企業(yè)動(dòng)態(tài)戰略聯(lián)盟

　　企業(yè)選擇競爭戰略意在衡量競爭對手的優(yōu)勢制定相應策略，以便削弱或限制其優(yōu)勢。在超競爭條件下，固守陣地已不可行，企業(yè)必須順應競爭規則，全方位的創(chuàng )新機會(huì )和創(chuàng )造優(yōu)勢，主動(dòng)走上競合道路，追求雙贏(yíng)，實(shí)行動(dòng)態(tài)的企業(yè)戰略聯(lián)盟。所謂的動(dòng)態(tài)的企業(yè)戰略聯(lián)盟，就是力求通過(guò)對外部關(guān)系的整合和資源的利用，以提高各方經(jīng)營(yíng)收益，實(shí)現超競爭條件下的競合戰略。

　　一、超競爭條件下基于協(xié)同視角的企業(yè)競爭合作戰略

　　(一)企業(yè)協(xié)同競爭戰略的提出

　　協(xié)同競爭是協(xié)同與競爭的統一，結合協(xié)同與競爭的協(xié)同競爭理論，讓企業(yè)在競爭中合作成為可能�？梢钥闯龊献髦袧撛诟偁�，競爭中蘊含合作，已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的風(fēng)潮，也體現了企業(yè)之間是相互作用，相互聯(lián)系的一種依賴(lài)關(guān)系。因此企業(yè)必須重視彼此間的依賴(lài)合作關(guān)系，把握復雜性。

　　協(xié)同競爭是一種對立統一的過(guò)程，因為協(xié)同和競爭矛盾雙方是相互轉化、相互依賴(lài)的。時(shí)代在發(fā)展，社會(huì )在進(jìn)步，復雜的競爭環(huán)境下，企業(yè)必須在一定的合作和資源共享中尋求競爭優(yōu)勢。只有擺脫獨家利益互為消長(cháng)的輸贏(yíng)關(guān)系，謀求互惠互利，追求雙贏(yíng)或者多贏(yíng)的戰略意境，才能在知識經(jīng)濟時(shí)代下立于優(yōu)勢地位。

　　我們必須意識到惡性競爭，會(huì )過(guò)渡損耗資源優(yōu)勢，只有突破傳統的競爭法則，增添合作新內涵，才能更好的實(shí)現雙贏(yíng)商戰新格局。同時(shí)，這也是世界經(jīng)濟一體化全球化催生的企業(yè)間競爭的新模式。

　　(二)動(dòng)態(tài)環(huán)境催生協(xié)同競爭戰略

　　科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的速度日益加快，品牌國際化的周期不斷縮短，在五力模型的角度下思考企業(yè)的定位和發(fā)展，同樣告訴我們合作競爭是迫在眉睫且時(shí)下要求的。通過(guò)競爭與合作，能夠有效緩解資源稀缺問(wèn)題所帶來(lái)的不當競爭，因為借助于技術(shù)交流和管理創(chuàng )新，它可以?xún)?yōu)化資源配置，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)化合作，進(jìn)而獲得范圍經(jīng)濟和規模經(jīng)濟。只有企業(yè)間專(zhuān)業(yè)化的協(xié)同進(jìn)步，才能提高其競爭地位，增強競爭優(yōu)勢。在這個(gè)動(dòng)蕩飄搖的時(shí)代，唯一不變的就是變化，而且這種變化也不具普遍規律性，因此協(xié)同戰略必須和競爭戰略擺到同樣的高度上去，企業(yè)面對著(zhù)嶄新的市場(chǎng)競境，多變性，不確定性，很多問(wèn)題困擾著(zhù)企業(yè)的不斷進(jìn)步，孤軍作戰很難贏(yíng)得現代競爭的勝利，謀求合作共贏(yíng)才能更好的發(fā)揮自身優(yōu)勢。協(xié)同競爭：競爭與合作，是當代企業(yè)競爭戰略的新要求。

　　二、動(dòng)態(tài)戰略聯(lián)盟——柔性戰略的最佳實(shí)現形式

　　(一)動(dòng)態(tài)戰略聯(lián)盟的內涵與特征

　　動(dòng)態(tài)戰略聯(lián)盟通過(guò)利用信息技術(shù)，建立一種臨時(shí)性網(wǎng)絡(luò )結構，使得多家獨立的企業(yè)可以聯(lián)系起來(lái)謀求市場(chǎng)機遇規避風(fēng)險的結構性組織。在這種組織下，企業(yè)各方在信任和合作的關(guān)系下，共享資源優(yōu)勢，并且充分發(fā)揮核心優(yōu)勢，進(jìn)而對市場(chǎng)變化迅速反應，充分占領(lǐng)目標市場(chǎng)。從實(shí)質(zhì)上資源互補的戰略聯(lián)盟，來(lái)講，企業(yè)間的動(dòng)態(tài)戰略聯(lián)盟就是一種借勢造勢的戰略，通過(guò)資源整合，提高應對風(fēng)險和變化的能力，進(jìn)而獲得一種強勢的競爭優(yōu)勢。這種資源互補的聯(lián)盟形式，有助于企業(yè)更好的獲得協(xié)同效應和新的競爭優(yōu)勢。

　　通過(guò)分析，動(dòng)態(tài)戰略聯(lián)盟具有以下的柔性特征：

　　1、目標立意雙贏(yíng)。企業(yè)各方共擔風(fēng)險威脅，更像資源優(yōu)勢，能夠增強彼此間的核心競爭力，進(jìn)而搶占市場(chǎng)獲取收益，實(shí)現雙贏(yíng)，只有擺脫自我盈利的輸贏(yíng)意識，致力于共同收益，才能更好的實(shí)現協(xié)同競爭。

