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2017電商創(chuàng )業(yè)還來(lái)得及嗎
人生就是這樣，電商還是很好的選擇，關(guān)鍵在于你手里的牌有多少，牌面跟欲望不搭配，也可以換著(zhù)活法，愿意慢慢的去做，一點(diǎn)點(diǎn)的從產(chǎn)品到運營(yíng)，一個(gè)個(gè)的把客戶(hù)服務(wù)好，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，電商永遠有機會(huì )。
越來(lái)越難做的淘寶，不再是風(fēng)口
到了12年，天貓修改規則，流量紅利時(shí)代基本結束了，而且過(guò)去很多免費的流量開(kāi)始收費，比如聚劃算啊之類(lèi)的，直通車(chē)的價(jià)格越來(lái)越貴，大家都想著(zhù)如何鞏固老用戶(hù)啊，只靠新客掙錢(qián)不現實(shí)了，賠錢(qián)砸營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)非是為了排名，為了拉新，最后都要鞏固老用戶(hù)的認知，讓他們成為回頭客。
小賣(mài)家玩不動(dòng)了，大賣(mài)家虧損退出的也比比皆是，再跟賣(mài)家們溝通，到處是罵馬云的聲音，說(shuō)他黑心、沒(méi)道德、只會(huì )掙錢(qián)。。。。。沒(méi)有人想過(guò)到底為什么是這種局面，其實(shí)不談馬云是否黑心，流量變現的速度加快了，任何商業(yè)體最后都會(huì )掙錢(qián)的，而且必須盡可能的掙錢(qián)，不掙錢(qián)怎么養幾萬(wàn)人，不掙錢(qián)怎么搞定菜鳥(niǎo)物流?如何讓云計算發(fā)力，從而使我們的購物如此順暢?
任何一個(gè)掙大錢(qián)的行業(yè)，除非是壟斷性的，否則只要你掙錢(qián)，就會(huì )不斷有人進(jìn)來(lái)，甚至砸錢(qián)更多，價(jià)格更低，我做過(guò)兩年生鮮電商，看看大閘蟹和車(chē)厘子這種農產(chǎn)品的價(jià)格就知道了，大閘蟹最后6只蟹99包郵怎么做出來(lái)的?就說(shuō)是假陽(yáng)澄湖蟹，還要一只只用繩子捆起來(lái)呢，還要順豐包郵呢，考慮成本虧死了，車(chē)厘子大戰更不用說(shuō)了，天貓超市自己玩，在進(jìn)口車(chē)厘子到貨價(jià)45塊一斤的時(shí)候，天貓超市里早就39塊錢(qián)一斤包郵了，一斤要凈虧30塊，有的賣(mài)家抱怨怎么會(huì )這么惡劣，我想說(shuō)這才是正常的商業(yè)形態(tài)，怎么可能人人都想著(zhù)掙錢(qián)?
剛才說(shuō)過(guò)，任何開(kāi)放性的行業(yè)，都會(huì )不斷的涌入新的競爭者，最后慢慢變成平均利潤，否則競爭者還要來(lái)回流動(dòng)，比如淘寶店不行了，很多人可能要回到線(xiàn)下開(kāi)店，這種趨勢是有的，最后大的方面來(lái)看，開(kāi)餐館賣(mài)面條的，跟開(kāi)淘寶店的沒(méi)什么區別，不過(guò)只是大的方面如此，越開(kāi)放的平臺，叢林法則也越明顯，弱肉強食，簡(jiǎn)單說(shuō)就是利潤都被大鱷掙走了，中小賣(mài)家們不僅陪太子讀書(shū)，甚至還要虧錢(qián)進(jìn)去。
如何成了森林里的獅子、老虎、狼、豹，能夠在弱肉強食的世界里生存下去，而不是不斷被吃的山羊、野兔?
隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，意味著(zhù)我們還要等很久才能迎來(lái)新一波的創(chuàng )業(yè)高峰，之前已經(jīng)有過(guò)了門(mén)店潮、外貿潮、淘寶潮、B2C潮、APP潮、微商潮，每個(gè)潮都有人做大做強，然后整個(gè)行業(yè)都快速進(jìn)入紅海，到最后極少的掙大錢(qián)，少部分混日子，大部分項目死掉，所有行業(yè)都是如此，很多人無(wú)法等到新的創(chuàng )業(yè)高峰了，那是人工智能、機器人、VR的時(shí)代，都是高科技創(chuàng )業(yè)了。
歸根結底，不要再想著(zhù)什么風(fēng)口、商機了?天天想著(zhù)找風(fēng)口的人，往往只能跟著(zhù)別人屁股后面跑，跑著(zhù)跑著(zhù)就走不下去了，何況所謂的“風(fēng)口”越來(lái)越少了，任何一個(gè)領(lǐng)域，作為創(chuàng )業(yè)者，你首先想著(zhù)如何打敗其他人，而不是天天考慮新的機會(huì )，積淀越厚的創(chuàng )業(yè)者，持續掙錢(qián)的可能性越大。
有人說(shuō)，那么微商呢?
