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創(chuàng )業(yè)公司的13條生存法則
創(chuàng )業(yè)公司如戰場(chǎng)，一旦進(jìn)展不順利，你可能就會(huì )忘記你所學(xué)到的所有生存法則。
如果你無(wú)法牢記你學(xué)到的東西，只有一條法則可以讓你存活下來(lái)：了解你的用戶(hù)。是用戶(hù)讓你得以生存。一家對用戶(hù)有用的創(chuàng )業(yè)公司是不會(huì )死的，至少不會(huì )因為外界因素而死亡，但是可能會(huì )死于內部的自相殘殺。
創(chuàng )業(yè)公司生存法則
選擇優(yōu)秀的聯(lián)合創(chuàng )始人。大部分創(chuàng )業(yè)公司死于自身的原因。一切壞的事情都源于糟糕的聯(lián)合創(chuàng )始人。糟糕的聯(lián)合創(chuàng )始人可能人很好。他們在創(chuàng )業(yè)公司做得不好可能是出于多種原因，這件事情可能對他們自身來(lái)講并不是太壞，例如重返學(xué)校，或者有一個(gè)其他的項目。因此人們很難在一開(kāi)始判斷一個(gè)人是不是一個(gè)優(yōu)秀的聯(lián)合創(chuàng )始人。
快速發(fā)布。如果你不發(fā)布產(chǎn)品，用戶(hù)不可能使用你的產(chǎn)品。如果用戶(hù)無(wú)法使用你的產(chǎn)品，那么你的創(chuàng )業(yè)公司對他們來(lái)說(shuō)就是無(wú)用的。你使用這種模式的時(shí)間越長(cháng)，你越難打破用戶(hù)的使用習慣。盡快發(fā)布產(chǎn)品，讓用戶(hù)覺(jué)得你有價(jià)值。
讓你的想法不斷發(fā)展。很多成功的創(chuàng )業(yè)公司從根本上改變了他們最初的想法。Paypal 最初想在 Palm Pilots(掌上電腦)上轉賬。你還記得掌上寶是什么東西嗎?如果他們不保持開(kāi)放的態(tài)度，擁抱變化，我們從來(lái)不會(huì )聽(tīng)說(shuō)他們。最好讓小部分人高興，讓大部分人矛盾。如果你問(wèn)別人他們是否喜歡你的公司，他們大部分人都會(huì )說(shuō)喜歡。人們都比較和善。但是這對你來(lái)說(shuō)并沒(méi)有太大的意義。讓他們的時(shí)間和金錢(qián)來(lái)證明。如果他們真的使用你的產(chǎn)品，那么他們說(shuō)的話(huà)才有意義。如果他們說(shuō)這是一個(gè)很棒的想法，但是不使用你的產(chǎn)品，那么你就得緊張了。
提供非常好的用戶(hù)服務(wù)。一開(kāi)始的時(shí)候，你可以與你的客戶(hù)在電話(huà)上溝通，或者面對面溝通。為什么不這么做呢?他們是第一批發(fā)現你的產(chǎn)品很有用途的人。他們就像投資人，只不過(guò)他們投資的是時(shí)間。從他們身上學(xué)習，給予他們你所擁有的最好的東西。
努力改善績(jì)效。如果你沒(méi)有成長(cháng)，那么你一直都是一家創(chuàng )業(yè)公司。如果你衡量的指標不正確，那么你更不會(huì )有成長(cháng)。一定要想清楚對你來(lái)說(shuō)什么才是真正的成長(cháng)。
節約用錢(qián)。不管你拿到多少融資，公司離死亡都是越來(lái)越近，除非公司一直盈利。因此平時(shí)要節約用錢(qián)。投資人的錢(qián)并不是你的錢(qián)。
要盈利。即使你的盈利的錢(qián)比較少，但這意味著(zhù)別人認為你的產(chǎn)品有價(jià)值，值得付費。這是你的公司可以生存下來(lái)的跡象�，F在你要做的是讓更多的人覺(jué)得你的產(chǎn)品有價(jià)值。
避免分心。一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司得以存活的唯一原因是它的用戶(hù)。融資是可以讓你分心。學(xué)校也可以讓你分心。雜志照片拍攝也會(huì )讓你分心。當然這些做法可能都是有用的，但是如果這些事情讓你無(wú)暇顧及創(chuàng )建產(chǎn)品，雖然有用，但同時(shí)也是致命的。
不要削弱士氣。在創(chuàng )業(yè)公司，一切皆有可能。人們可能沒(méi)有回應;用戶(hù)可能不想付錢(qián);合伙人可能合不來(lái);投資人撤資;員工離職，你能做什么呢?你沒(méi)法轉身離開(kāi)，你只能一步步堅持走下來(lái)，直到發(fā)現用戶(hù)的喜好。
不要放棄。讓別人相信你的最可靠的辦法是不斷成長(cháng)，如果你無(wú)法成長(cháng)，你也要走下去。你放棄的時(shí)刻就說(shuō)明你完了。
交易失敗。你可能很難相信這個(gè)結局，但是即使投資人答應投資，他們也可能不會(huì )把支票交給你。即使是最富有經(jīng)驗的人，也可能出現購買(mǎi)之后后悔的行為，思考再三、沒(méi)有安全感——簡(jiǎn)而言之，他們和你并沒(méi)有什么不同，因此你需要考慮他們可能會(huì )有的行為。即使這樣你也應該不斷前進(jìn)。
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