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世界頂級維多利亞的秘密的創(chuàng )業(yè)故事
維多利亞的秘密 (VICTORIA'S SECRET)成立于20世紀70年代初，隸屬美國知名中高檔服裝生產(chǎn)商 Intimate Brands 集團。自成立那天起，公司的名字就一直成為了魅力、浪漫、縱容及女式內衣的代名詞，公司每分鐘的內衣銷(xiāo)量高達600多件!
維多利亞的秘密是美國的Victoria’s Secret一個(gè)風(fēng)靡全球的品牌。在獨特的款式，顏色，設計引領(lǐng)下，已成為全世界女性驚嘆的時(shí)尚品牌。維多利亞的秘密網(wǎng)站(Victoria's Secret)的產(chǎn)品種類(lèi)包括了女士?jì)纫�、睡衣及各種配套服裝、豪華短褲、香水化妝品以及相關(guān)書(shū)籍等。維多利亞的秘密網(wǎng)站Victoria's Secret的新品發(fā)表會(huì )已成為無(wú)國界的全民運動(dòng)，不光是女人想看，男人更愛(ài)看，一旦惹火性感的畫(huà)面同步出現在該維多利亞的秘密網(wǎng)站上，立即造成全球網(wǎng)路大塞車(chē)。
稍加注意的話(huà)，會(huì )發(fā)現美國各大商場(chǎng)里有不少“維多利亞的秘密”門(mén)店都出現了格局上的變化——傳統內衣貨架之外又多出許多運動(dòng)款式貨架，有些門(mén)店甚至單辟出了一個(gè)運動(dòng)衣專(zhuān)區。
這些新變化正是維秘的下一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)。僅僅用了兩年時(shí)間，“維多利亞的秘密”已經(jīng)開(kāi)始向傳統內衣之外的又一盈利制高點(diǎn)發(fā)起進(jìn)攻——運動(dòng)女裝市場(chǎng)。
維秘天使Candice Swanepoel身著(zhù)維秘運動(dòng)內衣
根據摩根史坦利最近的報告，維秘在女性運動(dòng)裝領(lǐng)域在兩年前還屬于完全空白，但現在維秘每年可以從這個(gè)市場(chǎng)賺取2到2.5億美元，分析師認為最終這塊業(yè)務(wù)年銷(xiāo)售額會(huì )達到10億美元。
維秘已經(jīng)決定在這個(gè)春天將運動(dòng)類(lèi)服裝繼續在更多門(mén)店推進(jìn)�！拔覀儗\動(dòng)女裝，尤其是運動(dòng)內衣這一塊業(yè)務(wù)充滿(mǎn)信心”，維秘CEO沙倫·杰斯特·特尼 (SharenJesterTurney)說(shuō)，“我們在這塊業(yè)務(wù)的增長(cháng)迅猛�！� 根據維秘公司公布，運動(dòng)內衣和瑜伽褲在未來(lái)將占據維秘門(mén)店銷(xiāo)售的10%~15%。
維秘目前占領(lǐng)了全美35%的內衣市場(chǎng)，幾無(wú)對手。但在運動(dòng)女裝這塊業(yè)務(wù)上，維秘的強勁對手是Lululemon。成立20年有余的Lululemon專(zhuān)攻運動(dòng)女裝，2014年的銷(xiāo)售額是16億美元。
Lululemon高端運動(dòng)女裝形象已深入人心
維秘運動(dòng)裝的定價(jià)接近Lululemon，運動(dòng)內衣從50到60美元不等，運動(dòng)緊身褲則在55到70美元范圍之內。但是Lululemon長(cháng)久以來(lái)的高端運動(dòng)女裝品牌已經(jīng)深入人心。
女裝市場(chǎng)在近兩年開(kāi)始呈全面起飛狀態(tài)。新一代的女性已經(jīng)無(wú)法再忍受像上一代那樣隨便穿個(gè)寬松T恤就出門(mén)跑步健身;同時(shí)，一種新的“運動(dòng)風(fēng)”著(zhù)裝風(fēng)格也開(kāi)始席卷美國，越來(lái)越多年輕女性開(kāi)始將緊身褲、瑜伽服作為一種日常穿著(zhù)去健身、買(mǎi)菜或者吃午飯。
Lululemon一直在針對這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)更有品質(zhì)也更昂貴的服裝品種;耐克也開(kāi)始在運動(dòng)女裝上大幅投入，預計到2017年會(huì )達到20億美元營(yíng)銷(xiāo)額的增幅;美國另一家體育運動(dòng)品牌Under Armour也在擴充女裝產(chǎn)品線(xiàn)。
Lululemon曾經(jīng)將其典型客戶(hù)形容為“名為Ocean的32歲的單身職業(yè)女性，年薪在10萬(wàn)美元左右”。同時(shí)，Ocean應該已經(jīng)訂婚了，擁有自己的小公寓，喜歡旅行和時(shí)尚，每天至少做半小時(shí)到一個(gè)小時(shí)的運動(dòng)。
“穿著(zhù)淘汰下來(lái)的破T恤去運動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了”，沙倫說(shuō)，現在的姑娘們就算在健身房滿(mǎn)頭大汗時(shí)依然想要看上去夠美，顧客們需要兼具功能和美觀(guān)。這兩方面維秘在過(guò)去的傳統內衣市場(chǎng)上一直都很能讓顧客滿(mǎn)意。
維秘對運動(dòng)女裝的看好有充足理由。根據市場(chǎng)調研公司NPD的報告，全美女裝零售業(yè)近年一直難有起色，年增長(cháng)額只滯留在1%左右;而女性運動(dòng)服的年增長(cháng)額則達到了9%。
許多零售商和設計師都想進(jìn)入爭奪運動(dòng)女裝這塊價(jià)值145億美元的市場(chǎng)，比如Tory Burch也已經(jīng)表示將進(jìn)軍女式運動(dòng)裝產(chǎn)品。
但是零售策略公司W(wǎng)SL的CEO溫迪·利布曼( Wendy Liebmann)認為，運動(dòng)裝與傳統內衣在購買(mǎi)頻次等問(wèn)題上依然有很大區別，“除非你每天都要運動(dòng)，不然兩套運動(dòng)裝已經(jīng)足夠�！�
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