微商發(fā)財的故事屢屢上演，其實(shí)背后的本質(zhì)是。。。。
2014年微商開(kāi)始發(fā)力，直到去年大爆發(fā)，其實(shí)我們都知道，參與賣(mài)貨的微商可能數量高達千萬(wàn)，但是在兩年的時(shí)間里，大部分商品沒(méi)有真正達到用戶(hù)層，而是多層代理手里，微商品牌用的最多的手法就是招商大會(huì )，請一群代理上去，闡述自己代理了品牌之后如何掙大錢(qián)的，然后各層代理都是一樣的手法，通過(guò)朋友圈傳播，描述自己發(fā)了多少財，現款提了什么寶馬、保時(shí)捷，甚至買(mǎi)了別墅、豪宅，忽悠朋友圈的人成為下線(xiàn)，那些曾經(jīng)傳奇的微商品牌都是這么玩的。
目前看來(lái)，微商，除了做多層代理的品牌，還有圍繞著(zhù)他們服務(wù)的一二層代理之外，普通人做微商來(lái)賣(mài)貨，也就是掙點(diǎn)零花錢(qián)而已，你還要付出足夠多的艱辛，包括朋友圈里要不停的曬圖，還有跟用戶(hù)一對一溝通產(chǎn)品和訂單，一個(gè)月掙個(gè)一兩千補貼家用，只要付出了還是有機會(huì )的，假如想著(zhù)什么寶馬豪宅的，勸你還是省省吧，即使你也加入了多層代理，也想忽悠下線(xiàn)，也不可能了，傻子少了。
那么既然說(shuō)到了這里，可能就有人要罵我了，老魯啊，淘寶也不行，微商也不行，那到底什么行?你老打擊我們干嘛呢?
最后提一下我個(gè)人對于電商從業(yè)者的建議吧!
1、不要相信什么風(fēng)口和商機，商業(yè)的積淀需要時(shí)間，選準一個(gè)細分方向，慢慢沉淀下來(lái);
2、假如是小賣(mài)家，單品的力量遠比大而全更好做，開(kāi)始先集中力量做兩三個(gè)品種，慢慢再考慮做大;
3、產(chǎn)品是核心，營(yíng)銷(xiāo)是翅膀，產(chǎn)品必須精細化，精品+細分，產(chǎn)品不給力，其他都不要想;
4、無(wú)論淘寶還是微商，都要把老用戶(hù)的服務(wù)作為核心，說(shuō)實(shí)話(huà)，一個(gè)老用戶(hù)服務(wù)好了，頂十個(gè)新用戶(hù)，新用戶(hù)的成本將來(lái)只會(huì )更高;
5、新規則的使用往往事半功倍，比如直播、淘寶達人，要善于學(xué)習，也要對接新規則，新的業(yè)態(tài)往往得到官方的大力扶持，做得早的都沾光了，對中小賣(mài)家是彎道超車(chē)的機會(huì );
6、任何時(shí)候，都不要想著(zhù)短期就能發(fā)大財，一心要發(fā)大財的人，項目往往過(guò)于激進(jìn)，包括推廣、品類(lèi)擴張等等，要學(xué)會(huì )摸索規則，厚積薄發(fā)，做得好的，都能等到那個(gè)爆發(fā)點(diǎn);
7、任何生意，一定是要賺錢(qián)的，千萬(wàn)不要相信什么“戰略性虧損”，這玩意只適合顛覆性的創(chuàng )新業(yè)務(wù)，比如滴滴、美團啊，對于一般的電商賣(mài)貨，一定要掙錢(qián)，虧的時(shí)間長(cháng)了，你心態(tài)就會(huì )變得消極、無(wú)望;
8、無(wú)論你怎么努力，受制于資源和規則，你都有可能失敗，假如最后真不行了，要給自己留一條后路，風(fēng)風(fēng)光光的撤了，再尋找其他機會(huì )，一頭撞南墻的話(huà)，往往會(huì )毀掉未來(lái)創(chuàng )業(yè)的可能性。
令人遺憾的是：我也是選擇了上面的8，做生鮮電商兩年，當然可以煎熬的活著(zhù)了，裁掉一些員工，再把供應鏈梳理一遍，只要熬著(zhù)、混著(zhù)，掙點(diǎn)小錢(qián)是可以的，每年幾十萬(wàn)還是可以?huà)甑�，但是生鮮電商，要么單品為王，適合農業(yè)產(chǎn)地源頭搞單品策略，將各種費用下降到最低，要么做多品類(lèi)小平臺，這個(gè)天貓、京東、本來(lái)生活和順豐們燒錢(qián)過(guò)于火熱，很難有機會(huì )做大了，對于我的夢(mèng)想而言，與其耗著(zhù)，白白浪費自己的青春，不如早點(diǎn)撤了，去做自媒體業(yè)務(wù)做起來(lái)，畢竟我進(jìn)入了不惑之年，耗不起了。
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