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企業(yè)購銷(xiāo)合同風(fēng)險與防范
購銷(xiāo)合同是大部分企業(yè)都要面臨的問(wèn)題，企業(yè)如何預防和控制購銷(xiāo)合同風(fēng)險呢?下面由小編為大家分享企業(yè)購銷(xiāo)合同風(fēng)險與防范措施，歡迎大家閱讀瀏覽。
一、形式上的預防
1、資信調查
簽訂合同前認真審查對方的主體資格、資信情況、履約能力。了解對方的履約能力，應盡可能了解對方當事人的有關(guān)信息。
訂立合同前應對對方的法律地位、經(jīng)營(yíng)范圍、資信狀況以及近期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、商業(yè)信譽(yù)進(jìn)行必要的考察，如企業(yè)自己進(jìn)行了解有困難，可以委托律師向合同相對方所在地的工商部門(mén)進(jìn)行查詢(xún)，或者可以通過(guò)對方同行業(yè)或相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了解，以及委托律師作詳細的盡職調查。
2、權利質(zhì)疑
簽訂合同前做到"權利質(zhì)疑"，即要求對方提供營(yíng)業(yè)執照，委托代理人簽訂合同的，要求對方出具授權委托書(shū)、代理人的身份證明等，杜絕憑關(guān)系或熟人的介紹草率簽訂合同的情況。
3、員工培訓
注意提高具體業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)。在合同訂立過(guò)程中許多漏洞的出現是由于經(jīng)辦人員對業(yè)務(wù)不熟悉，對相關(guān)法律法規不了解所致，因此應注意提高業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)，熟悉本行業(yè)的業(yè)務(wù)情況，切實(shí)保護自己的利益。
4、立據為證
合同訂立應采取書(shū)面形式，并使用比較標準的合同范本。因為非書(shū)面形式在發(fā)生糾紛時(shí)不好確定責任，也容易被人利用進(jìn)行欺詐，訂立合同應盡量采用書(shū)面形式。
訂立合同時(shí)應盡量參照合同范本，并結合具體情況訂立。內容應盡量詳盡、明確。如與外地企業(yè)簽訂的合同，使用傳真/掃描件方式簽訂后，應盡量用特快專(zhuān)遞形式取得合同蓋紅章的原件。
5、嚴格審查
簽訂合同時(shí)嚴格審查合同條款。應嚴格審查合同內容，使權利、義務(wù)對等、條款規范、約定明確，以利履行。合同主要條款不能含糊不清或易產(chǎn)生歧義，以防止對方利用條款設置騙局，留下隱患。這項工作，應由企業(yè)法律顧問(wèn)/律師把關(guān)。
6、合同管理
建立健全必要的合同管理制度。根據具體情況，從合同簽訂到履行完畢，企業(yè)應制訂一套切實(shí)可行的、完善而嚴密的合同管理制度。
a、設置必要的買(mǎi)賣(mài)合同管理機構，有專(zhuān)職的合同管理員。
b、制訂科學(xué)完善的買(mǎi)賣(mài)合同管理制度。
c、買(mǎi)賣(mài)合同示范文本的管理，合同專(zhuān)用章的管理等。
d、聘請法律顧問(wèn)/律師，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
二、風(fēng)險防范的具體方法
(一)當我們是供方時(shí)
1、包裝條款。對于購貨方提出的特殊包裝方法應當引起足夠的重視。包裝物是否回收，包裝的合理標示、包裝物的商標印制、標識的著(zhù)作權等問(wèn)題都應按國家相關(guān)法律規定在合同中予以明確。
