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創(chuàng )業(yè)的發(fā)財之道
做生意的發(fā)財之道是什么？對于很多人來(lái)說(shuō)，做生意猶如一門(mén)學(xué)問(wèn)，不知道從何下手，也不知道干什么賺錢(qián)！做生意的發(fā)財之道，條條大路通羅馬，但往往身邊很多賺錢(qián)商機大家卻沒(méi)有發(fā)現！你信不信一句話(huà)能賣(mài)800萬(wàn)呢？不管你信不信，反正我是信了！一起來(lái)看看吧！
做生意的發(fā)財之道：一句話(huà)第一年賣(mài)800萬(wàn)
今天，有個(gè)參加了某博客訓練營(yíng)的朋友問(wèn)我：“你信不信有人一句話(huà)第一年賣(mài)800萬(wàn)？”。我故作鎮靜地說(shuō)：“既然你這么問(wèn)我，當然我信有�！弊錾獾陌l(fā)財之道，不過(guò)，作為一名對創(chuàng )意領(lǐng)域感興趣的人，我還是很好奇這人是誰(shuí)？它說(shuō)的是哪句話(huà)？這句話(huà)能有這么神嗎？且聽(tīng)我來(lái)講講。
朋友告訴了事情的來(lái)由。說(shuō)“一句話(huà)第一年賣(mài)了800萬(wàn)”的人是好耶原創(chuàng )始人、大旗網(wǎng)董事長(cháng)王定標，他在“潛伏”多年后再次露面，說(shuō)出了這句話(huà)。
他說(shuō)：“當年我們有一個(gè)經(jīng)驗，賣(mài)一次網(wǎng)絡(luò )廣告的營(yíng)銷(xiāo)體驗。做生意的發(fā)財之道，我所有的客戶(hù)，跟他說(shuō)，你一年預算是2個(gè)億，我只問(wèn)地一句話(huà)，你認為互聯(lián)網(wǎng)有未來(lái)嗎？如果你說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有未來(lái)，我掉頭就走，我不再麻煩你任何時(shí)間了。如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)有未來(lái)，我說(shuō)請你給我20萬(wàn)，想一想你未來(lái)會(huì )怎樣工作，就好了。我們一起學(xué)習一下，成為全中國最早一批做互聯(lián)網(wǎng)廣告的人。我就用這一句話(huà)第一年賣(mài)了800萬(wàn)�！�
我理解這句話(huà)就是“如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)有未來(lái)，我說(shuō)請你給我20萬(wàn)，想一想你未來(lái)會(huì )怎樣工作？”，前提是人家廣告客戶(hù)本來(lái)打算花2個(gè)億，王定標只要人家預算的百分之一，所以他一下就打動(dòng)了客戶(hù)的心，所以他就用這句話(huà)在第一年贏(yíng)利了許多客戶(hù)，從而賣(mài)掉了800萬(wàn)的廣告。
做生意的發(fā)財之道：企業(yè)生存法則有道理
講到這里，我倒覺(jué)得王定標實(shí)際上對自己的潛力還認識不足，因為既然他能想到這句話(huà)，說(shuō)明他已經(jīng)很有營(yíng)銷(xiāo)方面的天賦，做生意的發(fā)財之道，然而他卻說(shuō)“我要是原來(lái)做技術(shù)的話(huà)肯定比現在的棒，說(shuō)不定比李開(kāi)復強一點(diǎn)”，他還在后悔沒(méi)做技術(shù)而做了營(yíng)銷(xiāo)。
不過(guò)，引起我注意的還是王定標提到的企業(yè)創(chuàng )業(yè)生存法則：創(chuàng )業(yè)第一關(guān)要過(guò)的是生存，第二關(guān)要過(guò)的是連續生存，第三關(guān)要過(guò)的就是規�；�。做生意的發(fā)財之道，如果你達到一個(gè)規�；婢褪且粋�(gè)成熟的商業(yè)模式了，你如果這三關(guān)沒(méi)有過(guò)，你談商業(yè)模式都是瞎扯。
怎么理解，老王這樣講：原因很簡(jiǎn)單，因為我做所有別的路，我都找不到生路了，我只能憑著(zhù)一線(xiàn)求生的欲望，在這個(gè)求生欲望的驅使之下，慢慢地想，想怎么解決。所有的解決方案，都是圍繞這個(gè)。
