高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)社團建設研究
在高職學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)社團建設中，做好社團建設定位工作。以下是小編J.L為大家分享的關(guān)于高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)社團建設的論文范文。
摘要：做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)社團建設共組，學(xué)校領(lǐng)導層應該加大對于社團的扶植力度，對社團的建設與發(fā)展給予必要的指導。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)習內容主要和市場(chǎng)相關(guān)，學(xué)生在指導老師的幫助下自行組織社團，開(kāi)展有計劃的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，有利于提升學(xué)生的實(shí)踐能力。做好專(zhuān)業(yè)社團的建設定位工作，推動(dòng)專(zhuān)業(yè)社團建設的規范化建設。本文從高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)社團建設的重點(diǎn)展開(kāi)討論，提出幾點(diǎn)有利于提升學(xué)生實(shí)踐能力的可行性建議。
關(guān)鍵詞：高職院校;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);社團建設;人才培養
一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)社團建設的重要意義
重視高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)社團建設，有利于團結和組織更多的學(xué)生，參與到集體式學(xué)習活動(dòng)中來(lái)。在專(zhuān)業(yè)社團的組織下，開(kāi)展校園銷(xiāo)售和市場(chǎng)調研的相關(guān)活動(dòng)，在練中學(xué)、在學(xué)中練。并且由教師引導學(xué)生在社團學(xué)習與實(shí)踐中進(jìn)行總結反思，提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識應用能力。高職院校致力于培養文化基礎知識過(guò)硬，實(shí)踐操作能力較強的復合型實(shí)用人才，滿(mǎn)足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的用人需要。建設專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)社團并積極組織活動(dòng)，有利于培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)技能，并指導學(xué)生學(xué)會(huì )推銷(xiāo)準備與客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作技巧。由教師進(jìn)行示范，快速與客戶(hù)建立信賴(lài)感。在團隊實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生能夠快速學(xué)會(huì )介紹產(chǎn)品的方法，并且在長(cháng)期實(shí)踐中準確了解顧客的需求，善于塑造產(chǎn)品的價(jià)值。教師應該對學(xué)生的校內實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行指導，并且鼓勵學(xué)生在團隊環(huán)境中應用創(chuàng )造性思維進(jìn)行銷(xiāo)售，發(fā)揮出營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂知識學(xué)習的長(cháng)處。在校內實(shí)踐活動(dòng)中，確保學(xué)生獲得基礎的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)適應能力。
二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)社團建設與培養模式分析
(一)學(xué)校加強扶植與指導，給予社團發(fā)展政策支持
學(xué)校方面應該給予營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)社團必要的支持，為其提供組織內部的活動(dòng)室，為社團成員召開(kāi)會(huì )議、定期開(kāi)展活動(dòng)的固定場(chǎng)所。學(xué)校應該積極組建優(yōu)秀指導教師團隊，在專(zhuān)業(yè)化的管理模式中，吸納更多的學(xué)生加入到社團生活中來(lái)。采用政策扶植的方式，引導市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)社團的發(fā)展。對于參與展專(zhuān)業(yè)社團并且表現積極的學(xué)生，學(xué)校方面應該給予加學(xué)分的獎勵，并且對營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中表現突出的學(xué)生進(jìn)行約談，安排優(yōu)秀學(xué)生在全院大會(huì )上介紹社團實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)歷和學(xué)習經(jīng)驗。