2、交付方式(送貨條款)。如果貨物送往本地，當明確約定送貨地點(diǎn)，這關(guān)系到糾紛處理時(shí)法院的管轄;如果貨物送往外地，則盡量不要寫(xiě)明，而應爭取約定由本地法院管轄。此外，合同中應列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名。經(jīng)辦人簽收亦視買(mǎi)受人簽收。重新委任簽收人，須提交留有其簽名的收貨授權書(shū)。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開(kāi)后，對方不承認收貨的事實(shí)，給訴訟中的舉證帶來(lái)困難。因現在企業(yè)人員的變動(dòng)較為頻繁，當對方更換新的經(jīng)辦人時(shí)，應當要求對方提供授權委托書(shū)。對于送貨到外地的賣(mài)方來(lái)說(shuō)，應特別注意應盡量要求對方付清全款后再卸貨，以防止外地買(mǎi)方卸貨后不再支付余款，置于“貨款兩飛”的尷尬境地。
3、付款時(shí)間。應明確約定付款的時(shí)間。模棱兩可的約定會(huì )給合作方找到拖延付款的理由。如約定“乙方在收貨后一次性付清款項”，此約定只有始期，即“收貨”，無(wú)終期，即到底是收貨后當日/當時(shí)支付款項，還是收貨后一日/兩日/十日內付清?應該有明確的始期和終期。
4、質(zhì)量異議。規定明確的質(zhì)量異議期，有利于保護我方的權利;過(guò)了質(zhì)量異議期，視為全部合格。避免以此拖欠貨款，復雜化糾紛。
5、支票審查。實(shí)踐中，只要支票是真實(shí)有效的，一般都可以接受。接收支票當時(shí)應重點(diǎn)審查以下內容，避免銀行退票帶來(lái)的麻煩和損失：1、收款人名稱(chēng)是否正確;2、書(shū)寫(xiě)是否清楚，字跡是否潦草;3、大小寫(xiě)的金額是否一致;4、大寫(xiě)數字是否正確;5、印鑒是否清晰;6、如果是經(jīng)過(guò)背書(shū)的支票，應審查背書(shū)是否連續;7、有無(wú)偽造變造的痕跡。
其次，防止虛開(kāi)支票的欺詐有兩個(gè)方法較有效，一種是款到交貨，根據支票轉賬所需時(shí)間，要求買(mǎi)方款到賣(mài)方賬面后才交貨，但這種方法一般很難使買(mǎi)方接受除非貨物較為緊俏。另一種方法是直接到出票人開(kāi)戶(hù)銀行去持票入賬，馬上就能知道支票能否兌現，如能兌現可以即行轉賬，如被拒付可以立即停止發(fā)貨。
6、發(fā)票提前。出具收據和接收收據時(shí)的注意事項：如：A公司給B公司開(kāi)出了發(fā)票，B公司出具了以下收據：“今收到A公司發(fā)票NO123456號，壹份金額5萬(wàn)元。B公司。張三。2005年4月31日。”(收據遺漏的相關(guān)信息：相對應的合同;款項是否已經(jīng)支付;公司的公章)。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如果對方要求先出發(fā)票并掛帳，應當讓對方出具收條，并一定要在收據中注明“以上款項未付”。這樣做，該張收據就同時(shí)具有欠款確認書(shū)的作用。
7、還款協(xié)議。簽訂還款協(xié)議注意事項：在協(xié)議中已應當寫(xiě)明對方承認的欠款數額;還款的具體時(shí)間;回避雙方還有爭議的其他事項;約定如果首次還款期滿(mǎn)仍不依約還款，則視為全部到期;約定如果對方不依約付款，則由我方所在地法院管轄;協(xié)議還應加蓋欠款單位的公章。
8、違約責任。在合同違約責任一般分兩種形式，一是定額，二是定比例。
逾期付款或者交貨的違約責任，可選擇以下一種方式：
a.定額責任：每逾期一日，每日違約方應向守約方支付元違約金。
b.定比例責任：每逾期一日，每日違約方應向守約方按照合同總價(jià)款的%支付違約金。
9、管轄爭奪
