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廣東地區中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)發(fā)展的績(jì)效分析與戰略選擇
[摘 要] 中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)和發(fā)展問(wèn)題一直是理論界和企業(yè)實(shí)際工作者關(guān)注的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)，在中國不同地區的中小企業(yè)有著(zhù)不 同的發(fā)展模式選擇，也有著(zhù)不同的績(jì)效表現。本文分析比較了廣東與江浙地區中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)和各自?xún)?yōu)勢，探討了廣東地區中小企業(yè)績(jì)效放緩的深層次原因，提出了相應的戰略選擇框架。[關(guān)鍵詞] 戰略選擇；創(chuàng )業(yè)發(fā)展；中小企業(yè)；績(jì)效分析
一、廣東與江浙地區中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的比較
涉及中國區域經(jīng)濟的亮點(diǎn)不得不提廣東經(jīng)濟和江浙經(jīng)濟，我們對廣東地區和江浙地區中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)進(jìn)行比較分析，以期發(fā)現廣東地區中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)發(fā)展績(jì)效的一些顯著(zhù)性特征，從比較中發(fā)現各自的優(yōu)勢和不足，做到知己知彼，取長(cháng)補短。
(一)創(chuàng )業(yè)起點(diǎn)比較。起點(diǎn)早、基礎好的是江蘇的中小企業(yè)，從鄉鎮集體企業(yè)(社隊企業(yè))起步，江蘇經(jīng)濟依靠的是鄉鎮集體工業(yè)的發(fā)展和繁榮。浙江中小企業(yè)的興起，有兩個(gè)起點(diǎn)：寧波為代表的浙北鄉鎮集體企業(yè)和以溫州為代表的浙南個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。從中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)看，鄉鎮集體企業(yè)都是廣東、浙江和江蘇三省中小企業(yè)興起的一個(gè)主要起點(diǎn)，但是廣東、浙江與江蘇不同，它們有兩個(gè)起點(diǎn)，如廣東有珠江西岸的順德、南海、中山、江門(mén)等地的鄉鎮集體企業(yè)，珠江東岸的深圳、東莞和惠州等的“三來(lái)一補”和“三資”企業(yè)。這使得廣東、浙江和江蘇三省中小企業(yè)在未來(lái)發(fā)展中，出現了明顯差異，當鄉鎮集體企業(yè)在進(jìn)一步發(fā)展中面臨困境時(shí)，浙江有個(gè)私企業(yè)，廣東則有“三來(lái)一補”和“三資企業(yè)”，他們可以繼續為本省發(fā)展作出貢獻。
(二)產(chǎn)業(yè)組織特點(diǎn)比較。截至目前，浙江溫州市民企中有5個(gè)中國馳名商標，廣東私營(yíng)企業(yè)的戶(hù)數和注冊資本額雖然在全國領(lǐng)先，但卻只有2個(gè)中國馳名商標。在商務(wù)部公布的4批共118個(gè)“重點(diǎn)支持和發(fā)展的名牌出口商品”名錄中，浙江年出口額約為200億美元，但其上榜品牌數高達23個(gè)，位居第一。廣東年出口額約為1000億美元，約占全國的38%，但上榜的品牌數僅為18個(gè)。截至2006年底，浙江中小私營(yíng)企業(yè)數達22萬(wàn)戶(hù)，其中，資產(chǎn)上億者達110家，私營(yíng)企業(yè)集團更達320家，而產(chǎn)值超億元的私營(yíng)企業(yè)集團就有160多家。從私營(yíng)企業(yè)的規�；�、集團化發(fā)展水平來(lái)說(shuō)，廣東已遠遠落后于浙江。自2004年以來(lái)，以加工貿易出口為主的廣東，出口增速下滑，相反，以一般貿易出口為主的浙江，出口增幅已連續3年居沿海省市首位。
