公司發(fā)展戰略的制定

　　公司的戰略制定很重要，戰略執行更重要，對戰略的推進(jìn)與控制是重中之重。下面YJBYS小編為大家整理了關(guān)于公司發(fā)展戰略制定的文章，希望對你有所幫助。

　　1、準確外部環(huán)境分析

　　1)認清外部環(huán)境發(fā)生的變化。商業(yè)環(huán)境時(shí)常處于劇烈變化之中，而環(huán)境變化會(huì )對企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)生重要影響，有些影響甚至是致命的，我們要認請宏觀(guān)的變化、行業(yè)的變革、競爭條件的變化、消費者需求的變化，認清這些變化將會(huì )更有利于我們的發(fā)展。

　　2)洞察變化帶來(lái)的影響。行業(yè)變化是必然的，不過(guò)不是所有的變化都會(huì )帶來(lái)對企業(yè)的影響，我們要分清行業(yè)變革帶來(lái)的主要影響、次要影響;對企業(yè)帶來(lái)的直接影響、間接影響，并把這些影響系統分析，清晰洞察，做出對策，加以應對。

　　3)分清企業(yè)的機會(huì )和威脅。外界環(huán)境帶來(lái)的變化無(wú)非是機遇和威脅，機遇我們是要抓住的，威脅我們是要避免的，分清這些并及時(shí)應對會(huì )使我們發(fā)展更快。

　　2、科學(xué)內部資源和能力盤(pán)整

　　1)內部資源系統盤(pán)點(diǎn)。對企業(yè)的人力資源、物質(zhì)資源、財務(wù)資源、生產(chǎn)資源、網(wǎng)絡(luò )資源、隱性資源(企業(yè)文化、員工意識等)等方面進(jìn)行系統盤(pán)整，將之對戰略的支持度和可轉移性進(jìn)行分析，財務(wù)、銷(xiāo)售、成本方面須定量，隱性、網(wǎng)絡(luò )等方面須定性，資源盤(pán)點(diǎn)在于明晰現有資源狀況，為戰略制定執行打下資源基礎。

　　2)企業(yè)能力盤(pán)整。對企業(yè)生產(chǎn)力、營(yíng)銷(xiāo)力、盈利力、財務(wù)收益力、發(fā)展力、營(yíng)運力等進(jìn)行系統評估，對各部分的關(guān)鍵要素進(jìn)行評分，并同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)、區域先進(jìn)企業(yè)對比，明晰企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在，明確自己的核心競爭力，并著(zhù)力構建自己的核心競爭力，同時(shí)要評估企業(yè)現有能力狀況。

　　3)分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢。資源和能力企業(yè)不大可能全部?jì)?yōu)秀，擁有程度會(huì )有不同，評估過(guò)程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢，并做出相應的改善應對之策，以此來(lái)確定各資源能力對企業(yè)戰略規劃的支持，為下一步的企業(yè)戰略規劃做準備。

　　3、內外部分析整合

　　企業(yè)內外部環(huán)境分析完畢，企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了，我們要對外部的變化影響、內部的資源能力支持評估，進(jìn)行綜合比較，從而確定企業(yè)的戰略規劃。

　　對企業(yè)外部環(huán)境中的關(guān)鍵影響因素、內部資源中的關(guān)鍵驅動(dòng)因素和內部能力中的關(guān)鍵成功因素進(jìn)行評分比對，并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行對比，參照行業(yè)成功關(guān)鍵因素和競爭成功要素，選擇出企業(yè)的戰略方向，當然，SO戰略是必備之選了，而我們所有的分析洞察旨在使戰略更加有支撐、可行，確保選擇的正確性。

　　對企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰略假設，對企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進(jìn)行剖析，并同企業(yè)現有的資源和能力進(jìn)行匹配對比，評估戰略假設的可行性，進(jìn)行效果預測和發(fā)展探討，從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑。

　　4、明晰企業(yè)愿景、使命、價(jià)值觀(guān)

　　1)明白企業(yè)存在的意義。企業(yè)為什么會(huì )存在，為什么而發(fā)展——這些基礎的問(wèn)題其實(shí)就是企業(yè)存在的意義，或許是為了獲取利潤，或許是為了實(shí)現企業(yè)家價(jià)值，或許是為了其它，但做企業(yè)戰略規劃前，首先要明確企業(yè)存在的意義，這樣我們才能更好的實(shí)現企業(yè)存在的價(jià)值。

