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2016最新企業(yè)戰略網(wǎng)絡(luò )實(shí)踐與啟示
戰略網(wǎng)絡(luò )是適應網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代新的企業(yè)戰略思想，文章分析了當前電磁爐行業(yè)存在的問(wèn)題，并結合企業(yè)戰略網(wǎng)絡(luò )的概念，下面是yjbys小編分享的一些相關(guān)資料，供大家參考。
一、引言
我們已經(jīng)步入了網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，國際互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)的電子商務(wù)的發(fā)展是當今經(jīng)濟生活中的重要話(huà)題，與此相關(guān)，經(jīng)濟組織的變化將是隨之而至的，已經(jīng)有學(xué)者指出，21世紀的企業(yè)組織(或產(chǎn)業(yè)組織)的格局是“小企業(yè)，大網(wǎng)絡(luò )”(small companies， large networks)(Kleiner，1995)。網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的競爭已不再是單個(gè)企業(yè)之間的競爭，而是企業(yè)合作網(wǎng)絡(luò )之間的競爭，這是一種新的競爭形態(tài)――網(wǎng)絡(luò )競爭。在網(wǎng)絡(luò )競爭環(huán)境下，基于“公司是獨立、自治實(shí)體”的假設和僅從自身的利益出發(fā)來(lái)研究企業(yè)戰略的局限性越來(lái)越明顯，必須從嵌入于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )視角來(lái)研究企業(yè)戰略。戰略網(wǎng)絡(luò )是適應網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代新的企業(yè)戰略思想，強調在制定和實(shí)施企業(yè)戰略中充分考慮企業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )和網(wǎng)絡(luò )的整體利益。本文以我國電磁爐企業(yè)為例，結合電磁爐行業(yè)當前存在的問(wèn)題來(lái)探討企業(yè)如何利用企業(yè)戰略網(wǎng)絡(luò )提高其競爭優(yōu)勢，希望對我國廣大企業(yè)的競爭和合作提供一些參考建議。
二、企業(yè)戰略網(wǎng)絡(luò )的概念
到目前為止，企業(yè)戰略網(wǎng)絡(luò )仍然沒(méi)有統一的定義，但是不同的學(xué)者已經(jīng)從不同的角度對戰略網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行了各種各樣的描述式定義，如：戰略網(wǎng)絡(luò )是利益一致的不同組織之間為了獲得或者保持相對其競爭對手的競爭優(yōu)勢而建立起來(lái)的一種具有長(cháng)期效果的有目的活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )(Jarillo，1987)。戰略網(wǎng)絡(luò )是彼此獨立的企業(yè)通過(guò)合作協(xié)議連接起來(lái)的集合體(Gomes-Casserses，1994)等。
企業(yè)戰略網(wǎng)絡(luò )是一種特殊的聯(lián)系(經(jīng)濟活動(dòng)和利益關(guān)系)聯(lián)結起來(lái)的組織網(wǎng)絡(luò )，是一種為了共同的遠景，以戰略中心企業(yè)為核心，以現代信息技術(shù)為支撐，將具有戰略意義的戰略伙伴通過(guò)緊密的關(guān)系契約聯(lián)結在一起的、以相互信任和長(cháng)期合作為基礎的、不斷進(jìn)化和優(yōu)化的經(jīng)濟合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，它為企業(yè)提供了潛在的信息、資源、市場(chǎng)、技術(shù)等方面的渠道，利用其知識、規模以及范圍經(jīng)濟等優(yōu)勢，企業(yè)更容易達到其戰略目標，例如分擔風(fēng)險、外購價(jià)值鏈的某個(gè)階段或者組織功能。