　　2、組織間信任。企業(yè)間的競合，存在著(zhù)利益的矛盾沖突，只有信守承諾，才能更好的貫徹合作項目，推動(dòng)合作的順利進(jìn)行。反之，只會(huì )在猜疑中延誤戰機，被市場(chǎng)淘汰。

　　3、文化價(jià)值觀(guān)相融�；ゲ幌嗳輿](méi)有契合點(diǎn)的企業(yè)是不能有效整合的，彼此間的文化價(jià)值觀(guān)，彼此間制定的合作計劃，都必須彼此相融可以接受，否則只會(huì )削弱核心競爭優(yōu)勢。

　　4、柔性的組織結構。為了適應動(dòng)態(tài)聯(lián)盟下成員間彼此差異，以及項目的動(dòng)態(tài)性，彼此間的組織結構必須靈活可置換，并且兼容，也就是實(shí)現柔性化的管理結構，以便于對成員進(jìn)行管理，并促進(jìn)項目的實(shí)施，優(yōu)化各成員組織內部的管理。

　　5、靈活應變市場(chǎng)機遇。得力于高度的組織柔性，動(dòng)態(tài)聯(lián)盟能夠快速遇見(jiàn)市場(chǎng)變化，聚集市場(chǎng)資源，抓住市場(chǎng)機遇，進(jìn)而能夠在不可預測的市場(chǎng)環(huán)境下穩步發(fā)展。

　　6、資源的互補。動(dòng)態(tài)聯(lián)盟是優(yōu)勢互補的統一體，集合彼此資源，滿(mǎn)足彼此所需的其他資源，強大的資源優(yōu)勢，發(fā)揮了巨大的競爭優(yōu)勢。

　　(二)戰略聯(lián)盟成功的條件

　　1、要想取得動(dòng)態(tài)戰略聯(lián)盟的成功，必須實(shí)現信息暢通，這也是戰略轉換成功的前提。企業(yè)間動(dòng)態(tài)戰略聯(lián)盟綜合了企業(yè)自身條件和外部變化，通過(guò)分析或許戰略調整時(shí)所謀求的資源態(tài)勢。企業(yè)瞄準潛在機會(huì )，避免所受威脅，發(fā)揮自身優(yōu)勢，彌補自身劣勢，通過(guò)對于外部環(huán)境變化發(fā)展的趨勢判斷，制定并實(shí)施動(dòng)態(tài)戰略決策，力求在競爭中發(fā)揮更好的優(yōu)勢。

　　2、要想使動(dòng)態(tài)聯(lián)盟高效運轉，必須在實(shí)踐中建立有效的動(dòng)態(tài)能力模型，并以此來(lái)進(jìn)行企業(yè)組織結構的柔性化管理。這既是打造動(dòng)態(tài)聯(lián)盟能力的基礎，也是企業(yè)獲取能力創(chuàng )新的核心。相信通過(guò)持續化的創(chuàng )新整合，企業(yè)組織管理必能成為創(chuàng )新動(dòng)態(tài)能力的堅實(shí)力量。

　　3、保持動(dòng)態(tài)聯(lián)盟合作的持久性，重在相互信任、增進(jìn)溝通。我們不能忽略成員間利益的矛盾沖突，所以要想共同發(fā)展實(shí)現優(yōu)勢最佳，利益最大，必須考慮整體和部分之間的關(guān)系，優(yōu)化組合，解決惡性競爭對協(xié)同競爭的挑戰，彼此信任廣泛交流，鞏固聯(lián)盟的堅固關(guān)系，進(jìn)而化解各種危機沖突，讓這個(gè)強有力的協(xié)同團隊獲得最大績(jì)效。

　　三、構建戰略聯(lián)盟需考慮的問(wèn)題

　　通過(guò)對動(dòng)態(tài)戰略聯(lián)盟局限性的分析，發(fā)現聯(lián)盟在構建實(shí)施過(guò)程中所遇到的做大問(wèn)題就是控制權的問(wèn)題。同時(shí)尋找合適的戰略伙伴也是聯(lián)盟成功與否關(guān)鍵性問(wèn)題，所以在具體實(shí)施過(guò)程中我們需要考慮一下問(wèn)題：

　　(一)競爭與合作

　　聯(lián)盟企業(yè)在所涉及的領(lǐng)域要盡量避免直接競爭，所以企業(yè)在考慮戰略地位的前提下要謹慎簽訂協(xié)議，以免威脅自身的切實(shí)利益，發(fā)生矛盾沖突。成員間所要謀求合作的領(lǐng)域，必須具有共同進(jìn)步性和利潤空間，無(wú)論是技術(shù)優(yōu)勢還是人力、財力、知識、品牌等優(yōu)勢問(wèn)題，都必須予以適當的保護。

　　(二)風(fēng)險不可避免

　　企業(yè)必須認識到有些風(fēng)險是不可以完全避免的，并且我們既存在確定型風(fēng)險決策也存在不確定型風(fēng)險決策，這就要求成員間擺正心態(tài)，謀求風(fēng)險最小化，效益最大化即可，不可以求全責備，逾越風(fēng)險。

　　(三)實(shí)現戰略轉換

　　柔性的組織結構可以促進(jìn)企業(yè)戰略向動(dòng)態(tài)戰略聯(lián)盟轉化，最終實(shí)現取長(cháng)補短，更好地借勢造勢，走向競合的戰略狀態(tài)。

　　(四)有效的經(jīng)營(yíng)運作

　　為了有效的經(jīng)營(yíng)運作，企業(yè)必須謀求一致的總體戰略，充分發(fā)揮整體和部分的機能效應，相互扶持，共同進(jìn)步。

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