務(wù)時(shí)愛(ài)理不理、高高在上、態(tài)度生硬惡劣、對群眾的`訴求不理睬、不予答復、不及時(shí)答復以及無(wú)正當理由延時(shí)超時(shí)辦理等問(wèn)題。三是采取明察暗訪(fǎng)、重點(diǎn)抽查等方式，加強經(jīng)常性督促檢查，大力查處上班時(shí)間擅自離崗，辦事扯皮、推諉推脫等行為。四是優(yōu)化辦事流程，提升效能，提升為民服務(wù)水平。
(二)整治公款送禮、公款吃喝、奢侈浪費
一是嚴禁違反公務(wù)接待管理規定超陪餐人數安排工作餐，嚴禁超標準用餐，嚴禁用餐提供香煙和高檔酒水等行為。二是嚴禁用公款安排與正常公務(wù)活動(dòng)無(wú)關(guān)的宴請，嚴禁用公款安排旅游觀(guān)光、打高爾夫等活動(dòng)。三是杜絕重大節慶或假日期間公款購買(mǎi)、印制、郵寄、贈送賀年卡、明信片、掛歷等物品以及用公款購買(mǎi)贈送煙花爆竹、煙酒、花卉、食品等年貨節禮。四是嚴肅查處在高檔豪華餐館、私人會(huì )所、農家樂(lè )等場(chǎng)所進(jìn)行公款吃喝、賒賬吃喝和其他違反規定用公款大吃大喝行為。五是嚴禁以開(kāi)展學(xué)習交流、考察調研之名組織異地單位(部門(mén))進(jìn)行公款吃請;嚴禁到風(fēng)景名勝區舉辦會(huì )議和活動(dòng)。
(三)整治超標配備公車(chē)、多占辦公用房、新建樓堂館所
嚴格執行區關(guān)于整治超標配備公車(chē)、多占辦公用房、新建樓堂館所的各項規定，全面開(kāi)展清理查處領(lǐng)導干部超面積占有、使用辦公用房問(wèn)題;超標準配置辦公家具、辦公用品或配置與辦公無(wú)關(guān)的其他設施設備問(wèn)題和領(lǐng)導干部違規多占住房等問(wèn)題，無(wú)違規現象發(fā)生。
(四)整治“三公”經(jīng)費開(kāi)支過(guò)大
嚴格遵守區關(guān)于整治“三公”經(jīng)費開(kāi)支過(guò)大的各項規定，禁止報銷(xiāo)任何超范圍、超標準以及與相關(guān)公務(wù)活動(dòng)無(wú)關(guān)的費用。禁止公務(wù)接待超標準，一律實(shí)行先審批后接待。禁止以舉辦會(huì )議、培訓等名義列支、轉移、隱匿接待費開(kāi)支。進(jìn)一步規范公務(wù)消費行為，全鎮“三公”經(jīng)費支出下降5%。
(五)整治“形象工程”和“政績(jì)工程”
嚴格遵守區關(guān)于整治“形象工程”和“政績(jì)工程”的各項規定，糾正不計資源環(huán)境代價(jià)追求短期利益、盲目鋪攤子上項目的行為，杜絕“形象工程”、“政績(jì)工程”。嚴格政府債務(wù)管理，無(wú)違規現象發(fā)生。
(六)整治群眾反映強烈的切身利益問(wèn)題
嚴格遵守區關(guān)于整治群眾反映強烈的切身利益問(wèn)題的各項規定。一是嚴格依據市政府下達的相關(guān)征地通告和省、市出臺的統一年產(chǎn)值、青苗及地上附著(zhù)物補償相關(guān)標準開(kāi)展征地工作。征地款項由區財政部門(mén)直接撥付至村集體銀行賬戶(hù)。征地款分配時(shí)，由村民小組會(huì )議民主討論確定征地款分配方案并公示、簽名確認。分配方案報鎮紀委審核、報財政所核對無(wú)誤后，由銀行將征地款進(jìn)一步劃撥給各被征地農戶(hù)。通過(guò)鎮政府、鎮紀委和財政所對征地款分配使用監督審核，確保征地資金足額發(fā)放和安全使用。二是履行征地拆遷公告、征地拆遷補償安置方案公告和征地拆遷補償登記制度，及時(shí)公開(kāi)征地拆遷信息。
研究報告10
隨著(zhù)社會(huì )生活水平的提高，家長(cháng)對孩子的各個(gè)方面都給予了極地關(guān)注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會(huì )文化，娛樂(lè )、審美和益智的功能；還可以激發(fā)兒童游戲的動(dòng)機，支撐游戲開(kāi)展，促進(jìn)游戲水平的提高。孩子的玩具應該是按兒童成長(cháng)階段制作而成的，并且它應是適合兒童各個(gè)年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場(chǎng)的玩具種類(lèi)又是五花八門(mén)。就有很多的家長(cháng)對這對此感到迷茫。不知道應該為自己的孩子選擇怎么的玩具。玩具市場(chǎng)發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見(jiàn)玩具越來(lái)越受人們的青睞。足以證明玩具市場(chǎng)存在很的發(fā)展空間，所以，我小組成員借此進(jìn)行了天津玩具市場(chǎng)的相關(guān)調研
一、調研時(shí)間：
20xx年10月1號
二、調研地點(diǎn)：
天津市型商場(chǎng)、超市、批發(fā)市場(chǎng)、玩具專(zhuān)賣(mài)店。具體是天津是濱江道麥購廣場(chǎng)、沃爾瑪超市、伊勢丹、家樂(lè )福、外灘公園的樂(lè )購超市，天津市胡同。以及周邊的鄉鎮，兒童，家長(cháng)、學(xué)生，不同地區不同年齡段的玩具情況調查
三、人員組成：
3人一小組
四、調研目的：
通過(guò)調研了解天津市各玩具市場(chǎng)和小商品批發(fā)商城的整體狀況，觀(guān)察了解玩具市場(chǎng)上不同玩具的種類(lèi)、安全性、不同功能、進(jìn)貨渠道等有關(guān)標準，對玩具市場(chǎng)的了解和分析以及玩具在城鎮與農村間玩具選擇上的差異進(jìn)行足夠的比較，以便我們更好的為玩具未來(lái)的發(fā)展做好相關(guān)準備
