知識經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新思考

　　在任何時(shí)代都是一樣的“創(chuàng )新是靈魂”是不斷進(jìn)步的階梯。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中將現有掌握的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行不同分類(lèi)分層，總結經(jīng)驗創(chuàng )新出一個(gè)系統分層，集中的模式來(lái)打開(kāi)推銷(xiāo)市場(chǎng)模式。

　　摘要：當前，世界的經(jīng)濟正發(fā)生巨大變化，在經(jīng)濟全球化的猛烈沖擊下，國際上又出現了一個(gè)新的熱點(diǎn)話(huà)題—“知識經(jīng)濟”。簡(jiǎn)言之，就是在知識和信息基礎上的分配和利用的經(jīng)濟。在發(fā)展之余，知識經(jīng)濟觀(guān)念已被國內外企業(yè)所重視，使得其探究性顯得更為重要，例如中國的“科教興國戰略”對知識教育的重視，新加坡的“理想的教育成果計劃”，都是在知識經(jīng)濟時(shí)代下產(chǎn)生的。21世紀注定將是一個(gè)以知識經(jīng)濟為主導的社會(huì )時(shí)代，無(wú)論是個(gè)人發(fā)展，企業(yè)可持續發(fā)展，經(jīng)濟增長(cháng)還是人類(lèi)的發(fā)展都將以知識為基礎。本文探究的是知識經(jīng)濟中企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的運用。

　　關(guān)鍵詞：知識經(jīng)濟;大數據;創(chuàng )新;營(yíng)銷(xiāo)思維

　　一、知識經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維的轉變

　　以前人們認為世界地大物博，只要你有物質(zhì)資源，大量投入就會(huì )有收益，顯然這種粗放型的經(jīng)濟方式已然得不到時(shí)代認可。當前是一個(gè)物資匱乏的時(shí)代，資源的稀缺性使得人們不得不找一條可持續發(fā)展之路。這時(shí)的知識經(jīng)濟對企業(yè)的可持續發(fā)展作用不言而喻。知識往往會(huì )形成一種文化，價(jià)值觀(guān)的情愫在里面，這是對知識經(jīng)濟的意識定義。以前人們常說(shuō)“好酒不怕巷子深”，但是對現在時(shí)代來(lái)說(shuō)已經(jīng)變了，好的產(chǎn)品也是會(huì )怕無(wú)人問(wèn)津的，就如茅臺酒在國際展銷(xiāo)會(huì )上打碎瓶子讓酒香四溢來(lái)吸引消費者。顯然現在的產(chǎn)品已不只是“單純”的產(chǎn)品了，更要注重產(chǎn)品外延，企業(yè)現在要做的要讓你的產(chǎn)品就如同一個(gè)人一樣，是要有情感的。這就要求企業(yè)對現時(shí)代消費者心理，思維的一種把握，企業(yè)做市場(chǎng)首先要做的就是市場(chǎng)調研與預測，了解你所面對的消費群體的各種特征。

　　二、知識經(jīng)濟時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所需的條件

　　托馬斯•達文波特給知識作出了工作定義：知識是一種包含結構化的經(jīng)驗，價(jià)值觀(guān)，關(guān)聯(lián)信息以及專(zhuān)家的見(jiàn)解等要素流動(dòng)態(tài)的混合物，在知識經(jīng)濟中是以知識資源開(kāi)發(fā)自然資源的。一個(gè)企業(yè)應該會(huì )從知識定義中所含的東西不難看出要做的是對經(jīng)驗，關(guān)聯(lián)信息的掌握，常言道一個(gè)成功男人背后有一個(gè)女人的支撐，何況在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，在知識經(jīng)濟時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功背后要有一個(gè)大數據庫的支撐。依靠科技信息網(wǎng)絡(luò )運用先進(jìn)的理論，然后將理論與技術(shù)的完美結合，形成企業(yè)所需的大數據支持。也可以形成一種特色的模式，將企業(yè)形成一個(gè)“雙向”的數據模式，一個(gè)是針對企業(yè)內部數據的信息化展示，這時(shí)的企業(yè)可以準確掌握數據，庫存信息、銷(xiāo)售信息、費用成本、采購數據等一系列的營(yíng)銷(xiāo)鏈整體情況，而且企業(yè)也可以通過(guò)對網(wǎng)上的數據收集，例如產(chǎn)品樣式，特色，服務(wù)評價(jià)在線(xiàn)上與消費者交流溝通，或者通過(guò)對消費者行為方式捕捉，用戶(hù)的每一次訪(fǎng)問(wèn)都會(huì )被記錄下來(lái)，用戶(hù)的每一次購買(mǎi)行為也會(huì )被記錄下來(lái)，這種動(dòng)態(tài)性的掌握，然后運用科技網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行整合，反饋給企業(yè)，以此給企業(yè)上層的決策提供依據，便于對市場(chǎng)做出靈敏的反應。