　　2)明確企業(yè)未來(lái)的愿景。其實(shí)就是回答企業(yè)“現在是什么、未來(lái)是什么”的問(wèn)題，讓企業(yè)真正明白自己所需所求，看清現實(shí)狀況和發(fā)展前景，目標是明確了，發(fā)展也會(huì )更加有動(dòng)力。需要注意的是，企業(yè)愿景要是具體的，明確的，經(jīng)過(guò)努力進(jìn)取可以實(shí)現的。

　　3)明確企業(yè)使命。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位，企業(yè)終究是從事商業(yè)活動(dòng)的，企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價(jià)值的重要一步，也是企業(yè)需要清晰的，其直接關(guān)系到企業(yè)戰略規劃的目標設定。

　　4)明確企業(yè)價(jià)值觀(guān)。企業(yè)價(jià)值觀(guān)是企業(yè)做事的根本，是企業(yè)從事商業(yè)活動(dòng)的準則，是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的一貫方針，其決定了企業(yè)戰略規劃的可行性、保障性，也是企業(yè)發(fā)展的根基。

　　上述四方面，現實(shí)中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的，或許是在潛意識中遵循的，我們在制定企業(yè)戰略規劃時(shí)要挖掘并遵循這些既定的規則，以保證戰略的正確制定，當然，隨著(zhù)商業(yè)環(huán)境的變化，上述方面也會(huì )進(jìn)行必要的調整，戰略規劃隨之也要發(fā)生相應變化。

　　5、企業(yè)發(fā)展規劃制定

　　基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察，同時(shí)服務(wù)服從于企業(yè)愿景、使命和價(jià)值觀(guān)，我們制定企業(yè)發(fā)展的戰略規劃。

　　制定企業(yè)發(fā)展戰略時(shí)應注重：

　　1)企業(yè)總體戰略要和商業(yè)環(huán)境緊密結合。商業(yè)環(huán)境和競爭狀況將會(huì )很大程度上影響到企業(yè)戰略規劃的制定和執行，未來(lái)的商業(yè)發(fā)展趨勢也會(huì )影響到企業(yè)的戰略制定;商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預判為重，內部盤(pán)點(diǎn)側重資料分析和能力洞察。

　　2)企業(yè)戰略規劃要考慮到區域局勢。企業(yè)所處的區域、核心市場(chǎng)所在地、生產(chǎn)基地所在地及周邊，無(wú)不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要區域，而這些區域的局勢很大程度上也在影響著(zhù)企業(yè)發(fā)展，影響著(zhù)企業(yè)的戰略規劃制定。戰略規劃要兼顧這些方面，考慮到區域局勢的可能性演變。

　　3)企業(yè)資源和能力與戰略規劃的匹配度是重要的參照值。企業(yè)戰略規劃可能會(huì )很多種，戰略假設也可以做很多種，但企業(yè)的資源和能力是有限的，與其相匹配的戰略規劃其實(shí)并不多，戰略選擇的價(jià)值就在于從假設中選出正確的路徑并矢志行之。

　　6、企業(yè)競爭戰略規劃制定

　　企業(yè)發(fā)展戰略既定，為了應對競爭，我們需要制定企業(yè)競爭戰略，其實(shí)就是在“低成本競爭、差異化競爭、聚焦化競爭”中做出選擇。

　　競爭戰略規劃選擇時(shí)注意：

　　1)企業(yè)競爭戰略可以按業(yè)務(wù)單元進(jìn)行制定，確定其具體要求操作策略，對各業(yè)務(wù)層面的區別操作：加大投入、維持現狀、清算出局等作出決擇;

　　2)企業(yè)競爭戰略具有區域差異性，可分區域制定不同競爭戰略，對核心區域、重點(diǎn)區域競爭戰略進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，差異化操作以實(shí)現利潤最大化;