五、天津市玩具市場(chǎng)的整體狀況：
我們走了天津市濱江道的麥購廣場(chǎng)地下一層，這里的兒童玩具種類(lèi)很多，有汽車(chē)模型類(lèi)、械、刀具、飛機戰機類(lèi)、變形金剛類(lèi)、高達、芭比類(lèi)、拼圖類(lèi)、積木等嬰幼兒玩具。種類(lèi)相對比較齊全，毛絨玩具多來(lái)自青島、廣州。小部分是韓國、日本進(jìn)口。玩具安全性也較好，包裝上均貼有醒目的警告圖標，其內容包括適合兒童的年齡段、使用的注意事項，其中有一款遙控車(chē)包裝上的警告圖標赫然在目：“內含零小配件、不適合3歲以下兒童使用�！�
我們還到了位于外灘公園的樂(lè )購超市，這里的兒童玩具用品比較齊全。貨架上分男孩類(lèi)和女孩類(lèi)的專(zhuān)柜，每件玩具商品都會(huì )注明適合兒童的年齡。這里的玩具柜臺上擺滿(mǎn)了各種各樣的玩具，但都沒(méi)有按照年齡段分類(lèi)，只是按照毛絨玩具、型玩具和嬰兒用品簡(jiǎn)單進(jìn)行分類(lèi)，好在能夠看到實(shí)物，能夠在購買(mǎi)時(shí)致看個(gè)明白，直接選擇。
我們也來(lái)到天津胡同小商品批發(fā)市場(chǎng)，這里的玩具種類(lèi)繁多，但多數都有質(zhì)量問(wèn)題。這里賣(mài)的電動(dòng)玩具絕多數沒(méi)有說(shuō)明書(shū)、生產(chǎn)廠(chǎng)家，也沒(méi)有安全標志。還有一些玩具外包裝上貼上英文標簽，但都是“MADA IN CHINA(中國制造) ”字樣，根據商家說(shuō)是出口轉內銷(xiāo)的'貨物，其實(shí)他們也不知道安全標準。還有的兒童玩具采用的是韓文標簽，號稱(chēng)是韓國貨。根據批發(fā)商介紹，貨物時(shí)來(lái)自廣州、義烏、揚州、青島等地。具體是什么廠(chǎng)家的產(chǎn)品，自己也不清楚。天津胡同毛絨玩具的問(wèn)題讓人擔憂(yōu)。這里的毛絨玩具都做工粗糙，有的隨便用手撕扯就能扯下絨毛，很容易被兒童吸入口中。在胡同市場(chǎng)的一家玩具店里，有幾款名為“電鋸殺人狂”的模型玩具，玩具中的模型小刀、電鋸都很鋒利，稍不注意就容易劃破手指，這類(lèi)玩具絕對不符合中國家玩具安全的標準。
我們也走了天津周邊的鄉鎮，看到街道賣(mài)的玩具質(zhì)量更是相對較差，完全沒(méi)有安全保障，雖然價(jià)格便宜，但很少有人購買(mǎi)。
總的來(lái)說(shuō)，天津的玩具狀況還是比較好的，在型的商場(chǎng)中能夠買(mǎi)到相對令人放心的玩具，雖然有的商場(chǎng)的玩具沒(méi)有注明適合兒童的年齡段，但是，都可以看到實(shí)物，避免了未到年齡段兒童的使用。但是胡同以及鄉鎮的玩具狀況比較令人擔憂(yōu)，所以，建議家長(cháng)不應帶孩子去鄉鎮街頭去購買(mǎi)兒童玩具。因為存在著(zhù)太的安全隱患。為了孩子以及家人的健康，還是應去正規的玩具商澈買(mǎi)玩具。
六、喜歡玩具的群體范圍，以及所分布的年齡段
近年父母已普遍認同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀(guān)念，家長(cháng)對孩子進(jìn)行智力開(kāi)發(fā)極為重視,集知識趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長(cháng)們望子成龍的心理。加上現代家庭絕多數都只有一個(gè)孩子，父母均樂(lè )意花費在孩子身上.
在4到10歲兒童玩具市場(chǎng)中有部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購買(mǎi)。隨著(zhù)兒童年齡增長(cháng)，對于玩具的需求與購買(mǎi)決策逐漸由父母主導轉變?yōu)楹⒆幼约褐鲗А?/p>
就性別偏好來(lái)講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛(ài)電動(dòng)遙控、變形玩具和模型類(lèi)玩具，比例分別為五成多和兩個(gè)三成，相對應的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類(lèi)型之外，關(guān)于最不喜歡的玩具類(lèi)型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六；同時(shí)，近一半的女孩不喜歡變形類(lèi)玩具，可見(jiàn)性別的不同，決定了相關(guān)玩具的喜愛(ài)程度
七、不同年齡段兒童的玩具的種類(lèi)及相關(guān)差異
調查數據顯示，不同年齡段兒童對于各種類(lèi)型玩具的喜好程度差別很，總體來(lái)講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類(lèi)玩具等。各年齡段兒童最喜歡的玩具類(lèi)型：
3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具；
4到6歲兒童最喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具；
7到10歲最喜歡毛絨和模型類(lèi)玩具；
11到13歲兒童喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具的比例都在50%左右遠高于其他類(lèi)型玩具；
