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房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要內容
現代房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已不再是單純的推銷(xiāo)工作,而是企業(yè)以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為中心的整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng),要從研究市場(chǎng)人手組織房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包含豐富的內容概括起來(lái)包括以下方面:
(一)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究分析
1.市場(chǎng)需求分析.通過(guò)對房地產(chǎn)市場(chǎng)調查和預測,了解房地產(chǎn)市場(chǎng)近期或未來(lái)需求是什么。
2.房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析。分析房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)面臨哪些宏觀(guān)環(huán)境的影響,有利因素和不利因素各有哪些.房地產(chǎn)是不可移動(dòng)的高價(jià)值財產(chǎn),受環(huán)境的影響大,因此,環(huán)境分析是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要內容。
(二)確定房地產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)目標
在研究和分析市場(chǎng)的基礎上,作出經(jīng)營(yíng)決策,包括選擇和確定房地產(chǎn)投資規模,投資方向,投資地區和地點(diǎn)以及投資方式。
在進(jìn)行上述決策之前,必須選定適當的顧客群。任何企業(yè)都不可能面向所有的市場(chǎng),滿(mǎn)足所有顧客的需求.而房地產(chǎn)企業(yè)所開(kāi)發(fā)的商品房在一定時(shí)期內所能夠滿(mǎn)足顧客需求的范圍就可能更小了,因此,企業(yè)必須明確"我為哪一類(lèi)用戶(hù)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)商品及提供相應的服務(wù)"
企業(yè)在進(jìn)行投資決策時(shí),首先必須解決這個(gè)問(wèn)題,從現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度而言,即目標市場(chǎng)選擇——我是準備面向普通老百姓開(kāi)發(fā)經(jīng)濟適用的住宅,還是高級別墅,或者是高檔酒店。
確定目標市場(chǎng)時(shí),至少需要考慮兩個(gè)基本問(wèn)題:一是這個(gè)顧客群的需求必須有足夠的容量;二是在這個(gè)顧客群中,供應的競爭對手,特別是具有較強競爭力的對手要盡量少.
(三)項目決策
項目決策是在項目經(jīng)營(yíng)目標確定的基礎上,根據選定的地段和項目,決定能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需要的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)策略.具體包括以下幾種。
1.產(chǎn)品策略。
確定和開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的房地產(chǎn)商品,適當的產(chǎn)品是同適當的顧客群相聯(lián)系的。當目標市場(chǎng)選定以后,必須設計和開(kāi)發(fā)建設可以滿(mǎn)足顧客群的適銷(xiāo)對路的房地產(chǎn)商品或相應的服務(wù)。
2.價(jià)格策略。
根據房地產(chǎn)市場(chǎng)需求分析的情況,制定房地產(chǎn)價(jià)格,受?chē)艺{控的房地產(chǎn)價(jià)格的確定應符合國家規定。
3.銷(xiāo)售渠道選擇。
選擇房地產(chǎn)租售的基本方式和途徑,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自行租售與委托房地產(chǎn)中介機構進(jìn)行房地產(chǎn)租售代理各有特點(diǎn),要進(jìn)一步結合項目情況決定經(jīng)營(yíng)方式。
(四)促進(jìn)銷(xiāo)售
確定和使用有效的信息傳遞促進(jìn)銷(xiāo)售的手段,如房地產(chǎn)廣告,房地產(chǎn)交易會(huì )等,提供售前咨詢(xún)服務(wù),吸引租客或買(mǎi)家,促成房地產(chǎn)交易。
(五)信息反饋和物業(yè)管理
提供售后服務(wù)和良好的物業(yè)管理,并搜集反饋信息,擴大顧客群。
以上幾個(gè)方面,是現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要內容.在上述市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,每個(gè)環(huán)節又有更多的策略性選擇。