對優(yōu)秀社團干部給予榮譽(yù)稱(chēng)號獎勵，努力培養具有管理能力的社團干部，將其作為校級學(xué)生組織領(lǐng)導層儲備干部培養。安排營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師作為專(zhuān)業(yè)社團的輔導老師，協(xié)調社團日�；顒�(dòng)中的組織紀律。由輔導老師提供專(zhuān)業(yè)知識的顧問(wèn)服務(wù)，并且為社團的發(fā)展出謀劃策。社團可以通過(guò)向團隊成員收取入會(huì )費的方式，獲得維持社團正常運轉的資金，用來(lái)訂購社團統一的服裝，采買(mǎi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)校內校外實(shí)踐活動(dòng)所需要的音響、桌椅等設備。社團負責人也可以和學(xué)校方面積極聯(lián)系，協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)社團校內實(shí)踐活動(dòng)的各項活動(dòng)安排，并且由學(xué)校給予社團發(fā)展必要的資金支持。
(二)積極開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，激發(fā)社團成員積極性
加強高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)社團建設工作，學(xué)校應該采用多種手段激發(fā)社團成員的積極性，優(yōu)化高職學(xué)生專(zhuān)業(yè)社團建設路徑。在社團內部開(kāi)展“專(zhuān)業(yè)+技能”的培訓活動(dòng)，將社團實(shí)踐活動(dòng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系相銜接，引導學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中檢驗課程知識。積極組織學(xué)生參加校內拓展活動(dòng)，在拓展活動(dòng)前期，根據在校學(xué)生的需求開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)。前期的銷(xiāo)售主要以日用品為主，采用擺攤設點(diǎn)的方式，在校內銷(xiāo)售肥皂、文具、書(shū)籍等日用消費品。在拓展活動(dòng)中，培養學(xué)生的團隊協(xié)調能力。在銷(xiāo)售大賽開(kāi)展前期，社團成員需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃設計，確定銷(xiāo)售的內容和對象。并且由指導老師對各個(gè)小組的營(yíng)銷(xiāo)策劃案進(jìn)行修改，提高營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐效率。由社團干部對學(xué)生成員進(jìn)行分工，學(xué)生負責產(chǎn)品采購、產(chǎn)品推廣和校內銷(xiāo)售不同環(huán)節的工作。通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)踐的方式，加強學(xué)生對于市場(chǎng)環(huán)境的了解，并且以團隊的形式展開(kāi)活動(dòng)，培養學(xué)生的團隊適應能力。引導學(xué)生參加校園銷(xiāo)售比賽，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團分成幾個(gè)小組，由不同的小組完成不同的銷(xiāo)售任務(wù)。由學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院領(lǐng)導確定比賽的時(shí)間，并且抽出專(zhuān)項經(jīng)費作為獎勵營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀人才的資金，激發(fā)學(xué)生參與營(yíng)銷(xiāo)大賽活動(dòng)的積極性。
(三)推行校企合作模式建設，打造外向型專(zhuān)業(yè)社團
學(xué)校方面應該與企業(yè)進(jìn)行合作，引導營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)社團對企業(yè)進(jìn)行合作，開(kāi)展主題項目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)為社團提供銷(xiāo)售渠道與指導老師，在合作式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，發(fā)現學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)潛力，并且與表現優(yōu)異的學(xué)生簽訂就職協(xié)議。在這種合作型的訂單式人才培養活動(dòng)中，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情。在校企合作的社團實(shí)踐活動(dòng)中，培養學(xué)生的市場(chǎng)調研能力。在企業(yè)員工的指導之下，學(xué)生主要學(xué)習制定市場(chǎng)調研方案的具體技巧，并且在團隊實(shí)踐中進(jìn)行調研方法的選擇。學(xué)會(huì )市場(chǎng)調研數據整理與分析技巧，并且在學(xué)校輔導老師的指導之下，認真撰寫(xiě)市場(chǎng)調研報告，形成較強的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。