周亞輝的創(chuàng )業(yè)故事
導讀：周亞輝2008年才開(kāi)始涉足互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )辦了昆侖萬(wàn)維，專(zhuān)注網(wǎng)游。剛剛讀研究生的周亞輝休學(xué)創(chuàng )業(yè)，然而第一次頭腦發(fā)熱的創(chuàng )業(yè)，以失敗收場(chǎng)。不過(guò)，他只用了不到7年的時(shí)間，就把網(wǎng)游平臺昆侖萬(wàn)維做成在美、日、韓等國外網(wǎng)頁(yè)游戲產(chǎn)業(yè)中的王者。1月21日昆侖萬(wàn)維在創(chuàng )業(yè)板成功上市，連續三天一字漲停，公司市值接近100億元，周亞輝的身家超53億元。盲目創(chuàng )業(yè)敗光50萬(wàn)元
1999年，周亞輝是清華研究生一年級的學(xué)生，學(xué)校出臺了一個(gè)大學(xué)生可以休學(xué)創(chuàng )業(yè)的政策，那年全校有不超過(guò)20人暫停學(xué)業(yè)出來(lái)創(chuàng )業(yè)。他是第12個(gè)人。當時(shí)被媒體追捧的易得方舟、視美樂(lè )，是清華學(xué)生創(chuàng )業(yè)的代表企業(yè)。
周亞輝很清晰地記得，他拿到了50萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)資本，清華科技園給投的。兩年前，在一次大學(xué)生創(chuàng )業(yè)論壇上，他講起了自己第一次創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷——“我的項目是原創(chuàng )動(dòng)漫網(wǎng)站，叫火神網(wǎng)，有點(diǎn)像現在的社交網(wǎng)絡(luò )，每個(gè)人都有自己的展示空間，能交流溝通。那時(shí)候兩眼一抹黑，純粹是碰，沒(méi)有一點(diǎn)前瞻性。我堅持了4年，為了活下來(lái)，做了很多事情，比如動(dòng)畫(huà)廣告的外包，做過(guò)大量的多媒體光盤(pán)，還有一些小網(wǎng)站�！薄叭魏我粋�(gè)事情剛開(kāi)始的時(shí)候，大都繁花似錦、烈火烹油之勢，接下來(lái)就是冷暖自知。最初，在清華科技園租了一個(gè)辦公室，賬面只剩下10萬(wàn)元錢(qián)時(shí)，辦公室就被退掉了。我就在五道口附近租了兩個(gè)2000元錢(qián)的兩居室。剛剛工作的第一個(gè)暑假，幾乎天天中午都吃蛋炒飯，3元錢(qián)，很便宜�！�
2004年1月，周亞輝無(wú)奈地關(guān)閉了火神互動(dòng)網(wǎng)絡(luò )，重新返回清華大學(xué)校園，繼續攻讀精密儀器專(zhuān)業(yè)的研究生課程。2006年7月，他順利拿到清華大學(xué)碩士學(xué)位�！暗谝淮蝿�(chuàng )業(yè)失敗了，說(shuō)實(shí)話(huà)，很慚愧，一直都沒(méi)有做起來(lái)。清華出來(lái)創(chuàng )業(yè)的那些人，都是很牛的人，到今天沒(méi)有一個(gè)做上市。為什么會(huì )失敗?懂得太少，判斷力不夠。做多媒體光盤(pán)，利潤多薄?風(fēng)險多大?很苦很苦的時(shí)候，我就會(huì )問(wèn)自己，一個(gè)清華的學(xué)生做這些值得嗎?”“我出生在云南麗江，我所受的家庭教育、社會(huì )教育都比較單純，對社會(huì )的理解也比較簡(jiǎn)單，沒(méi)經(jīng)過(guò)太復雜的東西。求學(xué)經(jīng)歷中，過(guò)分強調了一些專(zhuān)業(yè)技能教育。中國人不學(xué)財務(wù)，而美國人初高中都要學(xué)財務(wù)課程，因為財務(wù)伴隨人的一生，人一輩子都要跟錢(qián)打交道�！薄叭绻屛抑匦逻x擇人生，我肯定不會(huì )創(chuàng )業(yè)。