14到16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達七成。隨著(zhù)人們收入提高、生活質(zhì)量的改善，消費者對玩具的需求已開(kāi)始從傳統的中低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具轉向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類(lèi)裝飾型玩具。
八、城鎮兒童與農村兒童對玩具的喜愛(ài)程度的差異城市消費者：
(1)34%電子型玩具(2)46%智慧型玩具(3)20%高檔的毛絨、布制裝飾類(lèi)玩具
農村消費者：
(1)48%電動(dòng)型玩具(2)28%拼裝型玩具(3)24%中、低檔次的毛絨、布制類(lèi)玩具。
九、不同玩具的價(jià)位，以及家長(cháng)購買(mǎi)玩具的準則
音樂(lè )玩具：
電子音樂(lè )鍵盤(pán)、玩具鼓、音樂(lè )玫瑰閃光吉他、飛碟播放器、越野之王遙控電動(dòng)賽車(chē)(118元)
智力玩具：
百變積木桌(43元)、六角形盒、多功能寫(xiě)字板、落珠積木、長(cháng)遏磁力棒、丹尼奇特天平稱(chēng)、智力球(199元)
體育及戶(hù)外玩具：
保齡球、腳踏滑板車(chē)、足球門(mén)、飛盤(pán)、飛碟、玩具秋千、陀螺、呼啦圈、運輸的套裝車(chē)(128元)
工藝美術(shù)玩具：
DIY玩具模型(50元)
親子玩具：
銀輝-浴室系列-釣魚(yú)組合(78元)、銀輝-鴨子家族(33元)、流水船(78元)、響鈴牛、響鈴老鼠、智高多功能小火車(chē)(388元)、鳥(niǎo)塔(11)、小工程師積木(24)、會(huì )發(fā)聲會(huì )唱歌的益智汽車(chē)造型的玩具學(xué)習機(35元)、磁性釣魚(yú)玩具(16元)
建構及模型：黃蜂變形金剛(219元)、奧特曼套裝、船模、高達(235元)、恐龍戰隊、百獸戰隊、鐳射機器人(298元)
多數家長(cháng)是以100元為底線(xiàn)，他們認為，玩具沒(méi)有必要買(mǎi)太貴的。一是經(jīng)濟能力有限，二也是沒(méi)有那個(gè)必要，孩子玩玩就扔了。但是，也有家長(cháng)表示，一定要買(mǎi)好的玩具，因為孩子經(jīng)常會(huì )往嘴里塞，好的玩具可以保證質(zhì)量，效果和孩子的安全。而玩具市場(chǎng)的玩具又價(jià)格差異很，所以，我們不一定要選擇最貴的，但是一定要選擇適合孩子的。雖然覺(jué)得是價(jià)位會(huì )比較高，但是很多家長(cháng)在質(zhì)量與價(jià)格間還是會(huì )選擇質(zhì)量，注重玩具的質(zhì)量安全
十、調研后的感想
通過(guò)一天時(shí)間的走調研，我們深刻的了解到了我國玩具生產(chǎn)的弊端以及發(fā)展需要的相關(guān)方向。須向智能化、個(gè)性化、多功能化發(fā)展
(1)智能化
在玩具市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，中國內地玩具市場(chǎng)功能單一、造型垮、無(wú)差異、無(wú)個(gè)性的低端經(jīng)營(yíng)狀態(tài)顯露無(wú)疑，傳統玩具越來(lái)越不能滿(mǎn)足孩子和家長(cháng)的消費需求，而爬市場(chǎng)中兒童玩具的教育性和智能化趨勢發(fā)展迅猛，玩具智能化成為玩具行業(yè)新潮流。將開(kāi)發(fā)兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開(kāi)發(fā)玩具一枝秀，深受眾多家長(cháng)和兒童的青睞�；帜Х絻和瘽撃荛_(kāi)發(fā)不僅設計新穎、品類(lèi)豐富，還根據著(zhù)名心理學(xué)教授哈佛學(xué)加德納提出的多元智能理論，從科學(xué)的高度去找出孩子在語(yǔ)言、數字邏輯、音樂(lè )、空間、運動(dòng)、自我認知、人際關(guān)系、自然觀(guān)察等八智能方面的長(cháng)短和個(gè)性差異，并定位不同孩子在各個(gè)智能方面的不同特點(diǎn)，從而為孩子的智力開(kāi)發(fā)確定正確的發(fā)展方向和科學(xué)的開(kāi)發(fā)方案，助家長(cháng)在孩子的早期潛能開(kāi)發(fā)方面準確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最程度的發(fā)展。所以不僅僅是天津地區的玩具發(fā)展需要改變，全國的玩具生產(chǎn)都要改變單一的生產(chǎn)模式。
(2)個(gè)性化
所謂玩具的個(gè)性化是指玩具企業(yè)品牌與同行業(yè)品牌形成區別，這是個(gè)性化必須具備的特征和傾向。產(chǎn)品的個(gè)性化可以從物質(zhì)性與非物質(zhì)性?xún)蓚�(gè)方面來(lái)營(yíng)造，如玩具的個(gè)性化可以通過(guò)“技術(shù)、品質(zhì)、包裝、功能”等物質(zhì)性因素來(lái)體現，也可以通過(guò)“服務(wù)、信譽(yù)、品牌、人物”等非物質(zhì)性因素來(lái)體現。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢條件下，非物質(zhì)性因素對產(chǎn)品形象的個(gè)性化塑造更為有效。不單單生產(chǎn)毛絨玩具，要不斷的去創(chuàng )新發(fā)展