(三)產(chǎn)業(yè)集群特點(diǎn)比較。浙江的產(chǎn)業(yè)集群多為傳統產(chǎn)業(yè)集群(本土中小企業(yè)為主)，而廣東和江蘇的產(chǎn)業(yè)集群以新興產(chǎn)業(yè)集群(外資企業(yè)為主)為特色。浙江的產(chǎn)業(yè)群特點(diǎn)，習慣上被稱(chēng)為“塊狀經(jīng)濟”，產(chǎn)品多為傳統產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的農副產(chǎn)品、輕紡產(chǎn)品，全省塊狀區域特色產(chǎn)業(yè)集群有300多個(gè)，年產(chǎn)值達到4500多億元。在江蘇，最具競爭力的是其靠招商引資飛速發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)集群，主要集中在蘇州、無(wú)錫、常州。在廣東有順德的家電企業(yè)群，東莞的電腦及其配件產(chǎn)業(yè)群，深圳的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群。無(wú)論是廣東、江蘇借助外資迅速形成的新興產(chǎn)業(yè)集群，還是浙江靠本地個(gè)私企業(yè)在市場(chǎng)引導下崛起的一批傳統產(chǎn)業(yè)群，途徑雖不同，但都顯示了極強的區域競爭力。
(四)成長(cháng)性特點(diǎn)比較。在有關(guān)研究機構最近公布的成長(cháng)型中小企業(yè)發(fā)展報告中，成長(cháng)型中小企業(yè)數目分別是江蘇6343家、廣東4659家、浙江4525家，這3個(gè)省的成長(cháng)型中小企業(yè)約占全國的1/3。成長(cháng)型中小企業(yè)在本省中小企業(yè)中的比重，江蘇、浙江分別為35.9%、34.5%，廣東僅為25.3%，東部省區市的平均比重(31.5% )，中部省區市的平均比重(28.5% )。據2004年百強民企與有關(guān)百強企業(yè)比較的結果，廣東百強民企入選的最低門(mén)檻是2億元/每戶(hù)，年戶(hù)平均收入是13.27億元/每戶(hù)；浙江百強民企入選的最低門(mén)檻是12億元/每戶(hù)，年戶(hù)平均收入是32.33億元/每戶(hù)，因此，二者是存在較大的差距的。
二、廣東地區中小企業(yè)在創(chuàng )業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題剖析
(一)企業(yè)國際化水平低。廣東作為外貿出口大省，上榜的馳名商標數卻不如浙江；在浙江的出口增速連續上升的情況下，廣東卻連續下滑，廣東的中小企業(yè)國際化水平落后于浙江的事實(shí)不容忽略，提高國際化水平刻不容緩。在國際分工體系日益深化的今天，經(jīng)濟全球化創(chuàng )造著(zhù)機遇，推動(dòng)著(zhù)企業(yè)間的合作，中小企業(yè)在為來(lái)華投資的外企進(jìn)行配套生產(chǎn)、加工貿易、直接經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿易、海外投資以及開(kāi)展其他形式的經(jīng)濟技術(shù)合作等領(lǐng)域，有著(zhù)廣闊的發(fā)展空間。
(二)企業(yè)規�；�、集團化落后。經(jīng)濟全球化往往與跨國公司聯(lián)系在一起，無(wú)論是跨國直接投資還是在國際貿易領(lǐng)域，規�；境蔀楸娙瞬毮康慕裹c(diǎn)。這種大環(huán)境下，浙江以私營(yíng)企業(yè)規�；�、集團化為特色，創(chuàng )造著(zhù)自身的優(yōu)勢。廣東私營(yíng)企業(yè)的戶(hù)數和注冊資本額雖然全國領(lǐng)先，但產(chǎn)值超億元的私營(yíng)大型企業(yè)集團的比例卻低于浙江的比例。廣東中小企業(yè)規模小，實(shí)力弱，嚴重影響其競爭力。從浙江的成功經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，廣東的中小企業(yè)應向大型化和集團化發(fā)展。
(三)成長(cháng)性低。成長(cháng)型中小企業(yè)在廣東省中小企業(yè)中的比重，是三省中最低的。不僅低于東部省區市的平均比重，甚至低于中部省區市的平均比重。在百強民企的對比中，廣東中小企業(yè)的入選門(mén)檻和年戶(hù)平均收入都遠遠低于浙江。中小企業(yè)如何選擇成長(cháng)性戰略，是廣東中小企業(yè)值得思考的問(wèn)題。
(四)重視傳統產(chǎn)業(yè)群不夠。從浙江的塊狀經(jīng)濟來(lái)看，全省中小企業(yè)發(fā)展的支柱不是新興產(chǎn)業(yè)群、高科技產(chǎn)業(yè)群，而是傳統產(chǎn)業(yè)群，正是一些不起眼的小商品造就了浙江全國級甚至世界級的產(chǎn)業(yè)。廣東的傳統產(chǎn)業(yè)群，更類(lèi)似于“扎堆”，集群效應遠沒(méi)有浙江的“塊狀經(jīng)濟”明顯。廣東在發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)群的同時(shí)，也應高度重視傳統產(chǎn)業(yè)群的作用，這也是廣東中小企業(yè)發(fā)展的軟肋。