這個(gè)其實(shí)我比較贊同。做生意的發(fā)財之道，特別是一些剛創(chuàng )業(yè)的企業(yè)，一些總是找不到商業(yè)模式的企業(yè)，一些在金融危機中掙扎的企業(yè)，可以參考一下這個(gè)企業(yè)生存法則。第一關(guān)“生存”是基礎，但是，后面兩關(guān)“連續生存”與“規�；妗笔且笠徊讲教岣�。講得現代點(diǎn)，就是“可持續發(fā)展”。雖然過(guò)三關(guān)都很難，但將是否能過(guò)三關(guān)作為一個(gè)企業(yè)是否成熟的標桿還是可行的。
做生意的發(fā)財之道：營(yíng)銷(xiāo)外兼顧其他要素
談到王定標在營(yíng)銷(xiāo)上的這么管用的這句話(huà)時(shí)，我又想到我一直提倡的創(chuàng )意三層次：技術(shù)創(chuàng )意、內容創(chuàng )意與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意。這樣講，我是在肯定王定標重視營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意的同時(shí)，并不完全同意它過(guò)分強調營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意。我覺(jué)得應將三方面結合起來(lái)考慮。
技術(shù)創(chuàng )意經(jīng)常讓我們看到一個(gè)個(gè)令人驚奇的新玩意出現，它讓人們不斷發(fā)現一個(gè)個(gè)藍海。做生意的發(fā)財之道，然而，如果不注重內容創(chuàng )意，則這個(gè)新玩意沒(méi)多長(cháng)時(shí)間就沒(méi)有人有興趣了；如果不注重營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意，則即使這個(gè)新玩意獲得了風(fēng)險投資，一段時(shí)間后就覺(jué)得資金匱乏或者產(chǎn)生資金鏈斷裂的情況。
做生意的發(fā)財之道，內容創(chuàng )意經(jīng)常會(huì )為用戶(hù)帶來(lái)許多引人入勝的新東西。然而，如果沒(méi)有技術(shù)創(chuàng )意的支持，好的內容可能投放的平臺不合適，或者所謂的好的內容可能并沒(méi)有充分利用已經(jīng)出現的新技術(shù)，表現力沒(méi)有達到最佳效果；如果不注重營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意，好的內容也發(fā)揮不出最大價(jià)值，或者出現“灑香也怕巷子深”的情況，畢竟在新媒體時(shí)代少量的信息往往會(huì )被掩沒(méi)，誰(shuí)也不能保證好的內容就一定會(huì )有許多人關(guān)注。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意目的是使我們的運營(yíng)產(chǎn)生最大的價(jià)值，從而保證運營(yíng)的可持續發(fā)展。然而，如果沒(méi)有技術(shù)創(chuàng )意，可能用戶(hù)看到的技術(shù)形態(tài)一成不變；如果沒(méi)有內容創(chuàng )意，可能用戶(hù)看到的內容不夠新穎或者更新遲緩。因此，如果沒(méi)有技術(shù)創(chuàng )意與內容創(chuàng )意的循環(huán)跟進(jìn)，則營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意想達到的可持續發(fā)展目的就比較難以實(shí)現。
做生意的發(fā)財之道，總之，王定標先生“一句話(huà)第一年賣(mài)800萬(wàn)”的確讓人羨慕，但是我建議在強調營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意的同時(shí)，一并將技術(shù)創(chuàng )意與內容創(chuàng )意融合進(jìn)去。只有三手都要抓，三手都要硬，才能使企業(yè)可持續發(fā)展更有保證。
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