(3)多功能化
隨著(zhù)社會(huì )物質(zhì)文明和精神文明的發(fā)展，我國玩具已經(jīng)從單純的娛樂(lè )性向多功能性轉化，尤其是在當今人們普遍注重兒童教育的背景下，對玩具教育功能的要求已經(jīng)提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設計中體現教育化功能是首要考慮的內容。孩子的成長(cháng)既是長(cháng)身體更是長(cháng)知識的過(guò)程，應該讓孩子在成長(cháng)過(guò)程中不斷地獲得輕松學(xué)習的機會(huì )，并擁有一個(gè)天真活潑、富有樂(lè )趣的童年。玩具在知識啟蒙教育中發(fā)揮的作用不可替代。美國幼教學(xué)者魏金生說(shuō)：“沒(méi)有游戲的學(xué)習，正如機器人的學(xué)習一般，沒(méi)有思想，沒(méi)有生命�！笨梢�(jiàn)對于孩子具有教育功能玩具的設計是一門(mén)極具潛力與魅力的學(xué)問(wèn)，需要我們不斷地探索和研究。
玩具陪伴著(zhù)你我度過(guò)那最美的同年，他的發(fā)展很重要，重要到會(huì )影響一個(gè)人的生，所以，我們應竭盡所能，不斷的創(chuàng )新，這樣才不會(huì )落后于人。我們的國家才會(huì )更加強，通過(guò)這次的調研，我懂了很多，我會(huì )用自己所學(xué)，回報祖國。
研究報告11
一、背景介紹
作為浩華全球酒店市場(chǎng)景氣調查的一個(gè)重要組成部分，中國酒店市場(chǎng)景氣調查旨在為中國酒店行業(yè)提供對未來(lái)的前景判斷和預測。本次調查涵蓋的四個(gè)問(wèn)題意在了解市場(chǎng)對住宿率、平均房?jì)r(jià)和總收入水平未來(lái)業(yè)績(jì)發(fā)展的預期。在此次年中調查中，各受訪(fǎng)酒店以20xx年同期業(yè)績(jì)作為基準，與本年度下半年的市場(chǎng)預期進(jìn)行比較，并就全球經(jīng)濟前景的不確定性是否持續對整體酒店市場(chǎng)的房晚需求產(chǎn)生影響做出了評價(jià)。
本次報告匯總了20xx年下半年景氣調查的研究成果，共有來(lái)自全國25個(gè)省、市、自治區和直轄市的334家酒店參與了此次調查。其中42%的受訪(fǎng)酒店來(lái)自華東地區(上海、江蘇、浙江、安徽、福建及山東)，22%的參與酒店來(lái)自華北地區(北京、天津和河北)，18%的受訪(fǎng)者來(lái)自華中/華南地區(河南、湖北、江西、廣東、廣西和海南)，另有10%來(lái)自西南地區(重慶、貴州、四川和云南)，東北地區(遼寧和吉林)和西北地區(包括寧夏、青海、陜西和甘肅)的參與調查酒店各占4%。
就酒店星級構成而言，絕大多數參與調查的酒店為五星級酒店(占72%)，其次是四星級酒店(占20%)。三星級和經(jīng)濟型酒店分別占受訪(fǎng)酒店總數的3%和5%。
與過(guò)去五年調查結果相同，在經(jīng)歷了年初時(shí)較為樂(lè )觀(guān)的展望后，年度中期的市場(chǎng)預期再次趨于消極，景氣指數降至-12，反映出中國經(jīng)濟增長(cháng)減緩以及來(lái)自中央政府的政策對酒店業(yè)產(chǎn)生的巨大影響。
此次調查是浩華管理顧問(wèn)公司實(shí)施的第十二次中國酒店市場(chǎng)景氣調查。我們在對以往景氣指數進(jìn)行對比的基礎上，進(jìn)一步詳盡地分析了此次調查統計出的各項景氣指數。我們希望以下研究結果能夠有助于您更好地了解中國各地區酒店業(yè)者對市場(chǎng)的預期展望。
二、景氣指數排名
為了更好地對中國各地區及城市的酒店市場(chǎng)進(jìn)行分析和比較，浩華制定了一系列指數，用以對調查問(wèn)卷中后兩個(gè)問(wèn)題所反映的景氣情況進(jìn)行綜合評定。對應每項問(wèn)題回復的指數都反映了市場(chǎng)對整體業(yè)績(jì)表現的期望值。該指數范圍從-150至+150，“-150”表示受訪(fǎng)者對未來(lái)業(yè)績(jì)表現持極為悲觀(guān)之態(tài)度，“0”表示業(yè)績(jì)預期將與上年持平，“+150”則表示市場(chǎng)的預期值十分樂(lè )觀(guān)。這些景氣指數和排名旨在實(shí)時(shí)追蹤市場(chǎng)景氣的變化。
進(jìn)入本年度下半年以來(lái)，受?chē)鴥冉?jīng)濟增長(cháng)放緩以及持續緊縮的政府政策的影響，中國絕大多數地區和城市的酒店市場(chǎng)的景氣指數依舊為負值。調查顯示，中國整體酒店市場(chǎng)景氣預期指數為-12，遠遠低于全球酒店市場(chǎng)平均值(9)。
與上半年調查結果一樣，此次調查中僅有華東地區表現出積極態(tài)勢，實(shí)現了中國最高的景氣指數1;得益于重慶市場(chǎng)的樂(lè )觀(guān)展望，西南地區實(shí)現的景氣指數(-9)高于全國平均水平;華北和東北地區的景氣指數滯后，均低于-25;與上半年相比，華北地區景氣指數降幅最大。
在中國主要城市中，景氣指數排名前三位的城市是重慶(34)、上海(11)和深圳(5);北京(-26)和天津(-44)居于市場(chǎng)后兩位。
三、上半年酒店市場(chǎng)業(yè)績(jì)
問(wèn)題1：20xx年上半年實(shí)際的業(yè)績(jì)表現與您在年初時(shí)所做的`預測有何差異，更好還是更差?
