淺析電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理論文

　　１電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題

　�。保�１企業(yè)文化意識淡薄

　　企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是凝聚企業(yè)內部力量與外部競爭力的重要驅動(dòng)力。在企業(yè)中應形成一種積極向上的工作氛圍。但是在很多企業(yè)中，存在企業(yè)員工企業(yè)文化意識淡薄現象，沒(méi)有科學(xué)認識和把握企業(yè)文化的重要性，久而久之，形成一種沒(méi)有文化積淀的空洞內在管理模式，也導致了員工在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的散漫無(wú)為。

　�。保�２營(yíng)銷(xiāo)管理制度存在不足

　　很多企業(yè)的規章制度都是用來(lái)限制員工自由和處事方式的，缺乏人性化的靈活性考慮，所有事情都是用制度的條條框框來(lái)衡量，久而久之就會(huì )造就員工的逆反心理和專(zhuān)制度漏洞的心態(tài)，這不利于企業(yè)的整體發(fā)展。特別是營(yíng)銷(xiāo)管理，其工作性質(zhì)決定了管理制度必須具備靈活性，在這個(gè)過(guò)程中，就能明顯發(fā)現企業(yè)管理制度中的不足，因此，企業(yè)要發(fā)展，必須要健全完善營(yíng)銷(xiāo)管理制度。

　�。保�３團隊合作能力差

　　個(gè)人好表現思想嚴重，缺乏團隊合作意識。銷(xiāo)售注重的是業(yè)績(jì)，因此，很多員工只注重個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，缺乏團隊合作意識以及團隊間的交流、討論、協(xié)調、合作能力。畢竟個(gè)人的能力有限，集體合作的智慧和能力可以開(kāi)啟更多無(wú)限的可能，包括創(chuàng )新的思想、先進(jìn)的技能，都需要通過(guò)相互間的交流獲得，這是智慧的碰撞成果。因此，只注重彰顯個(gè)人能力和個(gè)人業(yè)績(jì)的行為，很有局限性，不利于員工和企業(yè)的發(fā)展。

　�。保�４營(yíng)銷(xiāo)技巧欠缺

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的現狀是過(guò)分強調銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，而忽略了對員工的培訓教育，包括企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓、交流等。銷(xiāo)售技巧是促進(jìn)銷(xiāo)售成果的重要手段。很多員工在銷(xiāo)售過(guò)程中，對新設備、新技術(shù)缺乏全面的掌握，以至于在銷(xiāo)售過(guò)程中出現紕漏，既不了解客戶(hù)的需求，也不能及時(shí)將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢簡(jiǎn)潔地表達清楚，甚至不注重談話(huà)技巧和語(yǔ)言方式，缺乏嚴密的銷(xiāo)售技巧。

　�。保�５對市場(chǎng)分析不清楚，產(chǎn)品定位不明確

　　對市場(chǎng)分析不清楚，產(chǎn)品定位不明確會(huì )直接導致銷(xiāo)售業(yè)績(jì)下降。市場(chǎng)的分析不準確，對導致銷(xiāo)售的盲目性，毫無(wú)針對性，對于產(chǎn)品的功能作用、用戶(hù)需求等等缺乏準確的定位分析，導致銷(xiāo)售過(guò)程中存在虛假夸大現象，這必然會(huì )影響企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展。

　　２科學(xué)構建電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理策略

　�。玻�１營(yíng)造良好的企業(yè)文化

　　企業(yè)文化可增強企業(yè)的凝聚力、向心力，激勵員工開(kāi)拓創(chuàng )新、建功立業(yè)的斗志。企業(yè)文化的構建是通過(guò)不斷的實(shí)踐，把逐漸形成的企業(yè)特色價(jià)值觀(guān)、經(jīng)營(yíng)準則、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、企業(yè)精神、道德規范和發(fā)展目標等進(jìn)行總結，并為全體員工所認同和遵守，從而形成一種積極向上的企業(yè)文化。企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的精髓，企業(yè)文化所營(yíng)造的是一種精神層面的價(jià)值觀(guān)。

　�。玻�２健全管理制度

　　管理制度是保障企業(yè)正常有序運行的重要手段，健全完善營(yíng)銷(xiāo)管理制度是企業(yè)發(fā)展壯大的重要內容。在企業(yè)中，過(guò)于嚴苛或松散的管理制度都會(huì )引發(fā)員工的不滿(mǎn)情緒，當員工不斷埋怨管理制度的同時(shí)，必須會(huì )影響工作干勁和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。因此，只有科學(xué)合理、人性化的管理制度才能更加激發(fā)員工的企業(yè)歸屬感，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于人，即員工，只有當員工真正從自我意識中認同了企業(yè)的管理制度，才能使工作更加有干勁，充滿(mǎn)激情。比如積極了解員工的生活情況和工作難度，采用人性化的管理方式，借助工會(huì )等幫助解決，這樣可以極大程度地提升員工的企業(yè)歸屬感，讓員工更加熱枕的態(tài)度工作。

　�。玻�３強化團隊協(xié)作能力

　　團隊協(xié)作是為了充分凝聚每個(gè)人身上的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)討論、交流發(fā)揮共同的作用力。強化團隊協(xié)作能力，需明確責任分工，不計較個(gè)人得失和短期成效，以團隊利益為先，共同提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。同時(shí)也存在著(zhù)部門(mén)之間的協(xié)作發(fā)展，電力營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是銷(xiāo)售部門(mén)的事情，還需要技術(shù)部門(mén)、售后服務(wù)部門(mén)的協(xié)同作用，實(shí)現部門(mén)間的及時(shí)聯(lián)動(dòng)，能有效保障電力企業(yè)的急速發(fā)展。

　�。玻�４強化營(yíng)銷(xiāo)技巧

　　營(yíng)銷(xiāo)技巧是對客戶(hù)心理、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。銷(xiāo)售的核心在于溝通，在于如何通過(guò)語(yǔ)言迅速找到客戶(hù)的興趣愛(ài)好和產(chǎn)品需求，并有針對性地解答客戶(hù)問(wèn)題，且對產(chǎn)品推廣概念要清晰，不能模糊，讓客戶(hù)產(chǎn)生懷疑心理，條例清晰地介紹最新電力設備和電力技術(shù)，根據電力市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)、準確分析、適時(shí)靈活調整營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)而開(kāi)拓更大的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。同時(shí)，加大媒體宣傳力度、借助互聯(lián)網(wǎng)等方式的宣傳也能很好地提前樹(shù)立其企業(yè)形象。

　�。玻�５科學(xué)分析市場(chǎng)需求，準確產(chǎn)品定位

　　這個(gè)過(guò)程需要進(jìn)行多次的市場(chǎng)調研，再根據調研數據進(jìn)行準確分析，也可以借助互聯(lián)網(wǎng)微信、微博等能及時(shí)反饋調查結果的信息化手段，迅速了解市場(chǎng)需要，包括意見(jiàn)和建議，這對于改善產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)足市場(chǎng)需求有很大的幫助。

【淺析電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理論文】相關(guān)文章：

電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)項目管理策略論文02-21

淺析饑餓營(yíng)銷(xiāo)論文03-27

淺析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)鍵問(wèn)題論文02-26

淺談電力企業(yè)用電營(yíng)銷(xiāo)管理論文02-13

電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理方式與創(chuàng )新論文05-09

淺談階梯電價(jià)對電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的影響論文11-26

電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)分析的論文11-09

淺析客戶(hù)關(guān)系管理在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的運用論文02-23

電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)統計問(wèn)題與改進(jìn)的論文02-21