三、廣東地區中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)發(fā)展的戰略選擇
(一)集群戰略。產(chǎn)業(yè)集群是在特定的區域內由許多相同或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)以及與之配套服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化的供應商和服務(wù)機構構成的集合體。從理論上講，產(chǎn)業(yè)集群內各企業(yè)之間既不是橫向一體化的正式聯(lián)盟，也不是縱向一體化的組織形態(tài)，而是所謂的集群剩余，也就是一個(gè)企業(yè)加入集群時(shí)的利潤減去不加入集群時(shí)的利潤所得的差額。一個(gè)區域內某一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)密度越大，產(chǎn)業(yè)各環(huán)節的成龍配套程度越高，企業(yè)集群的創(chuàng )新能力和競爭能力也就越高，中小企業(yè)發(fā)展的機遇也越多。
廣東中小企業(yè)在創(chuàng )業(yè)初期進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析時(shí)就要關(guān)注集群戰略的幾種模式：
1.依托大企業(yè)和骨干企業(yè)集群。在依托大企業(yè)集群戰略中，應注意選擇產(chǎn)業(yè)鏈較長(cháng)的大企業(yè)為龍頭企業(yè)，這樣集群的鏈條會(huì )更長(cháng)，集群的中小企業(yè)會(huì )更多，效果會(huì )更好。如順德的家電企業(yè)群；東莞的電腦及其配件產(chǎn)業(yè)群；深圳的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群都是非常好的例子。
2.依托名牌產(chǎn)品集群。著(zhù)名的新明珠企業(yè)集團在三水購地2000畝建設生產(chǎn)基地。像這樣的品牌企業(yè)還通過(guò)貼牌等形式委托鎮內企業(yè)生產(chǎn)，對其他企業(yè)起到了輻射帶動(dòng)作用。同時(shí)，很多中小企業(yè)依托這些名牌產(chǎn)品集群，既有利于生產(chǎn)名牌產(chǎn)品的企業(yè)做大做強，也有利于自身的發(fā)展。 3.依托特色和優(yōu)勢資源集群。一個(gè)地區的特色和優(yōu)勢可以是區位優(yōu)勢、自然資源優(yōu)勢和社會(huì )資源優(yōu)勢。做加工好，還是創(chuàng )品牌好?要因企業(yè)能力而定。對龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，加強品牌意識，提高文化附加值是必須思考的問(wèn)題；而對更多的中小紡織服裝企業(yè)，可能選擇做批發(fā)，或者做內貿、外貿的貼牌生產(chǎn)，專(zhuān)門(mén)做“工廠(chǎng)”也許更適合，這種戰略模式也可認為是依托特色和優(yōu)勢資源集群模式，符合本地實(shí)際情況。
4.要高度重視傳統產(chǎn)業(yè)群。在發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)群、高科技產(chǎn)業(yè)群的同時(shí)，不能忽視傳統產(chǎn)業(yè)群，它或許是特定地區特定時(shí)段的最優(yōu)選擇。廣東佛山張槎的紡織，石灣、南莊的陶瓷；南海西樵的布匹；順德樂(lè )從、龍江的家具和陳村的花卉；東莞虎門(mén)的服裝及小商品；中山古鎮的燈飾和燈具，小欖鎮的五金，沙溪鎮的休閑服；陽(yáng)江的刀具等，都是應該繼續重視的傳統產(chǎn)業(yè)群。
(二)國際化戰略。國際化戰略就是企業(yè)將其有價(jià)值的技術(shù)和產(chǎn)品(源于其核心能力)轉移到本土競爭者缺乏這些技術(shù)和產(chǎn)品的市場(chǎng)上，發(fā)揮比較優(yōu)勢。由于多元化經(jīng)營(yíng)戰略、內部發(fā)展戰略和撤退戰略一般適用于大型跨國企業(yè)，中小企業(yè)的國際化就應當采取以聯(lián)合戰略為主，集中化經(jīng)營(yíng)戰略和特色經(jīng)營(yíng)戰略為補充的戰略選擇。