a、約定訴訟管轄地�！睹袷略V訟法》規定，以下五個(gè)地方的法院可供當事人協(xié)議管轄：原告所在地;被告所在地;合同簽訂地;合同履行地;標的物所在地。應爭取在我方所在地法院起訴。
b、如果采用仲裁的方式，仲裁條款要明確約定某一個(gè)仲裁機構，而且該仲裁機構必須客觀(guān)存在，否則將導致條款無(wú)效。
(二)當我們是需方時(shí)
1、定金條款。慎用定金條款，定金通常作為履行合同的擔保，對于交付定金和收受定金的任何一方來(lái)說(shuō)，定金是一把“雙刃劍”，如果雙方對于履行合同的相關(guān)因素在簽訂合同時(shí)尚不能確定，盡量不用定金條款，定金可能是雙倍返還或沒(méi)收，所以可以用“訂金”即預付款的形式來(lái)代替。
2、送貨上門(mén)。送貨方式上盡量采用送貨上門(mén)的方式，有利于爭取管轄權和驗收貨物，掌握主動(dòng)權。
3、先交貨物(樣品封存)。如果貨物質(zhì)量不利檢驗時(shí)，可以憑樣品驗收，簽訂合同時(shí)封存樣品，雙方簽字。
4、預履結合。根據合同規定，在供方先行交付貨物，需方然后才支付貨款的情況下，如果供方不先行交付貨款，需方就不必支付貨款。如果供方遲延交貨，需方可根據合同規定，要求供方承擔違約責任。如果供方拒絕交付貨物，則根據不履行規則要求供方承擔違約責任。預付款項支付與對方履行義務(wù)相結合，盡量規定對方先履行義務(wù)，如先交貨，后我方再付款，或采取分階段付款的方式。
5、情勢變更。根據合同法規定，在需方支付貨款之后，供方才履行交貨義務(wù)的情況下，如果供方在簽訂合同后履行合同前，其財產(chǎn)狀況惡化，有可能在將來(lái)需方支付貨款之后仍不能交付貨物，需方有權要求供方先行交貨或提供擔保，否則，需方拒絕履行自己支付貨款的義務(wù)。如果供方提供擔保，則需方就須先行支付貨款。供方提供擔保后在貨物的交付期限屆滿(mǎn)仍不能履行交貨義務(wù)的，需方可就供方提供的擔保執行，要求供方承擔違約責任。需方還可以基于情勢變更規則要求解除雙方的買(mǎi)賣(mài)合同。
6、質(zhì)疑權利。根據合同法規定，在供方先行交付貨物而后需方才支付貨款的情況下，如果供方提供的貨物質(zhì)量有缺陷，需方應視不同情況采取相應措施，以維護其合法權益。如：同意利用，降低貨物價(jià)格;交付替代貨物;拒收或退貨，并要求承擔違約責任等。如果供方無(wú)履約能力或根本不準備履約，以欺詐手法誘引需方簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，從而騙取定金或預付款的，需方要及時(shí)向人民法院起訴，并適時(shí)申請財產(chǎn)保全。供方騙款后出逃的，需方要及時(shí)向公安機關(guān)報案，收集提供供方進(jìn)行欺詐的線(xiàn)索和證據。
7、預留尾款。盡量留有尾款，在貨物交付后一段時(shí)間再付款，主要是為需要產(chǎn)品出現質(zhì)量問(wèn)題退換貨時(shí)，我方能爭取主動(dòng)。
8、違約責任。質(zhì)量不符合合同約定，通常違約方應按照合同總金額的%向守約方支付違約金。違約責任中是否包括預期利潤，可以綜合交易的實(shí)際的情況，約定違約方違約時(shí)須賠償守約方的預期利潤，約定的預期利潤可以得到法院的支持。
根據合同法規定，當事人一方違約時(shí)，守約方只能向違約方主張違約金和經(jīng)濟損失的一種，既主張違約金又主張賠償損失的一般不會(huì )得到法院的支持。
9、管轄爭奪。合同履行地或需方所在地。
10、權利救濟。在合同履行中出現問(wèn)題，應積極主張自己的權利，并保留相關(guān)證據。如發(fā)現對方當事人的資信有所懷疑，應要求對方提供擔保。積極行使訴權保護自己的權利，以免因超過(guò)訴訟時(shí)效而蒙受損失，即及時(shí)提起訴訟或仲裁。
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