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挑戰杯創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作指南
為了幫助大家更好的了解創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作，YJBYS創(chuàng )業(yè)小編幫助大家整理了一份寫(xiě)作指導，僅供參考。
1、核心內容
1.產(chǎn)品(或服務(wù))的獨特性
2.詳盡的市場(chǎng)分析和競爭分析
3.現實(shí)的財務(wù)預測
4.明確的投資回收方式
5.精干的管理隊伍
2、寫(xiě)作框架
概述
公司的業(yè)務(wù)和目標及其他
產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處
競爭優(yōu)勢所在
專(zhuān)利權、著(zhù)作權、政府批文、鑒定材料等
市場(chǎng)
市場(chǎng)狀況、變化趨勢及潛力， 調研數據
細分目標市場(chǎng)及客戶(hù)描述
競爭：現有和潛在的競爭者分析
競爭優(yōu)勢和戰勝對手的方法
運作
原材料、工藝、人力安排等
營(yíng)銷(xiāo)：針對每個(gè)細分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計劃
如何保持并提高市場(chǎng)占有率
管理層
每個(gè)人的經(jīng)驗、能力和專(zhuān)長(cháng)
組成營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊
財務(wù)預測：營(yíng)業(yè)收入費用、現金流量
前兩年月報、后三年年報
附錄：支持上述信息的材料
3、思考方法
收入成本法
(適用于利潤的預測和變動(dòng)分析)
利潤=收入-成本
收入=價(jià)格*銷(xiāo)售量
成本=固定成本+可變成本
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps
(適用于銷(xiāo)售狀況的預測和變動(dòng)分析)
Product:產(chǎn)品
Price:價(jià)格
Promotion:促銷(xiāo)
Placement:分銷(xiāo)策略
波特五大競爭作用力
(適用于分析是否應當進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(cháng)期的競爭力)
供應商議價(jià)能力
購買(mǎi)者議價(jià)能力
潛在競爭者
替代品競爭
行業(yè)內原有競爭
內部因素和外部因素
(適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題)
外部因素： 市場(chǎng)(趨勢、細分市場(chǎng)、替代品)
客戶(hù)(需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度)
競爭對手(數量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢)
內部因素： 營(yíng)運(生產(chǎn)效率、成本因素)
財務(wù)(利潤率、資金利用效率、現金管理)
產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢、差異性)
3Cs綜合法
(適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題)
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