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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要營(yíng)銷(xiāo)技巧
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也如火如荼的進(jìn)行中。不管是生產(chǎn)型、貿易型、服務(wù)型、技術(shù)型都通過(guò)使用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)消除與客戶(hù)之間的時(shí)間以及空間的局限性，達到更大的傳播效果和企業(yè)銷(xiāo)售收益。以下是小編整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要營(yíng)銷(xiāo)技巧，歡迎閱讀。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要營(yíng)銷(xiāo)技巧 1
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對很多企業(yè)的第一感覺(jué)是需要一個(gè)技術(shù)團隊才能來(lái)開(kāi)展工作，所以這一觀(guān)念使很多沒(méi)有這方面人才的企業(yè)望而卻步。其實(shí)答案非也，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，把網(wǎng)絡(luò )當做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺而已。那么做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必須要知道了解網(wǎng)絡(luò )的特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的形式。那目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)又包括那幾種形式呢?以下將做詳細介紹：
第一種形式：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷(xiāo)手段之一，尤其基于自然搜索結果的搜索引擎推廣，因為是免費的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法體系的主要組成部分。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要方法包括：競價(jià)排名、分類(lèi)目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化 (搜索引擎自然排名)、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。
第二種形式：即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)
即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)又叫IM營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況：
第一種，網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)交流，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì )有即時(shí)通訊在線(xiàn)，這樣潛在的客戶(hù)如果對產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì )主動(dòng)和在線(xiàn)的商家聯(lián)系。第二種，廣告，中小企業(yè)可以通過(guò)IM營(yíng)銷(xiāo)通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)信息，或者可以通過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂(lè )見(jiàn)的表情，同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標志。
第三種形式：病毒式營(yíng)銷(xiāo)
病毒式營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的.原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)(病毒性營(yíng)銷(xiāo))成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段。
第四種形式：BBS營(yíng)銷(xiāo)
BBS營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)論壇營(yíng)銷(xiāo)，就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò )交流平臺，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認知度的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。BBS營(yíng)銷(xiāo)就是利用論壇的人氣，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫(xiě)、發(fā)放、監測、匯報流程，在論壇空間提供高效傳播。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要營(yíng)銷(xiāo)技巧 2
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技巧一、戰略論點(diǎn)
對網(wǎng)絡(luò )談戰略如同和小孩談理想，不是戰略不宏偉，而是理想太遙遠。
戰略論點(diǎn)揭示的核心思想是中國的網(wǎng)絡(luò )目前還處于嬰兒期，還太不成熟，對不成熟的嬰兒談理想是多么遙遠的事情，對于網(wǎng)絡(luò )同樣如此。所以，當前的IT業(yè)需要少一些戰略，多一些實(shí)踐，在實(shí)踐中總結，在總結中完善方是正途。
那么沒(méi)有了戰略的指導，如何才能保證成功呢?網(wǎng)絡(luò )需要的盈利模式，有了清晰的盈利模式，才能做到立意高遠，才能保證成功的最大可能性。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技巧二、盈利模式論點(diǎn)
除非為了純粹的精神追求從事網(wǎng)絡(luò )，否則一定要考慮這個(gè)問(wèn)題。談?dòng)Ｊ讲皇强蓯u的，不談?dòng)Ｊ讲攀强蓯u的，連怎么賺錢(qián)都不去考慮，如何能保證你的團隊能夠發(fā)展，你的付出沒(méi)有白費呢?
