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營(yíng)銷(xiāo)人應該知道的八大營(yíng)銷(xiāo)建議
今天小編就給廣大營(yíng)銷(xiāo)人帶來(lái)一些營(yíng)銷(xiāo)的建議，希望各位營(yíng)銷(xiāo)人可以好好看看這些建議，并通過(guò)這些建議，不斷的去更新自己的營(yíng)銷(xiāo)方法還有營(yíng)銷(xiāo)理念，下面一起來(lái)看看詳細內容吧!
一、做傳播不要自我陶醉，要走到你的消費者當中去
作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，我們大多活在自己的圈子里。微信朋友圈大部分都是跟你相似的人，大家的敏感點(diǎn)是一樣的。推廣也好，傳播也罷，在這個(gè)時(shí)代，變得越來(lái)越無(wú)效，大部分的案例都活在軟文中。
好的傳播要具有質(zhì)感和美感，不能為了奪人眼球，去做一些下三俗的東西。廣告應該積極去創(chuàng )造流行的、美好的事情，需要知道你的受眾想要的是什么。
我有三個(gè)微信號，其中一個(gè)是從來(lái)不加與自己相似的人群，也不加客戶(hù)，加的是什么?飯館服務(wù)員、報攤人或快遞人員，有很多這樣的人。當我要去做一個(gè)快消品，或是希望它被大眾接受的時(shí)候，我要看看他們談?wù)撨@些事。但悲哀地發(fā)現，他們基本上不會(huì )傳播媒體廣告，他們傳播的是“吃大蒜容易致癌”、“不轉不是中國人”這類(lèi)的東西。只活在自己的意識中，認為受眾的世界跟自己是一樣的，這是個(gè)很大的錯誤。
你在做一個(gè)產(chǎn)品之前，至少需要半年或者是更長(cháng)的時(shí)間去深入了解這個(gè)事情。站在受眾的角度去想，他們是不是需要，他們拿到這該干嘛，我如何從中獲益。
二、請記住，消費者的習慣永遠和自身利益相關(guān)
很多創(chuàng )業(yè)者為了獲取用戶(hù)，玩命砸錢(qián)。消費者都是聰明的，占完便宜，你想從他腰包里掏錢(qián)的時(shí)候，不好意思，“No”。打車(chē)軟件補助一少，你會(huì )發(fā)現網(wǎng)上很多人在講“還是出租車(chē)司機好，他們認路”，其實(shí)不過(guò)是費用的問(wèn)題。我們試圖引導消費者改變習慣，有一些習慣是可以改變的，而有一些習慣在與你利益完全相關(guān)的時(shí)候，是很難改變的。
三、專(zhuān)心研究90后，他們是互聯(lián)網(wǎng)的大玩家
90后現在成為消費的主流群體，而我們很多企業(yè)管理者對90后卻壓根不了解，大家只是沉浸在自己的世界里，假設自己喜歡的事情90后也會(huì )喜歡。90后的世界跟我們很不一樣，而他們正是互聯(lián)網(wǎng)傳播的最重要推動(dòng)力。在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，內容的傳播和放大，70%多是90后創(chuàng )造。他們可能是一群叛逆者，更向往自由;他們可能是一群創(chuàng )新者，更想要了解這個(gè)世界是什么，需要足夠多新奇而有趣的創(chuàng )意;他們是一群物以類(lèi)聚的人，有虛擬的正義感。
四、都在說(shuō)痛點(diǎn)，你找的點(diǎn)消費者會(huì )痛嗎
每次我跟客戶(hù)見(jiàn)面聊天之后，我會(huì )跟客戶(hù)講，你要給我半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間去消化。怎么消化呢?比如去年的時(shí)候我們跟游戲接觸，接觸完之后每天晚上我下班沒(méi)事，8點(diǎn)鐘吃完飯，溜達去我家附近的兩個(gè)網(wǎng)吧，在那花20塊錢(qián)，買(mǎi)3個(gè)小時(shí)的時(shí)間。我不打游戲，就溜達，看小孩在打游戲，我就坐邊上給他買(mǎi)瓶水，我問(wèn)他好玩嗎?教我吧。為什么呢?因為我要了解這個(gè)世界是如何。而我們很多時(shí)候在研發(fā)或創(chuàng )造產(chǎn)品的時(shí)，并沒(méi)有更多的了解，就說(shuō)市場(chǎng)有機會(huì )，這是消費者的痛點(diǎn)，但實(shí)際上有幾個(gè)消費者真痛，只不過(guò)你以為會(huì )痛。