帶領(lǐng)學(xué)生走訪(fǎng)批發(fā)市場(chǎng)，調查市場(chǎng)中的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格�？梢圆捎镁W(wǎng)絡(luò )問(wèn)卷調查和現場(chǎng)問(wèn)卷發(fā)放的方式，了解同學(xué)們的具體需求和購買(mǎi)欲望，并且在社團組織活動(dòng)期間，對社團干部的領(lǐng)導管理能力進(jìn)行審查，監督社團干部的營(yíng)銷(xiāo)行為。重點(diǎn)培養社團成員的接單談判技巧，由輔導老師對學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行規范指導。
三、高職院校專(zhuān)業(yè)社團科學(xué)的組織結構建設分析
(一)市場(chǎng)拓展部與培訓部建設
打造組織嚴密的社團組織結構，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)持續開(kāi)展。設立會(huì )員培訓部，主要對成員的營(yíng)銷(xiāo)知識進(jìn)行培訓，給予社團新成員必要的教育，向其傳達社團的發(fā)展歷史與文化理念，增強新成員的社團適應能力。對參加面試的學(xué)生進(jìn)行基本能力審查，淘汰不符合社團發(fā)展標準的申請者，篩選出學(xué)習能力較強的學(xué)生。對社團成員的職業(yè)道德素養進(jìn)行培養，提升營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)能力。采用社團“老帶新”的方式，提升新成員的禮儀素養，使其具備基本的英雄法律知識。設置市場(chǎng)拓展部，主要由具有一定社團活動(dòng)經(jīng)驗的老社員組成。主要負責市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的項目洽談工作，并且在洽談活動(dòng)中表現出一定的接單、談判技巧。在日常的社團推廣活動(dòng)中，做好社團形象宣傳工作，吸納更多有能力、有理想的學(xué)生參與到專(zhuān)業(yè)社團組織中來(lái)。做好與學(xué)校院級領(lǐng)導層的溝通協(xié)調工作，及時(shí)向院級領(lǐng)導反映情況，獲取學(xué)校政策部門(mén)的更多支持。積極與校外企業(yè)聯(lián)系，在學(xué)校領(lǐng)導層的幫助下，建立學(xué)生職業(yè)能力實(shí)踐基地。由市場(chǎng)拓展部成員負責營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)社團與企業(yè)的深度合作洽談工作，共同擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)合作方案。積極開(kāi)發(fā)大學(xué)生群體這個(gè)具有較大消費潛力的市場(chǎng)，設計出更多有價(jià)值的合作計劃。
(二)社團關(guān)系組織與就業(yè)指導部建設
設置社團關(guān)系組織與就業(yè)培訓部，主要負責會(huì )員管理與干部選拔考核工作。根據學(xué)生上課時(shí)間和休息時(shí)間進(jìn)行社團活動(dòng)的協(xié)調安排，確保社團實(shí)踐活動(dòng)的順利進(jìn)行，社團集體活動(dòng)時(shí)間與學(xué)生上專(zhuān)業(yè)課的時(shí)間不發(fā)生沖突。社團關(guān)系組織部由輔導老師擔任組長(cháng)，引導學(xué)生運用創(chuàng )造性思維深入到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中去。在專(zhuān)業(yè)社團運作管理活動(dòng)中，提升社團成員的綜合能力。通過(guò)社團實(shí)踐鍛煉，提升學(xué)生的組織管理能力與社交能力。輔導教師應該積極組織畢業(yè)生參加求職活動(dòng)，為社團成員進(jìn)行職業(yè)發(fā)展規劃，幫助學(xué)生編制實(shí)習與求職計劃書(shū)。在專(zhuān)業(yè)社團內部開(kāi)設培訓講座，組織學(xué)生學(xué)習當下最流行的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中發(fā)揮自己的聰明和才智。指導教師對于優(yōu)秀的社團成員給予必要的幫助，在校園招聘會(huì )中為招聘主管部門(mén)推薦社團骨干成員，為社團成員就業(yè)提供方便。
四、結束語(yǔ)
在高職學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)社團建設中，做好社團建設定位工作。專(zhuān)業(yè)社團發(fā)展理念必須要符合高職專(zhuān)業(yè)的辦學(xué)理念，根據專(zhuān)業(yè)課程的發(fā)展方向進(jìn)行分析，從而確定社團建設的長(cháng)期目標。在社團活動(dòng)中，采用理論教育與實(shí)踐訓練的方式，幫助學(xué)生明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念，認識營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的構成要素。在專(zhuān)業(yè)社團教育活動(dòng)中，培養學(xué)生理解和掌握STP營(yíng)銷(xiāo)戰略的能力。
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