沒(méi)畢業(yè)就創(chuàng )業(yè)，或者畢業(yè)就創(chuàng )業(yè)，特別累，特別苦。你經(jīng)常會(huì )生活在絕望之中，你看不到哪天會(huì )成功，哪天能夠找到希望�！薄拔矣X(jué)得大學(xué)時(shí)代去創(chuàng )業(yè)，還是蠻幼稚的，機會(huì )在哪里?媒體鋪天蓋地開(kāi)始報道時(shí)，已經(jīng)不是機會(huì )了，蛋糕已經(jīng)切好，錢(qián)已經(jīng)裝進(jìn)了別人的口袋，所以當事人才公開(kāi)了，媒體也開(kāi)始跟進(jìn)了，這時(shí)候機會(huì )基本上也結束了�！边@是他留給準備創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生的忠告。
受恩人陳一舟點(diǎn)撥
開(kāi)墾國外網(wǎng)游空地
想起第一次創(chuàng )業(yè)失敗，周亞輝總結出的原因是“自己不懂技術(shù)”，所以他想去了解技術(shù)�！奥�(tīng)人說(shuō)，千橡互動(dòng)里面技術(shù)高手比較多，我就去了，做了一段時(shí)間總監，想明白了很多問(wèn)題�！�
2005年11月至2007年3月，他任千橡集團總監，負責新業(yè)務(wù)拓展。
在那個(gè)階段，創(chuàng )辦人人網(wǎng)的陳一舟，給了他很大的啟發(fā)�！八麑ξ艺f(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)上第二撥創(chuàng )業(yè)者肯定比第一撥更難成功，上一撥創(chuàng )業(yè)時(shí)，哪里都是空地，你占一片就可以�，F在，已經(jīng)有幾個(gè)大城市了，我們只能做游擊隊，一邊找幾片相對肥沃的草地，逐漸變成小村莊，再變成城市;一邊尋找其他草地�！�
在周亞輝眼中，陳一舟在找創(chuàng )業(yè)的空地方面，堪稱(chēng)典范。他是一位連環(huán)創(chuàng )業(yè)者，更是一位并購高手，早年把創(chuàng )辦的Chinaren賣(mài)給張朝陽(yáng)后，他一直在找空地，他賭的是社區，所以買(mǎi)了校內網(wǎng)，就是2011年登陸納斯達克的人人網(wǎng)。
經(jīng)過(guò)一年的準備，周亞輝瞄準了網(wǎng)頁(yè)游戲�！熬W(wǎng)頁(yè)游戲就是我的空地。游戲本質(zhì)是一種創(chuàng )意，后來(lái)者永遠都有機會(huì )，只要你創(chuàng )意夠出色。為了把自己的想法變成現實(shí)，我把房子賣(mài)了，跟親戚借了一些錢(qián)，還有自己的一些錢(qián)，大概一千多萬(wàn)元吧�！�
2008年，幾乎與北京奧運會(huì )開(kāi)幕的同時(shí)，他注冊成立了北京昆侖萬(wàn)維科技股份有限公司，致力于為用戶(hù)群打造精彩的互動(dòng)平臺。當年，他就推出首款網(wǎng)游《三國風(fēng)云》，正式進(jìn)軍網(wǎng)頁(yè)游戲領(lǐng)域。
接下來(lái)，他就考慮如何活著(zhù)了。
“早期想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域分一杯羹，我跟所有的老板一樣，面臨著(zhù)騰訊天花板的問(wèn)題。通俗點(diǎn)說(shuō)，就是騰訊如果進(jìn)入你所在的行業(yè)，你打算如何應對?這個(gè)問(wèn)題也是風(fēng)險投資者問(wèn)創(chuàng )業(yè)者的一個(gè)經(jīng)典問(wèn)題。幸運的是我創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，騰訊的格局變大了，他不會(huì )在小生意上跟小公司競爭，他把小生意讓給小公司做。因此在國內，昆侖萬(wàn)維只是活著(zhù)�！彼f(shuō)。
國內不行，進(jìn)軍國外的空地如何?