住宿率
就整體市場(chǎng)的住宿率預期而言，超過(guò)40%的酒店業(yè)者表示20xx年上半年市場(chǎng)的實(shí)際住宿率水平要好于預期或是大大超出預期值;約24%的受訪(fǎng)酒店表示實(shí)際住宿率與年初預期相仿;另有近30%和6%的受訪(fǎng)酒店業(yè)者則認為住宿率業(yè)績(jì)差強于預期甚至是非常糟糕。
平均房?jì)r(jià)
與其他兩項指標相比，上半年平均房?jì)r(jià)實(shí)際業(yè)績(jì)表現更為疲軟，大多數酒店業(yè)者對平均房?jì)r(jià)業(yè)績(jì)表現均持悲觀(guān)情緒。56%的受訪(fǎng)酒店指出，實(shí)際平均房?jì)r(jià)業(yè)績(jì)比預期差甚至非常差;約26%的受訪(fǎng)酒店表示實(shí)際平均房?jì)r(jià)業(yè)績(jì)與預期大體持平;在剩余持樂(lè )觀(guān)態(tài)度的受訪(fǎng)者中，也僅有2%的酒店表示上半年實(shí)際平均房?jì)r(jià)要好于預期或是大大超出預期。
總收入
與其他兩項指標相比，上半年平均房?jì)r(jià)實(shí)際業(yè)績(jì)表現更為疲軟，大多數酒店業(yè)者對平均房?jì)r(jià)業(yè)績(jì)表現均持悲觀(guān)情緒。56%的受訪(fǎng)酒店指出，實(shí)際平均房?jì)r(jià)業(yè)績(jì)比預期差甚至非常差;約26%的受訪(fǎng)酒店表示實(shí)際平均房?jì)r(jià)業(yè)績(jì)與預期大體持平;在剩余持樂(lè )觀(guān)態(tài)度的受訪(fǎng)者中，也僅有2%的酒店表示上半年實(shí)際平均房?jì)r(jià)要好于預期或是大大超出預期。
景氣指數
我們使用業(yè)績(jì)平均景氣指數以反映受訪(fǎng)酒店上半年實(shí)際業(yè)績(jì)表現與年初預期值的對比結果。調查顯示，中國絕大多數地區的該項指標表現為負值，只有華東地區實(shí)現的業(yè)績(jì)平均景氣指數為1，也是唯一實(shí)現正值的地區。
在問(wèn)卷回復數量排名前十的省份和直轄市中，僅有上海(17)、廣東(8)、和江蘇(5)的業(yè)績(jì)平均景氣指數為正值，反映出市場(chǎng)的實(shí)際業(yè)績(jì)表現要高于預期。四川(-60)，天津(-32)，北京(-29)和浙江(-21)得分最低，居于市場(chǎng)后四位。
在中國主要城市中，蘇州(33)，深圳(25)和廣州(23)位列前三;成都排名最末，業(yè)績(jì)平均景氣指數為-68。
四星級酒店對上半年實(shí)際業(yè)績(jì)表現評價(jià)更顯積極，業(yè)績(jì)平均景氣指數為-7，高于五星級酒店(-15)和三星級酒店(-46)。
金融危機的影響
問(wèn)題2：全球經(jīng)濟的持續不確定性對酒店需求的影響是否如您預期般嚴重?
當被問(wèn)及全球經(jīng)濟的不確定性因素對酒店的持續影響是否如預期一般時(shí)，約46%的受訪(fǎng)酒店表示其對酒店需求市場(chǎng)的影響程度與預期基本一致;近24%的受訪(fǎng)者認為這種不確定性因素的影響超出甚至大大超出預期;余下30%的酒店則表示其對酒店需求的影響程度低于甚至遠遠低于預期。
“76%的絕大多數受訪(fǎng)酒店業(yè)者表示全球經(jīng)濟的不確定性對其酒店需求的影響未超出預期�！�
中國國內經(jīng)濟的增長(cháng)有效抵御了全球經(jīng)濟危機的負面影響。除西南地區外，中國其他地區在應對全球經(jīng)濟持續不確定對酒店需求的影響時(shí)更顯積極，全國景氣指數為7。比較而言，包括中央政府出臺的政策、競爭市場(chǎng)新增酒店供給在內的其他因素對某些城市帶來(lái)的影響遠遠高于金融危機。
在有較多受訪(fǎng)酒店參與的城市中，合肥(32)、深圳(25)和青島(19)表示全球經(jīng)濟不確定性因素對市場(chǎng)的影響遠低于預期。與此同時(shí)，廣州(-7)、成都(-15)、杭州(-17)和天津(-21)則認為其對市場(chǎng)的影響比預期的更為糟糕，西安就此反應出的景氣指數甚至為-38。
在各酒店星級市場(chǎng)中，五星級酒店受訪(fǎng)者表示金融危機對市場(chǎng)的影響與預期基本一致;四星級和三星及以下酒店業(yè)者對此反應則相對樂(lè )觀(guān)。
四、下半年酒店市場(chǎng)前景
問(wèn)題3：與20xx年下半年相比，您對20xx年同期整體酒店市場(chǎng)的業(yè)績(jì)表現做何預期?
至少有31%的受訪(fǎng)酒店表示，20xx年下半年的市場(chǎng)住宿率、平均房?jì)r(jià)和總收入這三項業(yè)績(jì)指標相較去年同期可能會(huì )更差甚至非常糟糕。
住宿率
超過(guò)31%的中國受訪(fǎng)酒店業(yè)者認為，與20xx年下半年相比，20xx年同期的住宿率業(yè)績(jì)可能會(huì )更差甚至非常糟糕;近35%的受訪(fǎng)酒店預計住宿率業(yè)績(jì)將高于去年同期甚至更為出色;另有約34%的受訪(fǎng)者預測住宿率業(yè)績(jì)與去年同期大體持平。
平均房?jì)r(jià)
與20xx年8月的景氣調查結果類(lèi)似，中國酒店市場(chǎng)在預測20xx年下半年平均房?jì)r(jià)時(shí)普遍流露出悲觀(guān)情緒。52%的酒店業(yè)者預測平均房?jì)r(jià)可能會(huì )更差甚至大幅下滑;約29%的受訪(fǎng)者認為房?jì)r(jià)將與去年同期持平;僅有19%的酒店表示平均房?jì)r(jià)較20xx同期將有所提高。
總收入
