2016最新分享被人尊重的故事

　　在日本賺到人生中第一個(gè)1000萬(wàn)的時(shí)候，生于1987年的林雅志剛到日本法定可以成立公司的年齡。但他不想就做個(gè)暴發(fā)戶(hù)而已，所以回到廣州再創(chuàng )業(yè)，誕生了“速貿天下”這個(gè)B2B2C電商平臺。

　　林雅志的目標不是做最大的B2B2C電商平臺，但他要做跨國小語(yǔ)種服裝細分市場(chǎng)上最好的一站式外貿交易服務(wù)平臺。20歲就發(fā)現“賺錢(qián)很容易”的他現在想做一些被人尊敬的事。

　　一個(gè)人的株式會(huì )社

　　12歲時(shí)，林雅志全家遷居日本，到海外時(shí)留了一級。2006年他19歲，高中畢業(yè)。父母很傳統，希望他上大學(xué)，認為沒(méi)有學(xué)歷難以被社會(huì )認可，但他竟然拒絕了。

　　“我本身讀書(shū)就不好，在日本私立大學(xué)很貴，4年要花兩三百萬(wàn)，這錢(qián)給我做生意，賺的都不止這點(diǎn)收入了。”于是他跟父母交涉：花了錢(qián)買(mǎi)不到合適的東西，拿不到合理的回報，這完全是虧本。

　　最終父親被說(shuō)服。林雅志開(kāi)始在日本餐廳打工，但做了3個(gè)月就放棄了。“一天工作16個(gè)小時(shí)，上班來(lái)回各1小時(shí)，每天只有三四個(gè)小時(shí)睡覺(jué)，一個(gè)月20萬(wàn)日元。”抬頭看看部長(cháng)一級，掙三四十萬(wàn)日元。“奮斗10年收入跟他一樣，那人生就廢了。”他由此開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。

　　不讀書(shū)了，也不好意思跟父母拿錢(qián)，他就在網(wǎng)上找機會(huì )。林雅志在日本的BBS上瀏覽，發(fā)現每天刷新最多的帖子來(lái)自服裝類(lèi)。當時(shí)國內有少數幾個(gè)服裝類(lèi)網(wǎng)站在做很初級的電商，連購買(mǎi)功能都沒(méi)有，只有excel表格，大家利用excel表格下單。林雅志用谷歌圖片軟件Picasa把國內網(wǎng)站上的圖片導過(guò)來(lái)，在日本的幾個(gè)BBS上找買(mǎi)家，這些買(mǎi)家其實(shí)都是日本的零售商或批發(fā)商，然后林雅志賺點(diǎn)差價(jià)。憑借大家俗稱(chēng)的“倒買(mǎi)倒賣(mài)”，開(kāi)始有一些兩三千塊錢(qián)的訂單，賺個(gè)幾百塊錢(qián)。

　　“突然有一個(gè)日本客人發(fā)了好多雜志圖片給我，問(wèn)我能不能做更多的款式。”這位客人說(shuō)自己是個(gè)體戶(hù)，當時(shí)林雅志還完全不懂服裝，日本客人提一個(gè)問(wèn)題，他就得打一個(gè)電話(huà)去中國咨詢(xún)�？目慕O絆做下來(lái)，居然完成了第一個(gè)大訂單——300萬(wàn)日元。林雅志去東京拜訪(fǎng)這名客戶(hù)時(shí)，發(fā)現他的公司在雅虎拍賣(mài)每月有一兩千萬(wàn)元人民幣交易額，還不算在另一大電商網(wǎng)站樂(lè )天的交易。

　　林雅志樂(lè )了，天上怎么會(huì )掉下來(lái)這么一個(gè)餡餅?