五、追熱點(diǎn)不要超過(guò)品牌底線(xiàn)
為什么我們要追熱點(diǎn)?這是因為人們會(huì )經(jīng)常去熱點(diǎn)發(fā)生的地方，這是人性的本質(zhì)。但在追熱點(diǎn)的時(shí)候要考慮你的品牌跟這個(gè)熱點(diǎn)的關(guān)聯(lián)度有多少，傳播渠道是怎樣的。
因為在這個(gè)世界，如果你的創(chuàng )意很安全，也意味著(zhù)你的創(chuàng )意可能很無(wú)效。但是如果你想做一些新鮮而冒險的創(chuàng )意，你要考慮到會(huì )不會(huì )損害你的品牌知名度。我以前有一個(gè)論點(diǎn)，無(wú)論是好聲音還是壞聲音，只要有聲音就OK，就怕是沒(méi)有聲音。但是今天回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，這句話(huà)不對，我還沒(méi)有一個(gè)定位。我們要知道你的品牌底線(xiàn)和做人底線(xiàn)在哪，不要超越它，如果超越它，你后面的麻煩就會(huì )很多。
六、自己不愿意寫(xiě)，也就沒(méi)有人愿意看
營(yíng)銷(xiāo)是用創(chuàng )意將無(wú)趣的世界變得有趣。有趣要創(chuàng )造時(shí)效，創(chuàng )造有效。如果我們傳播的產(chǎn)品出來(lái)是面目可憎、言語(yǔ)無(wú)趣的話(huà)，我相信沒(méi)有人會(huì )愿意看。如果我們是苦悶的，覺(jué)得世界對我們非常不公平，帶著(zhù)這樣的情緒去創(chuàng )業(yè)，去做東西，做出來(lái)的大部分是不可能成功的。
有趣不是嘩眾取寵，更不是粗制濫造�；ヂ�(lián)網(wǎng)里中充斥著(zhù)一些無(wú)聊到家的流行語(yǔ)和圖像，就算你絞盡腦汁去做一些吸引眼球或者引發(fā)爆點(diǎn)的事，有可能你一瞬間取得了銷(xiāo)量，但從長(cháng)遠來(lái)看，如果你想做10年、20年的企業(yè)，你會(huì )有一天把你脫下的衣服一點(diǎn)點(diǎn)重新穿回來(lái)。
很多人覺(jué)得只要能夠吸引眼球，任何事情都是可以接受的，任何底線(xiàn)也是可以突破的。我把這稱(chēng)之為“裸體擁抱互聯(lián)網(wǎng)”。為了謀求眼球，你去裸奔了，但是裸奔的過(guò)程中，沒(méi)有衣服、沒(méi)有美感，人們對你也沒(méi)有印記。
七、好廣告并不能改變一個(gè)爛產(chǎn)品
所有的人對廣告先天是免疫的，但這個(gè)廣告講的是爛廣告。好的廣告人們往往樂(lè )于去傳播和放大它。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)，首先要把你的產(chǎn)品做好，“一個(gè)壞的產(chǎn)品加上一個(gè)好的廣告等于死得更快”。如果產(chǎn)品本身具有病毒式傳播的可能，受眾有分享的欲望，那么廣告對你產(chǎn)品起到的作用并沒(méi)有多大，你只需要告知。
八、不要跟競爭對手撕逼
不要跟競爭對手撕逼，那是沒(méi)有意義的。你越攻擊別人，如果別人的品牌比你的大，他的獲益會(huì )更大，我沒(méi)有看到有誰(shuí)攻擊哪一個(gè)競爭對手會(huì )真的有成功的。
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