房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念

　　企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念直接影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織和管理,在商品經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念經(jīng)歷了三種不同的指導思想.

　　(一)生產(chǎn)觀(guān)點(diǎn)

　　20 世紀20年代以前,資本主義經(jīng)濟雖然得到了高度發(fā)展,但社會(huì )生產(chǎn)的增長(cháng)速度仍然落后于消費增長(cháng)的速度,社會(huì )產(chǎn)品供應不足,產(chǎn)品品種比較單一,市場(chǎng)需求處于被動(dòng)的地位,沒(méi)有多大的選擇余地.企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不愁賣(mài)不出去,因此,企業(yè)整個(gè)的著(zhù)眼點(diǎn)就放在生產(chǎn)上面,"我能生產(chǎn)什么,就能夠賣(mài)什么",企業(yè)的普遍思想是"生產(chǎn)觀(guān)點(diǎn)".

　　(二)推銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)

　　20世紀20年代以后,經(jīng)過(guò)第一次世界大戰后的復蘇,資本主義經(jīng)濟由于大批軍品生產(chǎn)設備和技術(shù)運用于民品,社會(huì )生產(chǎn)得到迅速發(fā)展,市場(chǎng)商品數量,品種開(kāi)始增加,部分商品出現供過(guò)于求的狀況,競爭開(kāi)始加劇,不少企業(yè)逐漸采用"推銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)"指導企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng).其基本特征是"我賣(mài)什么,人們就買(mǎi)什么".這一時(shí)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)雖然增加了推銷(xiāo)活動(dòng),但其仍然是一種"以產(chǎn)定銷(xiāo)"的觀(guān)念,即"我生產(chǎn)了什么,就推銷(xiāo)什么".

　　(三)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)

　　第二次世界大戰以后,特別是20世紀50年代以后,商品經(jīng)濟進(jìn)一步發(fā)展,廣大消費者的生活方式發(fā)生了極大的變化,市場(chǎng)商品進(jìn)一步供過(guò)于求,各種需求和欲望花樣翻新,市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng),許多企業(yè)家開(kāi)始認識到,能不能使自己的產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求,在市場(chǎng)上占有較大的份額,關(guān)系到企業(yè)的生死存亡,因此,許多企業(yè)逐漸用"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)"代替"推銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)".

　　用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)點(diǎn)組織房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),最基本的一點(diǎn)就是要清楚地了解潛在的市場(chǎng)和需求,以及消費者和可能的買(mǎi)主的消費觀(guān)念和偏好,并運用合適的產(chǎn)品,定價(jià),銷(xiāo)售渠道,促銷(xiāo)和服務(wù)等方法來(lái)滿(mǎn)足消費者的需要,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)商應本著(zhù)顧客需要的宗旨去開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn),才有可能吸引購房者,才能獲取盈利,實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標,做不到這一點(diǎn),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作就可能是浪費金錢(qián)和時(shí)間.

　　我國房地產(chǎn)業(yè)雖然起步晚,但發(fā)展速度快,房地產(chǎn)企業(yè)之間競爭加劇,部分房地產(chǎn)出現了供過(guò)于求的現象,因此,我國房地產(chǎn)企業(yè)必須運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)組織房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),才能在激烈競爭中取勝.

　　延伸閱讀：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本過(guò)程

　　根據上述房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容和現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念,結合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的基本過(guò)程,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本過(guò)程可以概括如下.

　　1.分析市場(chǎng)機會(huì ).

　　2.研究和選擇目標市場(chǎng).結合市場(chǎng)情況和企業(yè)自身的優(yōu)勢,通過(guò)可行性研究分析,作出投資決策.

　　3.制定營(yíng)銷(xiāo)戰略,包括產(chǎn)品定位,建筑設計.

　　4.制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,包括定價(jià),銷(xiāo)售渠道選擇,促銷(xiāo)的策劃和計劃.

　　5.執行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作.

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要分支.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一樣,也是個(gè)人和集體通過(guò)一系列的活動(dòng),特別是某些創(chuàng )造性的活動(dòng),同別的個(gè)人和集體交換產(chǎn)品和價(jià)值,以實(shí)現其經(jīng)營(yíng)目的的一種社會(huì )過(guò)程.可見(jiàn), 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是以消費者對各類(lèi)房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點(diǎn),企業(yè)通過(guò)有效地提供住宅,辦公樓,商業(yè)樓宇,廠(chǎng)房等建筑物及相關(guān)服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足消費者生產(chǎn)或生活,物質(zhì)和精神等的需求,以獲取一定利潤的一種商務(wù)活動(dòng).與一般商品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)是其交換對象的特殊性,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客體是房地產(chǎn)物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權益等,因此,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既有其特點(diǎn),同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一般原理也能在房地產(chǎn)領(lǐng)域得到很好的運用.

　　現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從商品交換過(guò)程發(fā)展到以商品交換為核心的各項相關(guān)活動(dòng)中,涵蓋了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)獨立的學(xué)科,在經(jīng)濟發(fā)達的國家是從20世紀50年代開(kāi)始趨于成熟,在我國則是在20世紀80年代中期以后才在不少行業(yè)中得到廣泛的推廣和應用.

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