1.企業(yè)聯(lián)合。企業(yè)聯(lián)合是為了獲得增長(cháng)或增加規模經(jīng)濟分擔風(fēng)險，與其他企業(yè)實(shí)行某種形式的聯(lián)合。我國中小企業(yè)采取聯(lián)合戰略，能夠最大限度地彌補單個(gè)企業(yè)的劣勢，通過(guò)優(yōu)勢互補來(lái)增強競爭能力。這就可以運用中小企業(yè)集群跨國經(jīng)營(yíng)理論，由地區性行業(yè)協(xié)會(huì )組成資源共享的信息平臺，組織業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的中小企業(yè)拓展海外市場(chǎng)。
2.集中化經(jīng)營(yíng)。集中化經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)比較集中，絕大多數銷(xiāo)售額來(lái)自同一種類(lèi)的產(chǎn)品或技術(shù)上有密切聯(lián)系的產(chǎn)品。美國經(jīng)營(yíng)最好的一批企業(yè)，都是屬于經(jīng)營(yíng)高度集中化的企業(yè)，他們或服務(wù)于一個(gè)單獨的市場(chǎng)，或應用一門(mén)單獨的技術(shù)。由新技術(shù)革命引起的產(chǎn)業(yè)結構變動(dòng)，將使一部分企業(yè)實(shí)行集中化戰略以利用其技術(shù)專(zhuān)長(cháng)，在某一技術(shù)領(lǐng)域內保持領(lǐng)先地位，從而使企業(yè)高速成長(cháng)。廣東中小企業(yè)采取集中化經(jīng)營(yíng)戰略，能夠更好地集中企業(yè)的各種資源，特別是技術(shù)密集型的中小企業(yè)，發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢獲得超額利潤，推動(dòng)企業(yè)不斷向前發(fā)展。
3.特色經(jīng)營(yíng)。特色經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的商品或提供的服務(wù)具有與眾不同的特色，以特色取勝。這種特色可以表現在產(chǎn)品設計、技術(shù)性能、質(zhì)量、企業(yè)文化、銷(xiāo)售方式、用戶(hù)服務(wù)等其中某一方面。實(shí)行特色經(jīng)營(yíng)戰略，往往需要增加研究開(kāi)發(fā)和設計費用，產(chǎn)品成本會(huì )提高，所以，一般不可能有較大的銷(xiāo)售量，必須謹慎地選擇目標市場(chǎng)和消費者層次。廣東中小企業(yè)采取特色經(jīng)營(yíng)戰略可以充分發(fā)揮嶺南文化的獨特魅力，以南粵地方特色結合港澳時(shí)尚占領(lǐng)全國甚至世界市場(chǎng)。
(三)科技創(chuàng )新戰略。廣東中小企業(yè)正處在產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級的關(guān)鍵階段，盡管個(gè)別行業(yè)已接近發(fā)達國家水平，但大多數企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新能力還十分不足，一些重要領(lǐng)域急需的高附加值關(guān)鍵產(chǎn)品和核心技術(shù)仍依賴(lài)進(jìn)口，這將直接影響企業(yè)的持續成長(cháng)。因此，必須走自主創(chuàng )新之路，這對于加快中小企業(yè)的成長(cháng)有很重要的意義。
1.從戰略高度重視企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新，加大對研究開(kāi)發(fā)的資金投入。雖然目前中小企業(yè)絕大多數規模較小，但規模偏小并不影響其進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新。技術(shù)創(chuàng )新的主體是企業(yè)，而影響企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新能力的首要因素是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者。廣東中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在把握行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢、洞察市場(chǎng)與技術(shù)關(guān)系的能力方面還很不足，要從戰略高度樹(shù)立技術(shù)創(chuàng )新的經(jīng)濟發(fā)展觀(guān)，并結合產(chǎn)權制度變革和經(jīng)營(yíng)機制轉變來(lái)推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新機制的轉換，同時(shí)加大技術(shù)創(chuàng )新投入力度。
