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2016年初級經(jīng)濟師經(jīng)濟基礎備考資料：營(yíng)銷(xiāo)組合策略
2015年經(jīng)濟師考試已經(jīng)接近尾聲，很多考生已經(jīng)在關(guān)注2016年初級經(jīng)濟師考試，為此，應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編特整理了 “2016年初級經(jīng)濟師經(jīng)濟基礎備考資料：營(yíng)銷(xiāo)組合策略”，供大家參考。
營(yíng)銷(xiāo)組合策略
考試內容：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的概念和主要策略：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略;各項策略涉及的主要決策內容，影響定價(jià)的因素，常用的定價(jià)方法，分銷(xiāo)渠道的主要功能，促銷(xiāo)組合。
營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的綜合方案，是企業(yè)根據目標市場(chǎng)的需要和自己的市場(chǎng)定位，對自己可控制的各種營(yíng)銷(xiāo)因素，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)的優(yōu)化組合和綜合運用。
(一)產(chǎn)品策略
企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí)，應考慮：產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設計、品牌、包裝策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略等。
1.產(chǎn)品質(zhì)量
企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量決策，就是要根據市場(chǎng)需求確定市場(chǎng)認可的質(zhì)量水平，在此基礎上建立產(chǎn)品質(zhì)量標準，并通過(guò)各種溝通手段將這一質(zhì)量信息準確、及時(shí)地傳遞給目標市場(chǎng)。
2.產(chǎn)品設計
企業(yè)應該在營(yíng)銷(xiāo)調研的基礎上，從顧客的需要出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品設計。
3.品牌
企業(yè)要制定的品牌策略包括：品牌化策略、品牌歸屬策略、家族品牌策略、品牌延伸/新品牌策略和多品牌策略等。
4.包裝策略
包裝能夠防止或減少產(chǎn)品在儲運、銷(xiāo)售過(guò)程中損毀、遺失，起到保護產(chǎn)品、方便運輸、攜帶和儲存的作用;良好的包裝具有廣告和推銷(xiāo)的功能，獨特的包裝還是促進(jìn)產(chǎn)品差異化的重要手段;包裝還起著(zhù)提高產(chǎn)品價(jià)值的作用。
5.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
構想――新產(chǎn)品概念及營(yíng)銷(xiāo)策略――評估及商業(yè)分析樣品――試銷(xiāo)――投產(chǎn)
(二)定價(jià)策略
1.影響定價(jià)的因素
影響定價(jià)的企業(yè)內部因素：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標和成本
主要的外部影響因素：市場(chǎng)需求的狀況和彈性、競爭形勢以及有關(guān)的政策法規等。
2.常用的定價(jià)方法
(1)成本導向定價(jià)法，如成本加成、目標利潤等方法
(2)市場(chǎng)需求導向定價(jià)法
(3)競爭導向定價(jià)法
(三)分銷(xiāo)渠道策略
分銷(xiāo)渠道是指在某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或用戶(hù)轉移的過(guò)程中，所經(jīng)過(guò)的一切取得所有權或幫助所有權轉移的組織或個(gè)人，即產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉移所經(jīng)過(guò)的通道。它的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費者或用戶(hù)，中間環(huán)節包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)中介機構。
分銷(xiāo)渠道除了完成產(chǎn)品編配的任務(wù)之外，還具有市場(chǎng)調研、談判溝通、物流儲運、資金融通、風(fēng)險承擔等功能。
(四)促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)管理者將有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品信息，通過(guò)各種方式傳遞給消費者和用戶(hù)，促進(jìn)其了解、信賴(lài)并購買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，以達到擴大銷(xiāo)售的目的。促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)管理者與目標市場(chǎng)之間的信息溝通和傳遞。
傳統的促銷(xiāo)決策包括：
(1)確定目標受眾;
(2)確定受眾反應和溝通目標;
(3)設計促銷(xiāo)信息的內容、結構和形式;
(4)選擇促銷(xiāo)信息傳播媒體;
(5)收集市場(chǎng)反饋和根據目標受眾的認知過(guò)程進(jìn)行有效的信息編排等內容。
企業(yè)常用的傳播營(yíng)銷(xiāo)信息的方式主要有廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系和直接營(yíng)銷(xiāo)五種，這五種方式的組合與搭配稱(chēng)為促銷(xiāo)組合。
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