IVD行業(yè)銷(xiāo)售人員激勵研究碩士開(kāi)題報告

　　隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告使用的頻率越來(lái)越高，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編精心整理的IVD行業(yè)銷(xiāo)售人員激勵研究碩士開(kāi)題報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　1.1研究的背景

　　隨著(zhù)國民經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，ivd行業(yè)在我國得到了快速發(fā)展。ivd行業(yè)即為體外診斷行業(yè)。體外診斷行業(yè)所從事的產(chǎn)品和服務(wù)，就是通過(guò)對人體的血液、體液和組織等進(jìn)行檢測獲取臨床診斷信息所形成的。ivd行業(yè)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，主要包括體外診斷試劑、體外診斷儀器設備。

　　ivd行業(yè)的發(fā)展，是與我國的國情發(fā)展同步相適應的。國民經(jīng)濟增長(cháng)和人民生活水平提升之后，促進(jìn)了國民對健康問(wèn)題的重視，越來(lái)越多的人開(kāi)始重視日常的身體健康的監測，對于疾病的診療也期待得到更高水平的服務(wù)，體外診斷就是其中一個(gè)重要的方面。同時(shí)，人口老齡化問(wèn)題現在也開(kāi)始在中國初現端倪，老齡化人口對體外診斷的需求更強。醫療服務(wù)的需求大大增強，ivd行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求也獲得了加大的擴張。

　　國家政策對于ivd行業(yè)的發(fā)展也是積極的扶持態(tài)度。國家對醫療產(chǎn)業(yè)的扶持政策從原來(lái)的藥品重心逐漸轉向預防、診斷部分的支持，著(zhù)力于從疾病發(fā)生之前加以控制，國家在診斷醫療方面也投入更大的資金。這樣的政策環(huán)境為ivd行業(yè)的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境，ivd行業(yè)抓住這一機遇，進(jìn)入高速發(fā)展的勢頭。

　　ivd行業(yè)在我國進(jìn)入高度發(fā)展時(shí)期。國內ivd行業(yè)市場(chǎng)規模和市場(chǎng)增速逐年上漲，XX年的ivd市場(chǎng)規模更是達260億元。面對這樣一個(gè)發(fā)展前景良好的巨大市場(chǎng)蛋糕，國外企業(yè)的市場(chǎng)份額和收益遠遠高于國內企業(yè)。國內外的ivd企業(yè)中，國外企業(yè)的羅氏、西門(mén)子和雅培等大型企業(yè)占據了主要市場(chǎng)份額，而目前國內的ivd行業(yè)中規模較大的ivd企業(yè)科華生物的年市場(chǎng)收益也僅10億元。

　　如何推動(dòng)國內ivd企業(yè)的市場(chǎng)份額及收益，除了提升國內ivd企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng )新水平和科技先進(jìn)性以外，還有一個(gè)重要的途徑就是提升國內ivd企業(yè)的銷(xiāo)售能力。在巨大的市場(chǎng)機遇和國外ivd企業(yè)帶來(lái)的市場(chǎng)競爭的挑戰中，我國的ivd企業(yè)銷(xiāo)售水平的提升，需要國內ivd行業(yè)銷(xiāo)售人員的整體銷(xiāo)售績(jì)效的貢獻。由于ivd行業(yè)在我國處于新興行業(yè)，高新技術(shù)含量較高，如何提升現有國內ivd行業(yè)銷(xiāo)售人員的綜合素養和銷(xiāo)售水平，激發(fā)出國內ivd行業(yè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售潛能，如何對國內ivd行業(yè)銷(xiāo)售人員進(jìn)行激勵，是本文研究的主要問(wèn)題。

　　1.2研究的目的

　　基于以上研究背景，本文研究的目的在于，通過(guò)大量研究我國ivd行業(yè)的基本情況、我國ivd行業(yè)銷(xiāo)售外部環(huán)境、ivd行業(yè)銷(xiāo)售的特點(diǎn)，以及ivd行業(yè)銷(xiāo)售人員激勵的基本要求，從ivd行業(yè)銷(xiāo)售人員激勵機制現狀中分析ivd行業(yè)銷(xiāo)售人員激勵存在的問(wèn)題�；�于研究獲得的ivd行業(yè)銷(xiāo)售人員激勵存在的問(wèn)題，結合ivd行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，運用激勵理論研究領(lǐng)域所提出的綜合激勵模型，構建ivd行業(yè)銷(xiāo)售人員綜合激勵模型。實(shí)現了從問(wèn)題研究、問(wèn)題分析、原因探究、解決措施的構建，到ivd行業(yè)銷(xiāo)售人員激勵中存在問(wèn)題的解決。通過(guò)以上研究，達到優(yōu)化我國ivd行業(yè)銷(xiāo)售人員激勵策略的目的，促進(jìn)我國ivd行業(yè)的發(fā)展。

　　2選題意義

　　3國內外研究現狀

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　　5研究方法

　　6存在的困難及解決辦法

　　7預期研究成果

　　8特色與創(chuàng )新之處

　　本文的研究特色在于：

　　第一，本文選取的是在我國比較新興的ivd行業(yè)作為研究人員激勵問(wèn)題的領(lǐng)域，對于這一行業(yè)領(lǐng)域的銷(xiāo)售問(wèn)題和激勵問(wèn)題的現有研究較少，本文結合ivd行業(yè)與激勵機制問(wèn)題，得出的研究結論將比較有特色和創(chuàng )新。

　　第二，本文將會(huì )在研究中將綜合激勵模型在ivd行業(yè)的銷(xiāo)售中加以運用，構建出針對ivd行業(yè)銷(xiāo)售人員特點(diǎn)的、并較為適用的ivd行業(yè)銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)的綜合激勵模型，這也是本文研究的創(chuàng )新之處。

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