簡(jiǎn)言之，戰略網(wǎng)絡(luò )就是由那些具有戰略意義的組織或個(gè)人為了共同的利益或目標而組成的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，戰略網(wǎng)絡(luò )系統由消費者、市場(chǎng)中介(包括代理商、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售補充產(chǎn)品及其提供服務(wù)的人)、供應商、競爭對手、其他產(chǎn)業(yè)的企業(yè)、利益相關(guān)者、其他組織(如高校、科研機構、政府部門(mén))和戰略中心企業(yè)等節點(diǎn)構成的。戰略中心企業(yè)是指那些有能力將自身置于網(wǎng)絡(luò )中心位置，領(lǐng)導一批組織，將它們聚集在一起并創(chuàng )造集體活動(dòng)的企業(yè)。凡是與戰略中心企業(yè)構成戰略合作關(guān)系的組織所構成的網(wǎng)絡(luò )組織都是一個(gè)戰略網(wǎng)絡(luò )�；谶@一認識，聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò )、多方合資企業(yè)、戰略外包、長(cháng)期買(mǎi)賣(mài)伙伴網(wǎng)絡(luò )、企業(yè)集團、許可證協(xié)議、連鎖經(jīng)營(yíng)、企業(yè)集群、互惠貿易協(xié)定和基于長(cháng)期合作的虛擬企業(yè)等都是戰略網(wǎng)絡(luò )的具體模式和表現形式。
三、我國電磁爐企業(yè)發(fā)展面臨的主要問(wèn)題
隨著(zhù)國家電力的緊張以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展及電磁爐研發(fā)技術(shù)上的突破，電磁爐以其獨有的優(yōu)勢具有良好的發(fā)展前景和市場(chǎng)空間。加熱快、無(wú)煙、節省空間等優(yōu)點(diǎn)，使很多追求舒適方便的人們越來(lái)越傾向于選擇使用電磁爐。近年來(lái)，電磁爐成為我國增長(cháng)最快的小家電產(chǎn)品之一，取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。據國家統計局的數據，全國電磁爐市場(chǎng)近年快速激增，未來(lái)5年，電磁爐在國內將有7000-8000萬(wàn)臺的市場(chǎng)潛力，每年以60%-70%的增幅高速增長(cháng)，市場(chǎng)容量將可達到數百億元。但是目前我國電磁爐行業(yè)卻面臨著(zhù)許多嚴重問(wèn)題，阻礙了行業(yè)發(fā)展的步伐，這些問(wèn)題主要表現在以下幾個(gè)方面。
(一)市場(chǎng)競爭激烈，低端競爭現象嚴重
電磁爐產(chǎn)品是目前家電行業(yè)最容易裝配的產(chǎn)品，入門(mén)拼裝容易，同時(shí)巨大的利潤也吸引眾多企業(yè)爭相進(jìn)入。據不完全統計，目前我國市場(chǎng)上共有300多個(gè)電磁爐品牌，1000多家電磁爐制造企業(yè)，這些品牌大抵可以歸為三類(lèi)：一類(lèi)是國內的知名家電品牌，順勢推出自己品牌的電磁爐，如美的、格蘭仕、TCL、九陽(yáng)等;一類(lèi)是一直在耕耘市場(chǎng)或是近期強勢介入的外資品牌，如尚朋堂、正夫人、三洋等，剩下的就是一些以前為別人貼牌的廠(chǎng)家和乘機上市的二三線(xiàn)品牌。目前，電磁爐的企業(yè)普遍存在拼價(jià)格、拼瓦數、拼贈品等低端競爭現象。
(二)缺乏核心技術(shù)
電磁爐行業(yè)受組裝簡(jiǎn)單、市場(chǎng)進(jìn)入度低、利潤率高等因素的影響，許多中小企業(yè)紛紛加入這個(gè)行業(yè)，但是電磁爐中最核心的部件IGBT和MCU(微處理芯片)，由于技術(shù)含量高、開(kāi)發(fā)難度大，其核心技術(shù)都掌握在國外大型廠(chǎng)家手中，國內主要電磁爐廠(chǎng)家全部都需要進(jìn)口，因此，國內電磁爐廠(chǎng)家只能爭取微薄的組裝利潤。而面臨日益激勵的市場(chǎng)環(huán)境，許多主流廠(chǎng)家開(kāi)始意識到核心技術(shù)的重要性，加大研發(fā)投入力度，而由于企業(yè)自身研發(fā)力量不弱，多數廠(chǎng)家開(kāi)始尋求國外企業(yè)、高校、科研機構、同行業(yè)其他企業(yè)的合作，提高研發(fā)水平。
(三)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重
