華為公司SWOT矩陣分析

　　引導語(yǔ)：華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1988年成立于中國深圳。

　　一、企業(yè)背景：

　　華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線(xiàn)和數據通信類(lèi)電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò )設備、服務(wù)和解決方案。

　　二、企業(yè)優(yōu)勢(S)：

　　華為公司的優(yōu)勢主要表現在以下五點(diǎn):

　　1.業(yè)務(wù)排名:華為累計申請中國專(zhuān)利31869件，PCT國際專(zhuān)利申請8892件，海外專(zhuān)利9279件。已獲授權專(zhuān)利17765件，其中海外授權3060件。在LTC/EPC領(lǐng)域，華為基本專(zhuān)利數全球領(lǐng)先。另外，2008年華為首次位居PCT申請量榜首。

　　2.產(chǎn)品和技術(shù): 華為人最引以為豪的競爭力之一，當屬研發(fā)，在國內同類(lèi)廠(chǎng)商中，華為在這方面的實(shí)力是公認的首屈一指。

　　華為能在高端市場(chǎng)上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。華為是“世界少數幾家能提供下一代交換系統的廠(chǎng)家”。是中國申請專(zhuān)利最多的企業(yè)，3G坐擁數項行業(yè)創(chuàng )新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨立產(chǎn)權產(chǎn)品，能夠全面呼應顧客的需求。

　　3.成本優(yōu)勢: 華為的客戶(hù)化定制能力這個(gè)指標在2007年全球20

　　個(gè)重點(diǎn)國家客戶(hù)滿(mǎn)意度條查結果中超過(guò)愛(ài)立信。這主要歸功于華為龐大的研發(fā)隊伍。而定制化能力強，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競爭的關(guān)鍵。在中國一個(gè)研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時(shí)間是歐洲工程師的1.5倍，同時(shí)中國人勤奮，還經(jīng)常加班加點(diǎn)。而研發(fā)費用的80%以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢(qián)研發(fā)，相當于歐洲公司投入10塊錢(qián)，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。

　　4.立足中國用戶(hù)，本土化的服務(wù):對于國內，華為立足中國用戶(hù)，做本土化的服務(wù)。中國不僅是全球網(wǎng)絡(luò )設備需求增長(cháng)最迅速的地方，同時(shí)也在成為全球僅次于北美的網(wǎng)絡(luò )設備供應基地。針對國際巨頭相繼涌入中國，企圖瓜分這個(gè)全球最大的市場(chǎng)，華為利用自己身為本土化企業(yè)的天然優(yōu)勢，在符合主流技術(shù)標準的基礎之上，做針對國內用戶(hù)特殊業(yè)務(wù)需求的開(kāi)發(fā)。對于國際業(yè)務(wù)，華為在全球建立了100多個(gè)分支機構，營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò )遍及全球，能夠為客戶(hù)提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球100多個(gè)國家，以及36個(gè)全球前50強的運營(yíng)商。華為還在海外設立了28個(gè)區域培訓中心，為當地培養技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。

　　5.研發(fā)投入: 2010年后華為加大了研發(fā)投入，年度研發(fā)費用達到16556百萬(wàn)元，同比增加24.1%。投入51000多名員工(占總數的46%)進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開(kāi)發(fā)，并在美國、德國、印度及中

　　國等地設立了20個(gè)研究所，還與領(lǐng)先運營(yíng)商成立了20多個(gè)聯(lián)合創(chuàng )新中心，把領(lǐng)先技術(shù)轉化成為客戶(hù)的競爭優(yōu)勢和商業(yè)成功。

　　三、企業(yè)劣勢(W)：

　　1.領(lǐng)導個(gè)人色彩濃烈：這是民營(yíng)企業(yè)，特別是中國民營(yíng)企業(yè)的通病。領(lǐng)導人的個(gè)人色彩濃烈，既是華為的優(yōu)勢，也是它的劣勢。在一權獨大的情況下，決策失誤很容易出現。即使現在華為在不斷進(jìn)步，但在一連串的成功下，很容易造成人的自大，從而迷失在以往的業(yè)績(jì)中，這對一家企業(yè)來(lái)說(shuō)是極其致命的。

　　2.財力相對較弱 ：相對于國際電信設備業(yè)巨頭，華為的財力還是要薄弱很多。由于不是上市公司，華為不能在資本市場(chǎng)上融資;也不需要公示社會(huì )，這也在一定程度上造成了華為的不透明，對于華為進(jìn)軍國際市場(chǎng)造成了一定的障礙。

　　3.品牌問(wèn)題：很多發(fā)達國家的人不信任“中國制造”的產(chǎn)品，在他們看來(lái)，中國貨是價(jià)廉質(zhì)差的代名詞，這個(gè)大環(huán)境對于華為電信設備的銷(xiāo)售很不利。此外，“農村包圍城市”的國際化戰略某種程度上犧牲了華為的品牌形象，不利于其品牌價(jià)值提升。研發(fā)基礎環(huán)節薄弱，改進(jìn)型創(chuàng )新多，原創(chuàng )型創(chuàng )新少。