相比住宿率，市場(chǎng)對總收入的預期更顯悲觀(guān)。近39%的受訪(fǎng)者預測20xx年下半年總收入相比20xx年同期將有所下降、甚至是顯著(zhù)下降;約30%的酒店業(yè)者認為總收入業(yè)績(jì)將與去年同期持平，另有31%的參與酒店則期待著(zhù)總收入將實(shí)現增長(cháng)。
“近27%的受訪(fǎng)酒店認為，與20xx年同期相比，本年度下半年總收入的降幅將超過(guò)5%�！�
景氣指數
除華東地區抱有積極預期外，中國其他地區反映出的總收入景氣指數均為負值。同時(shí)，56%的華東地區酒店業(yè)者相信20xx年下半年住宿率業(yè)績(jì)將有所增長(cháng)。
在問(wèn)卷回復數量排名前十的省份和直轄市中，四川(-45)、天津(-43)、福建(-24)和北京(-21)位于市場(chǎng)后四位。這表明，與去年同期相比，上述市場(chǎng)對所在酒店下半年的業(yè)績(jì)預期更顯消極。相比而言，山東(17)和上海(15)此項預期值得分最高 。
在全國重點(diǎn)城市中，重慶(40)、蘇州(19)、無(wú)錫(15)和上海(15)的酒店業(yè)者對其所在酒店下半年的業(yè)績(jì)前景預期最為樂(lè )觀(guān)。成都(-46)、天津(-43)和昆明(-29)則排名靠后。
與去年同期相比，五星級酒店受訪(fǎng)者在本題反映出的平均業(yè)績(jì)景氣指數最高，為-7，體現了其對所在酒店下半年相對樂(lè )觀(guān)的業(yè)績(jì)預期。
五、結論
國內經(jīng)濟增長(cháng)減緩、部分城市新增酒店供給的大幅增長(cháng)、以及中央政府遏制會(huì )議/宴會(huì )公款消費支出規定的出臺，都限制了全國酒店市場(chǎng)的業(yè)績(jì)增長(cháng)。與去年同期相比，盡管全國整體景氣指數仍為負值，但仍能夠看出酒店業(yè)者對市場(chǎng)和所在酒店的業(yè)績(jì)表現預期已有所提升。
總體而言，本年度下半年中國整體市場(chǎng)的景氣指數為-12，略低于上半年的-9。局部來(lái)看，華東地區(1)則是唯一一個(gè)景氣指數為正值的區域。
調查顯示，所有酒店20xx年上半年的業(yè)績(jì)表現均未達到預期值。其中，較住宿率而言，酒店業(yè)者對平均房?jì)r(jià)的業(yè)績(jì)表現更顯失望。
鑒于國內經(jīng)濟增長(cháng)放緩、以及政府在全國實(shí)施的緊縮政策，中國酒店市場(chǎng)反映出的景氣指數繼續為負值，市場(chǎng)對業(yè)績(jì)表現的評估依然低于預期。
研究報告12
1、問(wèn)題的提出
現在，人民的生活水平在不斷提高，我們家生活也越來(lái)越好了。爸爸媽媽常說(shuō)：“你們現在的生活水平和我們當年是天壤之別�！睘槭裁此麄冞@樣說(shuō)？于是，我決定對我家的生活變化進(jìn)行一次調查。
2、調查方法
1：查閱家里的'新老照片，了解家里相關(guān)情況。
2：?jiǎn)?wèn)父母相關(guān)情況，對比家里過(guò)去的情況。
3：實(shí)地觀(guān)察。
3、調查情況和資料整理
信息渠道
涉及方面
具體內容
新老照片對比
生活物品變化
做飯用的煤爐變成了微波爐、電磁爐。以前沒(méi)有冰箱，食物容易變質(zhì)，現在放在冰箱里，不易變質(zhì)。以前沒(méi)有電話(huà)，現在有電話(huà)。電腦走進(jìn)了我們的生活。
爸爸媽媽的講述
實(shí)地觀(guān)察
衣食住行的對比
以前衣服樣式簡(jiǎn)單，布料差，現在買(mǎi)的衣服樣式新穎。以前的食品種類(lèi)少，現在的食品種類(lèi)多。以前住房簡(jiǎn)陋，現在平房變成了豪華的樓房。交通工具由自行車(chē)變成了電動(dòng)車(chē)、摩托車(chē)、轎車(chē)。
4、結論
�。�1）科技發(fā)達，能更好地滿(mǎn)足人們的生活需求。
�。�2）家庭生活條件不斷改善。全家人穿式樣新穎的衣服，住樓房，食品多樣化。
�。�3）我家最突出的變化是交通工具不斷更新。如今，父母開(kāi)上了轎車(chē)，以車(chē)代步，出行十分方便。
研究報告13
一、調查目的
從小到大，爺爺總是對我說(shuō)：“你是林家的后代，我們林姓源遠流長(cháng)，人才輩出，林家子孫遍布中國乃至世界各個(gè)角落，你要做一個(gè)林家的.好子孫�！边@讓我很好奇。林姓的歷史是什么？現狀又是怎么樣？我想借這次活動(dòng)做一次調查。
二、調查方法
1、查閱有關(guān)中華姓氏的書(shū)籍，閱讀報刊。
3、向人請教，了解林姓的現狀。
三、調查情況和資料整理
1、書(shū)籍、報刊涉及的方面；林姓的來(lái)源。具體內容：林姓起源于姬姓，是東周周平王姬宜臼（公元720—770年）的小兒子姬開(kāi)，他的子孫以林字為姓。
3、爺爺的講述，涉及方面：林姓族譜，具體內容：近日在安溪縣湖頭鎮一古厝里被挖出。
四、結論
1、林姓起源于姬姓，是東周周平王姬宜臼（公元前720—770年）的小兒子姬開(kāi)。
2、林姓歷的名人有憂(yōu)國憂(yōu)民的林則徐，民國第一才女林徽因，太平天國將領(lǐng)林?zhù)P祥，清海軍將領(lǐng)林永升……
3、林姓現在有2千多萬(wàn)人。
4、林姓族譜在安溪縣湖頭鎮被挖出。
研究報告14
(一)調研背景
當今市場(chǎng)競爭日益激烈，無(wú)線(xiàn)路由器市場(chǎng)更是硝煙四起，為了把握無(wú)線(xiàn)路由器的市場(chǎng)情況，也為了企業(yè)能夠更好的作出經(jīng)營(yíng)策略，推出新產(chǎn)品，必須對無(wú)線(xiàn)路由器市場(chǎng)進(jìn)行調研，形成對企業(yè)具有參考價(jià)值意義的數據。
(二) 調研方法和時(shí)間