　　后來(lái)接二連三有客戶(hù)來(lái)找他。2007年，林雅志20歲，法定允許成立株式會(huì )社了，不過(guò)公司只有他一個(gè)人。公司成立半年就賺了100萬(wàn)人民幣，此時(shí)他發(fā)現倒買(mǎi)倒賣(mài)速度很慢，從買(mǎi)家下單到拿到貨需要一個(gè)多星期，但他已累積一定現金，就可以先在國內支付，繼而要求賣(mài)家當天發(fā)貨。物流速度提升后，日本買(mǎi)家也在樂(lè )天、雅虎上發(fā)展起來(lái)，林雅志的收入跟著(zhù)快速翻番，到2008年——“很恐怖，我忽然發(fā)現自己已經(jīng)有1000萬(wàn)了。”

　　可是這一整年錢(qián)是賺到了，氣也氣個(gè)半死。國內的廠(chǎng)家發(fā)貨次品太多，林雅志雖然只是經(jīng)手人，但日本人卻找他追究責任，來(lái)回扯皮。國內廠(chǎng)家說(shuō)，東西都到你手上了，不就是那么一點(diǎn)污垢，你擦一下會(huì )死?日本人卻說(shuō)，你產(chǎn)品不合格，為什么要我去擦?林雅志在中間受夾板氣，第一次次品他吃了虧照單全收，然后吃一塹長(cháng)一智，跟日本買(mǎi)家說(shuō)好：“允許10%以下的不良率，超過(guò)10%，有多少退多少。”同時(shí)他又要求中國廠(chǎng)商所有出品的衣服必須把扣子扣好、拉鏈拉上，解決掉扣子和壞拉鏈的問(wèn)題;衣服還要經(jīng)過(guò)一次清洗，污垢也少了，線(xiàn)頭也要全部剪掉。

　　做服務(wù)，不做暴發(fā)戶(hù)

　　林雅志很小就有做生意的欲望。“當時(shí)很快就賺到了錢(qián)，我覺(jué)得賺錢(qián)是蠻容易的，沒(méi)啥意思，一點(diǎn)小聰明碰上了運氣，我們老家福建管這樣的人叫暴發(fā)戶(hù)，老家的確也出了很多暴發(fā)戶(hù)。人家說(shuō)你有錢(qián)沒(méi)內涵，我就想，我不要做這樣的暴發(fā)戶(hù)。”

　　他想做一個(gè)批發(fā)網(wǎng)，快速把服裝批發(fā)到日本，后來(lái)在研究的過(guò)程中發(fā)現它可以變成一個(gè)服務(wù)平臺，不通日語(yǔ)的賣(mài)家把圖片傳到網(wǎng)上出價(jià)，經(jīng)過(guò)平臺翻譯、支付、成交、報關(guān)、物流等環(huán)節后，交易給日本的零售商。2008年年底，林雅志開(kāi)始規劃“速貿天下”，然后在日本尋找合作伙伴。“發(fā)現很多東西我又不懂，就得先體驗上下游產(chǎn)業(yè)。”

　　2009年年初，他在國內收購了一家工廠(chǎng)，摸清了生產(chǎn)環(huán)節，后來(lái)又在中國的批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)了檔口(批發(fā)攤位)，還在日本電商網(wǎng)站樂(lè )天做服裝零售。“2009年樂(lè )天的價(jià)格戰其實(shí)就是我炒起來(lái)的。1000日元的東西包郵再打9折，還返10倍積分。別人做零售為了賺錢(qián)，我只是為了摸底，保本就可以了。”

　　上下游環(huán)節都體驗了、摸底了，也吸取了足夠經(jīng)驗去完善這個(gè)“速貿天下”系統的開(kāi)發(fā)，2011年1月速貿天下正式上線(xiàn)。

　　起步時(shí)是很難的。“在敦煌網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰這一系列的大平臺下，又要說(shuō)服人家你怎么能比他們做得好，每推出一項服務(wù)、每做一個(gè)決策都會(huì )遭到質(zhì)疑。”在林雅志看來(lái)，速貿天下的市場(chǎng)和這些大平臺不同。速貿天下只專(zhuān)注于日本細分市場(chǎng)。“我并沒(méi)有希望速貿天下有一天做得比阿里集團還大，但我希望用過(guò)的人都說(shuō)速貿天下的服務(wù)好。”

　　林雅志要求的服務(wù)品質(zhì)體現在對賣(mài)家服務(wù)的人性化和價(jià)格的透明上。剛從日本回國時(shí)，他會(huì )經(jīng)常生氣：去餐廳吃飯要紙巾，紙巾是飛到桌子上的;電梯門(mén)一開(kāi)，里面的人還沒(méi)出去，外面的就涌進(jìn)來(lái)。所以他極度重視速貿天下的服務(wù)，賣(mài)家只要自己做好圖傳到網(wǎng)站，后面的事——翻譯、支付、出關(guān)、物流——一概不用操心。

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