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制造事件營(yíng)銷(xiāo)的方法
事件營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常不錯的營(yíng)銷(xiāo)手法，他可以推我們的品牌、產(chǎn)品、個(gè)體等等。細心的朋友或許會(huì )發(fā)現，每當一次事件營(yíng)銷(xiāo)之后都會(huì )遺留一些帳號資源！而這些資源都在不同程度上“升級了”而這次的“升級”會(huì )為我們下一次的營(yíng)銷(xiāo)做一個(gè)非常好的鋪墊！下面是小編整理的制造事件營(yíng)銷(xiāo)的方法，希望對你有幫助！
制造事件營(yíng)銷(xiāo)的方法
1、大量的資源
首先個(gè)體戶(hù)想要制造一場(chǎng)時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)那么手頭必須要掌握著(zhù)大量的資源，而這個(gè)資源可以是百度帳號，豆瓣帳號，或者是大量的QQ群，都可以。但是前提是要有人氣！為什么需要大量的資源呢？因為前期我們的事件關(guān)注率不高，那么我們就需要利用這些帳號提高我們事件的出場(chǎng)率。從而提高關(guān)注率�。ó斎皇诸^有大量的金錢(qián)的支撐，這也屬于大量資源的范圍之內）
2、前期的策劃
在事件營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)開(kāi)始之前，我們就需要對整個(gè)事件的開(kāi)始到結束甚至轉化問(wèn)題都可以進(jìn)行策劃！
同樣我們再說(shuō)說(shuō)xx的例子：在讀者看來(lái)，他們是看到一條xx天價(jià)購買(mǎi)100.com的新聞。但是對于xx來(lái)說(shuō)就是一場(chǎng)非常不錯的事件營(yíng)銷(xiāo)。當然土豪的營(yíng)銷(xiāo)手法會(huì )與我們有些差別！
3、提優(yōu)去劣
什么是提優(yōu)呢？我們打個(gè)比方：例如有3個(gè)微博帳號A/B/C。用來(lái)炒作事件營(yíng)銷(xiāo)。最后A火了，而且比其他倆個(gè)都火，那么會(huì )考慮放棄B和C，把B和C的流量導入A，專(zhuān)心運營(yíng)A帳號！
再比如，我們有3個(gè)帳號在不同的社區發(fā)帖，其中一個(gè)帳號關(guān)注率極其的高，那么我們也同樣應該把重點(diǎn)放在關(guān)注率高的資源上。
4、分享
到了第四部分，我們可以繼續利用第一步的資源。怎么利用呢？在上一部分我們已經(jīng)選擇出了關(guān)注率最高的帳號，這時(shí)候我們可以提高這個(gè)帳號的出場(chǎng)率！之后用其他資源帳號瘋狂的轉載與分享，最大化提高主號的關(guān)注率！
事件營(yíng)銷(xiāo)的方法有哪些？
一、新聞炒作
新聞炒作就是利用媒體的力量制造熱點(diǎn)事件，從而提高企業(yè)的度和影響力的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。通過(guò)新聞炒作能夠讓更多的人知道你的產(chǎn)品或服務(wù)以及你的情況。比如比較火的"杜蕾斯"，它就是利用網(wǎng)絡(luò )傳播迅速提升了自身的曝光率與美譽(yù)度。
二、借力打力
借勢營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)借助別人的力量達到自己的目的的一種手段和方法。比如王老吉加多寶之戰，雖然最后以雙方握手言和告終，但不可否認的是雙方都達到了各自想要的目的—提高了自身的度和美譽(yù)度，這就是借勢成功的典范。
三、病毒式傳播
病毒式傳播是通過(guò)一些有趣好玩的內容吸引用戶(hù)關(guān)注并主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。這種方式不僅成本低廉而且見(jiàn)效快，能快速地擴大影響力和覆蓋面；同時(shí)也能讓用戶(hù)形成一種習慣性的依賴(lài)心理—比如最近很火的“羊了個(gè)羊小游戲”，就用了病毒式傳播的營(yíng)銷(xiāo)方法。
四、口碑效應
口碑效應是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法之一，"酒香不怕巷子深"，"金杯銀杯不如老百姓的口杯"。只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬且價(jià)格公道合理自然會(huì )有消費者愿意購買(mǎi)
五、"傍大款"（依附于大）
所謂傍大款是指企業(yè)將自己包裝成為某或強勢的追隨者或模仿者而進(jìn)行的推廣活動(dòng)（例如蒙牛酸酸乳就曾將自己的廣告語(yǔ)改為："每天一斤奶強壯中國人"）這種方法的好處在于可以借助的影響力為自己所用
六、"名人效應"（借用名人的名氣進(jìn)行推廣）
名人效應是指將產(chǎn)品或與人物起來(lái)所形成的手段。
營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些
1、口碑營(yíng)銷(xiāo)策略
口碑營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)用戶(hù)和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開(kāi)來(lái)。我們經(jīng)常說(shuō)要抓好服務(wù)，因為每一位顧客背后都有250位潛在客戶(hù)。而你的產(chǎn)品要促及到這些潛在顧客，口碑就是一個(gè)很好的策略了。這種營(yíng)銷(xiāo)方式可信度強、成功率高�？诒疇I(yíng)銷(xiāo)策略除了基于線(xiàn)下的真實(shí)交流中，還體現在社會(huì )化媒體平臺，強調關(guān)系與興趣，我們曾在論壇、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播，還有碧水灣溫泉度假村的親情服務(wù)給顧客帶來(lái)的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過(guò)用戶(hù)自行分享出來(lái)。
