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小米與阿里供應鏈創(chuàng )新方式
小米作為互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統行業(yè)供應鏈模式的革新者，將傳統手機這一“重資產(chǎn)供應鏈組織模式”轉變?yōu)?ldquo;輕資產(chǎn)供應鏈組織模式”。那么，下面是由小編為大家帶來(lái)更多小米與阿里供應鏈創(chuàng )新方式，歡迎大家閱讀瀏覽。
一、小米模式：粉絲饑渴營(yíng)銷(xiāo)+C2B預售+快速供應鏈響應+“零庫存”策略
【背景】小米，一家創(chuàng )業(yè)僅三年的公司，2013年8月實(shí)現新一輪融資時(shí)，被估值100億美金!意味著(zhù)排在騰訊、阿里、百度后面成為中國第4大互聯(lián)網(wǎng)公司，在硬件公司排名則僅次于聯(lián)想集團。在擁有上千個(gè)品牌、老手高手強手如林的中國手機市場(chǎng)，在Moto、諾基亞等世界手機巨無(wú)霸都敗得先后被人收購的年代，小米的仗怎么能夠打得如此漂亮?他的供應鏈模式毫無(wú)爭議的成為了2013年的十大創(chuàng )新模式之一。
【模式解讀】
1、產(chǎn)品定位：自己定位為蘋(píng)果的補缺者，采取了側翼戰為主要戰略形式，定位在手機“發(fā)燒友”這個(gè)市場(chǎng)，“為發(fā)燒友而生”!
2、營(yíng)銷(xiāo)模式：最重要的營(yíng)銷(xiāo)策略是采取饑渴營(yíng)銷(xiāo)模式，沒(méi)有F碼有錢(qián)也未必能買(mǎi)到小米。在這個(gè)粉絲經(jīng)濟的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小米完全靠社交媒體、走的是電商路線(xiàn)，成本大大地降低，超高的性?xún)r(jià)比仍然有利潤。
3、盈利模式：小米賣(mài)手機，其實(shí)單獨的手機利潤并不高，關(guān)鍵賣(mài)增值服務(wù)、衍生產(chǎn)品，同時(shí)打造互聯(lián)網(wǎng)平臺來(lái)盈利。2013年小米還推出了一系列粉絲需求的產(chǎn)品：盒子、電視、路由等�？梢灶A測，未來(lái)的小米將是依托粉絲經(jīng)濟賣(mài)的是智能生活。
4、供應鏈模式：C2B預售+電商模式交易渠道扁平化+快速供應鏈響應+“零庫存”策略。C2B預售：在供應鏈資金流上得到重要的保障，同時(shí)從傳統的賣(mài)庫存模式變革成賣(mài)F碼，而且還是饑渴營(yíng)銷(xiāo)模式。整個(gè)交易過(guò)程徹底扁平化，只有線(xiàn)上的途徑才可以購買(mǎi)。然后通過(guò)需求集約來(lái)驅動(dòng)后端的整個(gè)供應鏈，后端的供應鏈組織大概在2-3周內滿(mǎn)足。這種供應鏈模式對于小米來(lái)說(shuō)幾乎“零庫存”管理，每一個(gè)動(dòng)態(tài)的庫存都屬于顧客。
【行業(yè)價(jià)值】小米作為互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統行業(yè)供應鏈模式的革新者，將傳統手機這一“重資產(chǎn)供應鏈組織模式”轉變?yōu)?ldquo;輕資產(chǎn)供應鏈組織模式”。
二、阿里巴巴：社會(huì )化平臺供應鏈整合模式
【背景】2013年馬云在物流供應鏈領(lǐng)域可算吃大火了一把。先盤(pán)點(diǎn)2013年馬云與物流供應鏈相關(guān)的大動(dòng)作：
1、年初馬云宣布顛覆傳統銀行，在商流、物流基礎上延伸出來(lái)做供應鏈金融服務(wù)。
2、4月29日，阿里巴巴5.86億美元購入新浪微博約18%股份。
5月10日，阿里巴巴2.94億美元投資高德地圖28%股份。
2、5月28日整合三通一達、順豐，啟動(dòng)菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )。
3、6月天貓將“八萬(wàn)單車(chē)厘子"C2B預售模式從美國賣(mài)到中國。
4、9月，馬云宣布將阿里大物流并入菜鳥(niǎo)。
5、11月初阿里巴巴“淘工廠(chǎng)”試運營(yíng)，整合供應鏈前端平臺。
6、雙11全面啟動(dòng)的O2O戰略。
7、到年底的最后重要收官之作12月5日28億港幣投資海爾日日順。
這一切都可以看出馬云的整合化平臺供應鏈整合步伐。
【模式解讀】阿里巴巴的整合模式完全是利用社會(huì )化的平臺進(jìn)行整合，2013年是全面布局的一年，但這個(gè)布局可以看出是在織未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時(shí)代的社會(huì )供應鏈平臺的一張大網(wǎng)。
1、收購新浪微博，是從用戶(hù)需求角度，實(shí)現精準的用戶(hù)需求數據挖掘和精準電商前段營(yíng)銷(xiāo)打埋下重要的手段，從供應鏈角度是抓住用戶(hù)需求的前端。
2、淘寶+天貓等平臺控制的是商流，同時(shí)還有聚劃算等平臺。
3、支付、余額寶和阿里金融控制的是資金流。
4、啟動(dòng)菜鳥(niǎo)整合快遞企業(yè)，同時(shí)在全國核心城市圈地，年底投資海爾日日順控制全國2800個(gè)縣級配送站、26000個(gè)鄉鎮專(zhuān)賣(mài)店、19萬(wàn)個(gè)村級服務(wù)站，這一切都是布局中國電商物流的一張大網(wǎng)。
5、阿里巴巴的“淘工廠(chǎng)”試運營(yíng)，這是以虛擬工廠(chǎng)供應鏈模式：整合制造+代工，推動(dòng)C2B的大戰略，這徹底看出了馬云的推C2B的決心。
6、最后用大數據將整個(gè)供應鏈串起來(lái)，駕馭整個(gè)供應鏈。
【行業(yè)價(jià)值】阿里巴巴的整合模式對行業(yè)來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍，積極的一面是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)整合傳統物流供應鏈平臺，能夠帶來(lái)意想不到的創(chuàng )新，對行業(yè)的發(fā)展起到重要推進(jìn)著(zhù)用，這也許會(huì )成就未來(lái)最大的社會(huì )化供應鏈服務(wù)平臺。消極的一面是一個(gè)非專(zhuān)業(yè)供應鏈的主導者，在資本的驅動(dòng)下整合供應鏈平臺，可能?chē)乐厝狈拥貧獾娘L(fēng)險。
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