擴展資料:
房地產(chǎn)(reale state)又稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn),是指土地、建筑物及其地上的附著(zhù)物,包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權益。是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng),兩者具有整體性和不可分割性。
作為一種客觀(guān)存在的物質(zhì)形態(tài),可以有三種存在形態(tài):即土地、建筑物、房地合一。房產(chǎn)指建筑在土地上的各種房屋,包括住宅商鋪、廠(chǎng)房、倉庫以及辦公用房等。地產(chǎn)指土地及其上下一定的空間,包括地下的各種基礎設施、地面道路等。
法律意義上的房地產(chǎn)是一種財產(chǎn)權利,這種財產(chǎn)權利是指寓含于房地產(chǎn)實(shí)體中的各種經(jīng)濟利益以及由此而形成的各種權利,如所有權、使用權、抵押權、典當權、租賃權等。
重要概念
房地產(chǎn)業(yè)
房地產(chǎn)業(yè)是指:是以土地和建筑物為經(jīng)營(yíng)對象,從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建設、經(jīng)營(yíng)、管理以及維修、裝飾和服務(wù)的集多種經(jīng)濟活動(dòng)為一體的綜合性產(chǎn)業(yè),是具有先導性、基礎性、帶動(dòng)性和風(fēng)險性的產(chǎn)業(yè)。主要包括;土地開(kāi)發(fā)、房屋的建設、維修、管理,土地使用權的有償劃撥、轉讓、房屋所有權的買(mǎi)賣(mài)、租賃、房地產(chǎn)的抵押貸款,以及由此形成的房地產(chǎn)市場(chǎng)。在實(shí)際生活中,人們習慣于將從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的行業(yè)稱(chēng)為房地產(chǎn)業(yè)。
房地產(chǎn)業(yè)內容包括
1、土地的開(kāi)發(fā)和再開(kāi)發(fā);
2、房屋的開(kāi)發(fā)和建設;
3、地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)(包括土地權的出讓、轉讓、租賃、抵押等);
4、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)(包括房屋的買(mǎi)賣(mài)、租賃、抵押);
5、房地產(chǎn)中介服務(wù)(包括信息、測量、律師、經(jīng)紀、公證等);
6、房地產(chǎn)物業(yè)管理;
7、房地產(chǎn)金融(包括信息、保險、金融投資等)。
房產(chǎn)市場(chǎng)
房地產(chǎn)房產(chǎn)市場(chǎng)是從事房產(chǎn)、土地的出售、租賃、買(mǎi)賣(mài)、抵押等交易活動(dòng)的場(chǎng)所或領(lǐng)域。房產(chǎn)包括作為居民個(gè)人消費資料的住宅,也包括作為生產(chǎn)資料的廠(chǎng)房、辦公樓等。所以,住宅市場(chǎng)屬于生活資料市場(chǎng)的一部分,非住宅房產(chǎn)市場(chǎng)則是生產(chǎn)要素市場(chǎng)的一部分。房產(chǎn)也是自然商品,因而建立和發(fā)展從事房產(chǎn)交易的市場(chǎng)是經(jīng)濟運行的要求。房產(chǎn)市場(chǎng)是房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行社會(huì )再生產(chǎn)的基本條件,并可帶動(dòng)建筑業(yè)、建材工業(yè)等諸多產(chǎn)業(yè)發(fā)展。房地產(chǎn)市場(chǎng)通過(guò)市場(chǎng)機制,及時(shí)實(shí)現房地產(chǎn)的價(jià)值和使用價(jià)值,可提高房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效益,促進(jìn)房地產(chǎn)資源的有效配置和房產(chǎn)建設資金的良性循環(huán)。房產(chǎn)市場(chǎng)能引導居民消費結構合理化,有利于改善居住條件,提高居民的居住水平。因此,房地產(chǎn)市場(chǎng)是房地產(chǎn)市場(chǎng)體系中最有代表性,也是最重要的部分,處于主體地位。
發(fā)展沿革
中國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的歷史
第一階段:理論突破與試點(diǎn)起步階段(1978年至1991年)
房地產(chǎn)1978年理論界提出了住房商品化、土地產(chǎn)權等觀(guān)點(diǎn)。1980年9月北京市住房統建辦公室率先掛牌,成立了北京市城市開(kāi)發(fā)總公司,拉開(kāi)了房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)的序幕。1982年國務(wù)院在四個(gè)城市進(jìn)行售房試點(diǎn)。1984年廣東、重慶開(kāi)始征收土地使用費。1987至1991年是中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的起步階段。1987年11月26日,深圳市政府首次公開(kāi)招標出讓住房用地。1990年上海市房改方案出臺,開(kāi)始建立住房公積金制度。1991年開(kāi)始,國務(wù)院先后批復了24個(gè)省市的房改總體方案。第二階段:非理性炒作與調整推進(jìn)階段(1992年至1995年)