2、情感營(yíng)銷(xiāo)策略
情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費者個(gè)人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略的核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷(xiāo)、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來(lái)實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標。這個(gè)時(shí)候，消費者購買(mǎi)商品所看重的已不是商品價(jià)格高低、數量的多少以及質(zhì)量好壞了，而是為了一種感情上的滿(mǎn)足，一種心理上的認同。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴。情感營(yíng)銷(xiāo)策略寄情感于營(yíng)銷(xiāo)之中，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得無(wú)情的競爭。南方黑芝麻糊可以說(shuō)是經(jīng)典情感營(yíng)銷(xiāo)的代表之一，一提到它，消費者腦海里就會(huì )冒出家的味道和童年的味道。情不自禁的會(huì )想家，想起自己的小時(shí)候。
3、恐嚇營(yíng)銷(xiāo)策略
所謂恐嚇營(yíng)銷(xiāo)是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)廣告、營(yíng)銷(xiāo)人員等，向目標客戶(hù)告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷(xiāo)售其自身產(chǎn)品的目的的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。但當營(yíng)銷(xiāo)者提供的事實(shí)或者數據存在夸大或者虛假時(shí)，這種行為一般不列入恐嚇營(yíng)銷(xiāo)的討論范疇。
恐嚇營(yíng)銷(xiāo)在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品、列舉提出問(wèn)題、渲染問(wèn)題的嚴重性，從心理上恐嚇，使潛在購買(mǎi)成為現實(shí)購買(mǎi)。這種策略適合一些對身體有益的健康類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實(shí)，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷(xiāo)售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。
這方面需要營(yíng)銷(xiāo)者在運用時(shí)格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年螨婷這個(gè)品牌，當時(shí)九鑫集團聳人聽(tīng)聞的提出了螨蟲(chóng)概念，通傳播讓用戶(hù)知曉螨蟲(chóng)的危害，立刻使許多女性恐慌起來(lái)，紛紛掏錢(qián)搶購。利用恐嚇營(yíng)銷(xiāo)，只要摸準心理，詳盡列舉，巧妙實(shí)施，恐嚇適度，準能讓顧客的顧慮對號入座！
4、體驗營(yíng)銷(xiāo)策略
體驗通常是由于人對事件的直接觀(guān)察或是參與造成的，不論這個(gè)事件是真實(shí)的，還是虛擬的。體驗會(huì )涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當然也會(huì )涉及到智力、知識、思考等理性因素，再加上在體驗中需要進(jìn)行的一些身體活動(dòng)。例如從一米長(cháng)的壺嘴里倒沸水出來(lái)沖茶，只要嘗試過(guò)，一定是一個(gè)難忘的體驗，而且這種體驗能與這家店緊密結合。這里消費的不是茶水，而是愉悅的心情，可以說(shuō)由特殊體驗激發(fā)的愉悅心情，讓客戶(hù)感受到增值。
體驗的基本結果會(huì )清楚的反射于語(yǔ)言中，例如描述體驗的動(dòng)詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛(ài)的、刺激的等等。為何進(jìn)行體驗營(yíng)銷(xiāo)呢？其實(shí)體驗營(yíng)銷(xiāo)的重要性體現在：消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨個(gè)性化、差異化、多樣化；消費者價(jià)值觀(guān)與信念轉變迅速；消費者關(guān)注點(diǎn)向情感性利益轉變。對于現代消費的觀(guān)念轉變，可通過(guò)體驗式營(yíng)銷(xiāo)更深層的了解消費者需求。
5、植入營(yíng)銷(xiāo)策略
植入營(yíng)銷(xiāo)通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號，甚至服務(wù)內容策略性融入電視劇、電影或媒體節目等各種內容之中，通過(guò)場(chǎng)景的再現，讓觀(guān)眾在不知不覺(jué)中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達到營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以?xún)热葺敵龅钠脚_上來(lái)實(shí)現，比如網(wǎng)絡(luò )游戲、微博段子、長(cháng)微博圖文，甚至小說(shuō)之中。
