創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作指南
在現在社會(huì )，需要使用創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的情況越來(lái)越多，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以幫助創(chuàng )業(yè)者凝聚人心，有效管理。那么創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作指南，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作指南
一、核心內容
產(chǎn)品(或服務(wù))的獨特性
詳盡的市場(chǎng)分析和競爭分析
現實(shí)的財務(wù)預測
明確的投資回收方式
精干的管理隊伍
二、寫(xiě)作框架
根述：公司的業(yè)務(wù)和目標及其他
產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處
競爭優(yōu)勢所在
專(zhuān)利權、著(zhù)作權、政府批文、鑒定材料等
市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢及潛力
調研數據
細分目標市場(chǎng)及客戶(hù)描述
競爭：現有和潛在的競爭者分析
競爭優(yōu)勢和戰勝對手的方法
營(yíng)銷(xiāo)：針對每個(gè)細分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計劃
如何保持并提高市場(chǎng)占有率
運作：原材料、工藝、人力安排等
管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗、能力和專(zhuān)長(cháng)
組成營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊
財務(wù)預測：營(yíng)業(yè)收入費用、現金流量
前兩年月報、后三年年報
附錄：支持上述信息的材料
三、思考方法
1.收入成本法(適用于利潤的預測和變動(dòng)分析)
利潤=收入-成本
收入=價(jià)格*銷(xiāo)售量
成本=固定成本+可變成本
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps(適用于銷(xiāo)售狀況的預測和變動(dòng)分析)
Product:產(chǎn)品
Price:價(jià)格
Promotion:促銷(xiāo)
Placement:分銷(xiāo)策略
3.波特五大競爭作用力
(適用于分析是還應當進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(cháng)期的競爭力)
供應商議價(jià)能力
購買(mǎi)者議價(jià)能力
潛在競爭者
替代品競爭
行業(yè)內原有競爭
4.內部因素和外部因素(適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題)
外部因素： 市場(chǎng)(趨勢、細分市場(chǎng)、替代品)
客戶(hù)(需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度)
競爭對手(數量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢)
內部因素： 營(yíng)運(生產(chǎn)效率、成本因素)
財務(wù)(利潤率、資金利用效率、現金管理)
產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢、差異性)
5.3Cs綜合法(適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題)
Company公司
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運營(yíng)、財務(wù)管理、戰略規劃
Competition競爭
行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量
Customers客戶(hù)
市場(chǎng)細分、容量、增長(cháng)、變化趨勢、價(jià)格敏感度
創(chuàng )業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng )業(yè)計劃一般包括：執行總結，創(chuàng )業(yè)背景和公司概況，市場(chǎng)調查和分析，公司戰略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定，團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預測假定，公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。
1.執行總結
是創(chuàng )業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：本創(chuàng )業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述、機會(huì )概述、目標市場(chǎng)的描述和預測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細的市場(chǎng)描述，主要競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力。
公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
3.市場(chǎng)調查和分析
闡釋以下問(wèn)題：顧客、市場(chǎng)容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢。
4.公司戰略
闡述公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題：
營(yíng)銷(xiāo)計劃：定價(jià)和分銷(xiāo)，廣告和提升
規劃和開(kāi)發(fā)計劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風(fēng)險
制造和操作計劃：操作周期，設備和改進(jìn)
5.總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入、收支平衡點(diǎn)和正現金流、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹、主要合作伙伴、融資。
6.關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
說(shuō)明將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題(緊急計劃)
7.管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹個(gè)成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補)
介紹領(lǐng)導成員，創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況
8.企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現驅動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定的可變的半可變的成本、達到收支平衡所需的月數、達到爭先近六所需的月數。
9.財務(wù)預測
包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表;同一時(shí)期的估計現金流分析;突出成本控制系統。
10.假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng )業(yè)計劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、還可以討論可能的投資人退出策略。
應該和不應該的注意點(diǎn):
應該：清楚，簡(jiǎn)潔;展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量;確定顧客的“痛苦”并引導顧客;解釋他們?yōu)槭裁磿?huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù);在頭腦中要由一個(gè)投資退出策略;解釋為什么你最合適作這件事;請讀者做出反饋。
不應該：過(guò)分樂(lè )觀(guān);拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據;面向產(chǎn)品;忽視競爭威脅; 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng);交一份不專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )業(yè)計劃;濫發(fā)計劃，仔細尋找可能的投資。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作要點(diǎn)
�。ㄒ唬╆P(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞��！”
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在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
�。ㄈ┝私馐袌�(chǎng)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
�。ㄋ模┍砻餍袆�(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
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把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。
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創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì )風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì )成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�
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