　　3)分不同子公司制定，對各公司制定不同的競爭戰略，確保其資源能力得到充分發(fā)揮，并將不同子公司差異性制定戰略和總部主導統籌相結合。

　　7、企業(yè)業(yè)務(wù)戰略規劃制定

　　業(yè)務(wù)戰略是企業(yè)發(fā)展戰略和競爭戰略的具體體現。業(yè)務(wù)戰略制定時(shí)應注意：

　　1)公司發(fā)展戰略是公司業(yè)務(wù)戰略制定的基調。如增長(cháng)型發(fā)展戰略體現在業(yè)務(wù)戰略上就是側重于業(yè)務(wù)增長(cháng)，穩定性戰略側重于業(yè)務(wù)結構優(yōu)化，緊密性戰略則側重于業(yè)務(wù)取;業(yè)務(wù)戰略制定須以公司發(fā)展戰略規劃為前提和基調。

　　2)競爭戰略是業(yè)務(wù)戰略制定的方向。競爭戰略已經(jīng)制定了企業(yè)的競爭方式、競爭路徑，業(yè)務(wù)規劃就是競爭戰略的具體體現，業(yè)務(wù)的增長(cháng)、維持、淘汰等操作如何推進(jìn)都會(huì )來(lái)源于競爭戰略的制定。

　　3)業(yè)務(wù)戰略側重于業(yè)務(wù)層面的結構優(yōu)化、發(fā)展提升。對業(yè)務(wù)進(jìn)行系統的盤(pán)點(diǎn)，此處可以和上述的內部資源盤(pán)整相結合，關(guān)于業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售比重、毛利比重、地區構成、物流配比、生產(chǎn)支持狀況等進(jìn)行系統化分析，依據競爭戰略進(jìn)行相關(guān)操作。

　　4)業(yè)務(wù)戰略規劃實(shí)際是對業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額、毛利貢獻、銷(xiāo)售比重、區域構成、層次安排等作出量化規定，其是對公司發(fā)展戰略和競爭戰略的落地承接。

　　8、企業(yè)職能戰略規劃制定

　　為了落實(shí)公司業(yè)務(wù)戰略的發(fā)展需要，需要對職能部門(mén)戰略作出清晰界定，明確各部門(mén)職能，主要是以營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)為主導，以生產(chǎn)、物流、財務(wù)等部門(mén)為保障體系強化運作。

　　企業(yè)職能規劃時(shí)應注意：

　　1)對市場(chǎng)部門(mén)給予清晰界定，明確市場(chǎng)操作方略;

　　2)對銷(xiāo)售部門(mén)給予界定，明確銷(xiāo)售部門(mén)的產(chǎn)品研發(fā)戰略、產(chǎn)品包裝戰略、品牌管理方略、渠道建設方略、客戶(hù)管理方略等重要環(huán)節，聚焦資源、強化產(chǎn)出是企業(yè)發(fā)展必由之路。

　　3)保障體系要健全。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是核心，人力保障、組織建設、財務(wù)支持、物流安排等方面一樣很重要，要給予明確規定，也是對企業(yè)主要價(jià)值部門(mén)的有力支持。

　　9、企業(yè)戰略規劃推進(jìn)與控制

　　戰略制定很重要，戰略執行更重要，對戰略的推進(jìn)與控制是重中之重。

　　1)關(guān)鍵環(huán)節控制。對企業(yè)戰略規劃中的關(guān)鍵環(huán)節長(cháng)期跟蹤監控，推進(jìn)執行，保證其運行及時(shí)、有效，并對整體戰略規劃起到推動(dòng)作用。

　　2)關(guān)鍵結點(diǎn)控制。對企業(yè)戰略規劃設置若干個(gè)關(guān)鍵結點(diǎn)，對其推進(jìn)時(shí)間、空間給予清晰界定，并及時(shí)跟進(jìn)，實(shí)現關(guān)鍵節點(diǎn)掌控，推進(jìn)戰略規劃的良性實(shí)施。

　　3)財務(wù)控制。對戰略規劃是設置的業(yè)務(wù)目標、保障支持目標進(jìn)行必要的財務(wù)控制，戰略執行推進(jìn)所需錢(qián)款按時(shí)、有計劃支付，適時(shí)動(dòng)態(tài)監控有序調整，保證戰略執行有序推進(jìn)，伺機推動(dòng)戰略的動(dòng)態(tài)管理。

　　4)組織控制。必要時(shí)可成立“戰略管理委員會(huì )”，推進(jìn)戰略的制定、督導和監控，保證戰略的科學(xué)制定和有效執行。

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