“我去考察日本市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現創(chuàng )業(yè)環(huán)境根本不如國內那樣洶涌澎湃。韓國大抵也是如此。因為在國外，硅谷大部分公司創(chuàng )立的時(shí)候，都以偉大為目標，網(wǎng)頁(yè)游戲這樣的創(chuàng )意行當貌似有點(diǎn)邊緣�！敝軄嗇x找到了空地。
2009年，周亞輝開(kāi)始全面布局海外市場(chǎng)，日本、中國香港地區、韓國、馬來(lái)西亞子公司相繼成立。隨后，他推出客戶(hù)端游戲《夢(mèng)幻昆侖》《血戰》，成功發(fā)布《圣境傳說(shuō)》《仙境幻想》《晴空物語(yǔ)》，拓展客戶(hù)端游戲業(yè)務(wù)。
“在國內我們永遠打不過(guò)騰訊，但在海外呢，Google不會(huì )做游戲，Facebook也不會(huì )做，所以我們有可能在各個(gè)國家做網(wǎng)頁(yè)游戲第一名。只用了4年時(shí)間，我們已經(jīng)做到了韓國網(wǎng)頁(yè)游戲的第二名，日本已經(jīng)做到了第一名�！�
境外業(yè)務(wù)占七成
登陸創(chuàng )業(yè)板身家超50億元
僅僅過(guò)了三年，周亞輝的專(zhuān)注得到了回報。2011年公司收入超過(guò)1億美元，海外市場(chǎng)的貢獻率在60%以上。當年，周亞輝獲得了華為領(lǐng)投的2億元人民幣第二輪融資，給昆侖萬(wàn)維輸血。
2013年，周亞輝的網(wǎng)游營(yíng)收15億元人民幣，境外業(yè)務(wù)占到74%。2014年前三季度，營(yíng)收就接近2013年全年的15億元人民幣。昆侖萬(wàn)維的游戲總收入呈快速上升趨勢。
不過(guò)，周亞輝表示，昆侖游戲過(guò)去的戰略不是很清晰，感覺(jué)每天除了賺錢(qián)就是賺錢(qián)，2014年將是昆侖游戲戰略元年。周亞輝將昆侖游戲的戰略定位為精品自研游戲研發(fā)廠(chǎng)和全球發(fā)行網(wǎng)絡(luò )。移動(dòng)游戲的爆發(fā)，給昆侖萬(wàn)維未來(lái)發(fā)展帶來(lái)了很大的戰略縱深。周亞輝說(shuō)，“昆侖萬(wàn)維將秉承工匠精神，精雕細琢地做游戲”。
在專(zhuān)注網(wǎng)游的同時(shí)，周亞輝把精力放在了推動(dòng)昆侖萬(wàn)維上市上。經(jīng)過(guò)3年的準備，今年1月21日，昆侖萬(wàn)維在創(chuàng )業(yè)板成功上市�？偘l(fā)行2.8億股，發(fā)行價(jià)20.3元。首日開(kāi)盤(pán)半小時(shí)，股價(jià)即漲至首日漲停價(jià)29.23元，市值接近81.84億元。之后的兩個(gè)交易日里，昆侖萬(wàn)維連續兩個(gè)“一”字漲停，23日的股價(jià)35.37元，公司總市值超過(guò)99億元。
而昆侖萬(wàn)維招股書(shū)顯示，周亞輝持有公司35.997%股份，其與配偶李瓊合伙出資并分別占有90%和10%股份的盈瑞世紀持股18.2379%。以此計算，周亞輝家庭共持有昆侖萬(wàn)維54.2349%股份，周亞輝夫婦的總身家超過(guò)53億元人民幣。
此外，董事會(huì )中另外兩位高管，董事、副總經(jīng)理王立偉，按5.312%持股計算，身家超5億元;副總經(jīng)理方漢，持股3.541%，身家3.5億元。
從清華休學(xué)創(chuàng )業(yè)者到 AI 新貴的逆襲之路