本調查采用了典型調查的方法，抽出了對深圳無(wú)線(xiàn)路由器市場(chǎng)具有影響力的2大地區：寶安賽格電子城和深圳華強北電子城。在調查過(guò)程中，綜合實(shí)用了觀(guān)察法，詢(xún)問(wèn)法，以獲取更多有用的資料，時(shí)間：3月28號、29號。
(三)調研目的：
尋找新產(chǎn)品的市場(chǎng)切入點(diǎn)，為新產(chǎn)品的研發(fā)做準備。
(四)調查情況
(1)深圳無(wú)線(xiàn)路由器品牌總體狀況：品牌眾多，主要有：TP-LINK,D-LINK,磊科，TOTO-LINK，NETGEAR，斐訊，騰達，飛魚(yú)星，LINKSYS,,TP-COM，思科等。端品牌主要以水星，迅捷，騰達為主，中端以磊科TP，網(wǎng)件,D-LINK為主，企業(yè)級路由器飛魚(yú)星，思科較多。市場(chǎng)占有率TP33%,D-LINK12%，
(2)路由器競爭特點(diǎn)：
路由器消費需求特點(diǎn)：深圳地區近幾年時(shí)間，家用2臺電腦增多，一些中小企業(yè)由于步線(xiàn)麻煩，擴大了對無(wú)線(xiàn)路由器市場(chǎng)的要求。路由器也從之前上千到現在幾百甚至是幾十元的價(jià)格，普通消費者對路由器的質(zhì)量要求越來(lái)越高，對價(jià)格要求也越來(lái)越低，高檔消費者則對路由器的穩定性和功能要求較高。
路由器銷(xiāo)售渠道的特點(diǎn)：一般一個(gè)品牌在一個(gè)電腦城有一個(gè)代理商，然后代理商在分銷(xiāo)給電腦城的零售商，賣(mài)路由器的一般集中到電腦城，而且專(zhuān)賣(mài)店較少，都是和一些數碼等產(chǎn)品參雜在買(mǎi)，也有些在一些品牌電腦專(zhuān)賣(mài)店里有鋪貨，在賣(mài)電腦的時(shí)候方便把路由器推銷(xiāo)出去。網(wǎng)店最近幾年也開(kāi)始紅火，問(wèn)了一些年輕消費者，他們鐘情于網(wǎng)絡(luò )購物，在網(wǎng)上方便對各式各樣的路由器進(jìn)行對比。
路由器銷(xiāo)售理念的特點(diǎn)：各大品牌路由器銷(xiāo)售理念都不一樣，以其知名度和性?xún)r(jià)比吸引顧客：如TP，D-LINK。以專(zhuān)業(yè)性吸引顧客：如飛魚(yú)星專(zhuān)注上網(wǎng)行為控制，磊科以防蹭網(wǎng)為主打路由器品牌廣告策略的特點(diǎn)：廣告從之前傳統的報紙雜志、戶(hù)外廣告、廣播電視等向互聯(lián)網(wǎng)廣告轉移。在電腦城很少看到路由器的廣告宣傳，但在一些行業(yè)網(wǎng)站上，像太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線(xiàn)、泡泡網(wǎng)等各大廠(chǎng)商都相繼在上面宣傳。(見(jiàn)附錄)
(3)主要競爭對手分析
《 鋪貨量大，廣告力度不大，產(chǎn)品線(xiàn)主要以家庭低端用戶(hù)為主，主要品牌有：TP，水星，迅捷，騰達等，以150M速率為主。TP-出貨量最多，主要型號集中在740、741、840、340，水星型號則以150、300居多，外觀(guān)包裝以節約成本的小盒包裝為主。
《 鋪貨量大，價(jià)位適中，有一部分忠實(shí)的客戶(hù)群體。產(chǎn)品類(lèi)型覆蓋全面，主要有品牌有：D-LINK(635、655、685三款帶USB接口，其中685支持離線(xiàn)下載功能)，網(wǎng)件(3500、3700支持USB接口和離線(xiàn)下載功能)
《 知名度不高，鋪貨量較少，但具有針對性用戶(hù)：如：貝爾金：針對年輕群體，外觀(guān)新穎。有4款路由器上市在賣(mài)，外觀(guān)相同，分為樂(lè )活、疾速、暢想、酷玩版，都帶USB接口，酷玩版支持離線(xiàn)下載功能。針對企業(yè)用戶(hù)：飛魚(yú)星，目前在最低成交價(jià)的基礎上減免30元。
《 技術(shù)成熟，知名度高，針對高端用戶(hù)：如思科，LINKSYS,。市場(chǎng)上帶USB接口的路由器主要有：D-LINK635(20xx年上市，現價(jià)455) 655(20xx年上市，現價(jià)688元) 685(20xx年5月上市，現價(jià)1880元)，網(wǎng)件WNR3500L(20xx年8月上市，現價(jià)1190) WNDR3700(20xx年12月上市，現價(jià)1399元)、飛魚(yú)星VE982W(20xx年9月上市，現價(jià)998元)貝爾金F7D4301zh(20xx年11月上市，現價(jià)1400元)
(4)JCG經(jīng)銷(xiāo)商分析：寶安經(jīng)銷(xiāo)商：鑫元創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )把磊科，斐訊，JCG當做主推產(chǎn)品，低端磊科，斐訊，高端JCG。據經(jīng)銷(xiāo)商介紹，寶安地區大多數人對價(jià)格比較敏感，希望購買(mǎi)性?xún)r(jià)比高的路由器。還提出了815相對其他產(chǎn)品無(wú)一個(gè)針對性的賣(mài)點(diǎn)。還提出一些用戶(hù)要求一鍵安裝，并且對后臺升級有一定要求。華強北賽格、新華強、賽博等電子城一些經(jīng)銷(xiāo)商處帶USB接口的路由器鋪貨也都較少，主要原因是價(jià)格較高，此功能產(chǎn)品也一般都是企業(yè)級的用戶(hù)在購買(mǎi)。鋪貨相對來(lái)說(shuō)多點(diǎn)的是D-LINK635、655，飛魚(yú)星VE982W。銷(xiāo)售量飛魚(yú)星VE982W相對較大。