目前市場(chǎng)上的電磁爐，無(wú)論是產(chǎn)品的外觀(guān)還是功能，基本上大同小異，區別只是品牌不同而已。原因就是無(wú)論是國際品牌還是本土品牌，電磁爐生產(chǎn)很多是采取OEM方式，出現“100個(gè)品牌產(chǎn)品長(cháng)著(zhù)相似的面孔擁有同樣的機能”的怪圈。
(四)缺乏行業(yè)標準，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊
龐大的市場(chǎng)容量以及較低的市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻，滋生了電磁爐生產(chǎn)不規范、品牌多而雜的局面，在這種情況下，如何規范市場(chǎng)，標準的作用就顯現出來(lái)了。而缺少行業(yè)標準成為電磁爐的軟肋，家電管理規定沒(méi)有有關(guān)電磁爐方面的技術(shù)標準，對于整個(gè)電磁爐行業(yè)來(lái)說(shuō)也沒(méi)有一個(gè)行業(yè)標準，據了解，現在大家對電磁爐所能看到的一點(diǎn)兒技術(shù)標準就是熱效率，可是，究竟熱效率是多少才算達到電磁爐的標準，到現在也沒(méi)有一個(gè)規定�，F在很多主流電磁爐廠(chǎng)家強烈呼吁制定一個(gè)行業(yè)標準，以此來(lái)凈化電磁爐市場(chǎng)，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。
四、引入企業(yè)戰略網(wǎng)絡(luò )思想有效促進(jìn)電磁爐行業(yè)發(fā)展
從前面的分析可以看出，電磁爐行業(yè)現在面臨一個(gè)高增長(cháng)、多競爭的局面，企業(yè)如何去切市場(chǎng)這塊大蛋糕?未來(lái)的戰場(chǎng)將是怎樣?怎樣的戰略才能引導行業(yè)發(fā)展?
國內電磁爐行業(yè)，消費者需求與產(chǎn)品功能不對稱(chēng)，存在差距，這是電磁爐行業(yè)的短板，更是企業(yè)的機會(huì )。要抓住這樣的機會(huì )，得靠技術(shù)創(chuàng )新，以戰略制勝。但是在企業(yè)自身技術(shù)實(shí)力有限的情況下，需要跨越企業(yè)邊界從科研院所、高等院校、競爭企業(yè)中獲取技術(shù)支持。因此，必須引入企業(yè)戰略網(wǎng)絡(luò )思想，有效促進(jìn)電磁爐行業(yè)的健康發(fā)展。電磁爐企業(yè)戰略網(wǎng)絡(luò )主要是以電磁爐制造企業(yè)為核心，包括科研院所、高等院校、供應商、經(jīng)銷(xiāo)及其他國內外電磁爐制造企業(yè)等網(wǎng)絡(luò )成員的一系列戰略關(guān)系網(wǎng)絡(luò )(如圖1)。
從我國電磁爐行業(yè)目前的發(fā)展情況來(lái)看，電磁爐生產(chǎn)企業(yè)在整個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )中占有主導地位，因此，我國電磁爐企業(yè)戰略網(wǎng)絡(luò )的建立和維護應該以電磁爐生產(chǎn)企業(yè)作為核心。擔當核心企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )成員有必要展開(kāi)宣傳，通過(guò)適當的手段來(lái)建立必要的網(wǎng)絡(luò )機制推動(dòng)戰略網(wǎng)絡(luò )的形成和維護戰略網(wǎng)絡(luò )的穩定。
(一)慎重選擇戰略合作伙伴
企業(yè)在挑選戰略合作伙伴時(shí)，要堅持資源共享、優(yōu)勢互補的原則。在戰略網(wǎng)絡(luò )中，企業(yè)不僅要提供自己的核心資源和能力，而且需要獲得其他企業(yè)的獨特資源，這些資源應該是互補的，最利于獲取最大競爭優(yōu)勢的。如美的電磁爐公司與家電研究院、清華大學(xué)、江南大學(xué)、湖南大學(xué)開(kāi)展的技術(shù)合作，公司與家電研究院、清華大學(xué)的合作主要在電磁應用方面、降低電磁爐輻射方面。而與湖南大學(xué)、江南大學(xué)的合作，主要集中在工業(yè)設計方面。目前電磁爐產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品外觀(guān)設計趨同化嚴重，為了尋求產(chǎn)品外觀(guān)設計上的突破，公司采取贊助各大高校學(xué)生電磁爐外觀(guān)設計大賽的方式，獲取新的靈感。從獲取企業(yè)重要資源的角度出發(fā)，企業(yè)不僅可以同本土企業(yè)合作，也可以同外國企業(yè)合作，如日本三洋公司是全球電磁爐行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)之一，尤其在大功率、多頭電磁爐方面擁有很強的實(shí)力。在這方面處于弱勢的國內電磁爐公司可以與三洋公司這種大型外資企業(yè)建立合作關(guān)系。