模式一：眼球模式。以大流量、門(mén)戶(hù)為代表，人多力量大，首創(chuàng )者張朝陽(yáng)。其基本著(zhù)眼點(diǎn)是：網(wǎng)絡(luò )有人氣就有顧客，有顧客就有生意的機會(huì )。這方面已經(jīng)通過(guò)搜狐、新浪等一大批內容包羅萬(wàn)象的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站得到了印證。但隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )資源由稀缺到過(guò)度，如果不能成為行業(yè)門(mén)戶(hù)，盈利的機會(huì )已經(jīng)越來(lái)約小。尤其是對于個(gè)人創(chuàng )業(yè)型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，如果還企圖和當前門(mén)戶(hù)寡頭去分一杯羹的話(huà)，無(wú)疑是螳臂當車(chē)。
模式二：內容模式。以?xún)热葙Y訊為主，隨著(zhù)網(wǎng)頁(yè)逐步增多，網(wǎng)絡(luò )資源由稀缺經(jīng)濟變成富余經(jīng)濟，由賣(mài)方市場(chǎng)變成買(mǎi)方市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò )上提供的相同產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越多，找到有用的信息已經(jīng)越來(lái)越困難，搜索服務(wù)應用而生。由此也可以清晰的看到一個(gè)趨勢，網(wǎng)民更關(guān)心內容，更關(guān)心對自己有價(jià)值的信息，并且愿意為對自己有價(jià)值的信息付出。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟由此會(huì )逐漸演變?yōu)閮热萁?jīng)濟、資訊經(jīng)濟和智慧經(jīng)濟。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技巧三、速度論點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò )是速度經(jīng)濟，技術(shù)不是核心競爭力、人才不是核心競爭力、模式不是核心競爭力，唯有速度才是核心競爭力，速度有先發(fā)優(yōu)勢，先發(fā)優(yōu)勢能更快進(jìn)入用戶(hù)的心智模式，充分競爭的結果就是寡頭競爭，所以，一定要使用加速度。
在網(wǎng)絡(luò )沒(méi)有技術(shù)的重大革新之前，只要你想得到的網(wǎng)站都能做得出來(lái)。所以技術(shù)絕對不是核心競爭力，人才又是中國當前最不缺的，模式是可以隨時(shí)模仿的。只要你快，快到能夠形成壟斷，那么你離成功也就不遠了。
但是問(wèn)題也來(lái)了，速度快就一定能夠成功嗎，先驅變先烈在產(chǎn)業(yè)界屢見(jiàn)不鮮，電梯論點(diǎn)可以清晰的揭示這個(gè)問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技巧四、電梯論點(diǎn)
在一個(gè)滿(mǎn)員的電梯里，越是后進(jìn)電梯的，越是有可能在電梯開(kāi)門(mén)時(shí)先到達。
電梯論點(diǎn)揭示的核心思想是后發(fā)也可以先至。俗話(huà)說(shuō)，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，那么早起的蟲(chóng)兒呢?多半被鳥(niǎo)吃的可能性極大。中國第一個(gè)推出博客服務(wù)的博客中國，結果又如何呢?有好的形式，沒(méi)有好的盈利模式，當門(mén)戶(hù)的屠刀舉起時(shí)，只有落得方興東殺無(wú)赦的下場(chǎng)。同樣，阿里巴巴已經(jīng)開(kāi)始布局第五大戰略群阿里軟件。我相信通過(guò)阿里巴巴對中小企業(yè)需求的掌握，一定對用友和金碟們是一個(gè)比較大挑戰。Apple發(fā)布Iphone手機后，手機界為之震驚，MOTO的股票立馬下跌，都深刻的揭示出：快有快的道理，但后發(fā)一定有先至的機會(huì )。
那么后發(fā)如何先至呢?讓龜兔賽跑論點(diǎn)告訴你吧。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技巧五、龜兔賽跑論點(diǎn)
在陸地上，排除兔子睡覺(jué)的情況下，烏龜是無(wú)論如何也跑不過(guò)兔子的，但如果比賽場(chǎng)地在水里呢?