1999 年，清華大學(xué)出臺休學(xué)創(chuàng )業(yè)政策，讀研一的周亞輝成為第 12 位報名者，拿著(zhù)清華科技園的 50 萬(wàn)投資創(chuàng )辦火神動(dòng)漫網(wǎng) —— 中國最早的原創(chuàng )動(dòng)漫平臺之一。那時(shí)的他憑著(zhù)對初代互聯(lián)網(wǎng)的直覺(jué)，堅信數字內容的潛力，卻因不懂技術(shù)、盈利模式模糊，在苦撐 4 年后遭遇潰敗，辦公室退租時(shí)賬面僅剩 10 萬(wàn)元。這場(chǎng)失敗成了他創(chuàng )業(yè)路上的 “啟蒙課”，他后來(lái)坦言：“正是這次跌倒，讓我明白創(chuàng )業(yè)光有熱情不夠，必須懂技術(shù)、懂市場(chǎng)�！�
帶著(zhù)教訓回到清華完成碩士學(xué)業(yè)后，周亞輝加入千橡互動(dòng)師從陳一舟，在技術(shù)高手云集的環(huán)境里潛心學(xué)習。兩年間，他敏銳捕捉到網(wǎng)頁(yè)游戲的藍海機遇，2008 年毅然辭職二次創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )辦昆侖萬(wàn)維。為籌措啟動(dòng)資金，他賣(mài)掉北京房產(chǎn)，又向親友借款，湊齊千萬(wàn)資本押注《三國風(fēng)云》這款產(chǎn)品。上線(xiàn)后，他避開(kāi)國內巨頭競爭，果斷啟動(dòng)海外戰略：2009 年起相繼在日韓、東南亞設立子公司，將中國游戲的創(chuàng )意與海外本地化運營(yíng)結合，僅用 4 年就做到韓國頁(yè)游市場(chǎng)第二、日本市場(chǎng)第一。這種 “差異化出�！� 策略，為昆侖萬(wàn)維鋪就了上市之路 ——2015 年登陸深交所時(shí)，公司總市值高達 300 億。
上市后，周亞輝并未止步于游戲賽道。2016 年，他推動(dòng)公司以 2.45 億美元收購歐美同性社交平臺 Grindr，次年又聯(lián)手收購歐洲瀏覽器 Opera，開(kāi)啟 “平臺生態(tài) + 投資” 雙輪驅動(dòng)模式。在投資領(lǐng)域，這位曾連 “Pro Rata” 等術(shù)語(yǔ)都不懂的創(chuàng )業(yè)者，以 “向優(yōu)秀公司學(xué)習” 為初心，精準押注達達、小馬智行、科亞醫療等一批獨角獸企業(yè)，被業(yè)內稱(chēng)為 “獨角獸捕手”。他的投資哲學(xué)清晰而犀利：“投 1 億美金靠生態(tài)鏈，投 10 億美金看趨勢，投 100 億美金要和科學(xué)家站在一起�！�
2020 年，周亞輝做出驚人選擇：辭去昆侖萬(wàn)維董事長(cháng)，全職投身非洲移動(dòng)支付項目 Opay，開(kāi)啟 “二次創(chuàng )業(yè)”。彼時(shí)非洲新冠疫情蔓延，他卻看到基礎設施升級的契機，帶領(lǐng)團隊打造 “海外支付寶”，讓 Opay 成為當地最大移動(dòng)支付公司之一。而當 AI 浪潮來(lái)襲，他又迅速調整航向，2022 年宣布 “All in AGI” 戰略，推動(dòng)昆侖萬(wàn)維推出 “天工” 大模型系列。到 2025 年，天工 4.0 版采用 4000 億參數架構，AI 社交業(yè)務(wù)單月收入突破百萬(wàn)美元，短劇平臺年化流水達 1.2 億美金，完成從游戲公司到 AI 新貴的蛻變。
如今身為天工智能聯(lián)席 CEO 的周亞輝，仍保持著(zhù)每天 14 小時(shí)的工作強度。從火神動(dòng)漫的折戟沉沙，到昆侖萬(wàn)維的全球化布局，再到 AI 賽道的全新沖刺，他的創(chuàng )業(yè)故事始終貫穿著(zhù)兩種力量：一是對趨勢的敏銳直覺(jué) —— 從頁(yè)游到出海，從社交到 AI，每一步都踩準行業(yè)脈搏；二是對失敗的包容與迭代 —— 把第一次創(chuàng )業(yè)的教訓化作技術(shù)積淀，把海外擴張的經(jīng)驗用于新賽道開(kāi)拓。正如他所說(shuō)：“創(chuàng )業(yè) 20 多年，割舍不了的是對創(chuàng )造價(jià)值的執念，每一次轉型都是重新出發(fā)�！�
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