　　四、企業(yè)機會(huì )(O)：

　　1.成長(cháng)潛力：

　　華為公司處在一個(gè)快速增長(cháng)、有著(zhù)巨大市場(chǎng)的通信產(chǎn)業(yè)，人們交流的需求與日俱增，電信設備制造行業(yè)有著(zhù)豐厚的超額利潤。再加上中國電信業(yè)的落后，設備提供能力的空白，使得國家把提升電信業(yè)的技術(shù)水平作為了發(fā)展重點(diǎn)。再加上改革開(kāi)放以來(lái)積累的財力物力和整個(gè)中國經(jīng)濟大幅度的增長(cháng)，

　　2.國際行情：

　　中國電信業(yè)重組后，3G建網(wǎng)逐步展開(kāi)，TD、CDMA和WCDMA的建設尤其快速壯大，市場(chǎng)規模有望繼續擴大，這給通信設備商，尤其是中國廠(chǎng)商帶來(lái)了巨大的機會(huì )。 2008年開(kāi)始的金融危機，給低產(chǎn)品價(jià)格的華為公司設備帶來(lái)了機遇。所以就整體而言，整個(gè)通信設備制造行業(yè)處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段，

　　3.市場(chǎng)優(yōu)勢：

　　中國研發(fā)成本的低廉給華為帶來(lái)了巨大的成本優(yōu)勢。根據資料，華為研發(fā)部門(mén)的人均費用為2.5萬(wàn)美元/年，而歐洲企業(yè)研發(fā)部門(mén)的人均費用大概為12萬(wàn)～15萬(wàn)美元/年，是華為的6倍。華為研發(fā)人員年均工作時(shí)間大約為2750小時(shí)，而歐洲研發(fā)人員年均工作時(shí)間大

　　約1300～1400小時(shí)，人均投入時(shí)間之比為2∶1。因此，華為在產(chǎn)品響應速度和客戶(hù)服務(wù)方面反應較快，這是其能以弱勝強的核心優(yōu)勢。也成就了華為交付成本和交付效率在業(yè)界形成良好口碑。

　　4.行業(yè)前景：

　　近十年來(lái)，發(fā)達國家的經(jīng)濟發(fā)展大不如前，物美價(jià)廉的“中國制造”產(chǎn)品大大走俏。而2008年由美國引發(fā)的金融海嘯更是導致歐美運營(yíng)商節省開(kāi)支，使依賴(lài)于歐美市場(chǎng)的海外第一陣營(yíng)設備商業(yè)績(jì)大幅降低。

　　在這個(gè)機遇下，華為、中興脫穎而出，不但分享了亞太市場(chǎng)，更是利用其“性?xún)r(jià)比”，使得歐美市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高。

　　五、“威脅”(T)：

　　1.同跨國公司的競爭也越來(lái)越激烈：與愛(ài)立信，思科等企業(yè)相比，華為在人力資源，以及設計、部署網(wǎng)絡(luò )這些方面處于劣勢。 隨著(zhù)電信運營(yíng)商更加考慮網(wǎng)絡(luò )功能和性能，華為的“價(jià)格撒手锏”有可能失去吸引力。

　　2.移動(dòng)業(yè)務(wù)資費降低：要使移動(dòng)業(yè)務(wù)普及，降低資費已成為電信運營(yíng)商必須采取的吸引顧客的手段。資費的降低必然導致電信設備提

　　供商降低設備的售價(jià)，從而不可避免的降低利潤。如果沒(méi)有可靠的降低成本的技術(shù)手段，只能導致企業(yè)走向惡性循環(huán)。

　　3.貿易歧視、技術(shù)標準等軟性壁壘的風(fēng)險： 金融危機過(guò)后，各國為促進(jìn)本國經(jīng)濟發(fā)展必將采取各種嚴格的保護措施，以歐盟為例，2009年1月起，未經(jīng)歐盟REACH法令注冊或預注冊的產(chǎn)品將分階段禁止進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，這意味著(zhù)包括通信產(chǎn)品在內的諸多產(chǎn)品將面臨ROSH指令、WEEE指令和REACH法規的考驗，以環(huán)保標準、知識產(chǎn)權等為代表的新的貿易保護手段可能對華為通信產(chǎn)品出口造成較大的影響。

　　4.國內電信市場(chǎng)的開(kāi)放：國內電信市場(chǎng)的日趨開(kāi)放和進(jìn)口關(guān)說(shuō)的下調，使得華為將面臨國際上實(shí)力雄厚的企業(yè)的全面挑戰，華為的價(jià)格也許不再成為優(yōu)勢。

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