(5)用戶(hù)：寶安大多數用戶(hù)期望購買(mǎi)性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品，一些用戶(hù)來(lái)電腦城購買(mǎi)電腦也都是直接看某品牌，然后砍價(jià)。一些用戶(hù)對路由器的設置還不熟悉，不知道怎么對路由器進(jìn)行升級，對后臺升級有一定要求。深圳消費者類(lèi)型：第1類(lèi)消費者對價(jià)格比較敏感，希望購買(mǎi)性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。第2類(lèi)消費者對價(jià)格不敏感，但對路由器穩定性較高。第3類(lèi)消費者對路由器功能要求較高。第4類(lèi)消費者忠于某一品牌的路由器。
市場(chǎng)路由器銷(xiāo)售情況：主要以TP-LINK銷(xiāo)售量居多，TP740、741、840銷(xiāo)售量居多，其次是D-LINK:以600,615銷(xiāo)售量居多。低端路由器市場(chǎng)份額較大，高端企業(yè)路由器銷(xiāo)量較少，利潤高，主要集中思科，LINKSYS
(五)SWOT分析：
JCG發(fā)展新產(chǎn)品的機遇和優(yōu)勢：少數企業(yè)用戶(hù)對外接打印服務(wù)器的路由器有一定需求，市場(chǎng)上帶USB接口支持移動(dòng)存儲的路由器較少，綁定殺毒軟件的更少，為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)提供一定的'機會(huì )發(fā)展新產(chǎn)品的威脅和劣勢：消費者對彈出對話(huà)框產(chǎn)品有一定抵觸情緒。產(chǎn)品知名度不高，前期進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本較大。
(六)本企業(yè)路由器發(fā)展現狀：
目前在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的路由器主要以815，816，916為主，深圳華強北市場(chǎng)價(jià)格體系較為混亂，815最低的有200，高的有360。一些零售商整體素質(zhì)還有待提高，對JCG的產(chǎn)品知識認識不夠。需要對零售商進(jìn)行產(chǎn)品知識的普及，以及產(chǎn)品彩頁(yè)，吊旗，橫幅等小廣告的宣傳，以提高市場(chǎng)競爭力。
(七)新產(chǎn)品應采取的市場(chǎng)策略
針對競爭對手的市場(chǎng)策略：新產(chǎn)品上市之前加強廣告宣傳，對經(jīng)銷(xiāo)商，采取顧問(wèn)式服務(wù)，特別是對零售商加強產(chǎn)品知識宣傳和教育，抓緊市場(chǎng)零售價(jià)，穩定產(chǎn)品價(jià)格，做好定位。針對消費者的市場(chǎng)策略：開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)普及消費者對路由器產(chǎn)品知識認識，提高消費者認知度。加強售后服務(wù)工作，提高品牌在消費者心中的質(zhì)量形象。提供市區免費上門(mén)安裝服務(wù)。
研究報告15
一、問(wèn)題的提出
中秋節到來(lái)，有人說(shuō)這一傳統節日起源于韓國，我不由得又氣憤又好奇，于是我對中秋節作了一個(gè)小小的調查。
二、調查方法
通過(guò)各種途徑，了解中秋節的相關(guān)內容。
三、調查的情況及整理的資料
信息渠道涉及的方面具體內容
查閱書(shū)籍中秋節的簡(jiǎn)介農歷八月十五是我國的傳統節日。據史籍記載，古代帝王有春天祭日、秋天祭月的禮制，而祭月的節期為農歷八月十五。中秋節的起源，大致有三種起源于古代對月的崇拜、月下歌舞覓偶的習俗、古代秋報拜土地神的遺俗。
閱讀報刊中秋節的`別稱(chēng)秋夕、八月節、八月半、月夕、月節，團圓節
上網(wǎng)瀏覽各地的習俗中秋節的主要習俗有祭拜月神、吃月餅、吃酒賞月、舞草龍，砌寶塔、點(diǎn)塔燈、放天燈、走月亮、舞火龍等
家長(cháng)的講述當地節日變化變化最大的是月餅。以前，月餅花樣單一，一人只能分一小塊，如今月餅花樣繁多，僅僅是節日的點(diǎn)綴和象征。
自己的觀(guān)察當地常見(jiàn)的事吃月餅、全家團聚
閱讀書(shū)籍民間傳說(shuō)嫦娥奔月、玉兔搗藥、吳剛伐桂、月餅傳說(shuō)、玄宗漫游月宮
四、結論
1、中秋節，中國傳統節日，為每年農歷八月十五。八月為秋季的第二個(gè)月，古時(shí)稱(chēng)為仲秋，因此民間稱(chēng)為中秋，又稱(chēng)秋夕、八月節、八月半、月夕、月節，又因為這一天月亮滿(mǎn)圓，象征團圓，又稱(chēng)為團圓節。
2、遙望明月共此時(shí)，歡度佳節同相知。農歷八月十五日，是中國傳統的中秋佳節。受中華文化的影響，中秋節也是東南亞和東北亞一些國家尤其是生活在當地的華人華僑的傳統節日。
3、韓國人稱(chēng)中秋節為“秋夕”。向親朋戚友送禮是韓國人過(guò)中秋節的習俗，所以他們亦叫中秋節做“感恩節”，韓國人在中秋節吃松餅。
起源
中秋節是上古天象崇拜——敬月習俗的遺痕。在秋分時(shí)節，是古老的“祭月節”。中秋節則是由傳統的“祭月節”而來(lái)。在傳統文化中，月亮和太陽(yáng)一樣，這兩個(gè)交替出現的天體成了先民崇拜的對象。中秋節慶源自古人對月亮的祭祀，是中華民族祭月習俗的遺存和衍生。祭月，在我國是一種十分古老的習俗，實(shí)際上是古時(shí)代我國一些地方古人對“月神”的一種崇拜活動(dòng)。據考證，最初“祭月節”是定在干支歷二十四節氣“秋分”這天，不過(guò)由于這天在夏歷八月里的日子每年不同，不一定都有圓月，后來(lái)就將“祭月節”由“秋分”調至夏歷(農歷)八月十五日。中秋節是秋季時(shí)令習俗的綜合，其所包含的節俗因素，大都有著(zhù)古老的淵源。
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