2017出版考試知識點(diǎn)：目標市場(chǎng)

　　目標市場(chǎng)，是出版單位所選擇的，打算進(jìn)入，并為之服務(wù)的一個(gè)或幾個(gè)細分市場(chǎng)。它是市場(chǎng)細分的結果和目的。小編下面為大家整理關(guān)于目標市場(chǎng)的知識點(diǎn)，歡迎閱讀參考：

　　1、目標市場(chǎng)的選擇：

　　(1)細分市場(chǎng)的規模：規模適度，才能滿(mǎn)足出版單位生存和發(fā)展的需要。

　　(2)細分市場(chǎng)的發(fā)展潛力：具有長(cháng)期發(fā)展潛力才可以作為目標市場(chǎng)

　　(3)細分市場(chǎng)的吸引力：可以長(cháng)期提供的贏(yíng)利率大小，取決于五種因素：

　　j現實(shí)競爭者：競爭越激烈，吸引力越小

　　k潛在競爭者：潛在競爭者進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度，影響著(zhù)吸引力

　　l替代品：已有替代品或潛在替代品，則吸引力小

　　m消費者：消費者人數多，購買(mǎi)力強，則吸引力大

　　n發(fā)行商：發(fā)行商數量少，內部競爭弱，對出版單位議價(jià)能力高，則小

　　(4)市場(chǎng)占有率：根據對細分市場(chǎng)競爭的分析，預測本單位可能獲得的市場(chǎng)占有率，若較低，則不適宜作為目標市場(chǎng)

　　(5)出版單位自身的目標和資源：目標市場(chǎng)還應與本單位自身的資源狀況相一致，適宜本單位所掌握資源發(fā)揮作用。

　　2、目標市場(chǎng)的進(jìn)入策略

　　(1)無(wú)差異策略：面對整個(gè)出版物市場(chǎng)，為所有消費者服務(wù)，滿(mǎn)足所有消費者的共同需求。因為任何出版單位都無(wú)法在所有領(lǐng)域保持優(yōu)勢，所以無(wú)差異策略應用很少。

　　(2)差異策略：雖然也是面對整個(gè)出版物市場(chǎng)，為所有消費者服務(wù)，但要滿(mǎn)足的不是消費者的共同需求，而是個(gè)別需求。是以市場(chǎng)細分為基礎的策略。

　　(3)集中性策略：選擇一個(gè)或少數幾個(gè)細分市場(chǎng)為目標市場(chǎng)，集中力量為之服務(wù)，爭取在這些市場(chǎng)上占有較大的份額。這種策略的重點(diǎn)是，盡可能地擴大某一個(gè)或相關(guān)的某幾個(gè)出版物類(lèi)別的品種，滿(mǎn)足目標消費者的各種個(gè)別需求，形成經(jīng)營(yíng)特色，并不斷強化出版單位的專(zhuān)業(yè)形象，以增強競爭力。

　　3、目標市場(chǎng)定位策略：

　　確定位置，樹(shù)立形象，塑造特色，以區別于競爭者并吸引消費者

　　(1)強化定位：在消費者心目中加強出版單位形象的定位策略

　　(2)補缺定位：尋找尚未被占領(lǐng)或瓜分的細分市場(chǎng)的定位策略

　　(3)比較定位：通過(guò)與同類(lèi)出版物的比較，來(lái)確定自己市場(chǎng)地位的定位策略

　　(4)首席定位：力圖保持自己的品牌出版物在同類(lèi)出版物中穩居領(lǐng)導地位的定位策略

　　(5)避強定位：避開(kāi)強有力的競爭者，而在其旁側開(kāi)辟新市場(chǎng)的定位策略

【出版考試知識點(diǎn)：目標市場(chǎng)】相關(guān)文章：

2017出版考試知識點(diǎn)：出版物01-24

出版市場(chǎng)的細分12-15

出版市場(chǎng)的調查與預測10-03

出版物市場(chǎng)的需求12-30

2017出版資格考試知識點(diǎn)：著(zhù)作權09-28

2017中級出版資格考試知識點(diǎn)：著(zhù)作權10-18

出版考試初級練習試題10-25

2017證券從業(yè)資格考試金融市場(chǎng)知識點(diǎn)09-28

2016最新出版資格考試要點(diǎn)：出版學(xué)07-30

2017證券從業(yè)資格考試金融市場(chǎng)基金知識點(diǎn)10-02