1992年房改全面啟動(dòng),住房公積金制度全面推行。1993年“安居工程”開(kāi)始啟動(dòng)。1992年后,房地產(chǎn)業(yè)急劇快速增長(cháng),月投資最高增幅曾高達146.9%。房地產(chǎn)市場(chǎng)在局部地區一度呈現混亂局面,在個(gè)別地區出現較為明顯的房地產(chǎn)泡沫。1993年底宏觀(guān)經(jīng)濟調控后,房地產(chǎn)業(yè)投資增長(cháng)率普遍大幅回落。房地產(chǎn)市場(chǎng)在經(jīng)歷一段時(shí)間的低迷之后開(kāi)始復蘇。
第三階段:相對穩定協(xié)調發(fā)展階段(1996年至2002年)
隨著(zhù)住房制度改革不斷深化和居民收入水平的提高,住房成為新的消費熱點(diǎn)。1998以后,隨著(zhù)住房實(shí)物分配制度的取消和按揭政策的實(shí)施,房地產(chǎn)投資進(jìn)入平穩快速發(fā)展時(shí)期,房地產(chǎn)業(yè)成為經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一。
第四階段:價(jià)格持續上揚(2003年-)
2003年以來(lái),房屋價(jià)格持續上揚,大部分城市房屋銷(xiāo)售價(jià)格上漲明顯。隨之而來(lái)出臺了多項針對房地產(chǎn)行業(yè)的調控政策。最早是1978年,已經(jīng)走過(guò)了30年歷史。
相比2013年1-2月數據,其他資金累計占比較上一數據基數期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2013年3月份國房景氣指數比上月回落0.36點(diǎn),一季度,全國土地市場(chǎng)量跌價(jià)漲,后續商品房供應量堪憂(yōu);房地產(chǎn)投資增速明顯回落,新開(kāi)工面積再次負增長(cháng);商品房銷(xiāo)售增幅出現下滑,價(jià)格增幅放緩?傮w而言,潛在供應依然偏緊。2021年上半年和下半年有截然不同的行情:上半年,無(wú)論是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售額均十分活躍,房?jì)r(jià)在一些城市有穩步抬升勢頭,房地產(chǎn)調控的關(guān)鍵詞還是約談、調控升級、二手房指導價(jià)等;下半年以來(lái),受個(gè)別房地產(chǎn)頭部企業(yè)債務(wù)違約風(fēng)險顯現等因素影響,市場(chǎng)預期發(fā)生變化。一些房企資金鏈緊張,多城市土地出現流拍,企業(yè)減員、降薪現象頻現。[2]
主要特性
房地產(chǎn)
1、房地產(chǎn)位置的固定性:土地是自然生成物,位置不可移動(dòng),房屋是建筑在土地上的,因此決定房屋不可移動(dòng)、固定性,使房地產(chǎn)受地理位置的限制;
2、地域差別性:每一個(gè)地區或者同一地區不同位置的房地產(chǎn)價(jià)值也不相同;
3、房地產(chǎn)的高質(zhì)耐久性;
4、房地產(chǎn)具有保值、增值性,前提是國家的政局穩定,由土地性質(zhì)決定,土地有限、不可再生,但人們對土地的需求日益增大、增加,物以稀為貴,房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè),稅收約占國民生產(chǎn)總值的10%。
交易形式
房產(chǎn)交易形式
。1)房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)。其中包括國有房產(chǎn)的買(mǎi)賣(mài)、集體房產(chǎn)的買(mǎi)賣(mài)和私有房產(chǎn)的買(mǎi)賣(mài)。
。2)房屋租賃。
。3)房產(chǎn)互換。
。4)房產(chǎn)抵押。
地產(chǎn)交易形式
。1)一級市場(chǎng)。
這是由國家壟斷經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng),它涉及集體土地所有權的變更和國有土地所有權的實(shí)現。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括:征用土地,辦理產(chǎn)權轉移手續;以出售或拍賣(mài)的方式轉讓土地的一定時(shí)期的使用權;出租土地,定期收取地租等。
。2)二級市場(chǎng)。
這是由具有法人資格的土地開(kāi)發(fā)公司對土地進(jìn)行綜合開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)所形成的市場(chǎng)。
外資進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要渠道,包括外商直接投資、借用外債、境外機構和個(gè)人以自購和包銷(xiāo)方式買(mǎi)入商品房等方式。
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