企業(yè)大有大的好處，企業(yè)小也有小的活法，船小好掉頭便是這個(gè)道理。套用一句還算時(shí)髦的非原創(chuàng )論點(diǎn)，是藍海戰略。和巨人競爭你必須發(fā)現巨人的弱點(diǎn)，然后通過(guò)痛擊他的弱點(diǎn)贏(yíng)得勝利。百度在谷歌一統江湖時(shí)是宣稱(chēng)“百度更懂中文”，贏(yíng)得了華人網(wǎng)民的'認可。當然后來(lái)雅虎宣稱(chēng)比百度更動(dòng)中文那就是東施效顰了。淘寶擊敗易趣是通過(guò)免費模式擊敗了收費模式。也就是你一定要動(dòng)的快，同時(shí)一定要照準你對手的弱點(diǎn)猛攻。
當你跑贏(yíng)了，你成為市場(chǎng)的領(lǐng)導者，同樣也將成為無(wú)數后來(lái)者企圖超越的對象，怎么辦?提早建立你的市場(chǎng)壁壘吧。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技巧六、市場(chǎng)壁壘論點(diǎn)
草根的市場(chǎng)選擇要做到一大一�。菏紫纫袌�(chǎng)足夠小，小到門(mén)戶(hù)網(wǎng)站不愿意進(jìn)來(lái);同時(shí)市場(chǎng)也要足夠大，大到可以盈利。
網(wǎng)絡(luò )草根一定要擯棄眼高手低的心態(tài)，不要認為市場(chǎng)小就不為之。塑造競爭壁壘的手段其實(shí)很多，但多數適合大公司，不在討論之列。作為網(wǎng)絡(luò )草根一定要考慮，即使你成功了，一樣會(huì )有新的勢力來(lái)挑戰你的地位，網(wǎng)絡(luò )最大的優(yōu)點(diǎn)是其平等精神，網(wǎng)絡(luò )沒(méi)有權威，人人皆可占山為王。如果你的市場(chǎng)選的足夠好，即便有人近來(lái)，頂多也是把蛋糕做大的問(wèn)題，而不是臥榻之側他人酣睡的概念。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要營(yíng)銷(xiāo)技巧 3
一、寫(xiě)好價(jià)格、標題和描述
吸引客戶(hù)點(diǎn)擊主要是3個(gè)因素，價(jià)格、圖片和標題，所以這三個(gè)方面一定要寫(xiě)好，不會(huì )寫(xiě)的朋友可以多參考同類(lèi)商品是怎么寫(xiě)的。
二、與同類(lèi)網(wǎng)店做友情鏈接
用戶(hù)跑到別人網(wǎng)店時(shí)，如果沒(méi)找到某個(gè)產(chǎn)品，而發(fā)現你的店和它差不多時(shí)，用戶(hù)就會(huì )點(diǎn)過(guò)來(lái)找同類(lèi)產(chǎn)品。網(wǎng)店初期，別人可能因為不理會(huì )你，這時(shí)就需要你厚著(zhù)臉皮，誠心誠意的與他們交換，他們還是愿意鏈接你的，畢竟這是網(wǎng)店間的相互宣傳嘛。
三、把名片與商品一同郵寄
名片的宣傳效果比它費用大十幾倍的宣傳單相比，其優(yōu)點(diǎn)有過(guò)之而無(wú)不及。給自己設計一張新穎的名片，留下聯(lián)系方式和網(wǎng)店地址，在郵寄商品時(shí)附帶著(zhù)送出去，也會(huì )帶來(lái)意想不到的效果哦。而且很多買(mǎi)家舍不得丟棄，以作售后服務(wù)的`一種憑據，同時(shí)還有機會(huì )展示給別人看。成本低、效果也好，何樂(lè )不為?
四、經(jīng)常更新網(wǎng)店
經(jīng)常更換頁(yè)面會(huì )給人一種耳目一新的感覺(jué)，淘寶也給了幾套免費的模板供大家選擇，當然最重要的是更新商品信息，如果沒(méi)有新的商品或公告，可以來(lái)回調換商品的位置、描述和標題，或加入一些新的文字�？傊�，經(jīng)常更新才會(huì )吸引人。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要營(yíng)銷(xiāo)技巧 4
一、你的目的
銷(xiāo)售產(chǎn)品第一條就是要明確自己的目的，你要賣(mài)給他產(chǎn)品，要知道你能幫助到對方什么，純粹的營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)目的的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )使對方反感，所以要以自己的核心目的出發(fā)，比如你要向蘇維博欣請教問(wèn)題，你的目的是讓我們解答，但是如何保證我必須給你解答呢？其實(shí)也很簡(jiǎn)單，首先自己要抱著(zhù)請教的心態(tài)去給我聊天，如果你一上來(lái)就問(wèn)問(wèn)題，試想一下我會(huì )快速回答你嗎？