　　三、人才對于知識經(jīng)濟時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的作用

　　在經(jīng)濟時(shí)代的人才中，單靠個(gè)人的才能不能在知識大軍中獨當一面了。我聽(tīng)過(guò)一個(gè)電商界大佬講過(guò)他的一個(gè)經(jīng)歷，當他瀕臨困境時(shí)只有他和他的團隊在幫助這個(gè)企業(yè)，這就要求人才的集團化戰略，人才的協(xié)作，共同創(chuàng )造，創(chuàng )新才會(huì )有競爭力。那關(guān)羽再厲害也是要張飛兇猛和劉備軍團的幫助，不然也會(huì )敗走麥城成為戰時(shí)的先烈。一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊有一幫出謀劃策的人，有著(zhù)敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，當然任何人都是對市場(chǎng)及其仔細研究后才會(huì )有敏銳力的，在它運用產(chǎn)品到市場(chǎng)中去過(guò)程中都會(huì )成功的。這樣也符合企業(yè)家庭化的管理模式，企業(yè)中的任何一員都是家庭中的人，都有參與家庭事務(wù)的權利和義務(wù)，做到集智而發(fā)，提供給管理決策者決定。所以在知識經(jīng)濟時(shí)代中人才的利用和重視以不同的思維來(lái)揣摩市場(chǎng)走向，那么總會(huì )迎合市場(chǎng)消費者的。

　　四、知識經(jīng)濟時(shí)代中企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新

　　在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中將現有掌握的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行不同分類(lèi)分層，總結經(jīng)驗創(chuàng )新出一個(gè)系統分層，集中的模式來(lái)打開(kāi)推銷(xiāo)市場(chǎng)模式。曾經(jīng)我做過(guò)一個(gè)飲料行業(yè)大品牌的產(chǎn)品推銷(xiāo)活動(dòng)，它此次推銷(xiāo)活動(dòng)的目的是回饋客戶(hù)，讓消費者得到實(shí)惠，繼而點(diǎn)燃消費者的內心好感，讓他們覺(jué)得下次不買(mǎi)它好像有點(diǎn)羞愧的感覺(jué)。當我們開(kāi)始做的時(shí)候是免費送，但效果是超乎我們的預料，本以為免費送的好東西肯定會(huì )瘋搶?zhuān)瑢?shí)際上是你大聲叫出的時(shí)候只會(huì )吸引一部分的領(lǐng)取行動(dòng)，我不知道這是不是消費者的一個(gè)惰性引起的還是我們的推銷(xiāo)方式有問(wèn)題，讓他們不感興趣也給我們心中有一個(gè)疑問(wèn)現在的消費者可真不好揣摩了。但最好我們發(fā)現是我們的問(wèn)題，在失敗后我們就讓這個(gè)免費領(lǐng)取活動(dòng)不在簡(jiǎn)單了，而是讓它變的復雜化了，當我們增加一個(gè)掃微信加關(guān)注在這個(gè)領(lǐng)取環(huán)節中后人就越來(lái)越多了，這讓許多消費者心里會(huì )覺(jué)得很時(shí)髦，有趣味，所以你要抓住消費者的心理賣(mài)出產(chǎn)品尤為重要。

　　五、在知識時(shí)代中企業(yè)創(chuàng )新的重視

　　在任何時(shí)代都是一樣的“創(chuàng )新是靈魂”是不斷進(jìn)步的階梯。對企業(yè)來(lái)說(shuō)你的任務(wù)就是創(chuàng )新，不要讓人覺(jué)得你的產(chǎn)品就只是和原來(lái)的一樣。但是創(chuàng )新不是模仿大品牌，以為改變了外形和幾個(gè)模塊就是創(chuàng )新了，中國的大部分產(chǎn)品都是山寨貨，沒(méi)有新奇點(diǎn)，以至于你到街上買(mǎi)東西都不知道你買(mǎi)的是正品還是山寨。創(chuàng )新很重要，這適用于不管行業(yè)，大小的企業(yè)，公司甚至店面，要知道我們到一個(gè)店里去吃東西都會(huì )讓老板拿出什么新菜來(lái)我們嘗嘗。

　　六、總結

　　當我們企業(yè)對知識，數據重視后。首先要明確你企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)做的市場(chǎng)群體，群體需求，讓你的消費者在產(chǎn)品感受方面對你的產(chǎn)品或服務(wù)有感情，重視“二八理論”中那20%的群體的情感，這也是在知識經(jīng)濟感染下人們的個(gè)性情感顯現。然后以數據的支持，科學(xué)的分析這個(gè)現代商務(wù)市場(chǎng)，最終綜合分析，創(chuàng )新出發(fā)，重整資源，主動(dòng)向外找機會(huì )走一條自己特色的引領(lǐng)消費者的路。

【知識經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新思考】相關(guān)文章：

論知識經(jīng)濟時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新12-07

淺談知識經(jīng)濟時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新11-16

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新思考11-17

探究知識經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新12-01

論知識經(jīng)濟時(shí)代我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新12-11

關(guān)于中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新問(wèn)題的思考01-16

淺談知識經(jīng)濟時(shí)代的企業(yè)知識管理11-18

知識經(jīng)濟時(shí)代成人教育的創(chuàng )新11-16

知識經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)的財務(wù)管理創(chuàng )新11-18

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與優(yōu)化思考論文02-18