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現代工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌管理
工業(yè)品 牌應該如何建設呢?工業(yè)品與消費品之間的品牌建設 又有哪些方面的相同與不同呢?今天應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為大家帶來(lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對您有幫助！
工業(yè)與消費品就其本質(zhì)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么區別，只是所涉及的目標客戶(hù)群受眾的程度不同而已，對于一般的重工產(chǎn)品，面對的客戶(hù)就那幾個(gè)，大多數的群體都沒(méi)有直接需求，這也是傳統營(yíng)銷(xiāo)對工業(yè)品的理解相應區隔所在了。
其實(shí)，現代品牌美譽(yù)度的建設相當大的成份都是間接產(chǎn)生的，比如;公益活動(dòng)，新聞事件，媒體報道等，眾口為品了。
就現代的經(jīng)營(yíng)狀況而定，對成品的輕工業(yè)還是重工業(yè)品來(lái)說(shuō)、成品的經(jīng)營(yíng)企業(yè) 、符合條件有有眼光的、幾乎都在走大眾化營(yíng)銷(xiāo)之路，無(wú)論是服裝類(lèi)、還是食品類(lèi)，也還是機械行業(yè)、或者電器行業(yè)，大家都能夠在電視及其他多媒體場(chǎng)合看到相應的宣傳，提高知名度，擴大影響力是許多具備相應實(shí)力企業(yè)所考慮和正在做的。
部分半成品品牌之路已經(jīng)圣霄塵上，對于來(lái)料加工，半成品生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)如何通過(guò)品牌建設的過(guò)程中，占領(lǐng)自己的在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的地位，為未來(lái)的發(fā)展奠定基礎也是十分關(guān)鍵的，企業(yè)如何更有效的建立屬于自身的品牌呢?
需要因時(shí)因事、因企業(yè)本身的狀況而定!
品牌的本質(zhì)和效益主要來(lái)自于如何構建品牌的知名度，形成美譽(yù)度和目標客戶(hù)群的忠誠度。
這些年跟一些客戶(hù)合作中發(fā)現、許多行業(yè)、企業(yè)象建筑工程項目這樣的企業(yè)等等，典型銷(xiāo)售導向經(jīng)營(yíng)模式是比較普遍的，很多企業(yè)也曾嘗試過(guò)品牌的推廣，主要還是沒(méi)有清晰的認識和準備。
一是品牌建設的系統推廣和市場(chǎng)影響性不足。二是持久性上面沒(méi)有堅持力。都做得不太好之故吧。
在這點(diǎn)上工業(yè)品與快消品的區別也會(huì )相應的明顯一些，或者說(shuō)正因為工業(yè)品市場(chǎng)推廣的相應持久性，和回報率不會(huì )象快消品那么快，才導致許多企業(yè)即使發(fā)展到一定時(shí)候，也比較忽略工業(yè)品牌的建設主因!
如何做到既做品牌也做銷(xiāo)量，對于許多企業(yè)來(lái)講是比較迫切的問(wèn)題點(diǎn)的，還是不要短期目標期望值太高，是很重要的事情，除非自己組建自己的核心力，在價(jià)值鏈上地位和自己的商業(yè)模式打造。
傳統工業(yè)品企業(yè)大多數的短板出在對現代營(yíng)銷(xiāo)的片面理解上，以為做好推銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)了，所以很多行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平是比較滯后的，如何改變這種情況，還是要根據企業(yè)發(fā)展的現狀進(jìn)行有所調節。
最近為一家做農機生產(chǎn)銷(xiāo)售的公司做診斷時(shí)發(fā)現，企業(yè)做了十多年，在當地已是做的不錯了，外部市場(chǎng)始終無(wú)法打開(kāi)，與老總溝通過(guò)程中發(fā)現，大家所關(guān)注的就是如何提高銷(xiāo)售人員的能力，怎么把系統做的更加精細一些，如何提高績(jì)效，幾乎還是在術(shù)的經(jīng)營(yíng)水平上面，這樣的企業(yè)占絕大多數，面對日益競爭激烈的環(huán)境，還得根據企業(yè)的現實(shí)理解因勢利導，既不能走得太快，也不能一味遷從客戶(hù)的意愿，要通過(guò)客戶(hù)讀得懂的方式幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。所以我們就以營(yíng)銷(xiāo)為主軸，銷(xiāo)售績(jì)效為切入點(diǎn)，逐漸往上移，最終以建設企業(yè)的現代商業(yè)模式為發(fā)展的目的，也就是通過(guò)一點(diǎn)達到經(jīng)營(yíng)面的目標。
工業(yè)品企業(yè)的品牌建設、既要認識到作為現代發(fā)展，市場(chǎng)對品牌的認知和企業(yè)體長(cháng)期發(fā)展的需要建立品牌，也要充分分析企業(yè)的資源結構模式，要做好充分的思想準備，有打持久戰的心態(tài)，急功近利是不太符合現代品牌建設、尤其工業(yè)品牌的最佳經(jīng)營(yíng)和管理現實(shí)條件的。
品牌的經(jīng)營(yíng)是現代任何組織都需要計劃和流程設計的，只不過(guò)可以根據企業(yè)所處的發(fā)展階段有所側重而已。
中國企業(yè)從政經(jīng)時(shí)代到現代資源整合和商業(yè)模式打造時(shí)代，幾十年時(shí)間里許多企業(yè)的沉沉浮浮為現代品牌建設留下來(lái)許多的經(jīng)驗和教訓，從愛(ài)多、秦池、古井貢等中央臺競標，重知名度、輕經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)失敗，到德隆系資源整合及急功利不重企業(yè)實(shí)質(zhì)的“三鹿集團”等這類(lèi)企業(yè)的品牌發(fā)展過(guò)程中，應有許多可值得思考和吸取的，無(wú)論他們屬于什么行業(yè)了。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)及品牌建設的興起，也就是這幾年前的事情，在打造中需要更多的借鑒快消品行業(yè)的經(jīng)驗和教訓，借鑒又有個(gè)度，許多事情也是畫(huà)龍點(diǎn)睛之作，可意會(huì )不可言傳。
工業(yè)品的實(shí)戰沒(méi)有錯，但不僅僅只在銷(xiāo)售上面做文章，也不能僅僅在團隊的配合和技能技巧上面，而應該通過(guò)陸�？杖娐�(lián)動(dòng)的模式進(jìn)行有機的組合，不僅僅是單兵作戰，而應該是，道法術(shù)器四者兼具的模式上下功夫。
現代競爭的格局是、怎樣通過(guò)建立游戲規則來(lái)打造自己的優(yōu)勢，用形象的比喻，好比是你是“小米加步槍?zhuān)思沂切l星定位，導彈打擊”這個(gè)就不在競爭的同一檔次上，如何能做到有效競爭呢?
大多數工業(yè)半成品企業(yè)都是做oem的。圖省事，隨著(zhù)人民幣匯率的變化，許多外銷(xiāo)面臨很大的壓力，外銷(xiāo)錢(qián)越來(lái)越難賺，再不未雨綢繆更待何時(shí)呢!
總之，在此我們通過(guò)建立工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與品牌管理的點(diǎn)，來(lái)闡述現代發(fā)展綜合競爭格局的面，能夠明確現代發(fā)展市場(chǎng)的脈絡(luò )，理清未來(lái)發(fā)展的思路是我們要探討的主題
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