網(wǎng)絡(luò )發(fā)布會(huì )與地區性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的對比

　　相信并不是很多人注意到，蘋(píng)果和微軟等企業(yè)在殫精竭慮地謀劃針對全球聽(tīng)眾的大型發(fā)布會(huì )的同時(shí)，也不遺余力地進(jìn)行各種地區性活動(dòng)以配合它們的品牌和產(chǎn)品宣傳。例如，蘋(píng)果花費重金打造專(zhuān)賣(mài)店，并以之作為新產(chǎn)品推廣和消費者體驗互動(dòng)的窗口;微軟也同樣會(huì )在零售店中不斷介紹他們的最新的產(chǎn)品發(fā)展東西。下面請看小編細細分析。

　　這些世界上最大的品牌為什么重視地區性活動(dòng)?

　　因為它們意識到，地區性活動(dòng)能夠讓消費者和產(chǎn)品零距離接觸，帶給消費者強烈的個(gè)人互動(dòng)體驗，而僅僅依靠“廣播式”的大型宣講會(huì )是遠遠不能實(shí)現這些效果的。

　　當然，隨著(zhù)數字技術(shù)的和互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)展，宣講會(huì )的傳播能力也將不斷增強，可以采用全球同步現場(chǎng)直播的方式，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行廣泛傳播。但是無(wú)論怎樣，依靠網(wǎng)絡(luò )傳播的形式只是彌補了其傳播廣度不足的短板，但始終缺乏親臨其境的深度體驗。

　　此外，依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò )傳播的推廣活動(dòng)還有另一個(gè)隱患，那就是企業(yè)的無(wú)法得到有效的反饋意見(jiàn)和數據，也就是說(shuō)，企業(yè)不能獲知目標客戶(hù)是否真的關(guān)注了它們，也不能獲知目標客戶(hù)是否真的明白和接受企業(yè)的新產(chǎn)品和理念。因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果、風(fēng)評和實(shí)際影響一直以來(lái)都無(wú)法得到很好的監控和評價(jià)。

　　所以，地區性推廣活動(dòng)實(shí)際上是作為大型線(xiàn)上推廣活動(dòng)的有效補充，彌補基于網(wǎng)絡(luò )傳播而缺乏的互動(dòng)體驗和有效反饋。例如，一個(gè)在網(wǎng)絡(luò )上關(guān)注了蘋(píng)果新品發(fā)布會(huì )的消費者，就可以通過(guò)附近的蘋(píng)果體驗店去親身體驗最新款的蘋(píng)果產(chǎn)品，并且在與體驗店營(yíng)銷(xiāo)人員的交流互動(dòng)中表達對新品的評價(jià)。

　　不過(guò)，大量鋪設體驗店是一個(gè)代價(jià)高昂的活動(dòng)

　　小編并不是很多企業(yè)能夠像蘋(píng)果那樣有足夠的資金實(shí)力進(jìn)行這種十分燒錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)行為。

　　此外，很多企業(yè)并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)實(shí)體店鋪的經(jīng)驗，這使得體驗店的鋪設工作難度加大：實(shí)體店鋪一旦開(kāi)設，企業(yè)便暴露在各種不可控的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險之下。

　　移動(dòng)路演能替代體驗店嗎?

　　因此，大量企業(yè)采用更為穩健的移動(dòng)路演(產(chǎn)品巡展)的方式取而代之，通過(guò)打“游擊戰”代替“陣地戰”，同時(shí)獲得相近的品牌和產(chǎn)品推廣效果。

　　更重要的是，移動(dòng)路演還具有獨特的四大優(yōu)勢：

　　1、建立客戶(hù)關(guān)系

　　面對面的交流互動(dòng)是建立良好客戶(hù)關(guān)系的不二法門(mén)。很多目標客戶(hù)因為居住在二三線(xiàn)城市，往往難以參與在一線(xiàn)城市舉辦的大型推廣活動(dòng)，附近也沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行產(chǎn)品體驗。試想一下，如果您的營(yíng)銷(xiāo)團隊能夠親身去到目標客戶(hù)所在的城市進(jìn)行現場(chǎng)體驗互動(dòng)，這毫無(wú)疑問(wèn)能大大拉近與目標客戶(hù)的距離。

　　2、給予營(yíng)銷(xiāo)團隊有力支持

　　營(yíng)銷(xiāo)團隊往往需要一個(gè)契機或事由來(lái)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，新品發(fā)布就是一個(gè)常見(jiàn)的事由，能讓營(yíng)銷(xiāo)團隊去接觸目標客戶(hù)并圍繞著(zhù)新產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行談話(huà)與交流。

　　如果通過(guò)移動(dòng)路演的形式，以“現場(chǎng)活動(dòng)”為事由開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑能給予營(yíng)銷(xiāo)團隊更為有力的支持。無(wú)論是活動(dòng)準備前的聲張(打電話(huà)邀請客戶(hù)到附近地點(diǎn)參加活動(dòng))、現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是活動(dòng)后的交流反饋，都能讓營(yíng)銷(xiāo)團隊言之有物，目標客戶(hù)也更愿意進(jìn)行主題明確深度交流。

　　3、拓展新的目標市場(chǎng)

　　新的目標市場(chǎng)意味著(zhù)企業(yè)對其了解不深，原有的宣傳渠道大多也未曾滲透。在這種情況下，移動(dòng)路演是性?xún)r(jià)比極為卓越的開(kāi)拓性營(yíng)銷(xiāo)手段，它既不像鋪設體驗店那樣需要極高的資金投入，也能落到實(shí)處地提升當地的品牌認知與獲得真實(shí)反饋。移動(dòng)路演能用較低的試水成本，迅速打開(kāi)新的目標市場(chǎng)，并獲得一定的反饋信息來(lái)為后續營(yíng)銷(xiāo)決策提供數據支持。

　　4、促成更多的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　體驗路演遠不是一個(gè)受眾十分有限的地區性活動(dòng)，它可作為催化劑，促成更多在主題和形式上有連續性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如，企業(yè)的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)團隊可以針對體驗路演進(jìn)行連續跟蹤播報;也可以作為案例，用于大型推廣活動(dòng)中作為實(shí)力展示;甚至，企業(yè)可以采用線(xiàn)上線(xiàn)下結合的形式進(jìn)行抽獎和促銷(xiāo)，形成線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售閉環(huán)。

　　移動(dòng)路演雖然是一個(gè)傳統的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形式，但是在當下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為主流的今天，它的活力并沒(méi)有下降，反而是作為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)有力的補充，獲得新的發(fā)展。當然，移動(dòng)路演的舉辦方式也從傳統的舞臺表演，逐漸轉移到以產(chǎn)品體驗和互動(dòng)的為主的新模式上面去。

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