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創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作步驟指南
創(chuàng )業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，闡述創(chuàng )立公司、把握這一機會(huì )的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預期回報，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng )業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng )業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。
創(chuàng )業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng )業(yè)計劃一般包括：摘要、公司概述、市場(chǎng)調查和分析、公司戰略、總體進(jìn)度安排、風(fēng)險因素的分析及應對、管理團隊、財務(wù)計劃、假定公司能夠提供的利益等九個(gè)方面。
1．摘要
是創(chuàng )業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面：
——本創(chuàng )業(yè)的宗旨及商業(yè)模式
——我們的產(chǎn)品及服務(wù)
——目標市場(chǎng)的描述和預測
——競爭優(yōu)勢
——資金需求、資金籌措方法、銷(xiāo)售總匯、資產(chǎn)負債匯總表
——團隊概述
2．公司概述
公司概述應包括公司簡(jiǎn)介、詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述、專(zhuān)利和相關(guān)技術(shù)以及它如何滿(mǎn)足關(guān)鍵的顧客需求。
3．市場(chǎng)調查和分析
主要是闡釋以下問(wèn)題：
——顧客
——市場(chǎng)容量和趨勢
——競爭和各自的競爭優(yōu)勢
——估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
——市場(chǎng)發(fā)展的走勢
4．公司戰略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題
——營(yíng)銷(xiāo)計劃：定價(jià)和分銷(xiāo)，廣告和提升
——規劃和開(kāi)發(fā)計劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風(fēng)險
——制造和生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)周期，設備和改進(jìn)
5．總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書(shū)件
——收入
——收支平衡點(diǎn)和正現金流
——市場(chǎng)份額
——產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
——主要合作伙伴
——融資
6．風(fēng)險因素的分析及應對
評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險（包括管理問(wèn)題、市場(chǎng)狀況、技術(shù)狀況和財政狀況），以及對所預測風(fēng)險的防范。
7．管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領(lǐng)導層成員，創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
8．財務(wù)計劃
介紹公司的財務(wù)計劃（如財務(wù)年度報表、資金需求、預計收入報表、資產(chǎn)負債預計表、現金流量表）；并討論關(guān)鍵的財務(wù)表現驅動(dòng)因素。
一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
——毛利和凈利
——盈利能力和持久性
——固定的、可變的和半可變的成本
——達到收支平衡所需的月數
——達到正現金流所需的月數
9．假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng )業(yè)計劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括
——總體的資金需求
——在這一輪融資中需要的是哪一級
——如何使用這些資金
——投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
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