知識經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文

　　一、人才對于知識經(jīng)濟時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的作用

　　在經(jīng)濟時(shí)代的人才中，單靠個(gè)人的才能不能在知識大軍中獨當一面了。我聽(tīng)過(guò)一個(gè)電商界大佬講過(guò)他的一個(gè)經(jīng)歷，當他瀕臨困境時(shí)只有他和他的團隊在幫助這個(gè)企業(yè)，這就要求人才的集團化戰略，人才的協(xié)作，共同創(chuàng )造，創(chuàng )新才會(huì )有競爭力。那關(guān)羽再厲害也是要張飛兇猛和劉備軍團的幫助，不然也會(huì )敗走麥城成為戰時(shí)的先烈。一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊有一幫出謀劃策的人，有著(zhù)敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，當然任何人都是對市場(chǎng)及其仔細研究后才會(huì )有敏銳力的，在它運用產(chǎn)品到市場(chǎng)中去過(guò)程中都會(huì )成功的。這樣也符合企業(yè)家庭化的管理模式，企業(yè)中的任何一員都是家庭中的人，都有參與家庭事務(wù)的權利和義務(wù)，做到集智而發(fā)，提供給管理決策者決定。所以在知識經(jīng)濟時(shí)代中人才的利用和重視以不同的思維來(lái)揣摩市場(chǎng)走向，那么總會(huì )迎合市場(chǎng)消費者的。

　　二、知識經(jīng)濟時(shí)代中企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新

　　在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中將現有掌握的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行不同分類(lèi)分層，總結經(jīng)驗創(chuàng )新出一個(gè)系統分層，集中的模式來(lái)打開(kāi)推銷(xiāo)市場(chǎng)模式。曾經(jīng)我做過(guò)一個(gè)飲料行業(yè)大品牌的產(chǎn)品推銷(xiāo)活動(dòng)，它此次推銷(xiāo)活動(dòng)的目的是回饋客戶(hù)，讓消費者得到實(shí)惠，繼而點(diǎn)燃消費者的內心好感，讓他們覺(jué)得下次不買(mǎi)它好像有點(diǎn)羞愧的感覺(jué)。當我們開(kāi)始做的時(shí)候是免費送，但效果是超乎我們的預料，本以為免費送的好東西肯定會(huì )瘋搶?zhuān)瑢?shí)際上是你大聲叫出的時(shí)候只會(huì )吸引一部分的領(lǐng)取行動(dòng)，我不知道這是不是消費者的一個(gè)惰性引起的還是我們的推銷(xiāo)方式有問(wèn)題，讓他們不感興趣也給我們心中有一個(gè)疑問(wèn)現在的消費者可真不好揣摩了。但最好我們發(fā)現是我們的問(wèn)題，在失敗后我們就讓這個(gè)免費領(lǐng)取活動(dòng)不在簡(jiǎn)單了，而是讓它變的復雜化了，當我們增加一個(gè)掃微信加關(guān)注在這個(gè)領(lǐng)取環(huán)節中后人就越來(lái)越多了，這讓許多消費者心里會(huì )覺(jué)得很時(shí)髦，有趣味，所以你要抓住消費者的心理賣(mài)出產(chǎn)品尤為重要。

　　三、在知識時(shí)代中企業(yè)創(chuàng )新的重視

　　在任何時(shí)代都是一樣的“創(chuàng )新是靈魂”是不斷進(jìn)步的階梯。對企業(yè)來(lái)說(shuō)你的任務(wù)就是創(chuàng )新，不要讓人覺(jué)得你的產(chǎn)品就只是和原來(lái)的一樣。但是創(chuàng )新不是模仿大品牌，以為改變了外形和幾個(gè)模塊就是創(chuàng )新了，中國的大部分產(chǎn)品都是山寨貨，沒(méi)有新奇點(diǎn)，以至于你到街上買(mǎi)東西都不知道你買(mǎi)的是正品還是山寨。創(chuàng )新很重要，這適用于不管行業(yè)，大小的企業(yè)，公司甚至店面，要知道我們到一個(gè)店里去吃東西都會(huì )讓老板拿出什么新菜來(lái)我們嘗嘗。

　　四、總結

　　當我們企業(yè)對知識，數據重視后。首先要明確你企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)做的市場(chǎng)群體，群體需求，讓你的消費者在產(chǎn)品感受方面對你的產(chǎn)品或服務(wù)有感情，重視“二八理論”中那20%的群體的情感，這也是在知識經(jīng)濟感染下人們的個(gè)性情感顯現。然后以數據的支持，科學(xué)的分析這個(gè)現代商務(wù)市場(chǎng)，最終綜合分析，創(chuàng )新出發(fā)，重整資源，主動(dòng)向外找機會(huì )走一條自己特色的引領(lǐng)消費者的路。

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