2.營(yíng)造良好的技術(shù)創(chuàng )新環(huán)境，建立對技術(shù)創(chuàng )新關(guān)鍵人員的激勵機制。技術(shù)創(chuàng )新能力除了來(lái)自企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的創(chuàng )新精神外，還源于企業(yè)職工隊伍特別是科技人員的創(chuàng )新激情。因此，應健全技術(shù)創(chuàng )新機制，使每個(gè)員工自覺(jué)為技術(shù)創(chuàng )新出謀獻策，特別是對技術(shù)創(chuàng )新關(guān)鍵人員的激勵機制尤為重要。應允許和鼓勵創(chuàng )新性技術(shù)的各個(gè)生產(chǎn)要素參與分配；允許和鼓勵科技成果擁有者在進(jìn)行科技開(kāi)發(fā)和成果轉化時(shí)，自主選擇科學(xué)合理的作價(jià)入股和收益分配權。
3.建立和健全以技術(shù)開(kāi)發(fā)中心為主要方式的技術(shù)創(chuàng )新體系。目前，廣東中小企業(yè)中絕大多數企業(yè)尚未建立技術(shù)開(kāi)發(fā)中心或者相應的研發(fā)機構，或是已建立的也未能正常運作、發(fā)揮應有的作用。所以，當前應把這項工作做好，要與企業(yè)的組織機構和發(fā)展規模相適應，兼顧企業(yè)的長(cháng)、中、近期研究開(kāi)發(fā)，逐步形成多層次、銜接性好的技術(shù)開(kāi)發(fā)體系，使企業(yè)既能保持發(fā)展后勁，又能形成市場(chǎng)快速反應能力。
4.積極與科研院所、高等院校建立協(xié)作關(guān)系，借“腦”搞創(chuàng )新、搞開(kāi)發(fā)。要與科研院所、高等院校建立戰略聯(lián)盟，形成緊密的技術(shù)創(chuàng )新體系，彌補企業(yè)自身創(chuàng )新能力不足的缺陷。這些年，廣東中小企業(yè)在發(fā)展“三高”農業(yè)、電子產(chǎn)品、信息產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域已注意走與科研部門(mén)結合的路子，但目前大多數產(chǎn)品仍停留在原來(lái)水平上，尚待提高產(chǎn)品的技術(shù)含量。
(四)品牌戰略�，F代企業(yè)與其說(shuō)是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，不如說(shuō)是經(jīng)營(yíng)品牌。未來(lái)的市場(chǎng)格局將由強勢品牌分割，進(jìn)而走向品牌集中。一個(gè)中小型企業(yè)要想不被市場(chǎng)競爭的巨浪吞沒(méi)，只有走進(jìn)強勢品牌的天地，才能構建起相對安全的生存平臺。
1.廣告催生品牌。品牌之所以成為品牌，一定具有極其鮮明的個(gè)性，這種獨特的個(gè)性，牢牢地把消費者吸引，使人過(guò)目不忘，印象深刻，品牌因此大行其道。廣告是品牌的催化劑已是一個(gè)不容爭辯的事實(shí)，但品牌不能依靠廣告，十年前的央視“標王”廣東愛(ài)多VCD品牌的沒(méi)落給了廣東企業(yè)諸多思考，但粵商過(guò)于低調的處世哲學(xué)也不利于打造品牌。
2.優(yōu)秀品質(zhì)制造品牌。一般來(lái)說(shuō)，中小型企業(yè)多以市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品為主，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險性相對較大，所以企業(yè)賴(lài)以生存的命脈是持續保證和提高產(chǎn)品的質(zhì)量。持續穩定的優(yōu)秀品質(zhì)是名牌產(chǎn)品的本質(zhì)屬性。廣東的格蘭仕微波爐和格力空調在創(chuàng )業(yè)初期正是稟承了優(yōu)秀品質(zhì)理念，才得以脫穎而出，這值得很多做家用產(chǎn)品的中小型企業(yè)學(xué)習借鑒。
3.認識規律經(jīng)營(yíng)品牌。品牌是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)，品牌需要科學(xué)經(jīng)營(yíng)才能發(fā)揮最大效益。在實(shí)施品牌延伸戰略過(guò)程中，要把經(jīng)營(yíng)品牌之實(shí)與品牌之名有機結合起來(lái)，避免顧此失彼。要從戰略角度考慮品牌延伸。深圳萬(wàn)科和深圳華為在創(chuàng )業(yè)發(fā)展過(guò)程中都精心經(jīng)營(yíng)品牌，才有今天的影響力。
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