6、事件營(yíng)銷(xiāo)策略
事件營(yíng)銷(xiāo)的英文為EventMarketing，國內有人把他直譯為“事件營(yíng)銷(xiāo)”或“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”。事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價(jià)值以及社會(huì )影響的人物或事件，引起社會(huì )團體、媒體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的手段和方式。簡(jiǎn)單地說(shuō)，事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)把握新聞的規律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。
我們常因為新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個(gè)引爆的事件發(fā)生，將公眾、媒體的目光聚集過(guò)來(lái)，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。例如“法國隊奪冠，華帝退全款”支付寶“全球錦鯉”等，都是最近讓人印象深刻的事件營(yíng)銷(xiāo)。
7、饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略
饑餓營(yíng)銷(xiāo)指商品提供者有意調低產(chǎn)量，以期達到調控供求關(guān)系，制造供不應求“假象”，維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。表面上，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷(xiāo)假想，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤。但“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的終極作用還不是調節了價(jià)格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個(gè)附加值分正負。
談起饑餓營(yíng)銷(xiāo)，大家最先想到就是蘋(píng)果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著(zhù)迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領(lǐng)銜的小米手機也學(xué)了喬布斯的精髓，小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)一樣做的有聲有色。
8、比附營(yíng)銷(xiāo)策略
比附營(yíng)銷(xiāo)是一種比較有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌，從認識到感興趣甚至到購買(mǎi)的過(guò)程。其操作思路是想方設法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系（即攀附知名品牌），并與其進(jìn)行比較，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時(shí)，與伊利的比附，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風(fēng)影音推出“中國好老二”的活動(dòng)，借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢推出了系列的廣告丶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這次暴風(fēng)影音的數字營(yíng)銷(xiāo)戰役的策略便是比附營(yíng)銷(xiāo)。
9、會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)策略
會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)是一種基于會(huì )員管理的營(yíng)銷(xiāo)方法，商家通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì )員，分析會(huì )員消費信息，挖掘顧客的后續消費力汲取終身消費價(jià)值，并通過(guò)客戶(hù)介紹等方式，將一個(gè)客戶(hù)的價(jià)值實(shí)現最大化。與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式在操作思路和理念上有眾多不同。
在數字營(yíng)銷(xiāo)戰役中，我們更愿意使用數字化手段對企業(yè)的會(huì )員進(jìn)行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，比如通過(guò)梳理一個(gè)電商企業(yè)的會(huì )員，根絕年齡、地域、性別、習慣購買(mǎi)品類(lèi)、購買(mǎi)次數等多個(gè)維度進(jìn)行分群，在促銷(xiāo)時(shí)針對不同群體進(jìn)行不同內容的傳播。
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