(二)建立信任機制降低成員企業(yè)的流動(dòng)性
在充分頻繁地監督和成員企業(yè)充分低的流動(dòng)性的條件下，企業(yè)戰略網(wǎng)絡(luò )的合作是可維持的。因此必須要求企業(yè)網(wǎng)絡(luò )成員之間承諾建立一種長(cháng)期穩固的關(guān)系，最主要的是要相互承擔一定的義務(wù)和責任，彼此相互依存。參與各方理解這一點(diǎn)是非常重要的，因為建立或參與企業(yè)戰略網(wǎng)絡(luò )的合作是企業(yè)專(zhuān)業(yè)化戰略條件下求得生存和發(fā)展所必需的。當然，信任關(guān)系的建立需要雙方的長(cháng)期努力，這種努力往往要受到互惠的驅動(dòng)，也正是這種互惠使企業(yè)間將“信任對方”作為在交易過(guò)程中的重要信念，并以此作為雙方談判以及進(jìn)一步交易的基礎。在交易過(guò)程中，契約的作用并不是促動(dòng)大家履行“約定”的主要力量。
確實(shí)，信任在我國主要電磁爐企業(yè)與其他企業(yè)，特別是在處理配件供應關(guān)系的交換活動(dòng)中起到了重要作用。例如，電磁爐企業(yè)在采購零配件的過(guò)程中，雖然某些新進(jìn)入的供應商價(jià)格便宜很多，而有著(zhù)長(cháng)期合作關(guān)系的供應商價(jià)格要貴很多，但考慮到后者更有質(zhì)量保障，所以電磁爐企業(yè)更愿意采購這些企業(yè)的零配件。
(三)成員企業(yè)必須選擇適合自身發(fā)展的學(xué)習策略
在電磁爐企業(yè)的戰略網(wǎng)絡(luò )之中，網(wǎng)絡(luò )成員是基本組成要素，也是企業(yè)的一種資源，是相互合作、學(xué)習的對象。在電磁爐企業(yè)戰略網(wǎng)絡(luò )中，各個(gè)企業(yè)的學(xué)習能力存在差異，而要維持戰略網(wǎng)絡(luò )的穩定性，必須采取策略縮小這種差異。一方面，企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)候，就要適當考慮到企業(yè)的學(xué)習能力，不具備一定學(xué)習能力是不能被接納為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )成員的。另一方面，對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò )成員來(lái)說(shuō)，學(xué)習能力強的企業(yè)必須帶動(dòng)學(xué)習能力弱的企業(yè)提高學(xué)習能力，縮小差異學(xué)習能力。在電磁爐企業(yè)戰略網(wǎng)絡(luò )中，電磁爐大型生產(chǎn)企業(yè)一般都是國內較有名氣的大型家電企業(yè)集團，那么在網(wǎng)絡(luò )中這些企業(yè)往往充當核心企業(yè)角色，同時(shí)由于這些企業(yè)所依托的集團背景，擁有強勢的網(wǎng)絡(luò )資源，學(xué)習能力遠遠高于其供應商及其一般的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，那么在網(wǎng)絡(luò )合作過(guò)程中，這些核心企業(yè)有必要對其他企業(yè)提供指引，引導其提高學(xué)習和吸收能力。在實(shí)踐當中，對供應商和經(jīng)銷(xiāo)商的指引可以采取多種方式，如舉辦供應商集中訓練營(yíng)，在這期間會(huì )對主要供應商開(kāi)展各個(gè)方面的培訓，從政策、管理制度到品質(zhì)改進(jìn)等等，通過(guò)培訓，供應商能更好的學(xué)習和吸收先進(jìn)的技術(shù)、管理思想，縮小學(xué)習差異，能夠更好的理解合作。此外，還可以派遣技術(shù)、品質(zhì)、管理人員常駐供應商處，以便更好的開(kāi)展工作。而對于經(jīng)銷(xiāo)商，召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，進(jìn)行交流和學(xué)習，對經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展培訓，加深彼此的了解與合作。
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