二、了解對方
了解對方非常重要，尤其是自己的潛在客戶(hù)，他是想買(mǎi)，還是不想買(mǎi)，是一個(gè)愛(ài)猶豫的人嗎，那么你就要先跟他成為朋友然后成為合作伙伴，讓他了解你，你也進(jìn)一步的了解他，了解后他不想買(mǎi)也對你產(chǎn)品沒(méi)有任何好感，那也沒(méi)有關(guān)系，至少已經(jīng)給他留下了一個(gè)印象，你是做這個(gè)產(chǎn)品的。
三、對方節奏
看對方節奏的意思就是，看他的熱愛(ài)程度，有人看中就買(mǎi)，有人看中不買(mǎi)而去參考后再買(mǎi)，做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)皆是如此，懂了對方的節奏后，我們就可以按照這個(gè)節奏和他交談……
四、對方模式
了解對方現在的處境，他現在用的什么產(chǎn)品，或者他現在用的什么方法，知道了他的模式后我們開(kāi)始進(jìn)入下一步，引導他進(jìn)入自己的世界！
五、引導
引導對方的話(huà)術(shù)很多，比如轉移法，向我們做外貿培訓的，我們就會(huì )引導外貿人，告訴他培訓和不培訓的區別，本身外貿人就會(huì )遇到很多難題，不知道外貿流程啊，不知道如何避免外貿風(fēng)險啊，經(jīng)過(guò)我們這樣引導，他就會(huì )不知不覺(jué)向我們請教有關(guān)外貿的問(wèn)題！
六、暗示
暗示和引導差不多，在營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)中，要記住，該說(shuō)的說(shuō)，不該說(shuō)的千萬(wàn)不要說(shuō)，說(shuō)了就傷了一個(gè)人！比如蘇維智搜，我們去宣傳我們的外貿開(kāi)發(fā)軟件，我們就會(huì )暗示外貿人，尋找海外客戶(hù)的糾結難題，也是很多外貿人經(jīng)常頭痛的問(wèn)題，而現在很多付費的B2B平臺競爭激烈，已經(jīng)不能滿(mǎn)足外貿人的需求，這樣就進(jìn)入了軟件時(shí)代……
七、高姿態(tài)，欲擒故縱
其實(shí)在營(yíng)銷(xiāo)中不要急于成交，一定要把握好潛在客戶(hù)的心理，高姿態(tài)就是把自己的位置高一些，不要老去求著(zhù)他購買(mǎi)，你越求他他就越認為你不行，你要反過(guò)來(lái)讓他求你，你今天給她發(fā)一個(gè)成功案例，過(guò)幾天不理他，然后在過(guò)幾天又給他發(fā)一個(gè)成功案例，他就會(huì )感覺(jué)你心中還有他，說(shuō)話(huà)中也是如此……
八、平常心，針對銷(xiāo)售，不是所有人都是你的菜
無(wú)論網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還是線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)，很多人都是這樣想，想盡一切辦法讓他購買(mǎi)，很多人都聽(tīng)過(guò)“如何把梳子賣(mài)給和尚”，所以找對自己的菜，然后還要下一番功夫才可以成功，你見(jiàn)了10個(gè)客戶(hù)，可能10個(gè)客戶(hù)都不是你的`菜，他們都不會(huì )和你合作，既然對自己沒(méi)有好感，不想購買(mǎi)自己的產(chǎn)品，那么自己就離開(kāi)，強制的營(yíng)銷(xiāo)是不行的，要擁有平常心，10個(gè)都不買(mǎi)，在換下一批，找對自己的菜吃著(zhù)才香��！
九、了解產(chǎn)品，針對對方需求
一定要非常熟悉自己的產(chǎn)品，自己的產(chǎn)品能給對方帶來(lái)價(jià)值不，千萬(wàn)不要為了利益而夸大其詞，那就騙，不僅自己的道德上出了問(wèn)題，而且還會(huì )失去很多很多的朋友，比如你要向我賣(mài)陳安之老師的課程和SEO營(yíng)銷(xiāo)的課程你說(shuō)我會(huì )買(mǎi)哪個(gè)呢？我的需求不是SEO營(yíng)銷(xiāo)，因為我就在做SEO營(yíng)銷(xiāo)，陳安之老師的成功學(xué)、激勵方法才是我要的，知道對方的需求再去向對方營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品是不是很容易成交��？
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